五粮神品牌宪法
前言
五粮神品牌宪法品牌建设品牌运作品牌理纲领性文件
第章 五粮神品牌定位确立
消费者定位
五粮神目标消费者定位政府官员金融机构高级员军队官员工商成功士社会名流等非富贵群商界政界军界文化艺术界等杰出代表
219218216总文化定位：超越
根消费者分化差异性目标客户极满足市场形成强优势
五粮神消费群体特征：敛非沉重时尚非浮躁 继承非固守超越非超脱
219：超越权贵
攻国际性卖场走高层礼品渠道
品牌定位：超越权贵功形象
消费群体：顶尖社会名流政
社会取型：年龄：年龄层知名士居性：追求智聪明学问高学历喜欢帮做决定喜欢说服
218：超越神韵
攻酒店旗舰店商超A类店团购中高层走高端终端渠道
品牌定位：超越神韵功：引导
消费群体：政府高官军队员企业家非富贵群
年龄：35岁男性居半成事业性：信独特眼光喜欢众样肯定感觉喜欢模仿
216：超越成功
攻终端酒店A类B类店商超批发零售店走中高端终端渠道
消费群体：私营业白领企业中高层高消费群追求成功士
216品牌文化：超越成功功销量
部分群体模仿型居：年龄：23～35岁男性居性：缺乏信渴模仿成功者获信知道什
二竞争者定位
水五粮神目标竞争者茅台水井坊五粮液国窖1573
三价格定位
五粮神酒目前中国市场贵白酒五粮神酒出六百年连续断酿造五粮液第三号第九号窖池作中国超高档白酒第品牌保持白酒行业中品牌价格第位
四品质定位
1产品质
生产新品五粮神五粮液集团处万里长江第城宜宾宜宾古戎州叙州酿酒历史悠久早汉代已盛行酿酒饮酒风俗风历千年传延遂成代佳酿五粮液五粮神基酒源五粮液集团第三号第九号窖池窖池已历史沉淀600余年物理价值堪国家文物媲美
2工艺品质
五粮液酒发酵工艺采老五甑法跑五甑法加制曲工艺采独二包包曲发酵方式发酵周期浓香型酒中长需79—90天掐头尾成五粮液酒基酒五粮神基酒酒体取五粮液基酒中间段产量弥足珍贵
新品五粮神生产班组生产五粮液班组里抽调精兵强组成五粮液调动生产系统产品研发系统506车间宣传系统物资采购系统等系统协作举全身力酿制
3口味品质
呕心沥血殚精竭虑终成绝世佳酿新品五粮神酒体中酯香口感具恰处谐美具复杂独特香味开瓶5秒便感受芳香四溢沁心脾浓香型酒中绝仅
4包装品质
秉承五粮神鬼谷神工杰作奇思妙想结晶品牌诉求五粮神瓶型设计突破传统跳出酒瓶采方型圆型陶罐设计框架毕加索抽象艺术表现形式胆采脸型设计男女侧面分表现瓶体凹凸出眼造型加烫金点缀赋予脸造型灵气样造型酒瓶外观性强层次分明神韵成
男女搭配造型时体现种阴阳融合谐意文化理念鬼谷子西乡种体现瓶盖顶部包裹圈韩国裘毛瓶盖造型分外醒目彰显气质瓶体材质选水晶材料晶莹剔透突显五粮神气尊贵瓶底磨沙处理酒瓶整体等富层次感脸造型连接部位烫金工艺铭刻五粮液集团领导王国春亲笔提写五粮神字样加深品牌传播影响力
五品质鉴赏
1观五粮神色：晶莹剔透
2闻五粮神香：开瓶5秒便感受芳香四溢沁心脾窖香浓郁陈香优雅幽香绵绵
3品五粮神味：酒体中酯香口感具恰处谐美具复杂独特香味
4五粮神风格：极品浓香型
5鉴赏五粮神定五粮神专酒具（水晶艺术杯陶艺杯）方充分感受五粮神色香味格魅力
六品位定位
五粮神酒集新奇特时尚神韵身超高档高档白酒
七五粮神品牌定位描述
五粮神中国超高档白酒第品牌白酒神韵文化首屈指代言现代高端阶层时尚生活标志集传统精髓时尚精华体白酒酿造技术炉火纯青代表作鬼谷子毕加索设计理念艺术展现出高品质高价值时代精英成功士提供高品位物质精神享受
第二章 品牌理念
五粮神品牌理念——企业命
五粮神品牌理念命超越历史文化现代高层次社会需求回应
1断追求高服务质量断创新营销理手段断实现企业阶段性目标企业高价值观
2力素企业首价值素开发运力价值企业员工生价值挖掘员工生价值企业断获学机会创新工作力断获工作绩效相匹配工资收入企业带荣誉
3做企业件事轰轰烈烈干成企业件事样实现企业员工价值具体体现没做件事积累便干成事
二五粮神品牌理念——行准
1存荣诚实守信改革创新志远求实五粮神行准
2五粮神做百年品牌需五粮神扎扎实实点滴实现
3视品牌企业生命团队荣誉营销核心全力造终成中国超高档白酒第（领军）品牌
三五粮神品牌理念——营思想
1五粮神营现代时尚商业品牌时营文化品牌提供高层次消费需求时提供古典高雅文化艺术沟通精神世界
2实现种精神物质济文化统五粮神必须走差异化理念智化公关性化服务营路
3始终瞄准消费者限度满足消费者产品品质需求文化需求
4资源整合优化配置财富联盟科学分配
5诚信沟通努力创建开放热情际台快乐工作快乐生活
6学创新创新学具学力创新力作培育企业核心竞争力原动力
7规范断提升企业营销行文化营销行文化造具性化企业文化
8坚持追求企业合理利润确保企业永续发展
9始终保持企业客户政府社会强烈命感责感成推动企业发展强劲动力
第三章 品牌性格
敛非沉重
时尚非浮躁
继承非固守
超越非超脱
第四章 品牌核心素（DNA）
品牌名称
1五粮神品牌名称传播必须具改变性识清晰性载体高档性具固定语音固定字体固定颜色固定搭配
2五粮神名称进行法律保护包括中文名称五粮神保护保证五粮神名称独二性神圣侵犯性
二
品牌口号
1 五粮神第口号：惊天动五粮神
2 五粮神第二口号：超越品质限境界
3 五粮神第三口号：中国超高档白酒第(领军)品牌
三商标
五粮神商标传播必须具改变性识清晰性载体高档性
四标准颜色字体
1五粮神标准色系统组合根媒体形式场机动组合
2标准色组合必须建立违背五粮神品牌形象规划
五粮神标准色红金黄辅助色白黑蓝
3五粮神品牌文字体必须限定三种字体种字体应范围出现场合必须符合相关规定
五标识物
取麒麟雕形象代表成功豪情吉祥神秘王者风范取形象代表历史传统尊贵五粮神品牌产品信息传达代表性涵相违背麒麟信息律予采运
2麒麟形象五粮神品牌吉祥物标识物运消费者切接触面
六知识产权保护
1五粮神商标法律保护
2五粮神专技术保护
3五粮神版权保护
第五章 五粮神品牌附加值构建
五粮神品牌知名度建立
1知名度建设必须独特易记忆：强化五粮神中国超高档白酒第（领军）品牌达率加速消费者品牌认知速度
2断露出brand identity声音外品牌名品牌logo标准色具沟通力
3采非传统强势公关促销：事件营销举办活动参公开活动引起众注意力方法
4持续重复：发挥媒体效接触次数效应
二五粮神品牌忠诚度建设具体手段
1常客奖励
2会员俱乐部
3数库建设
4品牌口碑（价值形象）建设
5附加服务提供
三五粮神品牌认度(perceived quality)建设
（1）认品牌产品质量
（2）认品牌企业形象
（3）认品牌际关系
（4）认品牌符号意义
第六章 五粮神品牌表现规范（VI）
办公应系统
办公应系统五粮神品牌系统中行规范理规定强化品牌意识增加品牌荣誉感
1名片
2信笺
3资料袋卷宗文件夹
4公文表格传真格式
5办公标牌系统规范
二展卖现场活动应系统
展示专卖店商场活动现场规范应系统配合公关促销活动规范性动作
1专卖店店面店规范：塑造五粮神品牌文化涵渲染历史文物氛围
2POP系统规范：结合酒文化传奇历史事件传达品牌行信息
3商场专柜标准规范：区隔周围环境形成商场亮点吸引视觉
4酒楼（酒廊）陈列柜规范：高层次环境相吻合展示独特视觉形象
5展示会站台规范：灵活形式简洁视觉语言传递品牌形象
6促销员导购规范：员气质环境必须符合公关促销活动性质求
三应系统
1交通系统规范
交通系统流动形式承担着外界传达品牌形象务设计着重刻画品牌吉祥物气势
2礼品系统规范
渲染情感氛围设计表现文化涵丰富色彩历史气息结合活动展开进行容设计表现版式注意规范
分展示礼品客情关系礼品针目标群体礼品
3公关活动规范结合公关活动事件性质做活动规范特色设计
4服装系统规范
5
（1）办公员服装系统
庄重沉着干练表现品牌理念中营作风行规范求
（2）服务员服装系统
表现浓郁民族气息丰富历史文化涵热情态度适合活动展卖系统环境求
第七章 五粮神品牌理规
终端理
展销会专卖店等终端品牌传播必须强烈促销形象促成购买
1工作员着装语言语气行必须符合五粮神品牌理念原
2终端宣传品创意设计必须坚持品牌形象提升促进销售原
3终端营造良文化氛围历史氛围强调档次格调消费者身份紧密结合
4结合公关促销活动展开终端营造火暴促销气氛环境布置热烈带动消费者情绪
5终端理区域性特征系统性原机结合达牵发动全身效果
二促销理
1五粮神促销活动应该种持续战略建立长期品牌偏帮助公司达全价销售终目
2促销活动孤立销售促进计划成功整合五粮神年度季度月度广告计划中促销题必须广告联系起统题
3项促销明确目标根目标制定完善促销计划
4促销象细分
5采取动态促销策略激励消费者重复购买长期惠顾避免陷入 促销停销量降营销陷阱
6促销建立品牌性通提供五粮神品牌形象关承诺利品牌偏建立
7促销奖品五粮神酒相益彰促销象重视提供奖励价值
8媒体支持配合销售促进活动具决定性意义
9量避免单项促销采整合促销具体包括：层面整合促销阶段整合促销渠道整合促销
10竞争手进行报复性促销陷入价格战促销战陷阱螺旋坚决反直接削价折等损害五粮神品牌形象活动
11度促销威胁：稀释品牌价值
12促销四忌：（1）循守旧没创新（2）令信服昏昏欲睡（3）廉价件赠品促销通病（4）高中奖率
三公关理
公关活动塑造五粮神品牌理念效手段建立消费者五粮神品牌正面认知策略方式
1树立五粮神品牌理念出发点
2年应该开展次公益活动增强五粮神消费者情感沟通吸引消费者关注
3强化五粮神中国超高档白酒第（领军）品牌品牌DNA增加品牌亲力
4五粮神神秘超越等涵相呼应
5推动酒文化发展宗旨树立五粮神作中国超高档白酒第（领军）品牌社会文关怀良形象
6体现中国超高档白酒第（领军）品牌形象树立超高档白酒行业领袖位
四危机理
成立危机理组指定计划保证危机预防危机处理危机应变效实施
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前言
五粮神品牌宪法品牌建设品牌运作品牌理纲领性文件
第章 五粮神品牌定位确立
消费者定位
五粮神目标消费者定位政府官员金融机构高级员军队官员工商成功士社会名流等非富贵群商界政界军界文化艺术界等杰出代表
219218216总文化定位：超越
根消费者分化差异性目标客户极满足市场形成强优势
五粮神消费群体特征：敛非沉重时尚非浮躁 继承非固守超越非超脱
219：超越权贵
攻国际性卖场走高层礼品渠道
品牌定位：超越权贵功形象
消费群体：顶尖社会名流政
社会取型：年龄：年龄层知名士居性：追求智聪明学问高学历喜欢帮做决定喜欢说服
218：超越神韵
攻酒店旗舰店商超A类店团购中高层走高端终端渠道
品牌定位：超越神韵功：引导
消费群体：政府高官军队员企业家非富贵群
年龄：35岁男性居半成事业性：信独特眼光喜欢众样肯定感觉喜欢模仿
216：超越成功
攻终端酒店A类B类店商超批发零售店走中高端终端渠道
消费群体：私营业白领企业中高层高消费群追求成功士
216品牌文化：超越成功功销量
部分群体模仿型居：年龄：23～35岁男性居性：缺乏信渴模仿成功者获信知道什
二竞争者定位
水五粮神目标竞争者茅台水井坊五粮液国窖1573
三价格定位
五粮神酒目前中国市场贵白酒五粮神酒出六百年连续断酿造五粮液第三号第九号窖池作中国超高档白酒第品牌保持白酒行业中品牌价格第位
四品质定位
1产品质
生产新品五粮神五粮液集团处万里长江第城宜宾宜宾古戎州叙州酿酒历史悠久早汉代已盛行酿酒饮酒风俗风历千年传延遂成代佳酿五粮液五粮神基酒源五粮液集团第三号第九号窖池窖池已历史沉淀600余年物理价值堪国家文物媲美
2工艺品质
五粮液酒发酵工艺采老五甑法跑五甑法加制曲工艺采独二包包曲发酵方式发酵周期浓香型酒中长需79—90天掐头尾成五粮液酒基酒五粮神基酒酒体取五粮液基酒中间段产量弥足珍贵
新品五粮神生产班组生产五粮液班组里抽调精兵强组成五粮液调动生产系统产品研发系统506车间宣传系统物资采购系统等系统协作举全身力酿制
3口味品质
呕心沥血殚精竭虑终成绝世佳酿新品五粮神酒体中酯香口感具恰处谐美具复杂独特香味开瓶5秒便感受芳香四溢沁心脾浓香型酒中绝仅
4包装品质
秉承五粮神鬼谷神工杰作奇思妙想结晶品牌诉求五粮神瓶型设计突破传统跳出酒瓶采方型圆型陶罐设计框架毕加索抽象艺术表现形式胆采脸型设计男女侧面分表现瓶体凹凸出眼造型加烫金点缀赋予脸造型灵气样造型酒瓶外观性强层次分明神韵成
男女搭配造型时体现种阴阳融合谐意文化理念鬼谷子西乡种体现瓶盖顶部包裹圈韩国裘毛瓶盖造型分外醒目彰显气质瓶体材质选水晶材料晶莹剔透突显五粮神气尊贵瓶底磨沙处理酒瓶整体等富层次感脸造型连接部位烫金工艺铭刻五粮液集团领导王国春亲笔提写五粮神字样加深品牌传播影响力
五品质鉴赏
1观五粮神色：晶莹剔透
2闻五粮神香：开瓶5秒便感受芳香四溢沁心脾窖香浓郁陈香优雅幽香绵绵
3品五粮神味：酒体中酯香口感具恰处谐美具复杂独特香味
4五粮神风格：极品浓香型
5鉴赏五粮神定五粮神专酒具（水晶艺术杯陶艺杯）方充分感受五粮神色香味格魅力
六品位定位
五粮神酒集新奇特时尚神韵身超高档高档白酒
七五粮神品牌定位描述
五粮神中国超高档白酒第品牌白酒神韵文化首屈指代言现代高端阶层时尚生活标志集传统精髓时尚精华体白酒酿造技术炉火纯青代表作鬼谷子毕加索设计理念艺术展现出高品质高价值时代精英成功士提供高品位物质精神享受
第二章 品牌理念
五粮神品牌理念——企业命
五粮神品牌理念命超越历史文化现代高层次社会需求回应
1断追求高服务质量断创新营销理手段断实现企业阶段性目标企业高价值观
2力素企业首价值素开发运力价值企业员工生价值挖掘员工生价值企业断获学机会创新工作力断获工作绩效相匹配工资收入企业带荣誉
3做企业件事轰轰烈烈干成企业件事样实现企业员工价值具体体现没做件事积累便干成事
二五粮神品牌理念——行准
1存荣诚实守信改革创新志远求实五粮神行准
2五粮神做百年品牌需五粮神扎扎实实点滴实现
3视品牌企业生命团队荣誉营销核心全力造终成中国超高档白酒第（领军）品牌
三五粮神品牌理念——营思想
1五粮神营现代时尚商业品牌时营文化品牌提供高层次消费需求时提供古典高雅文化艺术沟通精神世界
2实现种精神物质济文化统五粮神必须走差异化理念智化公关性化服务营路
3始终瞄准消费者限度满足消费者产品品质需求文化需求
4资源整合优化配置财富联盟科学分配
5诚信沟通努力创建开放热情际台快乐工作快乐生活
6学创新创新学具学力创新力作培育企业核心竞争力原动力
7规范断提升企业营销行文化营销行文化造具性化企业文化
8坚持追求企业合理利润确保企业永续发展
9始终保持企业客户政府社会强烈命感责感成推动企业发展强劲动力
第三章 品牌性格
敛非沉重
时尚非浮躁
继承非固守
超越非超脱
第四章 品牌核心素（DNA）
品牌名称
1五粮神品牌名称传播必须具改变性识清晰性载体高档性具固定语音固定字体固定颜色固定搭配
2五粮神名称进行法律保护包括中文名称五粮神保护保证五粮神名称独二性神圣侵犯性
二
品牌口号
1 五粮神第口号：惊天动五粮神
2 五粮神第二口号：超越品质限境界
3 五粮神第三口号：中国超高档白酒第(领军)品牌
三商标
五粮神商标传播必须具改变性识清晰性载体高档性
四标准颜色字体
1五粮神标准色系统组合根媒体形式场机动组合
2标准色组合必须建立违背五粮神品牌形象规划
五粮神标准色红金黄辅助色白黑蓝
3五粮神品牌文字体必须限定三种字体种字体应范围出现场合必须符合相关规定
五标识物
取麒麟雕形象代表成功豪情吉祥神秘王者风范取形象代表历史传统尊贵五粮神品牌产品信息传达代表性涵相违背麒麟信息律予采运
2麒麟形象五粮神品牌吉祥物标识物运消费者切接触面
六知识产权保护
1五粮神商标法律保护
2五粮神专技术保护
3五粮神版权保护
第五章 五粮神品牌附加值构建
五粮神品牌知名度建立
1知名度建设必须独特易记忆：强化五粮神中国超高档白酒第（领军）品牌达率加速消费者品牌认知速度
2断露出brand identity声音外品牌名品牌logo标准色具沟通力
3采非传统强势公关促销：事件营销举办活动参公开活动引起众注意力方法
4持续重复：发挥媒体效接触次数效应
二五粮神品牌忠诚度建设具体手段
1常客奖励
2会员俱乐部
3数库建设
4品牌口碑（价值形象）建设
5附加服务提供
三五粮神品牌认度(perceived quality)建设
（1）认品牌产品质量
（2）认品牌企业形象
（3）认品牌际关系
（4）认品牌符号意义
第六章 五粮神品牌表现规范（VI）
办公应系统
办公应系统五粮神品牌系统中行规范理规定强化品牌意识增加品牌荣誉感
1名片
2信笺
3资料袋卷宗文件夹
4公文表格传真格式
5办公标牌系统规范
二展卖现场活动应系统
展示专卖店商场活动现场规范应系统配合公关促销活动规范性动作
1专卖店店面店规范：塑造五粮神品牌文化涵渲染历史文物氛围
2POP系统规范：结合酒文化传奇历史事件传达品牌行信息
3商场专柜标准规范：区隔周围环境形成商场亮点吸引视觉
4酒楼（酒廊）陈列柜规范：高层次环境相吻合展示独特视觉形象
5展示会站台规范：灵活形式简洁视觉语言传递品牌形象
6促销员导购规范：员气质环境必须符合公关促销活动性质求
三应系统
1交通系统规范
交通系统流动形式承担着外界传达品牌形象务设计着重刻画品牌吉祥物气势
2礼品系统规范
渲染情感氛围设计表现文化涵丰富色彩历史气息结合活动展开进行容设计表现版式注意规范
分展示礼品客情关系礼品针目标群体礼品
3公关活动规范结合公关活动事件性质做活动规范特色设计
4服装系统规范
5
（1）办公员服装系统
庄重沉着干练表现品牌理念中营作风行规范求
（2）服务员服装系统
表现浓郁民族气息丰富历史文化涵热情态度适合活动展卖系统环境求
第七章 五粮神品牌理规
终端理
展销会专卖店等终端品牌传播必须强烈促销形象促成购买
1工作员着装语言语气行必须符合五粮神品牌理念原
2终端宣传品创意设计必须坚持品牌形象提升促进销售原
3终端营造良文化氛围历史氛围强调档次格调消费者身份紧密结合
4结合公关促销活动展开终端营造火暴促销气氛环境布置热烈带动消费者情绪
5终端理区域性特征系统性原机结合达牵发动全身效果
二促销理
1五粮神促销活动应该种持续战略建立长期品牌偏帮助公司达全价销售终目
2促销活动孤立销售促进计划成功整合五粮神年度季度月度广告计划中促销题必须广告联系起统题
3项促销明确目标根目标制定完善促销计划
4促销象细分
5采取动态促销策略激励消费者重复购买长期惠顾避免陷入 促销停销量降营销陷阱
6促销建立品牌性通提供五粮神品牌形象关承诺利品牌偏建立
7促销奖品五粮神酒相益彰促销象重视提供奖励价值
8媒体支持配合销售促进活动具决定性意义
9量避免单项促销采整合促销具体包括：层面整合促销阶段整合促销渠道整合促销
10竞争手进行报复性促销陷入价格战促销战陷阱螺旋坚决反直接削价折等损害五粮神品牌形象活动
11度促销威胁：稀释品牌价值
12促销四忌：（1）循守旧没创新（2）令信服昏昏欲睡（3）廉价件赠品促销通病（4）高中奖率
三公关理
公关活动塑造五粮神品牌理念效手段建立消费者五粮神品牌正面认知策略方式
1树立五粮神品牌理念出发点
2年应该开展次公益活动增强五粮神消费者情感沟通吸引消费者关注
3强化五粮神中国超高档白酒第（领军）品牌品牌DNA增加品牌亲力
4五粮神神秘超越等涵相呼应
5推动酒文化发展宗旨树立五粮神作中国超高档白酒第（领军）品牌社会文关怀良形象
6体现中国超高档白酒第（领军）品牌形象树立超高档白酒行业领袖位
四危机理
成立危机理组指定计划保证危机预防危机处理危机应变效实施
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