新年邮礼营销策划方案
活动目意义
迎合满足新年送礼表关怀意特举办新年邮礼项活动旨企业获更利润时机宣传品牌提高品牌影响力美誉度邮政项增值服务操作提高品牌忠诚度
二目标消费群体分析
（）需远外亲朋友友送礼客户（外工者部队业员）工作关系新年回家年想远方父母亲戚朋友送礼客户
（二）分隔两情侣
（三）需客户（员工）送礼公司
三礼品分析策略
新年中国传统节日礼品需突现传统特色食品时礼品应元化满足消费群体需求
（）新年礼包（订购礼包客户均获赠邮政台历挂历1份）
A礼包：容包括：年糕什锦糖果饼干花生瓜子巧克力等食品（**较甜腻食品建议搭配茶叶包）
B礼包：**特产**海鲜干货食品鱿鱼瑶柱虾干等
C礼包：营养保健品蛋白质粉花旗参（花旗参茶）蜂花粉等
适目标消费群：需远外亲朋友友送礼客户需客户（员工）送礼公司
（二）情侣礼包
A礼包（适男生）：领带腰带钱包等
B礼包（适女生）：巧克力梦幻抱枕（荧光功）毛公仔等
C礼包：（适应女生）：围巾帽子手袜等
适目标消费群：分隔两情侣
（三）纪念礼包（商务礼包）
具收藏价值图画邮册等
适目标消费群：需客户送礼公司
（四）亲情礼包
A肩颈摩器足浴盆等
B婴幼奶粉衣帽等
适目标消费群：需远外亲朋友友送礼客户
四 宣传推广策略
媒体推广助媒体传播广泛性更消费者知道活动拉动消费增加收入
（）报纸推广**日（晚）报
推广时间：2011年1月1日2011年1月28日日晚报交进行宣传
（二）电台推广**民广播电台（新闻综合频道交通音乐声）
推广时间：2011年1月1日2011年1月28日两频道时进行宣传播出时段根实际情况定
（三）网络推广
利进邮政网站进行推广利淘宝网进行推广
（四）员推广
利印制宣传单张寄递需求企业进行派发达推广宣传效果
（五）车身广告
利邮政车广告直接印刷车身进行宣传推广（六）DM推广
利宣传单张（折页形式）住宅区信箱进行投递信封表面印制开礼字样引起客户兴趣进阅读激起购买欲
五营销策略
（）礼品公司合作购指定商家（合作方）礼品免邮费寄全国
（二）非礼包客户（行挑选行组合带礼品客户）
（1）次性购买邮政礼品满100元免邮费寄全省
（2）次性购买邮政礼品满200元免邮费寄全国
（3）带礼品者邮费获7折优惠享受真情箱优惠
（4）商超驻点收寄
(三)送礼奖活动客户选购中份指定礼品获抽奖券张选购两份指定礼品获抽奖券二张类推届时公布中奖号码名单吸引潜客户充分激发送礼需求欲拉动业务增长
六制作印刷求
中国送礼讲究体面新年礼品包装方面突出特处外新年送礼总需祝福问候语张贺卡承载着浓浓情意印刷精美贺卡彰显邮政细节关怀
()贺卡制作印刷（贺卡分三种版面分：温馨版喜庆版情侣版三种）
(二)礼盒制作印刷（彩色包装规格应样化三种版面贺卡版面设计题保持致）
(三)宣传单张：500010000份
七推广费
()报纸广告费
附表：
**日报
18版
黑白
5340元次
**晚报
14版
黑白
6660元次
(二)电台广告费（新闻综合频道交通音乐声）
附表二：电台广告价目表（单价：元次台）
长度
时段
60秒
45秒
30秒
20秒
15秒
A段：11：00—13：00 17：00—19：00
250
200
140
100
75
B 段：8：00—11：00
13：00—17：00
19：00—22：00
195
150
120
75
65
C 段： 6：20—8：00
22：00—1：00
160
125
100
65
50
(三)贺卡包装箱（礼盒）宣传单张费需设计排版版面定
八建立客户信息资料库
建立客户信息资料库便年礼仪营销工作开展
附表三： 客户信息登记表
序号
收寄日期
收寄点
姓名
联系电话
寄达
带礼品邮政礼包
费
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
客户中心星火队
20111017
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活动目意义
迎合满足新年送礼表关怀意特举办新年邮礼项活动旨企业获更利润时机宣传品牌提高品牌影响力美誉度邮政项增值服务操作提高品牌忠诚度
二目标消费群体分析
（）需远外亲朋友友送礼客户（外工者部队业员）工作关系新年回家年想远方父母亲戚朋友送礼客户
（二）分隔两情侣
（三）需客户（员工）送礼公司
三礼品分析策略
新年中国传统节日礼品需突现传统特色食品时礼品应元化满足消费群体需求
（）新年礼包（订购礼包客户均获赠邮政台历挂历1份）
A礼包：容包括：年糕什锦糖果饼干花生瓜子巧克力等食品（**较甜腻食品建议搭配茶叶包）
B礼包：**特产**海鲜干货食品鱿鱼瑶柱虾干等
C礼包：营养保健品蛋白质粉花旗参（花旗参茶）蜂花粉等
适目标消费群：需远外亲朋友友送礼客户需客户（员工）送礼公司
（二）情侣礼包
A礼包（适男生）：领带腰带钱包等
B礼包（适女生）：巧克力梦幻抱枕（荧光功）毛公仔等
C礼包：（适应女生）：围巾帽子手袜等
适目标消费群：分隔两情侣
（三）纪念礼包（商务礼包）
具收藏价值图画邮册等
适目标消费群：需客户送礼公司
（四）亲情礼包
A肩颈摩器足浴盆等
B婴幼奶粉衣帽等
适目标消费群：需远外亲朋友友送礼客户
四 宣传推广策略
媒体推广助媒体传播广泛性更消费者知道活动拉动消费增加收入
（）报纸推广**日（晚）报
推广时间：2011年1月1日2011年1月28日日晚报交进行宣传
（二）电台推广**民广播电台（新闻综合频道交通音乐声）
推广时间：2011年1月1日2011年1月28日两频道时进行宣传播出时段根实际情况定
（三）网络推广
利进邮政网站进行推广利淘宝网进行推广
（四）员推广
利印制宣传单张寄递需求企业进行派发达推广宣传效果
（五）车身广告
利邮政车广告直接印刷车身进行宣传推广（六）DM推广
利宣传单张（折页形式）住宅区信箱进行投递信封表面印制开礼字样引起客户兴趣进阅读激起购买欲
五营销策略
（）礼品公司合作购指定商家（合作方）礼品免邮费寄全国
（二）非礼包客户（行挑选行组合带礼品客户）
（1）次性购买邮政礼品满100元免邮费寄全省
（2）次性购买邮政礼品满200元免邮费寄全国
（3）带礼品者邮费获7折优惠享受真情箱优惠
（4）商超驻点收寄
(三)送礼奖活动客户选购中份指定礼品获抽奖券张选购两份指定礼品获抽奖券二张类推届时公布中奖号码名单吸引潜客户充分激发送礼需求欲拉动业务增长
六制作印刷求
中国送礼讲究体面新年礼品包装方面突出特处外新年送礼总需祝福问候语张贺卡承载着浓浓情意印刷精美贺卡彰显邮政细节关怀
()贺卡制作印刷（贺卡分三种版面分：温馨版喜庆版情侣版三种）
(二)礼盒制作印刷（彩色包装规格应样化三种版面贺卡版面设计题保持致）
(三)宣传单张：500010000份
七推广费
()报纸广告费
附表：
**日报
18版
黑白
5340元次
**晚报
14版
黑白
6660元次
(二)电台广告费（新闻综合频道交通音乐声）
附表二：电台广告价目表（单价：元次台）
长度
时段
60秒
45秒
30秒
20秒
15秒
A段：11：00—13：00 17：00—19：00
250
200
140
100
75
B 段：8：00—11：00
13：00—17：00
19：00—22：00
195
150
120
75
65
C 段： 6：20—8：00
22：00—1：00
160
125
100
65
50
(三)贺卡包装箱（礼盒）宣传单张费需设计排版版面定
八建立客户信息资料库
建立客户信息资料库便年礼仪营销工作开展
附表三： 客户信息登记表
序号
收寄日期
收寄点
姓名
联系电话
寄达
带礼品邮政礼包
费
备注
1
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客户中心星火队
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