参加企业家培训班学感悟汇编（3篇）
转变思路 敢想敢干
2023年3月28日4月4日荣幸*州企联推荐参加武企联武企协组织*企业家*学第26期培训班*学素东方剑桥美誉踏进*学西溪校区门深深感受浙求创新氛围期八天学然时间较短收获体会：
容丰富言物
办方办次培训班做量工作进行精心准备位老师授课容典断受益匪浅林桦教授全球化时代公司治理新挑战变钱办事钱办事树立客户第员工第二股东第三理念激励增加理减少坏理名言程晓明教授专精特新中企业融资市支撑企业品牌长久品质冯柏忠教授造裂变阿米巴营模式提稻盛夫先生私事出差掏钱坐公务舱公务活动公司出钱坐济舱救活日航空降增效理念解码执行力阐述理5战略部署+95执行力重性楼健教授企业数字化转型规划案例制造等智造卖牛奶牵着奶牛卖牛奶应数字化转型趋势周荣教授企业创新理轻易跨界生产东西鲁柏祥教授企业战略定位营策略家训便利占便宜低高哲学治企理念纳起授课容领导应该职工应该干企业应该入脑入心公司理重点方更成熟思考
二实训结合思维激活
培训第课林桦教授成立新公司题体现企业价值观实现企业命愿景董事监事专业化问题解决 董事懂监事尖问题迫眉睫实际工作中董事情绪化问题胆推断定出现机器董事前公司治理彻底现象公司治理转换角色形形奖励机结合推动公司治理轨道正常化解决抓重点重点抓问题第二课参观阿里巴巴集团总部现场体验国知名科技企业实力数字济发展历程取成效数字济杭州遍领域连坐士预约深切感受杭州前发达高质高效续课程老师案例教学互动答疑解惑茅塞顿开体现四方面： 数字化转型势必行企业发展壮必须摒弃传统陈规陋营方式势互联网+数字济政策机遇物资公司变传统制造数智制造切实走出智化等动化认识误区动拥抱动化数接轨赋予产品数字化功高效精准助力精细化理提升二专精特新势必然作国企业保值增值生存发展重中重专业做专产品做精产做跨界前提做传统产品时做性化服务ISO9001产品质量体系建设提升产品核心竞争力前段时期首课题然创新件难正确事情外行样思考专家样实践三资源整合势趋现单独斗企业竞争力集团化竞争力拟退城进园东风合类项走精尖抛弃杂路线断降低生产成发挥业资源优势变输血造血断强筋健体逐步走市场四激活队伍时势创新体企业家创新核心传统企业尤重力争流企业文化引导流员工流理创造流业绩激活员工断创新兴风推行目标激励实现创新发展
三交流互动收获友谊
次办方培训验丰富组织序白天学晚交流互动报晚集中会餐*州企联傅开宇演唱*民歌伙计歌产生轰动效应家子记住*学员接组互动家心动*高质量结业晚会交流推高潮企业家纷纷相互邀请难舍难分*学员刘腊元演唱六口茶调动家*旅游考察学交流强烈欲组互动积分奖励优秀学员评选彰显家集体荣誉感孔融梨度意味悠长
次学国民营企业董事长总理律师营销总监行业精英交流中直接递点子直接订货收获感动时收获希更收获友谊
杭州三月阳光明媚春风煦通次浙培训学开扇窗觉立足身需思考问题创造利现条件物资公司融入市场适应数字化时代前段时间重点唯转变思路敢想敢干企业断发展壮
拓宽营视野 提升理力 聚集脉资源
企业理师常说企业发展手工程决策者通断学提升员工更具心力企业更具凝聚力思想决定出路知识改变命运学成未正基种认识*州企联关心支持十分荣幸参加武企联武企协精心组织*企业家*学第二十六期培训班次培训班旨企提升方授课老师仅理功底深厚社科院博士程晓明北京学博士*学博士杨遴杰等实战验丰富华全球培训中心讲师周荣新华商学院副院长林桦博士等课程容新颖涵盖面广紧扣时代发展趋势全球化时代公司治理新挑战宏观济形势分析造裂变型阿米巴营模式等课题紧贴企业发展需求企业战略定位企业营策略解码执行力中企业融资市等容仅日新月异国际国济发展趋势新解认知时企业存问题发展定位更深层次思考谋划次十分难学机会时间短短八天收获满满具体表现方面：
拓宽企业营视野
次培训班邀请教授知名院校行业专家仅学术研究深厚理功底创新理丰富实践验通老师分析解读极开阔视野济全球化时代企业面着新治理挑战出路里？楼健老师深度剖析加公司实考察明白数字化转型已成企业发展必然趋势次培训杭州全国民营济发展阵企业数字化转型发展方面更火荼生产资料剩企业持续发展需加强数字化建设提高数字化力加速数字化转型时数字化转型需组织架构理流程企业文化等方面入手需全员参需持恒需改革创新通前国际国宏观济形势分析企业需时关注宏观济环境变化研究分析身企业发展深刻影响时调整企业发展战略营策略分享较短时间解开前认知困惑发现问题力思考问题维度解决问题方法变元企业步健康发展指引方
左起：参加*企业家*学第26期培训班五位*州企业家学员郭中俊周俊刘腊元王少龙邓建华
二提升企业理力
学动程需积极参善表达观点前堂课时家较沉默担心枪出头鸟着老师引导 现场气氛调节学员意识转变时沉默寡言学员加入讨行列抢出头鸟时次培训提供交流互动锻炼思维机会课堂提问解答案例分析研究组项目推演等种授课方式展开需家独立思考认真研判逐渐学会分析解决问题方法参加培训前民营企业需制定发展战略长期计划？中企业塑造身品牌？构建企业文化？样化解中企业资金周转难融资难？困扰心中难题通认真听取位名师授课困惑逐解答明白构建企业发展战略制定企业中长期发展计划仅必企业持续发展重环充分认识企业品牌创新理重性通强化品牌建设提高企业美誉度竞争力通四步攻略强化理提高创新力效率适应市场变化抵御市场风险加快资金周转？降低融资成提高融资效率？疑惑解答必企业发展注入新动力身理力质提升
三聚集商业脉资源
参加次培训班学员行业企业精英理员次培训班家搭建相互学沟通交流良台深深感受学员起学交流难值怀念分享企业理验发表课件见解坦诚介绍创业历程激情热烈谐友善仅益企业发展加深学员间沟通互动通企联班委效策划全体学员参学员取成绩友情双丰收疑未企业发展笔宝贵财富
阳春三月风日丽短暂美*学培训结束次培训受益匪浅定会逐步吸收消化学知识学致努力提升身理力创新发展思路创建企业品牌企业发展创造更未
企业数字化转型势趋 专精特新中企业发展必路
3月28日4月4日幸作*州企联工作员*州企联选送五位*州优秀企业家：刘腊元周俊王少龙邓建华郭中俊起全程参*学西溪校区举办*企业家*学第26期（企提升方）培训班聆听林桦程晓明杨遴杰冯柏忠楼健周荣鲁柏祥鑫苗李林春等九位专家授课阿里巴巴总部开展天实学众*企业家利课间休息晚餐时间进行深入交流言8天高强度培训收获满满干货提高学力改善认知模式增强局观等方面进行次难充电*州企业发展思路言坚定必须走数字化转型导专精特新发展路信心企联身发展言深感企联组织必须断提升影响力执行力会员单位提供更加精准服务
客观认识差距
差距两方面
（）湖北省（*市）*省（杭州市）济发展存定差距
*省（杭州市）济发展显著特点民营济数字济发达市公司数量众营商环境优越湖北省（*市）济发展显著特点央企国企制造业相发达果GDP数较湖北省（*市）*省（杭州市）差距2022年湖北省GDP5373494亿元均GDP92059元*市GDP188664亿元均GDP138215元期*省GDP77715亿元均GDP118496元杭州市GDP18753亿元均GDP152588元湖北省*省GDP总量均GDP相分69147769*市杭州市GDP总量均GDP相分10069058
市公司数量衡量区济发展质量重指标湖北省（*市）*省（杭州市）方面差距十分明显*省目前市公司801家（境外163家）中杭州市278家市公司市值超10万亿元湖北省目前市公司137家中*市53家市公司市值152万亿元湖北省市公司数量市值*省相分171152*市杭州市市公司相1906尤值注意数字济发展方面湖北省（*市）*省（杭州市）明显差距2022年*省数字济核心产业增加值占GDP重116杭州市高达271期湖北省数字济核心产业增加值占GDP重7*市97湖北省*省*市杭州市该项数相分60343579
外培训期间解*学培训已成产业年全国里进行种培训总数达30万次方面益*学985211名校金字招牌强师资教培力量方面益*省民营济数字济发达优越营商环境产生吸引力
（二）*州湖北省济发展中已落
2022年*州GDP总量均GDP分14022亿元41241元湖北省13市州（天门仙桃潜江神农架省辖县级单位）中分名列倒数第三倒数第*州GDP总量均GDP全省相分261448*州GDP总量均GDP*市相分7432984目前*州没家板市公司湖北省年开展百强企业评中烟草行业参评选*州已连续数年没家企业榜湖北省百强企业湖北省制造业企业百强出*州湖北省济发展中已落必须奋起直追
二企业数字化转型已成逆转必然趋势
年全国两会国务院机构改革方案提出组建国家数局统筹推进数字中国数字济数字社会规划建设等国未数字济智慧城市等方发展具历史性价值意义企业层面企业数字化转型已成逆转必然趋势*省尤杭州市企业数字化转型方面疑走前列值学鉴
企业数字化转型利新代信息技术构建数采集传输存储处理反馈闭环通层级行业间数壁垒实现数驱动发展提高行业整体运行效率提高行业整体竞争力数字化智制造基础企业需采数字化产品设计工具运数字化装备建设数字化生产车间工厂实施智制造引发制造业制造范式企业形态产业模式发生根性转变推动制造业实现数字化转型
数字化转型重点难点传统制造业动化补课数字化集成网络化提升智化突破推进数字济实体济深度融合强化台服务*建立智制造专家指导服务工作机制2011年设立智制造专家委员会杭州托阿里中控等设立技术服务专家指导推广协调等机构聚焦工作难点杭州提出医药化工建材冶金坊化印染食品饮料造纸等流程制造领域推进新代信息技术制造技术融合装备制造汽车零部件电子家电服装等领域关键环节（工序）推进装备智化升级工艺流程改进基础数享等2018年10月杭州市提出造全国数字济第城
科技创新＋产业创新工业领域突破口产业脑支撑数产业链纽带未工厂等建设引领形成数字济运行系统推动高质量发展
智绿色服务型制造中国制造转型升级方加快制造服务协发展推动商业模式创新业态创新促进生产型制造服务型制造转变数字济时代移动互联网数云计算工智等技术迅速发展广泛运正迅速改变传统制造业现代服务业形态制造企业服务转型升级提供力契机手段企业数字化转型加速制造业服务化升级进程
作坊工厂手工机械化电气化动化规模化信息化网络化正走差异化智化
万事利丝绸董事长李建华：实体企业利数字藏品创建更加年轻消费场景吸收聚焦批更加年轻消费群体实体济探路数字虚拟世界破局策产品转礼品米赚2元升20元面料变材料丝绸墙饰利润达200元米工业制成品成艺术品青花瓷印丝绸刺绣缂丝宋锦云锦等非物质文化遗产等技艺传承签约书画作品印丝绸米利润2000元升20000元……2021年万事利成中国丝绸文创第股
三事关企业长远发展五门必修课
（）完善公司治理
公司治理研究重点分配财富作出公安排数公司没治理问题理问题公司想长远发展特解决传承问题必须高度重视解决治理问题成功企业首先公司治理成功公司治理日常运营高层级理公司治理树固公司理树长高
欧美国公司治理实践公司治理解决制度建设激励两问题创业老板伟成长制度伟激励增加理减少坏公司治理理想状态通治→法治→心治→治
成功公司治理包括素：
董事长总理CEO分设增加合格独立董事成立薪酬委员会加强审计投资者引导中企业治理激励监重通完善股权结构强化身份认造命运体吸引留住发展建设治理型董事会：监督位科学决策效激励董事会定元化激励相容：市场济中理性济利面行会利规果制度安排行追求利益行正企业实现集体价值化目标相吻合激励相容
成功公司治理需伟命愿景价值观作支撑解决公司做什问题马云资源资技术颜值情况够创业成功原？缔造命价值观力东西阿里成功命愿景价值观成功天没难做生意客户第员工第二股东第三
世界杰出公司例外拥独特命价值观：
麦肯锡：帮客户成杰出公司
宝洁：生活更
微软：致力提供工作学生活更加方便丰富电脑软件
惠普：类幸福发展作出技术贡献
沃尔玛：普通百姓提供机会富样买样东西
迪斯尼：快乐
高盛：公司提供卓越投资发展建议
福特汽车：开起车
京东：购物快省
奇虎360：互联网更加安全便捷
（二）鉴阿米巴营核算系统
阿米巴营模式日著名企业家科学家教育家慈善家稻盛夫创立阿米巴营模式定义：阿米巴营基牢固营哲学精细部门独立核算制度企业划分成干集体重复进行细胞分裂阿米巴阿米巴核心行制定营计划独立核算持续成长员工成角实现全员参营形成独营理法造出激情四射集体全员智慧努力完成企业营目标营程中力快速提升说阿米巴营企业培养系统
阿米巴营模式定适合企业独特效营核算系统决数企业适学种营核算系统关键营者掌握企业盈亏衡点通定制化营会计报表数直观反映出营结果坏通部交易分摊倒逼职部门提升服务意识通算账员工老板样思考决策行动提升营意识促进营
种定制化营会计报表具八功：三公营：组织营实态进行客观评价包括销售额变动费边界利益固定费营利润等指标二计划量化：量化测定年度营计划年度利润计划三业绩量化：组织业绩进行量化理四数集：统计监察数集提供程序方法统五诊断：系统化实施企业诊断六决策：时握营活动实际状态进行营决策七分权：实施量化分权八全程风控：事前计划实施程中时握事决策
营分析目：营会计报表通分析等手段单位实际营结果公司营战略年度营目标计划值等作较检讨单位产供销财物环节营理活动找出差异分析原实施改善达断改进营理水提高营效益济效益培养出营型目
（三）做品牌规划创新理
品牌解决复购问题支撑品牌长久发展品质产品品牌载体客户沟通桥梁客户愿意次购买品质根产品媒体化品牌DNA化营销情景化需求定制化传播社交化特点做品牌规划创新理
产品媒体化1987年前低密度传播时代产红利——民营企业1987年—1995年报纸广播时代布局红利——全国企业代表：活力281995年—2012年电视时代渠道红利——全国品牌代表：孔府家酒秦池华海尔哇哈哈2012年—2020年互联网时代流量红利——世界级企业2020年移动社交时代性红利——世界品牌
品牌DNA化产品生命力素清晰见构架明确强辨识易记忆局部呈现品牌全部（强互动）通承传节约传播成DNA核心理念：产品会说话品牌建设体系化品牌化价格稳定蒙牛特仑苏例定价般纯牛奶2倍减少半数量实际般纯牛奶4倍秘密更浓点定价必须研究消费者心理品牌起名力求简单量冷僻字歧义视觉DNA产品会说话研究表明品牌DNA消费者决策影响达94
营销情景化广告口号口号卖点情景化买点场景指产品种场合购买消费情景化引导消费者利器哈根达斯冰淇淋般冰淇淋定价高出许秘密参物选巧妙爱请吃哈根达斯果心爱欢喜角度衡量哈根达斯会觉便宜运心理学行学进行传播更效研究表明受关注广告序：婴孩子母亲群成年动物体育明星食物
定价需求化品类→品牌→名牌→奢侈品→定制化产品金字塔形分布分满足生理需安全需爱属需尊重需实现需设定合理模型估算市场容量高溢价产品找位置出营销定价限品类容量属产品批发市场品牌产品质量差异化名牌产品质量差异化定价权壁垒奢侈品：数认识数买起定制化产品：定价行市透明
传播社交化购买决定中20—50背原口碑传播位新顾客口口相传餐馆提高约200美元营业额亚马逊网站五星评意味着会星卖出20书典型案例：歌曲托海牧羊伊犁拉提旅游火塌糊涂具体运作掌握传播策略容策略媒体策略落执行四关键点传播策略重三观点兴趣燃激情揭秘性找点容策略情景化简洁生动画面感特点媒体策略围绕传播裂变产品媒体化做搜索植入媒体组合落执行找爆点控节奏重复
（四）提升执行力
执行力通效行动目标转换成结果力理：5战略＋95执行战略解决做正确事什做做什问题执行解决正确做事意愿做做问题
行动执行力保障结果执行力度量结果种交换商品满足客户需求种价值强执行力24字方针：速度第完美第二行动第想法第二结果第程第二执行力做出结果执行力弱五表面现象：知道干什知道干干起畅知道干什处知道干没什坏处提高办事力团队协力企业营力三方面入手提升执行力
提升执行力方面做力意愿相统想做事做成事想做成事做成事分清工作重重紧急紧急四种情况做时间理力强意愿强予重力强意愿低安排挑战性工作充分授权做沟通力弱意愿强做培养转岗力弱意愿低淘汰掉
提升团队执行力方面做协教练激情指导沟通解决功定位做中层理者选拔培养中层理者具四方面特质：清晰角色定位保持修炼心态良时间理团队详细部门规划胸怀局善培养属高效执行工作目标明晰权责合理赏罚分明晋升备断学成长善转变思维时成更高层级干部
提升企业执行力方面加强体制文化建设体制包含组织设计制度事等容企业文化＝价值观×思维方式×行模式优化健全流程制度执行力源动力
总结起执行力＝正确目标→效行动→预期结果
（五）中企业进入资市场现实路径
中企业发展长远目标应该进入资市场解决融资问题某种意义说未公司三种：已市公司准备市公司等收购公司做企业特民营企业奔着市目标努力类似国古代进京考功名
国量中企业说直接沪深股市太现实练功做强做基础瞄准新三板市场国支持中企业发展量身定做2023年国务院机构改革中中国证监会调整国务院直属机构表明国家资市场建设更加重视
证监会席易会满：推动北交高质量扩容快形成规模效应北京市委书记尹力：支持北交做做强推动更优质企业市融资
中企业想真正解决融资难题立足长远发展必须瞄准进入资市场目标尚具备进入板市场前提着眼新三板市场基础层→创新层→北交序进入板市场做准备
市质获印钞权发售权企业资产负债表损益表现金流量表外应第四张表：股市K线图反映投资市公司真实评判
类工业发展助外力程公司市整合资源效率高中企业市融资现实路径：创建专精特新企业→专精特新巨企业→行业隐形冠军→新三板市场（基础层→创新层→北交）→沪深板市场
四专精特新中企业发展必路
二十报告明确提出支持中微企业发展支持专精特新企业发展 *州烟草电力等国企业外民营济形式中微企业更应该坚定移走专精特新发展路
专精特新专业化精细化特色化新颖化 概念早工业信息化部提出十二五中企业成长规划中提出专精特新发展方作中企业转型升级重途径2018年工业信息化部已公布3批国家级专精特新巨企业构建优质企业梯度培育体系针短板弱项进步提升企业创新力加强精准服务支撑等方面加培育支持力度2021年9月北京证券交易宣布设立核心专精特新中企业服务
*州目前济发展相落旅游资源丰富民族风情浓郁生态环境优越立足优势结合全州济社会发展布局抓专精特新企业发展
未五年*州坚持生态优先绿色发展彰显土硒茶凉绿五优势立足生态构建交通发展旅游造产业努力*州建设成美丽湖北绿色崛起重级全力壮州域济加快工业化进程壮新型工业重点造清洁源硒精深加工现代烟草绿色建材电子信息生物医药六产业链提高农业产业化水发展现代农业推动硒蛋白（肽）产业化建设全国硒科研硒创新硒标准硒品牌高发展旅游提升生态文化旅游业创建国家全域旅游示范区造国际知名旅游目提升现代服务业推动消费升级加快造生态文化旅游业富硒产业新型加工3千亿级产业集群12百亿级产业深化改革开放推进改革创新加快开放步伐全面融入宜荆荆恩城市群加快建成链接*城市圈成渝区双城济圈重节点构建交通格局造生态文明样板加强生态突出问题治理生态环境保护生态价值转化永葆绿水青山颜值实现金山银山价值
支持服务州企业走专精特新发展路*州企联采取措施：州生态文旅康养产业特色富硒产业清洁源产业生物医药产业绿色新兴产业五绿色产业予重点关注具发展潜力企业全力扶持二利*市·*州企联系统口帮扶机遇州专精特新企业负责推荐参加*企业家浙培训班等高端培训三效整合利企联系统资源州专精特新企业产业链接招商引资政策咨询宣传服务等方面提供精准服务四*州企联身建设培育四种力（资源整合力活动组织力学力执行力）做两提升（凝聚力影响力）
杭州返回*项工作缠身见缝插针利晚休息时间重新整理培训期间学笔记2万字中断提炼历痛快乐思考凝结成篇学心仅代表观点欢迎家批评指正
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转变思路 敢想敢干
2023年3月28日4月4日荣幸*州企联推荐参加武企联武企协组织*企业家*学第26期培训班*学素东方剑桥美誉踏进*学西溪校区门深深感受浙求创新氛围期八天学然时间较短收获体会：
容丰富言物
办方办次培训班做量工作进行精心准备位老师授课容典断受益匪浅林桦教授全球化时代公司治理新挑战变钱办事钱办事树立客户第员工第二股东第三理念激励增加理减少坏理名言程晓明教授专精特新中企业融资市支撑企业品牌长久品质冯柏忠教授造裂变阿米巴营模式提稻盛夫先生私事出差掏钱坐公务舱公务活动公司出钱坐济舱救活日航空降增效理念解码执行力阐述理5战略部署+95执行力重性楼健教授企业数字化转型规划案例制造等智造卖牛奶牵着奶牛卖牛奶应数字化转型趋势周荣教授企业创新理轻易跨界生产东西鲁柏祥教授企业战略定位营策略家训便利占便宜低高哲学治企理念纳起授课容领导应该职工应该干企业应该入脑入心公司理重点方更成熟思考
二实训结合思维激活
培训第课林桦教授成立新公司题体现企业价值观实现企业命愿景董事监事专业化问题解决 董事懂监事尖问题迫眉睫实际工作中董事情绪化问题胆推断定出现机器董事前公司治理彻底现象公司治理转换角色形形奖励机结合推动公司治理轨道正常化解决抓重点重点抓问题第二课参观阿里巴巴集团总部现场体验国知名科技企业实力数字济发展历程取成效数字济杭州遍领域连坐士预约深切感受杭州前发达高质高效续课程老师案例教学互动答疑解惑茅塞顿开体现四方面： 数字化转型势必行企业发展壮必须摒弃传统陈规陋营方式势互联网+数字济政策机遇物资公司变传统制造数智制造切实走出智化等动化认识误区动拥抱动化数接轨赋予产品数字化功高效精准助力精细化理提升二专精特新势必然作国企业保值增值生存发展重中重专业做专产品做精产做跨界前提做传统产品时做性化服务ISO9001产品质量体系建设提升产品核心竞争力前段时期首课题然创新件难正确事情外行样思考专家样实践三资源整合势趋现单独斗企业竞争力集团化竞争力拟退城进园东风合类项走精尖抛弃杂路线断降低生产成发挥业资源优势变输血造血断强筋健体逐步走市场四激活队伍时势创新体企业家创新核心传统企业尤重力争流企业文化引导流员工流理创造流业绩激活员工断创新兴风推行目标激励实现创新发展
三交流互动收获友谊
次办方培训验丰富组织序白天学晚交流互动报晚集中会餐*州企联傅开宇演唱*民歌伙计歌产生轰动效应家子记住*学员接组互动家心动*高质量结业晚会交流推高潮企业家纷纷相互邀请难舍难分*学员刘腊元演唱六口茶调动家*旅游考察学交流强烈欲组互动积分奖励优秀学员评选彰显家集体荣誉感孔融梨度意味悠长
次学国民营企业董事长总理律师营销总监行业精英交流中直接递点子直接订货收获感动时收获希更收获友谊
杭州三月阳光明媚春风煦通次浙培训学开扇窗觉立足身需思考问题创造利现条件物资公司融入市场适应数字化时代前段时间重点唯转变思路敢想敢干企业断发展壮
拓宽营视野 提升理力 聚集脉资源
企业理师常说企业发展手工程决策者通断学提升员工更具心力企业更具凝聚力思想决定出路知识改变命运学成未正基种认识*州企联关心支持十分荣幸参加武企联武企协精心组织*企业家*学第二十六期培训班次培训班旨企提升方授课老师仅理功底深厚社科院博士程晓明北京学博士*学博士杨遴杰等实战验丰富华全球培训中心讲师周荣新华商学院副院长林桦博士等课程容新颖涵盖面广紧扣时代发展趋势全球化时代公司治理新挑战宏观济形势分析造裂变型阿米巴营模式等课题紧贴企业发展需求企业战略定位企业营策略解码执行力中企业融资市等容仅日新月异国际国济发展趋势新解认知时企业存问题发展定位更深层次思考谋划次十分难学机会时间短短八天收获满满具体表现方面：
拓宽企业营视野
次培训班邀请教授知名院校行业专家仅学术研究深厚理功底创新理丰富实践验通老师分析解读极开阔视野济全球化时代企业面着新治理挑战出路里？楼健老师深度剖析加公司实考察明白数字化转型已成企业发展必然趋势次培训杭州全国民营济发展阵企业数字化转型发展方面更火荼生产资料剩企业持续发展需加强数字化建设提高数字化力加速数字化转型时数字化转型需组织架构理流程企业文化等方面入手需全员参需持恒需改革创新通前国际国宏观济形势分析企业需时关注宏观济环境变化研究分析身企业发展深刻影响时调整企业发展战略营策略分享较短时间解开前认知困惑发现问题力思考问题维度解决问题方法变元企业步健康发展指引方
左起：参加*企业家*学第26期培训班五位*州企业家学员郭中俊周俊刘腊元王少龙邓建华
二提升企业理力
学动程需积极参善表达观点前堂课时家较沉默担心枪出头鸟着老师引导 现场气氛调节学员意识转变时沉默寡言学员加入讨行列抢出头鸟时次培训提供交流互动锻炼思维机会课堂提问解答案例分析研究组项目推演等种授课方式展开需家独立思考认真研判逐渐学会分析解决问题方法参加培训前民营企业需制定发展战略长期计划？中企业塑造身品牌？构建企业文化？样化解中企业资金周转难融资难？困扰心中难题通认真听取位名师授课困惑逐解答明白构建企业发展战略制定企业中长期发展计划仅必企业持续发展重环充分认识企业品牌创新理重性通强化品牌建设提高企业美誉度竞争力通四步攻略强化理提高创新力效率适应市场变化抵御市场风险加快资金周转？降低融资成提高融资效率？疑惑解答必企业发展注入新动力身理力质提升
三聚集商业脉资源
参加次培训班学员行业企业精英理员次培训班家搭建相互学沟通交流良台深深感受学员起学交流难值怀念分享企业理验发表课件见解坦诚介绍创业历程激情热烈谐友善仅益企业发展加深学员间沟通互动通企联班委效策划全体学员参学员取成绩友情双丰收疑未企业发展笔宝贵财富
阳春三月风日丽短暂美*学培训结束次培训受益匪浅定会逐步吸收消化学知识学致努力提升身理力创新发展思路创建企业品牌企业发展创造更未
企业数字化转型势趋 专精特新中企业发展必路
3月28日4月4日幸作*州企联工作员*州企联选送五位*州优秀企业家：刘腊元周俊王少龙邓建华郭中俊起全程参*学西溪校区举办*企业家*学第26期（企提升方）培训班聆听林桦程晓明杨遴杰冯柏忠楼健周荣鲁柏祥鑫苗李林春等九位专家授课阿里巴巴总部开展天实学众*企业家利课间休息晚餐时间进行深入交流言8天高强度培训收获满满干货提高学力改善认知模式增强局观等方面进行次难充电*州企业发展思路言坚定必须走数字化转型导专精特新发展路信心企联身发展言深感企联组织必须断提升影响力执行力会员单位提供更加精准服务
客观认识差距
差距两方面
（）湖北省（*市）*省（杭州市）济发展存定差距
*省（杭州市）济发展显著特点民营济数字济发达市公司数量众营商环境优越湖北省（*市）济发展显著特点央企国企制造业相发达果GDP数较湖北省（*市）*省（杭州市）差距2022年湖北省GDP5373494亿元均GDP92059元*市GDP188664亿元均GDP138215元期*省GDP77715亿元均GDP118496元杭州市GDP18753亿元均GDP152588元湖北省*省GDP总量均GDP相分69147769*市杭州市GDP总量均GDP相分10069058
市公司数量衡量区济发展质量重指标湖北省（*市）*省（杭州市）方面差距十分明显*省目前市公司801家（境外163家）中杭州市278家市公司市值超10万亿元湖北省目前市公司137家中*市53家市公司市值152万亿元湖北省市公司数量市值*省相分171152*市杭州市市公司相1906尤值注意数字济发展方面湖北省（*市）*省（杭州市）明显差距2022年*省数字济核心产业增加值占GDP重116杭州市高达271期湖北省数字济核心产业增加值占GDP重7*市97湖北省*省*市杭州市该项数相分60343579
外培训期间解*学培训已成产业年全国里进行种培训总数达30万次方面益*学985211名校金字招牌强师资教培力量方面益*省民营济数字济发达优越营商环境产生吸引力
（二）*州湖北省济发展中已落
2022年*州GDP总量均GDP分14022亿元41241元湖北省13市州（天门仙桃潜江神农架省辖县级单位）中分名列倒数第三倒数第*州GDP总量均GDP全省相分261448*州GDP总量均GDP*市相分7432984目前*州没家板市公司湖北省年开展百强企业评中烟草行业参评选*州已连续数年没家企业榜湖北省百强企业湖北省制造业企业百强出*州湖北省济发展中已落必须奋起直追
二企业数字化转型已成逆转必然趋势
年全国两会国务院机构改革方案提出组建国家数局统筹推进数字中国数字济数字社会规划建设等国未数字济智慧城市等方发展具历史性价值意义企业层面企业数字化转型已成逆转必然趋势*省尤杭州市企业数字化转型方面疑走前列值学鉴
企业数字化转型利新代信息技术构建数采集传输存储处理反馈闭环通层级行业间数壁垒实现数驱动发展提高行业整体运行效率提高行业整体竞争力数字化智制造基础企业需采数字化产品设计工具运数字化装备建设数字化生产车间工厂实施智制造引发制造业制造范式企业形态产业模式发生根性转变推动制造业实现数字化转型
数字化转型重点难点传统制造业动化补课数字化集成网络化提升智化突破推进数字济实体济深度融合强化台服务*建立智制造专家指导服务工作机制2011年设立智制造专家委员会杭州托阿里中控等设立技术服务专家指导推广协调等机构聚焦工作难点杭州提出医药化工建材冶金坊化印染食品饮料造纸等流程制造领域推进新代信息技术制造技术融合装备制造汽车零部件电子家电服装等领域关键环节（工序）推进装备智化升级工艺流程改进基础数享等2018年10月杭州市提出造全国数字济第城
科技创新＋产业创新工业领域突破口产业脑支撑数产业链纽带未工厂等建设引领形成数字济运行系统推动高质量发展
智绿色服务型制造中国制造转型升级方加快制造服务协发展推动商业模式创新业态创新促进生产型制造服务型制造转变数字济时代移动互联网数云计算工智等技术迅速发展广泛运正迅速改变传统制造业现代服务业形态制造企业服务转型升级提供力契机手段企业数字化转型加速制造业服务化升级进程
作坊工厂手工机械化电气化动化规模化信息化网络化正走差异化智化
万事利丝绸董事长李建华：实体企业利数字藏品创建更加年轻消费场景吸收聚焦批更加年轻消费群体实体济探路数字虚拟世界破局策产品转礼品米赚2元升20元面料变材料丝绸墙饰利润达200元米工业制成品成艺术品青花瓷印丝绸刺绣缂丝宋锦云锦等非物质文化遗产等技艺传承签约书画作品印丝绸米利润2000元升20000元……2021年万事利成中国丝绸文创第股
三事关企业长远发展五门必修课
（）完善公司治理
公司治理研究重点分配财富作出公安排数公司没治理问题理问题公司想长远发展特解决传承问题必须高度重视解决治理问题成功企业首先公司治理成功公司治理日常运营高层级理公司治理树固公司理树长高
欧美国公司治理实践公司治理解决制度建设激励两问题创业老板伟成长制度伟激励增加理减少坏公司治理理想状态通治→法治→心治→治
成功公司治理包括素：
董事长总理CEO分设增加合格独立董事成立薪酬委员会加强审计投资者引导中企业治理激励监重通完善股权结构强化身份认造命运体吸引留住发展建设治理型董事会：监督位科学决策效激励董事会定元化激励相容：市场济中理性济利面行会利规果制度安排行追求利益行正企业实现集体价值化目标相吻合激励相容
成功公司治理需伟命愿景价值观作支撑解决公司做什问题马云资源资技术颜值情况够创业成功原？缔造命价值观力东西阿里成功命愿景价值观成功天没难做生意客户第员工第二股东第三
世界杰出公司例外拥独特命价值观：
麦肯锡：帮客户成杰出公司
宝洁：生活更
微软：致力提供工作学生活更加方便丰富电脑软件
惠普：类幸福发展作出技术贡献
沃尔玛：普通百姓提供机会富样买样东西
迪斯尼：快乐
高盛：公司提供卓越投资发展建议
福特汽车：开起车
京东：购物快省
奇虎360：互联网更加安全便捷
（二）鉴阿米巴营核算系统
阿米巴营模式日著名企业家科学家教育家慈善家稻盛夫创立阿米巴营模式定义：阿米巴营基牢固营哲学精细部门独立核算制度企业划分成干集体重复进行细胞分裂阿米巴阿米巴核心行制定营计划独立核算持续成长员工成角实现全员参营形成独营理法造出激情四射集体全员智慧努力完成企业营目标营程中力快速提升说阿米巴营企业培养系统
阿米巴营模式定适合企业独特效营核算系统决数企业适学种营核算系统关键营者掌握企业盈亏衡点通定制化营会计报表数直观反映出营结果坏通部交易分摊倒逼职部门提升服务意识通算账员工老板样思考决策行动提升营意识促进营
种定制化营会计报表具八功：三公营：组织营实态进行客观评价包括销售额变动费边界利益固定费营利润等指标二计划量化：量化测定年度营计划年度利润计划三业绩量化：组织业绩进行量化理四数集：统计监察数集提供程序方法统五诊断：系统化实施企业诊断六决策：时握营活动实际状态进行营决策七分权：实施量化分权八全程风控：事前计划实施程中时握事决策
营分析目：营会计报表通分析等手段单位实际营结果公司营战略年度营目标计划值等作较检讨单位产供销财物环节营理活动找出差异分析原实施改善达断改进营理水提高营效益济效益培养出营型目
（三）做品牌规划创新理
品牌解决复购问题支撑品牌长久发展品质产品品牌载体客户沟通桥梁客户愿意次购买品质根产品媒体化品牌DNA化营销情景化需求定制化传播社交化特点做品牌规划创新理
产品媒体化1987年前低密度传播时代产红利——民营企业1987年—1995年报纸广播时代布局红利——全国企业代表：活力281995年—2012年电视时代渠道红利——全国品牌代表：孔府家酒秦池华海尔哇哈哈2012年—2020年互联网时代流量红利——世界级企业2020年移动社交时代性红利——世界品牌
品牌DNA化产品生命力素清晰见构架明确强辨识易记忆局部呈现品牌全部（强互动）通承传节约传播成DNA核心理念：产品会说话品牌建设体系化品牌化价格稳定蒙牛特仑苏例定价般纯牛奶2倍减少半数量实际般纯牛奶4倍秘密更浓点定价必须研究消费者心理品牌起名力求简单量冷僻字歧义视觉DNA产品会说话研究表明品牌DNA消费者决策影响达94
营销情景化广告口号口号卖点情景化买点场景指产品种场合购买消费情景化引导消费者利器哈根达斯冰淇淋般冰淇淋定价高出许秘密参物选巧妙爱请吃哈根达斯果心爱欢喜角度衡量哈根达斯会觉便宜运心理学行学进行传播更效研究表明受关注广告序：婴孩子母亲群成年动物体育明星食物
定价需求化品类→品牌→名牌→奢侈品→定制化产品金字塔形分布分满足生理需安全需爱属需尊重需实现需设定合理模型估算市场容量高溢价产品找位置出营销定价限品类容量属产品批发市场品牌产品质量差异化名牌产品质量差异化定价权壁垒奢侈品：数认识数买起定制化产品：定价行市透明
传播社交化购买决定中20—50背原口碑传播位新顾客口口相传餐馆提高约200美元营业额亚马逊网站五星评意味着会星卖出20书典型案例：歌曲托海牧羊伊犁拉提旅游火塌糊涂具体运作掌握传播策略容策略媒体策略落执行四关键点传播策略重三观点兴趣燃激情揭秘性找点容策略情景化简洁生动画面感特点媒体策略围绕传播裂变产品媒体化做搜索植入媒体组合落执行找爆点控节奏重复
（四）提升执行力
执行力通效行动目标转换成结果力理：5战略＋95执行战略解决做正确事什做做什问题执行解决正确做事意愿做做问题
行动执行力保障结果执行力度量结果种交换商品满足客户需求种价值强执行力24字方针：速度第完美第二行动第想法第二结果第程第二执行力做出结果执行力弱五表面现象：知道干什知道干干起畅知道干什处知道干没什坏处提高办事力团队协力企业营力三方面入手提升执行力
提升执行力方面做力意愿相统想做事做成事想做成事做成事分清工作重重紧急紧急四种情况做时间理力强意愿强予重力强意愿低安排挑战性工作充分授权做沟通力弱意愿强做培养转岗力弱意愿低淘汰掉
提升团队执行力方面做协教练激情指导沟通解决功定位做中层理者选拔培养中层理者具四方面特质：清晰角色定位保持修炼心态良时间理团队详细部门规划胸怀局善培养属高效执行工作目标明晰权责合理赏罚分明晋升备断学成长善转变思维时成更高层级干部
提升企业执行力方面加强体制文化建设体制包含组织设计制度事等容企业文化＝价值观×思维方式×行模式优化健全流程制度执行力源动力
总结起执行力＝正确目标→效行动→预期结果
（五）中企业进入资市场现实路径
中企业发展长远目标应该进入资市场解决融资问题某种意义说未公司三种：已市公司准备市公司等收购公司做企业特民营企业奔着市目标努力类似国古代进京考功名
国量中企业说直接沪深股市太现实练功做强做基础瞄准新三板市场国支持中企业发展量身定做2023年国务院机构改革中中国证监会调整国务院直属机构表明国家资市场建设更加重视
证监会席易会满：推动北交高质量扩容快形成规模效应北京市委书记尹力：支持北交做做强推动更优质企业市融资
中企业想真正解决融资难题立足长远发展必须瞄准进入资市场目标尚具备进入板市场前提着眼新三板市场基础层→创新层→北交序进入板市场做准备
市质获印钞权发售权企业资产负债表损益表现金流量表外应第四张表：股市K线图反映投资市公司真实评判
类工业发展助外力程公司市整合资源效率高中企业市融资现实路径：创建专精特新企业→专精特新巨企业→行业隐形冠军→新三板市场（基础层→创新层→北交）→沪深板市场
四专精特新中企业发展必路
二十报告明确提出支持中微企业发展支持专精特新企业发展 *州烟草电力等国企业外民营济形式中微企业更应该坚定移走专精特新发展路
专精特新专业化精细化特色化新颖化 概念早工业信息化部提出十二五中企业成长规划中提出专精特新发展方作中企业转型升级重途径2018年工业信息化部已公布3批国家级专精特新巨企业构建优质企业梯度培育体系针短板弱项进步提升企业创新力加强精准服务支撑等方面加培育支持力度2021年9月北京证券交易宣布设立核心专精特新中企业服务
*州目前济发展相落旅游资源丰富民族风情浓郁生态环境优越立足优势结合全州济社会发展布局抓专精特新企业发展
未五年*州坚持生态优先绿色发展彰显土硒茶凉绿五优势立足生态构建交通发展旅游造产业努力*州建设成美丽湖北绿色崛起重级全力壮州域济加快工业化进程壮新型工业重点造清洁源硒精深加工现代烟草绿色建材电子信息生物医药六产业链提高农业产业化水发展现代农业推动硒蛋白（肽）产业化建设全国硒科研硒创新硒标准硒品牌高发展旅游提升生态文化旅游业创建国家全域旅游示范区造国际知名旅游目提升现代服务业推动消费升级加快造生态文化旅游业富硒产业新型加工3千亿级产业集群12百亿级产业深化改革开放推进改革创新加快开放步伐全面融入宜荆荆恩城市群加快建成链接*城市圈成渝区双城济圈重节点构建交通格局造生态文明样板加强生态突出问题治理生态环境保护生态价值转化永葆绿水青山颜值实现金山银山价值
支持服务州企业走专精特新发展路*州企联采取措施：州生态文旅康养产业特色富硒产业清洁源产业生物医药产业绿色新兴产业五绿色产业予重点关注具发展潜力企业全力扶持二利*市·*州企联系统口帮扶机遇州专精特新企业负责推荐参加*企业家浙培训班等高端培训三效整合利企联系统资源州专精特新企业产业链接招商引资政策咨询宣传服务等方面提供精准服务四*州企联身建设培育四种力（资源整合力活动组织力学力执行力）做两提升（凝聚力影响力）
杭州返回*项工作缠身见缝插针利晚休息时间重新整理培训期间学笔记2万字中断提炼历痛快乐思考凝结成篇学心仅代表观点欢迎家批评指正
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