市场营销策划书
体育学院体教班
目 录
前言 2
二目标市场分析 2
1企业产品情况分析： 2
2市场细分 2
3市场细分划分 3
4细分市场评估 3
5目标市场范围选择策略 3
6目标市场策略 3
三市场定位 4
四网络营销设计 4
1网络营销目标： 4
2网络营销推广策略： 5
五销售渠道 6
六产品 7
五定价策略 7
六．消费者： 7
七服务建立 8
1售服务
八 广告 9
1广告预算 9
2广告信息 9
前言
安踏（中国）限公司家中外合资国集生产制造营销导体综合性体育品企业安踏(福建)鞋业限公司北京安踏东方体育品限公司安踏(香港)国际投资公司安踏鞋业总厂等组成集团公司前身安踏(福建)鞋业限公司创建1991年处中国三鞋首——福建晋江市陈埭镇十年秉成安心创业脚踏实营理念源争创中华民族产业品牌激情全体安踏懈努力安踏集团已区性运动鞋生产型企业发展成全国性营销导型综合体育品企业集团目前安踏集团拥员工5000厂房建筑面积达12万方米全部实行电脑化理六条现代化流水线年生产类休闲运动鞋达500万双(套)时中国商业联合会中华全国商业信息中心统计数表明：安踏运动鞋1999年2001年连续三年市场综合占率位居全国类产品第位已成众消费者尤广青少年喜爱追逐时尚运动品牌2002年荣获中国体育品界运动鞋类民营企业第中国驰名商标
（） 建议旨
1 更消费者解安踏公司运动产品引起购买兴趣
2 开拓建立新网络销售渠道扩消费群体增加销售量
3 降低销售成节约必浪费传统销售模式需销售费
4 利电子商务提高产品质量售服务水
（二） 策划书建议实施期 2009年10月1日2010年2月31日
（三） 策划预算成1000万民币
二目标市场分析
1企业产品情况分析：
弄清企业目前位力目标制约素市场细分选择目标市场市场定位提供
安踏（中国）限公司家中外合资国集生产制造营销导体综合性体育品企业安踏(福建)鞋业限公司北京安踏东方体育品限公司安踏(香港)国际投资公司安踏鞋业总厂等组成十年秉成安心创业脚踏实营理念全体安踏懈努力安踏集团已区性运动鞋生产型企业发展成全国性营销导型综合体育品企业集团
产品性涵产品原料生产环节质量技术保证产品精神意义七天佳安踏运动产品保换 产品势较安踏国品牌相进口更加适合消费水
2市场细分
通市场细分更精致分析市场推销机会处利位发挥更推销效果增加企业利润
市场细分条件：
①衡量性：划分消费群体消费者特点需求予衡量
②足量性：根细分市场利润确定单独营销程度
③接性：细分市场进行效促销分销程度
④独特性：细分市场公司采营销策略组合具反应程度
⑤稳定性：细分出市场具需求欲差应较长时间保持
该公司产品目标市场群运动·时尚——市白领·青少年
3市场细分划分
根客户运动产品状态求安踏目标市场市白领·青少年细分：
青年时尚群：青年学生特学生追求时尚托家里消费购买需求购买力群
市场十分巨作公司市场加市场广告投入等
市白领：市白领追求时尚收入基础衣着追求着特爱喜欢时尚东西
市场年直断增长注重适增加部份市场投入
4细分市场评估
（1）细分市场规模预期增长程度
（2）细分市场结构吸引力
（3）公司目标资源致性
5目标市场范围选择策略
安踏（中国）公司生产制造种样运动产品年研究发布新产品安踏公司产品设计新颖款式种类齐全运动产品行业直处领先位安踏公司目标市场群分青年时尚群市白领群特青年时尚群走时代前列互联网接触群
6目标市场策略
安踏公司实力强公司生产产品公司实行差异化营销策略差异化营销策略指指面已细分市场企业选择两者两子市场作市场目标分子市场提供针性产品服务相应销售措施企业根子市场特点分制定产品策略价格策略渠道策略促销策略予实施
采差异化营销策略顾客需求更满足子市场销售潜力限度挖掘利扩企业市场占率时降低营风险子市场失败会导致整企业陷入困境差异化营销策略提高企业竞争力企业树立品牌提高消费者企业产品信赖感购买率样化广告渠道分销种市场调研费理费等限制企业进入壁垒雄厚财力强技术拥高质量产品企业差异化营销良选择
安踏公司样实力雄厚企业说实行差异化营销策略选择更宣传公司相机产品满足消费者需求扩企业市场份额时遵循满足顾客需求中心方便沟通节省成原
三市场定位
实行差异营销策略：针产品特点
市场定位策略
1 附定位：强调安踏公司国企业该公司先进技术雄厚资金周服务国运动类产品竞争中独占鳌头
2利益定位：根产品满足需求定位定位感动常消费者回答带什问题时强倾性消费者带精美画面记录生活中感动瞬间
3 质量价格定位：结合质量价格定位公司定位优质实惠
四网络营销设计
1网络营销目标：
初级目标：方案实施时间范围迅速扩安踏品牌知名度产品新颖介绍目标市场特公司网站增加公司网站访问量
终极目标：寻找准确安踏官方网站访问者切访问者出发致力访问者变成客户消费者
2网络营销推广策略：
21 网络营销推广安踏公司网站目标利网站建立B2C电子商务营销渠道销售机制利官网出售出数量运动产品
（1）电子邮件推广
电子邮件效网络许营销方法分：广告邮件电子杂志两种前者通广泛发布邮件信息获第注意力者通户许获定期定宣传效果起事半功倍效果周网站注册者发送电子邮件通讯 (Email Newsletter)通讯中提供行业新闻技巧链接回公司网站月制作电子杂志免费会员电子邮箱发送时放倒类电子杂志网站免费网友免费载阅读切记电子杂志容质量关键然会作垃圾邮件电子书推广：整理相关文档制作网站相关题电子书然电子书中合理融入推广广告然电子书放成千载网站供广精准受众免费载时宣传佳公司网站
（2）搜索引擎加注
统计表明50发访问量搜索引擎效加注搜索引擎注意力推广必备手段加注搜索引擎注意措辞选引擎注意定期踪加注效果做出合理修正补充Google雅虎MSN搜狐新浪百度等知名搜索引擎目录网站提交网站网站通提交关键词够出现搜索结果结果列表里收录常常需需时间
（3）网络联盟策略
首先实现类网站互通建立盟做唯马首瞻次建立行业（文化产业）类型（互动社区）网站联盟做互宣传互推广加入坛联盟网摘联盟图摘联盟特推荐奇虎坛联盟中文BBS坛联盟五号图摘网摘中国天网摘图摘中国等等关数表明网站均天带1001000流量中奇虎坛联盟流量
（4）数库策略
注重网调查户资料访问统计等数收集整理进行客观分析客户行进行引导网站建设提供现实权威意见数库策略核心
A．调查： 网页搞调查问趣问题访客投票投票者许会明天周查调查结果
B．奖活动： 持续搞奖活动奖品必太贵重访客说稍会常结果
C．测验： 测验周公布答案参加者会正确答案
D．新闻： 提供题相关新闻般喜欢新新闻成第手源会重复访问
（5）雁留声法
量访问类网站者气旺盛网络台发布留言坛信息（技术手段实现）容：网站介绍者网站部分精品容发布吸引爱者访问
（6）加入友情链接联盟
加入友情链接联盟处仅提高网站互联网曝光率提高网站反链接数量pr值注册友情链接联盟留网站信息生成助化友情链接系统样通知情况加友情链接友情链接变更加轻松
（7）软文推广
软文分站户角度站行业角度站媒体角度计划撰写发布推广促篇软文够种网站转摘发布达效果软文写户收获标题写吸引网站编辑样达宣传效果
（8）口碑推广
通免费服务者策划新载体口碑推广惯套路促户帮进行口碑宣传
（9）坛推广
整理50气旺相关题网站进行计划发帖子做细节效果里家分享关键关键点：帖子顶活跃线讨组坛中总发言中包含网址签名坛宣传方式众网站宣传方式中辛苦样效果快样天外面坛发十题贴顶百次帖子坛马甲回贴行广告效果差宣传坛中中坛40ID号
22 利第三方建立B2C销售机制利第三方淘宝网网拍拍网等等作代理销售商淘宝网站开设旗舰店等样销售渠道第三方型网站保障
五销售渠道
1销售队伍根宗旨客户创造价值传达价值分：
◆交易型销售：交易型销售针价值顾客销售战略技顾客供应商作商品产品价格便利性感兴趣交易型销售专注降低成降低交易流程成交易没差错
◆顾问型销售：顾问型销售适合外价值客户顾客需产品身正名称表明样顾问型销售包括买建议帮顾客解问题
◆企业型销售：企业型销售战略性价值顾客胃口企业型销售中产品销售队伍第二位整供应商组织般助跨职团队致力帮助顾客成功
2销售员激励：
（1）销售定额：规定销售员年中应该销售数额产品加确定然报酬定额完成情况挂钩调动销售员积极性
（2）佣金制度：销售额利润额予销售员定报酬采形式：送礼奖金销售竞赛旅游等变相相关员工激励公司作贡献
3绩效考核：
（1）规定销售员低销售数额没规定完成员工基工资里面扣定例金额
（2）根员工完成程度实行劳奖金福利制度适时机进行员工职位升迁
（3）根员工工作态度业绩进行年终评合格员工予开处理提高公司员工积极性
六产品
产品市场营销首素企业整市场营销活动程中离开产品
1公司目前根身实力核心产品定位先进数码相机未断改善改进相机产品适应消费者断提高求适应群相机功求
2 产品生命周期阶段市场营销策略
（1） 导入期：全面发起高密集度广告宣传攻势时辅独特低价营销促销策略
（2）成长期：该步行动应导入期结束前期工作做全面检测评估行安排巩固性宣传广告攻势长期性营销策略
3 商标：商标代表着公司形象公司产品标产品商标
4品牌：然已作行业领先老重视网络响安踏产品品牌
五定价策略
定价策略容：
网促销定价策略：助互联网进行销售传统销售价格低廉网销售市场流行价格低采种定价策略户说明网站直接发订单话享受百分优惠
定制生产定价策略： 根企业定制生产力利网络技术互联网条件帮助客户选择适合产品者设计适合身现状制冷设备
低价策略：根公司现状产品引入期低价吸引较客户市场成熟根实际情况提高定例价格实现企业利润
六．消费者：
安踏目标市场定位青少年时尚白领阶层时尚追求着样选择动心购买产品
七服务建立
1售服务
产品售出果客户满意公司售货员根票根相应情况进行更换
八 广告
1广告预算
公司规模巨次策划营销时间段较长广告涉范围媒体领域较广公司广告预算1000万民币
2广告信息
传递广告信息题感动常强调产品质量优越性优异强调相机功记录生活中点滴感动
根网民特点喜需求采适方式提供广告信息CNNIC新调查显示吸引户点击广告类方面排前五位分奖促销活动（679）公益性活动（512）娱乐活动（429）新闻信息（415）商品信息（331）网络广告根网民喜针受众需求提供广告信息受众建立长久网络关系
九总结
营销策略安踏公司需根实际实施效果实施程中进行实时监督必时候进行改进修正相信网络营销策划书指导安踏公司产品形象推广会取良效果
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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体育学院体教班
目 录
前言 2
二目标市场分析 2
1企业产品情况分析： 2
2市场细分 2
3市场细分划分 3
4细分市场评估 3
5目标市场范围选择策略 3
6目标市场策略 3
三市场定位 4
四网络营销设计 4
1网络营销目标： 4
2网络营销推广策略： 5
五销售渠道 6
六产品 7
五定价策略 7
六．消费者： 7
七服务建立 8
1售服务
八 广告 9
1广告预算 9
2广告信息 9
前言
安踏（中国）限公司家中外合资国集生产制造营销导体综合性体育品企业安踏(福建)鞋业限公司北京安踏东方体育品限公司安踏(香港)国际投资公司安踏鞋业总厂等组成集团公司前身安踏(福建)鞋业限公司创建1991年处中国三鞋首——福建晋江市陈埭镇十年秉成安心创业脚踏实营理念源争创中华民族产业品牌激情全体安踏懈努力安踏集团已区性运动鞋生产型企业发展成全国性营销导型综合体育品企业集团目前安踏集团拥员工5000厂房建筑面积达12万方米全部实行电脑化理六条现代化流水线年生产类休闲运动鞋达500万双(套)时中国商业联合会中华全国商业信息中心统计数表明：安踏运动鞋1999年2001年连续三年市场综合占率位居全国类产品第位已成众消费者尤广青少年喜爱追逐时尚运动品牌2002年荣获中国体育品界运动鞋类民营企业第中国驰名商标
（） 建议旨
1 更消费者解安踏公司运动产品引起购买兴趣
2 开拓建立新网络销售渠道扩消费群体增加销售量
3 降低销售成节约必浪费传统销售模式需销售费
4 利电子商务提高产品质量售服务水
（二） 策划书建议实施期 2009年10月1日2010年2月31日
（三） 策划预算成1000万民币
二目标市场分析
1企业产品情况分析：
弄清企业目前位力目标制约素市场细分选择目标市场市场定位提供
安踏（中国）限公司家中外合资国集生产制造营销导体综合性体育品企业安踏(福建)鞋业限公司北京安踏东方体育品限公司安踏(香港)国际投资公司安踏鞋业总厂等组成十年秉成安心创业脚踏实营理念全体安踏懈努力安踏集团已区性运动鞋生产型企业发展成全国性营销导型综合体育品企业集团
产品性涵产品原料生产环节质量技术保证产品精神意义七天佳安踏运动产品保换 产品势较安踏国品牌相进口更加适合消费水
2市场细分
通市场细分更精致分析市场推销机会处利位发挥更推销效果增加企业利润
市场细分条件：
①衡量性：划分消费群体消费者特点需求予衡量
②足量性：根细分市场利润确定单独营销程度
③接性：细分市场进行效促销分销程度
④独特性：细分市场公司采营销策略组合具反应程度
⑤稳定性：细分出市场具需求欲差应较长时间保持
该公司产品目标市场群运动·时尚——市白领·青少年
3市场细分划分
根客户运动产品状态求安踏目标市场市白领·青少年细分：
青年时尚群：青年学生特学生追求时尚托家里消费购买需求购买力群
市场十分巨作公司市场加市场广告投入等
市白领：市白领追求时尚收入基础衣着追求着特爱喜欢时尚东西
市场年直断增长注重适增加部份市场投入
4细分市场评估
（1）细分市场规模预期增长程度
（2）细分市场结构吸引力
（3）公司目标资源致性
5目标市场范围选择策略
安踏（中国）公司生产制造种样运动产品年研究发布新产品安踏公司产品设计新颖款式种类齐全运动产品行业直处领先位安踏公司目标市场群分青年时尚群市白领群特青年时尚群走时代前列互联网接触群
6目标市场策略
安踏公司实力强公司生产产品公司实行差异化营销策略差异化营销策略指指面已细分市场企业选择两者两子市场作市场目标分子市场提供针性产品服务相应销售措施企业根子市场特点分制定产品策略价格策略渠道策略促销策略予实施
采差异化营销策略顾客需求更满足子市场销售潜力限度挖掘利扩企业市场占率时降低营风险子市场失败会导致整企业陷入困境差异化营销策略提高企业竞争力企业树立品牌提高消费者企业产品信赖感购买率样化广告渠道分销种市场调研费理费等限制企业进入壁垒雄厚财力强技术拥高质量产品企业差异化营销良选择
安踏公司样实力雄厚企业说实行差异化营销策略选择更宣传公司相机产品满足消费者需求扩企业市场份额时遵循满足顾客需求中心方便沟通节省成原
三市场定位
实行差异营销策略：针产品特点
市场定位策略
1 附定位：强调安踏公司国企业该公司先进技术雄厚资金周服务国运动类产品竞争中独占鳌头
2利益定位：根产品满足需求定位定位感动常消费者回答带什问题时强倾性消费者带精美画面记录生活中感动瞬间
3 质量价格定位：结合质量价格定位公司定位优质实惠
四网络营销设计
1网络营销目标：
初级目标：方案实施时间范围迅速扩安踏品牌知名度产品新颖介绍目标市场特公司网站增加公司网站访问量
终极目标：寻找准确安踏官方网站访问者切访问者出发致力访问者变成客户消费者
2网络营销推广策略：
21 网络营销推广安踏公司网站目标利网站建立B2C电子商务营销渠道销售机制利官网出售出数量运动产品
（1）电子邮件推广
电子邮件效网络许营销方法分：广告邮件电子杂志两种前者通广泛发布邮件信息获第注意力者通户许获定期定宣传效果起事半功倍效果周网站注册者发送电子邮件通讯 (Email Newsletter)通讯中提供行业新闻技巧链接回公司网站月制作电子杂志免费会员电子邮箱发送时放倒类电子杂志网站免费网友免费载阅读切记电子杂志容质量关键然会作垃圾邮件电子书推广：整理相关文档制作网站相关题电子书然电子书中合理融入推广广告然电子书放成千载网站供广精准受众免费载时宣传佳公司网站
（2）搜索引擎加注
统计表明50发访问量搜索引擎效加注搜索引擎注意力推广必备手段加注搜索引擎注意措辞选引擎注意定期踪加注效果做出合理修正补充Google雅虎MSN搜狐新浪百度等知名搜索引擎目录网站提交网站网站通提交关键词够出现搜索结果结果列表里收录常常需需时间
（3）网络联盟策略
首先实现类网站互通建立盟做唯马首瞻次建立行业（文化产业）类型（互动社区）网站联盟做互宣传互推广加入坛联盟网摘联盟图摘联盟特推荐奇虎坛联盟中文BBS坛联盟五号图摘网摘中国天网摘图摘中国等等关数表明网站均天带1001000流量中奇虎坛联盟流量
（4）数库策略
注重网调查户资料访问统计等数收集整理进行客观分析客户行进行引导网站建设提供现实权威意见数库策略核心
A．调查： 网页搞调查问趣问题访客投票投票者许会明天周查调查结果
B．奖活动： 持续搞奖活动奖品必太贵重访客说稍会常结果
C．测验： 测验周公布答案参加者会正确答案
D．新闻： 提供题相关新闻般喜欢新新闻成第手源会重复访问
（5）雁留声法
量访问类网站者气旺盛网络台发布留言坛信息（技术手段实现）容：网站介绍者网站部分精品容发布吸引爱者访问
（6）加入友情链接联盟
加入友情链接联盟处仅提高网站互联网曝光率提高网站反链接数量pr值注册友情链接联盟留网站信息生成助化友情链接系统样通知情况加友情链接友情链接变更加轻松
（7）软文推广
软文分站户角度站行业角度站媒体角度计划撰写发布推广促篇软文够种网站转摘发布达效果软文写户收获标题写吸引网站编辑样达宣传效果
（8）口碑推广
通免费服务者策划新载体口碑推广惯套路促户帮进行口碑宣传
（9）坛推广
整理50气旺相关题网站进行计划发帖子做细节效果里家分享关键关键点：帖子顶活跃线讨组坛中总发言中包含网址签名坛宣传方式众网站宣传方式中辛苦样效果快样天外面坛发十题贴顶百次帖子坛马甲回贴行广告效果差宣传坛中中坛40ID号
22 利第三方建立B2C销售机制利第三方淘宝网网拍拍网等等作代理销售商淘宝网站开设旗舰店等样销售渠道第三方型网站保障
五销售渠道
1销售队伍根宗旨客户创造价值传达价值分：
◆交易型销售：交易型销售针价值顾客销售战略技顾客供应商作商品产品价格便利性感兴趣交易型销售专注降低成降低交易流程成交易没差错
◆顾问型销售：顾问型销售适合外价值客户顾客需产品身正名称表明样顾问型销售包括买建议帮顾客解问题
◆企业型销售：企业型销售战略性价值顾客胃口企业型销售中产品销售队伍第二位整供应商组织般助跨职团队致力帮助顾客成功
2销售员激励：
（1）销售定额：规定销售员年中应该销售数额产品加确定然报酬定额完成情况挂钩调动销售员积极性
（2）佣金制度：销售额利润额予销售员定报酬采形式：送礼奖金销售竞赛旅游等变相相关员工激励公司作贡献
3绩效考核：
（1）规定销售员低销售数额没规定完成员工基工资里面扣定例金额
（2）根员工完成程度实行劳奖金福利制度适时机进行员工职位升迁
（3）根员工工作态度业绩进行年终评合格员工予开处理提高公司员工积极性
六产品
产品市场营销首素企业整市场营销活动程中离开产品
1公司目前根身实力核心产品定位先进数码相机未断改善改进相机产品适应消费者断提高求适应群相机功求
2 产品生命周期阶段市场营销策略
（1） 导入期：全面发起高密集度广告宣传攻势时辅独特低价营销促销策略
（2）成长期：该步行动应导入期结束前期工作做全面检测评估行安排巩固性宣传广告攻势长期性营销策略
3 商标：商标代表着公司形象公司产品标产品商标
4品牌：然已作行业领先老重视网络响安踏产品品牌
五定价策略
定价策略容：
网促销定价策略：助互联网进行销售传统销售价格低廉网销售市场流行价格低采种定价策略户说明网站直接发订单话享受百分优惠
定制生产定价策略： 根企业定制生产力利网络技术互联网条件帮助客户选择适合产品者设计适合身现状制冷设备
低价策略：根公司现状产品引入期低价吸引较客户市场成熟根实际情况提高定例价格实现企业利润
六．消费者：
安踏目标市场定位青少年时尚白领阶层时尚追求着样选择动心购买产品
七服务建立
1售服务
产品售出果客户满意公司售货员根票根相应情况进行更换
八 广告
1广告预算
公司规模巨次策划营销时间段较长广告涉范围媒体领域较广公司广告预算1000万民币
2广告信息
传递广告信息题感动常强调产品质量优越性优异强调相机功记录生活中点滴感动
根网民特点喜需求采适方式提供广告信息CNNIC新调查显示吸引户点击广告类方面排前五位分奖促销活动（679）公益性活动（512）娱乐活动（429）新闻信息（415）商品信息（331）网络广告根网民喜针受众需求提供广告信息受众建立长久网络关系
九总结
营销策略安踏公司需根实际实施效果实施程中进行实时监督必时候进行改进修正相信网络营销策划书指导安踏公司产品形象推广会取良效果
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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