浅析海电子科技限公司走国际市场营销策略
摘：中国市场济二十年发展已逐步走成熟明显特征许产品市场出现供求情况企业间展开激烈竞争济全球化信息技术发展知识济初露端倪企业营销环境发生深刻变化企业确定性环境里营变越越复杂种种营销观念方法已法企业竞争中获取持久竞争优势中国实践家越越认识需掌握新营销武器更高层次竞争种新营销理种情况提出文电子科技(海)限公司背景分析电子科技公司处市场营销环境电子行业发展状况国际市场现状明确存机会面威胁深入研究电子科技公司目前国际市场营销现状已采取营销组合策略述分析基础指出电子科技公司国际市场营销理营销策略中存问题足处阐述市场竞争日趋激烈情况开展营销改进必性结合前关营销新理针性提出营销改进策系列保障措施电子科技公司国际市场营销工作指明方提供方法时公司制定整体营销战略提供
关键词：海电子科技国际市场营销
Abstract China＇s market economy after 20 years of development has gradually matured an obvious feature is that the oversupply situation in many product markets Launched a fierce competition between enterprises economic globalization and development of information technology and the knowledgebased economy of the horizon the marketing environment has undergone profound changes in enterprise operating in an uncertain environment becomes increasingly complex Past all the marketing concepts and methods has been unable to enable enterprises to obtain a sustainable competitive advantage in the competition practitioners are increasingly realize that they need to master new marketing weapon to compete at a higher level a variety of new marketing theory is put forward in this case In this paper according to the Electronic Technology (Shanghai) Co Ltd as the background and analysis of the opportunities and threats faced by the electronic technology company which marketing environment the development of the electronics industry as well as international market situation clearly exists Indepth study in accordance with the marketing status of electronic technology companies in the international market and has taken the marketing mix strategy pointed out on the basis of the above analysis in accordance with the existing problems in the electronic technology company in the international market marketing management and marketing strategy and inadequacies of the need to carry out marketing improvement in the case of the increasingly fierce market competition combined with the new marketing theory targeted marketing improvement countermeasures as well as a series of safeguards is in accordance with marketing of electronic technology companies in the international market clear direction provided the method Also provides a good basis for the development of the overall marketing strategy
Keywords Shanghai according to the Electronic Technology international market marketing
目录
1前言 4
2海电子科技限公司基情况介绍 5
3 海电子科技限公司国际市场营销现状 5
4海电子科技限公司国际市场影响面挑战 6
41电子科技营销方式需改变 6
42电子产品差异化严重难形成名品牌 6
43改变电子产品销售终端单现状 7
5海电子科技限公司国际市场营销存问题 7
51市场营销观念狭隘 7
52企业高层营销理缺位现象严重 7
53电子企业创新力足成竞争激烈 8
54电子产品国际营销服务体系存足 8
55企业缺乏营销策略 9
6海电子科技限公司针市场营销中存问题解决措施 9
61树立产品服务质量竞争价格竞争辅现代营销理念 9
62全面建立起市场导科学高效营销网络 10
63强化营销理创新营销组织 10
64建立支专业化正规化知识化营销队伍 11
65断更新电子产品行业全新营销模式 11
7结语 12
1前言
市场营销通创造价值产品群体满足欲需社会理程概念表明：市场营销种企业活动企业目意识行满足引导消费者需求市场营销活动出发点中心企业必须消费者中心面断变化环境做出正确反应适应消费者断变化需求满足消费者需求仅包括现需求包括未潜需求现需求表现已产品购买倾潜需求表现尚未问世产品某种功愿实现企业目标市场营销活动目企业营环境处发展时期种目标什目标必须通效市场营销活动完成交换顾客达成交易方实现分析环境选择目标市场确定开发产品产品定价分销促销提供服务间协调配合进行佳组合市场营销活动容企业通计划执行组合策略实现顾客交换达成企业目标
2海电子科技限公司基情况介绍
海电子科技限公司：家专业事检测设备安防数码产品工业检测仪工业x光x射线影成研发生产贸易销售高科技公司公司营x射线影设备检测设备x光机影成器x射线影成系统工业探伤机影成设备等高科技系列产品产品已广泛放射摄影数字透视摄影造影工业探伤检测摄影产品异物检测等成系列产品x射线影成系统广泛应工业x光机x射线机工业损检测工业探伤成x射线异物检测仪x射线验针机摄摄影实时拍摄成产品应工业制造电子组件集成电路BGAIC芯片等损检测机场车站码头公安边防银行油田邮政移动站工厂企业矿山连锁超市商场集团公司安检医院远程会诊等领域 该项综合技术国处领先达国际先进水图质量连接计算机存储印远程工作 公司健全完善服务体系客户提供热情详售前技术咨询简洁实售中工程技术支持完善快捷售踪服务秉承技术根市场导宗旨断推出具高技术含量产品公司始终坚持诚信务实营信念成熟产品优惠价格完善服务奉献广客户
3 海电子科技限公司国际市场营销现状
产品投放市场产品秉承公司贯优秀品质作走世界品牌中国定位高端市场产品包括：数码产品电子产品两年迅速全国开设办事机构派驻专业销售技术员公司已取较市场成绩较高品牌知名度尤华东区海浙江江苏等区销量市场占率高海金茂厦中银夏海马戏城海IBM电子厂房苏州学杭州雷迪森广场等知名区区销售入意华东区旺销局面形成鲜明公司生产基位海华东市场公司先进入市场时海市华东区作中国济发达区济实力非常雄厚电子业体现电子科技作国际品牌华东区品牌知名度较高市场份额高竞争手销售量约占全国销量37％左右电子科技公司全国市场格局中华东市场占优势外市场销售电子产品企业中排名较
4海电子科技限公司国际市场影响面挑战
41电子科技营销方式需改变
目前国电子产品具企业坐销方式销售产品没动建立销售渠道寻找开拓国际市场意识坐等国外客户找门销售方式十分动例中山古镇2 300家生产企业中80％企业没营销渠道仅坐销完成产品销售工作2 000家电子产品企业中标准电子产品品厂家拥销售队伍建立国销售网络数花电子产品企业基没销售队伍更说建立海外销售网络
42电子产品差异化严重难形成名品牌
国企业中生产非标准电子产品企业更关注电子产品款式独性推出速度款电子产品生产量非常企业生产线量闲置研发部门试制车间异常忙碌外电子产品电子产品企业品牌实商号概念国外客户更重企业品牌中国电子产品电子产品企业国际市场品牌化程度相低没品牌国外著名电子产品企业相产品寿命短
43改变电子产品销售终端单现状
目前全国电子产品销商集中区域市场中专业电子产品具批发市场里工程销售形式非常粗放国外客户根需量选择电子产品市场购买者直接生产集散样订货解标准电子产品终端形式较样外目前非标准电子产品产品终端全部非正规电子产品市场正难国外客户电子产品电子产品企业建立长久合作企业难获客户忠诚度
5海电子科技限公司国际市场营销存问题
51市场营销观念狭隘
国企业营销中强调销售业绩忽视产品售服务美誉建设强漏销售员单兵作战力忽视销售员相互协作强调销售部门企业兴旺关键性作忽视销售部门工作部门密切联系时俱进市场营销观念企业整体营销观念贯彻求企业部门员工密切协作责中实现企业营销目标
52企业高层营销理缺位现象严重
般情况绝数企业高层理员较重视营销工作营销企业营销部门事企业高层没配备专职理员理职责位种重视具明显局部性确定性非程性造成企业营销系统全面位高层理缺位带许危害：企业全部营销资源整合影响企业整体营销优势发挥二营销决策缓慢三营销缺乏方企业营销高层缺位时企业营销营销部门着感觉走仅仅卖出产品核心目标企业整营销系统没战略没方营销员脚踩西瓜皮滑里算里结果企业产品法销售出会严重影响整企业形象
53电子企业创新力足成竞争激烈
市场营销研究综合性市场营销活动规律目标通发现顾客需求转化产品服务求通效促销分销渠道价格策略限度满足顾客需求现代企业理理求企业市场中心顾客目标确立市场营销企业理中核心位市场营销企业顾客相关环境素组成系统体现企业顾客定环境条件相互协调关系企业部门相互制约互相影响互相促进构成企业理系统机组成部分现国企业总市场营销部门割裂开单独做市场营销决策计划结果必然影响企业市场营销创新整体发展
54电子产品国际营销服务体系存足
企业清楚顾客帝失顾客企业法生存企业顾眼前利益市场营销中忽视顾客服务体系创新开展单纯售服务数等顾客问题找门提供服务企业简单委托某维修企业进行售服务没顾客服务纳企业整营销系统没进行足够培训费支持直接影响顾客服务质量顾客服务体系创新赢顾客忠诚度重素顾客服务体系纳入市场营销系统中方式方法断创新企业争取顾客企业买明天买未
55企业缺乏营销策略
没战略企业象险恶气候中飞行飞机始终气流中颠簸暴风雨中穿行迷失方飞机坠毁耗燃料虞现中国许企业正架飞机太需战略战略者天真诚海尔永固长城绚丽长虹高飞天鹅毫屈服乐凯毫情万丈友中国企业树立榜样前数中国企业计划期初创时设想造成企业盲目运行艘没航船海里意漂泊时触礁危险企业发展需蓝海战略遵循六原：原重建市场边界原二注重全局非数字原三超越现需求原四遵循合理战略序原五克服关键组织障碍原六战略执行建成战略部分
6海电子科技限公司针市场营销中存问题解决措施
61树立产品服务质量竞争价格竞争辅现代营销理念
国际环境着全球济体化步伐加快信息技术断发展企业营销环境发生巨变化高科技营销手段广泛应信息高速流动产品硬件标准趋公序市场竞争环境逐渐形成商品品种质量价格体相利润已低接成均化切价格竞争达极限价格成企业竞争手段时企业间竞争转非价格竞争包括通产品品种质量性专利品牌款式特色包装等种促销活动唤起顾客购买欲购买产品达战胜竞争手目然中重方面谁顾客提供优质服务谁赢顾客赢市场服务竞争正适合规律应运生传统竞争模式变革属非价格竞争范围核心求企业顾客提供更更特色者更适合顾客需求产品服务种竞争营销生产者营者消费者政府社会获益程核心尊重关心方便着想换位思考新世纪营销手段必须满足客户需求核心代市场济求需识顾客需求欲确定某组织提供佳服务目标市场设计适产品服务计划方案满足市场需目通重客户建立特定价值倾关系创造顾客满意获取利润
62全面建立起市场导科学高效营销网络
营销网络促进商品流通着市场济深入发展企业营销意识增强网络赋予营销推广重职企业部部门员工必须树立起市场营销观念服市场营销服务市场营销全面树立市场第顾客 营销理念企业市场导根市场营销需确定企业职部门员配置分配营资源决定企业总体发展方断改革流通渠道导新渠道模式壮客户群体形成角度层次立体交叉营销网络断开发新营销形态模式开拓营销网点拓展企业产品市场占率然企业开拓营销网络程中定坚持社会责原法办事违法营企业法律求保护消费者利益享受应该享权利满足消费者需欲符合道德规范符合消费者整社会长远利益
63强化营销理创新营销组织
现数企业高层理员已较重视营销工作营销理中具明显局部性系统全面常常造成高层营销理缺位导致营销部门外部门充分发挥营销职整体营销职折扣高层营销理决定企业营销方缺位时必然导致营销部门工作缺乏方盲目指挥感觉营销中国土企业营销特色首先追求感觉路然转型市场中理风险 中国商界起落 流星闪现现象代价高层营销理市场营销中起关重作前许企业营销工作没真正组织起难效进行市场开发理企
业应根市场开发需建立销售组织体系市场信息理体系目标计划理体系通完善销售理体系明确销售理层次职责工作标准工作流程目标市场市场目标销售理员业务员销商市场信息佳方式组织起企业部门员工紧密协作充分发挥企业整体攻防力限度赢户实现佳营销目标现代营销强调整体攻防力企业应断营销组织进行创新精简反应快速
2l世纪信息社会特征网络化动化互联网带速度效率工业社会建立营销组织必须变革适应新市场营销环境适应网络时代变化营销组织求反应迅速沟通畅通加强企业外协调互动传统产品部门分销部门广告部门公关部门推销部门等会逐淘汰未企业营销构架特征设中层理机构层级减少2O世纪层级组织体系网状组织体系取代信息化社会市场竞争强调速度产品更新换代快消费者行变化快竞争手反应敏捷信息技术日新月异等素制约着市场营销组织建立模式精简富弹性互动极具效率高度动化网络化营销组织信息化社会设置基原
64建立支专业化正规化知识化营销队伍
企业拥支专业化正规化营销队伍事关企业营销成功失败营销创新否成国企业营销旋律关键取决否拥批知识型营销新营销营型应知识型营销应具强烈社会责感具较高科技知识水丰富市场营销理富创新进取精神够正确引导客户消费观念灵活运综合知识科技营销完美结合帮助企业实现产品利润化
65断更新电子产品行业全新营销模式
市场竞争容科技竞争方面企业通技术创新广泛采新技术新工艺新材料断改进产品设计开发新产品加快技术改造步伐吸收先进技术予创新样企业产品走市场前列名扬中外熊猫电子集团正坚持科技开路占领巨市场份额
7结语
中国电子产品企业断提升生产技术产品质量提高品牌意识服务努力扩产品知名度激烈市场竞争中站稳脚面国际市场竞争重重挑战电子产品出口企业仅仅提高质量降低成工夫远远够应科技创新突破口着力提高理水提高产品品牌档次提高身竞争实力谋求企业整行业持续发展
参考文献
[1][美]科特勒．现代营销学父菲利普科特勒典译丛：市场营销[M]．北京：华夏出版社2003：1
[2]菲利普·科特勒．市场营销理[M]．北京：中国民学出版社2005：2．
[3]甘碧群．国际市场营销[M]．北京：高等教育出版社2006：1l
[4]普赖德梅清豪等．营销观念战略[M]．北京：中国民学出版社2005：6．
[5]洪远方敏出口灯具企业面重挑战[J]．中国检验检疫2008(5)．
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摘：中国市场济二十年发展已逐步走成熟明显特征许产品市场出现供求情况企业间展开激烈竞争济全球化信息技术发展知识济初露端倪企业营销环境发生深刻变化企业确定性环境里营变越越复杂种种营销观念方法已法企业竞争中获取持久竞争优势中国实践家越越认识需掌握新营销武器更高层次竞争种新营销理种情况提出文电子科技(海)限公司背景分析电子科技公司处市场营销环境电子行业发展状况国际市场现状明确存机会面威胁深入研究电子科技公司目前国际市场营销现状已采取营销组合策略述分析基础指出电子科技公司国际市场营销理营销策略中存问题足处阐述市场竞争日趋激烈情况开展营销改进必性结合前关营销新理针性提出营销改进策系列保障措施电子科技公司国际市场营销工作指明方提供方法时公司制定整体营销战略提供
关键词：海电子科技国际市场营销
Abstract China＇s market economy after 20 years of development has gradually matured an obvious feature is that the oversupply situation in many product markets Launched a fierce competition between enterprises economic globalization and development of information technology and the knowledgebased economy of the horizon the marketing environment has undergone profound changes in enterprise operating in an uncertain environment becomes increasingly complex Past all the marketing concepts and methods has been unable to enable enterprises to obtain a sustainable competitive advantage in the competition practitioners are increasingly realize that they need to master new marketing weapon to compete at a higher level a variety of new marketing theory is put forward in this case In this paper according to the Electronic Technology (Shanghai) Co Ltd as the background and analysis of the opportunities and threats faced by the electronic technology company which marketing environment the development of the electronics industry as well as international market situation clearly exists Indepth study in accordance with the marketing status of electronic technology companies in the international market and has taken the marketing mix strategy pointed out on the basis of the above analysis in accordance with the existing problems in the electronic technology company in the international market marketing management and marketing strategy and inadequacies of the need to carry out marketing improvement in the case of the increasingly fierce market competition combined with the new marketing theory targeted marketing improvement countermeasures as well as a series of safeguards is in accordance with marketing of electronic technology companies in the international market clear direction provided the method Also provides a good basis for the development of the overall marketing strategy
Keywords Shanghai according to the Electronic Technology international market marketing
目录
1前言 4
2海电子科技限公司基情况介绍 5
3 海电子科技限公司国际市场营销现状 5
4海电子科技限公司国际市场影响面挑战 6
41电子科技营销方式需改变 6
42电子产品差异化严重难形成名品牌 6
43改变电子产品销售终端单现状 7
5海电子科技限公司国际市场营销存问题 7
51市场营销观念狭隘 7
52企业高层营销理缺位现象严重 7
53电子企业创新力足成竞争激烈 8
54电子产品国际营销服务体系存足 8
55企业缺乏营销策略 9
6海电子科技限公司针市场营销中存问题解决措施 9
61树立产品服务质量竞争价格竞争辅现代营销理念 9
62全面建立起市场导科学高效营销网络 10
63强化营销理创新营销组织 10
64建立支专业化正规化知识化营销队伍 11
65断更新电子产品行业全新营销模式 11
7结语 12
1前言
市场营销通创造价值产品群体满足欲需社会理程概念表明：市场营销种企业活动企业目意识行满足引导消费者需求市场营销活动出发点中心企业必须消费者中心面断变化环境做出正确反应适应消费者断变化需求满足消费者需求仅包括现需求包括未潜需求现需求表现已产品购买倾潜需求表现尚未问世产品某种功愿实现企业目标市场营销活动目企业营环境处发展时期种目标什目标必须通效市场营销活动完成交换顾客达成交易方实现分析环境选择目标市场确定开发产品产品定价分销促销提供服务间协调配合进行佳组合市场营销活动容企业通计划执行组合策略实现顾客交换达成企业目标
2海电子科技限公司基情况介绍
海电子科技限公司：家专业事检测设备安防数码产品工业检测仪工业x光x射线影成研发生产贸易销售高科技公司公司营x射线影设备检测设备x光机影成器x射线影成系统工业探伤机影成设备等高科技系列产品产品已广泛放射摄影数字透视摄影造影工业探伤检测摄影产品异物检测等成系列产品x射线影成系统广泛应工业x光机x射线机工业损检测工业探伤成x射线异物检测仪x射线验针机摄摄影实时拍摄成产品应工业制造电子组件集成电路BGAIC芯片等损检测机场车站码头公安边防银行油田邮政移动站工厂企业矿山连锁超市商场集团公司安检医院远程会诊等领域 该项综合技术国处领先达国际先进水图质量连接计算机存储印远程工作 公司健全完善服务体系客户提供热情详售前技术咨询简洁实售中工程技术支持完善快捷售踪服务秉承技术根市场导宗旨断推出具高技术含量产品公司始终坚持诚信务实营信念成熟产品优惠价格完善服务奉献广客户
3 海电子科技限公司国际市场营销现状
产品投放市场产品秉承公司贯优秀品质作走世界品牌中国定位高端市场产品包括：数码产品电子产品两年迅速全国开设办事机构派驻专业销售技术员公司已取较市场成绩较高品牌知名度尤华东区海浙江江苏等区销量市场占率高海金茂厦中银夏海马戏城海IBM电子厂房苏州学杭州雷迪森广场等知名区区销售入意华东区旺销局面形成鲜明公司生产基位海华东市场公司先进入市场时海市华东区作中国济发达区济实力非常雄厚电子业体现电子科技作国际品牌华东区品牌知名度较高市场份额高竞争手销售量约占全国销量37％左右电子科技公司全国市场格局中华东市场占优势外市场销售电子产品企业中排名较
4海电子科技限公司国际市场影响面挑战
41电子科技营销方式需改变
目前国电子产品具企业坐销方式销售产品没动建立销售渠道寻找开拓国际市场意识坐等国外客户找门销售方式十分动例中山古镇2 300家生产企业中80％企业没营销渠道仅坐销完成产品销售工作2 000家电子产品企业中标准电子产品品厂家拥销售队伍建立国销售网络数花电子产品企业基没销售队伍更说建立海外销售网络
42电子产品差异化严重难形成名品牌
国企业中生产非标准电子产品企业更关注电子产品款式独性推出速度款电子产品生产量非常企业生产线量闲置研发部门试制车间异常忙碌外电子产品电子产品企业品牌实商号概念国外客户更重企业品牌中国电子产品电子产品企业国际市场品牌化程度相低没品牌国外著名电子产品企业相产品寿命短
43改变电子产品销售终端单现状
目前全国电子产品销商集中区域市场中专业电子产品具批发市场里工程销售形式非常粗放国外客户根需量选择电子产品市场购买者直接生产集散样订货解标准电子产品终端形式较样外目前非标准电子产品产品终端全部非正规电子产品市场正难国外客户电子产品电子产品企业建立长久合作企业难获客户忠诚度
5海电子科技限公司国际市场营销存问题
51市场营销观念狭隘
国企业营销中强调销售业绩忽视产品售服务美誉建设强漏销售员单兵作战力忽视销售员相互协作强调销售部门企业兴旺关键性作忽视销售部门工作部门密切联系时俱进市场营销观念企业整体营销观念贯彻求企业部门员工密切协作责中实现企业营销目标
52企业高层营销理缺位现象严重
般情况绝数企业高层理员较重视营销工作营销企业营销部门事企业高层没配备专职理员理职责位种重视具明显局部性确定性非程性造成企业营销系统全面位高层理缺位带许危害：企业全部营销资源整合影响企业整体营销优势发挥二营销决策缓慢三营销缺乏方企业营销高层缺位时企业营销营销部门着感觉走仅仅卖出产品核心目标企业整营销系统没战略没方营销员脚踩西瓜皮滑里算里结果企业产品法销售出会严重影响整企业形象
53电子企业创新力足成竞争激烈
市场营销研究综合性市场营销活动规律目标通发现顾客需求转化产品服务求通效促销分销渠道价格策略限度满足顾客需求现代企业理理求企业市场中心顾客目标确立市场营销企业理中核心位市场营销企业顾客相关环境素组成系统体现企业顾客定环境条件相互协调关系企业部门相互制约互相影响互相促进构成企业理系统机组成部分现国企业总市场营销部门割裂开单独做市场营销决策计划结果必然影响企业市场营销创新整体发展
54电子产品国际营销服务体系存足
企业清楚顾客帝失顾客企业法生存企业顾眼前利益市场营销中忽视顾客服务体系创新开展单纯售服务数等顾客问题找门提供服务企业简单委托某维修企业进行售服务没顾客服务纳企业整营销系统没进行足够培训费支持直接影响顾客服务质量顾客服务体系创新赢顾客忠诚度重素顾客服务体系纳入市场营销系统中方式方法断创新企业争取顾客企业买明天买未
55企业缺乏营销策略
没战略企业象险恶气候中飞行飞机始终气流中颠簸暴风雨中穿行迷失方飞机坠毁耗燃料虞现中国许企业正架飞机太需战略战略者天真诚海尔永固长城绚丽长虹高飞天鹅毫屈服乐凯毫情万丈友中国企业树立榜样前数中国企业计划期初创时设想造成企业盲目运行艘没航船海里意漂泊时触礁危险企业发展需蓝海战略遵循六原：原重建市场边界原二注重全局非数字原三超越现需求原四遵循合理战略序原五克服关键组织障碍原六战略执行建成战略部分
6海电子科技限公司针市场营销中存问题解决措施
61树立产品服务质量竞争价格竞争辅现代营销理念
国际环境着全球济体化步伐加快信息技术断发展企业营销环境发生巨变化高科技营销手段广泛应信息高速流动产品硬件标准趋公序市场竞争环境逐渐形成商品品种质量价格体相利润已低接成均化切价格竞争达极限价格成企业竞争手段时企业间竞争转非价格竞争包括通产品品种质量性专利品牌款式特色包装等种促销活动唤起顾客购买欲购买产品达战胜竞争手目然中重方面谁顾客提供优质服务谁赢顾客赢市场服务竞争正适合规律应运生传统竞争模式变革属非价格竞争范围核心求企业顾客提供更更特色者更适合顾客需求产品服务种竞争营销生产者营者消费者政府社会获益程核心尊重关心方便着想换位思考新世纪营销手段必须满足客户需求核心代市场济求需识顾客需求欲确定某组织提供佳服务目标市场设计适产品服务计划方案满足市场需目通重客户建立特定价值倾关系创造顾客满意获取利润
62全面建立起市场导科学高效营销网络
营销网络促进商品流通着市场济深入发展企业营销意识增强网络赋予营销推广重职企业部部门员工必须树立起市场营销观念服市场营销服务市场营销全面树立市场第顾客 营销理念企业市场导根市场营销需确定企业职部门员配置分配营资源决定企业总体发展方断改革流通渠道导新渠道模式壮客户群体形成角度层次立体交叉营销网络断开发新营销形态模式开拓营销网点拓展企业产品市场占率然企业开拓营销网络程中定坚持社会责原法办事违法营企业法律求保护消费者利益享受应该享权利满足消费者需欲符合道德规范符合消费者整社会长远利益
63强化营销理创新营销组织
现数企业高层理员已较重视营销工作营销理中具明显局部性系统全面常常造成高层营销理缺位导致营销部门外部门充分发挥营销职整体营销职折扣高层营销理决定企业营销方缺位时必然导致营销部门工作缺乏方盲目指挥感觉营销中国土企业营销特色首先追求感觉路然转型市场中理风险 中国商界起落 流星闪现现象代价高层营销理市场营销中起关重作前许企业营销工作没真正组织起难效进行市场开发理企
业应根市场开发需建立销售组织体系市场信息理体系目标计划理体系通完善销售理体系明确销售理层次职责工作标准工作流程目标市场市场目标销售理员业务员销商市场信息佳方式组织起企业部门员工紧密协作充分发挥企业整体攻防力限度赢户实现佳营销目标现代营销强调整体攻防力企业应断营销组织进行创新精简反应快速
2l世纪信息社会特征网络化动化互联网带速度效率工业社会建立营销组织必须变革适应新市场营销环境适应网络时代变化营销组织求反应迅速沟通畅通加强企业外协调互动传统产品部门分销部门广告部门公关部门推销部门等会逐淘汰未企业营销构架特征设中层理机构层级减少2O世纪层级组织体系网状组织体系取代信息化社会市场竞争强调速度产品更新换代快消费者行变化快竞争手反应敏捷信息技术日新月异等素制约着市场营销组织建立模式精简富弹性互动极具效率高度动化网络化营销组织信息化社会设置基原
64建立支专业化正规化知识化营销队伍
企业拥支专业化正规化营销队伍事关企业营销成功失败营销创新否成国企业营销旋律关键取决否拥批知识型营销新营销营型应知识型营销应具强烈社会责感具较高科技知识水丰富市场营销理富创新进取精神够正确引导客户消费观念灵活运综合知识科技营销完美结合帮助企业实现产品利润化
65断更新电子产品行业全新营销模式
市场竞争容科技竞争方面企业通技术创新广泛采新技术新工艺新材料断改进产品设计开发新产品加快技术改造步伐吸收先进技术予创新样企业产品走市场前列名扬中外熊猫电子集团正坚持科技开路占领巨市场份额
7结语
中国电子产品企业断提升生产技术产品质量提高品牌意识服务努力扩产品知名度激烈市场竞争中站稳脚面国际市场竞争重重挑战电子产品出口企业仅仅提高质量降低成工夫远远够应科技创新突破口着力提高理水提高产品品牌档次提高身竞争实力谋求企业整行业持续发展
参考文献
[1][美]科特勒．现代营销学父菲利普科特勒典译丛：市场营销[M]．北京：华夏出版社2003：1
[2]菲利普·科特勒．市场营销理[M]．北京：中国民学出版社2005：2．
[3]甘碧群．国际市场营销[M]．北京：高等教育出版社2006：1l
[4]普赖德梅清豪等．营销观念战略[M]．北京：中国民学出版社2005：6．
[5]洪远方敏出口灯具企业面重挑战[J]．中国检验检疫2008(5)．
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