工作时限
两淮科力市场部款流程图
支持工具
责
填写款单
半天 款 款单
确定款金额
部门领导签字
否 半天
部门领导 款单
总理签字
否 半天
总理
款单
财务部审核
财务部 款单
支票
现金支票
现金
两淮科力市场部话费考核流程图
支持工具
责
工作时限
确定考核
半天 筹划员 考核名单
否
报领导审核
半天 部门领导 考核名单
移动营业厅
三天 筹划员 话费单
考核话费清单
考核
考核结果书
否
领导审核
半天 部门领导 考核结果书
综合办薪酬专员
薪酬专员 执行方案
责
工作时限
两淮科力市场部账单流程图
月1日
开始
市场部文员
汇总发货单
3天
市场部文员
部门部长
半天天
市场部文员
1天
2天
开发票
汇总账单
电子版
生产部
1天
生产部核
汇总账单金额〔电子版〕
市场部文员
半天
部门部长
1天
生产部市场部领导终审
客户审核〔电子版〕
客户
3天
印账单
复印发货单
生产部市场部
领导签字
账单
出门证
发货单
客户确认
财务部审核
送达相关单位
生产部市场部存档
注：账务月核次时完成
两淮科力市场部理表单汇总流程图
支持工具
责
工作时限
开始
月28日前 销售员 理表单
填写表单
否
领导审阅
天 部门领导
汇总种表单
撰写总结评定书
三天 筹划员 总结评定书
相应奖惩方案
领导审阅
否
半天 部门领导
执行
天 综合办 执行方案
两淮科力市场部出差流程图
支持工具
责
工作时限
出差申请单
出差 出差申请单
否领导签字
半天 部门领导
申请款
方案天数 出差 款单
销售流程
出差总结报告
出差总结报告
领导审阅
天 部门领导 出差总结报告
市场部存档
两淮科力公司出货流程图
支持工具
责
市场部文员
客户提货
开出货单
零散加工客户
出货单
放行
门卫检验出门证核货物数量
开出门证
发货出货踪
核产品数量
公司销售产品
外协加工产品
车间仓库提货
长期合作客户
财务部交款
生产部
出货单
市
场
部
出门证
出货单
门卫
注：1市场部开出货单必须价格
2生产部必须严格市场部开出出货单发货
3 市场部先开出货单现场核实际发货数量开出门证
4 发货单式四联〔市场部客户生产部车间〕保存出门证式两联〔市场部
门卫〕保存月底交财务审核
支持工具
责
完成时限
两淮科力公司产品宣传推广流程图
制定宣传推广方案
周 陈丹 宣传方案书
准备相关资料
五天 张振宇 产品资料
间接宣传
直接宣传
年度 陈丹〔间接宣传〕
销售员
〔直接接宣传〕
方案方案执行
陈丹
销售员
整理获信息
填写月度总结报告
月29 销售员 月度总结报告
日前
领导审阅
两天 部门领导
市场部工作总结
天 陈丹 市场部工作总结
领导审阅
天 部门领导
市场部存档
支持工具
责
完成时限
两淮科力公司竞争厂家调研流程图
确定调研厂家
四天 陈丹
制定调研方案
周 陈丹 调研方案
领导审阅
否
天 部门领导
方案执行
月29日前 销售员 月度总结报告
月度工作总结报告
领导审阅
天 天 部门领导
市场部工作报告
三天 陈丹 市场部工作总结
竞争厂家调研分析报告
季度 陈丹 分析报告
市场部存档
市场部
支持工具
责
完成时限
两淮科力公司 拜访流程图
解客户信息
销 售 员
计 划 时 间
方案拜访容
介绍
说明目
工作日志
控制程
客户档案
记录容
获取成果
整理拜访信息
建立客户档案
制定步拜访方案
注：1销售员月 拜访必须达15次
2进行拜访活动日志里表达
3建立客户档案更新客户档案时呈领导邮箱
两淮科力公司门拜访流程图
责
支持工具
完成时限
评估门行性
需求 销售员 出差申请单
填写出差申请单
领导审批
半天 部门领导
半天 销售员制定拜访方案书
拜访方案书
领导审阅
半天 部门领导
准备资料
销售员
方案书进行
预约客户
工作日志
门拜访
客户档案
方案控制程
更新客户档案
领导审阅
天 部门领导
制定步方案
天 销售员
市场部存档
注：出差门拜访工作容工作日志中表达
市场部
责
支持工具
完成时限
两淮科力公司意客户进流程图
意客户分析
销 售 员
客户等级分类
客户档案
客户等级分类
攻关方案书
制定攻关方案
领导审核
否 半天 部门领导
方案执行
销 售 员
商务洽谈
邀请客户考察
合作方案
商务洽谈
设计初步合作方案
技术员
〔技术类〕
技术类
销售员
〔商务类〕
商务类
合作协议
方案协商
销售员
签署协议
合作协议
合
市场部存档
两淮科力公司报价流程图
支持工具
责
完成时限
产品报价资料
陈丹
设备类 天
钻杆类 时 报价单
解客户信息
销 售 员
探寻需求
设计技术方案
技术方案
报价单
初步报价
初步报价
方案协商
领导审批
否 天 部门领导
销 售 员
二次报价
达成识
合作协议
合
确定协议
签署协议
市场部存档
两淮科力公司投标流程图
责
支持工具
完成时限
陈丹
周周期
收集招标信息
销售员
日常工作范围
工作日志
确认招标信息
获取竞标资格
销 售 员
竞标标书
竞标资料
合
总结报告
竞标攻关
竞标现场操作
中标成功
竞标失败
签订合
验总结报告
市场部存档
两淮科力公司客户培训流程
支持工具
责
完成时限
合签订
合
联系客户
三天 销售员
工作日志
联系售部
联系技术部
设备保养维修方案
设备工作原理培训方案
三天 技术部 培训方案
售部
实施培训
培训测评
未通
通
售部
结束培训
注：培训周期三天〔半天工作原理学天钻机保养学半天讨测评
天参观〕公司提供膳食住宿理培训测评方案售部确定
两淮科力公司采购订单生产订单流程图
责
完成时限
支持工具
合签订
销 售 员
两 天
生产部协商进行分类
合
生产订单
供部确认采购周期
申购单
填写生产订单
填写材料申购单
部门领导签字
部门领导签字
公司领导签字
公司领导签字
送生产部执行
送供部执行采购
采购生产踪
供货期 销售员
两淮科力公司市场部请假流程图
支持工具
责
完成时限
开始
请 假
请假申请
部门领导批准
部门领导
请 假
填写请假单
否
总理签字
超六天
结束
否
报考勤员存档
部门领导签字
六天
请假条
部门领导
公司领导
请假条
考勤员
注：1请假单没正常出勤员旷工处理
2病假相关病历证明事假月超7天年超30天
3 请假员假期结束必须补请假条否旷工处理
两淮科力公司市场部报销流程图
支持工具
责
完成时限
填写报销单
填报 报销单
交专审核
否
文员 报销单
部门领导签字
否 部门领导 报销单
总理签字
否
总理 报销单
财务部报销
财务部 报销单
两淮科力公司市场部销售流程图
支持工具部门
责
完成时限
售
建立产品档案
发货
催款
订单进度进
填写申购单
填写生产订单
联系客户培训
客户预付款查收
合签订
客户进
确定购置意
门拜访
拜访
客户分析
市场调研
日常 市场部 市场调研报告
客户档案
月30日前 市场部
日常 市场部
N Y
合
日常 市场部 部
合签订 市场部 财务部
1周
交货前15天 市场部 售部
生产部 生产订单
供部 申购单
合签订
2天 市场部
周1次 生产部
发货前两天
确认货款账
天1次 市场部 财务部
N
Y 交货前2天
出货单
生产部
发票
1天
售部
出门证
发货3天
产品档案
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
销售勤 财务部
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填写款单
半天 款 款单
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部门领导签字
否 半天
部门领导 款单
总理签字
否 半天
总理
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财务部审核
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现金支票
现金
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确定考核
半天 筹划员 考核名单
否
报领导审核
半天 部门领导 考核名单
移动营业厅
三天 筹划员 话费单
考核话费清单
考核
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否
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半天 部门领导 考核结果书
综合办薪酬专员
薪酬专员 执行方案
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两淮科力市场部账单流程图
月1日
开始
市场部文员
汇总发货单
3天
市场部文员
部门部长
半天天
市场部文员
1天
2天
开发票
汇总账单
电子版
生产部
1天
生产部核
汇总账单金额〔电子版〕
市场部文员
半天
部门部长
1天
生产部市场部领导终审
客户审核〔电子版〕
客户
3天
印账单
复印发货单
生产部市场部
领导签字
账单
出门证
发货单
客户确认
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生产部市场部存档
注：账务月核次时完成
两淮科力市场部理表单汇总流程图
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工作时限
开始
月28日前 销售员 理表单
填写表单
否
领导审阅
天 部门领导
汇总种表单
撰写总结评定书
三天 筹划员 总结评定书
相应奖惩方案
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否
半天 部门领导
执行
天 综合办 执行方案
两淮科力市场部出差流程图
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出差申请单
出差 出差申请单
否领导签字
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方案天数 出差 款单
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出差总结报告
出差总结报告
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天 部门领导 出差总结报告
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客户提货
开出货单
零散加工客户
出货单
放行
门卫检验出门证核货物数量
开出门证
发货出货踪
核产品数量
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市
场
部
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门卫
注：1市场部开出货单必须价格
2生产部必须严格市场部开出出货单发货
3 市场部先开出货单现场核实际发货数量开出门证
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制定宣传推广方案
周 陈丹 宣传方案书
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五天 张振宇 产品资料
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直接宣传
年度 陈丹〔间接宣传〕
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销售员
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月29 销售员 月度总结报告
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两天 部门领导
市场部工作总结
天 陈丹 市场部工作总结
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天 部门领导
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两淮科力公司竞争厂家调研流程图
确定调研厂家
四天 陈丹
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周 陈丹 调研方案
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否
天 部门领导
方案执行
月29日前 销售员 月度总结报告
月度工作总结报告
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天 天 部门领导
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三天 陈丹 市场部工作总结
竞争厂家调研分析报告
季度 陈丹 分析报告
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市场部
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完成时限
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解客户信息
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方案拜访容
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填写出差申请单
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半天 销售员制定拜访方案书
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预约客户
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门拜访
客户档案
方案控制程
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天 部门领导
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天 销售员
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注：出差门拜访工作容工作日志中表达
市场部
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意客户分析
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客户等级分类
客户档案
客户等级分类
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制定攻关方案
领导审核
否 半天 部门领导
方案执行
销 售 员
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邀请客户考察
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商务洽谈
设计初步合作方案
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〔技术类〕
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合
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陈丹
设备类 天
钻杆类 时 报价单
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销 售 员
探寻需求
设计技术方案
技术方案
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初步报价
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合
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两淮科力公司客户培训流程
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合签订
合
联系客户
三天 销售员
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联系售部
联系技术部
设备保养维修方案
设备工作原理培训方案
三天 技术部 培训方案
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通
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注：培训周期三天〔半天工作原理学天钻机保养学半天讨测评
天参观〕公司提供膳食住宿理培训测评方案售部确定
两淮科力公司采购订单生产订单流程图
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生产订单
供部确认采购周期
申购单
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公司领导签字
公司领导签字
送生产部执行
送供部执行采购
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请 假
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请假条
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2病假相关病历证明事假月超7天年超30天
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财务部 报销单
两淮科力公司市场部销售流程图
支持工具部门
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售
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拜访
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交货前15天 市场部 售部
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发票
1天
售部
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