全咨询行业介绍整理
——否强学力呢？否强逻辑限耐心呢？否想接触行业顶尖优秀呢？欢送咨询公司什咨询公司
咨询公司指事软科学研究开发出售智慧〞公司称参谋公司〞类公司属商业性公司接收委托者意求运专门知识验脑力劳动提供具体效劳
咨询公司帮助企业企业家通解决理营问题鉴抓住新时机强化学实施变革实现企业目标种独立专业性咨询效劳机构具丰富营理知识验专家组成深入企业现场企业理员密切配合运种科学方法找出营理存问题进行定量定性分析查明产生问题原提出切实行改善方案指导实施谋求企业坚实开展种改善企业营理效劳公司
咨询公司务什
务：
帮助企业发现生产营理问题找出原制定切实行改善方案
二指导改善方案实施
三传授营理理科学方法培训企业级理干部根提高企业素质
世界著名咨询公司〔vault 2021年排名〕
1 Bain & Company Boston MA
2 The Boston Consulting Group Inc Boston MA
3 McKinsey & Company New York NY
4 Analysis Group Inc Boston MA
5 The Cambridge Group Chicago IL
6 Deloitte Consulting LLP New York NY
7 Oliver Wyman New York NY
8 AT Kearney Chicago IL
9 Triage Consulting Group San Francisco CA
10 Censeo Consulting Group Washington DC
11 West Monroe Partners Chicago IL
12 Cornerstone Research San Francisco CA
13 PricewaterhouseCoopers LLP （Consulting Practice） New York NY
14 Alvarez & Marsal New York NY
15 Trinity Partners LLC Waltham MA
16 Booz & Company New York NY
17 Milliman Inc Seattle WA
18 Strategic Decisions Group Palo Alto CA
19 PRTM Waltham MA
20 Gallup Consulting Washington DC
21 PwC＇s Diamond Advisory Services Chicago IL
22 Health Advances LLC Weston MA
23 Strategos Chicago IL
24 The Brattle Group Cambridge MA
25 Monitor Group Cambridge MA
咨询公司拟：
〔1〕麦肯锡
麦肯锡全球实力咨询公司办公室办公室遍布全球提供企业理咨询效劳麦肯锡牛气哄哄名气咨询参谋身价倍升全球81国家9000名参谋均45万年薪客户样牛气哄哄百事高AT&T通IBM群众麦肯锡顾客
许参谋流知名企业麦肯锡机构CEO长期合作关系
专业领域：麦肯锡家战略理公司参谋通常致力企业造长期开展战略产品定位运营策略情况参谋直接客户企业高级职员交道
优点：麦肯锡业界名声威咨询界排名第麦肯锡业务遍布全球意味着接触元文化长期旅行〔公司65收入海外〕长期稳定合作关系参谋流职业前景
缺点：坚持公司进退〞策略通常111终成合伙助理参谋开始般需6年磨炼——合伙需6年时间晋升总监请认真思量否愿意长期差旅否麦肯锡许非首选
短板：性歧视公司里然根深蒂固麦肯锡前职员Suzanne Porter声称拥出色表现公司部性歧视然法获晋升麦肯锡度陷进诉讼
〔2〕贝恩
历90年代清算破产贝恩摆脱官司阴影重新回业界巅峰麦肯锡波士顿齐名挤身世界顶级咨询公司行列贝恩众咨询公司存女高层家董事会席Orit Gadiesh明证里5000名咨询参谋
专业领域：贝恩战略咨询翘楚拥丰富国际背景众战略咨询公司贝恩致力咨询建议立见成效Gadiesh女士说切必须立见成效〞
优点：面强劲竞争手贝恩公司拥更细致更合客户心思直觉视野鼓励友环境视价值贝恩〞亲密接触贝恩员工艺派中演奏夜曲部员工说报酬错年15增长
缺点：贝恩员工必须正装示长期差旅工作时长需心理准备——参谋极需周末加班天搭飞机
短板：〔悄悄〕说Gadiesh女士粉红衣饰夸张珠宝饰品起高决策者作风
〔3〕波士顿咨询
相业界咨询公司相研究方法咨询方案波士顿引傲位客户寻找相适应研究方法量身订造全新咨询方案波士顿道波士顿矩阵〞战略咨询工具够指示企业盈利市场份额关系波士顿拥4400名咨询参谋
专业领域：作家战略理公司波士顿矩阵图表分析战略问题著称1985年起波士顿东欧业务已见成效尤授权私化问题更独视角
优点：波士顿非常关注工作生活衡相业实力相麦肯锡贝恩波士顿员工工作时长相较短——周均55时——参谋月享受属周末生活
缺点：波士顿事细致〞做事风格参谋增加少工作量公司年花红需表现意味着果表现出色该年花红没
短板：波士顿图表矩阵80年代独步江湖面剧烈竞争矩阵没前吸引力
〔4〕摩立特
创立1983年摩立特着哈佛学背景年作创始波特〔著名波特五力模型〞您应该知道吧〕带着哈佛学群教授成立家公司位剑桥摩立特气氛融洽富声目前拥700名参谋
专业领域：作拥学术背景咨询公司点必惊讶摩立特建立系列理程序确保战略咨询方案利执行方行学门课程够帮助客户接受咨询建议长期执行新战略方案摩立特咨询参谋种头衔——咨询参谋颇感豪公司部贤般笔花红——达薪酬50
优点：摩立特笔分红学术气氛非常吸引学院式〞文化尤利成长
缺点：摩立特令生畏群组面试群坐起解决案例面试官静坐旁静观表现
短板：果字恶补番——摩立特减少研究员支持性行政职位招聘
〔5〕理特理参谋
成立1886年理特谓历史久理咨询公司理特专注技术问题著称拥群创新力工程师环境科学家理特提供专利咨询投资者提供专利回报评估理特目前拥1800名参谋
专业领域：相咨询公司理特更专注科学领域环境科学信息技术领域理特拥优秀咨询实践运营验信息技术领域中包括技术投资〔包含电子商务〕工程构架方面效劳理特战略咨询领域样出色专注长期战略方案实施
优点：理特具创业〞公司性质员工持股参谋说享受种团队合作模式乐科学家专业士伴〞
缺点：理特钱控制非常严格参谋抱怨飞机二等舱遇
短板：部员工说理特总部起普通社区学〞
〔6〕博思艾伦
博思艾伦专注政府机构效劳慈善机构非营利组织合作占定例公司参谋团队融入客户团队中半时间执行——确保咨询方案利实施卓成效博思艾伦拥22000名咨询参谋
专业领域：博思艾伦集成战略工程运营信息技术见长专门解决CEO级〞难题乐政府机构交道专业政府效劳领域中包括法院环境交通运输环境空间互联网信息理等
优点：博思艾伦员工喜爱宽松理机构没官僚作风弹性工作时间职业开展路径长期差旅生活存
缺点：独立反面缺乏理支持〞部员工说指导情况工作难开展〞
短板：博思艾伦光明正排斥女雇员目前已努力改善种形象
〔7〕美世咨询
美世正加快脚步进入顶级咨询公司行列14年作Marsh & MacLennan旗子公司年轻成长迅速收购家公司〔TempleBarker & SloanStrategic Planning Associates〕1992年正式改名美世理咨询目前拥18000名参谋
专业领域：美世专注四领域：金融效劳交通运输娱乐媒体制造工业美世前身战略咨询公司许力资源专家微观济研究员金融咨询参谋Marsh & MacLennan集团国家济研究协会Lippincott & Margulies
优点：作市保险公司旗子公司美世部员工说公司提供种非常优惠医疗健康保障种津贴股票期权相观美世新进参谋提供良培训机制
缺点：员工说美世快速成长频繁收购意味着官僚风气愈渐成风〞
短板：美世招聘许专案研究员〞作咨询参谋助理毕业非流科院校研究员年纪相仿拥等教育背景参谋间形成种紧张局势
〔8〕科尔尼
1995年科尔尼EDS合成通电气集团旗子公司时行业研究员次合颇置疑家咨询巨头业绩见证次合成功合科尔尼拥战略咨询背景拥信息技术专家支撑目前科尔尼拥4700名员工中2700名参谋
专业领域：科尔尼提供战略咨询效劳中航天科技金融效劳医疗健康零售业领域颇出色公司拥强运营咨询效劳良踪记录中75利润老客户EDS收购增科尔尼信息科技咨询实力
优点：转新技术领域开发拥强专家背景支持着信息科技蓬勃开展科尔尼中取盈利14年运营盈利率增长两位数
缺点：遵循CEO Fred Steingraber严谨风格参谋必须天穿着正装
短板：科尔尼女性难成高目前止出现5位女副总裁
〔9〕MMG
成立1995年MMG年轻成长迅速麦肯锡雇员避难怀遇〞参谋起成家企业1995年50名咨询参谋三年开展750名家公司金融咨询见长
专业领域：MMG节约公司钱见长专注宽松行业金融机构降低钱运营MMG效劳领域汽车媒体石化医药电信电子技术行业增长领域医药化工高科技产业
优点：MMG年轻意味着传统独立行鼓励张扬性决策制定通常圆桌会议〞等级制度〞行
缺点：MMG员工说理咨询标准工作时间太长天15时周6天仅剩星期天没半天
短板：部员工说缺乏培训行政支持意味着切必须〞MMG迅速成长出错难防止极罪
进入咨询行业？
Bernard SJTU 05年CS研究生毕业进入麦肯锡篇作全面答复学生关咨询疑问位享
网关咨询公司案例面试面感觉基案例 事实够完美分析解决案例顶尖咨询公司工作非充分非必条件文中算知道咨询份职业起直职位前前思志职业道路仁分享希学弟学妹帮助外家起交流探讨生职业道路全篇文章仅数意见缺乏遗漏处补正
Part 1 Why Consulting （Please skip if you’ve already have the answer）
67年前默默闻学毕业生顶礼膜拜咨询公司样中国片土成长起
学咨询公司时知道家否问样样问题：什咨询？薪水？商学院？力成长锻炼
完整答案说薪水中金起薪〔加bonus〕翻咨询起薪倍香港工作投行薪水算少远少陆税收更远咨询讲年算投行认识做销售市场创业仁收入根逊届咨询工作事67年宝洁四工作理收入咨询理层面
说起商学院 顶尖商学院毕业朋友忠告想商学院 未必咨询 （中样认） 国外顶尖商学院招生重原Diversity 年全世界咨询行业中招收学生定例位置会留Industry Finance & Banking 甚*机关工作事 想商学院读MBA话 领域 职位 背景越独特越利
说力锻炼成长 咨询确实锻炼方 仅限Professional Service领域 咨询工作年意味着力强出胜职位 行业Mastery样 谓隔行隔山 兴趣果Professional Service话 咨询更带价值方实太
选择咨询作第份职业原点综合
1 咨询重视行业
咨询公司唯Assets 够公司创造利润 没生产线 厂房机器形产品 咨询公司受重视程度相行业 果希进家公司 天够感受Care 咨询适合
2 作第份职业咨询非常挑战性
相行业工作 咨询作起始职业 挑战性首屈指（认亚投行） 单单指工作量 说起咨询投行会周60~100时工作量吓倒 周扑时间工作 意味着完成份工作 情商智商努力三重结合领域里成佼佼者果说断挑战生活快乐咨询选择
3 咨询业交道优秀
谓咨询企业*等客户解决问题行业问题战略直延伸细节IT构架特顶尖战略咨询公司〔Mck BCG BAIN〕进入门槛高中工作事优秀程度必说交道客户着雄厚资金实力企业CEO层理天见学行业精辟充满智慧言
重点Professional Service职业领域极兴趣作长远职业目标点重性胜总直信奉条原做喜欢事情做果觉Professional Service行业中会做愉快志直做义反顾参加咨询吧果目标立门户者成企业CEO咨询然错选择Industry验更重领域工作积累年想创业想做CEO天方夜谭McKinsey面试时面试官句忠告作总结：
果长远目标Professional Service咨询二选择需Industry验果长远目标做行业CEO者立门户创业〔开独立咨询公司外〕Industry里面工作历非常必咨询绝未必首选
相信学定会样疑问知道适合咨询行业？该样确定长期职业目标？想方式感兴趣领域业士接触听听家言必答案
Part II Do You Have What It Takes （Please skip if you already have the answer）
记二时候听闻句话记忆犹新：够麦肯锡面试已荣耀说offer咨询公司特麦肯锡放心里高位
2年现想想麦肯锡面试历句话说首先咨询公司面试〔果准备充分话〕难事否offer取决否具备成咨询参谋条件〔咨询行业否适合〕否符合公司文化
原师兄师姐仰麦肯锡34年前咨询陆起步阶段年招毕业生特科生数少少样具备优秀干事数限制拒门外两年着中国陆咨询业蓬勃开展年发offer数量年俱增想咨询面试者offer已想前样天方夜谭家完全没必星星般仰应该坐理性分析：适合？
选择咨询会防止询问7问题
Question 1 Do I Love Solving Problems
解决问题咨询质生活中遇解决问题避请专家代劳时间精力允许情况津津味想方设法问题化击破程中断学乐道拔？果倾找专家代劳适合做企业CEO咨询参谋咨询参谋天职迎行业棘手问题断学视生活乐趣咨询公司求两点：Problem Solving Skill & Intellectual Curiosity
Question 2 Do I Think in Logic
逻辑思维传说中Case Interview考察重方面咨询份职业需咨询员思考问题严密逻辑层层推进遇宽泛问题喜欢直接跳结果答案耐心寻找适宜approach问题break down块分清次解决知道找问题根源？惯生活中点滴中培养
Question 3 Am I Keen to Numbers
说吧？天面数海洋津津乐道数〞狂？
Question 4 Can I Work Better Under Pressure
压力咨询家常便饭极压力保证思维创造力灵活性 两天行业门外汉成略精通〞业士〞
Question 5 Do I Love CommunicateWith People
咨询交道数客户事业专家果交流种享受咨询业疑噩梦
Question 6 Do I Have the Maturity
够信满满公司CEO层理员面前侃侃谈做讲演汇报方案？成熟疑变pro重条件
Question 7 Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My Value
点重实现身价值方式喜欢资产累积喜欢实业建立咨询Vision 咨询师实现身价值唯方式帮助客户实现价值果符合实现身价值方式咨询应该选择
果问题予肯定答案确定疑话咨询疑选择
Part III Getting Prepared
果确定咨询职业方适合咨询步准备背景事应该准备方案果二三学弟学妹讲文果四学已错2004年数已招聘咨询公司咨询梦想着急认识咨询参谋着行业工作验1～5年参加顶尖咨询公司精通某行业具备咨询公司求咨询门永远敞开
性思维方式智商〔交学讲绝问题〕软性〞条件外硬性条件应该努力准备呢？
1． 成绩
点众说纷纭观点：咨询公司衡量成绩方式美国研究生院相似成绩占整evaluation定例例公司异〔2**般会票否决〕CV Screening时候会综合考虑成绩然越高越果时间花课外活动实成绩顶尖话必着急方面证明力样面试（2**估计行）GPA40 方面分高话难面试时机外GPA绝值复旦普遍交交院略理工科拟普遍显现象
奖学金说弥补GPA绝值高重亮点验告诉讲学金真重点强调分果现二者三千万松懈学应该GPA重性列第第二位果二成绩太理想三全线90难挽回话建议重视接门考试然参加证明学力国外考试〔推荐GREGMATTOEFL〕证明英文力更重果GRE样考试中取高分话证明足够衡心学力点情况适GPA法挽回情况考赖
2． Leadership
点历中表达出学生觉学生会历必须〔甚说宝洁样公司学生会〕非常认认识咨询公司事没学生会历社团国际组织公益组织等等反映力重类组织中职位果Leader话点会带优势学生会席社团社长部门部长领导团队力够表达更重点参加学生活动功利果着份头衔参加面试描述组织活动时候说23分钟没话讲正常学缺Passion社团中学生会里带着3005团队全身心投入断改良想法设法团队建设更加强定会磨练出咨询公司重 LeadershipCommunication Skill
3． 实
实重性奖学金样强调分果想咨询话实疑咨询公司现Mck BCG Bain Roland Berger等等公司招聘兼职制度密切注意学校BBS （Parttime版Bernard帮作广告）重然方实样帮累计验推荐相全球名气较响公司〔P&G GE〕等更容易Professionalism更深刻理解力够更锻炼简历更容易跳出竞争前线早已延伸寻找实时刻家应该早做准备密切关注高校BBS亲朋友讯息错时机
4 英语力
点面〔特Pretalk〕中夸实年MckAT Kearney中文面试年BCG史前例中文面试官咨询公司招聘声传译更重逻辑严密〔特Mck BCG〕英文确实重意味着发音Native Speaker样关键流畅度准确措辞 说简单听懂意思觉听着累原版类书籍原版电影〔办公场景〕学交流方式〔学 Eminem〕会获益非浅需时间积累重敢说时听反响害羞难难提高英语〔然话录研究表达缺点方法〕
5． 类知识〔针非类学〕
说咨询公司非类学面试标准院学样必知道少知识言非常片面想法确实知道理工科学生甚解着非常严密逻辑思维快速学力利顶尖咨询公司offer非常负责说案中案数面试官非类学期值高果会语言描述问题方式思考问题offer天方夜谭补齐欠缺根知识必
推荐书刊：〔重性先序定〕
1． Strategic Management （McGraw Hill版）
2． Financial Times NYT FEER等报刊网站
3． Competitive Advantage （Michael Porter）
4． Marketing （样版推荐科特勒）
5． Micro & Macro Economics（然曼昆）
6． Principle of Corporate Finance
重：书目定阅读原版〔影印版〕读中文版帮助微微面试前少留出1月半年消化书读完果没时间少Strategic Management定
BTW阅读书产生兴趣恶梦话说明咨询公司适合
5件做拔尖学生果做恭喜没完全准备充分紧简历中突出特点〔文算讨简历问题〕项没优势概率面试接案例面试准备
Part IV Score Board of the Interviewer
文序中已提事实够完美分析案例获顶尖咨询公司工作非必非充分条件原：
1． 师兄师姐直数案例说明面试限时间案例出完美分析解答样够获面试官赏识offer
2． 出教科书式分析终Solution素会offer失交臂
防止问题：面试官评判该该进入轮呢？说底咨询公司招聘员工终见客户否客户面前展现公司风貌时否胜繁杂高压幕分析工作公司希考察两点仅仅完美分析案例证明许力胜分析工作意味着 handle客户事愉快相处
面试官手中Score Board三方面容：Ability Personality & Culture Fit具体容公司异质相通点文Part II中提问题已涵盖面试官考察方面
The Score Board of Interviewer
Ability
Problem Solving Skills
Keen to Numbers
Logical Thinking
Thinking Out of the Box（创造力）
Common Sense （Business Sense）
Solution Oriented
Intellectual Potential
Personality
Maturity （Very Important）
Communication Skills
Poise Under Pressure
Intellectual Curiosity （听极附挑战案例会两眼放光？）
Sense of Humor （时候重）
Culture Fit 传说中Chemistry 否面试官产生Chemistry说明性否适合公司关点建议：Be Yourself
面试时候仅仅分析案例更重面试官展现3局部够教科书般出完美分析答案谈吐未事新生会进入轮相反果分析中犯错误没正确结通分析程展现逻辑性数字敏感创造力面试官找寻亮点样够
offer
诚然出完美案例分析必须逻辑切入问题思考问题出方案程中展现力合格interviewee必须做特非类学生该准备未涉Case Interview呢？请参Part V Ace Your Case
Part V Ace Your Case
完成成功Case Interview必须具备点：
1． 严谨适宜Structure〔Framework〕问题Break Down
2． 框架快Define Key Points
3． 分析Key Points时候敏感效面试官里获关键信息
4． 出切实行圆说solution
整分析程话家BCG McKinseyAT Kearney网站Sample Case模范面试者效做4点
关Structure推荐AT Kearney网站Interview Tips PDF里典案例类型拟严谨分析框架样想指出：然数面试问题跳出Market Sizing Business OperationBusiness Strategy三类型顶尖咨询公司面试中套众周知Framework件愚蠢事情问题Key Points肯定问题组成方面熟悉种框架第步真正面试中拟方法设身处考虑问题〔行车店生意降果老板会考虑方面问题？〕死板问题类然套现成Framework 应该先思考然出Tailormade Structure解决道
关Define Key Points 事实果框架思考搭找问题关键点说件难事难问题方面跳方面时候需面试官觉问题转换逻辑性〔方分析完Customer什会转Channel〕点难文字表达家Practice时候试着问题〔方Revenue Down〕划分成相互关联逻辑联系问题〔消费者口味变？果变A 果没变B〕层层深入问题核心事实咨询效工作方法先做Hypothesis然核实信息
关效获信息里验谈：永远问面试官宽泛问题〔：客户渠道什问题？〕绝面试官希听 Smart Question老道面试官听问出样Open Question更会时问题反What Do You Think〞获效信息方法先问性？Priority样？情况 Priority说出〔做Hypothesis〕然问面试官Hypothesis正确〔例认渠道出问题： ABCA性AmI right〞〕面试官非常乐意听样问题没点中害会友提示纠正
关出Solution BCGInterviewer忠告：Gather all what you have andturn to your INTUITION 实考验Business sense时候麦肯西面时候时间完没收集足够信息面试官说没时间立刻Solution回忆现信息直觉出行利通面觉终答案相分析问题程重没足够信息直觉business sense出认行方案信合理够圆说
Part VI Real People Real Cases
准备面试程中珍贵疑真实面试案例网着太话式面国外商学院流行Case Book形式出方便学弟学妹通Mock Interview中练
1 Market Sizing
（1）PVC Powder BCG 1st Round
Question Please Estimate the market size of PVC Powder in China
Additional Information Given if Asked
The application of PVC Powder includes
1 Construction Bathroom Pipes Window Frames Door Frames
2 Agriculture Irrigation Pipes Green House Films
Solution
解PVC道途计算market sizing难事通DemandSupply两角度考虑里推荐Demand 农业途建筑业分计算解较高档高层建筑PVC道道范围缩减城市中国城市分成中座城市新建高楼频率高楼更新道频率计算framespipe市场容量农村推荐粮食蔬菜消耗量公斤粮食蔬菜需灌溉道温室数量方法计算然通种植面积估算定百分温室面积答案
（2） Yellow Page BCG 2nd Round
Question Please estimate how many business that needs Yellow Page in China
Additional Information Given if Asked
It’s better to estimate in terms of Volume instead of Revenue
It’s possible to check out how many business telephone numbers are there in China
Solution 道难market sizing见闻中难付太宽泛起面试学商量没完美行方案根出正确数家否分析完整讨方案：
1． Business分成办公楼街道边Mum & Pop Shop没营业场分计算中国办公楼数量街道边Mum & Pop Shop数量网生意等中街道边Mum & Pop Shop数量海城市例划分区街道block中街道边生意种类数量计算〔误差拟〕
2． Fortune 500里面Business致种类然中国样方法划分〔需根底知识解〕然通中国国民生产总值 估算行业致Revenue然行业中设单Business Unit均Revenue 总体均Revenue出体business数〔样误差宏观济解〕
3． 外两算做Verify方法：工商局查具体数者通 局Business Nunber少
（3） Fast Food （McKinsey 1st Round）
Question Please Estimate the Market Size of Fast Food Franchise in China
Additional Information Given if Asked：None
Solution：相简单问题通SupplyDemand两方面计算果Supply麦劳肯德基门店数量通年门店销售额麦劳肯德基整行业中market share计算出market size果demand角度算先计算城市口估算年龄层次吃快餐频率通餐消费额出答案
注：market sizing问题没固定方案仁者见仁智者见智关键思考问题全面计算迅速面试官非常喜欢心算力强candidate
2 Business Operation
（1） Logistic Company Cost Reduction （BCG 2nd Round）
Question Please discuss the possibility of cost reduction of a logistic company
Additional Information Given if Asked
Company A is a company that provides transportation for car manufacturers （Transport cars with trucks）
Company A offers a higher price than the market average but no special feature in service
The Cost structure of Company A
Labor 20
Fuel 25
Maintenance 10
Depreciation 25
Margin 20
The cost o f labor fuel maintenanceunit is the same as the market average
The depreciation costyear is lower than the market average
The truck company A owns is cheaper than the market average （25000 versus 30000） but can only transport 6 cars per truck versus 7 cars as market average
Solution：
问题出Truck Structure面然运货卡车廉价运送6辆汽车样批汽车A公司需更卡车更labor更Fuel更maintenance 总体否合算取决Cost Structure中Depreciationcost例通辆卡车运货需cost创造价值计算剩数学问题
（2） Ski Resort （ McKinsey 1st Round）
Question The profit of a ski resort is coming down in recent years Please help
Additional Information Given if Asked
Revenue is coming down while the cost is going up
Revenue Stream of the Ski Resort
Hotel Restaurant Equipment Rental Ski Ticket Media Souvenir
In summer the ski field is closed while the hotel and restaurant is still open
The customer could be segmented as BusinessLeisure ElderYoung
The ski resort is losing too much leisure customer in summer and it’s impossible to win them back
The business customer is coming less because of the old equipment and lack of internet connection
Solution
问题起初繁琐cost升时Revenue降重点先RevenueCost 然Revenue分成夏季冬季〔想点没方法继续〕然出问题出现夏季夏季客户够分成business leisure ElderYounger 通面试官交流发现Leisure努力没方法赢回集中精力考虑businessbusiness customer减少原现代化设施更考虑重新投资估算投资需费做Break Even Analysis关Cost 考虑关掉餐馆高支出revenue source
Business Strategy
碰Strategy QuestionBernardBlogBBS前面里已出现重复
送家句真言：Practice Makes Perfect 身边99％顶尖咨询公司offer仁通效mock interview实现成果Good Luck
什样适合做咨询？
许咨询生活样欢喜忧〞然辛苦付出够享受种满满成感种发心深处欣慰莫名感动〞历体会出吧生趁着年轻体验吧？样？现蠢蠢欲动？知道否符合咨询行业求呢？
面首先两位求职咨询业验：
Robin〔北京学光华理学院学生〕：年理咨询风头正旺场招聘会声势隆重捧场次挤破门问牛外企BCG拟坦白：02年整北京招1－2名甚含水份果知道信息理咨询否冷点呢？
具体算招空间会发现吃惊知名家麦肯锡BCGBain罗兰贝格Accenture等五咨询说02年麦肯锡北招结果反牛拒听说清华两5月份Accenture光华没进牛公司知道两届学生起毕业啊关知名外乡咨询新华信汉普横等横免亲繁殖般稍名气公司足够优秀足够准备分杯羹绝容易事接受外乡咨询招空间非常知名外乡咨询呢？应该说拟进然公司难满意
面拟咨询金融业空间牛外企样难进金融空间名咨询公司金融仅单公司招牛公司：投行类银行类甚算会计类局部招规模少高数量级然致命中间局部招空间差距国知名外乡咨询企业数数家性质决定招规模然金融类n证券公司基金公司甚民营投资类公司错单公司招数咨询公司局部规模甚高两数量级收益直接收入劳动强度相差开展前景条走金融路线条走理路线权衡理类风险显然
拟咨询金融招需求该谈谈供应两行业高端中端理类学生点优势理咨询门槛金融类低专业优秀尝试理咨询金融高金融感兴趣需求供应竞争程度结果想象
总想说理咨询――爱容易果足够实力准备会观回报许正真正咨询业需吧〞
Clark〔新职某国际咨询公司〕：适合Consulting刚悉尼transfer事说公司全球着相差StaffA bunch of sharp smart but everyone is a little weird 想说时候什方没找CultureFit公司〔公司甚四〕特Consulting industryTeam实重彼间Trust常常Time赛跑浪费时间整Team 浪费时间
记次整理材料时候Case Manager说果样Down to Earth没方法觉奇怪想进Consulting身考虑问题Am I strategic thinking Am I down to earth Am I systematic enough to fit the career 光想着年外国读MBA年赚万美金认识成功年轻 超聪明超扎实成功永远信手拈步登天〞
现概苦苦思索问题：咨询业真正需究竟什麽样呢？
咨询业资深专家出法：
受访：Jason咨询业十八年业验
做咨询根两种职业选择：做专咨询做通咨询专咨询顾名思义运专门知识分析现 实机构中现实问题种咨询许机构带明显价值项起工作毫疑问天咨询业热门 领域信息技术咨询正技术增强许行业生产力什信息技术咨询公司进步 成长原通咨询称理咨询企业够更快更更低钱更高效率营提供咨询效劳美 国现３０万专职事咨询工作年创造超３００亿美元收入约超半咨询员美国四 分欧洲目前咨询业开展快开展中国家 咨询公司通常求应聘者具备素质： 第创造新思想激情咨询公司生产非形产品吃穿产品义条建议种思 维方式咨询公司说底纯粹力资源库意味着重资产通精确思考认真研究产生 思想咨询公司喜欢商学院优秀天资正确学生咨询业否做智力素显易见十分重 名优秀咨询员必定名具激情优秀思想者必须喜欢创造新思想必须喜欢发现问题分析问题解决问题 然学历出身保证成功正ＭＢＡ学位身必备许公司聘学历背景 文文许学科生进入咨询领域 第二客户效劳激情现咨询公司薪水高许挣钱进入咨询公司咨询工作进入 领域说咨询毕竟效劳行业作名参谋必须力满足客户求总帮助工作 效劳客户力决定事业成功公司前途位资历颇深前麦肯锡咨询员样写道：获 成感项职业会变真正趣展现出优秀职业生涯早期获定控制权 求时候拥种选择时机通常快成部门理组确定工作进程通工作中展现协 调领导赢客户司组员尊敬太友善客户听富成咨询参谋谈话时渐渐变虚心认真 原咨询员做出非成绩表现卓越十分满意更咨询方面验做条通成 功道路说金钱回报咨询作第选择次原真正原追求职业生涯高成〞 第三激情位咨询员告诉生活中关系朋友正客户说明珍惜妻子家 庭通屡次合作加工作成绩许客户建立终身持久合作关系种关系感 工作中花时间遭遇某挫折值般言喜欢交谈更容易成名优秀咨询员 爱社交会组员客户相处说必须外型必须喜欢理解客户必 须乐交魅力幽默善倾听努力工作做点 现应该概明白咨询公司求方面： 聪明讨喜欢乐助咨询公司想然公司聘程差异许公司寻找真正具 独特力条件包括需解具体商业问题容忍超长时间加班掌握娴熟信息技术具备较佳 形象具迅速处理量资料力较强逻辑思维力写作力语言表达力愿意常出差 事实咨询业套特定素质集合——咨询素质集合〔Consulting Skill Set〕——作名咨询参谋应 具备根素质试着答复面问题起测试素质集合里否包含适合咨询行业特点呢？ ⑴否喜欢团队合作？
AT Kearney喜欢说句话：Consultants work alone together〞句话说单独工作相反咨询
参谋总进行团队工作会常团队里成员进行头脑风暴〞常客户公司
员工起工作甚客户公司雇咨询公司起工作常开会采访种信息
源果拟喜欢单独安静环境中工作法咨询工作中享受乐趣记住
咨询行业中存着句理名言：Trying to do it all yourself doesn’t always make you look like a hero
Leadership Teamwork否突？
听霸〞会发现〔准确说数〕咨询公司宣讲会会强调looking for需strong
leadership & good teamwork——特面提good teamwork会发出样疑问：
强领导力意味着aggresive？团队协作力否矛盾？
专门问题采访咨询部耐心解释终明白咨询公司求
LeadershipTeamwork间关系二者点矛盾：咨询公司工作方式工程式需
团队里成员进行合作团队协作力必须需定领导里指领导
agrresive等指懂理种资源：理合作伙伴理级
理客户等等咨询中流传句话：Work alone together指需时兼备领导力团队协作
力〞
样解释否搞明白呢？
⑵否压力事项工作？
咨询参谋工程工作非常繁重会时参工程需够承受压力求
具错组织协调力？外工作外生活否保持序？需问问问题
⑶否喜欢交谈？
觉整午餐晚餐进行谈话否意思？果认性格觉整天交谈会筋疲力
话会觉咨询聊相反果喜欢开会专家交流表达观点说服合
作热衷做兴演讲具备咨询素质集合中非常重求
⑷否喜欢学校？
真喜欢课完成研究作业？点重否学术奇心否喜欢咨询行业间相关度
⑸否数字敏感？
咨询公司期数学教授必须接受数字需常程序Exel AccessPowerPoint果讨厌数学会讨厌咨询相关样必须喜欢擅长分析创造性思维：咨询行业中术语跳出盒子思考〔Out of the box thinking〕指非常规方法解决问题力
国贸附出租车司机说凌晨2点钟班做广告媒体4点钟四班咨询……
⑹否愿意周工作70—80时？
咨询参谋职责满足客户预期果必须周工作80时达客户求话认命试试天午9点工作晚12点周周五坚持月理解80时周工作说意味着什判断出否够胜咨询行业工作
⑺否愿意常出差？
千万轻率作出肯定答复——事实频繁旅行常成退出咨询行业原面旅行否会成Problem进行专门讨：
旅行问题？
正前面讲样进入咨询行业中面量旅行〞喜欢旅游时心中暗喜：旅行呀？喜欢〞周四天旅行？没问题〞先停止梦想夏威夷沙滩晒太阳吧 先答复面问题出答案吧
※否讨厌外出准备行李？外出时否总带行李够者？
※讨厌坐飞机？讨厌开车？
※介意长时间住旅馆里？想遥远城市周里三四晚连续十周感觉舒服？
※果结婚介意周三晚离开老公〔or老婆〕孩子〔果话〕？介意？
※果客户求留天取消某重约会时否理解？
果述问题感舒服话慎重考虑否选择咨询行业然果非常喜爱咨询行业找折衷方法寻找承诺更加稳定工作环境咨询公司者留意部咨询机构吧
提醒必担忧旅行咨询业确实非常常见然咨询参谋旅行客户会求总里取决该公司旅行模式行业位置重——工程
总说咨询业抱积极法坚持做放弃繁重工作压力断进步时处理项工作成功应付确定情形受压力疲劳时保持冷静头脑集中精力工作外具创新精神
然直牢牢记住章目帮助确定咨询行业否适宜者说咨询否match关进入咨询行业需面更情况需掌握技巧章中做赘述重交书第三局部咨询生涯〞——里找更咨询生涯信息
咨询什？
From BCG
咨询公司挑选简历时重素质：优异学成绩出众实背景交流学生国际验丰富社会活动〔表达良际沟通力〕简历格式文风〔简历十分粗糙实容十分吸引没够5秒钟吸引公司HR排版技术形式〕良英语技巧〔公司重TOEFLGRE四六级成绩〕外Boston标准外语非常managerforeigner时英文沟通报告英文撰写Boston喜欢成绩等条件成绩越奖学金越英语越Boston越喜欢总说Boston特喜欢聪明
From Booz Allen Hamilton
作局外身价高果做公司职员解决事情未仔细考虑机械理理念表示赞没表达出应价值拥坚决理念说明法咨询参谋清楚讲什必须运验效迅速解决客户问题工作原纲应提供套效评估标准适新情况迅速作出反映外已确定前进进行实践方法
From Bain
实际国际知名咨询公司校园招聘中重刚校园毕业头脑灵活充满活力年轻具巨潜力针设置起步职位偏重学专业更注重应聘者综合素质中包括英语水反响速度根商业常识储藏敏锐商业感知出色沟通力卓越领导力困难面前沉着冷静等众申请者进行简单严格筛选幸进入续环节应聘者会接受咨询行业传统面试工程case interview模拟真实商业情境案例面试3045分钟讨中应聘者否咨询行业素质求公司文化气氛相互匹配面试官绝已然胸
面提素质求中少数通意识训练快速掌握方应案例面试思路方法体系甚咨询公司网站家提供详指导数素质短时间速成融入性格成分恰恰什公司网站没方面简指导公司寻找正根素质match〞年轻
From AT Kearney
咨询行业具特点：工作强度工作压力工程制工作方式需断客户沟通等等特点决定咨询行业业员首先仅愿意接受挑战喜欢挑战否难长时间坚持外强逻辑思维力接受力〔学力〕沟通力领导力团队协作力
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——否强学力呢？否强逻辑限耐心呢？否想接触行业顶尖优秀呢？欢送咨询公司什咨询公司
咨询公司指事软科学研究开发出售智慧〞公司称参谋公司〞类公司属商业性公司接收委托者意求运专门知识验脑力劳动提供具体效劳
咨询公司帮助企业企业家通解决理营问题鉴抓住新时机强化学实施变革实现企业目标种独立专业性咨询效劳机构具丰富营理知识验专家组成深入企业现场企业理员密切配合运种科学方法找出营理存问题进行定量定性分析查明产生问题原提出切实行改善方案指导实施谋求企业坚实开展种改善企业营理效劳公司
咨询公司务什
务：
帮助企业发现生产营理问题找出原制定切实行改善方案
二指导改善方案实施
三传授营理理科学方法培训企业级理干部根提高企业素质
世界著名咨询公司〔vault 2021年排名〕
1 Bain & Company Boston MA
2 The Boston Consulting Group Inc Boston MA
3 McKinsey & Company New York NY
4 Analysis Group Inc Boston MA
5 The Cambridge Group Chicago IL
6 Deloitte Consulting LLP New York NY
7 Oliver Wyman New York NY
8 AT Kearney Chicago IL
9 Triage Consulting Group San Francisco CA
10 Censeo Consulting Group Washington DC
11 West Monroe Partners Chicago IL
12 Cornerstone Research San Francisco CA
13 PricewaterhouseCoopers LLP （Consulting Practice） New York NY
14 Alvarez & Marsal New York NY
15 Trinity Partners LLC Waltham MA
16 Booz & Company New York NY
17 Milliman Inc Seattle WA
18 Strategic Decisions Group Palo Alto CA
19 PRTM Waltham MA
20 Gallup Consulting Washington DC
21 PwC＇s Diamond Advisory Services Chicago IL
22 Health Advances LLC Weston MA
23 Strategos Chicago IL
24 The Brattle Group Cambridge MA
25 Monitor Group Cambridge MA
咨询公司拟：
〔1〕麦肯锡
麦肯锡全球实力咨询公司办公室办公室遍布全球提供企业理咨询效劳麦肯锡牛气哄哄名气咨询参谋身价倍升全球81国家9000名参谋均45万年薪客户样牛气哄哄百事高AT&T通IBM群众麦肯锡顾客
许参谋流知名企业麦肯锡机构CEO长期合作关系
专业领域：麦肯锡家战略理公司参谋通常致力企业造长期开展战略产品定位运营策略情况参谋直接客户企业高级职员交道
优点：麦肯锡业界名声威咨询界排名第麦肯锡业务遍布全球意味着接触元文化长期旅行〔公司65收入海外〕长期稳定合作关系参谋流职业前景
缺点：坚持公司进退〞策略通常111终成合伙助理参谋开始般需6年磨炼——合伙需6年时间晋升总监请认真思量否愿意长期差旅否麦肯锡许非首选
短板：性歧视公司里然根深蒂固麦肯锡前职员Suzanne Porter声称拥出色表现公司部性歧视然法获晋升麦肯锡度陷进诉讼
〔2〕贝恩
历90年代清算破产贝恩摆脱官司阴影重新回业界巅峰麦肯锡波士顿齐名挤身世界顶级咨询公司行列贝恩众咨询公司存女高层家董事会席Orit Gadiesh明证里5000名咨询参谋
专业领域：贝恩战略咨询翘楚拥丰富国际背景众战略咨询公司贝恩致力咨询建议立见成效Gadiesh女士说切必须立见成效〞
优点：面强劲竞争手贝恩公司拥更细致更合客户心思直觉视野鼓励友环境视价值贝恩〞亲密接触贝恩员工艺派中演奏夜曲部员工说报酬错年15增长
缺点：贝恩员工必须正装示长期差旅工作时长需心理准备——参谋极需周末加班天搭飞机
短板：〔悄悄〕说Gadiesh女士粉红衣饰夸张珠宝饰品起高决策者作风
〔3〕波士顿咨询
相业界咨询公司相研究方法咨询方案波士顿引傲位客户寻找相适应研究方法量身订造全新咨询方案波士顿道波士顿矩阵〞战略咨询工具够指示企业盈利市场份额关系波士顿拥4400名咨询参谋
专业领域：作家战略理公司波士顿矩阵图表分析战略问题著称1985年起波士顿东欧业务已见成效尤授权私化问题更独视角
优点：波士顿非常关注工作生活衡相业实力相麦肯锡贝恩波士顿员工工作时长相较短——周均55时——参谋月享受属周末生活
缺点：波士顿事细致〞做事风格参谋增加少工作量公司年花红需表现意味着果表现出色该年花红没
短板：波士顿图表矩阵80年代独步江湖面剧烈竞争矩阵没前吸引力
〔4〕摩立特
创立1983年摩立特着哈佛学背景年作创始波特〔著名波特五力模型〞您应该知道吧〕带着哈佛学群教授成立家公司位剑桥摩立特气氛融洽富声目前拥700名参谋
专业领域：作拥学术背景咨询公司点必惊讶摩立特建立系列理程序确保战略咨询方案利执行方行学门课程够帮助客户接受咨询建议长期执行新战略方案摩立特咨询参谋种头衔——咨询参谋颇感豪公司部贤般笔花红——达薪酬50
优点：摩立特笔分红学术气氛非常吸引学院式〞文化尤利成长
缺点：摩立特令生畏群组面试群坐起解决案例面试官静坐旁静观表现
短板：果字恶补番——摩立特减少研究员支持性行政职位招聘
〔5〕理特理参谋
成立1886年理特谓历史久理咨询公司理特专注技术问题著称拥群创新力工程师环境科学家理特提供专利咨询投资者提供专利回报评估理特目前拥1800名参谋
专业领域：相咨询公司理特更专注科学领域环境科学信息技术领域理特拥优秀咨询实践运营验信息技术领域中包括技术投资〔包含电子商务〕工程构架方面效劳理特战略咨询领域样出色专注长期战略方案实施
优点：理特具创业〞公司性质员工持股参谋说享受种团队合作模式乐科学家专业士伴〞
缺点：理特钱控制非常严格参谋抱怨飞机二等舱遇
短板：部员工说理特总部起普通社区学〞
〔6〕博思艾伦
博思艾伦专注政府机构效劳慈善机构非营利组织合作占定例公司参谋团队融入客户团队中半时间执行——确保咨询方案利实施卓成效博思艾伦拥22000名咨询参谋
专业领域：博思艾伦集成战略工程运营信息技术见长专门解决CEO级〞难题乐政府机构交道专业政府效劳领域中包括法院环境交通运输环境空间互联网信息理等
优点：博思艾伦员工喜爱宽松理机构没官僚作风弹性工作时间职业开展路径长期差旅生活存
缺点：独立反面缺乏理支持〞部员工说指导情况工作难开展〞
短板：博思艾伦光明正排斥女雇员目前已努力改善种形象
〔7〕美世咨询
美世正加快脚步进入顶级咨询公司行列14年作Marsh & MacLennan旗子公司年轻成长迅速收购家公司〔TempleBarker & SloanStrategic Planning Associates〕1992年正式改名美世理咨询目前拥18000名参谋
专业领域：美世专注四领域：金融效劳交通运输娱乐媒体制造工业美世前身战略咨询公司许力资源专家微观济研究员金融咨询参谋Marsh & MacLennan集团国家济研究协会Lippincott & Margulies
优点：作市保险公司旗子公司美世部员工说公司提供种非常优惠医疗健康保障种津贴股票期权相观美世新进参谋提供良培训机制
缺点：员工说美世快速成长频繁收购意味着官僚风气愈渐成风〞
短板：美世招聘许专案研究员〞作咨询参谋助理毕业非流科院校研究员年纪相仿拥等教育背景参谋间形成种紧张局势
〔8〕科尔尼
1995年科尔尼EDS合成通电气集团旗子公司时行业研究员次合颇置疑家咨询巨头业绩见证次合成功合科尔尼拥战略咨询背景拥信息技术专家支撑目前科尔尼拥4700名员工中2700名参谋
专业领域：科尔尼提供战略咨询效劳中航天科技金融效劳医疗健康零售业领域颇出色公司拥强运营咨询效劳良踪记录中75利润老客户EDS收购增科尔尼信息科技咨询实力
优点：转新技术领域开发拥强专家背景支持着信息科技蓬勃开展科尔尼中取盈利14年运营盈利率增长两位数
缺点：遵循CEO Fred Steingraber严谨风格参谋必须天穿着正装
短板：科尔尼女性难成高目前止出现5位女副总裁
〔9〕MMG
成立1995年MMG年轻成长迅速麦肯锡雇员避难怀遇〞参谋起成家企业1995年50名咨询参谋三年开展750名家公司金融咨询见长
专业领域：MMG节约公司钱见长专注宽松行业金融机构降低钱运营MMG效劳领域汽车媒体石化医药电信电子技术行业增长领域医药化工高科技产业
优点：MMG年轻意味着传统独立行鼓励张扬性决策制定通常圆桌会议〞等级制度〞行
缺点：MMG员工说理咨询标准工作时间太长天15时周6天仅剩星期天没半天
短板：部员工说缺乏培训行政支持意味着切必须〞MMG迅速成长出错难防止极罪
进入咨询行业？
Bernard SJTU 05年CS研究生毕业进入麦肯锡篇作全面答复学生关咨询疑问位享
网关咨询公司案例面试面感觉基案例 事实够完美分析解决案例顶尖咨询公司工作非充分非必条件文中算知道咨询份职业起直职位前前思志职业道路仁分享希学弟学妹帮助外家起交流探讨生职业道路全篇文章仅数意见缺乏遗漏处补正
Part 1 Why Consulting （Please skip if you’ve already have the answer）
67年前默默闻学毕业生顶礼膜拜咨询公司样中国片土成长起
学咨询公司时知道家否问样样问题：什咨询？薪水？商学院？力成长锻炼
完整答案说薪水中金起薪〔加bonus〕翻咨询起薪倍香港工作投行薪水算少远少陆税收更远咨询讲年算投行认识做销售市场创业仁收入根逊届咨询工作事67年宝洁四工作理收入咨询理层面
说起商学院 顶尖商学院毕业朋友忠告想商学院 未必咨询 （中样认） 国外顶尖商学院招生重原Diversity 年全世界咨询行业中招收学生定例位置会留Industry Finance & Banking 甚*机关工作事 想商学院读MBA话 领域 职位 背景越独特越利
说力锻炼成长 咨询确实锻炼方 仅限Professional Service领域 咨询工作年意味着力强出胜职位 行业Mastery样 谓隔行隔山 兴趣果Professional Service话 咨询更带价值方实太
选择咨询作第份职业原点综合
1 咨询重视行业
咨询公司唯Assets 够公司创造利润 没生产线 厂房机器形产品 咨询公司受重视程度相行业 果希进家公司 天够感受Care 咨询适合
2 作第份职业咨询非常挑战性
相行业工作 咨询作起始职业 挑战性首屈指（认亚投行） 单单指工作量 说起咨询投行会周60~100时工作量吓倒 周扑时间工作 意味着完成份工作 情商智商努力三重结合领域里成佼佼者果说断挑战生活快乐咨询选择
3 咨询业交道优秀
谓咨询企业*等客户解决问题行业问题战略直延伸细节IT构架特顶尖战略咨询公司〔Mck BCG BAIN〕进入门槛高中工作事优秀程度必说交道客户着雄厚资金实力企业CEO层理天见学行业精辟充满智慧言
重点Professional Service职业领域极兴趣作长远职业目标点重性胜总直信奉条原做喜欢事情做果觉Professional Service行业中会做愉快志直做义反顾参加咨询吧果目标立门户者成企业CEO咨询然错选择Industry验更重领域工作积累年想创业想做CEO天方夜谭McKinsey面试时面试官句忠告作总结：
果长远目标Professional Service咨询二选择需Industry验果长远目标做行业CEO者立门户创业〔开独立咨询公司外〕Industry里面工作历非常必咨询绝未必首选
相信学定会样疑问知道适合咨询行业？该样确定长期职业目标？想方式感兴趣领域业士接触听听家言必答案
Part II Do You Have What It Takes （Please skip if you already have the answer）
记二时候听闻句话记忆犹新：够麦肯锡面试已荣耀说offer咨询公司特麦肯锡放心里高位
2年现想想麦肯锡面试历句话说首先咨询公司面试〔果准备充分话〕难事否offer取决否具备成咨询参谋条件〔咨询行业否适合〕否符合公司文化
原师兄师姐仰麦肯锡34年前咨询陆起步阶段年招毕业生特科生数少少样具备优秀干事数限制拒门外两年着中国陆咨询业蓬勃开展年发offer数量年俱增想咨询面试者offer已想前样天方夜谭家完全没必星星般仰应该坐理性分析：适合？
选择咨询会防止询问7问题
Question 1 Do I Love Solving Problems
解决问题咨询质生活中遇解决问题避请专家代劳时间精力允许情况津津味想方设法问题化击破程中断学乐道拔？果倾找专家代劳适合做企业CEO咨询参谋咨询参谋天职迎行业棘手问题断学视生活乐趣咨询公司求两点：Problem Solving Skill & Intellectual Curiosity
Question 2 Do I Think in Logic
逻辑思维传说中Case Interview考察重方面咨询份职业需咨询员思考问题严密逻辑层层推进遇宽泛问题喜欢直接跳结果答案耐心寻找适宜approach问题break down块分清次解决知道找问题根源？惯生活中点滴中培养
Question 3 Am I Keen to Numbers
说吧？天面数海洋津津乐道数〞狂？
Question 4 Can I Work Better Under Pressure
压力咨询家常便饭极压力保证思维创造力灵活性 两天行业门外汉成略精通〞业士〞
Question 5 Do I Love CommunicateWith People
咨询交道数客户事业专家果交流种享受咨询业疑噩梦
Question 6 Do I Have the Maturity
够信满满公司CEO层理员面前侃侃谈做讲演汇报方案？成熟疑变pro重条件
Question 7 Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My Value
点重实现身价值方式喜欢资产累积喜欢实业建立咨询Vision 咨询师实现身价值唯方式帮助客户实现价值果符合实现身价值方式咨询应该选择
果问题予肯定答案确定疑话咨询疑选择
Part III Getting Prepared
果确定咨询职业方适合咨询步准备背景事应该准备方案果二三学弟学妹讲文果四学已错2004年数已招聘咨询公司咨询梦想着急认识咨询参谋着行业工作验1～5年参加顶尖咨询公司精通某行业具备咨询公司求咨询门永远敞开
性思维方式智商〔交学讲绝问题〕软性〞条件外硬性条件应该努力准备呢？
1． 成绩
点众说纷纭观点：咨询公司衡量成绩方式美国研究生院相似成绩占整evaluation定例例公司异〔2**般会票否决〕CV Screening时候会综合考虑成绩然越高越果时间花课外活动实成绩顶尖话必着急方面证明力样面试（2**估计行）GPA40 方面分高话难面试时机外GPA绝值复旦普遍交交院略理工科拟普遍显现象
奖学金说弥补GPA绝值高重亮点验告诉讲学金真重点强调分果现二者三千万松懈学应该GPA重性列第第二位果二成绩太理想三全线90难挽回话建议重视接门考试然参加证明学力国外考试〔推荐GREGMATTOEFL〕证明英文力更重果GRE样考试中取高分话证明足够衡心学力点情况适GPA法挽回情况考赖
2． Leadership
点历中表达出学生觉学生会历必须〔甚说宝洁样公司学生会〕非常认认识咨询公司事没学生会历社团国际组织公益组织等等反映力重类组织中职位果Leader话点会带优势学生会席社团社长部门部长领导团队力够表达更重点参加学生活动功利果着份头衔参加面试描述组织活动时候说23分钟没话讲正常学缺Passion社团中学生会里带着3005团队全身心投入断改良想法设法团队建设更加强定会磨练出咨询公司重 LeadershipCommunication Skill
3． 实
实重性奖学金样强调分果想咨询话实疑咨询公司现Mck BCG Bain Roland Berger等等公司招聘兼职制度密切注意学校BBS （Parttime版Bernard帮作广告）重然方实样帮累计验推荐相全球名气较响公司〔P&G GE〕等更容易Professionalism更深刻理解力够更锻炼简历更容易跳出竞争前线早已延伸寻找实时刻家应该早做准备密切关注高校BBS亲朋友讯息错时机
4 英语力
点面〔特Pretalk〕中夸实年MckAT Kearney中文面试年BCG史前例中文面试官咨询公司招聘声传译更重逻辑严密〔特Mck BCG〕英文确实重意味着发音Native Speaker样关键流畅度准确措辞 说简单听懂意思觉听着累原版类书籍原版电影〔办公场景〕学交流方式〔学 Eminem〕会获益非浅需时间积累重敢说时听反响害羞难难提高英语〔然话录研究表达缺点方法〕
5． 类知识〔针非类学〕
说咨询公司非类学面试标准院学样必知道少知识言非常片面想法确实知道理工科学生甚解着非常严密逻辑思维快速学力利顶尖咨询公司offer非常负责说案中案数面试官非类学期值高果会语言描述问题方式思考问题offer天方夜谭补齐欠缺根知识必
推荐书刊：〔重性先序定〕
1． Strategic Management （McGraw Hill版）
2． Financial Times NYT FEER等报刊网站
3． Competitive Advantage （Michael Porter）
4． Marketing （样版推荐科特勒）
5． Micro & Macro Economics（然曼昆）
6． Principle of Corporate Finance
重：书目定阅读原版〔影印版〕读中文版帮助微微面试前少留出1月半年消化书读完果没时间少Strategic Management定
BTW阅读书产生兴趣恶梦话说明咨询公司适合
5件做拔尖学生果做恭喜没完全准备充分紧简历中突出特点〔文算讨简历问题〕项没优势概率面试接案例面试准备
Part IV Score Board of the Interviewer
文序中已提事实够完美分析案例获顶尖咨询公司工作非必非充分条件原：
1． 师兄师姐直数案例说明面试限时间案例出完美分析解答样够获面试官赏识offer
2． 出教科书式分析终Solution素会offer失交臂
防止问题：面试官评判该该进入轮呢？说底咨询公司招聘员工终见客户否客户面前展现公司风貌时否胜繁杂高压幕分析工作公司希考察两点仅仅完美分析案例证明许力胜分析工作意味着 handle客户事愉快相处
面试官手中Score Board三方面容：Ability Personality & Culture Fit具体容公司异质相通点文Part II中提问题已涵盖面试官考察方面
The Score Board of Interviewer
Ability
Problem Solving Skills
Keen to Numbers
Logical Thinking
Thinking Out of the Box（创造力）
Common Sense （Business Sense）
Solution Oriented
Intellectual Potential
Personality
Maturity （Very Important）
Communication Skills
Poise Under Pressure
Intellectual Curiosity （听极附挑战案例会两眼放光？）
Sense of Humor （时候重）
Culture Fit 传说中Chemistry 否面试官产生Chemistry说明性否适合公司关点建议：Be Yourself
面试时候仅仅分析案例更重面试官展现3局部够教科书般出完美分析答案谈吐未事新生会进入轮相反果分析中犯错误没正确结通分析程展现逻辑性数字敏感创造力面试官找寻亮点样够
offer
诚然出完美案例分析必须逻辑切入问题思考问题出方案程中展现力合格interviewee必须做特非类学生该准备未涉Case Interview呢？请参Part V Ace Your Case
Part V Ace Your Case
完成成功Case Interview必须具备点：
1． 严谨适宜Structure〔Framework〕问题Break Down
2． 框架快Define Key Points
3． 分析Key Points时候敏感效面试官里获关键信息
4． 出切实行圆说solution
整分析程话家BCG McKinseyAT Kearney网站Sample Case模范面试者效做4点
关Structure推荐AT Kearney网站Interview Tips PDF里典案例类型拟严谨分析框架样想指出：然数面试问题跳出Market Sizing Business OperationBusiness Strategy三类型顶尖咨询公司面试中套众周知Framework件愚蠢事情问题Key Points肯定问题组成方面熟悉种框架第步真正面试中拟方法设身处考虑问题〔行车店生意降果老板会考虑方面问题？〕死板问题类然套现成Framework 应该先思考然出Tailormade Structure解决道
关Define Key Points 事实果框架思考搭找问题关键点说件难事难问题方面跳方面时候需面试官觉问题转换逻辑性〔方分析完Customer什会转Channel〕点难文字表达家Practice时候试着问题〔方Revenue Down〕划分成相互关联逻辑联系问题〔消费者口味变？果变A 果没变B〕层层深入问题核心事实咨询效工作方法先做Hypothesis然核实信息
关效获信息里验谈：永远问面试官宽泛问题〔：客户渠道什问题？〕绝面试官希听 Smart Question老道面试官听问出样Open Question更会时问题反What Do You Think〞获效信息方法先问性？Priority样？情况 Priority说出〔做Hypothesis〕然问面试官Hypothesis正确〔例认渠道出问题： ABCA性AmI right〞〕面试官非常乐意听样问题没点中害会友提示纠正
关出Solution BCGInterviewer忠告：Gather all what you have andturn to your INTUITION 实考验Business sense时候麦肯西面时候时间完没收集足够信息面试官说没时间立刻Solution回忆现信息直觉出行利通面觉终答案相分析问题程重没足够信息直觉business sense出认行方案信合理够圆说
Part VI Real People Real Cases
准备面试程中珍贵疑真实面试案例网着太话式面国外商学院流行Case Book形式出方便学弟学妹通Mock Interview中练
1 Market Sizing
（1）PVC Powder BCG 1st Round
Question Please Estimate the market size of PVC Powder in China
Additional Information Given if Asked
The application of PVC Powder includes
1 Construction Bathroom Pipes Window Frames Door Frames
2 Agriculture Irrigation Pipes Green House Films
Solution
解PVC道途计算market sizing难事通DemandSupply两角度考虑里推荐Demand 农业途建筑业分计算解较高档高层建筑PVC道道范围缩减城市中国城市分成中座城市新建高楼频率高楼更新道频率计算framespipe市场容量农村推荐粮食蔬菜消耗量公斤粮食蔬菜需灌溉道温室数量方法计算然通种植面积估算定百分温室面积答案
（2） Yellow Page BCG 2nd Round
Question Please estimate how many business that needs Yellow Page in China
Additional Information Given if Asked
It’s better to estimate in terms of Volume instead of Revenue
It’s possible to check out how many business telephone numbers are there in China
Solution 道难market sizing见闻中难付太宽泛起面试学商量没完美行方案根出正确数家否分析完整讨方案：
1． Business分成办公楼街道边Mum & Pop Shop没营业场分计算中国办公楼数量街道边Mum & Pop Shop数量网生意等中街道边Mum & Pop Shop数量海城市例划分区街道block中街道边生意种类数量计算〔误差拟〕
2． Fortune 500里面Business致种类然中国样方法划分〔需根底知识解〕然通中国国民生产总值 估算行业致Revenue然行业中设单Business Unit均Revenue 总体均Revenue出体business数〔样误差宏观济解〕
3． 外两算做Verify方法：工商局查具体数者通 局Business Nunber少
（3） Fast Food （McKinsey 1st Round）
Question Please Estimate the Market Size of Fast Food Franchise in China
Additional Information Given if Asked：None
Solution：相简单问题通SupplyDemand两方面计算果Supply麦劳肯德基门店数量通年门店销售额麦劳肯德基整行业中market share计算出market size果demand角度算先计算城市口估算年龄层次吃快餐频率通餐消费额出答案
注：market sizing问题没固定方案仁者见仁智者见智关键思考问题全面计算迅速面试官非常喜欢心算力强candidate
2 Business Operation
（1） Logistic Company Cost Reduction （BCG 2nd Round）
Question Please discuss the possibility of cost reduction of a logistic company
Additional Information Given if Asked
Company A is a company that provides transportation for car manufacturers （Transport cars with trucks）
Company A offers a higher price than the market average but no special feature in service
The Cost structure of Company A
Labor 20
Fuel 25
Maintenance 10
Depreciation 25
Margin 20
The cost o f labor fuel maintenanceunit is the same as the market average
The depreciation costyear is lower than the market average
The truck company A owns is cheaper than the market average （25000 versus 30000） but can only transport 6 cars per truck versus 7 cars as market average
Solution：
问题出Truck Structure面然运货卡车廉价运送6辆汽车样批汽车A公司需更卡车更labor更Fuel更maintenance 总体否合算取决Cost Structure中Depreciationcost例通辆卡车运货需cost创造价值计算剩数学问题
（2） Ski Resort （ McKinsey 1st Round）
Question The profit of a ski resort is coming down in recent years Please help
Additional Information Given if Asked
Revenue is coming down while the cost is going up
Revenue Stream of the Ski Resort
Hotel Restaurant Equipment Rental Ski Ticket Media Souvenir
In summer the ski field is closed while the hotel and restaurant is still open
The customer could be segmented as BusinessLeisure ElderYoung
The ski resort is losing too much leisure customer in summer and it’s impossible to win them back
The business customer is coming less because of the old equipment and lack of internet connection
Solution
问题起初繁琐cost升时Revenue降重点先RevenueCost 然Revenue分成夏季冬季〔想点没方法继续〕然出问题出现夏季夏季客户够分成business leisure ElderYounger 通面试官交流发现Leisure努力没方法赢回集中精力考虑businessbusiness customer减少原现代化设施更考虑重新投资估算投资需费做Break Even Analysis关Cost 考虑关掉餐馆高支出revenue source
Business Strategy
碰Strategy QuestionBernardBlogBBS前面里已出现重复
送家句真言：Practice Makes Perfect 身边99％顶尖咨询公司offer仁通效mock interview实现成果Good Luck
什样适合做咨询？
许咨询生活样欢喜忧〞然辛苦付出够享受种满满成感种发心深处欣慰莫名感动〞历体会出吧生趁着年轻体验吧？样？现蠢蠢欲动？知道否符合咨询行业求呢？
面首先两位求职咨询业验：
Robin〔北京学光华理学院学生〕：年理咨询风头正旺场招聘会声势隆重捧场次挤破门问牛外企BCG拟坦白：02年整北京招1－2名甚含水份果知道信息理咨询否冷点呢？
具体算招空间会发现吃惊知名家麦肯锡BCGBain罗兰贝格Accenture等五咨询说02年麦肯锡北招结果反牛拒听说清华两5月份Accenture光华没进牛公司知道两届学生起毕业啊关知名外乡咨询新华信汉普横等横免亲繁殖般稍名气公司足够优秀足够准备分杯羹绝容易事接受外乡咨询招空间非常知名外乡咨询呢？应该说拟进然公司难满意
面拟咨询金融业空间牛外企样难进金融空间名咨询公司金融仅单公司招牛公司：投行类银行类甚算会计类局部招规模少高数量级然致命中间局部招空间差距国知名外乡咨询企业数数家性质决定招规模然金融类n证券公司基金公司甚民营投资类公司错单公司招数咨询公司局部规模甚高两数量级收益直接收入劳动强度相差开展前景条走金融路线条走理路线权衡理类风险显然
拟咨询金融招需求该谈谈供应两行业高端中端理类学生点优势理咨询门槛金融类低专业优秀尝试理咨询金融高金融感兴趣需求供应竞争程度结果想象
总想说理咨询――爱容易果足够实力准备会观回报许正真正咨询业需吧〞
Clark〔新职某国际咨询公司〕：适合Consulting刚悉尼transfer事说公司全球着相差StaffA bunch of sharp smart but everyone is a little weird 想说时候什方没找CultureFit公司〔公司甚四〕特Consulting industryTeam实重彼间Trust常常Time赛跑浪费时间整Team 浪费时间
记次整理材料时候Case Manager说果样Down to Earth没方法觉奇怪想进Consulting身考虑问题Am I strategic thinking Am I down to earth Am I systematic enough to fit the career 光想着年外国读MBA年赚万美金认识成功年轻 超聪明超扎实成功永远信手拈步登天〞
现概苦苦思索问题：咨询业真正需究竟什麽样呢？
咨询业资深专家出法：
受访：Jason咨询业十八年业验
做咨询根两种职业选择：做专咨询做通咨询专咨询顾名思义运专门知识分析现 实机构中现实问题种咨询许机构带明显价值项起工作毫疑问天咨询业热门 领域信息技术咨询正技术增强许行业生产力什信息技术咨询公司进步 成长原通咨询称理咨询企业够更快更更低钱更高效率营提供咨询效劳美 国现３０万专职事咨询工作年创造超３００亿美元收入约超半咨询员美国四 分欧洲目前咨询业开展快开展中国家 咨询公司通常求应聘者具备素质： 第创造新思想激情咨询公司生产非形产品吃穿产品义条建议种思 维方式咨询公司说底纯粹力资源库意味着重资产通精确思考认真研究产生 思想咨询公司喜欢商学院优秀天资正确学生咨询业否做智力素显易见十分重 名优秀咨询员必定名具激情优秀思想者必须喜欢创造新思想必须喜欢发现问题分析问题解决问题 然学历出身保证成功正ＭＢＡ学位身必备许公司聘学历背景 文文许学科生进入咨询领域 第二客户效劳激情现咨询公司薪水高许挣钱进入咨询公司咨询工作进入 领域说咨询毕竟效劳行业作名参谋必须力满足客户求总帮助工作 效劳客户力决定事业成功公司前途位资历颇深前麦肯锡咨询员样写道：获 成感项职业会变真正趣展现出优秀职业生涯早期获定控制权 求时候拥种选择时机通常快成部门理组确定工作进程通工作中展现协 调领导赢客户司组员尊敬太友善客户听富成咨询参谋谈话时渐渐变虚心认真 原咨询员做出非成绩表现卓越十分满意更咨询方面验做条通成 功道路说金钱回报咨询作第选择次原真正原追求职业生涯高成〞 第三激情位咨询员告诉生活中关系朋友正客户说明珍惜妻子家 庭通屡次合作加工作成绩许客户建立终身持久合作关系种关系感 工作中花时间遭遇某挫折值般言喜欢交谈更容易成名优秀咨询员 爱社交会组员客户相处说必须外型必须喜欢理解客户必 须乐交魅力幽默善倾听努力工作做点 现应该概明白咨询公司求方面： 聪明讨喜欢乐助咨询公司想然公司聘程差异许公司寻找真正具 独特力条件包括需解具体商业问题容忍超长时间加班掌握娴熟信息技术具备较佳 形象具迅速处理量资料力较强逻辑思维力写作力语言表达力愿意常出差 事实咨询业套特定素质集合——咨询素质集合〔Consulting Skill Set〕——作名咨询参谋应 具备根素质试着答复面问题起测试素质集合里否包含适合咨询行业特点呢？ ⑴否喜欢团队合作？
AT Kearney喜欢说句话：Consultants work alone together〞句话说单独工作相反咨询
参谋总进行团队工作会常团队里成员进行头脑风暴〞常客户公司
员工起工作甚客户公司雇咨询公司起工作常开会采访种信息
源果拟喜欢单独安静环境中工作法咨询工作中享受乐趣记住
咨询行业中存着句理名言：Trying to do it all yourself doesn’t always make you look like a hero
Leadership Teamwork否突？
听霸〞会发现〔准确说数〕咨询公司宣讲会会强调looking for需strong
leadership & good teamwork——特面提good teamwork会发出样疑问：
强领导力意味着aggresive？团队协作力否矛盾？
专门问题采访咨询部耐心解释终明白咨询公司求
LeadershipTeamwork间关系二者点矛盾：咨询公司工作方式工程式需
团队里成员进行合作团队协作力必须需定领导里指领导
agrresive等指懂理种资源：理合作伙伴理级
理客户等等咨询中流传句话：Work alone together指需时兼备领导力团队协作
力〞
样解释否搞明白呢？
⑵否压力事项工作？
咨询参谋工程工作非常繁重会时参工程需够承受压力求
具错组织协调力？外工作外生活否保持序？需问问问题
⑶否喜欢交谈？
觉整午餐晚餐进行谈话否意思？果认性格觉整天交谈会筋疲力
话会觉咨询聊相反果喜欢开会专家交流表达观点说服合
作热衷做兴演讲具备咨询素质集合中非常重求
⑷否喜欢学校？
真喜欢课完成研究作业？点重否学术奇心否喜欢咨询行业间相关度
⑸否数字敏感？
咨询公司期数学教授必须接受数字需常程序Exel AccessPowerPoint果讨厌数学会讨厌咨询相关样必须喜欢擅长分析创造性思维：咨询行业中术语跳出盒子思考〔Out of the box thinking〕指非常规方法解决问题力
国贸附出租车司机说凌晨2点钟班做广告媒体4点钟四班咨询……
⑹否愿意周工作70—80时？
咨询参谋职责满足客户预期果必须周工作80时达客户求话认命试试天午9点工作晚12点周周五坚持月理解80时周工作说意味着什判断出否够胜咨询行业工作
⑺否愿意常出差？
千万轻率作出肯定答复——事实频繁旅行常成退出咨询行业原面旅行否会成Problem进行专门讨：
旅行问题？
正前面讲样进入咨询行业中面量旅行〞喜欢旅游时心中暗喜：旅行呀？喜欢〞周四天旅行？没问题〞先停止梦想夏威夷沙滩晒太阳吧 先答复面问题出答案吧
※否讨厌外出准备行李？外出时否总带行李够者？
※讨厌坐飞机？讨厌开车？
※介意长时间住旅馆里？想遥远城市周里三四晚连续十周感觉舒服？
※果结婚介意周三晚离开老公〔or老婆〕孩子〔果话〕？介意？
※果客户求留天取消某重约会时否理解？
果述问题感舒服话慎重考虑否选择咨询行业然果非常喜爱咨询行业找折衷方法寻找承诺更加稳定工作环境咨询公司者留意部咨询机构吧
提醒必担忧旅行咨询业确实非常常见然咨询参谋旅行客户会求总里取决该公司旅行模式行业位置重——工程
总说咨询业抱积极法坚持做放弃繁重工作压力断进步时处理项工作成功应付确定情形受压力疲劳时保持冷静头脑集中精力工作外具创新精神
然直牢牢记住章目帮助确定咨询行业否适宜者说咨询否match关进入咨询行业需面更情况需掌握技巧章中做赘述重交书第三局部咨询生涯〞——里找更咨询生涯信息
咨询什？
From BCG
咨询公司挑选简历时重素质：优异学成绩出众实背景交流学生国际验丰富社会活动〔表达良际沟通力〕简历格式文风〔简历十分粗糙实容十分吸引没够5秒钟吸引公司HR排版技术形式〕良英语技巧〔公司重TOEFLGRE四六级成绩〕外Boston标准外语非常managerforeigner时英文沟通报告英文撰写Boston喜欢成绩等条件成绩越奖学金越英语越Boston越喜欢总说Boston特喜欢聪明
From Booz Allen Hamilton
作局外身价高果做公司职员解决事情未仔细考虑机械理理念表示赞没表达出应价值拥坚决理念说明法咨询参谋清楚讲什必须运验效迅速解决客户问题工作原纲应提供套效评估标准适新情况迅速作出反映外已确定前进进行实践方法
From Bain
实际国际知名咨询公司校园招聘中重刚校园毕业头脑灵活充满活力年轻具巨潜力针设置起步职位偏重学专业更注重应聘者综合素质中包括英语水反响速度根商业常识储藏敏锐商业感知出色沟通力卓越领导力困难面前沉着冷静等众申请者进行简单严格筛选幸进入续环节应聘者会接受咨询行业传统面试工程case interview模拟真实商业情境案例面试3045分钟讨中应聘者否咨询行业素质求公司文化气氛相互匹配面试官绝已然胸
面提素质求中少数通意识训练快速掌握方应案例面试思路方法体系甚咨询公司网站家提供详指导数素质短时间速成融入性格成分恰恰什公司网站没方面简指导公司寻找正根素质match〞年轻
From AT Kearney
咨询行业具特点：工作强度工作压力工程制工作方式需断客户沟通等等特点决定咨询行业业员首先仅愿意接受挑战喜欢挑战否难长时间坚持外强逻辑思维力接受力〔学力〕沟通力领导力团队协作力
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