20212022国家开放学电专科市场营销原理实务期末试题答案（试卷号：2724）
2022盗传必究
单项选择（题4选项中选出优序号填入答题纸相应位置题3分30分）
1．增加产量提高质量降低产品价格基营销策略市场观念( )
正确答案：生产观念
2．应企业针处成熟阶段产品采取市场营销策略？( )
正确答案：立停止生产
3．列种情况适宜采取普遍性销售策略？( )
正确答案：产品价值高技术性强
4．旨促发顾客购买行动短期采取种激励手段称( )
正确答案：销售促进
5．通常情况消费者购买洗衣液行属类购买行？( )
正确答案：常性购买行
6．关包装说法？( )
正确答案：包装越精美越
7．企业意愿行处身产品成确定素较时企业会采取( )定价方法
正确答案：行市定价法
8．企业产品价格高限度取决( )
正确答案：市场需求关限制素
9．市场营销调研第步( )
正确答案：确定问题调研目标
10．广播媒体优越性？( )
正确答案：针性强放矢
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题3分30分）
11．现代市场营销推销广告( × )
12消费需求变化中活跃素意支配收入( √ )
13企业市场定位程中必须解竞争产品市场定位( √ )
14．生产者市场采间接渠道消费者市场采直接渠道( × )
15劝说性广告推出新产品目产品创造初基需求( × )
16产品生命周期指产品济生命产品然寿命长短没必然联系( √ )
17市场细分根产品差异市场进行划分( × )
18通种渠道收集文件数图表新闻报道等手资料( × )
19市场补缺者取胜关键专业化生产营( √ )
20某珠宝制造商某选择家珠宝店销售生产珠宝种分销渠道形式独家分销( √ )
三简答题（题10分40分）
21 消费者购买手机购买饮料购买行区 什
答：消费者购买手机购买饮料购买行区
(1)手机饮料两类商品前者属价格高购买频率低影响较深远消费者相够熟悉商品饮料属低值易耗品消费者商品相熟悉忠诚品牌
(2)购买手机属选择性购买行购买饮料属常性购买行两类购买行着较差异
两类购买行购买决策程必然着较差异购买手机般历寻找信息评估较决定购买等购买阶段购买饮料般需决定购买阶段(10分)
22高档产品优质产品观点否正确 什
答：高档产品优质产品观点正确(4分)
衡量种产品否优质档次价值高低作应该否够满足消费者需
学生回答题应产品整体概念角度进行阐述产品概念理解谈什产 品满足需求提供优质服务等(6分)
23商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品句话认识
答：产品需求弹性意味着需求量变动率价格变动率说价格幅度变化 会带较幅度需求量变化种情况商品降价会带降价幅度销售量增加进带企业总收入增加说商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品(10分)
24 选择类熟悉产品确定适细分变数类产品市场做细分认属
细分市场描述属细分市场特征
答：(1)必须选择种产品(2分)
(2)根种产品特点确定适细分变数(3分)
(3)细分变数分析作消费者属细分市场(2分)
(4)描述该细分市场特征(3分)
例选择时装产品适宜细分变数年龄性职业收入性等属年轻白领时尚细分市场细分市场特点购买力强追求性化复杂变等
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单项选择（题4选项中选出优序号填入答题纸相应位置题3分30分）
1．增加产量提高质量降低产品价格基营销策略市场观念( )
正确答案：生产观念
2．应企业针处成熟阶段产品采取市场营销策略？( )
正确答案：立停止生产
3．列种情况适宜采取普遍性销售策略？( )
正确答案：产品价值高技术性强
4．旨促发顾客购买行动短期采取种激励手段称( )
正确答案：销售促进
5．通常情况消费者购买洗衣液行属类购买行？( )
正确答案：常性购买行
6．关包装说法？( )
正确答案：包装越精美越
7．企业意愿行处身产品成确定素较时企业会采取( )定价方法
正确答案：行市定价法
8．企业产品价格高限度取决( )
正确答案：市场需求关限制素
9．市场营销调研第步( )
正确答案：确定问题调研目标
10．广播媒体优越性？( )
正确答案：针性强放矢
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题3分30分）
11．现代市场营销推销广告( × )
12消费需求变化中活跃素意支配收入( √ )
13企业市场定位程中必须解竞争产品市场定位( √ )
14．生产者市场采间接渠道消费者市场采直接渠道( × )
15劝说性广告推出新产品目产品创造初基需求( × )
16产品生命周期指产品济生命产品然寿命长短没必然联系( √ )
17市场细分根产品差异市场进行划分( × )
18通种渠道收集文件数图表新闻报道等手资料( × )
19市场补缺者取胜关键专业化生产营( √ )
20某珠宝制造商某选择家珠宝店销售生产珠宝种分销渠道形式独家分销( √ )
三简答题（题10分40分）
21 消费者购买手机购买饮料购买行区 什
答：消费者购买手机购买饮料购买行区
(1)手机饮料两类商品前者属价格高购买频率低影响较深远消费者相够熟悉商品饮料属低值易耗品消费者商品相熟悉忠诚品牌
(2)购买手机属选择性购买行购买饮料属常性购买行两类购买行着较差异
两类购买行购买决策程必然着较差异购买手机般历寻找信息评估较决定购买等购买阶段购买饮料般需决定购买阶段(10分)
22高档产品优质产品观点否正确 什
答：高档产品优质产品观点正确(4分)
衡量种产品否优质档次价值高低作应该否够满足消费者需
学生回答题应产品整体概念角度进行阐述产品概念理解谈什产 品满足需求提供优质服务等(6分)
23商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品句话认识
答：产品需求弹性意味着需求量变动率价格变动率说价格幅度变化 会带较幅度需求量变化种情况商品降价会带降价幅度销售量增加进带企业总收入增加说商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品(10分)
24 选择类熟悉产品确定适细分变数类产品市场做细分认属
细分市场描述属细分市场特征
答：(1)必须选择种产品(2分)
(2)根种产品特点确定适细分变数(3分)
(3)细分变数分析作消费者属细分市场(2分)
(4)描述该细分市场特征(3分)
例选择时装产品适宜细分变数年龄性职业收入性等属年轻白领时尚细分市场细分市场特点购买力强追求性化复杂变等
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