宝洁品参展计划书
XX职业技术学院
宝洁品参展策划书
目 录
前 言 ……………………………………………………………… 4
第章 展会介绍 …………………………………………………… 5
展会基情况 ………………………………………………………………… 6
二展品展区…………………………………………………………………………6
三展会特色 …………………………………………………………………………6
四参展商名录………………………………………………………………………7
五选择展会理……………………………………………………………………7
第二章 参展体…………………………………………………… 7
参展公司 …………………………………………………………………………7
二参展项目 ………………………………………………………………………8
三参展流程………………………………………………………………………9
四目标观众…………………………………………………………………………10
第三章 参展背景分析……………………………………………… 10
市场现状…………………………………………………………………………10
二SWOT分析………………………………………………………………………11
三化妆品行业前景位提升策略分析…………………………………………11
四宝洁公司发展目标 ……………………………………………………………14
五宝洁公司参展目…………………………………………………………… 15
第四章 参展团队 ……………………………………………………15
员构成 ………………………………………………………………………15
二员分工 ………………………………………………………………………16
三员求 ………………………………………………………………………17
第五章 参展展品……………………………………………………17
展品范围………………………………………………………………………17
第六章 展台设计搭建…………………………………………… 17
展台设计理念……………………………………………………………………17
二展台设计效果图………………………………………………………………18
三展台搭建……………………………………………………………………… 20
第七章 参展宣传………………………………………………………21
宣传资料 …………………………………………………………………21
二媒体推广 ………………………………………………………………………21
第八章 展场活动策划……………………………………………… 22
活动策划 ………………………………………………………………………22
第九章 参展预算…………………………………………………… 20
宣传费预算表 ………………………………………………………………22
二展区费预算表 ………………………………………………………………23
三员费预算表…………………………………………………………………24
第十章 展评估 …………………………………………………24
展出目标评估………………………………………………………………… 24
二展出效果评估………………………………………………………………… 25
三宣传效果评估………………………………………………………………… 25
四员绩效评估……………………………………………………………………25
附录 宝洁公司参展宣传手册……………………………………………26
公司简介 ……………………………………………………………………………26
企业信息………………………………………………………………………… 26
部门组成……………………………………………………………………………28
企业记事…………………………………………………………………………… 29
宝洁中国…………………………………………………………………………… 29
宝洁品牌…………………………………………………………………………… 29
营销策略 ……………………………………………………………………………30
联系方式 ……………………………………………………………………………30
前言
济全球化天会展济已成继旅游房产崛起烟产业阳产业旅游房产更具魅力会展济认识会展济兴起年事情带直接效益间接效益带济效益更显着社会效益
着社会济发展物质生活提高身形象十分重视
第十七届中国美容博览会年海举行中国国际贸易促进委员会轻工分会海百文会展限公司办16届展会展览面积100000方米5122国际标准展位增加40汇聚海外计1398家参展企业吸引覆盖中国31省市治区类化妆品销售渠道2152万次终端买家代理商会展示作中国具权威综合美容化妆品产业链台独特魅力作中国目前高端化妆品展览第十七届中国美容博览会倾力锻造行业标杆榜单全球贸易盛会厂家买家量身定制专业商业空间
宝洁品产品种类织物家居护理美容美发婴家庭护理健康护理等等旗名牌300
作中国目前高端化妆品展览第十七届中国美容博览会倾力锻造行业标杆榜单全球贸易盛会厂家买家量身定制专业商业空间
第届中国美容博览会宝洁公司提供良发展机会
保洁公司参展策划书
第章 展会介绍
展会基情况
展会名称：第十七届中国美容博览会
参展时间：2012年5月
展会点：海新国际博览中心
展会办：中国国际贸易促进委员会轻工分会
展会承办：海百文会展限公司
展会介绍： 16届展会展览面积100000方米5122国际标准展位增加40汇聚海外计1398家参展企业吸引覆盖中国31省市治区类化妆品销售渠道2152万次终端买家代理商会展示作中国具权威综合美容化妆品产业链台独特魅力秉承十余载佳绩第十七届中国美容博览会2012年度跨越开创记录达120000方米展示面积6000国际标准展位国际展商齐力加盟气势恢弘行业领导位卓然天成
二展会展区
W1馆——护肤护理品馆
W2馆——香水彩妆化妆具馆
W3馆——护理口腔护理品馆童品馆OEM馆
W4馆——日化包材机械设备馆日化原料
W5馆——日化包材机械设备馆
N1馆——日化包材机械设备馆
E1馆——护肤护理品馆
E2馆——国家馆化妆品馆
E3馆——香港馆化妆品馆
E4馆——国际馆美容院产品仪器SPA水疗设备美甲美发产品专业馆
E5馆——美容院产品仪器SPA水疗设备美甲美发产品专业馆
三展会特色
1权威性开放性国际化程度高
2012年05月06日海美博会海新国际博览中心圆满闭幕次展会吸引香港台湾韩国德国法国等参展商次掀春季美妆采购高潮
2专业性品牌性行业性强
2012年5月4日—6日集团旗然堂美素雅格丽白三品牌参展海新国际展览中心举办第17届海美博会配合次美博会妆点谐美造美丽盛宴题观众展示三品牌性传承东方美学文化精髓提升三品牌知名度
3交流合作赢台
展会广厂商间搭建合作赢交流台时广客商提供解行业趋势加深消费者认知研讨行业企业发展思路广阔舞台办方精心组织系列题鲜明紧扣行业发展节奏坛学术活动时国外知名化妆品生产商会期举办高水准行业坛研讨会品牌展示推介会技术交流会客商座谈会等丰富彩活动展区举办精彩报告会商务活动精彩纷呈专家评点新行业政策解读市场热点精确追踪真实充分海量深层次渠道行业信息交流实现参展商客户等方赢参者满载
四参展商名录
中国美容博览会成功举办十七届伴着中国化妆品行业起成长美容化妆品业界公认第美容展独具行业领导位业界影响力呼百应届美博会参展商：德国斯朵夫药妆品国际限公司法国秀化妆品国际集团限公司日5度化妆品限公司韩国独资露珠化妆品(江苏)限公司霸王国际（集团）控股限公司海新高姿化妆品限公司香港卡连弗国际限公司广州宝生堂化妆品限公司杭州珀莱雅控股股份限公司广州市活泉国际贸易限公司法国玖玖化妆品限公司广州宝洁公司等等
五选择展会理
中国美容博览会设置香水护肤彩妆护理美容美发美甲SPA原料包装设备三展示区域展会吸引国外批发代理商零售终端美容美发院线业制造商等会参展企业进行贸易洽谈获第手国外美妆行业动态资讯握行业未发展趋势
☆ 国际标准化展示格局理想贸易信息新产品新技术贸易方式三交流台
☆ 优越理位置盘踞中国具辐射力济中心城市——海
☆ 吸聚二十万专业观众覆盖中国整化妆品销售渠道
☆ 全方位新鲜呈现展示新技术发布新产品解新政策获新资讯 开
拓新商机
第二章 参展体
参展公司
宝洁公司：
1988 年8月广州宝洁成立美国宝洁陆续广州北京海成天津苏州等设 11 家合资独资企业投资总额超 3 亿元（种说法：目前宝洁华投资总额已逾 10 亿美元拥 4000 名员工）企业数进入全国 500 家外商投资企业行列（表）：
1988年 10 月海飞丝洗发香波广州投产4 月海飞丝产品正式投市场继海飞丝宝洁中国市场相继推出飘柔潘婷伊卡璐润研沙宣等系列着名发品品牌国家商业信息中心 1996 年统计护肤品护发品洗衣粉香皂 4 种日化学品中销量第品牌均广州宝洁公司分：玉兰油飘柔碧浪舒肤佳2003 年护肤品市场占率排名中玉兰油排名第达 1729 1998 中国市场媒体调查全国 12 城市中频率高前 3 种洗发水均宝洁1998 年市场占率飘柔 191潘婷156海飞丝 1092003 年市场占率飘柔超 30海飞丝 13潘婷 75居前三名2003 年飘柔海飞丝顾客忠诚度居前两名
二参展项目
洗发护发品
护肤美容品
妇婴保健品
清洁品
口腔保健品
三参展流程
四目标观众
预计20万次：
全国美容化妆品批发商代理商
全国10万家化妆品专营店商场超市采购决策员
美容化妆品制造商
全国美容化妆品零售商
美容院专业SPA美发美甲机构业
相关行业媒体众媒体
第三章 参展背景分析
市场现状
新数显示2008年宝洁年研发费达25亿美元宝洁兢兢业业研发员创造38万项专利10应企业产品宝洁直试图化解样尴尬量专利寻求外部需求者破封闭实验室寻求更切合消费者需求技术服务
研发联发首先触动宝洁研发模式游戏颠覆者雷富礼位2000年宝洁低谷时期危受命CEO直致力破宝洁传统商业模式改革触动企业核心领域时相信创新非简单改变改革结果否带价值然改革拥170年历史宝洁公司似简单文化积淀改革时定程度成壁垒雷富礼试图更公司外部成果提升产品服务起宝洁研发部门贬低支持反声音强烈终雷富礼宝洁核心带——研发(ResearchDevelop)变成联发(ConnectDevelop)联合外部研究机构客户供应商甚竞争未开发市场新产品
宝洁开始全球招募创意实现生性增长谓生性增长实现途径宝洁创建联合+发展网站称创意集市网站BTOBBTOC宝洁开始网站针性发布需求寻找外部创意创意转化新产品服务时外部研发成果(机构)网站发布宝洁专门机构负责审核创意否市场化18月宝洁概收集3700递交方案中国概超20左右
继宝洁创意集市——联发网站中国推出目拓展更中国合作者代表着宝洁开放式创新全球演进
二SWOT分析
优势：
1）宝洁强方做更强盲目拼
2）中国宝洁强势品牌获更政策支持
3）国消费者提供更性价产品
4）中国宝洁消费者需求进行科学解
5）重视科研技术开发加快原材料化进程
劣势：
1）宝洁国日化市场价格战赖成控制
2）宝洁销售队伍短缺济发展起缺乏面产品剩时理验
3)宝洁公司文化新思想非常抵触部提拔员工
机会：
1）值产品空间
2）二三级（区域市场）销售空间宽广
威胁：
1）联合利华样跨国公司手外中国土刚刚成长批企业成狙击宝洁力量
2）宝洁高价格产品竞争手契机
3）宝洁产品利润创造力未挑战
三化妆品行业前景位提升策略分析
· 化妆品行业前景位提升进行探讨总说国化妆品行业流国家贡献行业发展快化妆品科技断进步质量总体较品牌强行业位需进步提高
1日化行业化妆品行业位
少认化妆品行业点实际日化行业文明健康生活密切相关日化产品已成生活中必需品整行业国家贡献目前全球六家日化企业进入世界500强宝洁公司排名已超著名波音公司化工老巴斯夫公司说日化行业行业
06年世界500强宝洁567亿美元第81名强生505亿美元104名联合利华495亿美元106名欧莱雅1805亿美元359名迪奥CD357名汉高456名中国宝钢296名巴斯夫94名波音91名
参观国外日化厂规模例：花王公司歌山工厂专码头油脂开始制成种日化产品肥皂牙膏洗衣粉化妆品等动化包装仓储操作
日化行业包括化妆品洗涤剂香精香料三行业国化妆品销售额已超1千亿元日化行业中占第位(超洗涤剂香精香料总)更举足轻重化妆品老百姓相关重消费品电视广告中化妆品广告占第位
化妆品行业飞速发展时曝露出质量问题假名牌安全性问题报导行业带负面影响影响行业位
2提升化妆品行业位
（1）加强化妆品科技开发
科技第生产力行业科技含量高行业位高公司神户研究进行皮肤保湿防晒弹性抗皱皮肤老化等测试洗发水屑梳理性断度量联合利华研究植物提取物方面作研究企业研究作展示企业位产品水重场国企业家化白猫等已建立起规模研究企业产学研方面取进展化妆品行业疑难技术问题没解决认化妆品工艺复杂真正做化妆品科技问题需研究提高美容科学门新兴学科美容院美容厅应技术研究知识
(2)重视产品质量
质量生命线行业位保证
现化妆品行业标准检测化妆品总体质量较般合格率95
06年4季度国家质检局抽检膏霜合格率975
化妆品合格指标中较发生标签标识错误(影响产品质量)产品质量合格卫生指标合格微生物超标极少数祛斑美白化妆品汞含量超标次315质量月海发生美容院美白产品汞含量超标消费者投诉事件发生质量事规范企业(美容院)行业声誉位企业必须律时必须加强监力度
3品牌意识抢占市场
化妆品行业品牌企业生存发展行业位象征世界排名前20位品牌绝数进入中国市场品牌着资技术优势占领中国化妆品高端市场中端推进国化妆品行业起步晚品牌意识强目前国际公司相差距树品牌必须较长远战略理念抓科技抓理抓质量抓信誉必须品牌特色中低位逐步进入市场海六神蜂花北京宝等较成功已评中国名牌产品品牌竞争中遗憾事件白猫洗衣粉海市第品牌中国日化早第品牌全国洗衣粉恶性竞争中(价格相残杀)逐步失优势值思考问题
中国土化妆品具成低价廉物美性价高特点场品牌战中应中低端市场起步农村包围城市逐步发展成功
4信誉树诚信
企业行业信誉行业位基础
(1)化妆品广告标签标识说明化妆品消费品进行广告宣传标签标识说明书中产品进行介绍必必须恰处
配合广告协会审查关技术资料年接受国家FDA化妆品广告说明书进行调查3606产品文中说明样品合格宣称仅465虚假夸2934医疗语907数宣称643绝语5781电视录合格率53电视导购虚假较中广协传视频合格率76文字资料合格85说明中广协已加强理
宝洁广告央视标王2005年38亿2006年394亿化妆品广告户宣传分会影响消费者信度少数工商局广告宣传乱罚款时发生
(2)消费者投诉增加抓质量妥善处理
(3)假名牌产品频频发生消费者产生信危机关部门必须假伪劣加强监处罚力度
5积极争取媒体理解支持全面提升行业位
媒体行业正面报导利行业声誉位反行业产生杀伤力化妆品行业产品质量等存问题欢迎批评曝光助企业行业改正错误报导常发生烧碱事件SKⅡ事件里说化妆品安全性问题(禁物质等)
世界没绝安全化妆品希化妆品中禁物质含量越少越世界没100纯净化妆品原料种化妆品中存极微量禁物质SKⅡ事件媒体乱扣毒致癌帽子负责铅汞砷禁物质国化妆品卫生规范规定铅含量≤40毫克千克汞含量≤1毫克千克砷含量≤10毫克千克说明允许限量事件轰动全国化妆品行业带负面影响
认改变情况必须加强媒体理部门专家消费者沟通互动化妆品体否毒致癌应科学评价应听取专家意见(专家专家库)减少必误导
6级领导机构支持提升行业位
前理化妆品行业卫生部技术监督局FDA工商局时会适相信着改革深化会逐步国际接轨必须接受适应目前体制问题行业协商积极争取领导部门理解支持尤争取优惠政策会利行业发展
· 路走出前途光明相信美容化妆品行业越越行业位越越高
四宝洁公司发展目标
洁公司持续发展领域拥50年传统公司2007年发布份更新战略确立项五年发展目标旨改善产品运营环境状况推动公司社会投入项目发展根前取进展公司2009年提高目标宝洁目标努力交出满意答卷
产品方面针截2012 年实现500 亿美元持续创新产品销售额目标已实现265 亿美元
运营方面针截2012 年实现生产单位水源消耗二氧化碳排放固体废弃物产生量减少20目标已实现1150
社会责方面针截2012 年提供40 亿升干净饮水目标已实现15亿升针截2012年通生活学成长项目帮助3亿童目标已实现21亿
已取成绩深感骄傲时清楚意识需付诸更努力宝洁公司日公布持续发展长期愿景新2020发展目标原
实现全新愿景目标需（1）加持续发展融入商业运营深度（2）加速发展外部专家合作伙伴关系（3）继续确保持续发展公司部关注麦睿博继续担持续发展执行职外设立宝洁全球持续发展委员会该委员会全球技术产品供应品牌建设外关系负责北美区总裁组成工作团队负责宝洁公司三核心优势建设——消费者理解运营规模创新更实现公司长期愿景
实现全新愿景目标程中充满挑战单力远远够公司继续拥相原带全新持续发展方案相关方开展合作宝洁公司127000 名高素质员工立志生活拥世界做出积极贡献深信定实现终目标
五宝洁公司参展目
中国美容博览会具国际性权威性政府性国际性展会宝洁公司参展目：
1国外企业合作关系继续确保宝洁品消费者心中达成定爱识国外著名企业定合作关系
2销售渠道拓展：
1）中国美容博览会世界渠道商具域性广特点拓展全国代理机构
2）次展会属行业展会具备高行业性招商象十分明确
3）新产品推市场造势推广
推出新产品吸引投资商者渠道商进开拓产品市场通次会产品品牌进行市场推广渠道拓展预热
4）市场信息动态国家政策市场需求深度握
商品交易会行业盛会信息汇集处仅收集竞争手信息更解市场新动态通域参展商交流解全国市场需求
5) 销售：宝洁新产品出台利消费者购买销售
第四章 参展团队
员构成：
参展理1
展台理员2
前台展销员2
展台业务员2
展台辅助员10
台筹备员3
二员分工
1参展理（总负责）：职责
1)负责统筹整展会领导筹备工作员协助展台搭建做布展工作
2）制定工作容日程根实际情况条件调整工作容日程
3）编制调整预算控制费开支
4）监督协调理筹备员工作
5）展台理选择培训展台员
6）参评估总结展出工作效果
7）根需指定方面负责宣传联络展品运输设计施工行政勤财务费等方面
2前台展出员
1）展品展出时负责展会接工作 求熟悉沙河王酒品牌沙河王酒生产程沙河王酒功
2）收集参展商名片填写客户表发放礼品等
3展台理员：
1)负责沈阳办方展会制定独家搭建商飞鹰超华国际会展限公司进行搭建工作洽谈
2）负责新闻媒体进行联系参展时新闻媒体报道提升展位关注度
3）负责展会宣传海报设计合理设计海报张贴处起宣传沙河酒业效果
4展台业务员：
负责具体介绍展品顾客进行洽谈签订合约建档案
5展位辅助员：
1）模特员6展会开始时模特员T形舞台展示展品
2）翻译员1展期外国友观展时进行翻译工作
3）分发宣传单3展期意分发宣传单页指引观展位
6台筹备服务员：
1）选择展品负责界首运沈阳运输程展品完达
2）展台理员联系服务展台搭建工作展品摆放工作
3）撤展时整理展品
三员求
1参展着装求：统工装
2参展纪律求：
第五章 参展展品
展品范围
洗发护发品包括： 飘柔潘婷海飞丝沙宣润妍洗发护发系列
清洁品包括：舒肤佳香皂玉兰油香皂舒肤佳沐浴露玉兰油沐浴乳
护肤品化妆品包括： 玉兰油护肤系列SKII
口腔护理品包括： 佳洁士牙膏佳洁士牙刷
织物家居护理产品包括： 碧浪汰渍洗衣粉速易洁纺必适
第六章 展台设计搭建
展台设计理念
展台设计提高参展企业公司形象宣传公司产品指定区域范围搭建成体现公司形象建筑物形象设计方案方案专业展览设计公司设计搭建宝洁公司展品展台设计
1）展台吸引力
展台富吸引力令赏心悦目良感觉留深刻印象展台设计素需艺术手法组合素产生佳视觉效果良心理效应展览设计基求
2）展台反映宝洁企业形象传达宝洁企业意图
宝洁企业企业设计成摊贩形象设计员需具体手段表现出抽象展览思想 设计理念庸俗
3）宝洁吸引参观者注意引起参观兴趣
研究表明充满竞争五光十色环境中观众展台第眼关键眼决定展台吸引观众失潜客户展台应引注目应产生兴趣展台第作吸引参观者注意产生兴趣第二作吸引参观者走进展台仔细观展品做设计工作讲究艺术性应注意避免华实
二展台设计效果图
三展台搭建
展位搭建实现企业宣传佳效果首先量力行确立展位位置设计展位造型次立体造势全方位实现参展效果时确立实现展位佳效果标准包括提升企业品牌知名度扩合订单达广交朋友客商联谊目掌握前市场信息行业信息终达第形象力力压群芳第二参展商留深刻印象第三品牌提升样目
1 选择展位点 次展位选择十字干道中心四角处
2 展位面积选择足够展品面积展台设施面积展台员活动面积展区参观者面积等考虑进
3 展位造型设计搭建包括整展位造型展位组合容展位陈列摆放等
1）展位造型展位选择十字路口处展台搭建具开放式具艺术性 选特装搭建
2）展位组合容确定展位搭建图需配套性设施：展示架展示台接台签约桌沙发笔记宣传器材宣传资料点缀灯饰盆景花束色彩图文声设备设接区洽谈区模特区知识竞答区展示区休息区等
第七章 参展宣传
宣传资料
宣传资料：公司简介展品相关介绍公司宣传单页介绍文字图片影参加新闻发布会资料参加美博会坛研讨会相关资料准备富公司代表彩旗拱门气球展会前发放代理商邀请函展会期间海报宣传赠品准备
洽谈资料：名片签约相关合书服务资料客户资料统计表嘉宾签簿名片夹
二媒体推广
1电视媒体
参展前电视媒体合作助电视媒体新闻报道海电视台合作报道参展达通知老客户目北京电视台合作宣传宝洁产品引起新客户关注
合作媒体：新浪网搜狐网环球网北京电视台海电视台凤凰网美容网PPTV化妆品网风尚网等流媒体
2印刷媒体
参展前影响力报纸杂志等印刷媒体发布参展相关信息
合作媒体：新浪网搜狐网环球网北京电视台海电视台凤凰网美容网PPTV化妆品网风尚网等流媒体
3网站媒体
次专业展会网站做广告宣传提供相应指南参展知名度扩
展信息报道
第八章 展场活动策划
活动介绍
宝洁公司次参展带企业精髓产品展期举办活动更吸引发掘潜客户安排活动
1举办宝洁产品模特秀模特展示种宝洁产品展品吸引参展观众聚集气中发掘更潜客户
2举行宝洁品奖知识问答回答着礼品赠送样家解宝洁品礼品
3汤唯蔡林林志玲现场签名会吸引参展员
4现场签约优惠活动现场签约享受折优惠礼品赠送汤唯蔡林林志玲相
5现场促销活动买产品者赠送化妆品纪念品引诱化妆品台历钥匙扣手提袋明信片
6参加展会期间举办关坛研讨会2012中国化妆品优秀商业企业评选活动2012年美伊奖评选中欧化妆品技术交流会中国化妆品工业坛等等
第九章 参展预算
宣传费预算表
费类
序号
支出项目
单价
数量
总价∕元
备注
新闻发布展会宣传
1
新闻媒体电视宣传
7000
2
新闻单位记者邀请费
3000
3
宣传海报
25元∕m2
50幅
1500
长15m宽1m副30元
4
网站广告宣传
3000
6
氢气球
2
600
开幕式
展会期间宣
7
展会会刊广告
2000
8
展区柱子宣传海报
500元
8
1800
9
展区指示牌
30元
60
1800
10
3500
二展区费预算
费类
序号
支出项目
单价
总价∕元
备注
展区费
1
展位：
8000
2
展位搭建
18000
3
立式宣传喷画
1320
4
笔记3台 数码摄机1台
1000
5
沙发桌椅
1500
6
鲜花植物
1000
7
展会礼品
6000
8
公司展品宣传册
2000
9
文具（签名笔透明胶等）
1000
10
洽谈资料（合书服务资料客户资料
2000
11
2000
三员费预算
费类
序号
支出项目
单价
总价∕元
备注
员费
1
参展员
4000
2
模特费
2000
3
住宿
1500
4
吃饭
2100
5
旅游
300
1000
第十章 展评估
通参加2012年中国美容博览会相信提高宝洁品知名度次扩宝洁公司品牌影响力吸引更销售善代理商参促进宝洁品发展
宝洁公司参展企业展出效率效果做全方面解特展会效果进行评估
展出目标评估
1收名片+相关记录数统计收集整理判断出展位目标受众达期目标
2统计意成交数数获少销售线索数整理达预计成交数销售目标展会达预计销售目标
3统计员相互接触时接触宝洁公司参展产品感兴趣观众例观众展品询问例指标出产品吸引度关注度
4统计参展观众留姓名公司址电话号码等容出展会中产生潜顾客数
通述表明宝洁品知名度提高
二展出效果评估
1展位接流高峰段较方便参展员观展位众展位位置评估适
2展位设计展充分展品展示空间观众进出方便突出展品展位中区分配合理展位设计达预期目标
三宣传效果评估
1电视媒体印刷媒体网站媒体合理运起良宣传效果展会期间迎量参展观众参
2展区中海报设计专业独特表现公司产品提升企业形象
3展位中模特走秀展示产品发放礼品等类型活动宣传促进宣传活动进步推广
四员绩效评估
1均位参展员接潜客户数量评估
2均位参展员实际发展新客户数量评估
3均位参展员签订合金额等评估
通方面评估判断员展中沟通销售力工作方法识客户力等容
总结：展会中评估说明中国美容博览会宝洁公司提供台仅宝洁公司国化妆品企业合作关系更宝洁公司国外企业定合作关系宝洁公司参展较成功仅次参展定基础宝洁公司更信心参加次美博会创辉煌
宝洁公司参展宣传手册
公司简介
宝洁公司（Procter & Gamble）简称P&G家美国消费生产商目前全球日品公司总部位美国俄亥俄州辛辛堤全球员工1100002008年宝洁公司世界市值第6公司世界利润第14公司时财富500强中第十受赞誉公司2008年06月04日The J M Smucker Company宝洁双方签署项终协议宝洁免税换股购方式取 Smucker 约535
企业信息
建立时间 1837年
宝洁
总部俄亥俄州市
销售额 514亿美元（2003 2004财政年度）
利润额 648亿美元（2003 2004财政年度）
分公司分布 超80国家
产品销售 超160国家
产品种类 织物家居护理美发美容
婴家庭护理健康护理食品饮料等
品牌 约300
员工数 约127000
董事长
宝洁公司董事长总裁兼CEO麦睿博
总裁兼麦睿博
全球技术中心 28
持专利数量 超29000项
宝洁企业理念：众志成城创造未
做：富远见卓识勇实践
断超越领导变革创新勇承担风险行动迅速
努力改善生活素质
提供品质优良价格合理产品消费者信赖天天
区模范企业公民社区繁荣
充分利市场
充分理解掌握市场消费者客户差异断试验发展种成功模式
宝洁产品矢量图矢量图
建立策略性伙伴关系
客户供应商政府研究机构高等学府起合作 中国建立竞争优势支团结队伍
充分利中国员工背景验技携手进取成功培养激励员工全力赴
员工提供事业收入方面取成功机会家希宝洁工作中国员工仅领导公司全球宝洁公司担重
全球革新作出贡献
发挥中国员工聪明智传统文化优势 世界提供新想法观念产品技术成全球成功典范
部门组成
客户业务发展部Customer Business Development：线销售部门直接家乐福沃尔玛等超市谈生意
市场研究部Consumer & Market Knowledge：仔细研究客户市场提供数分析决策支持
部法律部External Relations & Legal：负责公关系品牌形象理
财务部Finance & Accounting：化利益
力资源部Human Resources：通员工组织系统文化创造保持业务增长竞争优势
信息解决决策部Information & Decision Solutions：基数信息系统提供决策支持
市场部Marketing：负责品牌推广市场营销
产品供应部Product Supply：负责生产物流保证正确时间正确产品送正确点
研究开发部Research & Development：负责产品研发创新
企业记事
宝洁公司十年贯恪守取诸社会诸社会原做高度社会责感企业公民年宝洁公司中国已累计社会捐助四千万元民币支持发展教育健康城建环保助残赈灾救济等项社会公益事业例：宝洁19961998年希工程累计捐款1200万元全国27省治区兴建70希学1997年春蕾计划捐款50万元支持女童教育帮助重返课堂
九九八年四月宝洁公司董事长华访问期间宝洁清华学捐款1070万元民币引进目前世界先进实验仪器帮助完善学校教学实验设施承担宝洁清华学合作科研项目时教育部捐款700万元民币支持中学青春期健康教育外宝洁公司基金会捐款150万元民币保护国宝熊猫
宝洁中国
限公司 九八八年广州成立中国第家合资企业广州宝洁限公司开始宝洁市场十年历程积极参中国市场济建设发展宝洁公司已陆续广州海天津等设十三家合资独资企业位林西路161号B塔楼3031楼
广州工厂位广州市号
宝洁品牌
十二年公司贯奉行生产提供世界流产品美化消费者生活企业宗旨华生产出众质量流深受消费者喜爱产品宝洁飘柔海飞丝潘婷 舒肤佳玉兰油护舒宝碧浪汰渍已成家喻户晓品牌迄止宝洁华投资总额已逾3亿美元拥约4500名员工九九三年起宝洁公司连续七年成全国轻工行业国家缴税额企业
宝洁公司历崇尚消费者原例外深入解中国消费者宝洁公司中国建立完善市场调研系统开展消费者追踪尝试消费者建立持久沟通关系宝洁公司中国市场研究部建立庞数库消费者意见时分析反馈生产部门生产出更适合中国消费者产品
营销策略
宝洁全球500强企业行业占半壁江山营销写入种教科书究成功处表现方面：品种战略香皂牙膏漱口水洗发精护发素柔软剂洗涤剂咖啡橙汁烘焙油粉土豆片卫生纸化妆纸卫生棉感药胃药横跨清洁品食品纸制品药品等种行业充足运作资金日化联合体形式统策划统
联系方式
宝洁（中国）限公司 广州宝洁限公司
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XX职业技术学院
宝洁品参展策划书
目 录
前 言 ……………………………………………………………… 4
第章 展会介绍 …………………………………………………… 5
展会基情况 ………………………………………………………………… 6
二展品展区…………………………………………………………………………6
三展会特色 …………………………………………………………………………6
四参展商名录………………………………………………………………………7
五选择展会理……………………………………………………………………7
第二章 参展体…………………………………………………… 7
参展公司 …………………………………………………………………………7
二参展项目 ………………………………………………………………………8
三参展流程………………………………………………………………………9
四目标观众…………………………………………………………………………10
第三章 参展背景分析……………………………………………… 10
市场现状…………………………………………………………………………10
二SWOT分析………………………………………………………………………11
三化妆品行业前景位提升策略分析…………………………………………11
四宝洁公司发展目标 ……………………………………………………………14
五宝洁公司参展目…………………………………………………………… 15
第四章 参展团队 ……………………………………………………15
员构成 ………………………………………………………………………15
二员分工 ………………………………………………………………………16
三员求 ………………………………………………………………………17
第五章 参展展品……………………………………………………17
展品范围………………………………………………………………………17
第六章 展台设计搭建…………………………………………… 17
展台设计理念……………………………………………………………………17
二展台设计效果图………………………………………………………………18
三展台搭建……………………………………………………………………… 20
第七章 参展宣传………………………………………………………21
宣传资料 …………………………………………………………………21
二媒体推广 ………………………………………………………………………21
第八章 展场活动策划……………………………………………… 22
活动策划 ………………………………………………………………………22
第九章 参展预算…………………………………………………… 20
宣传费预算表 ………………………………………………………………22
二展区费预算表 ………………………………………………………………23
三员费预算表…………………………………………………………………24
第十章 展评估 …………………………………………………24
展出目标评估………………………………………………………………… 24
二展出效果评估………………………………………………………………… 25
三宣传效果评估………………………………………………………………… 25
四员绩效评估……………………………………………………………………25
附录 宝洁公司参展宣传手册……………………………………………26
公司简介 ……………………………………………………………………………26
企业信息………………………………………………………………………… 26
部门组成……………………………………………………………………………28
企业记事…………………………………………………………………………… 29
宝洁中国…………………………………………………………………………… 29
宝洁品牌…………………………………………………………………………… 29
营销策略 ……………………………………………………………………………30
联系方式 ……………………………………………………………………………30
前言
济全球化天会展济已成继旅游房产崛起烟产业阳产业旅游房产更具魅力会展济认识会展济兴起年事情带直接效益间接效益带济效益更显着社会效益
着社会济发展物质生活提高身形象十分重视
第十七届中国美容博览会年海举行中国国际贸易促进委员会轻工分会海百文会展限公司办16届展会展览面积100000方米5122国际标准展位增加40汇聚海外计1398家参展企业吸引覆盖中国31省市治区类化妆品销售渠道2152万次终端买家代理商会展示作中国具权威综合美容化妆品产业链台独特魅力作中国目前高端化妆品展览第十七届中国美容博览会倾力锻造行业标杆榜单全球贸易盛会厂家买家量身定制专业商业空间
宝洁品产品种类织物家居护理美容美发婴家庭护理健康护理等等旗名牌300
作中国目前高端化妆品展览第十七届中国美容博览会倾力锻造行业标杆榜单全球贸易盛会厂家买家量身定制专业商业空间
第届中国美容博览会宝洁公司提供良发展机会
保洁公司参展策划书
第章 展会介绍
展会基情况
展会名称：第十七届中国美容博览会
参展时间：2012年5月
展会点：海新国际博览中心
展会办：中国国际贸易促进委员会轻工分会
展会承办：海百文会展限公司
展会介绍： 16届展会展览面积100000方米5122国际标准展位增加40汇聚海外计1398家参展企业吸引覆盖中国31省市治区类化妆品销售渠道2152万次终端买家代理商会展示作中国具权威综合美容化妆品产业链台独特魅力秉承十余载佳绩第十七届中国美容博览会2012年度跨越开创记录达120000方米展示面积6000国际标准展位国际展商齐力加盟气势恢弘行业领导位卓然天成
二展会展区
W1馆——护肤护理品馆
W2馆——香水彩妆化妆具馆
W3馆——护理口腔护理品馆童品馆OEM馆
W4馆——日化包材机械设备馆日化原料
W5馆——日化包材机械设备馆
N1馆——日化包材机械设备馆
E1馆——护肤护理品馆
E2馆——国家馆化妆品馆
E3馆——香港馆化妆品馆
E4馆——国际馆美容院产品仪器SPA水疗设备美甲美发产品专业馆
E5馆——美容院产品仪器SPA水疗设备美甲美发产品专业馆
三展会特色
1权威性开放性国际化程度高
2012年05月06日海美博会海新国际博览中心圆满闭幕次展会吸引香港台湾韩国德国法国等参展商次掀春季美妆采购高潮
2专业性品牌性行业性强
2012年5月4日—6日集团旗然堂美素雅格丽白三品牌参展海新国际展览中心举办第17届海美博会配合次美博会妆点谐美造美丽盛宴题观众展示三品牌性传承东方美学文化精髓提升三品牌知名度
3交流合作赢台
展会广厂商间搭建合作赢交流台时广客商提供解行业趋势加深消费者认知研讨行业企业发展思路广阔舞台办方精心组织系列题鲜明紧扣行业发展节奏坛学术活动时国外知名化妆品生产商会期举办高水准行业坛研讨会品牌展示推介会技术交流会客商座谈会等丰富彩活动展区举办精彩报告会商务活动精彩纷呈专家评点新行业政策解读市场热点精确追踪真实充分海量深层次渠道行业信息交流实现参展商客户等方赢参者满载
四参展商名录
中国美容博览会成功举办十七届伴着中国化妆品行业起成长美容化妆品业界公认第美容展独具行业领导位业界影响力呼百应届美博会参展商：德国斯朵夫药妆品国际限公司法国秀化妆品国际集团限公司日5度化妆品限公司韩国独资露珠化妆品(江苏)限公司霸王国际（集团）控股限公司海新高姿化妆品限公司香港卡连弗国际限公司广州宝生堂化妆品限公司杭州珀莱雅控股股份限公司广州市活泉国际贸易限公司法国玖玖化妆品限公司广州宝洁公司等等
五选择展会理
中国美容博览会设置香水护肤彩妆护理美容美发美甲SPA原料包装设备三展示区域展会吸引国外批发代理商零售终端美容美发院线业制造商等会参展企业进行贸易洽谈获第手国外美妆行业动态资讯握行业未发展趋势
☆ 国际标准化展示格局理想贸易信息新产品新技术贸易方式三交流台
☆ 优越理位置盘踞中国具辐射力济中心城市——海
☆ 吸聚二十万专业观众覆盖中国整化妆品销售渠道
☆ 全方位新鲜呈现展示新技术发布新产品解新政策获新资讯 开
拓新商机
第二章 参展体
参展公司
宝洁公司：
1988 年8月广州宝洁成立美国宝洁陆续广州北京海成天津苏州等设 11 家合资独资企业投资总额超 3 亿元（种说法：目前宝洁华投资总额已逾 10 亿美元拥 4000 名员工）企业数进入全国 500 家外商投资企业行列（表）：
1988年 10 月海飞丝洗发香波广州投产4 月海飞丝产品正式投市场继海飞丝宝洁中国市场相继推出飘柔潘婷伊卡璐润研沙宣等系列着名发品品牌国家商业信息中心 1996 年统计护肤品护发品洗衣粉香皂 4 种日化学品中销量第品牌均广州宝洁公司分：玉兰油飘柔碧浪舒肤佳2003 年护肤品市场占率排名中玉兰油排名第达 1729 1998 中国市场媒体调查全国 12 城市中频率高前 3 种洗发水均宝洁1998 年市场占率飘柔 191潘婷156海飞丝 1092003 年市场占率飘柔超 30海飞丝 13潘婷 75居前三名2003 年飘柔海飞丝顾客忠诚度居前两名
二参展项目
洗发护发品
护肤美容品
妇婴保健品
清洁品
口腔保健品
三参展流程
四目标观众
预计20万次：
全国美容化妆品批发商代理商
全国10万家化妆品专营店商场超市采购决策员
美容化妆品制造商
全国美容化妆品零售商
美容院专业SPA美发美甲机构业
相关行业媒体众媒体
第三章 参展背景分析
市场现状
新数显示2008年宝洁年研发费达25亿美元宝洁兢兢业业研发员创造38万项专利10应企业产品宝洁直试图化解样尴尬量专利寻求外部需求者破封闭实验室寻求更切合消费者需求技术服务
研发联发首先触动宝洁研发模式游戏颠覆者雷富礼位2000年宝洁低谷时期危受命CEO直致力破宝洁传统商业模式改革触动企业核心领域时相信创新非简单改变改革结果否带价值然改革拥170年历史宝洁公司似简单文化积淀改革时定程度成壁垒雷富礼试图更公司外部成果提升产品服务起宝洁研发部门贬低支持反声音强烈终雷富礼宝洁核心带——研发(ResearchDevelop)变成联发(ConnectDevelop)联合外部研究机构客户供应商甚竞争未开发市场新产品
宝洁开始全球招募创意实现生性增长谓生性增长实现途径宝洁创建联合+发展网站称创意集市网站BTOBBTOC宝洁开始网站针性发布需求寻找外部创意创意转化新产品服务时外部研发成果(机构)网站发布宝洁专门机构负责审核创意否市场化18月宝洁概收集3700递交方案中国概超20左右
继宝洁创意集市——联发网站中国推出目拓展更中国合作者代表着宝洁开放式创新全球演进
二SWOT分析
优势：
1）宝洁强方做更强盲目拼
2）中国宝洁强势品牌获更政策支持
3）国消费者提供更性价产品
4）中国宝洁消费者需求进行科学解
5）重视科研技术开发加快原材料化进程
劣势：
1）宝洁国日化市场价格战赖成控制
2）宝洁销售队伍短缺济发展起缺乏面产品剩时理验
3)宝洁公司文化新思想非常抵触部提拔员工
机会：
1）值产品空间
2）二三级（区域市场）销售空间宽广
威胁：
1）联合利华样跨国公司手外中国土刚刚成长批企业成狙击宝洁力量
2）宝洁高价格产品竞争手契机
3）宝洁产品利润创造力未挑战
三化妆品行业前景位提升策略分析
· 化妆品行业前景位提升进行探讨总说国化妆品行业流国家贡献行业发展快化妆品科技断进步质量总体较品牌强行业位需进步提高
1日化行业化妆品行业位
少认化妆品行业点实际日化行业文明健康生活密切相关日化产品已成生活中必需品整行业国家贡献目前全球六家日化企业进入世界500强宝洁公司排名已超著名波音公司化工老巴斯夫公司说日化行业行业
06年世界500强宝洁567亿美元第81名强生505亿美元104名联合利华495亿美元106名欧莱雅1805亿美元359名迪奥CD357名汉高456名中国宝钢296名巴斯夫94名波音91名
参观国外日化厂规模例：花王公司歌山工厂专码头油脂开始制成种日化产品肥皂牙膏洗衣粉化妆品等动化包装仓储操作
日化行业包括化妆品洗涤剂香精香料三行业国化妆品销售额已超1千亿元日化行业中占第位(超洗涤剂香精香料总)更举足轻重化妆品老百姓相关重消费品电视广告中化妆品广告占第位
化妆品行业飞速发展时曝露出质量问题假名牌安全性问题报导行业带负面影响影响行业位
2提升化妆品行业位
（1）加强化妆品科技开发
科技第生产力行业科技含量高行业位高公司神户研究进行皮肤保湿防晒弹性抗皱皮肤老化等测试洗发水屑梳理性断度量联合利华研究植物提取物方面作研究企业研究作展示企业位产品水重场国企业家化白猫等已建立起规模研究企业产学研方面取进展化妆品行业疑难技术问题没解决认化妆品工艺复杂真正做化妆品科技问题需研究提高美容科学门新兴学科美容院美容厅应技术研究知识
(2)重视产品质量
质量生命线行业位保证
现化妆品行业标准检测化妆品总体质量较般合格率95
06年4季度国家质检局抽检膏霜合格率975
化妆品合格指标中较发生标签标识错误(影响产品质量)产品质量合格卫生指标合格微生物超标极少数祛斑美白化妆品汞含量超标次315质量月海发生美容院美白产品汞含量超标消费者投诉事件发生质量事规范企业(美容院)行业声誉位企业必须律时必须加强监力度
3品牌意识抢占市场
化妆品行业品牌企业生存发展行业位象征世界排名前20位品牌绝数进入中国市场品牌着资技术优势占领中国化妆品高端市场中端推进国化妆品行业起步晚品牌意识强目前国际公司相差距树品牌必须较长远战略理念抓科技抓理抓质量抓信誉必须品牌特色中低位逐步进入市场海六神蜂花北京宝等较成功已评中国名牌产品品牌竞争中遗憾事件白猫洗衣粉海市第品牌中国日化早第品牌全国洗衣粉恶性竞争中(价格相残杀)逐步失优势值思考问题
中国土化妆品具成低价廉物美性价高特点场品牌战中应中低端市场起步农村包围城市逐步发展成功
4信誉树诚信
企业行业信誉行业位基础
(1)化妆品广告标签标识说明化妆品消费品进行广告宣传标签标识说明书中产品进行介绍必必须恰处
配合广告协会审查关技术资料年接受国家FDA化妆品广告说明书进行调查3606产品文中说明样品合格宣称仅465虚假夸2934医疗语907数宣称643绝语5781电视录合格率53电视导购虚假较中广协传视频合格率76文字资料合格85说明中广协已加强理
宝洁广告央视标王2005年38亿2006年394亿化妆品广告户宣传分会影响消费者信度少数工商局广告宣传乱罚款时发生
(2)消费者投诉增加抓质量妥善处理
(3)假名牌产品频频发生消费者产生信危机关部门必须假伪劣加强监处罚力度
5积极争取媒体理解支持全面提升行业位
媒体行业正面报导利行业声誉位反行业产生杀伤力化妆品行业产品质量等存问题欢迎批评曝光助企业行业改正错误报导常发生烧碱事件SKⅡ事件里说化妆品安全性问题(禁物质等)
世界没绝安全化妆品希化妆品中禁物质含量越少越世界没100纯净化妆品原料种化妆品中存极微量禁物质SKⅡ事件媒体乱扣毒致癌帽子负责铅汞砷禁物质国化妆品卫生规范规定铅含量≤40毫克千克汞含量≤1毫克千克砷含量≤10毫克千克说明允许限量事件轰动全国化妆品行业带负面影响
认改变情况必须加强媒体理部门专家消费者沟通互动化妆品体否毒致癌应科学评价应听取专家意见(专家专家库)减少必误导
6级领导机构支持提升行业位
前理化妆品行业卫生部技术监督局FDA工商局时会适相信着改革深化会逐步国际接轨必须接受适应目前体制问题行业协商积极争取领导部门理解支持尤争取优惠政策会利行业发展
· 路走出前途光明相信美容化妆品行业越越行业位越越高
四宝洁公司发展目标
洁公司持续发展领域拥50年传统公司2007年发布份更新战略确立项五年发展目标旨改善产品运营环境状况推动公司社会投入项目发展根前取进展公司2009年提高目标宝洁目标努力交出满意答卷
产品方面针截2012 年实现500 亿美元持续创新产品销售额目标已实现265 亿美元
运营方面针截2012 年实现生产单位水源消耗二氧化碳排放固体废弃物产生量减少20目标已实现1150
社会责方面针截2012 年提供40 亿升干净饮水目标已实现15亿升针截2012年通生活学成长项目帮助3亿童目标已实现21亿
已取成绩深感骄傲时清楚意识需付诸更努力宝洁公司日公布持续发展长期愿景新2020发展目标原
实现全新愿景目标需（1）加持续发展融入商业运营深度（2）加速发展外部专家合作伙伴关系（3）继续确保持续发展公司部关注麦睿博继续担持续发展执行职外设立宝洁全球持续发展委员会该委员会全球技术产品供应品牌建设外关系负责北美区总裁组成工作团队负责宝洁公司三核心优势建设——消费者理解运营规模创新更实现公司长期愿景
实现全新愿景目标程中充满挑战单力远远够公司继续拥相原带全新持续发展方案相关方开展合作宝洁公司127000 名高素质员工立志生活拥世界做出积极贡献深信定实现终目标
五宝洁公司参展目
中国美容博览会具国际性权威性政府性国际性展会宝洁公司参展目：
1国外企业合作关系继续确保宝洁品消费者心中达成定爱识国外著名企业定合作关系
2销售渠道拓展：
1）中国美容博览会世界渠道商具域性广特点拓展全国代理机构
2）次展会属行业展会具备高行业性招商象十分明确
3）新产品推市场造势推广
推出新产品吸引投资商者渠道商进开拓产品市场通次会产品品牌进行市场推广渠道拓展预热
4）市场信息动态国家政策市场需求深度握
商品交易会行业盛会信息汇集处仅收集竞争手信息更解市场新动态通域参展商交流解全国市场需求
5) 销售：宝洁新产品出台利消费者购买销售
第四章 参展团队
员构成：
参展理1
展台理员2
前台展销员2
展台业务员2
展台辅助员10
台筹备员3
二员分工
1参展理（总负责）：职责
1)负责统筹整展会领导筹备工作员协助展台搭建做布展工作
2）制定工作容日程根实际情况条件调整工作容日程
3）编制调整预算控制费开支
4）监督协调理筹备员工作
5）展台理选择培训展台员
6）参评估总结展出工作效果
7）根需指定方面负责宣传联络展品运输设计施工行政勤财务费等方面
2前台展出员
1）展品展出时负责展会接工作 求熟悉沙河王酒品牌沙河王酒生产程沙河王酒功
2）收集参展商名片填写客户表发放礼品等
3展台理员：
1)负责沈阳办方展会制定独家搭建商飞鹰超华国际会展限公司进行搭建工作洽谈
2）负责新闻媒体进行联系参展时新闻媒体报道提升展位关注度
3）负责展会宣传海报设计合理设计海报张贴处起宣传沙河酒业效果
4展台业务员：
负责具体介绍展品顾客进行洽谈签订合约建档案
5展位辅助员：
1）模特员6展会开始时模特员T形舞台展示展品
2）翻译员1展期外国友观展时进行翻译工作
3）分发宣传单3展期意分发宣传单页指引观展位
6台筹备服务员：
1）选择展品负责界首运沈阳运输程展品完达
2）展台理员联系服务展台搭建工作展品摆放工作
3）撤展时整理展品
三员求
1参展着装求：统工装
2参展纪律求：
第五章 参展展品
展品范围
洗发护发品包括： 飘柔潘婷海飞丝沙宣润妍洗发护发系列
清洁品包括：舒肤佳香皂玉兰油香皂舒肤佳沐浴露玉兰油沐浴乳
护肤品化妆品包括： 玉兰油护肤系列SKII
口腔护理品包括： 佳洁士牙膏佳洁士牙刷
织物家居护理产品包括： 碧浪汰渍洗衣粉速易洁纺必适
第六章 展台设计搭建
展台设计理念
展台设计提高参展企业公司形象宣传公司产品指定区域范围搭建成体现公司形象建筑物形象设计方案方案专业展览设计公司设计搭建宝洁公司展品展台设计
1）展台吸引力
展台富吸引力令赏心悦目良感觉留深刻印象展台设计素需艺术手法组合素产生佳视觉效果良心理效应展览设计基求
2）展台反映宝洁企业形象传达宝洁企业意图
宝洁企业企业设计成摊贩形象设计员需具体手段表现出抽象展览思想 设计理念庸俗
3）宝洁吸引参观者注意引起参观兴趣
研究表明充满竞争五光十色环境中观众展台第眼关键眼决定展台吸引观众失潜客户展台应引注目应产生兴趣展台第作吸引参观者注意产生兴趣第二作吸引参观者走进展台仔细观展品做设计工作讲究艺术性应注意避免华实
二展台设计效果图
三展台搭建
展位搭建实现企业宣传佳效果首先量力行确立展位位置设计展位造型次立体造势全方位实现参展效果时确立实现展位佳效果标准包括提升企业品牌知名度扩合订单达广交朋友客商联谊目掌握前市场信息行业信息终达第形象力力压群芳第二参展商留深刻印象第三品牌提升样目
1 选择展位点 次展位选择十字干道中心四角处
2 展位面积选择足够展品面积展台设施面积展台员活动面积展区参观者面积等考虑进
3 展位造型设计搭建包括整展位造型展位组合容展位陈列摆放等
1）展位造型展位选择十字路口处展台搭建具开放式具艺术性 选特装搭建
2）展位组合容确定展位搭建图需配套性设施：展示架展示台接台签约桌沙发笔记宣传器材宣传资料点缀灯饰盆景花束色彩图文声设备设接区洽谈区模特区知识竞答区展示区休息区等
第七章 参展宣传
宣传资料
宣传资料：公司简介展品相关介绍公司宣传单页介绍文字图片影参加新闻发布会资料参加美博会坛研讨会相关资料准备富公司代表彩旗拱门气球展会前发放代理商邀请函展会期间海报宣传赠品准备
洽谈资料：名片签约相关合书服务资料客户资料统计表嘉宾签簿名片夹
二媒体推广
1电视媒体
参展前电视媒体合作助电视媒体新闻报道海电视台合作报道参展达通知老客户目北京电视台合作宣传宝洁产品引起新客户关注
合作媒体：新浪网搜狐网环球网北京电视台海电视台凤凰网美容网PPTV化妆品网风尚网等流媒体
2印刷媒体
参展前影响力报纸杂志等印刷媒体发布参展相关信息
合作媒体：新浪网搜狐网环球网北京电视台海电视台凤凰网美容网PPTV化妆品网风尚网等流媒体
3网站媒体
次专业展会网站做广告宣传提供相应指南参展知名度扩
展信息报道
第八章 展场活动策划
活动介绍
宝洁公司次参展带企业精髓产品展期举办活动更吸引发掘潜客户安排活动
1举办宝洁产品模特秀模特展示种宝洁产品展品吸引参展观众聚集气中发掘更潜客户
2举行宝洁品奖知识问答回答着礼品赠送样家解宝洁品礼品
3汤唯蔡林林志玲现场签名会吸引参展员
4现场签约优惠活动现场签约享受折优惠礼品赠送汤唯蔡林林志玲相
5现场促销活动买产品者赠送化妆品纪念品引诱化妆品台历钥匙扣手提袋明信片
6参加展会期间举办关坛研讨会2012中国化妆品优秀商业企业评选活动2012年美伊奖评选中欧化妆品技术交流会中国化妆品工业坛等等
第九章 参展预算
宣传费预算表
费类
序号
支出项目
单价
数量
总价∕元
备注
新闻发布展会宣传
1
新闻媒体电视宣传
7000
2
新闻单位记者邀请费
3000
3
宣传海报
25元∕m2
50幅
1500
长15m宽1m副30元
4
网站广告宣传
3000
6
氢气球
2
600
开幕式
展会期间宣
7
展会会刊广告
2000
8
展区柱子宣传海报
500元
8
1800
9
展区指示牌
30元
60
1800
10
3500
二展区费预算
费类
序号
支出项目
单价
总价∕元
备注
展区费
1
展位：
8000
2
展位搭建
18000
3
立式宣传喷画
1320
4
笔记3台 数码摄机1台
1000
5
沙发桌椅
1500
6
鲜花植物
1000
7
展会礼品
6000
8
公司展品宣传册
2000
9
文具（签名笔透明胶等）
1000
10
洽谈资料（合书服务资料客户资料
2000
11
2000
三员费预算
费类
序号
支出项目
单价
总价∕元
备注
员费
1
参展员
4000
2
模特费
2000
3
住宿
1500
4
吃饭
2100
5
旅游
300
1000
第十章 展评估
通参加2012年中国美容博览会相信提高宝洁品知名度次扩宝洁公司品牌影响力吸引更销售善代理商参促进宝洁品发展
宝洁公司参展企业展出效率效果做全方面解特展会效果进行评估
展出目标评估
1收名片+相关记录数统计收集整理判断出展位目标受众达期目标
2统计意成交数数获少销售线索数整理达预计成交数销售目标展会达预计销售目标
3统计员相互接触时接触宝洁公司参展产品感兴趣观众例观众展品询问例指标出产品吸引度关注度
4统计参展观众留姓名公司址电话号码等容出展会中产生潜顾客数
通述表明宝洁品知名度提高
二展出效果评估
1展位接流高峰段较方便参展员观展位众展位位置评估适
2展位设计展充分展品展示空间观众进出方便突出展品展位中区分配合理展位设计达预期目标
三宣传效果评估
1电视媒体印刷媒体网站媒体合理运起良宣传效果展会期间迎量参展观众参
2展区中海报设计专业独特表现公司产品提升企业形象
3展位中模特走秀展示产品发放礼品等类型活动宣传促进宣传活动进步推广
四员绩效评估
1均位参展员接潜客户数量评估
2均位参展员实际发展新客户数量评估
3均位参展员签订合金额等评估
通方面评估判断员展中沟通销售力工作方法识客户力等容
总结：展会中评估说明中国美容博览会宝洁公司提供台仅宝洁公司国化妆品企业合作关系更宝洁公司国外企业定合作关系宝洁公司参展较成功仅次参展定基础宝洁公司更信心参加次美博会创辉煌
宝洁公司参展宣传手册
公司简介
宝洁公司（Procter & Gamble）简称P&G家美国消费生产商目前全球日品公司总部位美国俄亥俄州辛辛堤全球员工1100002008年宝洁公司世界市值第6公司世界利润第14公司时财富500强中第十受赞誉公司2008年06月04日The J M Smucker Company宝洁双方签署项终协议宝洁免税换股购方式取 Smucker 约535
企业信息
建立时间 1837年
宝洁
总部俄亥俄州市
销售额 514亿美元（2003 2004财政年度）
利润额 648亿美元（2003 2004财政年度）
分公司分布 超80国家
产品销售 超160国家
产品种类 织物家居护理美发美容
婴家庭护理健康护理食品饮料等
品牌 约300
员工数 约127000
董事长
宝洁公司董事长总裁兼CEO麦睿博
总裁兼麦睿博
全球技术中心 28
持专利数量 超29000项
宝洁企业理念：众志成城创造未
做：富远见卓识勇实践
断超越领导变革创新勇承担风险行动迅速
努力改善生活素质
提供品质优良价格合理产品消费者信赖天天
区模范企业公民社区繁荣
充分利市场
充分理解掌握市场消费者客户差异断试验发展种成功模式
宝洁产品矢量图矢量图
建立策略性伙伴关系
客户供应商政府研究机构高等学府起合作 中国建立竞争优势支团结队伍
充分利中国员工背景验技携手进取成功培养激励员工全力赴
员工提供事业收入方面取成功机会家希宝洁工作中国员工仅领导公司全球宝洁公司担重
全球革新作出贡献
发挥中国员工聪明智传统文化优势 世界提供新想法观念产品技术成全球成功典范
部门组成
客户业务发展部Customer Business Development：线销售部门直接家乐福沃尔玛等超市谈生意
市场研究部Consumer & Market Knowledge：仔细研究客户市场提供数分析决策支持
部法律部External Relations & Legal：负责公关系品牌形象理
财务部Finance & Accounting：化利益
力资源部Human Resources：通员工组织系统文化创造保持业务增长竞争优势
信息解决决策部Information & Decision Solutions：基数信息系统提供决策支持
市场部Marketing：负责品牌推广市场营销
产品供应部Product Supply：负责生产物流保证正确时间正确产品送正确点
研究开发部Research & Development：负责产品研发创新
企业记事
宝洁公司十年贯恪守取诸社会诸社会原做高度社会责感企业公民年宝洁公司中国已累计社会捐助四千万元民币支持发展教育健康城建环保助残赈灾救济等项社会公益事业例：宝洁19961998年希工程累计捐款1200万元全国27省治区兴建70希学1997年春蕾计划捐款50万元支持女童教育帮助重返课堂
九九八年四月宝洁公司董事长华访问期间宝洁清华学捐款1070万元民币引进目前世界先进实验仪器帮助完善学校教学实验设施承担宝洁清华学合作科研项目时教育部捐款700万元民币支持中学青春期健康教育外宝洁公司基金会捐款150万元民币保护国宝熊猫
宝洁中国
限公司 九八八年广州成立中国第家合资企业广州宝洁限公司开始宝洁市场十年历程积极参中国市场济建设发展宝洁公司已陆续广州海天津等设十三家合资独资企业位林西路161号B塔楼3031楼
广州工厂位广州市号
宝洁品牌
十二年公司贯奉行生产提供世界流产品美化消费者生活企业宗旨华生产出众质量流深受消费者喜爱产品宝洁飘柔海飞丝潘婷 舒肤佳玉兰油护舒宝碧浪汰渍已成家喻户晓品牌迄止宝洁华投资总额已逾3亿美元拥约4500名员工九九三年起宝洁公司连续七年成全国轻工行业国家缴税额企业
宝洁公司历崇尚消费者原例外深入解中国消费者宝洁公司中国建立完善市场调研系统开展消费者追踪尝试消费者建立持久沟通关系宝洁公司中国市场研究部建立庞数库消费者意见时分析反馈生产部门生产出更适合中国消费者产品
营销策略
宝洁全球500强企业行业占半壁江山营销写入种教科书究成功处表现方面：品种战略香皂牙膏漱口水洗发精护发素柔软剂洗涤剂咖啡橙汁烘焙油粉土豆片卫生纸化妆纸卫生棉感药胃药横跨清洁品食品纸制品药品等种行业充足运作资金日化联合体形式统策划统
联系方式
宝洁（中国）限公司 广州宝洁限公司
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