强制分布法企业理绩效考核中应完善
强制分布法通常作中型企业绩效考核体系组成部分应较广泛特企业绩效考核成熟度高中层理者相较弱势员工绩效考核差距导致薪资遇差距接受程度较差时应强制颁布法够效防止员工考核差走场情况利保护高绩效员工鞭策绩效差员工实际应中会遇少问题需进行完善利应面某生产加工企业例进行分析
考核分限问题考核限分100突破100分？果考核绩效工资挂钩限分百分意味着员工整体言公司考核扣工资利调动员工积极性果突破100分限少较合适？
二部门员工直接考核总均分问题部门部总均分高100分意味着绩效工资总额突破果远低100分意味着部门员工绩效工资会幅度折扣
三考核分段分值范围问题考核分段间差距？10分档20分档？员工接受绩效工资差距力？
四分段数例问题正态分布例原两头中间部门两头统10？根部门工作特点10&mdash15甚更范围间变化？
五员工绩效部门绩效挂钩问题员工绩效否部门绩效挂钩？果挂钩挂钩？
六解决方案针述问题做岗位绩效考核整体方案设计时结合强制分布法运中必须面相关问题进行针性专项设计充分沟通形成基解决方案：
1部门员工直接考核分限120分限0分
2部门员工月度总均分超100分低95分
3考核分值范围110120分100110分90100分7090分70分
4分段数例限1520302015
5员工绩效部门绩效挂钩挂钩办法部门负责绩效分挂钩员工绩效分部门员工直接考核分X部门负责考核分100
外绩效考核结果绩效工资挂钩办法进行完善性设计员工绩效部门绩效公司绩效紧密结合起员工绩效考核控纳入中心负责绩效考核容力求绩效考核公公开公正
营销（Marketing）
什营销
营销(台湾称：行销）关企业发现创造交付价值满足定目标市场需求时获取利润学科营销学辨识未满足需定义量度目标市场规模利润潜力找适合企业进入市场细分适合该细分市场供品
营销常企业组织中部门专门负责样实利弊利：便集中受营销训练群体专门事营销工作弊：营销应该仅限企业部门进行应该企业活动中体现出
根杰罗姆·麦卡锡基础营销学定义：营销指某组织满足顾客事系列活动
营销学中概念
包括市场细分（segmentation）目标市场选择(targeting)定位(positioning)需(needs)欲求 (wants)需求(demand)市场供品(offerings)品牌(brands)价值满足(value and satisfaction)交换(exchange)交易(transaction)关系网络(relationships and networks)营销渠道(marketing channel)供应链(supply chain)竞争(competition)营销环境(marketing environment)营销策划方案(marketing programs)术语构成营销职业词汇库
营销程
营销程：
（1）机会辨识（opportunity identification）
（2）新产品开发（new product development）
（3）客户吸引(customer attraction)
（4）保留客户培养忠诚(customer retention and loyalty building)
（5）订单执行（order fulfillment）
流程够处理话营销通常成功果环节出问题话企业会面生存危机
营销终极命：追求利润化
营销已耳熟详词汇者说稍具规模企业会样部门者专门队伍然营销底什？营销企业意义？营销整企业发展战略中位置？
网流传关中国十烂专业帖子中市场营销赫然列毕业生难找工作显然理市场营销方面极受企业重视老板列企业核心部门方面该领域里谓专业茫然找位置社会种样正式非正式组织边缘化套营销里面热门术语营销员包括营销身存定位清晰问题
问题房产行业里肯定样显著天忙忙碌碌做济测算考察市场研究建筑户型包装推广销售许属营销部门许切分成环节营销中部分数营销员率领营销员指挥老板总理真未必清晰概念：
营销范畴什？
什指标考核营销决策正确性？
考核营销团队工作绩效？
营销说没样种抓住中害抓住工作全部？
进步引申出
营销队伍应该组建？配备方面特长？
营销员应该具备方面专业知识？
营销员什样心态方式部门合作？
问题数种答案没解决核心问题前
必须先解决核心问题——营销什存？
营销绝销售
早市场营销教科书教育说前营销观已生产导历销售导市场导达顾客导阶段行业里样然行业少然认价格控制核心环节房产行业里策划销售理假排号炒房唯手段环境然必重新正正营销销售间名
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强制分布法通常作中型企业绩效考核体系组成部分应较广泛特企业绩效考核成熟度高中层理者相较弱势员工绩效考核差距导致薪资遇差距接受程度较差时应强制颁布法够效防止员工考核差走场情况利保护高绩效员工鞭策绩效差员工实际应中会遇少问题需进行完善利应面某生产加工企业例进行分析
考核分限问题考核限分100突破100分？果考核绩效工资挂钩限分百分意味着员工整体言公司考核扣工资利调动员工积极性果突破100分限少较合适？
二部门员工直接考核总均分问题部门部总均分高100分意味着绩效工资总额突破果远低100分意味着部门员工绩效工资会幅度折扣
三考核分段分值范围问题考核分段间差距？10分档20分档？员工接受绩效工资差距力？
四分段数例问题正态分布例原两头中间部门两头统10？根部门工作特点10&mdash15甚更范围间变化？
五员工绩效部门绩效挂钩问题员工绩效否部门绩效挂钩？果挂钩挂钩？
六解决方案针述问题做岗位绩效考核整体方案设计时结合强制分布法运中必须面相关问题进行针性专项设计充分沟通形成基解决方案：
1部门员工直接考核分限120分限0分
2部门员工月度总均分超100分低95分
3考核分值范围110120分100110分90100分7090分70分
4分段数例限1520302015
5员工绩效部门绩效挂钩挂钩办法部门负责绩效分挂钩员工绩效分部门员工直接考核分X部门负责考核分100
外绩效考核结果绩效工资挂钩办法进行完善性设计员工绩效部门绩效公司绩效紧密结合起员工绩效考核控纳入中心负责绩效考核容力求绩效考核公公开公正
营销（Marketing）
什营销
营销(台湾称：行销）关企业发现创造交付价值满足定目标市场需求时获取利润学科营销学辨识未满足需定义量度目标市场规模利润潜力找适合企业进入市场细分适合该细分市场供品
营销常企业组织中部门专门负责样实利弊利：便集中受营销训练群体专门事营销工作弊：营销应该仅限企业部门进行应该企业活动中体现出
根杰罗姆·麦卡锡基础营销学定义：营销指某组织满足顾客事系列活动
营销学中概念
包括市场细分（segmentation）目标市场选择(targeting)定位(positioning)需(needs)欲求 (wants)需求(demand)市场供品(offerings)品牌(brands)价值满足(value and satisfaction)交换(exchange)交易(transaction)关系网络(relationships and networks)营销渠道(marketing channel)供应链(supply chain)竞争(competition)营销环境(marketing environment)营销策划方案(marketing programs)术语构成营销职业词汇库
营销程
营销程：
（1）机会辨识（opportunity identification）
（2）新产品开发（new product development）
（3）客户吸引(customer attraction)
（4）保留客户培养忠诚(customer retention and loyalty building)
（5）订单执行（order fulfillment）
流程够处理话营销通常成功果环节出问题话企业会面生存危机
营销终极命：追求利润化
营销已耳熟详词汇者说稍具规模企业会样部门者专门队伍然营销底什？营销企业意义？营销整企业发展战略中位置？
网流传关中国十烂专业帖子中市场营销赫然列毕业生难找工作显然理市场营销方面极受企业重视老板列企业核心部门方面该领域里谓专业茫然找位置社会种样正式非正式组织边缘化套营销里面热门术语营销员包括营销身存定位清晰问题
问题房产行业里肯定样显著天忙忙碌碌做济测算考察市场研究建筑户型包装推广销售许属营销部门许切分成环节营销中部分数营销员率领营销员指挥老板总理真未必清晰概念：
营销范畴什？
什指标考核营销决策正确性？
考核营销团队工作绩效？
营销说没样种抓住中害抓住工作全部？
进步引申出
营销队伍应该组建？配备方面特长？
营销员应该具备方面专业知识？
营销员什样心态方式部门合作？
问题数种答案没解决核心问题前
必须先解决核心问题——营销什存？
营销绝销售
早市场营销教科书教育说前营销观已生产导历销售导市场导达顾客导阶段行业里样然行业少然认价格控制核心环节房产行业里策划销售理假排号炒房唯手段环境然必重新正正营销销售间名
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