CM职业性评估参考资料
n [情绪定]：
¨ ：喜欢宁静致远集中思考问题受干扰问题商谈满足解决处理犹豫决退避三舍明哲保身怀疑眼光审视切感情外露组织中解决问题决策中会介入法结果采取立适应外界情况步骤
¨ 外：喜欢工作样性行动缓慢事物会耐烦性格开朗坦率耿直易适应环境属感易驱散疑虑顾切险前进会交善接物外者扮演理者条件理清问题通解决问题极端外外界条件求完全沉浸工作毫关心
n [工作作风]：
¨ 知觉型：种喜欢研究新问题惯标准解决问题方法例例行事务日常工作耐心做事准时误知觉型半知足绩效良组织生活中专心执行务章办事许底层工作久变规定甚较琐碎知觉型适合做种工作运权限解决问题知觉型愿意处理法捉摸问题知觉型情况模糊时做出决定感安说职位低者知觉型
¨ 知觉型特点：
1喜欢解决问题规范做法
2喜欢运已技喜欢学新技
3通常直做完工作会留尾巴
4果事情变复杂化会觉耐烦
5喜欢创新没创新抱负
¨ 直觉型：种喜欢例行事务喜欢解决新问题费力子出问题结愿意更准确解情况花时间外界事物时注意全局整环境稳定情况中感会寻求做事做直觉型商界政界企业家纪等常见该类理者会轻视理理需通理知识整合弥补观直觉足
¨ 直觉型特点：
1解决问题时倾重新认识问题
2时想种方案
3解问题找出解决问题办法评估办法结果时会立回老路重新估计问题真正问题
4快考虑选择性方案快放弃方案
¨ 感情型：种感情丰富懂顾情绪喜欢融洽谐爱赞扬语气愿愉快事情告诉家表示情数相处附迎合会做出（事属司）赞决定避免会造成矛盾问题果法避免消成见接受面改变立场保持关系关心成更重类型理难解雇绩效佳属作决定总强调情绪素
¨ 感情型特点：
1解决问题取悦
2问题反应快表示情
3处理问题时重视方面
4认缺少效力效率原半群关系困难
¨ 思考型：
重思考重感情喜欢分析问题事情逻辑次序排列时会训斥属显出付铁石心肠思考型相处类型活动决策受知识情况支配外界情况定准做出决策量解决问题办法符合标准化结果考虑素顾健康情况顾财力家庭作决策者身利益影响会意孤行思考型作果显著话通常富建设性作结果会出现新事物新概念新模式
¨ 思考型特点：
1做出计划寻找解决问题方法
2非常注意问题方式方法
3谨慎确定问题中制约素
4反复分析研究问题
5条紊乱寻找更信息
思考型感情型处前者赖认识程概括性正误判断正规推理系统者会坏愉快愉快喜爱喜爱法评价事物
生中固定属某种类型会着时间点场合显现
n [综合]：
¨ 知觉感情型作风（N&F）：
感兴趣感官直接验证事实关事情显友体情易受赞许果设计理想组织机构会描绘层次分明规章周全组织成员需求满足调动员工积极性知觉感情作风善事接触较工作销售工作事某种直接监督商谈讲解双方合作工作说组织效性职工忠诚群关系质量职工高情绪高出勤率正确态度
¨ 直觉感情型作风(S&F)：
具种作风注意变动性变更项目工作方法注意发生事情满足需社会需发生事情少讲具体问题注意广泛课题单位目关课题客户服务社会服务说理想组织分散权力部门灵活权限必强力领导需严密规章准喜欢适应环境组织民方式进行营种作风说组织效性社会责感消费者满足感领导者发现新机会力等
¨ 知觉思考型作风(N&T)
该种作风着重解外界情况分析某具体问题细节喜欢原结果步步推理注意逻辑性愿物质交道时超出愿交道迟迟未解决问题感焦虑安应际突时缺乏敏感性认惩罚手段效强调等级制度现短期目标果该种说出理想组织会提出极端官僚机构形式例规定职位该做什该做什处理组织中关物质方面事务感兴趣会计生产市场研究计算机程序设计员工程统计图书资料理等种作风认组织效性推销员销售量售出块钱库存费生产单位废料损失投入资回收率短期利润
¨ 直觉思考型作风(S&T)
该种作风强调素分析问题带观色彩感情注重问题理技术实现性张职位定死具概括思维变化复杂问题富挑战性喜欢变革发展新目标找出解决问题办法旦设计完成者变革成功会接做稳定情况常感满足希断提高工作标准直觉思考型知觉思考型形成前者事情总喜欢问什者更关心什样直觉思考型常观察组织部份间关系组织环境间关系分析组织权力结构该种作风理想组织：组织目标环境需相致目标组织成员需相致 认组织效性新产品开发率市场份额资成企业收益长期利润增长喜欢事局工作愿中高层理职位适设计员分析员建筑师教师（济学商业营方面）律师工程师
解决问题作风差种差受智慧价值观等特征影响
理营取成者具综合决策作风
CM职业取评估参考资料
（1）实际型（R）
实际型劳动者愿意事见摸着工作喜欢工具特喜欢操作型机器做起事手脚灵活动作协调善言辞善交际社交场合觉喜欢教育工作接工作
印象：合群实利义谦卑（避免抛头露面）循规蹈矩然倔强（变通）直率精神健全节俭坦诚毅力缺少见识固执注重实际
应职业类型
实际型职业指类工程技术工作农业工作
：机械汽车飞机土木采矿等方面工程师技术员机械操作维修安装热处理工矿工电工木工鞋匠等公汽车出租汽车工业卡车司机轮船火车驾驶员测绘员描图员消防队员等农业机械师牧民渔民等
（2）探索型（I）
探索型劳动者乐解决抽象问题喜欢运词符号观念进行工作非常奇急解周围未知世界宁愿思考问题愿动手处理问题喜欢独立富创造性工作喜欢事社会性重复性活动通常愿意受督促愿意督促知识渊博学识感豪领导力缺乏信心
印象：分析型独立理性细心谨慎智慧冷漠（沉默寡言）满（善批评）孤独复杂悲观义摆架子奇精确合群（讨喜欢）
应职业类型
探索型职业指科学研究科学实验工作
：物理化学数学生物学动物学植物学济学类学等方面专家助手化学飞机电子冶金线电电视等方面工程师技术员飞机驾驶员电子计算机操作员等
（3）艺术型（A）
艺术型劳动者喜欢写作作曲绘画摄影建筑等种艺术形式表现环境里工作乐创造新颖众东西渴表现性较敏感易动感情喜欢独立工作关心社会纠纷般单调营性工作感兴趣
印象：复杂切实际直观目法纪守常规感情动独创性善表达独立敏感理想义开放
应职业类型
艺术型职业指类艺术创作工作
：艺术音乐戏剧外语文学舞蹈等方面教师歌唱家舞蹈家乐队指挥等编辑广播节目作者艺术家具珠宝等行业设计师文学艺术方面评员等
（4）社会型（S）
社会型劳动者喜欢事服务教育工作喜欢参解决关心社会问题热情慷慨善交际关心际关系融洽总寻求群众接触机会渴发挥社会作时较重社会义务社会道德般缺乏技术特长喜欢事需运劳动工具工作
印象：乐助责心合作理想义合群耐心八面玲珑友仁慈善解意慷慨说服力温暖
应职业类型
社会型职业指种直接服务工作
：社会科学历史体育等方面教师保育员教育行政员社会科学政治科学社会学历史学等方面专家政治工作员职业护士社会服务指导体育教练食品戏院酒店旅社理房屋理员发型师牙科助手福利员等
（5）事业型（E）
事业型劳动者喜欢竞争敢风险精力充沛乐观信善交际说会道具领导喜爱权力位物质财富般擅长科学研究系统复杂思维工作耐烦
印象：精力旺盛出风头乐观胆兴奋信讨喜欢外合群野心勃勃滔滔绝盛气凌风流贪厌
应职业类型
事业型指组织影响完成组织目标工作
：家具杂货艺术品礼品零售等行业商农场家庭品店理工程师律师市场商业系统分析专家银行固定资产工作员工作关系指导理助手供销员供销员售货员政府官员线电电视广播员等
（6）常规型（C）
常规型劳动者喜欢计划办事乐完成指令性务总希知道期干什谋求领导职务喜欢风险复杂际关系问题感兴趣工作踏实忠实遵守纪律
印象：心缺乏灵活性恒心遵守常规约束实际认真条理拘谨动节俭效率守纪律缺乏想象力
应职业类型
常规型职业指类科室工作
：会计出纳统计员字员办公室员秘书文书商业教师图书馆助理旅游外贸职员邮递员接线员保员书刊销售员财政专家审计员事职员等
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n [情绪定]：
¨ ：喜欢宁静致远集中思考问题受干扰问题商谈满足解决处理犹豫决退避三舍明哲保身怀疑眼光审视切感情外露组织中解决问题决策中会介入法结果采取立适应外界情况步骤
¨ 外：喜欢工作样性行动缓慢事物会耐烦性格开朗坦率耿直易适应环境属感易驱散疑虑顾切险前进会交善接物外者扮演理者条件理清问题通解决问题极端外外界条件求完全沉浸工作毫关心
n [工作作风]：
¨ 知觉型：种喜欢研究新问题惯标准解决问题方法例例行事务日常工作耐心做事准时误知觉型半知足绩效良组织生活中专心执行务章办事许底层工作久变规定甚较琐碎知觉型适合做种工作运权限解决问题知觉型愿意处理法捉摸问题知觉型情况模糊时做出决定感安说职位低者知觉型
¨ 知觉型特点：
1喜欢解决问题规范做法
2喜欢运已技喜欢学新技
3通常直做完工作会留尾巴
4果事情变复杂化会觉耐烦
5喜欢创新没创新抱负
¨ 直觉型：种喜欢例行事务喜欢解决新问题费力子出问题结愿意更准确解情况花时间外界事物时注意全局整环境稳定情况中感会寻求做事做直觉型商界政界企业家纪等常见该类理者会轻视理理需通理知识整合弥补观直觉足
¨ 直觉型特点：
1解决问题时倾重新认识问题
2时想种方案
3解问题找出解决问题办法评估办法结果时会立回老路重新估计问题真正问题
4快考虑选择性方案快放弃方案
¨ 感情型：种感情丰富懂顾情绪喜欢融洽谐爱赞扬语气愿愉快事情告诉家表示情数相处附迎合会做出（事属司）赞决定避免会造成矛盾问题果法避免消成见接受面改变立场保持关系关心成更重类型理难解雇绩效佳属作决定总强调情绪素
¨ 感情型特点：
1解决问题取悦
2问题反应快表示情
3处理问题时重视方面
4认缺少效力效率原半群关系困难
¨ 思考型：
重思考重感情喜欢分析问题事情逻辑次序排列时会训斥属显出付铁石心肠思考型相处类型活动决策受知识情况支配外界情况定准做出决策量解决问题办法符合标准化结果考虑素顾健康情况顾财力家庭作决策者身利益影响会意孤行思考型作果显著话通常富建设性作结果会出现新事物新概念新模式
¨ 思考型特点：
1做出计划寻找解决问题方法
2非常注意问题方式方法
3谨慎确定问题中制约素
4反复分析研究问题
5条紊乱寻找更信息
思考型感情型处前者赖认识程概括性正误判断正规推理系统者会坏愉快愉快喜爱喜爱法评价事物
生中固定属某种类型会着时间点场合显现
n [综合]：
¨ 知觉感情型作风（N&F）：
感兴趣感官直接验证事实关事情显友体情易受赞许果设计理想组织机构会描绘层次分明规章周全组织成员需求满足调动员工积极性知觉感情作风善事接触较工作销售工作事某种直接监督商谈讲解双方合作工作说组织效性职工忠诚群关系质量职工高情绪高出勤率正确态度
¨ 直觉感情型作风(S&F)：
具种作风注意变动性变更项目工作方法注意发生事情满足需社会需发生事情少讲具体问题注意广泛课题单位目关课题客户服务社会服务说理想组织分散权力部门灵活权限必强力领导需严密规章准喜欢适应环境组织民方式进行营种作风说组织效性社会责感消费者满足感领导者发现新机会力等
¨ 知觉思考型作风(N&T)
该种作风着重解外界情况分析某具体问题细节喜欢原结果步步推理注意逻辑性愿物质交道时超出愿交道迟迟未解决问题感焦虑安应际突时缺乏敏感性认惩罚手段效强调等级制度现短期目标果该种说出理想组织会提出极端官僚机构形式例规定职位该做什该做什处理组织中关物质方面事务感兴趣会计生产市场研究计算机程序设计员工程统计图书资料理等种作风认组织效性推销员销售量售出块钱库存费生产单位废料损失投入资回收率短期利润
¨ 直觉思考型作风(S&T)
该种作风强调素分析问题带观色彩感情注重问题理技术实现性张职位定死具概括思维变化复杂问题富挑战性喜欢变革发展新目标找出解决问题办法旦设计完成者变革成功会接做稳定情况常感满足希断提高工作标准直觉思考型知觉思考型形成前者事情总喜欢问什者更关心什样直觉思考型常观察组织部份间关系组织环境间关系分析组织权力结构该种作风理想组织：组织目标环境需相致目标组织成员需相致 认组织效性新产品开发率市场份额资成企业收益长期利润增长喜欢事局工作愿中高层理职位适设计员分析员建筑师教师（济学商业营方面）律师工程师
解决问题作风差种差受智慧价值观等特征影响
理营取成者具综合决策作风
CM职业取评估参考资料
（1）实际型（R）
实际型劳动者愿意事见摸着工作喜欢工具特喜欢操作型机器做起事手脚灵活动作协调善言辞善交际社交场合觉喜欢教育工作接工作
印象：合群实利义谦卑（避免抛头露面）循规蹈矩然倔强（变通）直率精神健全节俭坦诚毅力缺少见识固执注重实际
应职业类型
实际型职业指类工程技术工作农业工作
：机械汽车飞机土木采矿等方面工程师技术员机械操作维修安装热处理工矿工电工木工鞋匠等公汽车出租汽车工业卡车司机轮船火车驾驶员测绘员描图员消防队员等农业机械师牧民渔民等
（2）探索型（I）
探索型劳动者乐解决抽象问题喜欢运词符号观念进行工作非常奇急解周围未知世界宁愿思考问题愿动手处理问题喜欢独立富创造性工作喜欢事社会性重复性活动通常愿意受督促愿意督促知识渊博学识感豪领导力缺乏信心
印象：分析型独立理性细心谨慎智慧冷漠（沉默寡言）满（善批评）孤独复杂悲观义摆架子奇精确合群（讨喜欢）
应职业类型
探索型职业指科学研究科学实验工作
：物理化学数学生物学动物学植物学济学类学等方面专家助手化学飞机电子冶金线电电视等方面工程师技术员飞机驾驶员电子计算机操作员等
（3）艺术型（A）
艺术型劳动者喜欢写作作曲绘画摄影建筑等种艺术形式表现环境里工作乐创造新颖众东西渴表现性较敏感易动感情喜欢独立工作关心社会纠纷般单调营性工作感兴趣
印象：复杂切实际直观目法纪守常规感情动独创性善表达独立敏感理想义开放
应职业类型
艺术型职业指类艺术创作工作
：艺术音乐戏剧外语文学舞蹈等方面教师歌唱家舞蹈家乐队指挥等编辑广播节目作者艺术家具珠宝等行业设计师文学艺术方面评员等
（4）社会型（S）
社会型劳动者喜欢事服务教育工作喜欢参解决关心社会问题热情慷慨善交际关心际关系融洽总寻求群众接触机会渴发挥社会作时较重社会义务社会道德般缺乏技术特长喜欢事需运劳动工具工作
印象：乐助责心合作理想义合群耐心八面玲珑友仁慈善解意慷慨说服力温暖
应职业类型
社会型职业指种直接服务工作
：社会科学历史体育等方面教师保育员教育行政员社会科学政治科学社会学历史学等方面专家政治工作员职业护士社会服务指导体育教练食品戏院酒店旅社理房屋理员发型师牙科助手福利员等
（5）事业型（E）
事业型劳动者喜欢竞争敢风险精力充沛乐观信善交际说会道具领导喜爱权力位物质财富般擅长科学研究系统复杂思维工作耐烦
印象：精力旺盛出风头乐观胆兴奋信讨喜欢外合群野心勃勃滔滔绝盛气凌风流贪厌
应职业类型
事业型指组织影响完成组织目标工作
：家具杂货艺术品礼品零售等行业商农场家庭品店理工程师律师市场商业系统分析专家银行固定资产工作员工作关系指导理助手供销员供销员售货员政府官员线电电视广播员等
（6）常规型（C）
常规型劳动者喜欢计划办事乐完成指令性务总希知道期干什谋求领导职务喜欢风险复杂际关系问题感兴趣工作踏实忠实遵守纪律
印象：心缺乏灵活性恒心遵守常规约束实际认真条理拘谨动节俭效率守纪律缺乏想象力
应职业类型
常规型职业指类科室工作
：会计出纳统计员字员办公室员秘书文书商业教师图书馆助理旅游外贸职员邮递员接线员保员书刊销售员财政专家审计员事职员等
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