IBM 蓝星计划—二三级城市
整合营销传播公关案例
项目背景调查
众周知前年国IT业发展势头异常迅猛种爆炸式增长原动力基济发达省会海等级城市二三级城市贡献微足道种状况发生变化行业市场消费市场城市表现出远胜级城市旺盛需求种种迹象表明二三级城市已趋成国外厂商厮杀战场首先抓住商机规模二三级城市进军IBM电脑事业部2000年开始旨建立加强渠道网络扩PC市场提高销售蓝星计划2001年IBM加蓝星计划事实力度
海天网联公关顾问限公司（称：海天网联）受IBM委托根整合营销传播概念成功策划实施蓝星计划二三级城市市场推广
海天网联二三级城市PC市场进行调查分析明确：
1 级城市二三级城市关系
级城市指济发达信息通畅消费水较高中心城市：北京海广州南京成等二三级城市指述方面级城市定差距城市徐州太原汕头包头等
2 级城市二三级城市PC市场概况
市场言目前级市场部销售网点密布竞争日趋激烈未3－5年级市场会牛市目前二三级城市济规模断扩中企业实力增强居民收入水提高信息化需求开始显著化效化开发二三级市场时机已
3 二三级城市PC市场问题
市场潜力较市场信息接受相滞国际品牌认知度低身需求较模糊非常需强力市场声音
4 海天网联工作
配合IBM渠道计划——蓝星计划（包括：市场活动信息传递返点奖励培训计划等）海天网联针性专门制定建立IBM电脑推广区形象促销营销辅整合市场营销方案全面负责市场活动开展种信息传递
二项目策划实施
1 目标
建立提高IBM产品二三级城市品牌形象IBM企业类城市技术行业先锋形象ThinkPad笔记电脑利润率市场份额达第二三级城市传播E基础建设全新概念扩IBMPC市场需求达促进营销目提高营销争取更合作伙伴二三级城市建立加强渠道服务系统支持鼓励二层渠道渠道物流更加畅二三级城市进行新产品市争取更合作伙伴进行巡展等等
2
策略
种市场传播方式进行整合目标二三级城市形象成垂直影响力效应采公关广告活动直邮媒体网络推广交互式市场推广通蓝星加盟’支持扩目标消费者需求营销众城市集中采模板方式市场推广铺道路节省成达预期效果
实施策略：配合活动开展分阶段进行活动前期广告攻势新闻铺垫辅活动期间重点进行新闻宣传活动期新闻宣传广告配合辅
时间安排：2001年6月初－10月底
传递信息：活动前期重点教育受众IBM知识普文章活动期间重点引起广泛关注活动IBM产品亮点深度报道新闻稿密切配合活动期重点巩固信誉度IBM普文章成功案例
媒介策略：覆盖达佳宣传效果
媒介选择：面媒体——省会流媒介目标城市限媒介电视媒体——省级电视媒介目标城市限媒介网络媒介——点击率高网络媒介广播电台——交通台新闻台
新闻投放：新闻稿月3－4篇（均）深度报道月1篇（均）成功案例月1篇（均）
3 活动架构
2001年5月10月通公关广告活动直邮线形式进行二三级城市推广建立基终户PC专卖店月半月举办12场题研讨会全国35二三级城市开展基企业级户题研讨会50场特关注中企业SOHO族户扶持蓝星伙伴业务招募更新蓝星伙伴协助IBM北京海召开销商招募（培训）会
三实施
1 公关传播广告：
公关传播：推广城市媒体选择重视省级流媒体覆盖效果针推广活动进行媒体传播组合针蓝星计划35城市题报告会（基企业级户终户）海天网联选择众类行业类财类媒介作公关传播体刊登新闻通稿解决方案工系列文章增加类企业级户IBM解提高IBM知名度影响力针全国103家蓝星店夏秋季促销选择众类行业类财类市生活类媒介作公关传播题产品促销活动蓝星店开店分撰写新闻稿刊登新闻稿户体验售服务等系列文章受众知晓蓝星店夏秋季促销活动吸引受众参活动时提升IBM知名度影响力
日常宣传：省会级城市举办IBMPC核心媒体见面会（包括众媒体IT版专业媒体）题侧重次推广计划促销方面扩覆盖面影响力方面保持信息传播连续性综合性
广告：题报告会开展35城市选择省级流媒体刊登关IBMPC产品企业形象解决方案广告通强烈直接促进销售目培养潜消费者直接促进销售目配合PC专卖店设立方墒情媒体IT媒体刊登IBMPC销商加盟总动员广告通表现互动互利真诚形象吸引合作伙伴IBMPC二三级城市渠道建设助力
2 市场活动：
组织35城市研讨会题：造e星企业会开展恣情酷夏买送等系列IBM PC促销活动北京年海开展销商加盟会
3 媒体设计制作：
IBM电脑事业部产品介绍光盘动画产品应解决方案光盘专家教授IBM电脑事业部技术产品市场部负责讲解光盘
4 协调学术界政府关系：
针蓝星计划35城市题报告会IBM电脑事业部著名学府教授
专家PC产品技术解决方案市场进行交流邀请做题报告发言
四项目评估
1 建立巩固IBM电脑事业部学术界良关系
2 建立IBM企业PC产品推广城市美誉度相关调查表明次活动行IBM企业形象产品形象二三级城市形成击
3 传播效果：
全国50城市200家流针蓝星计划进展相继进行报道中包括消息稿件深度报道户体验产品应解决方案等类新闻稿件
4 市场活动渠道产品销售成绩：
仅仅8月时间海天网联配合IBM二三级城市市场活动达160余次80城市建立105家加盟店IBM PC销商数量增加50％销售记录城市数量2000年增长48％IBM PC2000余家销商已全国160座城市扎根着蓝星计划全国区深入开展预计年年底IBMPC销商会发展4000家覆盖26省市区
5 活动整体互动效果带良性循环：
目前止配合蓝星计划整合市场营销活动达预计市场占销售目更重达培育市场消费者目时推出更加适合二三级城市国情产品IBM加强土公司台式机投影仪专门针中国二三级城市产生IBMPC离现实现IBM中国公司中国IBM公司梦想远
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整合营销传播公关案例
项目背景调查
众周知前年国IT业发展势头异常迅猛种爆炸式增长原动力基济发达省会海等级城市二三级城市贡献微足道种状况发生变化行业市场消费市场城市表现出远胜级城市旺盛需求种种迹象表明二三级城市已趋成国外厂商厮杀战场首先抓住商机规模二三级城市进军IBM电脑事业部2000年开始旨建立加强渠道网络扩PC市场提高销售蓝星计划2001年IBM加蓝星计划事实力度
海天网联公关顾问限公司（称：海天网联）受IBM委托根整合营销传播概念成功策划实施蓝星计划二三级城市市场推广
海天网联二三级城市PC市场进行调查分析明确：
1 级城市二三级城市关系
级城市指济发达信息通畅消费水较高中心城市：北京海广州南京成等二三级城市指述方面级城市定差距城市徐州太原汕头包头等
2 级城市二三级城市PC市场概况
市场言目前级市场部销售网点密布竞争日趋激烈未3－5年级市场会牛市目前二三级城市济规模断扩中企业实力增强居民收入水提高信息化需求开始显著化效化开发二三级市场时机已
3 二三级城市PC市场问题
市场潜力较市场信息接受相滞国际品牌认知度低身需求较模糊非常需强力市场声音
4 海天网联工作
配合IBM渠道计划——蓝星计划（包括：市场活动信息传递返点奖励培训计划等）海天网联针性专门制定建立IBM电脑推广区形象促销营销辅整合市场营销方案全面负责市场活动开展种信息传递
二项目策划实施
1 目标
建立提高IBM产品二三级城市品牌形象IBM企业类城市技术行业先锋形象ThinkPad笔记电脑利润率市场份额达第二三级城市传播E基础建设全新概念扩IBMPC市场需求达促进营销目提高营销争取更合作伙伴二三级城市建立加强渠道服务系统支持鼓励二层渠道渠道物流更加畅二三级城市进行新产品市争取更合作伙伴进行巡展等等
2
策略
种市场传播方式进行整合目标二三级城市形象成垂直影响力效应采公关广告活动直邮媒体网络推广交互式市场推广通蓝星加盟’支持扩目标消费者需求营销众城市集中采模板方式市场推广铺道路节省成达预期效果
实施策略：配合活动开展分阶段进行活动前期广告攻势新闻铺垫辅活动期间重点进行新闻宣传活动期新闻宣传广告配合辅
时间安排：2001年6月初－10月底
传递信息：活动前期重点教育受众IBM知识普文章活动期间重点引起广泛关注活动IBM产品亮点深度报道新闻稿密切配合活动期重点巩固信誉度IBM普文章成功案例
媒介策略：覆盖达佳宣传效果
媒介选择：面媒体——省会流媒介目标城市限媒介电视媒体——省级电视媒介目标城市限媒介网络媒介——点击率高网络媒介广播电台——交通台新闻台
新闻投放：新闻稿月3－4篇（均）深度报道月1篇（均）成功案例月1篇（均）
3 活动架构
2001年5月10月通公关广告活动直邮线形式进行二三级城市推广建立基终户PC专卖店月半月举办12场题研讨会全国35二三级城市开展基企业级户题研讨会50场特关注中企业SOHO族户扶持蓝星伙伴业务招募更新蓝星伙伴协助IBM北京海召开销商招募（培训）会
三实施
1 公关传播广告：
公关传播：推广城市媒体选择重视省级流媒体覆盖效果针推广活动进行媒体传播组合针蓝星计划35城市题报告会（基企业级户终户）海天网联选择众类行业类财类媒介作公关传播体刊登新闻通稿解决方案工系列文章增加类企业级户IBM解提高IBM知名度影响力针全国103家蓝星店夏秋季促销选择众类行业类财类市生活类媒介作公关传播题产品促销活动蓝星店开店分撰写新闻稿刊登新闻稿户体验售服务等系列文章受众知晓蓝星店夏秋季促销活动吸引受众参活动时提升IBM知名度影响力
日常宣传：省会级城市举办IBMPC核心媒体见面会（包括众媒体IT版专业媒体）题侧重次推广计划促销方面扩覆盖面影响力方面保持信息传播连续性综合性
广告：题报告会开展35城市选择省级流媒体刊登关IBMPC产品企业形象解决方案广告通强烈直接促进销售目培养潜消费者直接促进销售目配合PC专卖店设立方墒情媒体IT媒体刊登IBMPC销商加盟总动员广告通表现互动互利真诚形象吸引合作伙伴IBMPC二三级城市渠道建设助力
2 市场活动：
组织35城市研讨会题：造e星企业会开展恣情酷夏买送等系列IBM PC促销活动北京年海开展销商加盟会
3 媒体设计制作：
IBM电脑事业部产品介绍光盘动画产品应解决方案光盘专家教授IBM电脑事业部技术产品市场部负责讲解光盘
4 协调学术界政府关系：
针蓝星计划35城市题报告会IBM电脑事业部著名学府教授
专家PC产品技术解决方案市场进行交流邀请做题报告发言
四项目评估
1 建立巩固IBM电脑事业部学术界良关系
2 建立IBM企业PC产品推广城市美誉度相关调查表明次活动行IBM企业形象产品形象二三级城市形成击
3 传播效果：
全国50城市200家流针蓝星计划进展相继进行报道中包括消息稿件深度报道户体验产品应解决方案等类新闻稿件
4 市场活动渠道产品销售成绩：
仅仅8月时间海天网联配合IBM二三级城市市场活动达160余次80城市建立105家加盟店IBM PC销商数量增加50％销售记录城市数量2000年增长48％IBM PC2000余家销商已全国160座城市扎根着蓝星计划全国区深入开展预计年年底IBMPC销商会发展4000家覆盖26省市区
5 活动整体互动效果带良性循环：
目前止配合蓝星计划整合市场营销活动达预计市场占销售目更重达培育市场消费者目时推出更加适合二三级城市国情产品IBM加强土公司台式机投影仪专门针中国二三级城市产生IBMPC离现实现IBM中国公司中国IBM公司梦想远
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