目录
前言 1
二 策划目 1
三 前营销环境状况分析 2
（） 前市场状况市场前景分析
1 市场背景状况 2
2 米手机现潜消费者分析 5
（二） 品牌影响素分析
1 政治环境分析 9
2 法律环境分析 9
3 济环境分析 9
4 社会文化环境分析10
5 科技发展环境分析10
6 然黄晶分析11
7 口环境分析11
四 市场机会问题分析13
（） 产品品牌目前营销现状进行问题分析13
（二） 品牌特点分析优势劣势(SWOT)14
五 品牌营销目标16
（） 市场目标 16
（二） 销售目标16
（三） 企业目标16
（四） 品牌目标17
六 品牌营销战略（具体行销方案）17
（）品牌定位17
（二）品牌设计17
（三）品牌性17
（四）品牌形象17
（五）品牌传播17
七 策划调整方案23
八 结束语23
九 附件（预算表进度表）25
米手机品牌营销策划方案书
前言
米手机米公司专发烧友级手机控造款高性智手机手机ID设计全部米部摩托罗拉硬件团队完成手机生产富士康英华达工厂代工手机操作系统采米研发MIUI操作系米1采线销售模式2011年10月正式发售已取较成功反响米
1取巨成功继续保持低价格高性优势进步开拓中国智机市场米公司推出第二代产品
目前整手机行业已进入移动互联网时代天手机更电脑超传统手机者换句话讲天手机实更掌电脑未手机许会代PC成众常终端
基述现实情况米手机基三项理念发展：软件硬件互联网米手机发展天MI2市前夕需米手机身强硬软硬件做支持外更需份完整品牌营销策划指导MI2市场推广完成定目标
策划目
品牌营销策划目成功塑造传播品牌形象品牌形象塑造传播研究重点掌握量信息资料前提遵循系统性针性行性创造性原企业品牌整体营销活动提供科学活动方案活动程品牌营销活动更具效率便成功塑造传播品牌形象终产生品牌价值品牌营销核心策略必须找出差异创造差异采差异化策略消费者提供新利益点开辟新生存发展空间寻找竞争手尚未涉足涉足深市场空间通努力成市场中领导品牌直建立稳定消费者品牌忠诚度瓦解手
二 分析前营销环境状况
（）前市场状况市场前景分析
1市场背景
目前国手机产业市场快速发展托继续保持高速增长发展势头手机厂商极力致力手机创新追求更加众达市场竞争中占优势位时候智手机应时代潮流问世谷歌安卓系统HTC苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球中国市场力挑战诺基亚市场份额第宝座 时代进步社会发展想落必须创新必须时代脚步国产智手机然取群体性突破系统品质营销宣传方面等国外品牌占领市场份额优势弱前期国产魅族应时代呈现消费者面前国产手机商鉴榜样
继天北京米科技公司迎更加击力米手机米科技公司通发售M1直天推出米聊MIUI 米手机三核心产品年6月底MIUI社区活跃户已达30万实名社区米聊注册户已达1200万
类国产智机米手机具类国产机拟优势堪Iphone4外观耐磨机身超越三星诺基亚耐性
HTC似高分辨率半透反射外屏特色刷机服务性化MIUI HOME快捷方式米手机领跑国产机市场走国际市场制胜法宝
米手机着引起消费者顾虑素具体：
时针消费者米手机优势素认定调查中结果显示：
消费者进行米手机种法调查中结果示：
策划书1996长腿
市场问题总结
综合述种调查结果米手机性价高款低价高端智机消费者米手机流认识相伴需引起米公司重视致力解决问题米手机采系统稳定性手机质量问题容忽视问题米2市前消费者反映出致存米公司没时广消费者说法问题
米2配置16GB容量15G四核 CPU200万素前置摄头800万素摄头miui支持保证技术关时更注意售服务工作进步开展线疑问时解答免降低消费者米手机整体评价降低消费者消费信心
2米手机市场消费者分析
21现消费者分析
米手机消费者集中2035岁中学生约占总体六成次白领工作者着米手机正式批量式生产相信米手机消费群体断扩调查分析米手机消费群体数集中1835岁男性追逐功爱科技拥定济基础数白领工作者者学生教育程度学学历分布二线城市部分购买米手机消费者购买动机网络浏览次电子书运聊天者游戏音乐应
性消费者购买行差异调查显示购买手机时男性更注重手机功女性更关注手机外观样式米手机更容易受男性消费者追捧
22潜消费者分析
学生米手机潜消费者首先学生没济收入源追求时尚性齐全智手机米手机优越性价刚满足学生消费者需求势必学生会成米手机消费群体
年轻女性会成米手机潜客户群越越年轻女性重手机外观时开始注重手机项性米手机拥800万素+LED+动焦设计操作简单易懂支持1080P高清视频拍摄诸年轻时髦女性吸引
次米手机进行网预订数字吸引消费者目光够激发更潜购买者米手机产品图广告写销售量者评数引起潜消费者该产品关注唤起购买欲
者米手机推出米聊软件潜拥4亿户微信竞争相信会部分消费者放弃QQ微信选择米手机米聊软件
潜消费者消费行态度分析：
作米手机潜消费者购买手机动机需部全方面高性物美价廉智手机急需购买会购买时间较放宽慢慢挑选适合手机
米手机针潜消费者满足消费者需求通百度指数米手机2011年关注度8月16日开始千升20万8月17日媒体报道百度指数关注度已升36万米手机吸引众潜消费者关注目前米手机持观态度等米手机正式出售时候决定否购买时部分潜消费者米手机抱怀疑态度担心购买悔吸引消费者购买产品米手机仅仅营销方面做消费者动心重米手机改进足缺陷做宣传致消费者放心购买
面2012年123月份中国智机市场品牌关注度表现情况：
2012年前三月中国智机品牌市场关注度表现米手机市场关注度断幅度升总体米手机整智机市场关注度例份额少
潜消费者分析消费品牌性分析总结：
首先总结出米2手机选择目标消费群时目光应放学生然外年轻代群体
次米手机拥系列吸引消费者优点价格低廉硬件配置高现消费者实际体验较特系统优势保障售服务优点够吸引批潜消费者提高购买欲尤学生群体消费米手机性形成潜消费群体范围广潜市场广阔
时米手机隐患潜消费群体忧患消购买产品性首先米手机处开发阶段系统否存BUG？目前知次米手机部分没测试稳定性流畅性未知者着IPHONE5发布米手机2正式销售时否会受击？问题需米手机开发者思考解决 总结米手机总体物超值潜消费者消费品牌性极应针学生消费群体进行积极品牌传播建立米手机中形象终接受
（二）品牌影响素进行分析
1政治环境分析
国家政治环境直接影响着企业营状况
企业说难预测国家政治环境变化趋势根国家目前政治环境状况政局相稳定民安居乐业收入基稳定时呈升趋势样非常益（米手机）企业营销营造良环境时国家力扶持电信产业发展电信终端飞速发展米手机说契机
2法律素分析
法律法规作双重方面企业行着种种限制方面保护着企业合理竞争正权利（米手机）企业解遵守国政府颁布项法规法令条例保证（米手机）企业营合法性法进行效营销活动
3济环境
济环境影响企业营销活动环境素中收入素企业营销活动影响较
（1）国民生产总值
国民生存总值增长越快商品需求购买力越反越2012年半年国国民生产总值增长11说明消费者商品需求购买力增利（米手机）企业营销市场开发
（2）均国民收入
均收入增长商品需求购买力越反越
（3）支配收入
影响消费者购买生活必需品决定性素（手机已基成生活必需品米手机性价价格非常具优势）
（4）意支配收入
部分收入消费需求变化中活跃素企业开展营销活动时考虑象通学生消费水调查分析绝部分意支配资金充裕完全力支付部米手机
4社会文化环境
社会文化环境影响欲行重素 社会文化层面方式影响营销活动
（1）教育状况分析
受教育程度高低影响消费者商品功款式包装服务求差异性(米手机)企业开展营销活动应考虑消费者受教育程度高低年龄段差异采取策略米手机应定位受教育程度较高年轻群现阶段关注重点学生群体
（2）价值观念分析
(米手机)企业营销必须根消费者价值观念设计产品提供服务
5科技发展环境
（1）优势：手机行业整体发展迅猛相关技术着科技进步液晶电容电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟带视角度显示素视觉体验极佳手机屏幕android系统完美操作性屏幕触摸屏游戏开发带极支持方便android系统发展广泛应催生数十万类应消费者带乐趣方便CPU技术快速增长提高手机处理力流畅性
（2）劣势：电池技术年迟迟未幅度突破数码产品发展阻碍时米作新兴企业产品做工产品设计方面存着足需米手机亟需解决问题
6然物质环境
（1）优点：够合理利资源寻找优秀代工工厂减低生产成巨采购量采购成降低
（2）劣势：配件组装法集中较区域集中生产完成导致配件会突然坏境变化影响产品生产时间延误
7口环境：中国学生年轻代口追逐高科技产品潮流数众购买力较高
环境影响素综合问题总结：
国政治稳定局国民济正飞速发展均支配收入提高特学生年轻代构成社会消费支重力量种高科技产品研发更新换代推动力量外国家力支持电信行业发展米公司抓住机遇利身品牌优势够取俗市场成绩
应该注意米手机产品做工产品设计产品核心研发环境变化适应力强问题进行米2营销米发展中应该重点注意问题
进行米2品牌营销程中问题时半会解决营销程中应该着眼身优势条件开发应时做种消费者米身环境等缺陷应方案减少消费者质疑传达消费者积极市场信号时候米
2品牌传播宣传推广相重环次策划重点
三市场机会问题分析
()针产品品牌目前营销现状进行问题分析
1品牌价值低米手机生产企业品牌意识强烈没设置专门部门专门员研究品牌价值渠道进行品牌宣传品牌提升方法途径顾客心中没树立起鲜明独特企业品牌形象没树立运品牌价值拓展市场思路未供应商销商服务商作企业合作伙伴未形成品牌价值链重链条
2缺少硬件控验米非硬件厂商游成压缩力限产稳定市场需求结合挑战
3销售渠道覆盖力限网购群线城市线销售模式难二三线城市全面覆盖
4网购买手机前提基手机品牌足够解信现阶段米户技术发烧友户群体单众消费者否产生足够吸引力需观察
5米手机营销未细分市场市场细分（market segmentation）指营销者通市场调研消费者需欲购买行购买惯等方面差异某产品市场整体划分干消费者群市场分类程消费者群体细分市场细分市场具类似需求倾消费者构成群体米手机营销缺乏目标消费者年龄职业特点生活形态购买惯消费心理购买决策等方面进步研究确定价值追求做出品牌概念定位营销方式
6售服务米手机刚开始进入市场售服务系统健全许会成致命伤
根述问题次策划通套前更加完整品牌传播手段帮助米公司进步明确针目标群体目标市场通次营销建立起相关服务商效联系加强媒体联系避免米手机舆中处动位
(二)针品牌特点分析优势劣势(SWOT)
优势（Strength）
劣势（Weakness）
1手机身优势(国首款双核15G智手机 国首款双核15G智手机 重塑手机CSP 高端做工舒适手感 MIUI
1硬件方面存诸问题（①屏幕翘脚问题②手机掉漆问题③盖缝隙闭合严密问题④机身晃动响声问题⑤原装配件中没耳机）
界面适合国)
2价格优势(1999元)
3销售渠道优势（电商模式货物配送规支付方式购买方式）
4售服务保障政策
5独特宣传战略(高调发布会宣传 利网络广告促销 利社会化媒体模式)
2信誉缺乏
3售服务遭质疑
机遇（Opportunity）
威胁（Threat）
1竞争手削弱
2手机电脑化趋势
3互联网化
4未移动终端发展
1智手机市场竞争激烈
2产权高
3舆压力挑战
根述SWOT分析出米手机优势劣势机遇威胁针劣势威胁分析中问题策：
1 米公司应该更加注重手机硬件质量工作强化米手机外包工厂间生产协议严格手机出厂检验工作严质量关做处细节
2 米作新兴品牌顾客认度够高缺乏信誉预见解决问题米手机带顾客终体验检验标准米2发售正提高身信誉良机通广泛传播强化消费者米手机正确认识
3 米手机目前提供线售维修服务实际远远满足消费者更需求果消费者疑问时效解决会影响米手机评价种情况保持线维修时加方面技术培养应步进米2发售售工作确保服务时位外应根公司销售区域适选定实体维修店线维修相互配合切实解决消费者顾忧
4 米手机仅仅做低价高性智手机时更需核心技术支持应该米手机发展重中重拥手机知识产权竞争激烈智机手机市场中占席更底气坚定回应网友质疑舆压力影响减少
四品牌营销目标
（）市场目标：坚守线城市市场时积极拓展二三线城市目标市场争取米2市场销售确立国二三线城市市场市场位
（二）销售目标：根先前米M11s青春版市场销售情况目标群米2需求程度M2销售目标定位总1000万部
（三）企业目标：
网络传播巩固电商传媒传播模式时注意完善网络传播系统性承接性完整性确保米手机传播覆盖范围更完整
网络传播目标：建立起更加完善属米专属网站确保网站全天候显示米手机官方信息防止米黑消费者误导保证够时线解答消费者群种疑问
（四）品牌目标：两年发展行业知名品牌三年发展成中国智机手机品牌权威领导品牌真正做做强米公司移动互联网目标
五品牌营销战略（具体行销方案）
（）品牌定位：高端低价智机目标群体学生青年群体特热衷刷机广户
（二） 品牌设计：米拼音mi首先Mobile Internet米公司做移动互联网公司时米手机发展目标次Mission Impossible米完成完成务
（三）品牌性：米LOGOMI形Mobile Internet缩写米LOGO倒心字少点意味着米户省点心
(四)品牌形象
1品牌形象概述：发烧生米手机品牌形象
2品牌形象塑造：通电商传媒互联网媒体推广推广米手机提供品牌宣传服务塑造米手机品牌形象
（五）品牌传播
1广告传播
广告作品牌媒体传播手段指品牌者付费方式委托广告制作商通传播媒介方式品牌活动进行推广宣传策划体创意中心目标受众体进行品牌名称品牌标志品牌定位品牌性等容宣传活动
米M2代广告宣传方式网络媒介体知名网站进行广告宣传面媒体辅青年聚集中心投放宣传海报广告容宣传米2代机身造型部核心创新4项活动（微电影代言评选网页制作赛微博官网）融入中
2公传播
公公关系简称英文简称PR企业形象品牌文化技术等传播种效解决方案包含投资者关系员工传播事件理非付费传播等容作品牌传播种手段公关利第三方认证品牌提供利信息教育引导消费
针米2代四核手机公关传播首先新闻发布会形式外界公布米2代问世次米直网络营销特色进行网络品牌形象塑造维护微博营销方式新媒体营销定层面达米公司活动信息公开化受众普遍化微博活动中限量抽奖活动定程度达体验营销效果
公关系企业解决：塑造品牌知名度巧妙创新运新闻点塑造组织形象知名度二树立起品牌产品美誉度信感帮助企业公众心目中取心理认三通体验营销方式难衡量公效果具体化米手机2发售利点
3销售促进传播
销售促进传播指通鼓励产品服务进行尝试促进销售等活动进行品牌传播种方式工具：赠劵抽奖等
然销售促进短时间产生较销售反应长远会顾客价格敏感淡化品牌质量概念企业偏重短期行效益刚刚起步品牌言销售促进失种销售推广负担起市场领导者相匹配笔广告费通销售方面刺激吸引消费者该品牌
米手机品牌品牌长性价值未受众普遍认关注利4活动宣传方式达众普遍认知度微博传播中利种方式安排抽奖米手机环节受众定程度解米2代手机部性
4际关系传播
际传播间直接沟通助媒介达间接沟通通企业专业员米2代讲解咨询示范操作服务等传播程通现场展销会微博咨询米手机官网提问等方式进行目公众解认识企业形成企业形象评价沟通程中员素质极重种种评价直接影响企业形象
5具体讲促进米手机销售传播四项活动方式（活动线围绕学生业问题）示：
微电影 网页制作赛 代言海选 微博互动
⑴ 微电影宣传
线：米手机名学毕业生间联系
背景：代学生关注业问题切入点通运米手机帮助业慰藉心理更进步米公司产生工作联系终现阶段实现价值
题：学生业
事梗概：Anda名应届毕业生求职程中遇种种挫败专业口工作环境意面试公司求苛刻独面产生种种疲惫感沮丧感知道该偶然次机会中Anda米手机宣传广告广告米手机呈现出种青春洋溢永言败追求形象激发终振奋精神着股信念勇直前终通应聘成功进入米公司工作
员设定：应届毕业学生名朋友三名路群众数名模拟公司员56工作员等
员选拔：高校针艺术表演专业学生进行宣传然优秀方面参加填写报名表海选决选选出4名演员
拍摄点：北京学城
⑵ 网页制作赛
目：更新米手机官网网站
参赛体：高校学生者拥网络制作技众群体
参赛方式：网填写报名表发送相关指定邮箱
宣传方式：知名网站投放赛广告信息通高校校园网进行宣传
赛方式：第轮初选选出符合米品牌风格官网设计方案——第二轮初步审核作品交米公司负责进行评选定终选方案——第三轮众评审：终评胜出项作品放网进行投票评票数高设计方案米官网终定稿
奖项设置：
入围奖——入选第二轮作品入围者获相关荣誉证书米公司送出纪念品
优秀奖——入选第三轮作品参赛者获相关荣誉证书获米公司限量版纪念品
金奖——终评选出作品获奖者作品会成米手机官网新启方案次获奖者会获4000元奖金根双方意愿米公司签订年实协议
⑶代言海选
目：米手机选定品牌代言
参赛员求：
20——25岁年轻男女
参赛员求女生身高165cm男生身高170cm气质佳五官端正定文化素养整体表现出青春积极迸发气息
宣传方式：
网络——知名网站米官网进行赛信息宣传推广微博信息公开宣传
广告——年轻聚集进行海报宣传
参赛方式：
网填写报名表投放相关指定邮箱外通微博方式报名
评选方式：
海选——Running品牌营销公司根米公司予代言基求基础进行初步筛选
面试选拔海选胜出名单送米公司米公司通面试相关问题选出终选三位选手
决选——Running品牌营销公司专业员米公司负责评选终适合米手机品牌形象代言名
奖项设置：
优秀奖——入围米品牌代言全国十强选手获米公司颁发荣誉证书外力者获进入米公司实资格
冠军奖——胜出选手米公司签订两年代言合约
颁奖仪式举行颁奖晚会暨代言合约签订仪式
时间——赛结束星期
出席员——米公司负责员工代表知名媒体胜出选手颁奖米公司CEO雷军先生
点：北京米公司总部
互动形式：通微博墙时晚会外米粉进行互动
节目：米负责致辞颁奖环节入围选手艺表演微电影播放
⑶ 微博互动
方式：发布活动信息时更新米手机产品功信息
方式二：客服全天候回答米粉种关米手机相关问题
方式三：晚会现场启动微博墙
方式四：活动抽奖方式转发米官方微博@友达前十名米粉进行米限量抽奖活动
六策划调整方案
整策划方案执行程中应该根米手机品牌推广实际效果品牌前市场占率公司盈利状况资金状况进行适时适度调整保证方案时效性效性米手机市场营销趋完善
七结束语
市场眼光做策划营销目标市场米手机作新生代中国智机市场匹黑马拥硬硬件装备研发出属软件支持系统利身优势条件积极克服米M1市场反映出种问题相信米手机终会成国信赖引傲智机品牌
八附件
1预算表
2进度表
12进度表
时间
项目
201207 01
20120715
20120811
20120701
20120720
20120811
20120925
2012．1015
A．微电影
B网页制作赛
C代言海选
D微博
11 预算表
活动名称
项目容
费
微电影
流网站广告宣传
25000
电影院播放
75000
项目计
100000
网页制作赛
宣传（前期中期期）
50000
赛（选手培训评委嘉宾聘请补贴交通费住宿费证书奖杯奖金场机动等）
17000
优秀作品展
10000
项目计
77000
代言海选
流网站广告宣传
40000
宣传（宣传车横幅喷绘宣传册海报LED广告等）
100000
赛（初赛半决赛决赛评委嘉宾聘请补贴交通费住宿费证书奖杯奖金场机动等）
370000
颁奖晚会
250000
项目计
760000
微博
微博网页特色设计
30000
微博理员培训
50000
项目计
80000
合计
1017000
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前言 1
二 策划目 1
三 前营销环境状况分析 2
（） 前市场状况市场前景分析
1 市场背景状况 2
2 米手机现潜消费者分析 5
（二） 品牌影响素分析
1 政治环境分析 9
2 法律环境分析 9
3 济环境分析 9
4 社会文化环境分析10
5 科技发展环境分析10
6 然黄晶分析11
7 口环境分析11
四 市场机会问题分析13
（） 产品品牌目前营销现状进行问题分析13
（二） 品牌特点分析优势劣势(SWOT)14
五 品牌营销目标16
（） 市场目标 16
（二） 销售目标16
（三） 企业目标16
（四） 品牌目标17
六 品牌营销战略（具体行销方案）17
（）品牌定位17
（二）品牌设计17
（三）品牌性17
（四）品牌形象17
（五）品牌传播17
七 策划调整方案23
八 结束语23
九 附件（预算表进度表）25
米手机品牌营销策划方案书
前言
米手机米公司专发烧友级手机控造款高性智手机手机ID设计全部米部摩托罗拉硬件团队完成手机生产富士康英华达工厂代工手机操作系统采米研发MIUI操作系米1采线销售模式2011年10月正式发售已取较成功反响米
1取巨成功继续保持低价格高性优势进步开拓中国智机市场米公司推出第二代产品
目前整手机行业已进入移动互联网时代天手机更电脑超传统手机者换句话讲天手机实更掌电脑未手机许会代PC成众常终端
基述现实情况米手机基三项理念发展：软件硬件互联网米手机发展天MI2市前夕需米手机身强硬软硬件做支持外更需份完整品牌营销策划指导MI2市场推广完成定目标
策划目
品牌营销策划目成功塑造传播品牌形象品牌形象塑造传播研究重点掌握量信息资料前提遵循系统性针性行性创造性原企业品牌整体营销活动提供科学活动方案活动程品牌营销活动更具效率便成功塑造传播品牌形象终产生品牌价值品牌营销核心策略必须找出差异创造差异采差异化策略消费者提供新利益点开辟新生存发展空间寻找竞争手尚未涉足涉足深市场空间通努力成市场中领导品牌直建立稳定消费者品牌忠诚度瓦解手
二 分析前营销环境状况
（）前市场状况市场前景分析
1市场背景
目前国手机产业市场快速发展托继续保持高速增长发展势头手机厂商极力致力手机创新追求更加众达市场竞争中占优势位时候智手机应时代潮流问世谷歌安卓系统HTC苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球中国市场力挑战诺基亚市场份额第宝座 时代进步社会发展想落必须创新必须时代脚步国产智手机然取群体性突破系统品质营销宣传方面等国外品牌占领市场份额优势弱前期国产魅族应时代呈现消费者面前国产手机商鉴榜样
继天北京米科技公司迎更加击力米手机米科技公司通发售M1直天推出米聊MIUI 米手机三核心产品年6月底MIUI社区活跃户已达30万实名社区米聊注册户已达1200万
类国产智机米手机具类国产机拟优势堪Iphone4外观耐磨机身超越三星诺基亚耐性
HTC似高分辨率半透反射外屏特色刷机服务性化MIUI HOME快捷方式米手机领跑国产机市场走国际市场制胜法宝
米手机着引起消费者顾虑素具体：
时针消费者米手机优势素认定调查中结果显示：
消费者进行米手机种法调查中结果示：
策划书1996长腿
市场问题总结
综合述种调查结果米手机性价高款低价高端智机消费者米手机流认识相伴需引起米公司重视致力解决问题米手机采系统稳定性手机质量问题容忽视问题米2市前消费者反映出致存米公司没时广消费者说法问题
米2配置16GB容量15G四核 CPU200万素前置摄头800万素摄头miui支持保证技术关时更注意售服务工作进步开展线疑问时解答免降低消费者米手机整体评价降低消费者消费信心
2米手机市场消费者分析
21现消费者分析
米手机消费者集中2035岁中学生约占总体六成次白领工作者着米手机正式批量式生产相信米手机消费群体断扩调查分析米手机消费群体数集中1835岁男性追逐功爱科技拥定济基础数白领工作者者学生教育程度学学历分布二线城市部分购买米手机消费者购买动机网络浏览次电子书运聊天者游戏音乐应
性消费者购买行差异调查显示购买手机时男性更注重手机功女性更关注手机外观样式米手机更容易受男性消费者追捧
22潜消费者分析
学生米手机潜消费者首先学生没济收入源追求时尚性齐全智手机米手机优越性价刚满足学生消费者需求势必学生会成米手机消费群体
年轻女性会成米手机潜客户群越越年轻女性重手机外观时开始注重手机项性米手机拥800万素+LED+动焦设计操作简单易懂支持1080P高清视频拍摄诸年轻时髦女性吸引
次米手机进行网预订数字吸引消费者目光够激发更潜购买者米手机产品图广告写销售量者评数引起潜消费者该产品关注唤起购买欲
者米手机推出米聊软件潜拥4亿户微信竞争相信会部分消费者放弃QQ微信选择米手机米聊软件
潜消费者消费行态度分析：
作米手机潜消费者购买手机动机需部全方面高性物美价廉智手机急需购买会购买时间较放宽慢慢挑选适合手机
米手机针潜消费者满足消费者需求通百度指数米手机2011年关注度8月16日开始千升20万8月17日媒体报道百度指数关注度已升36万米手机吸引众潜消费者关注目前米手机持观态度等米手机正式出售时候决定否购买时部分潜消费者米手机抱怀疑态度担心购买悔吸引消费者购买产品米手机仅仅营销方面做消费者动心重米手机改进足缺陷做宣传致消费者放心购买
面2012年123月份中国智机市场品牌关注度表现情况：
2012年前三月中国智机品牌市场关注度表现米手机市场关注度断幅度升总体米手机整智机市场关注度例份额少
潜消费者分析消费品牌性分析总结：
首先总结出米2手机选择目标消费群时目光应放学生然外年轻代群体
次米手机拥系列吸引消费者优点价格低廉硬件配置高现消费者实际体验较特系统优势保障售服务优点够吸引批潜消费者提高购买欲尤学生群体消费米手机性形成潜消费群体范围广潜市场广阔
时米手机隐患潜消费群体忧患消购买产品性首先米手机处开发阶段系统否存BUG？目前知次米手机部分没测试稳定性流畅性未知者着IPHONE5发布米手机2正式销售时否会受击？问题需米手机开发者思考解决 总结米手机总体物超值潜消费者消费品牌性极应针学生消费群体进行积极品牌传播建立米手机中形象终接受
（二）品牌影响素进行分析
1政治环境分析
国家政治环境直接影响着企业营状况
企业说难预测国家政治环境变化趋势根国家目前政治环境状况政局相稳定民安居乐业收入基稳定时呈升趋势样非常益（米手机）企业营销营造良环境时国家力扶持电信产业发展电信终端飞速发展米手机说契机
2法律素分析
法律法规作双重方面企业行着种种限制方面保护着企业合理竞争正权利（米手机）企业解遵守国政府颁布项法规法令条例保证（米手机）企业营合法性法进行效营销活动
3济环境
济环境影响企业营销活动环境素中收入素企业营销活动影响较
（1）国民生产总值
国民生存总值增长越快商品需求购买力越反越2012年半年国国民生产总值增长11说明消费者商品需求购买力增利（米手机）企业营销市场开发
（2）均国民收入
均收入增长商品需求购买力越反越
（3）支配收入
影响消费者购买生活必需品决定性素（手机已基成生活必需品米手机性价价格非常具优势）
（4）意支配收入
部分收入消费需求变化中活跃素企业开展营销活动时考虑象通学生消费水调查分析绝部分意支配资金充裕完全力支付部米手机
4社会文化环境
社会文化环境影响欲行重素 社会文化层面方式影响营销活动
（1）教育状况分析
受教育程度高低影响消费者商品功款式包装服务求差异性(米手机)企业开展营销活动应考虑消费者受教育程度高低年龄段差异采取策略米手机应定位受教育程度较高年轻群现阶段关注重点学生群体
（2）价值观念分析
(米手机)企业营销必须根消费者价值观念设计产品提供服务
5科技发展环境
（1）优势：手机行业整体发展迅猛相关技术着科技进步液晶电容电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟带视角度显示素视觉体验极佳手机屏幕android系统完美操作性屏幕触摸屏游戏开发带极支持方便android系统发展广泛应催生数十万类应消费者带乐趣方便CPU技术快速增长提高手机处理力流畅性
（2）劣势：电池技术年迟迟未幅度突破数码产品发展阻碍时米作新兴企业产品做工产品设计方面存着足需米手机亟需解决问题
6然物质环境
（1）优点：够合理利资源寻找优秀代工工厂减低生产成巨采购量采购成降低
（2）劣势：配件组装法集中较区域集中生产完成导致配件会突然坏境变化影响产品生产时间延误
7口环境：中国学生年轻代口追逐高科技产品潮流数众购买力较高
环境影响素综合问题总结：
国政治稳定局国民济正飞速发展均支配收入提高特学生年轻代构成社会消费支重力量种高科技产品研发更新换代推动力量外国家力支持电信行业发展米公司抓住机遇利身品牌优势够取俗市场成绩
应该注意米手机产品做工产品设计产品核心研发环境变化适应力强问题进行米2营销米发展中应该重点注意问题
进行米2品牌营销程中问题时半会解决营销程中应该着眼身优势条件开发应时做种消费者米身环境等缺陷应方案减少消费者质疑传达消费者积极市场信号时候米
2品牌传播宣传推广相重环次策划重点
三市场机会问题分析
()针产品品牌目前营销现状进行问题分析
1品牌价值低米手机生产企业品牌意识强烈没设置专门部门专门员研究品牌价值渠道进行品牌宣传品牌提升方法途径顾客心中没树立起鲜明独特企业品牌形象没树立运品牌价值拓展市场思路未供应商销商服务商作企业合作伙伴未形成品牌价值链重链条
2缺少硬件控验米非硬件厂商游成压缩力限产稳定市场需求结合挑战
3销售渠道覆盖力限网购群线城市线销售模式难二三线城市全面覆盖
4网购买手机前提基手机品牌足够解信现阶段米户技术发烧友户群体单众消费者否产生足够吸引力需观察
5米手机营销未细分市场市场细分（market segmentation）指营销者通市场调研消费者需欲购买行购买惯等方面差异某产品市场整体划分干消费者群市场分类程消费者群体细分市场细分市场具类似需求倾消费者构成群体米手机营销缺乏目标消费者年龄职业特点生活形态购买惯消费心理购买决策等方面进步研究确定价值追求做出品牌概念定位营销方式
6售服务米手机刚开始进入市场售服务系统健全许会成致命伤
根述问题次策划通套前更加完整品牌传播手段帮助米公司进步明确针目标群体目标市场通次营销建立起相关服务商效联系加强媒体联系避免米手机舆中处动位
(二)针品牌特点分析优势劣势(SWOT)
优势（Strength）
劣势（Weakness）
1手机身优势(国首款双核15G智手机 国首款双核15G智手机 重塑手机CSP 高端做工舒适手感 MIUI
1硬件方面存诸问题（①屏幕翘脚问题②手机掉漆问题③盖缝隙闭合严密问题④机身晃动响声问题⑤原装配件中没耳机）
界面适合国)
2价格优势(1999元)
3销售渠道优势（电商模式货物配送规支付方式购买方式）
4售服务保障政策
5独特宣传战略(高调发布会宣传 利网络广告促销 利社会化媒体模式)
2信誉缺乏
3售服务遭质疑
机遇（Opportunity）
威胁（Threat）
1竞争手削弱
2手机电脑化趋势
3互联网化
4未移动终端发展
1智手机市场竞争激烈
2产权高
3舆压力挑战
根述SWOT分析出米手机优势劣势机遇威胁针劣势威胁分析中问题策：
1 米公司应该更加注重手机硬件质量工作强化米手机外包工厂间生产协议严格手机出厂检验工作严质量关做处细节
2 米作新兴品牌顾客认度够高缺乏信誉预见解决问题米手机带顾客终体验检验标准米2发售正提高身信誉良机通广泛传播强化消费者米手机正确认识
3 米手机目前提供线售维修服务实际远远满足消费者更需求果消费者疑问时效解决会影响米手机评价种情况保持线维修时加方面技术培养应步进米2发售售工作确保服务时位外应根公司销售区域适选定实体维修店线维修相互配合切实解决消费者顾忧
4 米手机仅仅做低价高性智手机时更需核心技术支持应该米手机发展重中重拥手机知识产权竞争激烈智机手机市场中占席更底气坚定回应网友质疑舆压力影响减少
四品牌营销目标
（）市场目标：坚守线城市市场时积极拓展二三线城市目标市场争取米2市场销售确立国二三线城市市场市场位
（二）销售目标：根先前米M11s青春版市场销售情况目标群米2需求程度M2销售目标定位总1000万部
（三）企业目标：
网络传播巩固电商传媒传播模式时注意完善网络传播系统性承接性完整性确保米手机传播覆盖范围更完整
网络传播目标：建立起更加完善属米专属网站确保网站全天候显示米手机官方信息防止米黑消费者误导保证够时线解答消费者群种疑问
（四）品牌目标：两年发展行业知名品牌三年发展成中国智机手机品牌权威领导品牌真正做做强米公司移动互联网目标
五品牌营销战略（具体行销方案）
（）品牌定位：高端低价智机目标群体学生青年群体特热衷刷机广户
（二） 品牌设计：米拼音mi首先Mobile Internet米公司做移动互联网公司时米手机发展目标次Mission Impossible米完成完成务
（三）品牌性：米LOGOMI形Mobile Internet缩写米LOGO倒心字少点意味着米户省点心
(四)品牌形象
1品牌形象概述：发烧生米手机品牌形象
2品牌形象塑造：通电商传媒互联网媒体推广推广米手机提供品牌宣传服务塑造米手机品牌形象
（五）品牌传播
1广告传播
广告作品牌媒体传播手段指品牌者付费方式委托广告制作商通传播媒介方式品牌活动进行推广宣传策划体创意中心目标受众体进行品牌名称品牌标志品牌定位品牌性等容宣传活动
米M2代广告宣传方式网络媒介体知名网站进行广告宣传面媒体辅青年聚集中心投放宣传海报广告容宣传米2代机身造型部核心创新4项活动（微电影代言评选网页制作赛微博官网）融入中
2公传播
公公关系简称英文简称PR企业形象品牌文化技术等传播种效解决方案包含投资者关系员工传播事件理非付费传播等容作品牌传播种手段公关利第三方认证品牌提供利信息教育引导消费
针米2代四核手机公关传播首先新闻发布会形式外界公布米2代问世次米直网络营销特色进行网络品牌形象塑造维护微博营销方式新媒体营销定层面达米公司活动信息公开化受众普遍化微博活动中限量抽奖活动定程度达体验营销效果
公关系企业解决：塑造品牌知名度巧妙创新运新闻点塑造组织形象知名度二树立起品牌产品美誉度信感帮助企业公众心目中取心理认三通体验营销方式难衡量公效果具体化米手机2发售利点
3销售促进传播
销售促进传播指通鼓励产品服务进行尝试促进销售等活动进行品牌传播种方式工具：赠劵抽奖等
然销售促进短时间产生较销售反应长远会顾客价格敏感淡化品牌质量概念企业偏重短期行效益刚刚起步品牌言销售促进失种销售推广负担起市场领导者相匹配笔广告费通销售方面刺激吸引消费者该品牌
米手机品牌品牌长性价值未受众普遍认关注利4活动宣传方式达众普遍认知度微博传播中利种方式安排抽奖米手机环节受众定程度解米2代手机部性
4际关系传播
际传播间直接沟通助媒介达间接沟通通企业专业员米2代讲解咨询示范操作服务等传播程通现场展销会微博咨询米手机官网提问等方式进行目公众解认识企业形成企业形象评价沟通程中员素质极重种种评价直接影响企业形象
5具体讲促进米手机销售传播四项活动方式（活动线围绕学生业问题）示：
微电影 网页制作赛 代言海选 微博互动
⑴ 微电影宣传
线：米手机名学毕业生间联系
背景：代学生关注业问题切入点通运米手机帮助业慰藉心理更进步米公司产生工作联系终现阶段实现价值
题：学生业
事梗概：Anda名应届毕业生求职程中遇种种挫败专业口工作环境意面试公司求苛刻独面产生种种疲惫感沮丧感知道该偶然次机会中Anda米手机宣传广告广告米手机呈现出种青春洋溢永言败追求形象激发终振奋精神着股信念勇直前终通应聘成功进入米公司工作
员设定：应届毕业学生名朋友三名路群众数名模拟公司员56工作员等
员选拔：高校针艺术表演专业学生进行宣传然优秀方面参加填写报名表海选决选选出4名演员
拍摄点：北京学城
⑵ 网页制作赛
目：更新米手机官网网站
参赛体：高校学生者拥网络制作技众群体
参赛方式：网填写报名表发送相关指定邮箱
宣传方式：知名网站投放赛广告信息通高校校园网进行宣传
赛方式：第轮初选选出符合米品牌风格官网设计方案——第二轮初步审核作品交米公司负责进行评选定终选方案——第三轮众评审：终评胜出项作品放网进行投票评票数高设计方案米官网终定稿
奖项设置：
入围奖——入选第二轮作品入围者获相关荣誉证书米公司送出纪念品
优秀奖——入选第三轮作品参赛者获相关荣誉证书获米公司限量版纪念品
金奖——终评选出作品获奖者作品会成米手机官网新启方案次获奖者会获4000元奖金根双方意愿米公司签订年实协议
⑶代言海选
目：米手机选定品牌代言
参赛员求：
20——25岁年轻男女
参赛员求女生身高165cm男生身高170cm气质佳五官端正定文化素养整体表现出青春积极迸发气息
宣传方式：
网络——知名网站米官网进行赛信息宣传推广微博信息公开宣传
广告——年轻聚集进行海报宣传
参赛方式：
网填写报名表投放相关指定邮箱外通微博方式报名
评选方式：
海选——Running品牌营销公司根米公司予代言基求基础进行初步筛选
面试选拔海选胜出名单送米公司米公司通面试相关问题选出终选三位选手
决选——Running品牌营销公司专业员米公司负责评选终适合米手机品牌形象代言名
奖项设置：
优秀奖——入围米品牌代言全国十强选手获米公司颁发荣誉证书外力者获进入米公司实资格
冠军奖——胜出选手米公司签订两年代言合约
颁奖仪式举行颁奖晚会暨代言合约签订仪式
时间——赛结束星期
出席员——米公司负责员工代表知名媒体胜出选手颁奖米公司CEO雷军先生
点：北京米公司总部
互动形式：通微博墙时晚会外米粉进行互动
节目：米负责致辞颁奖环节入围选手艺表演微电影播放
⑶ 微博互动
方式：发布活动信息时更新米手机产品功信息
方式二：客服全天候回答米粉种关米手机相关问题
方式三：晚会现场启动微博墙
方式四：活动抽奖方式转发米官方微博@友达前十名米粉进行米限量抽奖活动
六策划调整方案
整策划方案执行程中应该根米手机品牌推广实际效果品牌前市场占率公司盈利状况资金状况进行适时适度调整保证方案时效性效性米手机市场营销趋完善
七结束语
市场眼光做策划营销目标市场米手机作新生代中国智机市场匹黑马拥硬硬件装备研发出属软件支持系统利身优势条件积极克服米M1市场反映出种问题相信米手机终会成国信赖引傲智机品牌
八附件
1预算表
2进度表
12进度表
时间
项目
201207 01
20120715
20120811
20120701
20120720
20120811
20120925
2012．1015
A．微电影
B网页制作赛
C代言海选
D微博
11 预算表
活动名称
项目容
费
微电影
流网站广告宣传
25000
电影院播放
75000
项目计
100000
网页制作赛
宣传（前期中期期）
50000
赛（选手培训评委嘉宾聘请补贴交通费住宿费证书奖杯奖金场机动等）
17000
优秀作品展
10000
项目计
77000
代言海选
流网站广告宣传
40000
宣传（宣传车横幅喷绘宣传册海报LED广告等）
100000
赛（初赛半决赛决赛评委嘉宾聘请补贴交通费住宿费证书奖杯奖金场机动等）
370000
颁奖晚会
250000
项目计
760000
微博
微博网页特色设计
30000
微博理员培训
50000
项目计
80000
合计
1017000
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