中兴Z68策划方案

中兴Z68策划方案
品牌建立企业种形资产形资产长期积累

        中广告策划市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群特点竞争手相应措施企业实际情况等等通盘考虑

        推广程中必须坚持诉求点致性（企业计划消费者心目中建立什样形象）

        广告投资预算必须策略严格执行

        广告投放什程度市场起什样效果果没达预期效果广告投投投少投什程度市场开始启动界点少？等等问题刚开始做广告策划前必须计划部班进行（消费者接受产品程）

        广告宣传策划花钱办事四两拨千斤

        光宣传策划产品定销

        产品质量价格售渠道网络建设（中渠道成员利润积极性高低重）终端促销等等制约产品否畅通流消费者手中重环节

        厂家渠道销商（包括代理商包销商零售商）首先明确定位职责分工产品流消费者程中承担着什样角色

        
结合手机产品特点市场状况厂家操作模式市场宣传推广广告策划厂家操作级代理包销商负责物流资金流较符合前市场实际情况

        
然局部市场包销商结合利润操作空间实际情况坚持产品诉求点致前提推出特色广告宣传策划

        
中兴Z68操作方案角度考虑：
1 目标消费群定位

        
必须清楚计划产品卖群什样消费特征购买产品理什


        确定目标消费群广告宣传针性放矢避免广告投放盲目性浪费

        
2 产品
竞争手卖点什？宣传？
中兴独特卖点什？找出点进行强力诉求越卖点诉求越没效果

        
3 价格
价格竞争手相没优势手高理什？手高理什？价格定少合适？
中兴68作新市机型面摩托罗拉V9988088断降价（目前价位13501500元间）科健K98调价（目前价位1650元台返利约50100元间）南方高科628市（目前价位14001500元间）三星N288水货泛滥（价位14001500元间）品牌知名度美誉度客户忠诚促销手段服务质量价位显然占优势

        
4 渠道
渠道成员否足够利润空间竞争手相否优势？
否积极性推

        
5 终端促销
店面布置宣传品发放

        
消费者促销拉动营业员促销拉动该进行？
问题充分认识握拟做活动：
1 燕赵市报做广告宣传
强调中兴厂家科技实力（简短）中兴独特卖点

        时8月10日——9月9日期间购买中兴Z68实行购机幸运日花分钱手机带回家活动

        9月11日摇出8月10日——9月931天中天作幸运日（电视台摇奖公证）天购机户单购
机处全额领回购机款

        
2 姓名中中兴字者身份证购中兴手机优惠100元

        
3 1968年出生购中兴Z68手机身份证优惠100元

        
4 9月9日晚8：00整第通中兴Z68手机139******68户免费赠送中兴Z68手机部

        （电视现场转播）
5 河北省高考文理科状元享受半价购机优惠

        
6 教师节天老师工作证优惠100元

        
7 终端张贴海报宣传活动

        
8 营业员卖台30元奖励

        
9 顾客买台中兴Z68赠电风扇台

        
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