物资采购成控制方略（1）
众周知施工企业材料费约占整工程造价60甚更材料费节超直接影响整工程盈亏企业效益加强建筑企业物资精细理降低建筑企业成成理者必须深入思考问题长期受传统观念影响建筑施工企业理员直放架子处理供应商关系项目理专业技术员物资领导材料员趾高气扬行傲慢态度恶劣更企业供应商作手基础供应商事然会造成企业供应商关系紧张时候施工企业够认识工程分包商重性法意识材料供应商样重般说工程项目材料费建筑单位利润源够开发利润源带利润载体供应商见供应商重视程度直接关系企业利润绝数时候施工企业意识：开发新供应商成维持原供应商成倍解决供应商难题企业带十倍甚十倍利润供应商求提价时企业法找合适供应商便抓应急供应商成技术革新等幅降低时企业信息称继续执行原价格企业出现财务危机时长期合作供应商够予理解支持原材料价格幅涨时候长期友合作供应商企业处境考虑企业相较低廉价格……企业供应商两种观念手关系合作伙伴关系进行分析（表1）全面认识两种观念优缺点表1 两种供应商观念表指标合作伙伴 手供应商数量许供应关系维系长期稳定般短期少量长期稳定价格素考量适度重重素产品性价较高难确定产品性高高产品质量性确保供应源供应商长期踪法保证业务占量许供应商产品交付力交付时服务较域分散彼生疏磨合适应变化力较高较低信息公开程度高低通清晰出：供应商作企业手供应商作企业发展合作伙伴相存问题弊端具体分析：手关系形成忽视层次差异带投标单位恶性竞争供应商间竞争企业说确处供应商作企业手低价格作考量供应商重素忽视层次差异加没严格市场细分供应商评价进行市场门槛低等原导致层次供应商终站台峙企业成降低弊利样会供应商降低成绞脑汁穷择手段终综合评价分数较高供应商提供低廉价格施工企业失交臂低成考量素分数较低供应商会量涌入长会带材料供应商低价竞争公竞争恶性竞争企业供应商法维系长期稳定关系供应商理开发造成困难导致供应商味追求低价工程质量造成隐患旦低价竞争作企业考量供应商重素供应商必须通技术革新等降低原材料成优化企业生产流程减少利润例通述途径然法达低价时企业会采取降低产品档次降低服务水准等达目甚提供合格边缘品回收翻新产品牌产品等仅法保证产品质量更工程造成穷隐患没长期稳定供应商关系企业面低价投标时缺乏核心竞争力建筑企业单纯价格选择变换供应商顾眼前利益种短期行够供应商形成长期稳定关系样仅材料价格保持相稳定材料质量具保证法实现批量采购满足断变化着材料需求柔性较差更够协助解决疑难问题外种潜风险：旦供应商进行联合导致价格提升建筑企业必束手措损失惨重见没长期稳定供应商够良供应商关系作保障会建筑企业缺乏低价投标核心竞争力知供应商关系错误认识重视程度够仅会物资理工作带困难更降低建筑企业生产成否企业必须供应商采取友合作伙伴态度呢？答案否定企业需供应商进行细分根采购类型供应商采取采购策略（图1）利型战略型次型瓶颈型市场复杂程度图1 采购类型定位方阵根图1工程影响程度较低供应商中市场复杂程度较高定义瓶颈型市场复杂程度较低定义次型瓶颈型次型供应商般工程提供辅助材料特殊材料中种瓶颈型材料材料身生产工艺复杂者品类等级等较繁杂施工企业区单位全部包家两家供应商进行批量采购次型材料施工企业工程者区单位种者全部次型材料整体包家家零星材料供应商进行采购保证质量交付工程影响程度较高供应商中市场复杂程度较低定义利型市场复杂程度较高定义战略型利型供应商建设单位监理单位质检单位等推荐指定供应商部分供应商属利资源际关系建筑企业建立关系保护伞市场较简单战略型供应商钢材商砼墙砖材电线电缆配电箱柜等工程影响较高市场竞争较激烈组成素较复杂通述供应商进行细分知战略型供应商理尤重必须做战略型供应商营销谓供应商营销指重视供应商供应商建立合作伙伴关系供应商纳入企业供应链理必时实行战略型采购战略型供应商施工企业长期友合作中逐步培养形成合作伙伴关系重前提双方文化差异太必须助台般说双方需企业企业更合作关系中获利样规模更助合作战略型采购建筑企业供应商公互动双赢前提发展长期友合作关系进行采购模式建筑企业区域采购数量进行集中针战略供应商实行批量采购采购规模获价格优势基长期战略合作建筑企业提供价格进行严格评估确定定时期优惠价格价格确定般充分考虑双方利益长期合作等基础确定建筑企业通供应商战略伙伴关系建立达信息享供应商材料成构成更加明确通供应商进行流程改造达高效率高质量交付运作研发新材料新工艺降低采购成运输成进步降低建筑企业成战略合作关系供应商够根施工生产断变化保持材料规格变化质量改变数量增减交付时间调整等相关柔性更服务施工生产担风险获益长期友战略合作利双方结深厚友谊够急方急想方想团结协作紧密配合资金力等资源方面达享供应商协助建筑企业开发新工程项目开拓市场创造更收益见建筑企业做供应商营销发展战略型供应商进行战略型采购具非常重意义企业助网络台通采购理信息系统战略型供应商网接受订单通网络查询计划库存时补货供应商接受提供图纸技术资料资料传递时间减少通网进行招标竞价招标更加公公正防止暗箱操作供应商实现网付款付款时准确令供应商节约费通网络实现区域性全国全球性规模采购根保证交货期质量提高企业竞争力减低建筑企业成文姜峰巍（作者单位：青岛公司北京区材料员）文源施工企业理杂志
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众周知施工企业材料费约占整工程造价60甚更材料费节超直接影响整工程盈亏企业效益加强建筑企业物资精细理降低建筑企业成成理者必须深入思考问题长期受传统观念影响建筑施工企业理员直放架子处理供应商关系项目理专业技术员物资领导材料员趾高气扬行傲慢态度恶劣更企业供应商作手基础供应商事然会造成企业供应商关系紧张时候施工企业够认识工程分包商重性法意识材料供应商样重般说工程项目材料费建筑单位利润源够开发利润源带利润载体供应商见供应商重视程度直接关系企业利润绝数时候施工企业意识：开发新供应商成维持原供应商成倍解决供应商难题企业带十倍甚十倍利润供应商求提价时企业法找合适供应商便抓应急供应商成技术革新等幅降低时企业信息称继续执行原价格企业出现财务危机时长期合作供应商够予理解支持原材料价格幅涨时候长期友合作供应商企业处境考虑企业相较低廉价格……企业供应商两种观念手关系合作伙伴关系进行分析（表1）全面认识两种观念优缺点表1 两种供应商观念表指标合作伙伴 手供应商数量许供应关系维系长期稳定般短期少量长期稳定价格素考量适度重重素产品性价较高难确定产品性高高产品质量性确保供应源供应商长期踪法保证业务占量许供应商产品交付力交付时服务较域分散彼生疏磨合适应变化力较高较低信息公开程度高低通清晰出：供应商作企业手供应商作企业发展合作伙伴相存问题弊端具体分析：手关系形成忽视层次差异带投标单位恶性竞争供应商间竞争企业说确处供应商作企业手低价格作考量供应商重素忽视层次差异加没严格市场细分供应商评价进行市场门槛低等原导致层次供应商终站台峙企业成降低弊利样会供应商降低成绞脑汁穷择手段终综合评价分数较高供应商提供低廉价格施工企业失交臂低成考量素分数较低供应商会量涌入长会带材料供应商低价竞争公竞争恶性竞争企业供应商法维系长期稳定关系供应商理开发造成困难导致供应商味追求低价工程质量造成隐患旦低价竞争作企业考量供应商重素供应商必须通技术革新等降低原材料成优化企业生产流程减少利润例通述途径然法达低价时企业会采取降低产品档次降低服务水准等达目甚提供合格边缘品回收翻新产品牌产品等仅法保证产品质量更工程造成穷隐患没长期稳定供应商关系企业面低价投标时缺乏核心竞争力建筑企业单纯价格选择变换供应商顾眼前利益种短期行够供应商形成长期稳定关系样仅材料价格保持相稳定材料质量具保证法实现批量采购满足断变化着材料需求柔性较差更够协助解决疑难问题外种潜风险：旦供应商进行联合导致价格提升建筑企业必束手措损失惨重见没长期稳定供应商够良供应商关系作保障会建筑企业缺乏低价投标核心竞争力知供应商关系错误认识重视程度够仅会物资理工作带困难更降低建筑企业生产成否企业必须供应商采取友合作伙伴态度呢？答案否定企业需供应商进行细分根采购类型供应商采取采购策略（图1）利型战略型次型瓶颈型市场复杂程度图1 采购类型定位方阵根图1工程影响程度较低供应商中市场复杂程度较高定义瓶颈型市场复杂程度较低定义次型瓶颈型次型供应商般工程提供辅助材料特殊材料中种瓶颈型材料材料身生产工艺复杂者品类等级等较繁杂施工企业区单位全部包家两家供应商进行批量采购次型材料施工企业工程者区单位种者全部次型材料整体包家家零星材料供应商进行采购保证质量交付工程影响程度较高供应商中市场复杂程度较低定义利型市场复杂程度较高定义战略型利型供应商建设单位监理单位质检单位等推荐指定供应商部分供应商属利资源际关系建筑企业建立关系保护伞市场较简单战略型供应商钢材商砼墙砖材电线电缆配电箱柜等工程影响较高市场竞争较激烈组成素较复杂通述供应商进行细分知战略型供应商理尤重必须做战略型供应商营销谓供应商营销指重视供应商供应商建立合作伙伴关系供应商纳入企业供应链理必时实行战略型采购战略型供应商施工企业长期友合作中逐步培养形成合作伙伴关系重前提双方文化差异太必须助台般说双方需企业企业更合作关系中获利样规模更助合作战略型采购建筑企业供应商公互动双赢前提发展长期友合作关系进行采购模式建筑企业区域采购数量进行集中针战略供应商实行批量采购采购规模获价格优势基长期战略合作建筑企业提供价格进行严格评估确定定时期优惠价格价格确定般充分考虑双方利益长期合作等基础确定建筑企业通供应商战略伙伴关系建立达信息享供应商材料成构成更加明确通供应商进行流程改造达高效率高质量交付运作研发新材料新工艺降低采购成运输成进步降低建筑企业成战略合作关系供应商够根施工生产断变化保持材料规格变化质量改变数量增减交付时间调整等相关柔性更服务施工生产担风险获益长期友战略合作利双方结深厚友谊够急方急想方想团结协作紧密配合资金力等资源方面达享供应商协助建筑企业开发新工程项目开拓市场创造更收益见建筑企业做供应商营销发展战略型供应商进行战略型采购具非常重意义企业助网络台通采购理信息系统战略型供应商网接受订单通网络查询计划库存时补货供应商接受提供图纸技术资料资料传递时间减少通网进行招标竞价招标更加公公正防止暗箱操作供应商实现网付款付款时准确令供应商节约费通网络实现区域性全国全球性规模采购根保证交货期质量提高企业竞争力减低建筑企业成文姜峰巍（作者单位：青岛公司北京区材料员）文源施工企业理杂志
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