下半年销售工作计划

半年销售工作计划
　　身公司销售部员刚进公司直强调保持着全身心投入心责做职工作公司生意做做强奋斗目标
　　XX年半年工作展开更利开展工作结合前段工作总结半年工作重点计划
　　迅速开展服务巡检活动安抚老客户客户赖心理公司相部分销售老客户介绍市场没完全进入旺季公司相关领导带领服务销售相关员客户够公司介绍销售机器客户进行服务巡检活动解决客户存服务问题充分体验柳工老客户客户优越性样够更公司整机销售做出帮助
　　二开发细分市场充分托原资源：老户老关系必须区域定建立810铁杆户
　　高度重视市场支持体系建设(修理厂配件店板运输老板业士)：诚实度态度合理布局准确判热情度影响力反复激发积极性
　　积累原始户信息：跑重点工程工开发区住宅建设区矿山沙石场市政水利施工单位城镇拆迁户拆迁村查电话黄页查报纸关键系统开发切忌划吃苦中苦方
　　原始户信息时整理分类中筛选出信息区锁定竞争手知知彼利手弱点寻找商机突破点
　　紧密围绕前市场购机热点区户群热点工程行业开展销售工作
　　注重成功率开发成功开发点映片天卖挖机定学会批发传销术
　　三坚定移贯彻两三足鼎立核心市场开发手段区办事处销售员均应十分明确选定辖销售区域县区镇特定群(10关系较老板组成群体)前三位重点市场制定相应销售目标开拓方案公司希年底前区均形成分级三足鼎立市场格局确保销售持续增长
　　针重点市场应构建竞争手户代言老户修理厂配件店三足鼎立市场支持体系(渠道)应选定相应开发象制定开发方案确定销售目标
　　四关注户群体开发：户域亲属关系生意联系挖机品牌然形成户群体工程机械营销中诱蛋糕日常拜访中高度重视解类户群体群体户定短时间全面见面拜访力争深入解熟悉面群体老影响力物应长期相处切忌直接推销应先获感初步认目放帮忙介绍购机信息群体中定影响力户购机信息高度重视时报利切资源全力突破应时扩战果
　　五适时候开展促销展示会充分利产品展示会产品展示会公司市场效支持投资公司户集中全面展示介绍品牌产品突破巩固市场效手段场成功展会开巩固市场关键
　　六线销售员树立良职业心态
　　a业务员注意形象言表态度礼节注意风俗惯
　　b市场开发扑进忘境界
　　c强调市场开拓方案制定避免盲目混乱追逐信息式销售
　　d产品宣传统口径系统介绍e常心单提高客户驾驭力
　　f强化团队意识扩信息交流学会启动利种资源
　　g机灵户需求种突发事件准确握
　　h厉行节约提高实效
　　机会遇求整行业开始洗牌时定抓住次机会破市场格局迅速占领市场完成半年销售目标时明年市场坚实基础
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档