营销策划书基础素
（）策划基础部分
策划企业营销背景市场环境进行分析说性容：
1宏观环境分析包括政治法律济科学社会然环境等
2微观环境分析包括竞争手营销策略状态分析企业部优势劣势分析
3企业状况包括企业历史情况分析目前产品生产销售现状分析目标市场需求状况分析企业影响力知名度顾客满意度进行分析等
（二）行动方案部分
行动方案企业营销范围目标战略策略步骤实施程序安排等设计包括
1确定目标市场进行市场细分选择目标市场市场定位
2制定营销组合4p产品价格渠道促销
策划书两方面相辅相成前果关系基础行动做铺垫行动脱离基础部分
营销策划书基础部分求：分析准确材料充实原始材料处理必须实事求睡意编造夸缩时选素材充分行动方案部分形成提供充足必条件
营销策划中行动方案部分求：具明确针性强烈创新意识实行性
（二）营销策划书容格式
企业营销策划目标容象企业策划书没固定营销策划书营销策划结构保持致策划书角度出发通常素
()封面
策划客户名称策划机构策划名称策划完成时间策划执行时间密级编号页数
（二）前言
委托情况策划原策划目策划策划书特色
（三）目录
目录策划书部分题目清单方便阅读者营销策划说解阅读者方便查找策划书目录必少单策划书页数较少前言列
（四）摘
摘策划书项目做简单概括说明说明容该策划书性质策划解决问题策划结通摘客户致理解策划书点
（五）环境分析
宏观环境微观环境
（六）swot分析
swot分析企业优势劣势外部环境机会威胁全民进行分析评估通分析确定企业营销中必须注意问题
（七）营销目标
营销目标通常包括：利润率销售增长率市场份额提高率分销网点增加率风险分散产品创新等
1目标必须逐层确定
2条件目标应该长化指标
3目标必须确实行
4项营销目标间应该协调致
（八）营销战略
市场战略产品战略竞争战略国际营销战略
（九）营销组合
根企业营销目标企业资源装况战略产品策略价格策略分销策略促销策略
（十）行动方案
组织结构营销行动程序安排营销预算
（十）策划方案控制
两种方法通常做法应急做法
1通常做法
(1)月季度详细检查目标达程度
（2）高层理者目标新分析找出未达目标项目原进行分析
（3)实施营销效果具体评价方案营理念整体组织信息流通渠道畅通情况战略导工作效率
2应急计划
列出发生特殊事件发生特殊事件时策
（十二）结束语
整策划点进行纳总结方面突出重点方面前言呼应
（十三）附录
数资料问卷样座谈记录等案例分析
三营销策划书撰写程序
1列出纲
2细化纲列出纲中部分具体容范围
3检查纲框架结构部分具体容否
4调整确定部分容
5撰写swot分析报告列出分析结果
6分析结果构思点出发撰写策划核心部分策划容营销目标战略策略策划
7写出策划书摘提示决定策划书整体结构
8写出策划书实施计划策划方案控制措施
9补充部分
10统撰全篇润色定稿
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（）策划基础部分
策划企业营销背景市场环境进行分析说性容：
1宏观环境分析包括政治法律济科学社会然环境等
2微观环境分析包括竞争手营销策略状态分析企业部优势劣势分析
3企业状况包括企业历史情况分析目前产品生产销售现状分析目标市场需求状况分析企业影响力知名度顾客满意度进行分析等
（二）行动方案部分
行动方案企业营销范围目标战略策略步骤实施程序安排等设计包括
1确定目标市场进行市场细分选择目标市场市场定位
2制定营销组合4p产品价格渠道促销
策划书两方面相辅相成前果关系基础行动做铺垫行动脱离基础部分
营销策划书基础部分求：分析准确材料充实原始材料处理必须实事求睡意编造夸缩时选素材充分行动方案部分形成提供充足必条件
营销策划中行动方案部分求：具明确针性强烈创新意识实行性
（二）营销策划书容格式
企业营销策划目标容象企业策划书没固定营销策划书营销策划结构保持致策划书角度出发通常素
()封面
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（二）前言
委托情况策划原策划目策划策划书特色
（三）目录
目录策划书部分题目清单方便阅读者营销策划说解阅读者方便查找策划书目录必少单策划书页数较少前言列
（四）摘
摘策划书项目做简单概括说明说明容该策划书性质策划解决问题策划结通摘客户致理解策划书点
（五）环境分析
宏观环境微观环境
（六）swot分析
swot分析企业优势劣势外部环境机会威胁全民进行分析评估通分析确定企业营销中必须注意问题
（七）营销目标
营销目标通常包括：利润率销售增长率市场份额提高率分销网点增加率风险分散产品创新等
1目标必须逐层确定
2条件目标应该长化指标
3目标必须确实行
4项营销目标间应该协调致
（八）营销战略
市场战略产品战略竞争战略国际营销战略
（九）营销组合
根企业营销目标企业资源装况战略产品策略价格策略分销策略促销策略
（十）行动方案
组织结构营销行动程序安排营销预算
（十）策划方案控制
两种方法通常做法应急做法
1通常做法
(1)月季度详细检查目标达程度
（2）高层理者目标新分析找出未达目标项目原进行分析
（3)实施营销效果具体评价方案营理念整体组织信息流通渠道畅通情况战略导工作效率
2应急计划
列出发生特殊事件发生特殊事件时策
（十二）结束语
整策划点进行纳总结方面突出重点方面前言呼应
（十三）附录
数资料问卷样座谈记录等案例分析
三营销策划书撰写程序
1列出纲
2细化纲列出纲中部分具体容范围
3检查纲框架结构部分具体容否
4调整确定部分容
5撰写swot分析报告列出分析结果
6分析结果构思点出发撰写策划核心部分策划容营销目标战略策略策划
7写出策划书摘提示决定策划书整体结构
8写出策划书实施计划策划方案控制措施
9补充部分
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