体检中心营销策划方案
目录
市场分析
二营销策略
三营销计划
四销售方式
五行销模式
六工作流程
七配合协作
策划：陈勇
市场分析1行业容量
目前昆山目前200万年需体检数3050万间实际体检数仅30万均60元体检金额计算空白市场
昆山市场体检率仅5~8海等城市已达20少3~4亿市场开拓空间体检行业整体升市场容量进步扩
2行业趋势
世界公认具发展潜力产业DD健康服务产业年中国快速发展历市场调查计算国狭义健康服务（体检）产业市场规模100亿左右目前年增长速度2030间研究结果表明中国狭义健康服务市场体检市场相关服务产业35年200亿左右
决定中国健康服务机构未命运素资金发展战略发展模式目前国健康服务产业远未进入全国市场格局竞争阶段区域市场制结构细分市场竞争格局明显加剧
3行业特点
目前昆山体检市场30家机构运营竞争模式体现价格战相互杀价体检市场价格混乱利润足导致客户维护力品牌建设检服务足客户忠诚度高目前止没真正领军品牌
市场混乱佳士体检开拓市场带难度时品牌建设力佳士体检创造树立品牌机遇
4体检中心状况
新体检中心面积约1000方米设备技术力量雄厚承担天约250体检务树立佳士品牌硬件基础已具备
二营销策略回避劣势发挥优势实行差异化竞争现代商战中法宝避免
进入价格战泥潭决定准确效体检服务基础完善检服务体系托针中高端群实施差异化营销
1创造时间空间差异
体检淡季时候动营销公关活动开拓市场逐渐缩淡旺季销售额差距体检等候程中舒适宜环境吸引客户
2创造营销理差异
电话营销行销相结合方式量规避效拜访参加营销成功率利检服务系统增加客户忠诚度树立佳士品牌
3创造宣传推广差异
利医院外宣传电话网站沟通健康讲座活动策划运作逐步树立口碑效应建立品牌形象
三营销计划1营销目标：
根述市场分析体检中心现状况暂XX年度营销目标定600万元中3~7月体检旺季月营销额度定70万元月10月11月市场状况相言利开展营销工作月营销额度定50万元月余5月份属体检市场淡季暂月营销额度定30万元
年度营销目标600万元需10名营销员均务量月3~4万元余部分中心完成
2岗位职责：
目前暂时营销员分2部分：
（1）市场营销
维护客户提高销售业绩反馈市场信息
（2）电话营销
开发新客户体检产品进行电话网络销售解客户需求
3开拓计划：
（1）医院托稳定原客户基础开拓医院附政府机关企事业单位中学中专院校科研设计单位商场等客户
（2）城北基础周边相邻区域辐射等确保XX年度市场美誉度市场份额现行业中占5争4位
四销售方式1院外销售：
团队行销辅品牌推广广告支持采取渠道营销模式合作渠道筛选出渠道进行分级理
（1）行销：客户拜访教育推广形象展示等
（2）行业协作等健康医疗机构
（3）行业互助：民生银行保险公司等
2院销售：
导医介绍x展架指引形象墙展示体检体验电话网站等系统进服务
五行销模式1针团检：
通电话黄页网站目标客户进行选择客户影响力潜客户渗透
通电话邮寄直接拜访等方式客户进行合作建立发现新客户积累客户信息数机制建立起客户数库通数库针性进行行销
2针体
通广告投入扩社会认知度树立品牌进行促销社会沟通跨越拼死活价格战信息战直接衍变产品形象企业信誉竞争
六工作流程行销队伍建设――宣传资料设计制作――选择拜访客户――完成定销售目标基础通活动策划产品策划增市场占率――建立客户理体系
七配合协作1新中心员规范行举止中心体检客户感受细心温馨关爱
2vi系统设计应
树立良品牌形象建立统视觉理体系完善企业外传播系统加速佳士体检中心良性运转
3营销政策确定包括营销员折扣权限提成奖励等增强协作战力增强团队战斗力稳定性
4中心服务系统支持量减少营销员工作量够精力放营销
5营销员招聘培训体系建立创造良竞争工作氛围力留业绩员利益
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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二营销策略
三营销计划
四销售方式
五行销模式
六工作流程
七配合协作
策划：陈勇
市场分析1行业容量
目前昆山目前200万年需体检数3050万间实际体检数仅30万均60元体检金额计算空白市场
昆山市场体检率仅5~8海等城市已达20少3~4亿市场开拓空间体检行业整体升市场容量进步扩
2行业趋势
世界公认具发展潜力产业DD健康服务产业年中国快速发展历市场调查计算国狭义健康服务（体检）产业市场规模100亿左右目前年增长速度2030间研究结果表明中国狭义健康服务市场体检市场相关服务产业35年200亿左右
决定中国健康服务机构未命运素资金发展战略发展模式目前国健康服务产业远未进入全国市场格局竞争阶段区域市场制结构细分市场竞争格局明显加剧
3行业特点
目前昆山体检市场30家机构运营竞争模式体现价格战相互杀价体检市场价格混乱利润足导致客户维护力品牌建设检服务足客户忠诚度高目前止没真正领军品牌
市场混乱佳士体检开拓市场带难度时品牌建设力佳士体检创造树立品牌机遇
4体检中心状况
新体检中心面积约1000方米设备技术力量雄厚承担天约250体检务树立佳士品牌硬件基础已具备
二营销策略回避劣势发挥优势实行差异化竞争现代商战中法宝避免
进入价格战泥潭决定准确效体检服务基础完善检服务体系托针中高端群实施差异化营销
1创造时间空间差异
体检淡季时候动营销公关活动开拓市场逐渐缩淡旺季销售额差距体检等候程中舒适宜环境吸引客户
2创造营销理差异
电话营销行销相结合方式量规避效拜访参加营销成功率利检服务系统增加客户忠诚度树立佳士品牌
3创造宣传推广差异
利医院外宣传电话网站沟通健康讲座活动策划运作逐步树立口碑效应建立品牌形象
三营销计划1营销目标：
根述市场分析体检中心现状况暂XX年度营销目标定600万元中3~7月体检旺季月营销额度定70万元月10月11月市场状况相言利开展营销工作月营销额度定50万元月余5月份属体检市场淡季暂月营销额度定30万元
年度营销目标600万元需10名营销员均务量月3~4万元余部分中心完成
2岗位职责：
目前暂时营销员分2部分：
（1）市场营销
维护客户提高销售业绩反馈市场信息
（2）电话营销
开发新客户体检产品进行电话网络销售解客户需求
3开拓计划：
（1）医院托稳定原客户基础开拓医院附政府机关企事业单位中学中专院校科研设计单位商场等客户
（2）城北基础周边相邻区域辐射等确保XX年度市场美誉度市场份额现行业中占5争4位
四销售方式1院外销售：
团队行销辅品牌推广广告支持采取渠道营销模式合作渠道筛选出渠道进行分级理
（1）行销：客户拜访教育推广形象展示等
（2）行业协作等健康医疗机构
（3）行业互助：民生银行保险公司等
2院销售：
导医介绍x展架指引形象墙展示体检体验电话网站等系统进服务
五行销模式1针团检：
通电话黄页网站目标客户进行选择客户影响力潜客户渗透
通电话邮寄直接拜访等方式客户进行合作建立发现新客户积累客户信息数机制建立起客户数库通数库针性进行行销
2针体
通广告投入扩社会认知度树立品牌进行促销社会沟通跨越拼死活价格战信息战直接衍变产品形象企业信誉竞争
六工作流程行销队伍建设――宣传资料设计制作――选择拜访客户――完成定销售目标基础通活动策划产品策划增市场占率――建立客户理体系
七配合协作1新中心员规范行举止中心体检客户感受细心温馨关爱
2vi系统设计应
树立良品牌形象建立统视觉理体系完善企业外传播系统加速佳士体检中心良性运转
3营销政策确定包括营销员折扣权限提成奖励等增强协作战力增强团队战斗力稳定性
4中心服务系统支持量减少营销员工作量够精力放营销
5营销员招聘培训体系建立创造良竞争工作氛围力留业绩员利益
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