烟草分公司卷烟货源分配实施办法
适应卷烟销售网络规范运行程序加强卷烟营运行工作导性调控增强卷烟货源分配透明度实现卷烟货源合理优化配置保证货源分配公公正限度发挥货源分配计划进度营目标某场稳定调控保障作分公司研究决定货源分配相关理工作提出实施意见：
计划制订
月初分公司卷烟理部根卷烟合计划某区公司（营销部）营情况制订月购进计划货源分配预安排计划销售计划计划发客户服务中心电访中心某区卷烟营销部
二货源分配原
期库存货源进行货源分配促进目标单位完成年度阶段性营目标务前提针卷烟遵循分配原：
1 正常销售品牌分配控制
2 某某外中档畅销品牌某区务例分配
3 低档卷烟城郊某域某场倾斜投放
4 高档紧俏品牌实行统分配重点倾斜某区某场
5 高毛利高结构新品牌进行指令性分配
6 压缩调整库存品牌进行强制性分配
7 紧俏卷烟完成指令性分配强制性分配实行奖励销售原
8 月营目标完成优良单位实行定权重畅销烟计划倾斜原
三具体实施办法
1 分公司卷烟理部实行周期性货源分配办法（三天次）月初分配计划计划进度视货库存情况时分配
2 分公司卷烟理部根前库存实行级货源分配货源直接分配某区卷烟营销部
3 某区营销部根线路区域实际情况实施二级货源分配货源分配客户理应电访员
4 客户理区域天走访线路商户进行货源基础分配前提电访员线路商户实施三级分配
5 畅销紧俏品牌卷烟配额仅限访销周期周期计划未访出部分直接纳入周期库存数量进行重新分配
6 分配指令性强制性卷烟实行紧俏卷烟奖励紧俏烟专项发挥作浪费周期未完成分配务周期重新统分配
7 分公司卷烟理部加强周期性计划执行情况高毛利新品牌滞销烟访销情况督促
检查情况进行收集整理加强营政策执行情况指导周期性未访出计划实施重新分配品牌执行情况通知电访中心单位客户服务中心继续监督执行
8 分公司卷烟理部实施业务指导周电访中心货源分配计划期执行情况进行核分析月初召开业务例会总结月货源分配执行情况查找问题寻找策安排月货源分配计划
四具体理办法
1 分公司卷烟理部分配某区公司（营销部）货源分配计划必须认真执行年度分阶段卷烟营目标务进度负总责
2 某区营销部分公司卷烟理部分配周期性电访务销售政策执行负总责货源分配计划制订具体货源分配办法
3 条线路客户理线路营目标务负总责增强访销计划性合理安排某场货源努力满足调节供应做四员联动辖区营务负责
4 单位电访员应落实货源分配意图加强应线路客户理信息沟通货源分配调整辖线路营目标务客户理负责
5 周期性分配重点培育品牌滞销烟完成较差单位例扣减周期畅销烟分配数量完成较单位例奖励周期畅销烟分配数量（具体例视情况定）
6 分公司卷烟理部适时组织员某区公司（营销部）落实年度目标务客户关系理货源公开分配制度四员联动电访订单采集等项工作进行踪指导做法存问题全区通报
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适应卷烟销售网络规范运行程序加强卷烟营运行工作导性调控增强卷烟货源分配透明度实现卷烟货源合理优化配置保证货源分配公公正限度发挥货源分配计划进度营目标某场稳定调控保障作分公司研究决定货源分配相关理工作提出实施意见：
计划制订
月初分公司卷烟理部根卷烟合计划某区公司（营销部）营情况制订月购进计划货源分配预安排计划销售计划计划发客户服务中心电访中心某区卷烟营销部
二货源分配原
期库存货源进行货源分配促进目标单位完成年度阶段性营目标务前提针卷烟遵循分配原：
1 正常销售品牌分配控制
2 某某外中档畅销品牌某区务例分配
3 低档卷烟城郊某域某场倾斜投放
4 高档紧俏品牌实行统分配重点倾斜某区某场
5 高毛利高结构新品牌进行指令性分配
6 压缩调整库存品牌进行强制性分配
7 紧俏卷烟完成指令性分配强制性分配实行奖励销售原
8 月营目标完成优良单位实行定权重畅销烟计划倾斜原
三具体实施办法
1 分公司卷烟理部实行周期性货源分配办法（三天次）月初分配计划计划进度视货库存情况时分配
2 分公司卷烟理部根前库存实行级货源分配货源直接分配某区卷烟营销部
3 某区营销部根线路区域实际情况实施二级货源分配货源分配客户理应电访员
4 客户理区域天走访线路商户进行货源基础分配前提电访员线路商户实施三级分配
5 畅销紧俏品牌卷烟配额仅限访销周期周期计划未访出部分直接纳入周期库存数量进行重新分配
6 分配指令性强制性卷烟实行紧俏卷烟奖励紧俏烟专项发挥作浪费周期未完成分配务周期重新统分配
7 分公司卷烟理部加强周期性计划执行情况高毛利新品牌滞销烟访销情况督促
检查情况进行收集整理加强营政策执行情况指导周期性未访出计划实施重新分配品牌执行情况通知电访中心单位客户服务中心继续监督执行
8 分公司卷烟理部实施业务指导周电访中心货源分配计划期执行情况进行核分析月初召开业务例会总结月货源分配执行情况查找问题寻找策安排月货源分配计划
四具体理办法
1 分公司卷烟理部分配某区公司（营销部）货源分配计划必须认真执行年度分阶段卷烟营目标务进度负总责
2 某区营销部分公司卷烟理部分配周期性电访务销售政策执行负总责货源分配计划制订具体货源分配办法
3 条线路客户理线路营目标务负总责增强访销计划性合理安排某场货源努力满足调节供应做四员联动辖区营务负责
4 单位电访员应落实货源分配意图加强应线路客户理信息沟通货源分配调整辖线路营目标务客户理负责
5 周期性分配重点培育品牌滞销烟完成较差单位例扣减周期畅销烟分配数量完成较单位例奖励周期畅销烟分配数量（具体例视情况定）
6 分公司卷烟理部适时组织员某区公司（营销部）落实年度目标务客户关系理货源公开分配制度四员联动电访订单采集等项工作进行踪指导做法存问题全区通报
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