创造性开头12招

创造性开头12招
　　口销售程中非常重成功销售成功沟通听完第句话许顾客觉觉决定快发推销员走继续谈推销员快抓住顾客注意力保证推销访问利进行
　　开场白坏决定次访问成败换言开场推销员成功半
　　1金钱
　　钱感兴趣省钱赚钱方法容易引起客户兴趣：张理告诉贵公司节省半电费方法王厂长机器目前机器速度快耗电少更精确降低生产成陈厂长愿意年毛巾生产节约5万元
　　2真诚赞美
　　喜欢听听话客户例外赞美成接顾客方法王总您房子真漂亮句话听起拍马屁王总您房子厅设计真致句话赞美
　　3利奇心
　　推销员制造神秘气氛引起方奇然解答疑问时技巧产品介绍顾客
　　位推销员顾客说：老李您知道世界懒东西什顾客感迷惑奇位推销员继续说您藏起钱购买空调您度凉爽夏天
　　某毯推销员顾客说：天花毛六分钱您卧室铺毯顾客感惊奇推销员接着讲道：您卧室12方米厂毯价格方米248元样需2976元厂毯铺5年年365天样均天花费角六分钱
　　4提影响第三
　　告诉顾客第三者(顾客亲友)找种迂回战术僧面佛面心理数亲友介绍推销员客气：先生您友张安先生找您认您印刷机械感兴趣产品公司带处方便取信顾客出示引荐名片介绍信效果更佳
　　5举著名公司例
　　购买行常常受影响推销员握顾客层心理利定会收效果李厂长××公司张总采纳建议公司营业状况起色举著名公司例壮声势特果您举例子正顾客景仰性质相企业时效果更会显著
　　6提出问题
　　推销员直接顾客提出问题利提问题引起顾客注意兴趣运技巧时应注意推销员提问题应方关心问题
　　7顾客提供信息
　　推销员顾客提供顾客帮助信息市场行情新技术新产品知识等会引起顾客注意训练成行业专家
　　8表演展示
　　推销员利种戏剧性动作展示产品特点引起顾客注意
　　9利产品
　　推销员利推销产品引起顾客注意兴趣种方法特点产品作介绍
　　10顾客求教
　　推销员利顾客请教问题方法引起顾客注意师总喜欢指导教育显示推销员意找懂问题懂装懂顾客请教般顾客会拒绝虚心讨教推销员
　　11强调众
　　推销员力图创造新推销方法推销风格新奇方法引起顾客注意
　　12利赠品
　　贪便宜心理赠品利类种心理进行推销少会拒绝免费东西赠品作敲门砖新鲜实
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