销售总结报告(精选篇)
第篇：2014服装销售总结报告
2014年服装销售总结报告
店2014年9月份开业开业现半年时间作店长历生中特6月六月收获良店子理方面货品销售方面许理解
店子理方面
觉作店长仅仅店长应该朋友应该家长作朋友面营业员间良沟通朋友样味责骂相互信敬远表面服心骂做理服行动感染柔性理作家长做店事务店长知晓营业员作张做家长威严时作店长店子家营业员家公司家家心协力店子营发展力
二 货品销售方面
货品销售方面想三方面着眼
1货品质量：总结年货品两特点
①身质量部关 特作店高价位129厚羊毛衫尤明显例20140249201402502014024520140248表面起毛起球明显
②做工关 年销售229棉夹克款式做工差方走线直明显线头较129羊毛衫目前止已22件次品余货品次品 1
总中出现破洞跳针脱线等等系列问题
2货品款式：根顾客反馈总结三点
①版型宽尤49厚羊毛衫尤突出99休闲裤裤腿粗99休闲裤工艺方面认许问题尺码达35(包括35)裤子口袋裤缝出明显隆起顾客会样放弃购买
②衣服颜色太复杂太老气店消费群体28——58年龄段顾客喜欢颜色简单点款式羊毛衫总顾客提想板色纯色系消费群体倾年轻点款式年龄讲处中年店子衣服款式预期距离
③男包太正式太死板店消费男包顾客般25——35岁间稍年轻群体消费般没建立明显品牌倾消费具偶然性根年龄特点喜欢简单点皮面软点款式想天背着四四方方方盒子班
3货品销售倾：两特点
①高价位特价货品较卖羊毛衫元旦12949（厚）较卖鞋子199休闲鞋99休闲鞋较卖原没199休闲鞋时179较卖皮鞋明显159139卖399皮衣较299229棉夹克卖299夹克做工较229夹克卖
②中间码号卖想鞋子3940码号卖羊毛衫休闲衬衣4850码号卖出现月盘点款剩4652现象特提点399皮衣5052卖甚想54码建议年皮衣出54码配货成23442
结合店想谈店铺货问题店面相黄石店较铺货黄石店样面面俱根半年销售觉店高价位货品相足店装修摆设认黄石二店应该走精品高档路线高价位货品特价货品撤中间价位适撤换169休闲鞋99羊毛衫139休闲裤突出店特色顾客觉进香港店点香港店
第二篇：房产销售总结报告
知觉中房产行业已快年行业里酸甜苦辣尝遍失败成长范文全房产销售工作总结希家喜欢
历次开盘前期续水期成功销售整销售程开始熟悉接客户中销售力提高慢慢销售概念认识已购房客户中进行销售程里体会许销售心里出家许做希出家分享
第 基接中始终保持热情
第二 做客户登记进行回访踪做销售前期工作期销售工作方便展开
()
第三 常性约客户房解楼盘动态加强客户购买信心做沟通工作针客户求客户做种方案便客户考虑开盘销售客户选择性避免集中户型样方便销售
第四 提高业务水加强房产相关知识新动态面客户时候游刃余树立专业性时客户更加想信促进销售
第五 客户角度想问题样针性进行化解客户提供适合房子解决疑虑客户放心购房
第六 学会运销售技巧营造种购买欲氛围适逼客户快定
第七 做什果没良心态肯定做工作中觉态度决定切需受挫时态度反映出价值观念积极乐观者结力验完善乐意断方改进发展消极悲观者怪罪机遇环境公总抱怨等放弃什样态度决定什样生活
第八 找出认清目标断坚定勇直前坚持底信心永远重 龟兔赛跑寓言断出现现实生活中兔子倾机会导乌龟总坚持核心竞争力现实生活中龟兔赛跑结局样断积累核心竞争力终会赢追逐机会生时候爬山年轻力壮时候总兔子样活蹦乱跳机会想跳槽抄捷径遇挫折想放弃想休息生需积累验乌龟般懂匀速徐行道理坚信方正确方法正确步脚印脚步结结实实踏前进道路反早点抵达终点果领先机会运气总天
年里断努力直保持着工作热情积极性努力做做事工作中断学着目标前进
第三篇：销售年终总结报告
年终总结报告
报告：xxx
伴着新年钟声惜紧张忙碌2014年满怀热情期迎光明灿烂充满希激情2014年
转眼海远智热熔胶限公司已半年回顾8月做工作心里颇份感触半年时间里首先感谢公司予样发展台心培养感谢理予工作鼓励督促学业务谈判知识商谈技巧利步公司业务发展迈出第步次感谢业务团队感谢事工作相互鼓励配合值学方身学少知识更加成熟
通半年断公司业务模式进行磨合更加认识销售员知识面社交力商务谈判技巧决定销售员销售力通8月工作积累认识现足长处想说二方面：
产品专业知识方面：
1）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品生产工艺材料特点规格型号解产品方法解行业竞争产品关情况
2）公司知识方面：深入解公司竞争厂家背景产品生产力生产技术水设备情况服务方式发展前景等
3）客户需方面：解客户购买心理购买层次产品基求
4）市场知识方面：解热熔胶系列产品市场动变化顾客购买力情况进行产品行业区域市场分析
5）专业知识方面：进步解热熔胶关方面工艺技术知识方便更客户达成识业务范畴交流解行业公司新年里思维转变便更合作
6）服务知识方面：解接会客基礼节细心认真迅速处理客户状况效传递公司信息获信
二销售力方面：
1）工作中心里感言谢谢公司样发展台通家起工作机会家身学少销售技巧谈判力验做铺垫相信工作中更利岗位中独立成长起感谢家工作中予帮助财富积累
2）职业心态调整销售员天应该清晨睁开第眼开始天早会定欢快激进闹铃声中醒然精神充沛快乐心态迎接天工作果没验诚信服务
3）客户开发维护认攻客户制定目标样首先集中精力做客户样收效等重点客户认精力转移第二重点客户
4）工作中足通长时间工作积累整体业绩满意表现业务验够丰富目标够明确韧性力业务技巧突破市场开发力加强谈判表现够强势现市场区域表现没足够信心希够快提高足发挥优势更销售业务开展基础提高信心业务销售技巧
2014年展规划：
2014马然工作状况满意前年计春新年际播种做规划期明年年终会更表现 公司发展程中认成名优秀销售理首先调整理念公司统思想统目标明确公司发展方充分溶入公司发展中更加条紊开展工作
第理念：应该公司保持致营思想营理念公司高层统目标认识协助公司促进企业文化方面建设
第二意识：热熔胶产品销售产品生产工作知识学摒弃私强势懒惰性情积极心态学长处学会谦虚学会级朋友事更加融洽相处希公司更发展空间
第三业务：首先规划市场区域解区域客户特性目标通解客户资料兴趣爱家庭情况等挖掘客户需求投样更服务客户次重市场行业拓展特新兴行业行业发展空间相更广利润空间相更高次握重点客户次客户轻重缓急合理处理业务时间提高工作效率解产品行业未发展趋势面问题提前预测面机遇挑战做充足准备永远快步
新年际祝公司未发展路风家事业成心想事成
第四篇：饮料销售年终总结报告
回首2014年pet市gdb品牌转换击gy整流程做众志成城齐心真正创出加宝奇迹年匆忙价值年真正感受gdb团结心团队意识英勇奋战作战领怕苦怕难斗智斗勇总gdb团队优秀强企业文化氛围感团队意识感优秀队伍
2014年负责批发市场商超维护批发市场开发争取司销量做极限外利批发特点弥补邮差商没辐射点位年批发维护中握年度公司求销售节奏前期公司该压产品压批发pet期动销慢批发客户该产品没十足信心时坚持销量形象两手抓广宣者陈列维护通事年努力宣传目前终端店老板消费者已知道加宝中国销量喝正宗凉茶
客户方面现客户2年合作关系客户性格情况解沟通抵制gy产品帮助gy聊城第销商没压货渠道直接撒手干第二销商铺货效果特
宣传方面：做司形象超市维护做堆头端架维护力求形象压倒gy时做产品商场时补单货工作力求产品形象展示消费者更加喜现代全年整体销量较年增长75聊城整体数增长贡献较突出 现代gy防御工作没做工作中加强竞品信息关注
第五篇：销售总结报告范文
位职工代表股东代表：
受销售公司重托代表销售公司次职代会报告2014年销售工作情况半年工作计划安排请予审议时诚挚请位代表高度责感销售工作支持帮助指导批评
**年销售工作回顾
**年销售公司注册独立法第年全面贯彻实施矩阵式销售第二年总部领导分厂领导集团全体职工销售工作极支持关注政策调整勤保障销售工作倾斜工作概括说：喜忧参半压力信心喜顶住5月份原材料外协外购件价格持续涨市场序竞争带压力
产品销售货款回收年期明显幅度增长6月21日完成销售手扶拖拉机93727台增长1674柴油机104159台增长2484 压路机336台增长1381肥料26500吨增长14001 装载机262台挖掘机7 台电动行车1046辆旋耕机3237台增长14103收割机2014台增长2317完成销售回款364亿元增长8477 时处理年积压良资产178422万元市场逐步规范销售员素质销售理水显著提高忧时间已半产品销售货款回收年初目标求差距压力已充分意识总部勤保障销售政策优惠顾区域通摸索验积累市场已逐步成熟规范半年工作奠定坚实基础信心
观销售情况没全面达总部求销售公司预定目标辜负总部领导期愧厂力支持敬请位领导代表予诚挚谅解继续支持帮助
分析务完成原部理素市场客观变化影响部理方面销售公司总体理水高理手段理理念短时间没质提高驾驭市场统揽全局力相较低求全面发挥矩阵式销售优势程中针市场出现新情况新问题应措施动创造性开展工作导致竞争中没显示出明显优势二区域员应变市场力差面激烈变市场竞争想方设法说服代理商寻找突出产品卖点味等总部销售公司政策放松年初江西市场出现问题总部总公司市场规范区域员陷入迷茫原销售模式心底乱更缩手缩脚放开操作应市场三产品质量问题次成制约销售重素06年装载机仓促形成批量连续断质量问题业务员倾力开市场整丧失尤型装载机说卖台退台销商客户程度失信心相成熟压路机产品问题毛病层出穷台机器短时间连续更换零部件达七次连农机产品未设想样具明显高出厂家产品档次优势反气孔砂眼等质量问题较年升许销商反映年农机产品价格高出许质量明显降外部素方面春节原材料外协外购件价格持续惊涨没作充分思想准备生产组织旺季缺货生产销售局部脱节保守说缺货造成销售损失会低1亿二农机产品短时间连续价格调销商利润减少积极性降更重助长厂家竞争水程度瓜分部分市场三工程机械销售四月底国家系列金融政策行政干预手段出台抑制固定资产投资热形成急刹车硬着陆局面客户购买力降加集团推行分期承兑加价较高代理商客户时反应造成工程机械销售进展缓慢
总销售工作说历艰辛喜忧参半重吸取教训总结验回顾销售做方面工作：
1销售制度逐步健全绩效考核体系稳步完善合理
**年销售政策全面幅度调整年农业机械工程机械肥料等执行销售政策根回款方式执行价格销售提成根总部销售理制度销售公司办公室时费提成系数进行测算先制定出台业务员薪加级理办法费报销审批制度工程服务员三包司机业务司机薪金费理办法等十余项适合2014年销售实际配套理制度
考核改变单务考核形式实行效益中心产品销售货款回收兼顾资金理市场开发等七项指标绩效考核通业绩考核累加业务员分级分等级等加薪形成种相永久性激励
2严格规范市场运作严谨销售作风强化业务员忠诚度教育着手培育销售铁军已现雏形
针05年市场出现规范现象销售公司动配合总部出台系列规范措施费控制采取定区域包干权力放总公司调控风险防范继续推行风险金保障制度区域分片联保业务员互保制度规范合潜风险合加审批关力度配合纪委成立市场核查清理领导组定期区域查纠进行督促检查
**年销售公司重点强化全体业务员忠诚度教育培育销售队伍成懂营善理求实效讲奉献作风严谨团结致销售铁军业务员日常行开始业务运作市场谈判严格制度规定求考核场合形式深入贯彻学棋行天中著名物董明珠销售理念企业忠诚强化培训业务员销售技巧业务力提高企业忠诚度6月1日首期46名销售骨干员封闭式脱产强化培训班已开始计划军训学销售铁军培育起先锋模范作
3初步确立办公室核心销售信息中心销售工作灵活性针性幅度增强
根矩阵式销售模式特点销售公司确立销售办公室核心信息中心辐射市场区域勤处室计划提报生产组织业务发货市场销售服务反馈办公室积极协调部门进行通办公室时收集市场反馈销售信息产品质量行业产品市场状况售服务等种情况汇总报关领导部门领导决策调整工作改进提供客观真实参考时集团生产情况产品改进总部决策等信息反馈市场便市场灵活调整销售策略信息中心确立市场信息总部决策第时间汇融销售灵活性针性幅度增强
4严抓勤理严格区域考核军事化理性化理相结合
面错综复杂市场变化面纷繁交错市场业务销售公司通严抓勤理严格区域考核弥补产品质量价格品牌明显优势足勤处室严格目标卡中关键绩效考核指标考核区域市场七项指标考核5月份报请总部意连续三月销售业绩完成较差区域已12位理9位副理降级降职实行严格理时销售公司部力推行性化理结合总部销售优惠顾五月份开始推行集体出差迎接送制**年孩子高考销售业务员召开慰问座谈会考生发送纪念品
5较成功推行目前国较先进厂商银联合销模式
工程机械销售全国性银行揭停止工程机械销售受阻情况武汉道远公司广东发展银行湖北分行探讨证三方相互次深入考察成功推行厂商银联合销售模式销售模式弱化三方风险提高生产厂生产组织力利减少库存实现订单式生产更促进产品销售局部区提高产品市场占率垄断该市场
6成功举办第阶段产品巡展暨户座谈会战略意义巨深远
销售公司较成功山东河北山西河南湖北安徽海七区组织召开产品巡展户座谈会会议效果显著生产厂领导技术质量员参加会议产品改进质量提高起督促作通展会企业形象产品知名度提高厂商关系深化稳固
二半年销售工作计划
**年半年决定否全面完成年初预定目标关键半年综合5月旬钢铁煤炭等原材料价格回落通集团质量月活动实施全员参质量改进种产品质量稳步提高装载机挖掘机生产工艺渐趋成熟产品质量货源供应定保证区域市场逐步成熟规范业务员素质技显著提高销售队伍纯洁净化战斗力增强全面完成半年销售工作奠定坚实基础外部素方面国家宏观政策保证国民济低79增长率种原关闭暂停工程陆续启动国家三农政策步入实质性阶段角度说全面完成年初制定9亿销售目标充满信心
确保半年工作计划落实处重点开展方面工作：
1强化领导干部职全面发挥矩阵式销售优势
半年通业绩考核选拔推荐力威高懂营善理年轻员充实领导岗位充分发挥领导强化团队意识辖区域种产品销售均衡增长根销售实际情况优势互补原适调整分副总分范围突出区域销售特点加销售生产协调力度切实体现桥梁纽带作矩阵式销售优势充分发挥
2适时调整销售策略实施灵活样适应市场变化销售模式
销售命脉市场市场命脉变化握市场命脉应市场变化策略措施固守成变销售政策坐毙总部支持适时根市场变化调整销售策略市场情况利润利市场企业利益坚决运作全力业务员努力化效订单
3继续加强业务员培训优胜劣汰精减冗员坚定信心培育销售队伍成支铁军
已付印誉完美企业员工培训读没口书手册利销售淡季继续第二轮第三轮销售员封闭式培训强化业务员执行力服性忠诚度教育引导员工着企业忠心工作负责红心开展营销工作时时事事企业利益放首位维护企业利益前提出公心踏实做事企业创造利益时体现生价值首先教育业务员学会做格魅力销售成功重素热忱恒心信勇气积极态度感染客户次教育家信赖产品产品知识指掌第三求业务员充分解市场善收集市场点点滴滴细微环节促成销售机会第四学会弄清客户购买真正原针性交流第五教会业务员推销产品前先推销笑容广结缘第六做咨询员销售员通互相探讨客户发产生购买动机第七销售双赢做前提强迫购买量站方角度考虑第八通教育心脚踏两船全心全意开展销售工作员坚决予剔销售队伍位狂妄居功傲知进取甚扰乱市场阻碍发展区域干部坚决予调换必时报请总部调离销售公司
4严格奖惩兑现保障勤供应确保广销售员时刻高昂斗志迎战市场
国家宏观调控政策工程机械行业期难恢复接受事实现做销售难市场需求急剧滑回款更严重问题需赶快想办法找新市场机会培育新市场帮助户寻求施工机会外努力争取做厂商银联合销售模式扩市场份额相信社会会停止前进步伐海潮起落握市场发展规律制定出适应市场销售政策市场定会契机
申请总部2014年销售政策兑现业务员应奖励工作中政策规定该予奖励时予造发奖金违犯销售规章制度弄虚作假图谋私利进行严格处罚情节严重报力资源部处理奖罚严明时业务员微勤供应总部予业务员家属退减少工作时间基础日常家庭工作中确困难公司办公室协调第时间帮助解决确保解顾忧全身心投入销售工作中时刻高昂斗志迎战市场
5加外贸业务运作扩外贸出口份额成销售工作增长点
半年总公司加集团青岛进出口限公司业务运作考核扩产品外贸出口份额根目前情况出口集团种产品外贸公司产品方面业务逐步发展已开始中国重汽集团菲律宾市场代理出口特种车辆江苏雷华公司代理塑料加工设备涉日意利美国等国家日家公司洽谈拟代理进口日产型号汽油机力争外贸出口成年销售工作增长点
6提高产品质量强化三包服务增强产品市场竞争力
产品质量销售取胜法宝三包服务更忽视重容三包服务质量直接影响着销售增设部800三包服务热线电话三部热线时实行16时值班加强工程技术三包员培训考核培养成集压路机装载机挖掘机维修体面手健全市场区域维修服务站做投诉处理处理满意真正实现顾客关注焦点提高产品市场竞争力
位代表面着宏伟鼓舞心计划目标销售公司全体员充满信心充满斗志总部英明决策力支持舟济众志成城群策群力全力赴夺取销售工作全面胜利
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
第篇：2014服装销售总结报告
2014年服装销售总结报告
店2014年9月份开业开业现半年时间作店长历生中特6月六月收获良店子理方面货品销售方面许理解
店子理方面
觉作店长仅仅店长应该朋友应该家长作朋友面营业员间良沟通朋友样味责骂相互信敬远表面服心骂做理服行动感染柔性理作家长做店事务店长知晓营业员作张做家长威严时作店长店子家营业员家公司家家心协力店子营发展力
二 货品销售方面
货品销售方面想三方面着眼
1货品质量：总结年货品两特点
①身质量部关 特作店高价位129厚羊毛衫尤明显例20140249201402502014024520140248表面起毛起球明显
②做工关 年销售229棉夹克款式做工差方走线直明显线头较129羊毛衫目前止已22件次品余货品次品 1
总中出现破洞跳针脱线等等系列问题
2货品款式：根顾客反馈总结三点
①版型宽尤49厚羊毛衫尤突出99休闲裤裤腿粗99休闲裤工艺方面认许问题尺码达35(包括35)裤子口袋裤缝出明显隆起顾客会样放弃购买
②衣服颜色太复杂太老气店消费群体28——58年龄段顾客喜欢颜色简单点款式羊毛衫总顾客提想板色纯色系消费群体倾年轻点款式年龄讲处中年店子衣服款式预期距离
③男包太正式太死板店消费男包顾客般25——35岁间稍年轻群体消费般没建立明显品牌倾消费具偶然性根年龄特点喜欢简单点皮面软点款式想天背着四四方方方盒子班
3货品销售倾：两特点
①高价位特价货品较卖羊毛衫元旦12949（厚）较卖鞋子199休闲鞋99休闲鞋较卖原没199休闲鞋时179较卖皮鞋明显159139卖399皮衣较299229棉夹克卖299夹克做工较229夹克卖
②中间码号卖想鞋子3940码号卖羊毛衫休闲衬衣4850码号卖出现月盘点款剩4652现象特提点399皮衣5052卖甚想54码建议年皮衣出54码配货成23442
结合店想谈店铺货问题店面相黄石店较铺货黄石店样面面俱根半年销售觉店高价位货品相足店装修摆设认黄石二店应该走精品高档路线高价位货品特价货品撤中间价位适撤换169休闲鞋99羊毛衫139休闲裤突出店特色顾客觉进香港店点香港店
第二篇：房产销售总结报告
知觉中房产行业已快年行业里酸甜苦辣尝遍失败成长范文全房产销售工作总结希家喜欢
历次开盘前期续水期成功销售整销售程开始熟悉接客户中销售力提高慢慢销售概念认识已购房客户中进行销售程里体会许销售心里出家许做希出家分享
第 基接中始终保持热情
第二 做客户登记进行回访踪做销售前期工作期销售工作方便展开
()
第三 常性约客户房解楼盘动态加强客户购买信心做沟通工作针客户求客户做种方案便客户考虑开盘销售客户选择性避免集中户型样方便销售
第四 提高业务水加强房产相关知识新动态面客户时候游刃余树立专业性时客户更加想信促进销售
第五 客户角度想问题样针性进行化解客户提供适合房子解决疑虑客户放心购房
第六 学会运销售技巧营造种购买欲氛围适逼客户快定
第七 做什果没良心态肯定做工作中觉态度决定切需受挫时态度反映出价值观念积极乐观者结力验完善乐意断方改进发展消极悲观者怪罪机遇环境公总抱怨等放弃什样态度决定什样生活
第八 找出认清目标断坚定勇直前坚持底信心永远重 龟兔赛跑寓言断出现现实生活中兔子倾机会导乌龟总坚持核心竞争力现实生活中龟兔赛跑结局样断积累核心竞争力终会赢追逐机会生时候爬山年轻力壮时候总兔子样活蹦乱跳机会想跳槽抄捷径遇挫折想放弃想休息生需积累验乌龟般懂匀速徐行道理坚信方正确方法正确步脚印脚步结结实实踏前进道路反早点抵达终点果领先机会运气总天
年里断努力直保持着工作热情积极性努力做做事工作中断学着目标前进
第三篇：销售年终总结报告
年终总结报告
报告：xxx
伴着新年钟声惜紧张忙碌2014年满怀热情期迎光明灿烂充满希激情2014年
转眼海远智热熔胶限公司已半年回顾8月做工作心里颇份感触半年时间里首先感谢公司予样发展台心培养感谢理予工作鼓励督促学业务谈判知识商谈技巧利步公司业务发展迈出第步次感谢业务团队感谢事工作相互鼓励配合值学方身学少知识更加成熟
通半年断公司业务模式进行磨合更加认识销售员知识面社交力商务谈判技巧决定销售员销售力通8月工作积累认识现足长处想说二方面：
产品专业知识方面：
1）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品生产工艺材料特点规格型号解产品方法解行业竞争产品关情况
2）公司知识方面：深入解公司竞争厂家背景产品生产力生产技术水设备情况服务方式发展前景等
3）客户需方面：解客户购买心理购买层次产品基求
4）市场知识方面：解热熔胶系列产品市场动变化顾客购买力情况进行产品行业区域市场分析
5）专业知识方面：进步解热熔胶关方面工艺技术知识方便更客户达成识业务范畴交流解行业公司新年里思维转变便更合作
6）服务知识方面：解接会客基礼节细心认真迅速处理客户状况效传递公司信息获信
二销售力方面：
1）工作中心里感言谢谢公司样发展台通家起工作机会家身学少销售技巧谈判力验做铺垫相信工作中更利岗位中独立成长起感谢家工作中予帮助财富积累
2）职业心态调整销售员天应该清晨睁开第眼开始天早会定欢快激进闹铃声中醒然精神充沛快乐心态迎接天工作果没验诚信服务
3）客户开发维护认攻客户制定目标样首先集中精力做客户样收效等重点客户认精力转移第二重点客户
4）工作中足通长时间工作积累整体业绩满意表现业务验够丰富目标够明确韧性力业务技巧突破市场开发力加强谈判表现够强势现市场区域表现没足够信心希够快提高足发挥优势更销售业务开展基础提高信心业务销售技巧
2014年展规划：
2014马然工作状况满意前年计春新年际播种做规划期明年年终会更表现 公司发展程中认成名优秀销售理首先调整理念公司统思想统目标明确公司发展方充分溶入公司发展中更加条紊开展工作
第理念：应该公司保持致营思想营理念公司高层统目标认识协助公司促进企业文化方面建设
第二意识：热熔胶产品销售产品生产工作知识学摒弃私强势懒惰性情积极心态学长处学会谦虚学会级朋友事更加融洽相处希公司更发展空间
第三业务：首先规划市场区域解区域客户特性目标通解客户资料兴趣爱家庭情况等挖掘客户需求投样更服务客户次重市场行业拓展特新兴行业行业发展空间相更广利润空间相更高次握重点客户次客户轻重缓急合理处理业务时间提高工作效率解产品行业未发展趋势面问题提前预测面机遇挑战做充足准备永远快步
新年际祝公司未发展路风家事业成心想事成
第四篇：饮料销售年终总结报告
回首2014年pet市gdb品牌转换击gy整流程做众志成城齐心真正创出加宝奇迹年匆忙价值年真正感受gdb团结心团队意识英勇奋战作战领怕苦怕难斗智斗勇总gdb团队优秀强企业文化氛围感团队意识感优秀队伍
2014年负责批发市场商超维护批发市场开发争取司销量做极限外利批发特点弥补邮差商没辐射点位年批发维护中握年度公司求销售节奏前期公司该压产品压批发pet期动销慢批发客户该产品没十足信心时坚持销量形象两手抓广宣者陈列维护通事年努力宣传目前终端店老板消费者已知道加宝中国销量喝正宗凉茶
客户方面现客户2年合作关系客户性格情况解沟通抵制gy产品帮助gy聊城第销商没压货渠道直接撒手干第二销商铺货效果特
宣传方面：做司形象超市维护做堆头端架维护力求形象压倒gy时做产品商场时补单货工作力求产品形象展示消费者更加喜现代全年整体销量较年增长75聊城整体数增长贡献较突出 现代gy防御工作没做工作中加强竞品信息关注
第五篇：销售总结报告范文
位职工代表股东代表：
受销售公司重托代表销售公司次职代会报告2014年销售工作情况半年工作计划安排请予审议时诚挚请位代表高度责感销售工作支持帮助指导批评
**年销售工作回顾
**年销售公司注册独立法第年全面贯彻实施矩阵式销售第二年总部领导分厂领导集团全体职工销售工作极支持关注政策调整勤保障销售工作倾斜工作概括说：喜忧参半压力信心喜顶住5月份原材料外协外购件价格持续涨市场序竞争带压力
产品销售货款回收年期明显幅度增长6月21日完成销售手扶拖拉机93727台增长1674柴油机104159台增长2484 压路机336台增长1381肥料26500吨增长14001 装载机262台挖掘机7 台电动行车1046辆旋耕机3237台增长14103收割机2014台增长2317完成销售回款364亿元增长8477 时处理年积压良资产178422万元市场逐步规范销售员素质销售理水显著提高忧时间已半产品销售货款回收年初目标求差距压力已充分意识总部勤保障销售政策优惠顾区域通摸索验积累市场已逐步成熟规范半年工作奠定坚实基础信心
观销售情况没全面达总部求销售公司预定目标辜负总部领导期愧厂力支持敬请位领导代表予诚挚谅解继续支持帮助
分析务完成原部理素市场客观变化影响部理方面销售公司总体理水高理手段理理念短时间没质提高驾驭市场统揽全局力相较低求全面发挥矩阵式销售优势程中针市场出现新情况新问题应措施动创造性开展工作导致竞争中没显示出明显优势二区域员应变市场力差面激烈变市场竞争想方设法说服代理商寻找突出产品卖点味等总部销售公司政策放松年初江西市场出现问题总部总公司市场规范区域员陷入迷茫原销售模式心底乱更缩手缩脚放开操作应市场三产品质量问题次成制约销售重素06年装载机仓促形成批量连续断质量问题业务员倾力开市场整丧失尤型装载机说卖台退台销商客户程度失信心相成熟压路机产品问题毛病层出穷台机器短时间连续更换零部件达七次连农机产品未设想样具明显高出厂家产品档次优势反气孔砂眼等质量问题较年升许销商反映年农机产品价格高出许质量明显降外部素方面春节原材料外协外购件价格持续惊涨没作充分思想准备生产组织旺季缺货生产销售局部脱节保守说缺货造成销售损失会低1亿二农机产品短时间连续价格调销商利润减少积极性降更重助长厂家竞争水程度瓜分部分市场三工程机械销售四月底国家系列金融政策行政干预手段出台抑制固定资产投资热形成急刹车硬着陆局面客户购买力降加集团推行分期承兑加价较高代理商客户时反应造成工程机械销售进展缓慢
总销售工作说历艰辛喜忧参半重吸取教训总结验回顾销售做方面工作：
1销售制度逐步健全绩效考核体系稳步完善合理
**年销售政策全面幅度调整年农业机械工程机械肥料等执行销售政策根回款方式执行价格销售提成根总部销售理制度销售公司办公室时费提成系数进行测算先制定出台业务员薪加级理办法费报销审批制度工程服务员三包司机业务司机薪金费理办法等十余项适合2014年销售实际配套理制度
考核改变单务考核形式实行效益中心产品销售货款回收兼顾资金理市场开发等七项指标绩效考核通业绩考核累加业务员分级分等级等加薪形成种相永久性激励
2严格规范市场运作严谨销售作风强化业务员忠诚度教育着手培育销售铁军已现雏形
针05年市场出现规范现象销售公司动配合总部出台系列规范措施费控制采取定区域包干权力放总公司调控风险防范继续推行风险金保障制度区域分片联保业务员互保制度规范合潜风险合加审批关力度配合纪委成立市场核查清理领导组定期区域查纠进行督促检查
**年销售公司重点强化全体业务员忠诚度教育培育销售队伍成懂营善理求实效讲奉献作风严谨团结致销售铁军业务员日常行开始业务运作市场谈判严格制度规定求考核场合形式深入贯彻学棋行天中著名物董明珠销售理念企业忠诚强化培训业务员销售技巧业务力提高企业忠诚度6月1日首期46名销售骨干员封闭式脱产强化培训班已开始计划军训学销售铁军培育起先锋模范作
3初步确立办公室核心销售信息中心销售工作灵活性针性幅度增强
根矩阵式销售模式特点销售公司确立销售办公室核心信息中心辐射市场区域勤处室计划提报生产组织业务发货市场销售服务反馈办公室积极协调部门进行通办公室时收集市场反馈销售信息产品质量行业产品市场状况售服务等种情况汇总报关领导部门领导决策调整工作改进提供客观真实参考时集团生产情况产品改进总部决策等信息反馈市场便市场灵活调整销售策略信息中心确立市场信息总部决策第时间汇融销售灵活性针性幅度增强
4严抓勤理严格区域考核军事化理性化理相结合
面错综复杂市场变化面纷繁交错市场业务销售公司通严抓勤理严格区域考核弥补产品质量价格品牌明显优势足勤处室严格目标卡中关键绩效考核指标考核区域市场七项指标考核5月份报请总部意连续三月销售业绩完成较差区域已12位理9位副理降级降职实行严格理时销售公司部力推行性化理结合总部销售优惠顾五月份开始推行集体出差迎接送制**年孩子高考销售业务员召开慰问座谈会考生发送纪念品
5较成功推行目前国较先进厂商银联合销模式
工程机械销售全国性银行揭停止工程机械销售受阻情况武汉道远公司广东发展银行湖北分行探讨证三方相互次深入考察成功推行厂商银联合销售模式销售模式弱化三方风险提高生产厂生产组织力利减少库存实现订单式生产更促进产品销售局部区提高产品市场占率垄断该市场
6成功举办第阶段产品巡展暨户座谈会战略意义巨深远
销售公司较成功山东河北山西河南湖北安徽海七区组织召开产品巡展户座谈会会议效果显著生产厂领导技术质量员参加会议产品改进质量提高起督促作通展会企业形象产品知名度提高厂商关系深化稳固
二半年销售工作计划
**年半年决定否全面完成年初预定目标关键半年综合5月旬钢铁煤炭等原材料价格回落通集团质量月活动实施全员参质量改进种产品质量稳步提高装载机挖掘机生产工艺渐趋成熟产品质量货源供应定保证区域市场逐步成熟规范业务员素质技显著提高销售队伍纯洁净化战斗力增强全面完成半年销售工作奠定坚实基础外部素方面国家宏观政策保证国民济低79增长率种原关闭暂停工程陆续启动国家三农政策步入实质性阶段角度说全面完成年初制定9亿销售目标充满信心
确保半年工作计划落实处重点开展方面工作：
1强化领导干部职全面发挥矩阵式销售优势
半年通业绩考核选拔推荐力威高懂营善理年轻员充实领导岗位充分发挥领导强化团队意识辖区域种产品销售均衡增长根销售实际情况优势互补原适调整分副总分范围突出区域销售特点加销售生产协调力度切实体现桥梁纽带作矩阵式销售优势充分发挥
2适时调整销售策略实施灵活样适应市场变化销售模式
销售命脉市场市场命脉变化握市场命脉应市场变化策略措施固守成变销售政策坐毙总部支持适时根市场变化调整销售策略市场情况利润利市场企业利益坚决运作全力业务员努力化效订单
3继续加强业务员培训优胜劣汰精减冗员坚定信心培育销售队伍成支铁军
已付印誉完美企业员工培训读没口书手册利销售淡季继续第二轮第三轮销售员封闭式培训强化业务员执行力服性忠诚度教育引导员工着企业忠心工作负责红心开展营销工作时时事事企业利益放首位维护企业利益前提出公心踏实做事企业创造利益时体现生价值首先教育业务员学会做格魅力销售成功重素热忱恒心信勇气积极态度感染客户次教育家信赖产品产品知识指掌第三求业务员充分解市场善收集市场点点滴滴细微环节促成销售机会第四学会弄清客户购买真正原针性交流第五教会业务员推销产品前先推销笑容广结缘第六做咨询员销售员通互相探讨客户发产生购买动机第七销售双赢做前提强迫购买量站方角度考虑第八通教育心脚踏两船全心全意开展销售工作员坚决予剔销售队伍位狂妄居功傲知进取甚扰乱市场阻碍发展区域干部坚决予调换必时报请总部调离销售公司
4严格奖惩兑现保障勤供应确保广销售员时刻高昂斗志迎战市场
国家宏观调控政策工程机械行业期难恢复接受事实现做销售难市场需求急剧滑回款更严重问题需赶快想办法找新市场机会培育新市场帮助户寻求施工机会外努力争取做厂商银联合销售模式扩市场份额相信社会会停止前进步伐海潮起落握市场发展规律制定出适应市场销售政策市场定会契机
申请总部2014年销售政策兑现业务员应奖励工作中政策规定该予奖励时予造发奖金违犯销售规章制度弄虚作假图谋私利进行严格处罚情节严重报力资源部处理奖罚严明时业务员微勤供应总部予业务员家属退减少工作时间基础日常家庭工作中确困难公司办公室协调第时间帮助解决确保解顾忧全身心投入销售工作中时刻高昂斗志迎战市场
5加外贸业务运作扩外贸出口份额成销售工作增长点
半年总公司加集团青岛进出口限公司业务运作考核扩产品外贸出口份额根目前情况出口集团种产品外贸公司产品方面业务逐步发展已开始中国重汽集团菲律宾市场代理出口特种车辆江苏雷华公司代理塑料加工设备涉日意利美国等国家日家公司洽谈拟代理进口日产型号汽油机力争外贸出口成年销售工作增长点
6提高产品质量强化三包服务增强产品市场竞争力
产品质量销售取胜法宝三包服务更忽视重容三包服务质量直接影响着销售增设部800三包服务热线电话三部热线时实行16时值班加强工程技术三包员培训考核培养成集压路机装载机挖掘机维修体面手健全市场区域维修服务站做投诉处理处理满意真正实现顾客关注焦点提高产品市场竞争力
位代表面着宏伟鼓舞心计划目标销售公司全体员充满信心充满斗志总部英明决策力支持舟济众志成城群策群力全力赴夺取销售工作全面胜利
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
