工业品销售点心体会
第篇：工业品销售点心体会
说起销售做销售心体会面谈谈年做销售感悟
耐心
知a公司扩建项目拜访a公司关键时告诉前直s公司产品合作愉快明确告诉会考虑公司产品
该客户扩建工程分三期目前期工程计划三周左右电话该关键开始电话里聊产品问候：工作忙忙啊利啊保重身体类开始两三分钟甚半时朋友似聊天半年某天突然接电话说公司s公司产品出问题s公司员变动时解决问题问公司帮解决立答应马安排技术员前问题解决非常感激该公司二期扩建项目中选公司产品第次拜访终该公司合作花十六月第三期工程现未启动
告诉说：现交道厂家电话全听说公司错产品次接电话烦电话感觉轻松时声问候受感动现工作忙压力工作中难免会遇麻烦偶尔收声问候感舒心前直s公司合作挺愉快开始想险公司合作价格便宜慢慢接触觉挺愿意交朋友通次问题接触觉公司服务挺错决定次机会
做销售知道销售马拉松产品销售公司需年两年甚更久需慢慢客户接触耐心获客户信
二细心
b公司技术负责切磋完毕该负责物质部z商务方面z负责（技术差情况选择谁z说算）解关z事情然找z办公室找z介绍完官呛：知道留份
资料需时电话吧说完做找留电话说时电话时想没明确赶出先呆会没机会会发现word表格中累计时计算器时动说：直接word里工具进行直接求均快速准确说教教步步教非常高兴说：原东西方便前知道方便害直计算器麻烦死教技巧非常高兴慢慢感动聊起走时留电话手机……（合作然事）
销售中遇拒绝常事拒绝找什机会接方时需细心观察发现
三信心
做销售帆风海航行水手遇风浪样总难免初安排新市场时候连续七月没签单
刚开始充满信心连续四月没开张时便坚持住想放弃块市场需求量样放弃话觉甘心果放弃词形容：况公司没责怪领导常关心问候没压力行必须做出成绩公司失失……
话说信心需成功灌溉次次失败心谷底颗已发黄草样没激情产品没问题销售方式没问题里客户什接受呢？通仔细总结分析发现两重原：1新市场客户公司解公司产品信2没利资源针问题时做策：1公司承担路费邀请客户公司考察做分典型行业客户通讯录2建立行业关系（设计院相关行业理部门等手里区行业里效信息通拉拢客户距离）通次调整终第七月里签区第笔合……
做销售必需信心果信心想信心会失败耗光……
四关键先找面
知d公司期需求解j技术专工w采购两负责次公司涉设备通常情况j说算d公司找j建立关系间接性问否需找wj说招呼项目负责告诉说价格适中行说做次参竞争单位贯报价进行仔细分析然报中间价满怀信心等结果结果失
s公司低价解w技术差情况选择低价重反常（通常情况选择中间价）决定j左右
次失败教训告诉：关键先面找起
暂写位仁享
第二篇：工业品销售点心体会
说起销售做销售心体会面谈谈年做销售感悟
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耐心
知a公司扩建项目拜访a公司关键时告诉前直s公司产品合作愉快明确告诉会考虑公司产品
该客户扩建工程分三期目前期工程计划三周左右电话该关键开始电话里聊产品问候：工作忙忙啊利啊保重身体类开始两三分钟甚半时朋友似聊天半年某天突然接电话说公司s公司产品出问题s公司员变动时解决问题问公司帮解决立答应马安排技术员前问题解决非常感激该公司二期扩建项目中选公司产品第次拜访终该公司合作花十六月第三期工程现未启动
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做销售知道销售马拉松产品销售公司需年两年甚更久需慢慢客户接触耐心获客户信
二细心
b公司技术负责切磋完毕该负责物质部z商务方面z负责（技术差情况选择谁z说算）解关z事情然找z办公室找z介绍完官呛：知道留份
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销售中遇拒绝常事拒绝找什机会接方时需细心观察发现
三信心
做销售帆风海航行水手遇风浪样总难免初安排新市场时候连续七月没签单
刚开始充满信心连续四月没开张时便坚持住想放弃块市场需求量样放弃话觉甘心果放弃词形容：况公司没责怪领导常关心问候没压力行必须做出成绩公司失失……
话说信心需成功灌溉次次失败心谷底颗已发黄草样没激情产品没问题销售方式没问题里客户什接受呢？通仔细总结分析发现两重原：1新市场客户公司解公司产品信2没利资源针问题时做策：1公司承担路费邀请客户公司考察做分典型行业客户通讯录2建立行业关系（设计院相关行业理部门等手里区行业里效信息通拉拢客户距离）通次调整终第七月里签区第笔合……
做销售必需信心果信心想信心会失败耗光……
四关键先找面
知d公司期需求解j技术专工w采购两负责次公司涉设备通常情况j说算d公司找j建立关系间接性问否需找wj说招呼项目负责告诉说价格适中行说做次参竞争单位贯报价进行仔细分析然报中间价满怀信心等结果结果失
s公司低价解w技术差情况选择低价重反常（通常情况选择中间价）决定j左右
次失败教训告诉：关键先面找起
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说起销售做销售心体会面谈谈年做销售感悟
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