公司经销商工作总结

公司销商工作总结
销商情况汇报
月协议户发展完成率61较7月份户发展完成率47提高14百分点营销理队伍趋稳定合理业务增长拉动较销商2009年三季度业务服务竞赛销渠道业务发展奖励活动促动积极性提高发展理想表现乏力务完成率90网点**销商*业务增长益*中等职业学校开学促销*销商直支持公司项工作积极发展户销商综合素质较高客户服务工作较位业务发展帮助*销商外出工店销商妻弟妻弟长期家业务常处理状态**二*三三销商业务发展理想竞争手移动销商*社会关系声誉较佳直*市场占率较低月移动公司工作重心放*建立二级点时候移动公司直踪积极活动工作开展利直接影响*业务发展*发展低迷流动口减少发展击较网点业务发展稳总体表现乏力
二月开展工作
1积极建立二级点二级点建立工作南片区直发展滞直摸索探讨更发展理方式鉴城区片建立二级点验现协作销商发展二级点帮助销商建立理二级点月南片区**立17二级点二级点业务发展月没成绩原刚建立二级点没发挥作
2营销理培训培养月营销理业务发展初步走入正轨乡镇办月做重点工作抓培训周会进行次集中系统业务营销容培训帮助促进业务发展政策乡镇办公司集团政策保持致鼓励发展业务支撑乡镇办员粗放考勤理热情服务求必复工作态度力支撑营销理开展业务
3积极开展进村促销进村促销活动乡镇办项长期基础工作容月进村促销活动销商营销理进村模式发展活动容入户送礼月工作重点放基站扫闲进村促销定效果进村促销容单发展稳定针性强
4销商服务理工作建立销商良性发展关系提高销商工作协作关系督促销商试机试卡工作鼓励发展增值业务规范服务容礼仪注重店面形象协作销商发展业务提高销商业务支撑力度新营帐新变动新活动进行政策贯输做公司销商传达工作做纽带作
三工作中遇问题存足
1二级点建立困难二级点选建立困难社会关系活动力强品牌赖性强联通品牌认知强愿意做
2销商积极性低业务发展乏力许销商积极性降公司政策配合业务发展抱谓态度
3增值业务渗透率低销商业务素质需提高销商业务素质增值业务渗透率影响较销商会操作增值业务法发展增值业务
4重视客户维系工作销商收入树体现新入网佣金直重视客户维系工作没意识客户维系工作重性
5销商沟通验技巧足销商沟通缺乏验没重视交际技巧销商沟通畅
四阶段工作计划
1加快二级点建立效率二级点建立定月工作容建立二级点协作鼓励发展业务定程度促进销商业务发展
2维系发展营销理队伍重视营销理队伍稳定性提高营销理业务发展力继续扩充营销理队伍淘汰适合营销理
3提高进村促销针性进村促销工作继续开展进村前先做准备工作计划步骤实施促销活动
4重视销商业务素质提高销商客户维系工作鼓励刺激销商积极性销商业务素质进行培养提高增值业务发展宣告客户维系重性重视客户维系工作2009年三季度业务服务竞赛销渠道业务发展奖励活动提高销商积极性
5督促销商试机试卡工作注意店面形象规范广告摆放

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