销商理20
1．销售额增长率
分析销售额增长情况原说销商销售额较幅度增长优秀销商销售额增长情况必须做具体分析业务员应结合市场增长状况公司商品均增长等情况分析较果位销商销售额增长市场占率已公司商品均增长率长反降话断言业务员家销商理妥善
2．销售额统计
分析年度月销售额时检查销售容
果年度销售额增长月份销售额较波动种销售状况健全销商销售额呈稳定增长态势销商理称完善衡淡旺季销量业务员责
3．销售额率
检查公司商品销售额占销商销售总额率
果企业销售额增长公司商品销售额占销商销售总额率低话业务员应该加强该销商理
4．费率
销售额然增长快费增长超销售额增长健全表现
折扣便量进货折扣库存进货折扣率高竞争公司进货良交易关系客户没忠诚说明客户理工作位
5．货款回收状况
货款回收销商理重环销商销售额然高货款回收利量拖延货款问题更
6．解企业政策
业务员够盲目追求销售额增长业务员应该销商解企业方针确实遵守企业政策进促进销售额增长
正做法扰乱市场恶性竞争窜货等然增加销售额损害企业整体利益害益销商解遵守配合企业政策业务员销商理重方面
７．销售品种
业务员首先解销商销售产品否公司全部产品者部分已
销商销售额然高销售商品限畅销商品容易推销商品公司希促销商品利润较高商品新产品销商愿意销售积极销售做法业务员应设法销商均衡销售企业产品
外销商进货时通常重点产品培育产品系列产品等加分类强化销商理业务员应该设法方公司产品视重点产品培育产品
[b ]8．商品陈状况[b]
商品销店陈列状况促进销售非常重业务员支持指导销商展示陈列产品
9．商品库存状况
缺货情况常发生表现销店企业商品重视时表明业务员销商接触业务员严重工作失职
销商缺货会企业丧失机会做库存理业务员销商理基职责
10．促销活动参情况
销商公司举办种促销活动否积极参予充分合作？
次促销活动参加销售数量增长表示销商理销商愿参加配合公司举办种促销活动业务员分析原制定策没销商促销活动参配合促销活动会花钱没效果
11．访问计划
销商理工作通推销访问进行业务员访问工作进行番检讨
许业务员常犯错误销售额较已关系良销商常进行拜访销售额高发展潜力者销售额相高关系销商访问次数便少
种做法绝应避免
12．访问状况
业务员拜访销商情况进行分析
制定访问计划否认真执行计划天拜访家销商然实际情况进行果月计划达成率高话业务员分析原二业务员做建设性拜访业务员次拜访会销商营理工作帮助销商欢迎业务员拜访认业务员拜访麻烦样算成功拜访
13．际关系
业务员销商间良感情关系会促迸销售丁作销商保持良关系推销工作重容业务员常检讨客户关系样设法加深客户感悄关系
14．支持程度
业务员应该确定销商底支持已公司竞争手销商否优先参加公司促销活动？新产品推广否公司规定做？
竞争越越激烈商品交易条件甚差异情况业务员否赢销商支持产品销售影响业务员销商积极支持相重理工作
15．信息传递
谓信息传递指业务员公司制定促销计划传达销商然业务员解销商否确实公司规定方法进行者否积极推销公司产品
果发现销商未公司规定做便表明销商运营体制发生问题时业务员必须针追踪问题设法改善理销商办法
16．意见交流
业务员应常销商交换意见业务员妨反省重点销商否常交换意见？果种机会话业务员考虑改善销商间际关系
意见交流商谈应时进行样强化彼间关系
17．公司关心程度
销商公司关心程度公司否保持积极态度销商理重方面
业务员常销商说明公司方针政策方时抱关心期
18．公司评价
公司位销商说否举足轻重？换句话说销商否积极期增加销售额？业务员应该确立销商心目中位
19．建议频度
业务员负责销商特色销商理应配合销商特点够做事半功倍效果
销商应该采取什样战略根战略业务员应该提出什样建议等必须事先加分析
业务员果积极实行销商理话销商提出建议频度会增加
20．销商资料整理
业务员销商销售额统计增长率销售目标等够数家珍话表明销商理工作做时销商理完善
相反业务员果销商种资料知知道盲目推销销售额增加短期现象记录整理销商资料相重工作
销商理20重点销商进行理方法：
1．销商资料卡业务员必须定期检查销商资料卡述事项否确实记录整理追加？
2．分析销商资料销商关资料详细进行分析
3．销商访问销商交谈观察店头情况中发现问题找出策
4．利销商公司走访业界信息销售会议等机会进行理工作
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1．销售额增长率
分析销售额增长情况原说销商销售额较幅度增长优秀销商销售额增长情况必须做具体分析业务员应结合市场增长状况公司商品均增长等情况分析较果位销商销售额增长市场占率已公司商品均增长率长反降话断言业务员家销商理妥善
2．销售额统计
分析年度月销售额时检查销售容
果年度销售额增长月份销售额较波动种销售状况健全销商销售额呈稳定增长态势销商理称完善衡淡旺季销量业务员责
3．销售额率
检查公司商品销售额占销商销售总额率
果企业销售额增长公司商品销售额占销商销售总额率低话业务员应该加强该销商理
4．费率
销售额然增长快费增长超销售额增长健全表现
折扣便量进货折扣库存进货折扣率高竞争公司进货良交易关系客户没忠诚说明客户理工作位
5．货款回收状况
货款回收销商理重环销商销售额然高货款回收利量拖延货款问题更
6．解企业政策
业务员够盲目追求销售额增长业务员应该销商解企业方针确实遵守企业政策进促进销售额增长
正做法扰乱市场恶性竞争窜货等然增加销售额损害企业整体利益害益销商解遵守配合企业政策业务员销商理重方面
７．销售品种
业务员首先解销商销售产品否公司全部产品者部分已
销商销售额然高销售商品限畅销商品容易推销商品公司希促销商品利润较高商品新产品销商愿意销售积极销售做法业务员应设法销商均衡销售企业产品
外销商进货时通常重点产品培育产品系列产品等加分类强化销商理业务员应该设法方公司产品视重点产品培育产品
[b ]8．商品陈状况[b]
商品销店陈列状况促进销售非常重业务员支持指导销商展示陈列产品
9．商品库存状况
缺货情况常发生表现销店企业商品重视时表明业务员销商接触业务员严重工作失职
销商缺货会企业丧失机会做库存理业务员销商理基职责
10．促销活动参情况
销商公司举办种促销活动否积极参予充分合作？
次促销活动参加销售数量增长表示销商理销商愿参加配合公司举办种促销活动业务员分析原制定策没销商促销活动参配合促销活动会花钱没效果
11．访问计划
销商理工作通推销访问进行业务员访问工作进行番检讨
许业务员常犯错误销售额较已关系良销商常进行拜访销售额高发展潜力者销售额相高关系销商访问次数便少
种做法绝应避免
12．访问状况
业务员拜访销商情况进行分析
制定访问计划否认真执行计划天拜访家销商然实际情况进行果月计划达成率高话业务员分析原二业务员做建设性拜访业务员次拜访会销商营理工作帮助销商欢迎业务员拜访认业务员拜访麻烦样算成功拜访
13．际关系
业务员销商间良感情关系会促迸销售丁作销商保持良关系推销工作重容业务员常检讨客户关系样设法加深客户感悄关系
14．支持程度
业务员应该确定销商底支持已公司竞争手销商否优先参加公司促销活动？新产品推广否公司规定做？
竞争越越激烈商品交易条件甚差异情况业务员否赢销商支持产品销售影响业务员销商积极支持相重理工作
15．信息传递
谓信息传递指业务员公司制定促销计划传达销商然业务员解销商否确实公司规定方法进行者否积极推销公司产品
果发现销商未公司规定做便表明销商运营体制发生问题时业务员必须针追踪问题设法改善理销商办法
16．意见交流
业务员应常销商交换意见业务员妨反省重点销商否常交换意见？果种机会话业务员考虑改善销商间际关系
意见交流商谈应时进行样强化彼间关系
17．公司关心程度
销商公司关心程度公司否保持积极态度销商理重方面
业务员常销商说明公司方针政策方时抱关心期
18．公司评价
公司位销商说否举足轻重？换句话说销商否积极期增加销售额？业务员应该确立销商心目中位
19．建议频度
业务员负责销商特色销商理应配合销商特点够做事半功倍效果
销商应该采取什样战略根战略业务员应该提出什样建议等必须事先加分析
业务员果积极实行销商理话销商提出建议频度会增加
20．销商资料整理
业务员销商销售额统计增长率销售目标等够数家珍话表明销商理工作做时销商理完善
相反业务员果销商种资料知知道盲目推销销售额增加短期现象记录整理销商资料相重工作
销商理20重点销商进行理方法：
1．销商资料卡业务员必须定期检查销商资料卡述事项否确实记录整理追加？
2．分析销商资料销商关资料详细进行分析
3．销商访问销商交谈观察店头情况中发现问题找出策
4．利销商公司走访业界信息销售会议等机会进行理工作
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