市场部工作述职报告
回顾年学工作通周报次活动市场总结断反省扬长避短提高工作效益实践企业文化精神藉际特位领导汇报请位领导批评指正
．年工作总结
1．发酵面食部工作
建立规范化庙会集会等宣传服务活动成标准化模板发酵面食部前期务鸡精推广工作期挑战间积极协助办事处进行市场开发产品推广工作
1．1馒乡活动（2010110～2010223）
通年前浙江嵊州隶乡镇政府沟通产品宣传活动开展馒乡活动年利预订会议营销模式源头做安琪品牌植入工作
寻找允许条件量满足政府需求获政府销商支持效方式政府销商参活动积极性活动利开展取预期效果重作
新开发馒乡区通政府相关员沟通调查发现活动旨实际情况国家政策进行机结合更重赢信支持
通表现优秀馒乡活动进行总结制作面点乡宣传手册中包括阐述活动举办模式活动策划方案传统方式突发事件应急方案宣传物质分配宣传效果政府相关支持等相关信息极调动政府参积极性馒乡活动利开展潜力市场开发奠定基础
时通次活动累积开展特色活动验前相似活动总结发展
1．2发酵面食部日常工作（2010223～2010420）
通面食部已单品推广加深产品认知度市场重复实践建立起全国市场宏观视角
办事处支持部门詹中华理河南南阳推广100g刘建华理胶东半岛学推广馒头改良剂范理指导独山东莱芜肥城宁阳滨州等推广馒头改良剂鲜酵母做市场调查工作
市场终端进行推广时明白然面食部实期区更通实践办事处员积极沟通帮助办事处实现目标帮助销商实现销售增强信心
段时间里逐渐建立起公司产品局观公司仁身汲取更验
知识销商沟通角度市场实期时相种思想状态
1．3鸡精推广工作（2010420～2010615）
通两轮鸡精市场推广工作成功实现新产品渠道动销阻止太太乐干调市场扩张公司提供线产品反馈推广应报告
陈部长济办范理涂理进行入市前沟通时初步身学根市场竞品情况结合产品特点产品设立促销力度价格体系等策划力
推广程中济南办业务员刘英新身学面面实战技巧进步锻炼终端铺货力现推广产品充满信激情益次鸡精推广工作
2．长春办工作（2010615～）
区域销商迅速建立起良客情关系解办事处销商政策走线解市场现状历史效处理客户问题延吉市场进行梳理调入长春办务
领导韩理谆谆教诲中学角度市场旁观者进入翁角色宏观市场转入微观学更实际理销商思想领导进行沟通运市场中笔形财富
2．1终端走访工作
确良关系建立俗喜欢交流通长春吉林延吉四等区铺市工作帮助快融入办事处做事风格终端解线信息更快解市场提供手资料时事沟通解市场历史迅速销商建立起基客情关系理协调销商奠定基础
2．2客户沟通工作
初入办事处办事处开展业务工作生疏销商沟通工作显点稚嫩动韩理点予帮助细心讲解办事处框架销商沟通保持卑亢理工作作风保持联络勤沟通方式建立良客情关系
2．3延吉开发工作
韩理指导独立延吉市场进行操作梳理干调市场成功阻击马利干调渠道发展建立起销商信心实现销量回升
寻找新销商指导方针然源实期间学两种寻找销商方法通两种方法相结合确定三候选韩理商量根市场情况选择代理红梅味精销商代理王守义求促销力度代理加加没销售酵母验代理红梅市场定影响力二销售酵母验
时深刻明白韩理时常说优势时候进行必优化工作（马云直强调改革应该时候）竞品占优势市场谈判实力减弱相选择余坚定优势市场进行强化劣势市场进行梳理优化决心
分析延吉市干调渠道数重建市场更加信心（XX年13万XX年11万10年6万）进行轮市场支持活动现延吉市干调渠道正常少量次进货形成良性循环11月进货3万余元（时销商说年做八万元）
添加剂渠道方面：烘焙产品部刘琦支持寻找新户型配送添加剂销商销售安琪产品意愿强现月消化20件鲜酵母结束延吉市场家销售尴尬局面相信年开春进行市场支持工作销售政策优惠完全延吉建立起优势市场
二工作体会心
年工作中点体会：
1．群众中群众中营销员进行市场操作根：深入线市场解线信息销商竞品情况市场走较清晰概念做出正确判断
2．通年学锻炼营销力：年中历两部门学
宏观微观握产品市场通新产品推广终端销售力提升
3．工作中事销商沟通带学感恩心情：业务员理没什学历销商定保持学心态学沟通做事技巧等感激公司予机会感激领导事指正错误予支持理解
4．相信团队力量：年中面食部办事处似孤军奋战实面团队微予支持营销中心成员方通力合作结果
三工作足
正式入职年历部门逐渐认识足断进行反思希实现突破想改变身局限素改变原工作方式应团队中达佳状态时会默默注视言行举止旁观者监督份职业予领悟：
1．做事点急燥计划性强缺乏灵活性
2．销商情况解彻底领导事销商沟通力加强
3．数字敏感销商信息掌握全面样增加理沟通难处
四提高工作举措
10年远面09年难发觉现济危机漫延势国4万亿需推力足商品价格断降时产品逆市销商观价格否回调时竞争手产品进行变相降价（马利现市场价出厂价倒挂）带更迷雾限遐想
前期涨价中办成功吉林市价格体系更更快折调新价位现展新姿态思考新年做职工作：
1．加强spa系统学：学会分析数分析理进行沟通促进成长理市场操作思路保持致
2．针九鼎台龙等低端产品限制限量炊宝等武器进行击马利等进行变相降价进行销商签定高额梯度奖励政策激励销商
3．提高销商沟通谈判力通次话进行反省仁学加强锻炼
年中名初出茅庐学生成功蜕变成名安琪营销员体会深东西销售工作心成长感悟身边仁安琪企业文化认实践尤记次元旦时写青涩中句：办事处事特点严谨踏实易万变离身体现物质――安琪事业执着热爱通年工作更种中国式文化肃然起敬求体会感觉遵循种文化倡导心态行动规范
真诚工作周围严谨心面事件事力求精致态度客户努力达成公司目标想说种激励鞭笞走条路会安琪提供发展空间安琪创造竞争优势两句话中找属未
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回顾年学工作通周报次活动市场总结断反省扬长避短提高工作效益实践企业文化精神藉际特位领导汇报请位领导批评指正
．年工作总结
1．发酵面食部工作
建立规范化庙会集会等宣传服务活动成标准化模板发酵面食部前期务鸡精推广工作期挑战间积极协助办事处进行市场开发产品推广工作
1．1馒乡活动（2010110～2010223）
通年前浙江嵊州隶乡镇政府沟通产品宣传活动开展馒乡活动年利预订会议营销模式源头做安琪品牌植入工作
寻找允许条件量满足政府需求获政府销商支持效方式政府销商参活动积极性活动利开展取预期效果重作
新开发馒乡区通政府相关员沟通调查发现活动旨实际情况国家政策进行机结合更重赢信支持
通表现优秀馒乡活动进行总结制作面点乡宣传手册中包括阐述活动举办模式活动策划方案传统方式突发事件应急方案宣传物质分配宣传效果政府相关支持等相关信息极调动政府参积极性馒乡活动利开展潜力市场开发奠定基础
时通次活动累积开展特色活动验前相似活动总结发展
1．2发酵面食部日常工作（2010223～2010420）
通面食部已单品推广加深产品认知度市场重复实践建立起全国市场宏观视角
办事处支持部门詹中华理河南南阳推广100g刘建华理胶东半岛学推广馒头改良剂范理指导独山东莱芜肥城宁阳滨州等推广馒头改良剂鲜酵母做市场调查工作
市场终端进行推广时明白然面食部实期区更通实践办事处员积极沟通帮助办事处实现目标帮助销商实现销售增强信心
段时间里逐渐建立起公司产品局观公司仁身汲取更验
知识销商沟通角度市场实期时相种思想状态
1．3鸡精推广工作（2010420～2010615）
通两轮鸡精市场推广工作成功实现新产品渠道动销阻止太太乐干调市场扩张公司提供线产品反馈推广应报告
陈部长济办范理涂理进行入市前沟通时初步身学根市场竞品情况结合产品特点产品设立促销力度价格体系等策划力
推广程中济南办业务员刘英新身学面面实战技巧进步锻炼终端铺货力现推广产品充满信激情益次鸡精推广工作
2．长春办工作（2010615～）
区域销商迅速建立起良客情关系解办事处销商政策走线解市场现状历史效处理客户问题延吉市场进行梳理调入长春办务
领导韩理谆谆教诲中学角度市场旁观者进入翁角色宏观市场转入微观学更实际理销商思想领导进行沟通运市场中笔形财富
2．1终端走访工作
确良关系建立俗喜欢交流通长春吉林延吉四等区铺市工作帮助快融入办事处做事风格终端解线信息更快解市场提供手资料时事沟通解市场历史迅速销商建立起基客情关系理协调销商奠定基础
2．2客户沟通工作
初入办事处办事处开展业务工作生疏销商沟通工作显点稚嫩动韩理点予帮助细心讲解办事处框架销商沟通保持卑亢理工作作风保持联络勤沟通方式建立良客情关系
2．3延吉开发工作
韩理指导独立延吉市场进行操作梳理干调市场成功阻击马利干调渠道发展建立起销商信心实现销量回升
寻找新销商指导方针然源实期间学两种寻找销商方法通两种方法相结合确定三候选韩理商量根市场情况选择代理红梅味精销商代理王守义求促销力度代理加加没销售酵母验代理红梅市场定影响力二销售酵母验
时深刻明白韩理时常说优势时候进行必优化工作（马云直强调改革应该时候）竞品占优势市场谈判实力减弱相选择余坚定优势市场进行强化劣势市场进行梳理优化决心
分析延吉市干调渠道数重建市场更加信心（XX年13万XX年11万10年6万）进行轮市场支持活动现延吉市干调渠道正常少量次进货形成良性循环11月进货3万余元（时销商说年做八万元）
添加剂渠道方面：烘焙产品部刘琦支持寻找新户型配送添加剂销商销售安琪产品意愿强现月消化20件鲜酵母结束延吉市场家销售尴尬局面相信年开春进行市场支持工作销售政策优惠完全延吉建立起优势市场
二工作体会心
年工作中点体会：
1．群众中群众中营销员进行市场操作根：深入线市场解线信息销商竞品情况市场走较清晰概念做出正确判断
2．通年学锻炼营销力：年中历两部门学
宏观微观握产品市场通新产品推广终端销售力提升
3．工作中事销商沟通带学感恩心情：业务员理没什学历销商定保持学心态学沟通做事技巧等感激公司予机会感激领导事指正错误予支持理解
4．相信团队力量：年中面食部办事处似孤军奋战实面团队微予支持营销中心成员方通力合作结果
三工作足
正式入职年历部门逐渐认识足断进行反思希实现突破想改变身局限素改变原工作方式应团队中达佳状态时会默默注视言行举止旁观者监督份职业予领悟：
1．做事点急燥计划性强缺乏灵活性
2．销商情况解彻底领导事销商沟通力加强
3．数字敏感销商信息掌握全面样增加理沟通难处
四提高工作举措
10年远面09年难发觉现济危机漫延势国4万亿需推力足商品价格断降时产品逆市销商观价格否回调时竞争手产品进行变相降价（马利现市场价出厂价倒挂）带更迷雾限遐想
前期涨价中办成功吉林市价格体系更更快折调新价位现展新姿态思考新年做职工作：
1．加强spa系统学：学会分析数分析理进行沟通促进成长理市场操作思路保持致
2．针九鼎台龙等低端产品限制限量炊宝等武器进行击马利等进行变相降价进行销商签定高额梯度奖励政策激励销商
3．提高销商沟通谈判力通次话进行反省仁学加强锻炼
年中名初出茅庐学生成功蜕变成名安琪营销员体会深东西销售工作心成长感悟身边仁安琪企业文化认实践尤记次元旦时写青涩中句：办事处事特点严谨踏实易万变离身体现物质――安琪事业执着热爱通年工作更种中国式文化肃然起敬求体会感觉遵循种文化倡导心态行动规范
真诚工作周围严谨心面事件事力求精致态度客户努力达成公司目标想说种激励鞭笞走条路会安琪提供发展空间安琪创造竞争优势两句话中找属未
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