顶岗实调查报告
天实倒数第二天明天期两星期实结束前两天洛阳超市调查巧克力促销情况报告权作天实报告
次超市促销活动市场调查恰时值元旦前超市巧克力促销活动相较具定时间特殊性
节节节造节营销理念推动超市节假日促销战商家尤型连锁超市言节假日意味着商机超市里式样新颖致节假日促销活动疑起巨作节假日促销活动中消费者实惠商家笔利润统计年中三分节假日时间里商家创造二分营业额双休日营业额时1――3倍春节五中秋十元旦等重节假日更生意红火商家甚节假日称忙碌快乐蜜月期
现代市场连锁超市公司仅仅拥合理价格流产品已乐团元够需流促销市场竞争质量竞争价格竞争渠道竞争更促销竞争促销坏直接决定着企业市场中名命运
超市促销指超市通卖场运种广告媒体开展种活动者宣传海报顾客传递关商品服务信息引起买方行动实现销售活动
促销活动贯穿超市整销售程质沟通信息赢信激发需求促进购买
消费终目实现销售扩销售促销营销活动促销越越实现销售额促销成超市提升营业额手段连锁超市中促销活动实现销售额会高达销售总额60――70
次洛阳超市巧克力促销活动调查时值元旦假期超市促销活动更搞火荼
超市圣诞开始迎接远销售狂潮做全面准备工作次促销活动单纯销售目终目标元旦春节前短暂市场冷淡期树立信心
常规装分享装礼盒装（产品规格略）
买赠：优惠促销价格陪送精致礼品包装定金额礼品
陈列：采整齐陈列法陈列分享装部分常规装礼盒装
根XX年12月31日王府井家乐福两超市调查中两成产品参特价活动定消费金额赠送礼品前价格变化次巧克力降价幅度3――10元等例：金帝红色礼盒99g装榛子味巧克力326元降255元金帝美滋滋榛仁脆心巧克力298元降258元德芙纯豆夹心口味315克牛奶碗装巧克力38元降29元外金帝满18元送靴子（装巧克力）满29元送熊玩偶德芙满11元送精美相框满38元送情侣手套双满74元送精美手链条
显易见两超市采特价促销赠品促销相结合方法吸引顾客
降价促销吸引众消费者提高销售额传统普遍方法降价必须适时机适合降价幅度超市常特价活动回馈顾客招徕顾客刺激购买商品般特价促销活动具明确销售象巧克力目标消费群相明确外根促销员介绍德芙碗装315克装系列纯豆夹心口味款搞特价活动口味刚推出市场新产品新进商品特卖吸引消费者解认知提高消费者接受度
根XX年1月1日张沃尔玛丹妮斯调查解沃尔玛引起|天天低价低价格优势没采取规模促销活动张丹尼斯促活动已接尾声部分特价商品元旦前天结束元旦天恢复原价赠品活动继续基王府井家乐福赠品活动相似超市特价微差价
赠品促销指消费者购买产品时份非该产品赠送品般言赠品促销采样种方式：
（1）买定金额产品获赠品
（2）产品复诵赠送品买二送
（3）买包装产品送包装产品
（4）赠送幸运彩券定期开奖
顾客渡价值理中促销赠品实际消费者种额外馈赠优惠赠品促销策划必须符合次赠品促销目标消费群体购买惯年龄层次分布兴趣偏等特征需赠品利益情感利益等方面入手
体积感性消费消费形态感性消费否够满足心理感受重衡量标准巧克力恰恰感性消费典型商品高感性消费诉求象充满感性动消费体女性消费者特年轻女性流行体年轻代促销宣传诉求中应充分表达心理特征情感求诉求重点应该放该商品包含情感含义情感表达
想巧克力促销抓住点金帝德芙促销超市致采精美礼品包装吸引年轻消费者尤女性时值元旦更礼品选择附送包装巧克力中金帝德芙赠品选择（熊玩偶框情侣手套手链）巧妙捕抓年轻女性心理特征情感需求带某种心理感受暗示唤起受众认感产品赠品方面根市场细分原理掌握消费者心理需求针心理需求进行分门类感性设计点次超市巧克力促销包装价格赠品整策划做极致
中点提洛阳超市巧克力促销活动相似甚致原产家参促销策划然超市身进行促销活动次活动次活动时专门针元旦进行元旦前搞销售气氛元旦送礼热潮设计根促销员透露巧克力促销活动时间会进行节假日特销售旺季前
促销率拟销售额定百分确定促销预算种方法建立销售量销售成间定关系基础根调查相关资料显示巧克力种消费品促销预算例通常15左右
美国ibm公司创始沃森说：科技企业提供动力促销企业安翅膀促销坏直接决定着企业市场中命运恰促销超市带喜回报许连锁超市便乐疲正现实市场实战中超市促销活动表现形式令眼花缭乱
促销活动终效果促销活动策划方案成功否
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天实倒数第二天明天期两星期实结束前两天洛阳超市调查巧克力促销情况报告权作天实报告
次超市促销活动市场调查恰时值元旦前超市巧克力促销活动相较具定时间特殊性
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消费终目实现销售扩销售促销营销活动促销越越实现销售额促销成超市提升营业额手段连锁超市中促销活动实现销售额会高达销售总额60――70
次洛阳超市巧克力促销活动调查时值元旦假期超市促销活动更搞火荼
超市圣诞开始迎接远销售狂潮做全面准备工作次促销活动单纯销售目终目标元旦春节前短暂市场冷淡期树立信心
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买赠：优惠促销价格陪送精致礼品包装定金额礼品
陈列：采整齐陈列法陈列分享装部分常规装礼盒装
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降价促销吸引众消费者提高销售额传统普遍方法降价必须适时机适合降价幅度超市常特价活动回馈顾客招徕顾客刺激购买商品般特价促销活动具明确销售象巧克力目标消费群相明确外根促销员介绍德芙碗装315克装系列纯豆夹心口味款搞特价活动口味刚推出市场新产品新进商品特卖吸引消费者解认知提高消费者接受度
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赠品促销指消费者购买产品时份非该产品赠送品般言赠品促销采样种方式：
（1）买定金额产品获赠品
（2）产品复诵赠送品买二送
（3）买包装产品送包装产品
（4）赠送幸运彩券定期开奖
顾客渡价值理中促销赠品实际消费者种额外馈赠优惠赠品促销策划必须符合次赠品促销目标消费群体购买惯年龄层次分布兴趣偏等特征需赠品利益情感利益等方面入手
体积感性消费消费形态感性消费否够满足心理感受重衡量标准巧克力恰恰感性消费典型商品高感性消费诉求象充满感性动消费体女性消费者特年轻女性流行体年轻代促销宣传诉求中应充分表达心理特征情感求诉求重点应该放该商品包含情感含义情感表达
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中点提洛阳超市巧克力促销活动相似甚致原产家参促销策划然超市身进行促销活动次活动次活动时专门针元旦进行元旦前搞销售气氛元旦送礼热潮设计根促销员透露巧克力促销活动时间会进行节假日特销售旺季前
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美国ibm公司创始沃森说：科技企业提供动力促销企业安翅膀促销坏直接决定着企业市场中命运恰促销超市带喜回报许连锁超市便乐疲正现实市场实战中超市促销活动表现形式令眼花缭乱
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