保险11月工作总结范文
1 实践时间：
2 实践点：
3 实践容：专业范围工作保险方面相关容
公司简介：中国寿保险股份限公司xxx分公司隶属中国寿保险股份限公司xxx寿险市场专业公司公司拥员工 3000 余设 10 营单位辖机构50服务网络遍布城乡20xxx 年公司实现保费收入 48 亿元占xxx区寿险市场 70 总承保金额 920 亿元 1072 万次提供保险保障累计付 65 亿元xxx济发展社会稳定做出积极贡献
先获国家 省市级荣誉80 次连续六年省公司授予先进单位连续八年获省市守合重信企业消费者满意单位连续四届省委省政府授予佳文明单位连续两届中央精神文明委授予全国创建文明行业先进单位公司现已发展成市场占率高专业技术力量强机构网络全运作验丰富偿付力充足服务质量优良现代化流商业寿险公司(20xxx年企业年报)
实践目求：2xxx年暑假期间学院求校学生参加社会实践活动活动目：学生解社会学机会接触实际解社会增强劳动观点社会义事业心责感够观察济活动识分析社会济问题实际运学专业知识希带启示培养初步实际工作力专业技
基求深入社会济单位部参性必须亲参加调查研究
实践容：参加实践单位市xxx西路高高耸立寿保险形象企业朋友介绍保险公司参加学期暑假实践活动xxx月xxx日午见xxx科长感觉非常老练代表现代职业女性素质更信天开始班行目保险工作进行次深入细致调查
第次保险公司参加社会实践活动更前辈学努力国保险事业已发生翻天覆变化保险意识提高保险队伍素质加强政府正确领导中国保健会监督指导寿保险公司业务发展项工作取定成绩保险政策分开全国保险辛勤工作分开公司里够深深体会保险工作重性必须性业务员忘工作精神精湛业务水留深刻印象
开始时候没参加岗业务培训先分勤营销科负责公司业务需单表格科室正常材料供次工作说简单重天科室材料工作否正常工作先开始具备负责认真态度良保险知识提供误单违规行重法律保护白纸齐全正确单证明核实成科室重中重需执著敬业精神丝苟工作态度刻苦钻研学精神
实践调查中工作需许部门中进出仅仅工作帮忙学专业知识家喜欢帮助新懂方指导新成公司成文规定新员工快适应岗位程中保险工作更加深刻解认识深深感保险作项社会公益事业国家民重性加入
wto中国讲保险业新兴产业新世纪拉动中国济增长素普通百姓说必须加强保险意识真正理解民保险利国利民含义
中国保险公司市场营销现状点法体会：
现阶段国保险企业数处种推销者说推销营销转变阶段营销观念处萌芽状态种情况研究保险营销创新应首先解保险市场营销现状
年新险种开发较适应保险市场需求业务竞争中取优势保险公司断开发新险种尤寿险险种市场需求保险产品创新思路狭窄形式单抵消通货膨胀素保单设计方面难适应保险市场需求险种单状况相吻合保险产品构现象十分严重关资料分析国保险险种结构相似率达90样种状况仅保险公司种低水重复建设法构造身优势导致度竞争造成社会生产力资源浪费
层次理解保险营销概念保险市场关类活动现阶段国保险市场处较高垄断位新营销观念尚处萌芽状态保险营销员整体素质高极适应保险消费市场需求必须寻求创新求：
(1)注重营关系留住顾客
(2)突出营销中文化含量品位建立企业文化塑立美丽形象
保险非等保险推销保险营销重点投保需围绕满足投保需进行整体营销搜寻保险市场需求直完成险种设计投保投保服务等整套营销活动保险推销重点保险产品身销售保险产
品进行活动具体表现保险营销仅仅包含保险推销包括保险市场预测设计新险种协调保险企业部环境外部环境营活动目标促进保险企业竞争中取胜等容
保险营销种注重长远利益保险企业活动注重促销时注重树立保险企业形象保险企业发展作出预测决策保险推销侧重短期利益种获眼前销售利润采取种行然保险营销保险推销盈利目保险营销通投保满意获利润保险推销通直接销售获利润营业员角度营业员顾客沟通保持密切联系淡化卖保单商业行强化作客户永远朋友服务行保险企业角度保险营销求保险企业建立套远保单推销复杂营销系统完成包括调查分析实际营销售服务系列活动
保险营销员保险企业应建立企业文化理方面层次需求现代科学技术创造高生活标准充分满足生活需安全需追求尊交际成等更高层次需时报酬允诺刺激威胁强制手段会太起作企业文化作种精神属性价值追求提首位理方法正恰恰满足需求保险言通仪式典礼文化沙龙等系列形式保险企业价值观念变成企业员工价值观念通价值观念进行控制企业成员种价值观念准觉监督调整日常行增强保险企业凝聚力心力齐心协力实现保险企业目标
实表现效果
学校社会承前启实环节工作更具体认识客观
评价次暑期实践原业实企业总体水较高收获体现两点：
1 工作力动参保险市场调查等工作时认真完成实践报告单位反馈情况表明学生具较强适应力具备定组织力沟通力受单位评时提出许合理化建议做许实际工作企业效益发展做出贡献2 活动方式单位指定指导员师傅带徒弟式带学生指导学生日常工作学生实单位双重身份完成学工作两重务单位员工样班完成单位工作学生身份虚心学努力汲取实践知识认真工作态度较强工作力勤奋学精神受实单位指导员致评
实践体会
暑假日子里寿保险公司企业文化氛围中接受锻炼获力提高思想进步次暑期实践活动历事保险行业行业会帮助果选择保险行业努力工作做优秀保险代理
1培养事纪中介工作业务力解熟悉保险代理日常业务工作流程学会进行工作
2理联系实际学会运学基础理基知识基技解决纪中介实践中具体问题
3虚心学全面提高综合素质实中拜广工作员师虚心学品质作风工作方式提高综合素质培养成合格济工作者
4培养艰苦创业精神社会责感形成热爱专业热爱劳动良品德
5预演准备业找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识力准备
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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1 实践时间：
2 实践点：
3 实践容：专业范围工作保险方面相关容
公司简介：中国寿保险股份限公司xxx分公司隶属中国寿保险股份限公司xxx寿险市场专业公司公司拥员工 3000 余设 10 营单位辖机构50服务网络遍布城乡20xxx 年公司实现保费收入 48 亿元占xxx区寿险市场 70 总承保金额 920 亿元 1072 万次提供保险保障累计付 65 亿元xxx济发展社会稳定做出积极贡献
先获国家 省市级荣誉80 次连续六年省公司授予先进单位连续八年获省市守合重信企业消费者满意单位连续四届省委省政府授予佳文明单位连续两届中央精神文明委授予全国创建文明行业先进单位公司现已发展成市场占率高专业技术力量强机构网络全运作验丰富偿付力充足服务质量优良现代化流商业寿险公司(20xxx年企业年报)
实践目求：2xxx年暑假期间学院求校学生参加社会实践活动活动目：学生解社会学机会接触实际解社会增强劳动观点社会义事业心责感够观察济活动识分析社会济问题实际运学专业知识希带启示培养初步实际工作力专业技
基求深入社会济单位部参性必须亲参加调查研究
实践容：参加实践单位市xxx西路高高耸立寿保险形象企业朋友介绍保险公司参加学期暑假实践活动xxx月xxx日午见xxx科长感觉非常老练代表现代职业女性素质更信天开始班行目保险工作进行次深入细致调查
第次保险公司参加社会实践活动更前辈学努力国保险事业已发生翻天覆变化保险意识提高保险队伍素质加强政府正确领导中国保健会监督指导寿保险公司业务发展项工作取定成绩保险政策分开全国保险辛勤工作分开公司里够深深体会保险工作重性必须性业务员忘工作精神精湛业务水留深刻印象
开始时候没参加岗业务培训先分勤营销科负责公司业务需单表格科室正常材料供次工作说简单重天科室材料工作否正常工作先开始具备负责认真态度良保险知识提供误单违规行重法律保护白纸齐全正确单证明核实成科室重中重需执著敬业精神丝苟工作态度刻苦钻研学精神
实践调查中工作需许部门中进出仅仅工作帮忙学专业知识家喜欢帮助新懂方指导新成公司成文规定新员工快适应岗位程中保险工作更加深刻解认识深深感保险作项社会公益事业国家民重性加入
wto中国讲保险业新兴产业新世纪拉动中国济增长素普通百姓说必须加强保险意识真正理解民保险利国利民含义
中国保险公司市场营销现状点法体会：
现阶段国保险企业数处种推销者说推销营销转变阶段营销观念处萌芽状态种情况研究保险营销创新应首先解保险市场营销现状
年新险种开发较适应保险市场需求业务竞争中取优势保险公司断开发新险种尤寿险险种市场需求保险产品创新思路狭窄形式单抵消通货膨胀素保单设计方面难适应保险市场需求险种单状况相吻合保险产品构现象十分严重关资料分析国保险险种结构相似率达90样种状况仅保险公司种低水重复建设法构造身优势导致度竞争造成社会生产力资源浪费
层次理解保险营销概念保险市场关类活动现阶段国保险市场处较高垄断位新营销观念尚处萌芽状态保险营销员整体素质高极适应保险消费市场需求必须寻求创新求：
(1)注重营关系留住顾客
(2)突出营销中文化含量品位建立企业文化塑立美丽形象
保险非等保险推销保险营销重点投保需围绕满足投保需进行整体营销搜寻保险市场需求直完成险种设计投保投保服务等整套营销活动保险推销重点保险产品身销售保险产
品进行活动具体表现保险营销仅仅包含保险推销包括保险市场预测设计新险种协调保险企业部环境外部环境营活动目标促进保险企业竞争中取胜等容
保险营销种注重长远利益保险企业活动注重促销时注重树立保险企业形象保险企业发展作出预测决策保险推销侧重短期利益种获眼前销售利润采取种行然保险营销保险推销盈利目保险营销通投保满意获利润保险推销通直接销售获利润营业员角度营业员顾客沟通保持密切联系淡化卖保单商业行强化作客户永远朋友服务行保险企业角度保险营销求保险企业建立套远保单推销复杂营销系统完成包括调查分析实际营销售服务系列活动
保险营销员保险企业应建立企业文化理方面层次需求现代科学技术创造高生活标准充分满足生活需安全需追求尊交际成等更高层次需时报酬允诺刺激威胁强制手段会太起作企业文化作种精神属性价值追求提首位理方法正恰恰满足需求保险言通仪式典礼文化沙龙等系列形式保险企业价值观念变成企业员工价值观念通价值观念进行控制企业成员种价值观念准觉监督调整日常行增强保险企业凝聚力心力齐心协力实现保险企业目标
实表现效果
学校社会承前启实环节工作更具体认识客观
评价次暑期实践原业实企业总体水较高收获体现两点：
1 工作力动参保险市场调查等工作时认真完成实践报告单位反馈情况表明学生具较强适应力具备定组织力沟通力受单位评时提出许合理化建议做许实际工作企业效益发展做出贡献2 活动方式单位指定指导员师傅带徒弟式带学生指导学生日常工作学生实单位双重身份完成学工作两重务单位员工样班完成单位工作学生身份虚心学努力汲取实践知识认真工作态度较强工作力勤奋学精神受实单位指导员致评
实践体会
暑假日子里寿保险公司企业文化氛围中接受锻炼获力提高思想进步次暑期实践活动历事保险行业行业会帮助果选择保险行业努力工作做优秀保险代理
1培养事纪中介工作业务力解熟悉保险代理日常业务工作流程学会进行工作
2理联系实际学会运学基础理基知识基技解决纪中介实践中具体问题
3虚心学全面提高综合素质实中拜广工作员师虚心学品质作风工作方式提高综合素质培养成合格济工作者
4培养艰苦创业精神社会责感形成热爱专业热爱劳动良品德
5预演准备业找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识力准备
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