教写篇述职报告
教写篇述职报告
2008年12月25日 星期四 午 1210
什述职报告？
述职报告销售理根企业制度规定工作职责需定期定期级领导（销售部理总监）级相关部门（营销中心力部）陈述定时间履行岗位职责情况书面报告
销售理撰写述职报告时间分年度述职报告阶段述职报告周期述职报告（季度月度）容分述职报告集体述职报告等
份优秀述职报告仅销售理展示风采绝妙窗口份市场验精练总结述职报告仅纲举目张问题清清楚楚明明白白优美语言组织赏心悦目睹快
份合格述职报告构成素组成呢？
述职报告构成素
销售理述职报告般首部正文落款三部分组成
1首部包括标题送部门称谓等容
(1)标题述职报告标题单标题双标题分单标题般述职报告述职报告前面加职时间职务双标题正标题副标题组成副标题前面加破折号正标题述职容高度概括副标题单标题构成体相似避实虚激流勇进寻求差异化营销路—关05年第季度述职报告等
(2)送部门称谓标题第行顶格写送部门称谓级部门呈送述职报告应写明收文部门司力部门等做述职报告时应写明称谓XX公司营销部：公司李总：公司力部：等等
2正文导言体结尾三部分组成
(1)导言销售理述职报告导言部分般包括两方面容职介绍说明职时间担职务职责简交代述职容范围二职评价扼介绍职工作情况部分容力求简洁明：2005年2月起xx区销售
理半年公司正确领导勤勤恳恳严律精理圆满完成公司达项务指标销售区销售目标利润目标双项达标连续六月销售达成率1002005年6月带领业务队伍公司营销部授予优秀团队称号受公司隆重表彰
(2)体述职报告核心部分陈述履行职务情况包括四方面容
职期间目标达成具体情况具体销售指标利润指标达成状况程包括新市场开发团队员配置造销商培训理渠道建设费指标控制等关描述等等部分采分项罗列形式项成果成绩事项边简洁讲述成果取风雨历程领导觉察成绩易外关突出表现战绩加浓墨重彩进行渲染表达务指标超额完成市场创新性运作渠道元化启动产品创造性操作等等表明正确思路勇摸索精益求精精神状态栏里表述达成率市场数量销商网点产品结构占等增长状况关数字时通柱型图扇型图曲线图鱼刺图等进行表达剖析容更加清晰醒目
二工作中存问题改进办法份述职报告光成绩罗列说光说成绩回避缺点谓报喜报忧销售理述职报告中定先扬抑炫耀销售战绩时摆明存问题市场实操中销商问题员问题产品问题市场问题甚前遗留问题等等销售理述职报告中客观列出问题点关部门领导明白敏锐洞察力目标没更达成原引发领导重视获公司支持促公司出更解决办法目标着定方发展
销售理问题摆出余解决方案时领导汇报领导光想底存问题问题终改进解决办法果团队员素质高建议通加强培训方式解决果产品品种单通开发系列化元化产品予补差果销商布局存缺陷通开发新网点分品项分渠道运作方式予解决等等
三工作验总结提炼述职报告中仅列出辉煌战绩供司领导参观欣赏更通总结方式成功验进行定性定格沉淀成功开发市场验优秀营销团队造验控制流货理验销商控验等等包括容实践程中心体会领导知道善总结提升便领导中获启发发现更优点闪光点推广成功验
四步工作设想规划报告成绩讲述程总结心述职报告基告段落部分容该未工作计划者说未工作努力方目标算等等
包括项容：1未段时间营销思路2未段时间营销目标3达成目标计划方案4请求企业支持项目等等工作规划里列出操作方案支持事项工作设想定切实行定迎合企业
发展方形势
(3)结尾销售理做述职报告般格式化惯语结束全文述职报告撰写中谦逊式结尾总结纳式结尾表决心式结尾等述职报告常结尾形式
谦逊式结尾：较谦虚语言结束述职报告全文：述职报告疏学浅处领导批评指正等等
二总结式结尾：统篇总结形式进行陈述结束全文：总通半年市场运作成绩足相信级领导正确带领定够接厉勇创新辉煌
三表决心式结尾：领导拍胸脯表决心形式豪情壮志式结尾：总决心信心公司力支持克服切困难想切办法公司交份满意答卷
3落款述职报告项容文末落款具体包括署名成文述职时间两种结束述职报告时忘签名字报告递交书写日期等然署名放标题关部分文赘述
总份述职报告定图文茂具较强读性时设想实际相结合数事实相映衬增加报告信度说服力述职报告形式容重文字数字举份述职报告会新鲜出炉会赢领导肯定赏识会避免开头案例中王刚种尴尬局面领导满意受益
销售报告分销售计划报告销售总结报告
销售计划报告
市场分析预期定位包括：
销售产品求产品结构性价位适范围等
销售产品受众群体分析市场前景市场预测
推销产品需广告差旅等费预算
销售产品生产周期求等
二销售总结报告
已做工作进行总结纳：
合执行情况
销售产品流分区行业受众进行分析
产品销售程中出现问题分析
顾客产品性结构价位质量等方面反映分析
售服务执行情况顾客满意程度分析等
岁末见硝烟战场拼搏年销售理马面着年次年终述职年度总结机会静心认真梳理年做失时年度述职次公司里级相关合作部门次正式沟通次专业述职职场发展争取更资源帮助
销售理准备份分量年度述职报告呢？首先明确年终述职基础工作职位职责明确围绕着职位职责年工作情况力展现情况进行总盘点总盘点结构清晰条理梳理出形成书面报告年度述职报告报告容进行正式述职
述职重点突出条理清晰达述职目里出思路供参考年终述职容分两部分：工作容方面总结工作力方面总结
工作容方面6点深入思考
1谈重点
重点工作35条否重点突出谈重点显示关键职责理解位销售理重点工作般包括：部门销售业绩完成情况回款情况市场开发情况重点客户开发情况等等
2谈亮点
重点工作中亮点做较突出方12条全亮点难免夸嫌疑谈亮点结合具体事例样更说服力
3谈焦点
焦点领导关注问题领导期关注问题回应般侧重期问题然年度述职全年度部分重点放期
4谈难点
困难方阻力方足方谈难点时候会分析什难克服原领导认识难点认识充分没回避样报告整体会较客观
5谈市场
目标市场年整体发展趋势客户反馈情况竞争手情况谈市场反应销售理市场深入情况
6谈团队
负责销售团队整体情况团队总体精神面貌团队建设做工作取成效足
二工作力方面分两点
1谈力理解
谈销售理胜力理解包括需力领导力组织力沟通谈判力应变力执行力等等需达什程度力准确理解力评价前提谈力需胜力进行分类细化
2谈力评价
谈目前力清晰认识达销售理力求提高空间时候谈谈力提升需工作帮助级指导培训等
年终快作区域销售理应该出份较样总结报告样总结公司领导满意年工作具指导作呢？笔者认然漂亮种格式化总结报告万变离中关键抓住二点：总结客观成绩问题
数事实说话分析存问题质性原总结中计划计划务分解落实行方法解决存问题找中增长点
年市场工作总结
1情况概述
客观表述务完成情况取成绩数说话
：年公司达销售务指标少实际完成销售务少超额完成务离务差距少达均消费者少年相增长率少项开支少完成利润少市场占率少年相增长少产品见货率少提高降低销商网络情况A类B类C类家销售队伍情况等等报账特需说明数需报细账否成数分析报表
2简分析
针述事实（数）简分析原行业形势竞品原公司政策原致
3特说明
成功验公司市场指导意义需简洁生动表述成功典型案例验 公司宣传鼓舞士气市场推广区域市场运作存明显足严重问题需足处问题进行深刻剖析网络构建问题销售队伍问题新产品开发问题消费者沟通启动问题等找出问题根性原分析清楚问题出环节段广告促销火候差成
二明年工作计划
1全面
总体目标务分解成阶段区域子目标务落实（销商应销售员）种资源进行合理配置表格数说
明力求仔细认真全面准确者附件形式详细说明年终总结定少明年算果公司惯单独行文报告里简算思路表现出
2位
目标需措施支持通什措施配置什资源达成什目标先落实握目标期达目标行说明混谈否会领导感踏实位放心感觉容易搞糊涂误理想现实
3突破亮点
突破般年存问题着手年问题已总结中分析清楚公司领导早已眼里集中精力抓问题然市场问题成千万解决矛盾矛盾会迎刃解通正确方法严密思维准确效措施努力突破中创造出新销售增长点亮点
市场销量品牌需厚积薄发年解决问题台阶说做第二年写样报告领导相信应支持样市场年终总结报告领导愿意报告具实效性报告
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教写篇述职报告
2008年12月25日 星期四 午 1210
什述职报告？
述职报告销售理根企业制度规定工作职责需定期定期级领导（销售部理总监）级相关部门（营销中心力部）陈述定时间履行岗位职责情况书面报告
销售理撰写述职报告时间分年度述职报告阶段述职报告周期述职报告（季度月度）容分述职报告集体述职报告等
份优秀述职报告仅销售理展示风采绝妙窗口份市场验精练总结述职报告仅纲举目张问题清清楚楚明明白白优美语言组织赏心悦目睹快
份合格述职报告构成素组成呢？
述职报告构成素
销售理述职报告般首部正文落款三部分组成
1首部包括标题送部门称谓等容
(1)标题述职报告标题单标题双标题分单标题般述职报告述职报告前面加职时间职务双标题正标题副标题组成副标题前面加破折号正标题述职容高度概括副标题单标题构成体相似避实虚激流勇进寻求差异化营销路—关05年第季度述职报告等
(2)送部门称谓标题第行顶格写送部门称谓级部门呈送述职报告应写明收文部门司力部门等做述职报告时应写明称谓XX公司营销部：公司李总：公司力部：等等
2正文导言体结尾三部分组成
(1)导言销售理述职报告导言部分般包括两方面容职介绍说明职时间担职务职责简交代述职容范围二职评价扼介绍职工作情况部分容力求简洁明：2005年2月起xx区销售
理半年公司正确领导勤勤恳恳严律精理圆满完成公司达项务指标销售区销售目标利润目标双项达标连续六月销售达成率1002005年6月带领业务队伍公司营销部授予优秀团队称号受公司隆重表彰
(2)体述职报告核心部分陈述履行职务情况包括四方面容
职期间目标达成具体情况具体销售指标利润指标达成状况程包括新市场开发团队员配置造销商培训理渠道建设费指标控制等关描述等等部分采分项罗列形式项成果成绩事项边简洁讲述成果取风雨历程领导觉察成绩易外关突出表现战绩加浓墨重彩进行渲染表达务指标超额完成市场创新性运作渠道元化启动产品创造性操作等等表明正确思路勇摸索精益求精精神状态栏里表述达成率市场数量销商网点产品结构占等增长状况关数字时通柱型图扇型图曲线图鱼刺图等进行表达剖析容更加清晰醒目
二工作中存问题改进办法份述职报告光成绩罗列说光说成绩回避缺点谓报喜报忧销售理述职报告中定先扬抑炫耀销售战绩时摆明存问题市场实操中销商问题员问题产品问题市场问题甚前遗留问题等等销售理述职报告中客观列出问题点关部门领导明白敏锐洞察力目标没更达成原引发领导重视获公司支持促公司出更解决办法目标着定方发展
销售理问题摆出余解决方案时领导汇报领导光想底存问题问题终改进解决办法果团队员素质高建议通加强培训方式解决果产品品种单通开发系列化元化产品予补差果销商布局存缺陷通开发新网点分品项分渠道运作方式予解决等等
三工作验总结提炼述职报告中仅列出辉煌战绩供司领导参观欣赏更通总结方式成功验进行定性定格沉淀成功开发市场验优秀营销团队造验控制流货理验销商控验等等包括容实践程中心体会领导知道善总结提升便领导中获启发发现更优点闪光点推广成功验
四步工作设想规划报告成绩讲述程总结心述职报告基告段落部分容该未工作计划者说未工作努力方目标算等等
包括项容：1未段时间营销思路2未段时间营销目标3达成目标计划方案4请求企业支持项目等等工作规划里列出操作方案支持事项工作设想定切实行定迎合企业
发展方形势
(3)结尾销售理做述职报告般格式化惯语结束全文述职报告撰写中谦逊式结尾总结纳式结尾表决心式结尾等述职报告常结尾形式
谦逊式结尾：较谦虚语言结束述职报告全文：述职报告疏学浅处领导批评指正等等
二总结式结尾：统篇总结形式进行陈述结束全文：总通半年市场运作成绩足相信级领导正确带领定够接厉勇创新辉煌
三表决心式结尾：领导拍胸脯表决心形式豪情壮志式结尾：总决心信心公司力支持克服切困难想切办法公司交份满意答卷
3落款述职报告项容文末落款具体包括署名成文述职时间两种结束述职报告时忘签名字报告递交书写日期等然署名放标题关部分文赘述
总份述职报告定图文茂具较强读性时设想实际相结合数事实相映衬增加报告信度说服力述职报告形式容重文字数字举份述职报告会新鲜出炉会赢领导肯定赏识会避免开头案例中王刚种尴尬局面领导满意受益
销售报告分销售计划报告销售总结报告
销售计划报告
市场分析预期定位包括：
销售产品求产品结构性价位适范围等
销售产品受众群体分析市场前景市场预测
推销产品需广告差旅等费预算
销售产品生产周期求等
二销售总结报告
已做工作进行总结纳：
合执行情况
销售产品流分区行业受众进行分析
产品销售程中出现问题分析
顾客产品性结构价位质量等方面反映分析
售服务执行情况顾客满意程度分析等
岁末见硝烟战场拼搏年销售理马面着年次年终述职年度总结机会静心认真梳理年做失时年度述职次公司里级相关合作部门次正式沟通次专业述职职场发展争取更资源帮助
销售理准备份分量年度述职报告呢？首先明确年终述职基础工作职位职责明确围绕着职位职责年工作情况力展现情况进行总盘点总盘点结构清晰条理梳理出形成书面报告年度述职报告报告容进行正式述职
述职重点突出条理清晰达述职目里出思路供参考年终述职容分两部分：工作容方面总结工作力方面总结
工作容方面6点深入思考
1谈重点
重点工作35条否重点突出谈重点显示关键职责理解位销售理重点工作般包括：部门销售业绩完成情况回款情况市场开发情况重点客户开发情况等等
2谈亮点
重点工作中亮点做较突出方12条全亮点难免夸嫌疑谈亮点结合具体事例样更说服力
3谈焦点
焦点领导关注问题领导期关注问题回应般侧重期问题然年度述职全年度部分重点放期
4谈难点
困难方阻力方足方谈难点时候会分析什难克服原领导认识难点认识充分没回避样报告整体会较客观
5谈市场
目标市场年整体发展趋势客户反馈情况竞争手情况谈市场反应销售理市场深入情况
6谈团队
负责销售团队整体情况团队总体精神面貌团队建设做工作取成效足
二工作力方面分两点
1谈力理解
谈销售理胜力理解包括需力领导力组织力沟通谈判力应变力执行力等等需达什程度力准确理解力评价前提谈力需胜力进行分类细化
2谈力评价
谈目前力清晰认识达销售理力求提高空间时候谈谈力提升需工作帮助级指导培训等
年终快作区域销售理应该出份较样总结报告样总结公司领导满意年工作具指导作呢？笔者认然漂亮种格式化总结报告万变离中关键抓住二点：总结客观成绩问题
数事实说话分析存问题质性原总结中计划计划务分解落实行方法解决存问题找中增长点
年市场工作总结
1情况概述
客观表述务完成情况取成绩数说话
：年公司达销售务指标少实际完成销售务少超额完成务离务差距少达均消费者少年相增长率少项开支少完成利润少市场占率少年相增长少产品见货率少提高降低销商网络情况A类B类C类家销售队伍情况等等报账特需说明数需报细账否成数分析报表
2简分析
针述事实（数）简分析原行业形势竞品原公司政策原致
3特说明
成功验公司市场指导意义需简洁生动表述成功典型案例验 公司宣传鼓舞士气市场推广区域市场运作存明显足严重问题需足处问题进行深刻剖析网络构建问题销售队伍问题新产品开发问题消费者沟通启动问题等找出问题根性原分析清楚问题出环节段广告促销火候差成
二明年工作计划
1全面
总体目标务分解成阶段区域子目标务落实（销商应销售员）种资源进行合理配置表格数说
明力求仔细认真全面准确者附件形式详细说明年终总结定少明年算果公司惯单独行文报告里简算思路表现出
2位
目标需措施支持通什措施配置什资源达成什目标先落实握目标期达目标行说明混谈否会领导感踏实位放心感觉容易搞糊涂误理想现实
3突破亮点
突破般年存问题着手年问题已总结中分析清楚公司领导早已眼里集中精力抓问题然市场问题成千万解决矛盾矛盾会迎刃解通正确方法严密思维准确效措施努力突破中创造出新销售增长点亮点
市场销量品牌需厚积薄发年解决问题台阶说做第二年写样报告领导相信应支持样市场年终总结报告领导愿意报告具实效性报告
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