2016年市场营销专业学生寒假社会实践报告
XX年1月17号晚回旷已久家家永远港湾样停
休息天见朋友前学家玩聚起天南北胡侃仿佛回中学时代时数毫理欢乐
终朋友学告家静静思考带书回常较时间想起寒假实践
前假期实践做家教家私店送货员型商场服务员感觉坏兴趣实践历成长重意义
做家教明白老师容易做送货员明白家私知识包括性价出处组装等商场时懂作员工必须单位制度办事事情惯做适应制度
总思考做受理实践想实践做想天没想出办法时前做商场电话问年寒假实践已里做暑假寒假觉做东西肯定没前心里想换环境实践许会意想收获委婉拒绝商场意
刚天晚二哥三哥说年底想摆滩卖桔子马举手赞成起做样寒假实践着落二哥三哥拍合马计划起
首先三兄弟进行总体计划：
1货源调查包括进货价距离质量等
2市场需求分析包括需求量供应量需求供应关系消费者偏等
3行性分析包括竞争手分析摆滩点选择时间等
三兄弟分工合作负责市场需求分析网调查xx口总数家庭总数xx现口总数约160万占汕尾总数70％东海镇口约20万3万户xx俗（祭神回礼访客）户概10千克桔子样东海市场需约30万千克桔子年市场批发会约10万千克桔子摆滩批发差10万千克
说明市场需求没满足年桔子卖涨价涨350元斤前桔子价格200元斤说涨价余解调查里较喜欢色泽红润桔子样起访客回礼错吃甜甜倒少注意
天调查求证基解整xx桔子市场状况二哥调查中：xx西南镇（图1）进货较实惠距离远质量算中进货价135元斤货车运费600元三哥查估计年会竞争手（摆滩批发）10家点会选流中心民路中段龙仙桥边（图2）
时间选取意见：二哥想早点开始卖十二月廿进货廿二开始卖三哥想合适时间卖样省时集中精力廿五开始卖讨决定民路滩点4000千克廿二开始卖龙仙桥滩点2500千克廿四开始卖
时间终十二月廿天二哥三哥早出发西南镇桔子种植场进货留家边接应然老天起雨想二哥行应该辛苦现做行辛苦呢
晚8点终接二哥电话马开始开车民路见差变成泥二哥三哥果然行艰难等桔子卸指定滩点时已快9点半
第二天正式卖桔子200元斤较少问津离春节远吧担心时桔子烂掉前两天着熟拉关系先做政府单位生意种较容易做讲价二挑拣装送门行 ()整理发布
样直廿五卖出1000千克桔子色泽已没刚回时时摆滩已开始批发仅民路67家竞争相激烈
滩点进货回开始卖般龙仙桥滩点边三两家桔子质量少边情况良桔子刚回买第天买500千克信心增
然艰难天直低温降雨冻冻家想出门更说消费
样生意受影响恶劣天气降低消费者消费积极性抱着买20千克冷便买10千克吧心理年桔子市场需求量天气原降低少 ()整理发布
然天气恶劣劳动民旧劳作真正体会社会底层老百姓生活少艰难冷天气天起早摸黑赚养家糊口日子点学校课室课嫌冷感觉没想象中坚忍锻炼方
接天差天气面消费者积极消费心态批发卖家已开始降价第天民路滩点没起降价二哥觉家买怕卖出事实证明决定错误导致滩点没什赚头
直廿八开始降150元斤时龙仙桥滩点竞争少质量高已卖差考虑市场桔子估计10万千克甩卖140元斤成价出售样廿九剩1000千克接基1元斤贱卖希滩点赚回成年三十5毛钱斤想吧总算中午卖剩200斤搬回家吃算
样实践活动结束三兄弟核算成18200元运输费1200元滩点租费800元种税收（包括市政局税工商税卫生理税体税等）600元赚XX元民路滩点差没赚头
次失败双成功尝试次摆滩批发亏亏质量两边作战时准备较充足第次做存少问题：时间握果廿五开始卖话民路滩点桔子会变难二天气问题没考虑进重问题三市场解够深入年受年影响桔子会卖卖结果导致供求
总体说次尝试价值毕竟体会做生意感觉（容易）考虑问题全面计划充分准备握市场动会陷入动格局时明白社会样现实商场争夺企图逃避会遭受失败次实践积极面竞争心理准备
假期实践应该成种压力种负担兴趣亲身尝试体会实践工作酸甜苦辣更加懂生活样会提高成长
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XX年1月17号晚回旷已久家家永远港湾样停
休息天见朋友前学家玩聚起天南北胡侃仿佛回中学时代时数毫理欢乐
终朋友学告家静静思考带书回常较时间想起寒假实践
前假期实践做家教家私店送货员型商场服务员感觉坏兴趣实践历成长重意义
做家教明白老师容易做送货员明白家私知识包括性价出处组装等商场时懂作员工必须单位制度办事事情惯做适应制度
总思考做受理实践想实践做想天没想出办法时前做商场电话问年寒假实践已里做暑假寒假觉做东西肯定没前心里想换环境实践许会意想收获委婉拒绝商场意
刚天晚二哥三哥说年底想摆滩卖桔子马举手赞成起做样寒假实践着落二哥三哥拍合马计划起
首先三兄弟进行总体计划：
1货源调查包括进货价距离质量等
2市场需求分析包括需求量供应量需求供应关系消费者偏等
3行性分析包括竞争手分析摆滩点选择时间等
三兄弟分工合作负责市场需求分析网调查xx口总数家庭总数xx现口总数约160万占汕尾总数70％东海镇口约20万3万户xx俗（祭神回礼访客）户概10千克桔子样东海市场需约30万千克桔子年市场批发会约10万千克桔子摆滩批发差10万千克
说明市场需求没满足年桔子卖涨价涨350元斤前桔子价格200元斤说涨价余解调查里较喜欢色泽红润桔子样起访客回礼错吃甜甜倒少注意
天调查求证基解整xx桔子市场状况二哥调查中：xx西南镇（图1）进货较实惠距离远质量算中进货价135元斤货车运费600元三哥查估计年会竞争手（摆滩批发）10家点会选流中心民路中段龙仙桥边（图2）
时间选取意见：二哥想早点开始卖十二月廿进货廿二开始卖三哥想合适时间卖样省时集中精力廿五开始卖讨决定民路滩点4000千克廿二开始卖龙仙桥滩点2500千克廿四开始卖
时间终十二月廿天二哥三哥早出发西南镇桔子种植场进货留家边接应然老天起雨想二哥行应该辛苦现做行辛苦呢
晚8点终接二哥电话马开始开车民路见差变成泥二哥三哥果然行艰难等桔子卸指定滩点时已快9点半
第二天正式卖桔子200元斤较少问津离春节远吧担心时桔子烂掉前两天着熟拉关系先做政府单位生意种较容易做讲价二挑拣装送门行 ()整理发布
样直廿五卖出1000千克桔子色泽已没刚回时时摆滩已开始批发仅民路67家竞争相激烈
滩点进货回开始卖般龙仙桥滩点边三两家桔子质量少边情况良桔子刚回买第天买500千克信心增
然艰难天直低温降雨冻冻家想出门更说消费
样生意受影响恶劣天气降低消费者消费积极性抱着买20千克冷便买10千克吧心理年桔子市场需求量天气原降低少 ()整理发布
然天气恶劣劳动民旧劳作真正体会社会底层老百姓生活少艰难冷天气天起早摸黑赚养家糊口日子点学校课室课嫌冷感觉没想象中坚忍锻炼方
接天差天气面消费者积极消费心态批发卖家已开始降价第天民路滩点没起降价二哥觉家买怕卖出事实证明决定错误导致滩点没什赚头
直廿八开始降150元斤时龙仙桥滩点竞争少质量高已卖差考虑市场桔子估计10万千克甩卖140元斤成价出售样廿九剩1000千克接基1元斤贱卖希滩点赚回成年三十5毛钱斤想吧总算中午卖剩200斤搬回家吃算
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次失败双成功尝试次摆滩批发亏亏质量两边作战时准备较充足第次做存少问题：时间握果廿五开始卖话民路滩点桔子会变难二天气问题没考虑进重问题三市场解够深入年受年影响桔子会卖卖结果导致供求
总体说次尝试价值毕竟体会做生意感觉（容易）考虑问题全面计划充分准备握市场动会陷入动格局时明白社会样现实商场争夺企图逃避会遭受失败次实践积极面竞争心理准备
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