2031国家开放学电专科房产营销理期末试题答案（试卷号：2218）
盗传必究
单项选择题(题2分20分)
1．( )般政府组织调查活动商业性全面调查少
A．重点调查法
B．机抽样调查法
C．全面普查法
D．非机抽样法
2．需层次( )提出
A．马歇尔
B．沃森
C．马斯洛
D．科特勒
3．( )指房产企业类购房者时供应某种房产产品
A．全面覆盖
B．市场专业化
C．产品专业化
D．选择性专业化
4．( )认企业致力提高产品质量定畅销获利
A．生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．市场营销观念
5．( )适资密集性产业类企业般专业固定资产技术服务较难转产
A．市场促销
B．市场渗透
C．市场开发
D．产品开发
6．国家口中青年重升会( )行业带环境威胁
A．美容品服装学教育
B．运动器材
C．家庭旅游寿保险
D．健康保险滋补保健品闲暇旅游
7．房产开发首素( )
A．项目位置确定
B．项目建筑设计风格
C．项目配套设施
D．项目物业理
8．原定位低档产品市场房产企业原产品线增加高档产品项目称( )
A 延伸
B．延伸
C．前延伸
D．延伸
9．企业种定价策略中种作企业短期追求利润策略( )
A 撇脂定价策略
B．渗透定价策略
C．折扣定价策略
D．差定价策略
10( )渠道生产者直接商品销售消费者产品中间商转手营销渠道
A 零级
B．级
C．二级
D．三级
二项选择题(题2分错选少选选均分20分)
11．角化成长战略包括三种具体战略( )
A．心角化
B．水角化
C．集团角化
D．行角化
12．分析市场机会方法( )
A．聘专业员进行市场机会分析
B．范围收集意见建议
C．采房产企业威胁分析矩阵
D．建立完善市场信息系统
E．SWOT分析法
13．市场调查目划分市场调查分( )
A．全面调查
B．描述性调查
C．果性调查
D．重点调查
14．影响购买力水素( )
A．消费者收入
B．消费者支出模式
C．消费信贷
D．居民储蓄
15．房产产品特征包括( )
A．固定性
B．差异性
C．耐久性
D．稀缺性
E．保值增值性
16．心理定价策略具体种类( )
A．撇脂定价策略
B．声定价策略
C．尾数定价策略
D．招徕定价策略
17．分销渠道包括( )
A．供应商
B．商中间商
C．代理中间商
D．生产者
E．消费者
F．辅助商
18．常房产促销方式( )
A．广告
B．员推销
C．公关系
D．营业推广
19．房产营销控制方式种( )
A．年度计划控制
B．获利性控制
C．效率控制
D．战略控制
E．房产营销审计
20．物业理服务战略观念( )
A．市场竞争观念
B．服务观念
C．竞争观念
D．品牌意识观念
E．核心力观念
三简答题(4题30分)
21 简述房产市场调查含义作(题8分)
答房产市场调查指科学方法程序系统全面收集整理分析市场关信息资料房产企业市场营销决策提供全部工作整程
房产市场调查作体现方面：
(1)房产市场调查企业进行营决策必前提
(2)房产市场调查企业实现生产目必条件
(3)房产市场调查改善企业营理提高营决策水必途径
(4)房产市场调查企业提高市场竞争力效手段
(5)市场调查助房产企业制定正确宏观济政策
22 简述影响房产购买行素？(题7分)
答：房产购买者购买行受素影响素通影响购买者特征进间接影响购买者购买行影响房产购买行素包括社会素素文化素心理素四方面中社会素包括社会阶层相关群体家庭等素包括年龄职业济条件性特征生活方式等
23．理解房产产品整体概念？(题8分)
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
24 理解房产促销组合？特点什？(题7分)
答：房产促销组合特点具特点：
(1)房产促销组合机整体组合
(2)构成促销组合种促销方式代性独立性
(3)促销组合促销方式具相互推动作
(4)促销组合种层次组合
(5)促销组合种动态组合
四案例分析(题l5分．30分)
25．北京红石实业公司通市场细分选择中两目标市场该公司集中限资源先北京居家办公目标市场开发SOH0现代城金领士组成目标市场海南开发高档海景墅
(1)红石公司采种目标市场选择策略
(2)房产目标市场选择应该什程序进行
(3)谈谈红石公司目标市场选择策略法
答：(1)红石公司采选择性专业化策略指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品(2分)
(2)房产目标市场选择程序：第市场调研市场细分第二细分市场分析评估第三目标市场选择(6分)
(3)市场集中化企业选择细分市场集中力量服务较企业般样专门填补市场某部分
集中营销企业深刻解该细分市场需求特点采针产品价格渠道促销策略获强力市场位良声誉时隐含较营风险
产品专业化 企业集中生产种产品顾客销售种产品例服装厂商青年中年老年消费者销售高档服装企业顾客提供种类高档服装产品服务生产消费者需档次服装
样企业高档服装产品方面树立高声誉旦出现品牌代品消费者流行偏转移企业面巨威胁
市场专业化 企业专门服务某特定顾客群力满足种需求例企业专门老年消费者提供种档次服装企业专门顾客群服务建立良声誉旦顾客群需求潜量特点发生突然变化企业承担较风险
选择专业化 企业选择细分市场企业目标资源利定吸引力细分市场彼间少根没联系种策略分散企业营风险中某细分市场失吸引力企业细分市场盈利
完全市场覆盖 企业力图种产品满足种顾客群体需求细分市场作目标市场例例中服装厂商年龄层次顾客提供种档次服装
26 新加坡发展银行置集团DBSLAND海永业企业(集团)限公司合作开发海新加坡园景苑坚持宗旨理念赢客户区卓越品质吸引客户区绿化覆盖率50％新加坡中央园艺建绿造景48种植物落户车分流社区安全设计全区提供l6项VIP五星级公设施24时保障三重安全防护系统新加坡第家IS09002国际质量认证证书新加坡怡美物业理真正客户享受家感觉该楼盘l997年7月25日开盘取佳业绩周售出百余户持续热销首期816户1998年5月已售600余户
继园景苑成功尝试继续研究市场需求新动开发建设海新加坡美树馆汇景苑典作该楼盘区文化艺术氛围创造提升收藏然艺术题精心设计全区绿化覆盖率高达74％58种原生植物园更25项VIP五星级公设施承诺交房时须先铺草植花第三栽矮灌木然种五米乔木确保50年树根基美树馆告诉盖房子跌价承诺书取信客户该楼盘l997年ll月21日正式开盘月销售297户销售价格销售率高出周边楼盘
问：该房产商运种房产定价方法理解涵
答：海新加坡园景苑汇景苑等两楼盘采价值感受定价法价值感受定价法关键：房产商针某特定目标市场开发物业概念策划物业质量价格然准确评价房产消费者公司物业价值认识制定价格应符合房产消费者房产商品价值感受
(视学生分析情况酌情评分)
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盗传必究
单项选择题(题2分20分)
1．( )般政府组织调查活动商业性全面调查少
A．重点调查法
B．机抽样调查法
C．全面普查法
D．非机抽样法
2．需层次( )提出
A．马歇尔
B．沃森
C．马斯洛
D．科特勒
3．( )指房产企业类购房者时供应某种房产产品
A．全面覆盖
B．市场专业化
C．产品专业化
D．选择性专业化
4．( )认企业致力提高产品质量定畅销获利
A．生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．市场营销观念
5．( )适资密集性产业类企业般专业固定资产技术服务较难转产
A．市场促销
B．市场渗透
C．市场开发
D．产品开发
6．国家口中青年重升会( )行业带环境威胁
A．美容品服装学教育
B．运动器材
C．家庭旅游寿保险
D．健康保险滋补保健品闲暇旅游
7．房产开发首素( )
A．项目位置确定
B．项目建筑设计风格
C．项目配套设施
D．项目物业理
8．原定位低档产品市场房产企业原产品线增加高档产品项目称( )
A 延伸
B．延伸
C．前延伸
D．延伸
9．企业种定价策略中种作企业短期追求利润策略( )
A 撇脂定价策略
B．渗透定价策略
C．折扣定价策略
D．差定价策略
10( )渠道生产者直接商品销售消费者产品中间商转手营销渠道
A 零级
B．级
C．二级
D．三级
二项选择题(题2分错选少选选均分20分)
11．角化成长战略包括三种具体战略( )
A．心角化
B．水角化
C．集团角化
D．行角化
12．分析市场机会方法( )
A．聘专业员进行市场机会分析
B．范围收集意见建议
C．采房产企业威胁分析矩阵
D．建立完善市场信息系统
E．SWOT分析法
13．市场调查目划分市场调查分( )
A．全面调查
B．描述性调查
C．果性调查
D．重点调查
14．影响购买力水素( )
A．消费者收入
B．消费者支出模式
C．消费信贷
D．居民储蓄
15．房产产品特征包括( )
A．固定性
B．差异性
C．耐久性
D．稀缺性
E．保值增值性
16．心理定价策略具体种类( )
A．撇脂定价策略
B．声定价策略
C．尾数定价策略
D．招徕定价策略
17．分销渠道包括( )
A．供应商
B．商中间商
C．代理中间商
D．生产者
E．消费者
F．辅助商
18．常房产促销方式( )
A．广告
B．员推销
C．公关系
D．营业推广
19．房产营销控制方式种( )
A．年度计划控制
B．获利性控制
C．效率控制
D．战略控制
E．房产营销审计
20．物业理服务战略观念( )
A．市场竞争观念
B．服务观念
C．竞争观念
D．品牌意识观念
E．核心力观念
三简答题(4题30分)
21 简述房产市场调查含义作(题8分)
答房产市场调查指科学方法程序系统全面收集整理分析市场关信息资料房产企业市场营销决策提供全部工作整程
房产市场调查作体现方面：
(1)房产市场调查企业进行营决策必前提
(2)房产市场调查企业实现生产目必条件
(3)房产市场调查改善企业营理提高营决策水必途径
(4)房产市场调查企业提高市场竞争力效手段
(5)市场调查助房产企业制定正确宏观济政策
22 简述影响房产购买行素？(题7分)
答：房产购买者购买行受素影响素通影响购买者特征进间接影响购买者购买行影响房产购买行素包括社会素素文化素心理素四方面中社会素包括社会阶层相关群体家庭等素包括年龄职业济条件性特征生活方式等
23．理解房产产品整体概念？(题8分)
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
24 理解房产促销组合？特点什？(题7分)
答：房产促销组合特点具特点：
(1)房产促销组合机整体组合
(2)构成促销组合种促销方式代性独立性
(3)促销组合促销方式具相互推动作
(4)促销组合种层次组合
(5)促销组合种动态组合
四案例分析(题l5分．30分)
25．北京红石实业公司通市场细分选择中两目标市场该公司集中限资源先北京居家办公目标市场开发SOH0现代城金领士组成目标市场海南开发高档海景墅
(1)红石公司采种目标市场选择策略
(2)房产目标市场选择应该什程序进行
(3)谈谈红石公司目标市场选择策略法
答：(1)红石公司采选择性专业化策略指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品(2分)
(2)房产目标市场选择程序：第市场调研市场细分第二细分市场分析评估第三目标市场选择(6分)
(3)市场集中化企业选择细分市场集中力量服务较企业般样专门填补市场某部分
集中营销企业深刻解该细分市场需求特点采针产品价格渠道促销策略获强力市场位良声誉时隐含较营风险
产品专业化 企业集中生产种产品顾客销售种产品例服装厂商青年中年老年消费者销售高档服装企业顾客提供种类高档服装产品服务生产消费者需档次服装
样企业高档服装产品方面树立高声誉旦出现品牌代品消费者流行偏转移企业面巨威胁
市场专业化 企业专门服务某特定顾客群力满足种需求例企业专门老年消费者提供种档次服装企业专门顾客群服务建立良声誉旦顾客群需求潜量特点发生突然变化企业承担较风险
选择专业化 企业选择细分市场企业目标资源利定吸引力细分市场彼间少根没联系种策略分散企业营风险中某细分市场失吸引力企业细分市场盈利
完全市场覆盖 企业力图种产品满足种顾客群体需求细分市场作目标市场例例中服装厂商年龄层次顾客提供种档次服装
26 新加坡发展银行置集团DBSLAND海永业企业(集团)限公司合作开发海新加坡园景苑坚持宗旨理念赢客户区卓越品质吸引客户区绿化覆盖率50％新加坡中央园艺建绿造景48种植物落户车分流社区安全设计全区提供l6项VIP五星级公设施24时保障三重安全防护系统新加坡第家IS09002国际质量认证证书新加坡怡美物业理真正客户享受家感觉该楼盘l997年7月25日开盘取佳业绩周售出百余户持续热销首期816户1998年5月已售600余户
继园景苑成功尝试继续研究市场需求新动开发建设海新加坡美树馆汇景苑典作该楼盘区文化艺术氛围创造提升收藏然艺术题精心设计全区绿化覆盖率高达74％58种原生植物园更25项VIP五星级公设施承诺交房时须先铺草植花第三栽矮灌木然种五米乔木确保50年树根基美树馆告诉盖房子跌价承诺书取信客户该楼盘l997年ll月21日正式开盘月销售297户销售价格销售率高出周边楼盘
问：该房产商运种房产定价方法理解涵
答：海新加坡园景苑汇景苑等两楼盘采价值感受定价法价值感受定价法关键：房产商针某特定目标市场开发物业概念策划物业质量价格然准确评价房产消费者公司物业价值认识制定价格应符合房产消费者房产商品价值感受
(视学生分析情况酌情评分)
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