2030国家开放学电专科房产营销理期末试题答案（试卷号：2218）
盗传必究
单项选择题（题2分20分）
1．某商家常花高价请明星产品收显著示范效应利（ )消费者影响
A．基群体
B．次群体
C．崇拜性群体
D．隔离群体
2．具相功款式规格档次组产品称( )
A．产品种类
B．产品线
C．产品项目
D．产品规格
3．原定位低档产品市场房产企业原产品线增加高档产品项目称( )
A．延伸
B．延伸
C．前延伸
D．延伸
4．( )认企业致力提高产品质量定畅销获利
A．生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．市场营销观念
5．某战略业务单位销售增长率相市场占率均低水该业务单位属( )
A．问题类
B．明星类
C．金牛类
D．瘦狗类
6．文化环境房产市场营销活动影响素包括( )
A．教育状况
B．宗教信仰
C．规章制度
D．价值观念
7．企业种定价策略中种作企业短期追求利润策略＇( )
A 撇脂定价策略
B．渗透定价策略
c．折扣定价策略
D．差定价策略
8．产品单位价值分销渠道宽窄成( )关系
A．正
B．反
c．没
D．法测定
9．属营业推广特点( )
A．代性
B．期效应明显
c．独立性
D．性
10( )组织模式指市场调研楼盘推销广告宣传新项目计划等营销职设置机构
A．区式组织
B．项目式组织
C．职位式组织
D．职式组织
二简答题（题7分28分）
11．简述影响房产购买行素
答：房产购买者购买行受素影响素通影响购买者特征进间接影响购买者购买行影响房产购买行素包括社会素素文化素心理素四方面中社会素包括社会阶层相关群体家庭等素包括年龄职业济条件性特征生活方式等
12．什房产市场细分？具作？
答：房产市场细分指房产企业目标市场营销观念指导定细分变量房产市场总体细分干具相似需求欲房产购买者群体程作体现四方面：
(1)利房产企业发现新市场机会
(2)利中房产企业开发市场
(3)利企业集中资源避免分散力量提高企业竞争力取济效益
(4)利调整企业市场营销策略
13产品生命周期阶段特点？成长期营销策略？
答：产品生命周期指产品开发成功投入市场开始某原淘汰退出市场止历全部时间产品生命周期受国民济科学技术市场竞争政治法律供求情况顾客偏等素影响产品生命周期般分四阶段引入期成长期成熟期衰退期
成长期营销策略阶段营销目标应该提高市场占率巩固企业市场位应该采取策略：
(1)根市场反应改善产品品质吸引更顾客
(2)积极开拓新细分市场增加新分销渠道
(3)广告重点介绍产品转加强产品品牌宣传影响力进步提高企业产品竞争力
(4)充分利价格手段适时机降低价格吸引价格非常敏感顾客
14．理解房产促销组合？特点什？
答：房产促销组合特点具特点：(1)房产促销组合机整体组合(2)构成促销组合种促销方式代性独立性(3)促销组合促销方式具相互推动作(4)促销组合种层次组合(5)促销组合种动态组合
三述题（20分）
15房产定价方法？运定价方法时需注意问题？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
运定价方法需注意问题根学生答题情况酌情评分
四案例分析（题16分32分）
16阿东名普通白领年27岁刚刚结婚通银行贷款购买第套房子步准备攒钱买车喜欢商场折时购物发现22岁刚参加工作事曹已存代沟曹收入阿东半喜欢买品牌衣饰品非名牌买换五六部手机曹喜欢网喜欢追偶剧片父母住济独立逢假期便安排出游计划张银行卡属月光族老缺钱没太强储蓄意识阿东困惑：许强仔更济实力企业更青睐呢？
阅读资料说明案例中公购买行产生影响素理解？
答：影响消费者购买行素消费者身素社会素企业产品素等分析影响消费者购买行素企业正确握消费者行针性开展市场营销活动具极重意义
消费者身素：消费者购买行首先受身素影响素包括：
1消费者济状况消费者收入存款资产贷力等
2消费者职业位
3消费者年龄性
4消费者性格观念
二生活社会中消费者购买行受诸社会素影响
1首先社会文化素消费者购买行影响文化通常指类长期生活实践中建立起价值观念道德观念行准生活俗研究解消费者处文化背景会导致营销活动失败文化包含着较群体谓亚文化群特定认感影响力成员联系起持特定价值观念生活格调行方式种亚文化群许类型中影响购买行显著：
①民族亚文化群国占口数汉族外十民族食品服饰娱乐等方面保留着民族许传统情趣喜
②宗教亚文化群国说时存着伊斯兰教佛教天教等特信仰偏禁忌购买行购买种类表现出许特征
③理亚文化群国华南区西北区海区偏远区生活方式时尚商品购买
2次社会相关群体消费者购买行影响相关群体指消费者态度购买行具直接间接影响组织团体群等消费者作社会员日常生活中常家庭学校工作单位左邻右舍社会团体等发生种样联系
①家庭消费者基相关群体家庭成员消费者购买行影响显然强烈现数市场营销员注意研究家庭成员丈夫妻子子女商品购买中起作影响般说夫妻购买参程度产品区家庭妇通常家采购者特食物家常衣着日杂品方面购买传统更妻子承担着知识女性事业心增强男子参家庭家务劳动风气逐步兴起现生产基生活消费品企业果然认妇女产品唯购买者市场营销决策中造成失误然家庭购买活动中决策总丈夫妻子单方面做出实际价值昂贵常购买产品夫妻双方包括已长孩子作出购买决定
②亲戚朋友学事邻居等影响消费者购买行重相关群体相关群体消费者常接触关系较密切常起学工作聊天等消费者购买商品时受商品评价影响时甚决定性影响外影响消费者购买行社会素包括定社会政治法律军事济等素影响消费者购买行素消费者身素社会素外企业产品素产品质量价格包装商标企业促销工作等
三消费者购买决策程购买种商品行突然发生购买行发生前购买者会思维活动行保证购买商品满意消费者商品买家里会进步研究买商品性味道等等样消费者购买行相关完整消费者购买程作参市场营销企业说解整消费者购买决策程重消费者购买程中企业制定策略帮助消费者满足需
17深圳万科集团掌门王石哥哈根联合国气候峰会提出万科集团三步走业务发展战略第步建设精装修绿色住宅悉目前中国80商品住宅毛坯房行装修毛坯房精装修住宅套均排放2吨二氧化碳果全国售出600万套商品房中80毛坯房产生1000万吨二氧化碳惊数字房产开发商做精装修房会占资金拉长工期企业情愿提高精装修率王石称万科2009年会实现旗商品住宅项目80精装修率2010年会消灭毛坯房
第二步住宅产业化万科目前住宅产业化率已达152010年准备达302014年全部实现产业化生产第三步住宅产业化基础开发绿色建筑太阳光伏发电风力发电潮汐发电甚垃圾发电程度开发代源
阅读案例认万科集团采种营销观念？理解种营销观念？
答：万科集团采社会营销观念(6)社会营销观念社会利益消费者长远利益导营销观念产生
20世纪70年代社会营销观念认纯粹市场营销观念忽视消费者短期欲消费者长远利益社会利益间存突结果导致资源度消耗甚浪费环境遭破坏污染企业应该根目标市场需欲利益然种够维持改善消费者长远利益社会利益方式消费者提供更高价值(10)
（答案仅供参考视学生分析情况酌情评分）
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
盗传必究
单项选择题（题2分20分）
1．某商家常花高价请明星产品收显著示范效应利（ )消费者影响
A．基群体
B．次群体
C．崇拜性群体
D．隔离群体
2．具相功款式规格档次组产品称( )
A．产品种类
B．产品线
C．产品项目
D．产品规格
3．原定位低档产品市场房产企业原产品线增加高档产品项目称( )
A．延伸
B．延伸
C．前延伸
D．延伸
4．( )认企业致力提高产品质量定畅销获利
A．生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．市场营销观念
5．某战略业务单位销售增长率相市场占率均低水该业务单位属( )
A．问题类
B．明星类
C．金牛类
D．瘦狗类
6．文化环境房产市场营销活动影响素包括( )
A．教育状况
B．宗教信仰
C．规章制度
D．价值观念
7．企业种定价策略中种作企业短期追求利润策略＇( )
A 撇脂定价策略
B．渗透定价策略
c．折扣定价策略
D．差定价策略
8．产品单位价值分销渠道宽窄成( )关系
A．正
B．反
c．没
D．法测定
9．属营业推广特点( )
A．代性
B．期效应明显
c．独立性
D．性
10( )组织模式指市场调研楼盘推销广告宣传新项目计划等营销职设置机构
A．区式组织
B．项目式组织
C．职位式组织
D．职式组织
二简答题（题7分28分）
11．简述影响房产购买行素
答：房产购买者购买行受素影响素通影响购买者特征进间接影响购买者购买行影响房产购买行素包括社会素素文化素心理素四方面中社会素包括社会阶层相关群体家庭等素包括年龄职业济条件性特征生活方式等
12．什房产市场细分？具作？
答：房产市场细分指房产企业目标市场营销观念指导定细分变量房产市场总体细分干具相似需求欲房产购买者群体程作体现四方面：
(1)利房产企业发现新市场机会
(2)利中房产企业开发市场
(3)利企业集中资源避免分散力量提高企业竞争力取济效益
(4)利调整企业市场营销策略
13产品生命周期阶段特点？成长期营销策略？
答：产品生命周期指产品开发成功投入市场开始某原淘汰退出市场止历全部时间产品生命周期受国民济科学技术市场竞争政治法律供求情况顾客偏等素影响产品生命周期般分四阶段引入期成长期成熟期衰退期
成长期营销策略阶段营销目标应该提高市场占率巩固企业市场位应该采取策略：
(1)根市场反应改善产品品质吸引更顾客
(2)积极开拓新细分市场增加新分销渠道
(3)广告重点介绍产品转加强产品品牌宣传影响力进步提高企业产品竞争力
(4)充分利价格手段适时机降低价格吸引价格非常敏感顾客
14．理解房产促销组合？特点什？
答：房产促销组合特点具特点：(1)房产促销组合机整体组合(2)构成促销组合种促销方式代性独立性(3)促销组合促销方式具相互推动作(4)促销组合种层次组合(5)促销组合种动态组合
三述题（20分）
15房产定价方法？运定价方法时需注意问题？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
运定价方法需注意问题根学生答题情况酌情评分
四案例分析（题16分32分）
16阿东名普通白领年27岁刚刚结婚通银行贷款购买第套房子步准备攒钱买车喜欢商场折时购物发现22岁刚参加工作事曹已存代沟曹收入阿东半喜欢买品牌衣饰品非名牌买换五六部手机曹喜欢网喜欢追偶剧片父母住济独立逢假期便安排出游计划张银行卡属月光族老缺钱没太强储蓄意识阿东困惑：许强仔更济实力企业更青睐呢？
阅读资料说明案例中公购买行产生影响素理解？
答：影响消费者购买行素消费者身素社会素企业产品素等分析影响消费者购买行素企业正确握消费者行针性开展市场营销活动具极重意义
消费者身素：消费者购买行首先受身素影响素包括：
1消费者济状况消费者收入存款资产贷力等
2消费者职业位
3消费者年龄性
4消费者性格观念
二生活社会中消费者购买行受诸社会素影响
1首先社会文化素消费者购买行影响文化通常指类长期生活实践中建立起价值观念道德观念行准生活俗研究解消费者处文化背景会导致营销活动失败文化包含着较群体谓亚文化群特定认感影响力成员联系起持特定价值观念生活格调行方式种亚文化群许类型中影响购买行显著：
①民族亚文化群国占口数汉族外十民族食品服饰娱乐等方面保留着民族许传统情趣喜
②宗教亚文化群国说时存着伊斯兰教佛教天教等特信仰偏禁忌购买行购买种类表现出许特征
③理亚文化群国华南区西北区海区偏远区生活方式时尚商品购买
2次社会相关群体消费者购买行影响相关群体指消费者态度购买行具直接间接影响组织团体群等消费者作社会员日常生活中常家庭学校工作单位左邻右舍社会团体等发生种样联系
①家庭消费者基相关群体家庭成员消费者购买行影响显然强烈现数市场营销员注意研究家庭成员丈夫妻子子女商品购买中起作影响般说夫妻购买参程度产品区家庭妇通常家采购者特食物家常衣着日杂品方面购买传统更妻子承担着知识女性事业心增强男子参家庭家务劳动风气逐步兴起现生产基生活消费品企业果然认妇女产品唯购买者市场营销决策中造成失误然家庭购买活动中决策总丈夫妻子单方面做出实际价值昂贵常购买产品夫妻双方包括已长孩子作出购买决定
②亲戚朋友学事邻居等影响消费者购买行重相关群体相关群体消费者常接触关系较密切常起学工作聊天等消费者购买商品时受商品评价影响时甚决定性影响外影响消费者购买行社会素包括定社会政治法律军事济等素影响消费者购买行素消费者身素社会素外企业产品素产品质量价格包装商标企业促销工作等
三消费者购买决策程购买种商品行突然发生购买行发生前购买者会思维活动行保证购买商品满意消费者商品买家里会进步研究买商品性味道等等样消费者购买行相关完整消费者购买程作参市场营销企业说解整消费者购买决策程重消费者购买程中企业制定策略帮助消费者满足需
17深圳万科集团掌门王石哥哈根联合国气候峰会提出万科集团三步走业务发展战略第步建设精装修绿色住宅悉目前中国80商品住宅毛坯房行装修毛坯房精装修住宅套均排放2吨二氧化碳果全国售出600万套商品房中80毛坯房产生1000万吨二氧化碳惊数字房产开发商做精装修房会占资金拉长工期企业情愿提高精装修率王石称万科2009年会实现旗商品住宅项目80精装修率2010年会消灭毛坯房
第二步住宅产业化万科目前住宅产业化率已达152010年准备达302014年全部实现产业化生产第三步住宅产业化基础开发绿色建筑太阳光伏发电风力发电潮汐发电甚垃圾发电程度开发代源
阅读案例认万科集团采种营销观念？理解种营销观念？
答：万科集团采社会营销观念(6)社会营销观念社会利益消费者长远利益导营销观念产生
20世纪70年代社会营销观念认纯粹市场营销观念忽视消费者短期欲消费者长远利益社会利益间存突结果导致资源度消耗甚浪费环境遭破坏污染企业应该根目标市场需欲利益然种够维持改善消费者长远利益社会利益方式消费者提供更高价值(10)
（答案仅供参考视学生分析情况酌情评分）
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
