科 毕 业 文
超讯通信公司应收账款分析
姓名
严江丽
院系
济理学院
专业
财务理
年级
2015级
学号
20154116131
指导教师
梁玉磊 讲师
2019年3月10日
独 创 声 明
郑重声明：呈交毕业文(设计)指导老师指导独立进行研究工作取成果成果存知识产权争议知文中已注明引容外文（设计）含集体已发表撰写作品成果文研究做出重贡献集体均已文中明确方式标明
声明法律果承担
作者签名
年 月 日
毕业文（设计）授权声明
完全解兴义民族师范学院关收集保存毕业文（设计）规定
愿意学校求提交文（设计）印刷电子版意学校保存文（设计）印刷电子版采影印数字化复制手段保存文（设计）意学校营利目前提建立目录检索阅览服务系统公布文（设计）部分全部容允许法合理
（保密文解密遵守规定）
作者签名
年 月 日
日 期：
目 录
摘 I
Absrtact II
第章 超讯通信公司应收账款理现状存问题 1
11超讯通信应收账款理现状 1
12超讯通信公司应收账款理存问题 2
121应收账款重较高 2
122应收账款账龄较长 2
123应收账款增长率快 3
124应收账款周转率较低 3
第二章 超讯通信公司应收账款理存问题原分析 5
21应收账款占流动资产重高原分析 5
211制定利润化目标影响 5
212应收账款目标明确 5
22信风险防范意识薄弱原分析 6
221较少客户信进行评估 6
222缺少统信评估标准 6
23部控制严格原分析 6
24应收账款监位原分析 7
第三章 超讯通信公司加强应收账款理策建议 9
31明确应收账款理目标 9
32完善公司信理政策 9
33加强公司控制度理 10
331加强企业部审计监督 10
332建立赊销审批制度 10
34加强应收账款监力度 11
341落实应收账款责制 11
342设置专门应收账款理 11
结束语 11
参考文献 13
致 谢 15
超讯通信公司应收账款分析
严江丽
（济理学院财务理2015级财务理班20154116131）
摘：前国市场济断变革环境中种市场济体制存国国企业发展压力进步增加着企业压力算增加赊销活动日益增尤2007年半年金融危机开始爆发越越赊销活动开始出现然赊销定程度企业拥更客户种滚雪球定赊销活动存较风险企业存越越坏账尤企业应收账款理会直接影响着企业发展
超讯通信公司国领先通信网络全专业服务商全行业物联网解决方案提供商全生态智硬件制造商等开发领域中保持业领先着超讯通信公司业务快速增长该公司理体系问题逐渐浮现特面着高额应收账款问题文通超讯通信公司应收账款控制问题探讨采文献研究法数分析法定性定量分析法进行细化分析指出超讯通信公司应收账款存问题相应提出合理话建议
关键词：应收账款风险理部控制
Analysis of Accounts Receivable of Supercommunication Corporation
Yan Jiangli
(College of Economics and Management Finance Management Class of Finance Management Grade 2015 20154116131)
Absrtact In the current environment of China＇s market economy is constantly changing a variety of market economic systems coexist and the development pressure of domestic enterprises in China has further increased With the increase of corporate pressure the sales activity is also increasing Especially after the financial crisis began in the second half of 2007 more and more credit sales activities began to appear Although the credit sales have made the company have more customers to a certain extent there is a big risk in the certain credit sales activities of the snowballing which makes the enterprise have more and more bad debts especially the improper accounting management of the enterprise Will directly affect the development of the company
Supercommunication is the leading professional service provider of telecommunication network solution provider of Internet of Things and allecology intelligent hardware manufacturer in China However with the rapid growth of the business of Super Communications Corporation the management system of the company has gradually emerged especially facing the problem of high accounts receivable In this paper we discuss the control of accounts receivable in Supercommunication Corporation and use the methods of literature research data analysis and qualitative and quantitative analysis to make detailed analysis We point out the problems of accounts receivable in Supercommunication Corporation and put forward some reasonable suggestions accordingly
Key words Accounts receivable Risk management Internal control
第章 超讯通信公司应收账款理现状存问题
超讯通信国早事移动通信网络建设网络维护网络优化公司国领先通信网络全专业服务商全行业物联网解决方案提供商全生态智硬件制造商具备通信工程施工总承包级通信网络代维甲级通信信息网络系统集成甲级等资质着丰富行业验强技术实力优势运营商铁塔公司产业链游公司建立维度层次战略合作关系逐渐成通信技术服务规范发起者倡导者
11超讯通信应收账款理现状
根超讯通信公司20132017年度资产负债利润表收账款业务总结出应收账款营业务分析表具体见11（单位亿元）
表11 应收账款营业务分析表
项目年份
应收账款期末数额
流动资产期末数额
2013年
2473
3647
2014年
3042
4821
2015年
4546
6153
2016年
624
1014
2017年
8092
1242
表11知着超讯通信公司应收账款营周期时间逐年增长然流动资产数额断升应收账款数额断升说明公司盈利量赊销存货导致应收账款数额断升长期应收账款数额断升会企业资金周转带巨压力
表12 超讯通信公司2017年前三名赊销客户产生应收账款表（单位：元）
赊销客户
广东移动
蒙古移动
四川移动
销售收入
563324701
383341290
358564353
销售收入占
1205
820
767
应收账款
119248144
134446780
127697976
应收账款占
1965
22
2104
年超讯通信公司排名位前三赊销客户分广东移动蒙古移动四川移动时产生应收账款客户超讯通信公司产品进行较数量购买时超讯通信公司销售总额中三家客户产生销售额约占般例方面产生高额销售收入方面产生高额应收账款公司相广东移动蒙古移动四川移动超讯通信公司资金占处较高水年末应收账款占例销售额占角度说广东蒙古四川移动公司付现水客户均水低增加销售数量扩销售市场超讯通信公司客户实行放宽信政策进步增推迟付现相应产生应收账款风险
12超讯通信公司应收账款理存问题
121应收账款重较高
文总结超讯通信公司应收账款规模20132017年财务报表信息中流动资产应收账款营业收入总额数出
表13：超讯通信公司应收账款规模 单位：亿元
日期
流动资产总额
应收账款总额
营业收入总额
应收账款流动资产
应收账款营业收入
2017
1242
8092
9488
6515
8529
2016
1014
624
7758
6154
8043
2015
6153
4546
6941
7339
6549
2014
4821
3042
5633
6309
5400
2013
3647
2473
445
6781
5558
数源：公司年度财务报告
表出2017年末超讯通信公司应8092亿元收账款余额1242亿元流动资产总额9488亿元营业收入总额流动资产中应收账款余额占例6154营业收入中应收账款余额占例85292013年2017年应收账款占营业收入例呈现逐渐升趋势流动资产例然没呈升趋势重非常应收账款占营业收入例升说明企业提高销售收入进行赊销增企业资金流动性会受应收账款占流动资产例高影响时会提高理成坏账成
122应收账款账龄较长
表14：超讯通信公司应收账款账龄分布图表 单位：亿元
日期
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
1年
16421
2104
305
492
646
12年
05104
0232
0321
073
1416
3年
03205
3年
0747
173
559
0216
合计
2473
3042
4546
624
8092
数源：公司年度财务报告
分析表出2013年超讯通信公司应收账款账龄部分1年2014年账龄3年开始逐渐出现类账款收回性参考坏账准备计提例3年计提100致定收回坏账整体超讯通信公司分布账龄时间太长种条件产生坏账风险越应收账款流动性法保证会减弱变现力
123应收账款增长率快
表15：超讯通信公司应收账款收入增长率
日期
20131231
20141231
20151231
20161231
20171213
应收增长率
6823
2301
4944
3726
2968
收入增长率
2658
1177
2382
2322
2230
营业收入规模应收账款应该呈现正相关公司扩销售数量规模采取放款信政策增加应收账款超讯通信公司分析中应收账款提高销售收入提高原表15中出20132017年公司应收账款增长率收入增长率呈现正相关时应收账款增长率营业收入增长率高进步显示公司应收账款年度报告总结出产生应收账款根源销售额增加
124应收账款周转率较低
表16：超讯通信公司应收账款周转率周转天数
日期
应收账款周转率（次）
应收账款周天数（天）
2013年
226
15945
2014年
204
17622
2015年
183
19677
2016年
144
25023
2017年
132
2719
表分析超讯通信公司20132017年应收账款周转逐渐弱化变现性变慢时应收账款质量降应收账款低周转率会影响公司正常运转公司值重视问题
第二章 超讯通信公司应收账款理存问题原分析
21应收账款占流动资产重高原分析
211制定利润化目标影响
着济发展市场竞争逐渐激烈提高利润市场占率超讯通信公司采取系列扩市场销售计划销量销售员绩效结合起达提高销售员工作积极性目难出利润目标化影响2017年超讯通信公司具8092亿元应收账款整年2138万元实际公司利润流动资产中应收账款占例6515营业务收入中应收账款占例8529例较高知超讯通信公司应收账款数目长期样会该公司整市场济发展行业中处稳定状态结合应收账款账龄2017年存0216亿元3年应收账款未收回想知部分坏账难收回没合理利润目标企业难稳定发展
212应收账款目标明确
超讯通信公司分析中出应收账款质量理想原应收账款目标够明公司公司利润化均理营目标受竞争形势产业发展等种素影响公司营效果理想达利润目标种情况公司提高销售额扩市场占率销售员制定销售计划时进行销量销售员绩效相结合方式提高销售积极性销售员提高业绩会出现客户签订赊销协议时具盲目性情况提高应收账款数目评价企业发展利润总额盈利力账面利润等应结合长远考虑应收账款公司资产部分时没收回具确定性变现力假演变成坏账会公司现金流产生良影响公司员工盲目赊销增加销售额时应该考虑应收账款带影响果公司具错误应收账款理目标会进入盲目推销恶性循环中时业绩考核制度单纯重视销量业绩销售员绩效关注提高销量没考虑应收账款增加公司潜风险会增加公司应收账款方面缺少明确目标必然会出现资金周转问题
22信风险防范意识薄弱原分析
221较少客户信进行评估
公司提高账面利润销售员想提升业绩出现赊销客户盲目签订合约情况实际中企业赊销客户具体情况解没客户信进行提前评估调查销售员报告实际销售情况时仅仅负责口述番没提供赊销客户信力度相关资料负责未负责底更提正规程序流程办事销售部门赊销员进行定量优惠减免时目提升企业销量优惠条件仅源销售部门观意识日常验未部门进行定提前沟通交流推导销售员工缺乏考察赊销客户信力度会日应收账款容易变成坏账
222缺少统信评估标准
前企业部信政策全销售员相关领导销售验观判断设定利益诱惑客户间交情信评定标准够统独立部门提前评估客户前信情况账面利润诱惑企业销售部门求侧重销售额面目提升销售总额没客户进步交流沟通没准确感知信风险带麻烦危机企业未设立相关信部门未完善身信政策未统评估信标准理层面信风险防范意识然够导致企业员工风险意识缺失没套统信标准容易日应收账款理留隐患
23部控制严格原分析
超讯通信公司应收账款部理存漏洞盲目赊销应收账款数量没严格控制
赊销种信销售定程度增加企业利润社会竞争激烈加超讯公司想通赊销增市场额度终导致企业注重营销成坏盲目利商业信扩销售额企业营风险幅度升应收账款企业流动资金部分赊销利润身具确定性超讯集团应收账款长期拖欠导致企业资金流动财务弹性幅度降长超讯通信限公司偿债力会幅度削弱企业会法贷款导致企业出现部财务问题加企业身信体系残缺赊销理局松懈导致企业资金法正常运转企业营风险进步升正确赊销会企业税收现金支出更企业果想销售必须缴纳相应税金赊销利润纳税应收账款然会增加企业总利润增加企业现金收入企业未收应收账款时候应该利已资金支付利税相关开销流转税税定会加企业现金支出企业现金更加紧缺合理赊销必定会企业带资金短缺问题企业综合实力降
应收账款公司收入部分短期实现企业目标利润果占流动资金重断扩长期高重应收账款会影响公司资金周转般应收账款占流动资金30左右标准增加公司营业收入保障资金安全超讯通信公司实现目标利润应收账款重控制严导致公司应收账款占流动资产重远远超30公司资金流转造成困扰
24应收账款监位原分析
企业监应收账款力度应该加旦发现会计师没定期定期检查公司应收账款关部门记录数符合度未详细记录坏账发生时间没详细记录说明欠款原未深入研究应收账款实际情况未专门监控交易全部程未定期核账目未解应收账款实际情况填写记录未细分应收账款未全程监控交易程企业应该进行相关处罚警告否企业应收账款会受巨影响
公司没明确划分理应收账款相关责销售部门负责相关销售工作财务员催促会催促客户加快相关工作企业考核制度仅注重企业销售额度销售额作衡量员工工作绩效唯标准款项收回影响销售员身利益销售员卖出货物利润销售员侧重点变成销售额注重账款收回情况利润相关销售员会欠款客户沟通交流通书面形式催款等进步深入研究毫动力公司未设立应收款项催收相关惩罚体系评判标准催款员缺乏积极性应收账款没时回收变坏账财务员仅核算日应收账款完事财务精力企业营利润面销售员赊销名单传财务部门财务部门赊销具体金额确定应收账款未销售员相关工作进行定监督理仅记录已应收账款未细分应收账款名单重视客户间账交流财务部门销售实际情况解位没办法评估客户信等级没办法确定应收账款回收成功率导致统计应收账款收回出现坏账造成损失时间发生财务部门回收应收账款时候通知相关销售员催款效果佳销售员财务员涉理应收账款销售员注重销售财务员注重记录导致应收账款理效果果应收账款问题两部门互推责应收账款负责部门明确影响公司期营理
第三章 超讯通信公司加强应收账款理策建议
31明确应收账款理目标
超通讯公司现讲应该做件事情树立清晰明应收账款理目标营者理公司程中公司前景变更走更远需改变陈旧思想观念制定公司生产营方法定科学实行方面进行充分考虑产品销售量增长情况顾虑赊账引发应收账款问题公司利润资产公司理够忽视公司应建立起信风险进行防范意识理方面应收账款进行进步完善企业想够做销售利润理步进行准确应收账款理目标想提高公司收益胡乱增加销售量样会公司带坏账风险然数体现账面销售量想企业发展更加长久应该应收账带坏账风险降低
公司理者员工应进行培训时间期样综合素质进行提高理者会理目标更加清晰员工会应收账款会带信风险思想销售员签订赊销合时候意方签订定摸清方信样基础签订样会降低应收账变成坏账情况公司营方案应根市场发展动决定然根客户需求价格质量方面保证优样减少产品滞销公司够市场站更稳
32完善公司信理政策
企业应根原设置目标果企业销售增长加强企业核心竞争力发生应收账款理目标应该追求收益化实现目非简单仅制定出应收账款信政策需做出盈利亏损间权衡防止风险公司需根应收账款理具特性根进行监控公司应充分发挥部门功先建立独立信理部门然部门进行合作保持独立明确分工第步应建立客户信息库目标应该：未交易客户正进行交易客户准备交易已交易客户通许方法目标进行调查［19］客户基状况资金营交易记录信等需解清楚然部门够违反法律原前提客户信息进行研究调查完信息需结果进行细致类分析判断客户否信问题［8］客户信息必须时更新销售财务部相关信息情况实时提供反馈信息部门举措助相关部门做出合理决定［11］催款员进行收款时必盲目根信部门客户详细分析信判定采取效方法
超通讯公司客户信方面已成立较成熟体系销售员先接收信部门判定信等级客户名单然销售员根等级决定否发生交易样效实施科学信政策防止盲目进行赊账然信部门名单销售员交易程进行监督仅监督实时客户保持正常联系握客户基状况样降低公司应收账款变成坏账风险保证公司回收账款效率稳定
33加强公司控制度理
331加强企业部审计监督
应收账款理应实时进行监控时应知道应收账款否出现意外情况通部审计作执行效性进行检测［6］公司发生种应收账款应时清算催收定期方账核实应收账款回收时候应准确没错误期损益应包括已计提坏账产生损失坏账形成必须提出相应报告应合法证支撑形成损失财务业务部门精确核报告负责规定流程进行核销需负责意批准企业更加保证企业收益邀请注册会计师进行全程监控足够专业知识技发现解决审计程中出现种情况员相关联员环节出现问题负责问题进行深刻彻底追查
332建立赊销审批制度
公司根市场济发展断增加身销售市场占更份额会避免开展赊账业务保证企业正常运营仅需建立赊销审核制度公司制定制度政策进行严格遵循［5］审核员公司制定制度标准销售员进行赊销务时业务容进行核查确认客户满足赊销前提注意合容否真实完整果审核中发现超出范围问题需家起进行审核家确认没问题意签约审批继续实施监控续种问题
实行责制度效避免员工工作懈怠情况负责问题旦出现差错掉部分奖金作处罚然积极发现问题报者会相应资金奖励
34加强应收账款监力度
341落实应收账款责制
超通讯公司明确部门职责需应收账款责进行落实严格监督应收账款理相关部门进行互帮互助少应名财务员财务部门里应收账款进行专门负责时相关部门报告应收账款进行数分析结果企业解部应收账款状况相销售部门销售员进行适鼓励奖金仅光销售数量贷款回收状况果贷款赊销出没进行回收相应员需扣责相应奖金［22］销售部门员时刻保持警惕客户进行交易时候够感性影响时刻保持理性注意合中否遗漏会引起诈骗产生公司利益始终高利益
342设置专门应收账款理
数企业应收账款销售部门会计员理样做存理漏洞缺少必控制环节果销售部门理销售部门员客户交道理客户欠款公司应收账款程中行应该谁监督呢？果企业会计员理会计员财务处理较熟系客户基情况缺乏解销售部门会计员理妥超通讯公司应应收账款理工作方面专门培养出位员工样实时关注应收账款数目仅时分析数时客户进行账款方面联系然提醒催收员催收客户样控制加强企业应收账款监控［14］种情况企业应收账款理监控需部控制制度完善做
结束语
样情形济发展中流信交易企业竞争中否胜出中应收账款否合理应收账款连续完整程仅包括收账讨债应客户信调查分析研究种日常理事理算进样企业够感受应收账款发挥作产生效益时企业会应收账款陷入倒闭中企业理想情况收益时面风险低需企业建立套完善应收账款系统应收账款进行监控时规避带巨风险
总言超通讯公司想走更远公司说建立应收账款机制十分必企业想实现稳定发展目标重视加强应收账款监控工作时全体员工树立样思想规避信风险应收账款质量想达定高度需理体制企业切实落实
参考文献
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姓名
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院系
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专业
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年级
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学号
20154116131
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2019年3月10日
独 创 声 明
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摘 I
Absrtact II
第章 超讯通信公司应收账款理现状存问题 1
11超讯通信应收账款理现状 1
12超讯通信公司应收账款理存问题 2
121应收账款重较高 2
122应收账款账龄较长 2
123应收账款增长率快 3
124应收账款周转率较低 3
第二章 超讯通信公司应收账款理存问题原分析 5
21应收账款占流动资产重高原分析 5
211制定利润化目标影响 5
212应收账款目标明确 5
22信风险防范意识薄弱原分析 6
221较少客户信进行评估 6
222缺少统信评估标准 6
23部控制严格原分析 6
24应收账款监位原分析 7
第三章 超讯通信公司加强应收账款理策建议 9
31明确应收账款理目标 9
32完善公司信理政策 9
33加强公司控制度理 10
331加强企业部审计监督 10
332建立赊销审批制度 10
34加强应收账款监力度 11
341落实应收账款责制 11
342设置专门应收账款理 11
结束语 11
参考文献 13
致 谢 15
超讯通信公司应收账款分析
严江丽
（济理学院财务理2015级财务理班20154116131）
摘：前国市场济断变革环境中种市场济体制存国国企业发展压力进步增加着企业压力算增加赊销活动日益增尤2007年半年金融危机开始爆发越越赊销活动开始出现然赊销定程度企业拥更客户种滚雪球定赊销活动存较风险企业存越越坏账尤企业应收账款理会直接影响着企业发展
超讯通信公司国领先通信网络全专业服务商全行业物联网解决方案提供商全生态智硬件制造商等开发领域中保持业领先着超讯通信公司业务快速增长该公司理体系问题逐渐浮现特面着高额应收账款问题文通超讯通信公司应收账款控制问题探讨采文献研究法数分析法定性定量分析法进行细化分析指出超讯通信公司应收账款存问题相应提出合理话建议
关键词：应收账款风险理部控制
Analysis of Accounts Receivable of Supercommunication Corporation
Yan Jiangli
(College of Economics and Management Finance Management Class of Finance Management Grade 2015 20154116131)
Absrtact In the current environment of China＇s market economy is constantly changing a variety of market economic systems coexist and the development pressure of domestic enterprises in China has further increased With the increase of corporate pressure the sales activity is also increasing Especially after the financial crisis began in the second half of 2007 more and more credit sales activities began to appear Although the credit sales have made the company have more customers to a certain extent there is a big risk in the certain credit sales activities of the snowballing which makes the enterprise have more and more bad debts especially the improper accounting management of the enterprise Will directly affect the development of the company
Supercommunication is the leading professional service provider of telecommunication network solution provider of Internet of Things and allecology intelligent hardware manufacturer in China However with the rapid growth of the business of Super Communications Corporation the management system of the company has gradually emerged especially facing the problem of high accounts receivable In this paper we discuss the control of accounts receivable in Supercommunication Corporation and use the methods of literature research data analysis and qualitative and quantitative analysis to make detailed analysis We point out the problems of accounts receivable in Supercommunication Corporation and put forward some reasonable suggestions accordingly
Key words Accounts receivable Risk management Internal control
第章 超讯通信公司应收账款理现状存问题
超讯通信国早事移动通信网络建设网络维护网络优化公司国领先通信网络全专业服务商全行业物联网解决方案提供商全生态智硬件制造商具备通信工程施工总承包级通信网络代维甲级通信信息网络系统集成甲级等资质着丰富行业验强技术实力优势运营商铁塔公司产业链游公司建立维度层次战略合作关系逐渐成通信技术服务规范发起者倡导者
11超讯通信应收账款理现状
根超讯通信公司20132017年度资产负债利润表收账款业务总结出应收账款营业务分析表具体见11（单位亿元）
表11 应收账款营业务分析表
项目年份
应收账款期末数额
流动资产期末数额
2013年
2473
3647
2014年
3042
4821
2015年
4546
6153
2016年
624
1014
2017年
8092
1242
表11知着超讯通信公司应收账款营周期时间逐年增长然流动资产数额断升应收账款数额断升说明公司盈利量赊销存货导致应收账款数额断升长期应收账款数额断升会企业资金周转带巨压力
表12 超讯通信公司2017年前三名赊销客户产生应收账款表（单位：元）
赊销客户
广东移动
蒙古移动
四川移动
销售收入
563324701
383341290
358564353
销售收入占
1205
820
767
应收账款
119248144
134446780
127697976
应收账款占
1965
22
2104
年超讯通信公司排名位前三赊销客户分广东移动蒙古移动四川移动时产生应收账款客户超讯通信公司产品进行较数量购买时超讯通信公司销售总额中三家客户产生销售额约占般例方面产生高额销售收入方面产生高额应收账款公司相广东移动蒙古移动四川移动超讯通信公司资金占处较高水年末应收账款占例销售额占角度说广东蒙古四川移动公司付现水客户均水低增加销售数量扩销售市场超讯通信公司客户实行放宽信政策进步增推迟付现相应产生应收账款风险
12超讯通信公司应收账款理存问题
121应收账款重较高
文总结超讯通信公司应收账款规模20132017年财务报表信息中流动资产应收账款营业收入总额数出
表13：超讯通信公司应收账款规模 单位：亿元
日期
流动资产总额
应收账款总额
营业收入总额
应收账款流动资产
应收账款营业收入
2017
1242
8092
9488
6515
8529
2016
1014
624
7758
6154
8043
2015
6153
4546
6941
7339
6549
2014
4821
3042
5633
6309
5400
2013
3647
2473
445
6781
5558
数源：公司年度财务报告
表出2017年末超讯通信公司应8092亿元收账款余额1242亿元流动资产总额9488亿元营业收入总额流动资产中应收账款余额占例6154营业收入中应收账款余额占例85292013年2017年应收账款占营业收入例呈现逐渐升趋势流动资产例然没呈升趋势重非常应收账款占营业收入例升说明企业提高销售收入进行赊销增企业资金流动性会受应收账款占流动资产例高影响时会提高理成坏账成
122应收账款账龄较长
表14：超讯通信公司应收账款账龄分布图表 单位：亿元
日期
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
1年
16421
2104
305
492
646
12年
05104
0232
0321
073
1416
3年
03205
3年
0747
173
559
0216
合计
2473
3042
4546
624
8092
数源：公司年度财务报告
分析表出2013年超讯通信公司应收账款账龄部分1年2014年账龄3年开始逐渐出现类账款收回性参考坏账准备计提例3年计提100致定收回坏账整体超讯通信公司分布账龄时间太长种条件产生坏账风险越应收账款流动性法保证会减弱变现力
123应收账款增长率快
表15：超讯通信公司应收账款收入增长率
日期
20131231
20141231
20151231
20161231
20171213
应收增长率
6823
2301
4944
3726
2968
收入增长率
2658
1177
2382
2322
2230
营业收入规模应收账款应该呈现正相关公司扩销售数量规模采取放款信政策增加应收账款超讯通信公司分析中应收账款提高销售收入提高原表15中出20132017年公司应收账款增长率收入增长率呈现正相关时应收账款增长率营业收入增长率高进步显示公司应收账款年度报告总结出产生应收账款根源销售额增加
124应收账款周转率较低
表16：超讯通信公司应收账款周转率周转天数
日期
应收账款周转率（次）
应收账款周天数（天）
2013年
226
15945
2014年
204
17622
2015年
183
19677
2016年
144
25023
2017年
132
2719
表分析超讯通信公司20132017年应收账款周转逐渐弱化变现性变慢时应收账款质量降应收账款低周转率会影响公司正常运转公司值重视问题
第二章 超讯通信公司应收账款理存问题原分析
21应收账款占流动资产重高原分析
211制定利润化目标影响
着济发展市场竞争逐渐激烈提高利润市场占率超讯通信公司采取系列扩市场销售计划销量销售员绩效结合起达提高销售员工作积极性目难出利润目标化影响2017年超讯通信公司具8092亿元应收账款整年2138万元实际公司利润流动资产中应收账款占例6515营业务收入中应收账款占例8529例较高知超讯通信公司应收账款数目长期样会该公司整市场济发展行业中处稳定状态结合应收账款账龄2017年存0216亿元3年应收账款未收回想知部分坏账难收回没合理利润目标企业难稳定发展
212应收账款目标明确
超讯通信公司分析中出应收账款质量理想原应收账款目标够明公司公司利润化均理营目标受竞争形势产业发展等种素影响公司营效果理想达利润目标种情况公司提高销售额扩市场占率销售员制定销售计划时进行销量销售员绩效相结合方式提高销售积极性销售员提高业绩会出现客户签订赊销协议时具盲目性情况提高应收账款数目评价企业发展利润总额盈利力账面利润等应结合长远考虑应收账款公司资产部分时没收回具确定性变现力假演变成坏账会公司现金流产生良影响公司员工盲目赊销增加销售额时应该考虑应收账款带影响果公司具错误应收账款理目标会进入盲目推销恶性循环中时业绩考核制度单纯重视销量业绩销售员绩效关注提高销量没考虑应收账款增加公司潜风险会增加公司应收账款方面缺少明确目标必然会出现资金周转问题
22信风险防范意识薄弱原分析
221较少客户信进行评估
公司提高账面利润销售员想提升业绩出现赊销客户盲目签订合约情况实际中企业赊销客户具体情况解没客户信进行提前评估调查销售员报告实际销售情况时仅仅负责口述番没提供赊销客户信力度相关资料负责未负责底更提正规程序流程办事销售部门赊销员进行定量优惠减免时目提升企业销量优惠条件仅源销售部门观意识日常验未部门进行定提前沟通交流推导销售员工缺乏考察赊销客户信力度会日应收账款容易变成坏账
222缺少统信评估标准
前企业部信政策全销售员相关领导销售验观判断设定利益诱惑客户间交情信评定标准够统独立部门提前评估客户前信情况账面利润诱惑企业销售部门求侧重销售额面目提升销售总额没客户进步交流沟通没准确感知信风险带麻烦危机企业未设立相关信部门未完善身信政策未统评估信标准理层面信风险防范意识然够导致企业员工风险意识缺失没套统信标准容易日应收账款理留隐患
23部控制严格原分析
超讯通信公司应收账款部理存漏洞盲目赊销应收账款数量没严格控制
赊销种信销售定程度增加企业利润社会竞争激烈加超讯公司想通赊销增市场额度终导致企业注重营销成坏盲目利商业信扩销售额企业营风险幅度升应收账款企业流动资金部分赊销利润身具确定性超讯集团应收账款长期拖欠导致企业资金流动财务弹性幅度降长超讯通信限公司偿债力会幅度削弱企业会法贷款导致企业出现部财务问题加企业身信体系残缺赊销理局松懈导致企业资金法正常运转企业营风险进步升正确赊销会企业税收现金支出更企业果想销售必须缴纳相应税金赊销利润纳税应收账款然会增加企业总利润增加企业现金收入企业未收应收账款时候应该利已资金支付利税相关开销流转税税定会加企业现金支出企业现金更加紧缺合理赊销必定会企业带资金短缺问题企业综合实力降
应收账款公司收入部分短期实现企业目标利润果占流动资金重断扩长期高重应收账款会影响公司资金周转般应收账款占流动资金30左右标准增加公司营业收入保障资金安全超讯通信公司实现目标利润应收账款重控制严导致公司应收账款占流动资产重远远超30公司资金流转造成困扰
24应收账款监位原分析
企业监应收账款力度应该加旦发现会计师没定期定期检查公司应收账款关部门记录数符合度未详细记录坏账发生时间没详细记录说明欠款原未深入研究应收账款实际情况未专门监控交易全部程未定期核账目未解应收账款实际情况填写记录未细分应收账款未全程监控交易程企业应该进行相关处罚警告否企业应收账款会受巨影响
公司没明确划分理应收账款相关责销售部门负责相关销售工作财务员催促会催促客户加快相关工作企业考核制度仅注重企业销售额度销售额作衡量员工工作绩效唯标准款项收回影响销售员身利益销售员卖出货物利润销售员侧重点变成销售额注重账款收回情况利润相关销售员会欠款客户沟通交流通书面形式催款等进步深入研究毫动力公司未设立应收款项催收相关惩罚体系评判标准催款员缺乏积极性应收账款没时回收变坏账财务员仅核算日应收账款完事财务精力企业营利润面销售员赊销名单传财务部门财务部门赊销具体金额确定应收账款未销售员相关工作进行定监督理仅记录已应收账款未细分应收账款名单重视客户间账交流财务部门销售实际情况解位没办法评估客户信等级没办法确定应收账款回收成功率导致统计应收账款收回出现坏账造成损失时间发生财务部门回收应收账款时候通知相关销售员催款效果佳销售员财务员涉理应收账款销售员注重销售财务员注重记录导致应收账款理效果果应收账款问题两部门互推责应收账款负责部门明确影响公司期营理
第三章 超讯通信公司加强应收账款理策建议
31明确应收账款理目标
超通讯公司现讲应该做件事情树立清晰明应收账款理目标营者理公司程中公司前景变更走更远需改变陈旧思想观念制定公司生产营方法定科学实行方面进行充分考虑产品销售量增长情况顾虑赊账引发应收账款问题公司利润资产公司理够忽视公司应建立起信风险进行防范意识理方面应收账款进行进步完善企业想够做销售利润理步进行准确应收账款理目标想提高公司收益胡乱增加销售量样会公司带坏账风险然数体现账面销售量想企业发展更加长久应该应收账带坏账风险降低
公司理者员工应进行培训时间期样综合素质进行提高理者会理目标更加清晰员工会应收账款会带信风险思想销售员签订赊销合时候意方签订定摸清方信样基础签订样会降低应收账变成坏账情况公司营方案应根市场发展动决定然根客户需求价格质量方面保证优样减少产品滞销公司够市场站更稳
32完善公司信理政策
企业应根原设置目标果企业销售增长加强企业核心竞争力发生应收账款理目标应该追求收益化实现目非简单仅制定出应收账款信政策需做出盈利亏损间权衡防止风险公司需根应收账款理具特性根进行监控公司应充分发挥部门功先建立独立信理部门然部门进行合作保持独立明确分工第步应建立客户信息库目标应该：未交易客户正进行交易客户准备交易已交易客户通许方法目标进行调查［19］客户基状况资金营交易记录信等需解清楚然部门够违反法律原前提客户信息进行研究调查完信息需结果进行细致类分析判断客户否信问题［8］客户信息必须时更新销售财务部相关信息情况实时提供反馈信息部门举措助相关部门做出合理决定［11］催款员进行收款时必盲目根信部门客户详细分析信判定采取效方法
超通讯公司客户信方面已成立较成熟体系销售员先接收信部门判定信等级客户名单然销售员根等级决定否发生交易样效实施科学信政策防止盲目进行赊账然信部门名单销售员交易程进行监督仅监督实时客户保持正常联系握客户基状况样降低公司应收账款变成坏账风险保证公司回收账款效率稳定
33加强公司控制度理
331加强企业部审计监督
应收账款理应实时进行监控时应知道应收账款否出现意外情况通部审计作执行效性进行检测［6］公司发生种应收账款应时清算催收定期方账核实应收账款回收时候应准确没错误期损益应包括已计提坏账产生损失坏账形成必须提出相应报告应合法证支撑形成损失财务业务部门精确核报告负责规定流程进行核销需负责意批准企业更加保证企业收益邀请注册会计师进行全程监控足够专业知识技发现解决审计程中出现种情况员相关联员环节出现问题负责问题进行深刻彻底追查
332建立赊销审批制度
公司根市场济发展断增加身销售市场占更份额会避免开展赊账业务保证企业正常运营仅需建立赊销审核制度公司制定制度政策进行严格遵循［5］审核员公司制定制度标准销售员进行赊销务时业务容进行核查确认客户满足赊销前提注意合容否真实完整果审核中发现超出范围问题需家起进行审核家确认没问题意签约审批继续实施监控续种问题
实行责制度效避免员工工作懈怠情况负责问题旦出现差错掉部分奖金作处罚然积极发现问题报者会相应资金奖励
34加强应收账款监力度
341落实应收账款责制
超通讯公司明确部门职责需应收账款责进行落实严格监督应收账款理相关部门进行互帮互助少应名财务员财务部门里应收账款进行专门负责时相关部门报告应收账款进行数分析结果企业解部应收账款状况相销售部门销售员进行适鼓励奖金仅光销售数量贷款回收状况果贷款赊销出没进行回收相应员需扣责相应奖金［22］销售部门员时刻保持警惕客户进行交易时候够感性影响时刻保持理性注意合中否遗漏会引起诈骗产生公司利益始终高利益
342设置专门应收账款理
数企业应收账款销售部门会计员理样做存理漏洞缺少必控制环节果销售部门理销售部门员客户交道理客户欠款公司应收账款程中行应该谁监督呢？果企业会计员理会计员财务处理较熟系客户基情况缺乏解销售部门会计员理妥超通讯公司应应收账款理工作方面专门培养出位员工样实时关注应收账款数目仅时分析数时客户进行账款方面联系然提醒催收员催收客户样控制加强企业应收账款监控［14］种情况企业应收账款理监控需部控制制度完善做
结束语
样情形济发展中流信交易企业竞争中否胜出中应收账款否合理应收账款连续完整程仅包括收账讨债应客户信调查分析研究种日常理事理算进样企业够感受应收账款发挥作产生效益时企业会应收账款陷入倒闭中企业理想情况收益时面风险低需企业建立套完善应收账款系统应收账款进行监控时规避带巨风险
总言超通讯公司想走更远公司说建立应收账款机制十分必企业想实现稳定发展目标重视加强应收账款监控工作时全体员工树立样思想规避信风险应收账款质量想达定高度需理体制企业切实落实
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