表7 销售计划体系图
求预测
域
部 门
推销员
顾 客
月
楼 盘
销售分配
决定目标
销售计划
销售预测
销售实施计划
决定销售费
预算销售计划
表8 项目工作计划流程图
报纸广告设计
展览板设计制作
横幅制作
电视广告拍摄制作
面间隔面积
价目表付款方式
面图设计制作
楼书设计制作
路牌广告设计制作
模 型
新闻缮稿
展场布置
公开发售
装修方案
现场售楼部
样板房
室布置
表9 整体销售推广计划表
推广时间
项目
第阶段
年初2月
第二阶段
34月
第三阶段
56月
第四阶段
78月
第五阶段
910月
第六阶段
1112月
推广目
推广目标
推广配备
推广成效
备 注
表10工作计划时间表（公开发售）
容
开始
时间
8天
9天
10天
11天
12天
13天
14天
15天
16天
17天
……
25天
余
时间
18天
17天
16天
15天
14天
13天
12天
11天
10天
9天
……
1天
1．提供项目资料
预售证银行揭
项目简介 销售价格
面图 单元销售面积
效果图物业理收费标准
工程环境施工进度数
2．销售手册
甲方审阅
3．装修标准
提供装修标准建议
确定样板开始装修
4．价目表付款方式
开始制定
提交方案
确定开始印制
５．面图
开始制定
提交方案
确定开始印制
移交售楼部
６．广告合
发展代理商见面
构思广告版面
预定广告初稿
提交广告初稿
确定广告初稿
７．办理代销售证
８．现场包装方案
费预算
提交方案
制作资金位
开始制作
完成安装
９．楼书展板单张效果图
构思制作容
确定印刷
移交售楼部
10．销售资料费预算
提交确定方案
资金位
11．广告安排费预算
提交确定方案
资金位
12．销售计划
提交确定方案
13．销售员
培训进场
部认购前培训
公开展销会前培训
14．部认购
开始
总结部认购情况
15．公开发售
审查公开发售前容
首次公开发售
公开发售总结
表11现场包装计划表
类
项 目
数量
颜色
材料
规格
容
安装位置
安装时间
售楼部部
展板
模型
座谈区
……
售楼部门前
彩旗
灯笼
拱门
气球
……
项目现场
彩旗
横幅
效果图
……
项目周边区
指示版
横幅
……
表12 现场包装费预算表
类
项 目
数量
规格
材料
单价（元）
计（元）
售楼部部
展板
模型
座谈区
促销广告牌
售楼部外部
彩旗
灯笼
拱门
空飘气球
横幅
花篮
项目现场
彩旗
横幅
竖幅
灯饰
项目周边区
指示版
横幅
彩旗
街边广告
总计（元）
表13 媒体推广计划表
类
项目
推广题
推广目
推广时段
推广形式
数量
备注
广州日报
羊城晚报
电台
电视台
表14 媒体推广预算表
月 日
月 日
月 日
月 日
月 日
月 日
计（元）
星期
星期
星期
星期
星期
星期
日报
版面
规格
价格
晚报
版面
规格
价格
电视台
版面
规格
价格
电台
版面
规格
价格
总计（元）
表15 销售资料费预算表
类
项目
规格
材料
数量
单价（元）
计（元）
售 楼 书
价 目 表
付款方式
计 价 值
面 图
认购须知
装修标准
认 购 书
揭须知
总计（元）
表16 客户促销计划表
月份： 日期：
客户类
销售楼类
月 日
月 日
预计访问次数
协处理问题
目前配销方式
付款状况
负责
促销方法
预计销售额
实际销售额
周
月
表17 资金回收明细表
付款办法
手续
次性付款
10买家
建筑分期付款
10买家
银行揭
50买家
分期付款
10买家
计月回收资金
9折
已计折扣
92折
已计折扣
97折
已计折扣
98折
已计折扣
定金
七天签合
1月
2月
3月
4月
……
7月
接收楼通知七天
入伙回收资金成数
入伙回收资金
总回收资金
说明：
1 均单元销售面积90方米
2 二期售出套数80套
3 二期售出单位均价格6500元方米
4 售出单位均套售价585000元
5 签订预售合第三月时签署银行揭合发展商收回资金
表18 销售员行动计划表
姓名： 日期：
月销售目标计划
重点销售楼盘
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
1
2
1
2
1
2
表19 周行动计划表
重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标
1
2
3
1
2
3
1
2
3
制表： 填表日期： 年 月 日
表20 楼盘预期销售表
楼盘名
客户名
月
月
月
月
月
年销量
年预计
年销量
年预计
年销量
年预计
年销量
年预计
年销量
年预计
合计
`表21 年度销售费预算表
分类
项目
预定年度金额
率
年度分配
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
固定费
销售员费
工资
奖金
福利费
劳保费
计
固定费
交通费
通信费
交际费
折旧费
修理费
保险费
计
变动费
销售佣金
运费
包装费
保险费
燃料费
广告宣传费
促销费
消费品费
计
合计
表22 月度销售费明细表
月份： 填报日期：
分类
项目
金额
年累计金额
预算
预算
备注
销售固定费
工资
销售奖金
福利费
劳保费
租金
折旧费
计
变动费
差旅费
交通费
交际费
通信费
修理费
销售佣金
运费
促销费
广告费
计
合计
说明：1月度统计预算作较
2差异+10应分析原制订应措施
表23 营业费预算表
年度：
项目
前年度均数
年度预算数
备注
固定费
薪资支出
间接工
退休金
租金支出
文具支出
邮电费
水电煤气费
保险费
税费
折旧
项摊薄
伙食费
研究费
书报费
劳保费
福利费
合计
固定费
加班费
差旅费
运费
修缮费
广告费
交际费
捐赠
包装费
燃料费
呆账损失
职工福利
杂项购置
佣金支出
训练费
销售费
劳务费
间接材料
消耗品
医疗费
费
合计
总计
复核： 制表：
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求预测
域
部 门
推销员
顾 客
月
楼 盘
销售分配
决定目标
销售计划
销售预测
销售实施计划
决定销售费
预算销售计划
表8 项目工作计划流程图
报纸广告设计
展览板设计制作
横幅制作
电视广告拍摄制作
面间隔面积
价目表付款方式
面图设计制作
楼书设计制作
路牌广告设计制作
模 型
新闻缮稿
展场布置
公开发售
装修方案
现场售楼部
样板房
室布置
表9 整体销售推广计划表
推广时间
项目
第阶段
年初2月
第二阶段
34月
第三阶段
56月
第四阶段
78月
第五阶段
910月
第六阶段
1112月
推广目
推广目标
推广配备
推广成效
备 注
表10工作计划时间表（公开发售）
容
开始
时间
8天
9天
10天
11天
12天
13天
14天
15天
16天
17天
……
25天
余
时间
18天
17天
16天
15天
14天
13天
12天
11天
10天
9天
……
1天
1．提供项目资料
预售证银行揭
项目简介 销售价格
面图 单元销售面积
效果图物业理收费标准
工程环境施工进度数
2．销售手册
甲方审阅
3．装修标准
提供装修标准建议
确定样板开始装修
4．价目表付款方式
开始制定
提交方案
确定开始印制
５．面图
开始制定
提交方案
确定开始印制
移交售楼部
６．广告合
发展代理商见面
构思广告版面
预定广告初稿
提交广告初稿
确定广告初稿
７．办理代销售证
８．现场包装方案
费预算
提交方案
制作资金位
开始制作
完成安装
９．楼书展板单张效果图
构思制作容
确定印刷
移交售楼部
10．销售资料费预算
提交确定方案
资金位
11．广告安排费预算
提交确定方案
资金位
12．销售计划
提交确定方案
13．销售员
培训进场
部认购前培训
公开展销会前培训
14．部认购
开始
总结部认购情况
15．公开发售
审查公开发售前容
首次公开发售
公开发售总结
表11现场包装计划表
类
项 目
数量
颜色
材料
规格
容
安装位置
安装时间
售楼部部
展板
模型
座谈区
……
售楼部门前
彩旗
灯笼
拱门
气球
……
项目现场
彩旗
横幅
效果图
……
项目周边区
指示版
横幅
……
表12 现场包装费预算表
类
项 目
数量
规格
材料
单价（元）
计（元）
售楼部部
展板
模型
座谈区
促销广告牌
售楼部外部
彩旗
灯笼
拱门
空飘气球
横幅
花篮
项目现场
彩旗
横幅
竖幅
灯饰
项目周边区
指示版
横幅
彩旗
街边广告
总计（元）
表13 媒体推广计划表
类
项目
推广题
推广目
推广时段
推广形式
数量
备注
广州日报
羊城晚报
电台
电视台
表14 媒体推广预算表
月 日
月 日
月 日
月 日
月 日
月 日
计（元）
星期
星期
星期
星期
星期
星期
日报
版面
规格
价格
晚报
版面
规格
价格
电视台
版面
规格
价格
电台
版面
规格
价格
总计（元）
表15 销售资料费预算表
类
项目
规格
材料
数量
单价（元）
计（元）
售 楼 书
价 目 表
付款方式
计 价 值
面 图
认购须知
装修标准
认 购 书
揭须知
总计（元）
表16 客户促销计划表
月份： 日期：
客户类
销售楼类
月 日
月 日
预计访问次数
协处理问题
目前配销方式
付款状况
负责
促销方法
预计销售额
实际销售额
周
月
表17 资金回收明细表
付款办法
手续
次性付款
10买家
建筑分期付款
10买家
银行揭
50买家
分期付款
10买家
计月回收资金
9折
已计折扣
92折
已计折扣
97折
已计折扣
98折
已计折扣
定金
七天签合
1月
2月
3月
4月
……
7月
接收楼通知七天
入伙回收资金成数
入伙回收资金
总回收资金
说明：
1 均单元销售面积90方米
2 二期售出套数80套
3 二期售出单位均价格6500元方米
4 售出单位均套售价585000元
5 签订预售合第三月时签署银行揭合发展商收回资金
表18 销售员行动计划表
姓名： 日期：
月销售目标计划
重点销售楼盘
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
1
2
1
2
1
2
表19 周行动计划表
重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标
1
2
3
1
2
3
1
2
3
制表： 填表日期： 年 月 日
表20 楼盘预期销售表
楼盘名
客户名
月
月
月
月
月
年销量
年预计
年销量
年预计
年销量
年预计
年销量
年预计
年销量
年预计
合计
`表21 年度销售费预算表
分类
项目
预定年度金额
率
年度分配
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
固定费
销售员费
工资
奖金
福利费
劳保费
计
固定费
交通费
通信费
交际费
折旧费
修理费
保险费
计
变动费
销售佣金
运费
包装费
保险费
燃料费
广告宣传费
促销费
消费品费
计
合计
表22 月度销售费明细表
月份： 填报日期：
分类
项目
金额
年累计金额
预算
预算
备注
销售固定费
工资
销售奖金
福利费
劳保费
租金
折旧费
计
变动费
差旅费
交通费
交际费
通信费
修理费
销售佣金
运费
促销费
广告费
计
合计
说明：1月度统计预算作较
2差异+10应分析原制订应措施
表23 营业费预算表
年度：
项目
前年度均数
年度预算数
备注
固定费
薪资支出
间接工
退休金
租金支出
文具支出
邮电费
水电煤气费
保险费
税费
折旧
项摊薄
伙食费
研究费
书报费
劳保费
福利费
合计
固定费
加班费
差旅费
运费
修缮费
广告费
交际费
捐赠
包装费
燃料费
呆账损失
职工福利
杂项购置
佣金支出
训练费
销售费
劳务费
间接材料
消耗品
医疗费
费
合计
总计
复核： 制表：
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