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中华医学信息技术服务限公司
商业计划书（市场分析部分）
远卓理顾问公司
2000年9月
目录
1 市场分析 3
医疗行业市场分析 3
111 传统医疗行业服务模式 3
112 医改医疗卫生领域带商机 4
113 INTERNET卫生领域应 7
114 加入WTO医疗服务行业影响 8
12 专科网市场增长趋势 10
121 选择专科网作目标市场原 10
122 目标客户定义特点 10
123 市场规模占率 11
124 市场增长率 13
13 市场需求 14
14 竞争分析 15
1 市场分析
行 业 协 会 ( 医 学 会 药 学 会 )
学校
研究
厂商
医院
全科医生
药店
消费者
分销商
医护员
政 府 （ 卫 生 部 药 检 劳 保 部 ）
台
虚 拟
传 统
药品
图41 传统医疗行业结构图
11 医疗行业市场分析
111 传统医疗行业服务模式
国医疗卫生服务链说医疗行业医药两条服务链构成两条服务链相互托相互影响终病公众提供医疗服务传统医疗行业中业员医学院校专业医护培训医师医护员组成消费者提供咨询诊疗服务药品生产供应链：厂商研究机构研发生产药品分销商转医院社区站药店医生根病诊疗结果药品通开处方方式交患者两条链中医生关键群体：医生作专家消费者提供服务具权威性定程度处支配位生产厂商研发生产销售药品较影响
医疗服务药品供应链环节行业协会负责行业律促进学术交流学术会议开展等时代表国家政府部门卫生部药检劳保部通政策法律行政手段行业医院公司机构进行监督理
传统医疗行业医药理中行业协会职负责监督药品研制卫生部门负责监督药品研发销售全程
整国家医疗卫生发展建国国家努力发展健康卫生基础设施加强医疗服务取巨成绩国（反映国家综合卫生状况指标均寿命？均医疗消费？）然国家医疗体制健全隐藏问题表现：
（）药价居高混乱序关资料表明年西药价格年均涨幅25％中药价格年均涨幅35％左右1998年物价普遍回落药价涨幅达22％导致药价猛涨中重原药品销程中折扣率高医院追求药品批零差价收入病开高价药目前国家允许医院进药批零差价
15％折扣率5％业士透露目前医院实际执行药品批零差价远远高出国家规定标准甚高达60％折扣率竟达17％种情形助长药价飞涨某种程度医院已沦落药品推销商导致药价猛涨利医院效利卫生资源病进行合理诊疗
（二）药品没实行分类理例抗生素催眠药等必须医生指导监督药品城乡药店普遍意选购关部门抽样调查目前病产生良反应47种药物中处方药占42种中抗感染药良反应发病率高约4128％
（三）着国卫生监督体制市场济体制法制建设发展相适应矛盾日益突出全国级行政区域建立卫生防疫站等防保机构具卫生监督理防病职全国性卫生监督防疫网络已严重影响卫生监督执法力度效率
（四）毕业医学院校学生工作中继续接受规范非规范专业培训工作没考核监督体系促进开展
112 医改医疗卫生领域带商机
加强药品理降低合理医疗药品收费实现2000年享初级卫生保健目标国城镇医疗保险制度改革列五项改革容城镇医疗保险制度改革相应配套医改措施仅影响深远涉群范围非常广泛时场变革中带巨商机
1121 相关医改政策法规
国城镇医疗保险制度改革相应配套医改措施涉5方面工作：
（）区域卫生规划指导优化卫生资源配置力发展社区卫生服务提高卫生服务性提高医疗资源利效率
（二）加医疗机构部理运行机制改革力度终建立责激励约束竞争活力运行机制
（三）坚决推行医药分开核算分理制度切断医疗机构药品营销间直接济联系合理控制医药费增长
医改新政策实行医药分家医生病开什药收入挂钩没实际济利益驱动情况医生会较客观开药药厂医院回扣会追加病头药价然会降目前国家拨医院财政补贴连年减少诊疗服务收费标准普遍偏低加医药分离医院药品增加收入做法成明日黄花
时病药疗行进步增加选择诊疗机构权扩实行医改国执行定点医疗机构理药品分类理等系列新政策根药品品种规格适应症剂量药途径药品分处方药非处方药进行理处方药必须执业医师执业助理医师处方调配购买非处方药需执业医师执业助理医师处方行判断购买医疗机构根医疗需决定推荐非处方药消费者权选购非处方药
处方药准专业性医药报刊进行广告宣传非处方药审批众传播媒介进行广告宣传
（四）加强理降低医疗成适提高医疗技术劳务价格理医疗机构补偿机制医疗机构通成核算加强理切实降低医疗成减少药品费合理快增长基础适提高
新医改政策求防保体制改革社会需求导遵循区域卫生规划指导原现条块分散设置防保机构合理精简合建立综合性防保机构发挥卫生资源综合效益开拓服务领域提高服务效率充分发挥综合性防保机构社区卫生服务指导作提高卫生服务性满足群众预防保健康复健康教育等方面需求
（五）保证医务员基职业道德提高医疗质量国家推行执业医师法民群众真正享受全心全意医疗服务
国家实行医师资格考试制度医师资格考试成绩合格取执业医师资格者执业助理医师资格取医师资格县级民政府卫生行政部门申请注册未医师注册取执业证书事医师执业活动
卫生行政部门委托考核机构应医师执业标准医师业务水工作成绩职业道德状况进行定期考核考核合格医师县级民政府卫生行政部门责令暂停执业活动三月六月接受培训继续医学教育县级民政府卫生行政部门应制定医师培训计划医师进行种形式培训医师接受继续医学教育提供条件医疗预防保健机构应规定计划保证机构医师培训继续医学教育
时实行带强制性继续医学教育卫生部1991年7月1日继续医学教育暂行规定：继续医学教育继毕业医学教育学新理新技术种终身性医学教育目卫生技术员整专业生涯中保持高尚医德医风断提高专业工作力业务水医学科学发展继续医学教育象毕业通规范非规范专业培训正事专业技术工作类卫生技术员参加继续医学教育广卫生技术员应享权利应义务
继续医学教育项目包括：学术会议学术讲座专题讨会专题讲班专题调研考察案例分析讨会床病理讨会技术操作示教短期长期培训等行继续医学教育提供教学学术报告发表文出版著作等应视参加继续医学教育继续医学教育应短期业余学学继续医学教育重形式应明确目标考核认继续医学教育实行学分制卫生技术员年参加认继续医学教育活动低学分数２５学分
继续医学教育学分授予试行办法规定：具中级中级专业技术职务卫生技术员年应该参加继续医学教育活动取25学分学分分Ⅰ类学分Ⅱ类学分Ⅰ类学分授予需审批专项备案项目Ⅱ类学分授予学形式继续医学教育活动规定年获25学分里保证继续医学教育活动质量学容符合四新中Ⅰ类学分需达
5～10学分省治区直辖市级医院医务员规定5年必须获国家级项目5～10学分说求必须参加国家级项目学便时解国外科学技术新发展
卫生部继续医学教育委员会已制定继续医学教育九五计划逐步建立改善适合国国情继续医学教育制度全国普遍开展继续医学教育世纪末全国省治区直辖市开展继续医学教育覆盖率低85举办继续医学教育活动项目学科专业覆盖率低85国广区项医疗卫生技术工作水断提高国外医学科学发展水
1122 医改医疗卫生领域带商机
规范药品理医疗改革政策改变药品推介渠道药品生产企业说挑战企业产品列入处方药目录（会失零售药店庞销售渠道）列入非处方药目录必须展开合理效推广销售活动激烈竞争中立败
新医疗政策规定利润幅度医药公司必须公开财务账目普通药品利润率8％国制造合资新药利润率达25％意味着新利润取决种药品生产成果没医院科研机构建立沟通合作进行床试验研制开发实行合理效营销推广策略会造成研发费间接费远远超新药制造成造成利润降
新医药分家两条线理政策强调医务员规范化理采强制继续教育方式促卫生机构医务员动提高业务素质整医疗服务质量医师执业活动中享事医学研究学术交流参加专业学术团体参加专业培训接受继续医学教育权利必须获医师资格认证断提高专业工作力业务水医学科学发展必须继续医学教育接受年考核卫生行政部门医疗预防保健机构必须国家规定制定医师培训计划医师进行种形式培训医师接受继续医学教育提供条件建立网络台受时空约束医务员提供远程培训远程继续教育资格认证等服务
113 INTERNET卫生领域应
九十年代互联网迅速历三发展阶段：第阶段提供接入服务阶段（ISP）第二阶段国互联网公司提供网信息阶段（ICP）时互联网企业通提供信息吸引户提高点击率目前国已圈时代综合门户网站专注某领域性化专业网站已量涌现第三阶段电子商务阶段开始直接网进行商品交易提供买卖双方交易台
公司认着互联网迅速渗透整济角落必引起传统医疗行业提供服务产品容整供应链组合客户关系理等发生革命性变化互联网已早期接入（ISP）简单信息服务（ICP）发展参深层应方面互联网态度更加实务认阶段传统医疗行业发展互联网应提供佳结合点
1131 Internet 医疗卫生领域应现状
目前Internet技术世界国医疗卫生领域快速普发展发达国家Internet已成医疗服务医学科研医学教育公卫生事业中必少技术手段例医生利Internet收集病信息保持病沟通联系提供远程医疗服务研究员利Internet网络查询种资料开展跨区国际间合作项目医学院校利Internet开展远程教学提供种专业技术培训医疗器械厂商助Internet发布产品关信息国医疗行业领域Internet推广应取长足进步医务工作者助Internet利发达国家卫生资源信息踪先进医疗技术动态
目前医疗卫生领域中Internet应包括功类：
电子邮件：通讯交换信息
新闻组：国专家克服域分离快速方便协工作例：ProMEDmail 世界范围140国家1万5千参加志愿者利该新闻组收集发表关类动物植物急性传染疾病信息
网络数库：文献检索库病案库
信息发布WWW站点建设：信息发布数信息收集远程教育提供种专业技术培训等
媒体技术网络应：远程医疗咨询远程诊断远程手术等
实时点电视电话会议学术广播学术广播会议
Internet 已成医疗领域中信息收集数处理信息分析利必少工具信息网络技术医疗卫生领域中应会21世纪改善促进类健康发展重素
`1132 中国卫生信息化发展
国家明确提出信息化建设1993年部署国民济信息化工作开始实施金桥金卡金关等信息化重工程起步三金工程带动国务院部委信息系统建设纷纷启动卫生部根国务院国民济信息化建设总体求结合卫生系统计算机信息事业十年发展实际提出关建设金卫工程点意见95年10月发卫统发（95）第4号文全国卫生系统进行部署省（区市）单位积极响应解放军总卫生部积极加入国家金卫工程军队卫生信息化工程列国家金卫工程军字123号工程
金卫工程实施整卫生系统信息化建设取定进展积累益验已建立信息网络系统医院信息系统防疫信息网医学科技信息网正逐步完善提高业务子系统稳步实施：方病防治妇幼卫生科技教育检疫计划财务政法信息办公动化系统
国际互联网技术应远程医疗会诊系统建设等均取实质性进展中华医学网络服务工程建设实施定程度奠定观念设备基础已逐步培育出医务专业员机构专业信息电子商务越越迫切需求
114 加入WTO医疗服务行业影响
WTO (World Trade Organization)世贸组织独立联合国永久性国际组织该组织基原宗旨通实施市场开放非歧视公贸易等原达推动实现世界贸易化目标
2000年9月19日美国通华永久正常贸易法案（PNTR）中国建立永久正常贸易关系意味着年艰苦谈判中国年年加入世贸组织加入WTO数企业面诸挑战变动接受挑战动参竞争进入更广阔市场获元化发展
医药行业受击较集中体现二方面：
第国外药特新药专利药品制剂品种进口更容易目前国进口关税均１４％左右加入ＷＴＯ终会降５５％－６％更利进口药进入国市场价格会现更低
第二技术含量较高型医疗器械品种承受更压力现国企业国外差距缩技术研发水落存差距
洋药相国产药市场竞争中存较劣势原：包装较差广告攻势远差国外企业二国产药品价格受限制目普通百姓起药进口合资药定价放开实行备案制三中国医院医药未分家医院费七成卖药获时执行公费医疗制度越贵药进销差价越药医院越喜欢进洋药方面具国产药拟优势国医药厂商必须通加强宣传推广手段转换劣势
外中国入关关税降低（目前制剂药品进口关税20入关10年减65水）国外产品进入国市场提供通畅渠道国家医药监督理局测算外商投资企业进口药品数额全国医药市场占份额超百分七十医学网充分利全球制药商中国市场青睐开放外资专业医疗服务积极国际医疗器械厂商开拓中国市场提供适宜市场推广品牌宣传服务
12 专科网市场增长趋势
121 选择专科网作目标市场原
次医疗体制改革建国医疗卫生领域影响深远涉群范围广泛变革加互联网应中国加入世贸组织带击领域更显露出巨商机整医学行业链中医院医务员众厂商四息息相关实体间活动引起整价值链中信息物质资金发生流动关键点尤医务员活动够作牵动核心群体抓住医务员具提纲挈领意义医务员需求出发提供贴切服务更吸引相关群体
前市场状况分析（详细见部分）提供专业性权威性医学服务市场空间巨发展前景良医务员非常需样台：医务员极限度拓展学交流活动空间种机融合医学科学互联网技术增强医务工作者学术交流业务联系协助厂商推广产品网络创新极商业潜力
时医学网中华医学会属专业分会已建立战略联盟关系（详细见专科分会合作部分）助资源积累影响力较容易切入市场提供更深层次服务
定位医学专业网服务面象医务员厂商深刻挖掘摸索确定切实行目标市场
122 目标客户定义特点
目标客户包括两类类医员类业厂商
医务专业员：包括卫生机构中医药卫技专业员科研教育单位科研教育员医药卫生行业厂商中研究开发员等（包括海外说台港澳区汉语医务员）
具特点（属性）医务员容易成客户：
² 医学生离开校园然网络较易成长久户
² 专业学会良合作专家级医务员会起带头作首先成客户
² 已网包括拨号网单位专线网
² 年纪较轻专业水中等低中等医务员
² 相言顶级水医院（数极少三级甲等医院）外医务员更容易成会员原包括没机会亲身接触高水专家参加高级学术会议等
业厂商包括药品制造商总代理商医疗器材制造商总代理商医院信息化产品系统供应商等（包括国外客户）
具特点（属性）业厂商容易成客户特点：
² 销售额广告投入金额较高营状况较业企业
² 重视计算机网络应企业较容易认网络营销重性价值
² 外资企业股份公司新兴企业相容易成厂商客户
² 相言生产处方药药品厂商生产非处方药厂商会更希利专业网提供网络营销服务
² 越越业企业会互联网建立信息型商务型网站企业会迫切需潜客户访问网址希通网站够效帮助汇聚流量
123 市场规模占率
1221 专业协会医务员
专科协会 中华医学会中国医学科学技术工作者群众性学术团体总部设北京全国30省市治区均设分会会员40万属专科学会75专业学组176专科分会方分会利销售渠道40万会员目标客户群体时中华医学会作国医务工作者高学术组织专科医生学术影响力超医务界行政影响力度专科分会仅带动全国范围专科医生会程度影响医院
医务员 医务员包括卫生机构中医药卫技专业员科研教育单位科研教育员医药卫生行业厂商中研究开发员等
医学生非常重潜客户群部分市场发展潜力巨需公司予特重视培育部分户特点：
数众 全国重点医学院校44医学院校学生数：科21万专科7万中专49万医学院教师数：教授5601副教授10793讲师12490助教7278教员1734
网条件 2000年高校学生网计划全面启动良网条件校园生活全面网络化提供物质条件利培养学生虚拟空间里进行种活动惯
奇心强新事物接受力高 专业网服务模式相较创新特点利推广
未传播者 医学院校医学网户离开校园会网验宣传周围医护员着年约 万毕业生离开学校（离开医学网）医学网户会保持持续增长
卫生机构医务员状况：
（）卫生机构中医药卫技等专业分类医务员状况：
根简报1998年全国医务员总数达55357万中医生达19995万护士达12188万单位：万
（二）专业分类医务员构成状况：
专业分类
肿瘤
放射
心血
妇产
…
…
…
群体
1222 已网国医务员
互联网中国发展程度营产生巨影响根中国互联网络信息中心（CNNIC）99年7月中国INTERNET发展状况统计报告医护员占网总数15约6万果部分员维持半年翻番速度明年（2000年）底届时48万网医务员
分析美国目前医疗行业信息化程度美国医务员e化程度：e化口占总口例 e化口增长率 推测 年赶美国水
1223 药品医疗器械医疗服务广告市场推广投入量
业商家 包括药品制造商总代理商医疗器材制造商总代理商医院信息化产品系统供应商等医药生产厂家6000家中中药1000家医药分销商17000家
医疗器械厂商年花广告信息获取市场推广费统计：
广告费
国家工商行政理局信息表明1999年前6月国广告营额25143亿元年期增长1552药品广告2525亿元医疗服务广告1013亿元医疗器械广告57亿元广告投入增幅高医疗服务广告年期增长2754次药品广告医疗器械广告年期分增长2356717通网络花费广告费 增长率 药品广告 元医疗服务广告 元医疗器械广告 元
中广告费 领域（恶性肿瘤相关药品助推出推行专业网类型）
推广费
新药厂家销售队伍直接终端推广（批价75出售）扣率利代理商推广（批价3040）普药成价销售
推广费总额 增长率 药品推广 元医疗服务推广 元医疗器械推广 元通网络花费推广费 增长率 药品推广 元医疗服务推广 元医疗器械推广 元
中推广费 领域
信息获取
信息获取费总额 增长率 药品信息获取 元医疗服务信息获取 元医疗器械信息获取 元通网络花费信息获取费 增长率 药品信息获取 元医疗服务信息获取 元医疗器械信息获取 元
中信息获取费 领域
网络手段进行医药推广行性分析
中国改革公费医疗体制推行新城镇职工基医疗保险制度时卫生资源实行总量控制结构调整造成医药品医疗器械销售总量降增速减缓意味着厂商广告投入（直接相关）减少事实两年厂商广告投入幅度升正改革引起厂商竞争加剧形成市场机会厂商销售总量降增速减缓厂商广告投入总量然负面影响然种负面影响公众保健需求增长厂商应付竞争加营销力度努力中超越实际表象广告量幅增长削减
124 市场增长率
互联网中国高速发展医院信息系统建设断推进普提高医务机构医务员计算机网络意识技专业网服务群基数断扩医疗机构医务员面越越紧迫竞争促断学提高身专业素质外界压力提高动力专业网服务越越受更医务员重视欢迎
药品广告医疗器械广告高增长率出提供业厂商服务样高速成长着互联网商业价值业厂商逐步认识电子商务全社会医药行业推广普相信基网络营销支出厂商总营销支出中例会日渐增加加快医药产品互联网广告营销服务市场发展速度
分析发达国家目前医疗行业发展速度美国医务员提供学交流台网企数量 增长速度 市场份额 年增长率 医药厂商提供产品推广网企数量 增长速度 市场份额 年增长率 推测未市场份额会 年增长率
13 市场需求
医疗改革入关等宏观素促进医务员医院专业化服务需求
医疗改革入关等宏观素带相关影响：
执业医师制度实行医务员（医生）知识技提出明确求滥竽充数现象杜绝学术风气会相应改善增强时增加专业员继续医学教育需求
医疗补偿机制改革提高医疗技术服务医院收入中重（降低药品费检查费重）终落实医务员专业水医务员专业水越越决定着收入水差距极意味着收入差距
着中国法制化建设进展医务员医疗事承担更责医务员需行业专家医务员进行信息沟通学术交流验传授相关咨询
职工医疗保险体制定点医院实施相公费医疗劳保医疗体制职工（医院客户）更高医疗服务提供者选择权加剧医院间竞争医疗服务竞争态势着中国加入WTO医疗专业服务市场开放更加激烈医院竞争优势建立医务员专业水培养保留（防止流失）医院理水医疗服务质量重决定性素
医院信息系统需外接口特专业知识系统作医疗诊断决策理决策支持系统
医药产品供应商间接口降低采购成减低库存量
总认医疗改革中国入关极改变中国医疗服务市场格局医疗服务机构间竞争日趋激烈时专业水成医务员身职业生涯收入决定性素说医疗服务机构医务员两种角度发现医学专业网服务热切需求点众医院医务员访谈接触证实相信医疗改革加入WTO互联网势挡发展合力作动巨专业网正合力推动方开展服务市场需求庞高速增长
医疗改革入关推动医药厂商网络营销需求
医药厂商营销活动逐步走规范化市场行超灰色行成营销流
厂商利润控制迫厂商力求扩销售域范围扩销售量厂商销售间接费控制（厂商竞争策略考虑）厂商越越重广告媒介投放量效率（实际效果投入产出）
入关极加强医药行业竞争程度迫厂商采信息技术提高竞争力着互联网产业中国发展厂商网活动变越越普越越重
推动厂商覆盖面广理灵活效率高媒介（营销相关服务数采集）需求增强带更高机会
14 竞争分析
竞争手包括：
传统学术服务提供者：医学书籍报刊出版商组织种形式继续教育课程种卫生机构等助互联网专网提供类似代性服务服务提供商
分类
特点
数量
竞争手
优势
劣势
综合网站
提供医疗药品健康信息
60
金卫网
健康123
导医网
消费者获方面知识
涉面宽容深难吸引医务员
医学信息网
提供医学知识信息
10
医学生家
针医务员定位明确
缺乏真正价值信息源
专科网站
针某种疾病
7
中国骨质疏松网
定位明确易实施
范围窄利产生流量知名度
医药搜索引擎网
提供搜索引擎
5
迈博健康搜索
满足某特定需求
知名度足功够强
医药商品网
提供药品器械
14
迈博生物医药信息网
致力建立电子商务台盈利前景明确
粘度高受原分销商抵触
表42 目前基互联网竞争者情况
门户网站
门户网站医疗频道
3
首线
助门户网站流量方便消费者浏览
非网络核心业务重视足拥医疗资源够
行业商业潜力巨竞争较激烈种市场环境公司优劣势：
优势
劣势
机会
威胁
§ 中社网品牌优势
§ 较强资源整合力
§ 定位明确象系统清晰
§ 政府背景
§ 中华医学会提供庞资源
§ 进入市场较晚公司已抢先占领市场份额形成定竞争壁垒
§ 成型业务模式模仿许工作需摸索
§ 医务员厂商等客户群体e化程度迅速增长需求
§ 目前竞争者实施力足国尚已形成规模优势竞争手
§ 事医学医药领域信息服务需中国卫生部中国信息产业部关政府部门审批
§ 国市场成熟
§ 国外竞争手进入
表43 医学网SWOT分析
附：竞争手详细状况：（部分容商业计划书定稿时作附件提供）
中国金卫网
中国金卫网互联网网站址www2919net中国金卫网营者金卫医疗网络工程限公司卫生部统规划监督国卫生信息化工程金卫医疗网络工程建设实施运营理组建高科技信息产业公司公司员工中90％具学科学历拥众硕士博士专家教授该公司现已建成国卫生系统卫星骨干承天启实时传输数语音图宽带媒体医疗卫生信息骨干网网络覆盖全国开展远程医学教育远程医疗会诊等种形式医疗服务型数库建设医院信息化工程金卫系列软件开发等方面取定成果
金卫公司说法金卫公司已成网络覆盖面技术水高提供服务全面拥众分支机构国际性信息产业集团国医学信息科学行业中占重位
目前金卫网已覆盖全国二十省百家医院国际互联网联通建成国卫生系统唯卫星骨干网信息高速公路金卫公司医院价格优惠外医院提供免费域名免费培训类网应系统网络功免费等项免费服务
金卫网国家部委金字工程旗号知名度公关资源相出众整体中华医学网络服务工程特面公众健康服务网言金卫网强劲竞争手
金卫网专业服务健康服务等项目揉起网站定位显模糊清网站存量面公众栏目缺乏专业员网站参支持面公众容流般化缺乏特色深度金卫网交互栏目中常见浏览者表示满
结：金卫网模糊（试图全面出击）偏面公众定位言前预见短期金卫网专业网重竞争者然确（专业网言）竞争者存着金卫网进行业务重整性然正营历史显示试图面医务员提供服务时候（进行卫星直播医学继续教育时）首先找中华医学会
迈21世纪中国医学信息网（中华医学会视讯网络）
组相关网站网站址次wwwepoch21comcn
迈21世纪中国医学信息网（简称医学Epoch21）该网介绍中华医学视听医讯网络（CMC）组织协调发挥中华医学会身相关机构已网络资源国家健康科技产业基医学影数字化技术研究中心负责总体策划实施非赢利性医学信息专业网络总体目标：远程会诊远程医学教育远程医学会议全国基层家医院互联网病互联网解病权益受益促进医学互联网信息交流资源享提高中国医疗保健产业整体水推动医学教育继续教育发展服务庞栏目计划(正总体目标般野心勃勃)然年时间没什进展目前网月前样容零星系统栏目建设中
该网站背景：中华医学会视听医讯网络（CMA MEDNET CONSORTIUM 简称CMC）中华医学会国际医讯网络集团（MEDNET INTERNATIONAL GROUP）合作建立加强国际国视听医学信息交流中国医生提供继续教育视听教材目三级协作网媒体形式录带网络形式提供种服务（注：基已死掉网站少六月未做更新网站首页明显错误错少六月）
网面专业员（机构）思路相方定实力基础直正试图做事情然情况做值关注动
中国医院信息网
网站址：wwwchinaccn营者：众邦慧智公司卫生部医院理研究
众邦慧智计算机系统集成限公司国首家专业事医院信息系统(HIS)软件开发应工程中外合资企业组建1994年中方卫生部医院理研究外方美国慧智公司（WYSE Technology）止已投入3000万元民币现拥100余名高素质员工高科技企业天津市苏州市广州市分成立技术服务中心办事处
公司宗旨全心全意国医院现代化建设服务推动国医疗卫生行业信息产业发展培育卫生行业软件市场国医疗保障制度改革信息产业发展做出贡献
众邦慧智公司业务目标开发医院信息系统（HIS）软件中心国医院信息化建设提供整体解决方案
中国医院信息网（China Hospital Information Network简称CHIN）卫生部金卫工程组成部分前身1994年正式投入运行中国500型医院信息库目前已发展成拥医院会员500家涵盖10000余家医疗行政机构医药企业科研学术团体资源型宏观理数库范围涉医院简介医疗特色专家门诊医院药事药品设备商情网医学教育政策法规医学行政机构名录社会服务等方面信息
中国医院信息网类似医疗机构黄页（种数库）营利医院信息系统软件销售目前网站没实际容众邦慧智公司目前潜竞争手厂商客户战略销售合作伙伴说进行捆绑销售医院理研究成网站理版块容源
中国医生网络
网站址：wwwpncomcn网站办者详协办者：奥迪玛信息技术公司称国规模床医学软件开发公司
网站栏目设置金卫网相似似想时吸引医务专业员普通公众许栏目尚未开通建立疾病查询库类似医疗手册然简单浅显系统正文容显然台湾网站复制
医科百年网
网站址：wwwcncenturycom运营公司医科百年网络技术限公司该公司1999年8月中国医学科学院江苏东方综研信息系统限公司合资建立
医科百年网围绕医学知识工作者教育培训科研交流鉴国国际医学继续教育成果手段INTERNET作通信台通会员方式提供偿服务专业网络卫生部金卫工程组成部分
医科百年网现实生活中角色划分会员类型类型会员享服务容百年网会员分：会员：面广医学知识工作者科室会员：面事医疗科研教学科室医院会员：面级医疗机构学校会员：面医学教育院校研究机构厂家会员：面医疗仪器药品等生产厂家出版社会员：面医学刊物医学书籍资料出版社医科百年网服务分：通服务：会员服务容专服务：提供某类型会员非会员服务：首页面进行医科百年网基容查询参考：会员开户费100元年服务费 200元科室会员开户费500元年服务费3000元赠送10会员帐户
该网站定位商业模式专业网非常接然服务规划方面似存问题显繁琐缺乏周密深入考虑全面余洞见足许新开张缘网容少该网站处面面竞争中值密切关注
MD Consult
请提供详细材料关：MD Consult公司状况业务模式赢利状况国医务员影响力竞争优势劣势
提供23家国外典型医疗卫生行业针医务员提供专业服务厂商提供广告市场推广服务竞争手情况：公司状况业务模式赢利状况影响力竞争优势劣势
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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1 市场分析 3
医疗行业市场分析 3
111 传统医疗行业服务模式 3
112 医改医疗卫生领域带商机 4
113 INTERNET卫生领域应 7
114 加入WTO医疗服务行业影响 8
12 专科网市场增长趋势 10
121 选择专科网作目标市场原 10
122 目标客户定义特点 10
123 市场规模占率 11
124 市场增长率 13
13 市场需求 14
14 竞争分析 15
1 市场分析
行 业 协 会 ( 医 学 会 药 学 会 )
学校
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医院
全科医生
药店
消费者
分销商
医护员
政 府 （ 卫 生 部 药 检 劳 保 部 ）
台
虚 拟
传 统
药品
图41 传统医疗行业结构图
11 医疗行业市场分析
111 传统医疗行业服务模式
国医疗卫生服务链说医疗行业医药两条服务链构成两条服务链相互托相互影响终病公众提供医疗服务传统医疗行业中业员医学院校专业医护培训医师医护员组成消费者提供咨询诊疗服务药品生产供应链：厂商研究机构研发生产药品分销商转医院社区站药店医生根病诊疗结果药品通开处方方式交患者两条链中医生关键群体：医生作专家消费者提供服务具权威性定程度处支配位生产厂商研发生产销售药品较影响
医疗服务药品供应链环节行业协会负责行业律促进学术交流学术会议开展等时代表国家政府部门卫生部药检劳保部通政策法律行政手段行业医院公司机构进行监督理
传统医疗行业医药理中行业协会职负责监督药品研制卫生部门负责监督药品研发销售全程
整国家医疗卫生发展建国国家努力发展健康卫生基础设施加强医疗服务取巨成绩国（反映国家综合卫生状况指标均寿命？均医疗消费？）然国家医疗体制健全隐藏问题表现：
（）药价居高混乱序关资料表明年西药价格年均涨幅25％中药价格年均涨幅35％左右1998年物价普遍回落药价涨幅达22％导致药价猛涨中重原药品销程中折扣率高医院追求药品批零差价收入病开高价药目前国家允许医院进药批零差价
15％折扣率5％业士透露目前医院实际执行药品批零差价远远高出国家规定标准甚高达60％折扣率竟达17％种情形助长药价飞涨某种程度医院已沦落药品推销商导致药价猛涨利医院效利卫生资源病进行合理诊疗
（二）药品没实行分类理例抗生素催眠药等必须医生指导监督药品城乡药店普遍意选购关部门抽样调查目前病产生良反应47种药物中处方药占42种中抗感染药良反应发病率高约4128％
（三）着国卫生监督体制市场济体制法制建设发展相适应矛盾日益突出全国级行政区域建立卫生防疫站等防保机构具卫生监督理防病职全国性卫生监督防疫网络已严重影响卫生监督执法力度效率
（四）毕业医学院校学生工作中继续接受规范非规范专业培训工作没考核监督体系促进开展
112 医改医疗卫生领域带商机
加强药品理降低合理医疗药品收费实现2000年享初级卫生保健目标国城镇医疗保险制度改革列五项改革容城镇医疗保险制度改革相应配套医改措施仅影响深远涉群范围非常广泛时场变革中带巨商机
1121 相关医改政策法规
国城镇医疗保险制度改革相应配套医改措施涉5方面工作：
（）区域卫生规划指导优化卫生资源配置力发展社区卫生服务提高卫生服务性提高医疗资源利效率
（二）加医疗机构部理运行机制改革力度终建立责激励约束竞争活力运行机制
（三）坚决推行医药分开核算分理制度切断医疗机构药品营销间直接济联系合理控制医药费增长
医改新政策实行医药分家医生病开什药收入挂钩没实际济利益驱动情况医生会较客观开药药厂医院回扣会追加病头药价然会降目前国家拨医院财政补贴连年减少诊疗服务收费标准普遍偏低加医药分离医院药品增加收入做法成明日黄花
时病药疗行进步增加选择诊疗机构权扩实行医改国执行定点医疗机构理药品分类理等系列新政策根药品品种规格适应症剂量药途径药品分处方药非处方药进行理处方药必须执业医师执业助理医师处方调配购买非处方药需执业医师执业助理医师处方行判断购买医疗机构根医疗需决定推荐非处方药消费者权选购非处方药
处方药准专业性医药报刊进行广告宣传非处方药审批众传播媒介进行广告宣传
（四）加强理降低医疗成适提高医疗技术劳务价格理医疗机构补偿机制医疗机构通成核算加强理切实降低医疗成减少药品费合理快增长基础适提高
新医改政策求防保体制改革社会需求导遵循区域卫生规划指导原现条块分散设置防保机构合理精简合建立综合性防保机构发挥卫生资源综合效益开拓服务领域提高服务效率充分发挥综合性防保机构社区卫生服务指导作提高卫生服务性满足群众预防保健康复健康教育等方面需求
（五）保证医务员基职业道德提高医疗质量国家推行执业医师法民群众真正享受全心全意医疗服务
国家实行医师资格考试制度医师资格考试成绩合格取执业医师资格者执业助理医师资格取医师资格县级民政府卫生行政部门申请注册未医师注册取执业证书事医师执业活动
卫生行政部门委托考核机构应医师执业标准医师业务水工作成绩职业道德状况进行定期考核考核合格医师县级民政府卫生行政部门责令暂停执业活动三月六月接受培训继续医学教育县级民政府卫生行政部门应制定医师培训计划医师进行种形式培训医师接受继续医学教育提供条件医疗预防保健机构应规定计划保证机构医师培训继续医学教育
时实行带强制性继续医学教育卫生部1991年7月1日继续医学教育暂行规定：继续医学教育继毕业医学教育学新理新技术种终身性医学教育目卫生技术员整专业生涯中保持高尚医德医风断提高专业工作力业务水医学科学发展继续医学教育象毕业通规范非规范专业培训正事专业技术工作类卫生技术员参加继续医学教育广卫生技术员应享权利应义务
继续医学教育项目包括：学术会议学术讲座专题讨会专题讲班专题调研考察案例分析讨会床病理讨会技术操作示教短期长期培训等行继续医学教育提供教学学术报告发表文出版著作等应视参加继续医学教育继续医学教育应短期业余学学继续医学教育重形式应明确目标考核认继续医学教育实行学分制卫生技术员年参加认继续医学教育活动低学分数２５学分
继续医学教育学分授予试行办法规定：具中级中级专业技术职务卫生技术员年应该参加继续医学教育活动取25学分学分分Ⅰ类学分Ⅱ类学分Ⅰ类学分授予需审批专项备案项目Ⅱ类学分授予学形式继续医学教育活动规定年获25学分里保证继续医学教育活动质量学容符合四新中Ⅰ类学分需达
5～10学分省治区直辖市级医院医务员规定5年必须获国家级项目5～10学分说求必须参加国家级项目学便时解国外科学技术新发展
卫生部继续医学教育委员会已制定继续医学教育九五计划逐步建立改善适合国国情继续医学教育制度全国普遍开展继续医学教育世纪末全国省治区直辖市开展继续医学教育覆盖率低85举办继续医学教育活动项目学科专业覆盖率低85国广区项医疗卫生技术工作水断提高国外医学科学发展水
1122 医改医疗卫生领域带商机
规范药品理医疗改革政策改变药品推介渠道药品生产企业说挑战企业产品列入处方药目录（会失零售药店庞销售渠道）列入非处方药目录必须展开合理效推广销售活动激烈竞争中立败
新医疗政策规定利润幅度医药公司必须公开财务账目普通药品利润率8％国制造合资新药利润率达25％意味着新利润取决种药品生产成果没医院科研机构建立沟通合作进行床试验研制开发实行合理效营销推广策略会造成研发费间接费远远超新药制造成造成利润降
新医药分家两条线理政策强调医务员规范化理采强制继续教育方式促卫生机构医务员动提高业务素质整医疗服务质量医师执业活动中享事医学研究学术交流参加专业学术团体参加专业培训接受继续医学教育权利必须获医师资格认证断提高专业工作力业务水医学科学发展必须继续医学教育接受年考核卫生行政部门医疗预防保健机构必须国家规定制定医师培训计划医师进行种形式培训医师接受继续医学教育提供条件建立网络台受时空约束医务员提供远程培训远程继续教育资格认证等服务
113 INTERNET卫生领域应
九十年代互联网迅速历三发展阶段：第阶段提供接入服务阶段（ISP）第二阶段国互联网公司提供网信息阶段（ICP）时互联网企业通提供信息吸引户提高点击率目前国已圈时代综合门户网站专注某领域性化专业网站已量涌现第三阶段电子商务阶段开始直接网进行商品交易提供买卖双方交易台
公司认着互联网迅速渗透整济角落必引起传统医疗行业提供服务产品容整供应链组合客户关系理等发生革命性变化互联网已早期接入（ISP）简单信息服务（ICP）发展参深层应方面互联网态度更加实务认阶段传统医疗行业发展互联网应提供佳结合点
1131 Internet 医疗卫生领域应现状
目前Internet技术世界国医疗卫生领域快速普发展发达国家Internet已成医疗服务医学科研医学教育公卫生事业中必少技术手段例医生利Internet收集病信息保持病沟通联系提供远程医疗服务研究员利Internet网络查询种资料开展跨区国际间合作项目医学院校利Internet开展远程教学提供种专业技术培训医疗器械厂商助Internet发布产品关信息国医疗行业领域Internet推广应取长足进步医务工作者助Internet利发达国家卫生资源信息踪先进医疗技术动态
目前医疗卫生领域中Internet应包括功类：
电子邮件：通讯交换信息
新闻组：国专家克服域分离快速方便协工作例：ProMEDmail 世界范围140国家1万5千参加志愿者利该新闻组收集发表关类动物植物急性传染疾病信息
网络数库：文献检索库病案库
信息发布WWW站点建设：信息发布数信息收集远程教育提供种专业技术培训等
媒体技术网络应：远程医疗咨询远程诊断远程手术等
实时点电视电话会议学术广播学术广播会议
Internet 已成医疗领域中信息收集数处理信息分析利必少工具信息网络技术医疗卫生领域中应会21世纪改善促进类健康发展重素
`1132 中国卫生信息化发展
国家明确提出信息化建设1993年部署国民济信息化工作开始实施金桥金卡金关等信息化重工程起步三金工程带动国务院部委信息系统建设纷纷启动卫生部根国务院国民济信息化建设总体求结合卫生系统计算机信息事业十年发展实际提出关建设金卫工程点意见95年10月发卫统发（95）第4号文全国卫生系统进行部署省（区市）单位积极响应解放军总卫生部积极加入国家金卫工程军队卫生信息化工程列国家金卫工程军字123号工程
金卫工程实施整卫生系统信息化建设取定进展积累益验已建立信息网络系统医院信息系统防疫信息网医学科技信息网正逐步完善提高业务子系统稳步实施：方病防治妇幼卫生科技教育检疫计划财务政法信息办公动化系统
国际互联网技术应远程医疗会诊系统建设等均取实质性进展中华医学网络服务工程建设实施定程度奠定观念设备基础已逐步培育出医务专业员机构专业信息电子商务越越迫切需求
114 加入WTO医疗服务行业影响
WTO (World Trade Organization)世贸组织独立联合国永久性国际组织该组织基原宗旨通实施市场开放非歧视公贸易等原达推动实现世界贸易化目标
2000年9月19日美国通华永久正常贸易法案（PNTR）中国建立永久正常贸易关系意味着年艰苦谈判中国年年加入世贸组织加入WTO数企业面诸挑战变动接受挑战动参竞争进入更广阔市场获元化发展
医药行业受击较集中体现二方面：
第国外药特新药专利药品制剂品种进口更容易目前国进口关税均１４％左右加入ＷＴＯ终会降５５％－６％更利进口药进入国市场价格会现更低
第二技术含量较高型医疗器械品种承受更压力现国企业国外差距缩技术研发水落存差距
洋药相国产药市场竞争中存较劣势原：包装较差广告攻势远差国外企业二国产药品价格受限制目普通百姓起药进口合资药定价放开实行备案制三中国医院医药未分家医院费七成卖药获时执行公费医疗制度越贵药进销差价越药医院越喜欢进洋药方面具国产药拟优势国医药厂商必须通加强宣传推广手段转换劣势
外中国入关关税降低（目前制剂药品进口关税20入关10年减65水）国外产品进入国市场提供通畅渠道国家医药监督理局测算外商投资企业进口药品数额全国医药市场占份额超百分七十医学网充分利全球制药商中国市场青睐开放外资专业医疗服务积极国际医疗器械厂商开拓中国市场提供适宜市场推广品牌宣传服务
12 专科网市场增长趋势
121 选择专科网作目标市场原
次医疗体制改革建国医疗卫生领域影响深远涉群范围广泛变革加互联网应中国加入世贸组织带击领域更显露出巨商机整医学行业链中医院医务员众厂商四息息相关实体间活动引起整价值链中信息物质资金发生流动关键点尤医务员活动够作牵动核心群体抓住医务员具提纲挈领意义医务员需求出发提供贴切服务更吸引相关群体
前市场状况分析（详细见部分）提供专业性权威性医学服务市场空间巨发展前景良医务员非常需样台：医务员极限度拓展学交流活动空间种机融合医学科学互联网技术增强医务工作者学术交流业务联系协助厂商推广产品网络创新极商业潜力
时医学网中华医学会属专业分会已建立战略联盟关系（详细见专科分会合作部分）助资源积累影响力较容易切入市场提供更深层次服务
定位医学专业网服务面象医务员厂商深刻挖掘摸索确定切实行目标市场
122 目标客户定义特点
目标客户包括两类类医员类业厂商
医务专业员：包括卫生机构中医药卫技专业员科研教育单位科研教育员医药卫生行业厂商中研究开发员等（包括海外说台港澳区汉语医务员）
具特点（属性）医务员容易成客户：
² 医学生离开校园然网络较易成长久户
² 专业学会良合作专家级医务员会起带头作首先成客户
² 已网包括拨号网单位专线网
² 年纪较轻专业水中等低中等医务员
² 相言顶级水医院（数极少三级甲等医院）外医务员更容易成会员原包括没机会亲身接触高水专家参加高级学术会议等
业厂商包括药品制造商总代理商医疗器材制造商总代理商医院信息化产品系统供应商等（包括国外客户）
具特点（属性）业厂商容易成客户特点：
² 销售额广告投入金额较高营状况较业企业
² 重视计算机网络应企业较容易认网络营销重性价值
² 外资企业股份公司新兴企业相容易成厂商客户
² 相言生产处方药药品厂商生产非处方药厂商会更希利专业网提供网络营销服务
² 越越业企业会互联网建立信息型商务型网站企业会迫切需潜客户访问网址希通网站够效帮助汇聚流量
123 市场规模占率
1221 专业协会医务员
专科协会 中华医学会中国医学科学技术工作者群众性学术团体总部设北京全国30省市治区均设分会会员40万属专科学会75专业学组176专科分会方分会利销售渠道40万会员目标客户群体时中华医学会作国医务工作者高学术组织专科医生学术影响力超医务界行政影响力度专科分会仅带动全国范围专科医生会程度影响医院
医务员 医务员包括卫生机构中医药卫技专业员科研教育单位科研教育员医药卫生行业厂商中研究开发员等
医学生非常重潜客户群部分市场发展潜力巨需公司予特重视培育部分户特点：
数众 全国重点医学院校44医学院校学生数：科21万专科7万中专49万医学院教师数：教授5601副教授10793讲师12490助教7278教员1734
网条件 2000年高校学生网计划全面启动良网条件校园生活全面网络化提供物质条件利培养学生虚拟空间里进行种活动惯
奇心强新事物接受力高 专业网服务模式相较创新特点利推广
未传播者 医学院校医学网户离开校园会网验宣传周围医护员着年约 万毕业生离开学校（离开医学网）医学网户会保持持续增长
卫生机构医务员状况：
（）卫生机构中医药卫技等专业分类医务员状况：
根简报1998年全国医务员总数达55357万中医生达19995万护士达12188万单位：万
（二）专业分类医务员构成状况：
专业分类
肿瘤
放射
心血
妇产
…
…
…
群体
1222 已网国医务员
互联网中国发展程度营产生巨影响根中国互联网络信息中心（CNNIC）99年7月中国INTERNET发展状况统计报告医护员占网总数15约6万果部分员维持半年翻番速度明年（2000年）底届时48万网医务员
分析美国目前医疗行业信息化程度美国医务员e化程度：e化口占总口例 e化口增长率 推测 年赶美国水
1223 药品医疗器械医疗服务广告市场推广投入量
业商家 包括药品制造商总代理商医疗器材制造商总代理商医院信息化产品系统供应商等医药生产厂家6000家中中药1000家医药分销商17000家
医疗器械厂商年花广告信息获取市场推广费统计：
广告费
国家工商行政理局信息表明1999年前6月国广告营额25143亿元年期增长1552药品广告2525亿元医疗服务广告1013亿元医疗器械广告57亿元广告投入增幅高医疗服务广告年期增长2754次药品广告医疗器械广告年期分增长2356717通网络花费广告费 增长率 药品广告 元医疗服务广告 元医疗器械广告 元
中广告费 领域（恶性肿瘤相关药品助推出推行专业网类型）
推广费
新药厂家销售队伍直接终端推广（批价75出售）扣率利代理商推广（批价3040）普药成价销售
推广费总额 增长率 药品推广 元医疗服务推广 元医疗器械推广 元通网络花费推广费 增长率 药品推广 元医疗服务推广 元医疗器械推广 元
中推广费 领域
信息获取
信息获取费总额 增长率 药品信息获取 元医疗服务信息获取 元医疗器械信息获取 元通网络花费信息获取费 增长率 药品信息获取 元医疗服务信息获取 元医疗器械信息获取 元
中信息获取费 领域
网络手段进行医药推广行性分析
中国改革公费医疗体制推行新城镇职工基医疗保险制度时卫生资源实行总量控制结构调整造成医药品医疗器械销售总量降增速减缓意味着厂商广告投入（直接相关）减少事实两年厂商广告投入幅度升正改革引起厂商竞争加剧形成市场机会厂商销售总量降增速减缓厂商广告投入总量然负面影响然种负面影响公众保健需求增长厂商应付竞争加营销力度努力中超越实际表象广告量幅增长削减
124 市场增长率
互联网中国高速发展医院信息系统建设断推进普提高医务机构医务员计算机网络意识技专业网服务群基数断扩医疗机构医务员面越越紧迫竞争促断学提高身专业素质外界压力提高动力专业网服务越越受更医务员重视欢迎
药品广告医疗器械广告高增长率出提供业厂商服务样高速成长着互联网商业价值业厂商逐步认识电子商务全社会医药行业推广普相信基网络营销支出厂商总营销支出中例会日渐增加加快医药产品互联网广告营销服务市场发展速度
分析发达国家目前医疗行业发展速度美国医务员提供学交流台网企数量 增长速度 市场份额 年增长率 医药厂商提供产品推广网企数量 增长速度 市场份额 年增长率 推测未市场份额会 年增长率
13 市场需求
医疗改革入关等宏观素促进医务员医院专业化服务需求
医疗改革入关等宏观素带相关影响：
执业医师制度实行医务员（医生）知识技提出明确求滥竽充数现象杜绝学术风气会相应改善增强时增加专业员继续医学教育需求
医疗补偿机制改革提高医疗技术服务医院收入中重（降低药品费检查费重）终落实医务员专业水医务员专业水越越决定着收入水差距极意味着收入差距
着中国法制化建设进展医务员医疗事承担更责医务员需行业专家医务员进行信息沟通学术交流验传授相关咨询
职工医疗保险体制定点医院实施相公费医疗劳保医疗体制职工（医院客户）更高医疗服务提供者选择权加剧医院间竞争医疗服务竞争态势着中国加入WTO医疗专业服务市场开放更加激烈医院竞争优势建立医务员专业水培养保留（防止流失）医院理水医疗服务质量重决定性素
医院信息系统需外接口特专业知识系统作医疗诊断决策理决策支持系统
医药产品供应商间接口降低采购成减低库存量
总认医疗改革中国入关极改变中国医疗服务市场格局医疗服务机构间竞争日趋激烈时专业水成医务员身职业生涯收入决定性素说医疗服务机构医务员两种角度发现医学专业网服务热切需求点众医院医务员访谈接触证实相信医疗改革加入WTO互联网势挡发展合力作动巨专业网正合力推动方开展服务市场需求庞高速增长
医疗改革入关推动医药厂商网络营销需求
医药厂商营销活动逐步走规范化市场行超灰色行成营销流
厂商利润控制迫厂商力求扩销售域范围扩销售量厂商销售间接费控制（厂商竞争策略考虑）厂商越越重广告媒介投放量效率（实际效果投入产出）
入关极加强医药行业竞争程度迫厂商采信息技术提高竞争力着互联网产业中国发展厂商网活动变越越普越越重
推动厂商覆盖面广理灵活效率高媒介（营销相关服务数采集）需求增强带更高机会
14 竞争分析
竞争手包括：
传统学术服务提供者：医学书籍报刊出版商组织种形式继续教育课程种卫生机构等助互联网专网提供类似代性服务服务提供商
分类
特点
数量
竞争手
优势
劣势
综合网站
提供医疗药品健康信息
60
金卫网
健康123
导医网
消费者获方面知识
涉面宽容深难吸引医务员
医学信息网
提供医学知识信息
10
医学生家
针医务员定位明确
缺乏真正价值信息源
专科网站
针某种疾病
7
中国骨质疏松网
定位明确易实施
范围窄利产生流量知名度
医药搜索引擎网
提供搜索引擎
5
迈博健康搜索
满足某特定需求
知名度足功够强
医药商品网
提供药品器械
14
迈博生物医药信息网
致力建立电子商务台盈利前景明确
粘度高受原分销商抵触
表42 目前基互联网竞争者情况
门户网站
门户网站医疗频道
3
首线
助门户网站流量方便消费者浏览
非网络核心业务重视足拥医疗资源够
行业商业潜力巨竞争较激烈种市场环境公司优劣势：
优势
劣势
机会
威胁
§ 中社网品牌优势
§ 较强资源整合力
§ 定位明确象系统清晰
§ 政府背景
§ 中华医学会提供庞资源
§ 进入市场较晚公司已抢先占领市场份额形成定竞争壁垒
§ 成型业务模式模仿许工作需摸索
§ 医务员厂商等客户群体e化程度迅速增长需求
§ 目前竞争者实施力足国尚已形成规模优势竞争手
§ 事医学医药领域信息服务需中国卫生部中国信息产业部关政府部门审批
§ 国市场成熟
§ 国外竞争手进入
表43 医学网SWOT分析
附：竞争手详细状况：（部分容商业计划书定稿时作附件提供）
中国金卫网
中国金卫网互联网网站址www2919net中国金卫网营者金卫医疗网络工程限公司卫生部统规划监督国卫生信息化工程金卫医疗网络工程建设实施运营理组建高科技信息产业公司公司员工中90％具学科学历拥众硕士博士专家教授该公司现已建成国卫生系统卫星骨干承天启实时传输数语音图宽带媒体医疗卫生信息骨干网网络覆盖全国开展远程医学教育远程医疗会诊等种形式医疗服务型数库建设医院信息化工程金卫系列软件开发等方面取定成果
金卫公司说法金卫公司已成网络覆盖面技术水高提供服务全面拥众分支机构国际性信息产业集团国医学信息科学行业中占重位
目前金卫网已覆盖全国二十省百家医院国际互联网联通建成国卫生系统唯卫星骨干网信息高速公路金卫公司医院价格优惠外医院提供免费域名免费培训类网应系统网络功免费等项免费服务
金卫网国家部委金字工程旗号知名度公关资源相出众整体中华医学网络服务工程特面公众健康服务网言金卫网强劲竞争手
金卫网专业服务健康服务等项目揉起网站定位显模糊清网站存量面公众栏目缺乏专业员网站参支持面公众容流般化缺乏特色深度金卫网交互栏目中常见浏览者表示满
结：金卫网模糊（试图全面出击）偏面公众定位言前预见短期金卫网专业网重竞争者然确（专业网言）竞争者存着金卫网进行业务重整性然正营历史显示试图面医务员提供服务时候（进行卫星直播医学继续教育时）首先找中华医学会
迈21世纪中国医学信息网（中华医学会视讯网络）
组相关网站网站址次wwwepoch21comcn
迈21世纪中国医学信息网（简称医学Epoch21）该网介绍中华医学视听医讯网络（CMC）组织协调发挥中华医学会身相关机构已网络资源国家健康科技产业基医学影数字化技术研究中心负责总体策划实施非赢利性医学信息专业网络总体目标：远程会诊远程医学教育远程医学会议全国基层家医院互联网病互联网解病权益受益促进医学互联网信息交流资源享提高中国医疗保健产业整体水推动医学教育继续教育发展服务庞栏目计划(正总体目标般野心勃勃)然年时间没什进展目前网月前样容零星系统栏目建设中
该网站背景：中华医学会视听医讯网络（CMA MEDNET CONSORTIUM 简称CMC）中华医学会国际医讯网络集团（MEDNET INTERNATIONAL GROUP）合作建立加强国际国视听医学信息交流中国医生提供继续教育视听教材目三级协作网媒体形式录带网络形式提供种服务（注：基已死掉网站少六月未做更新网站首页明显错误错少六月）
网面专业员（机构）思路相方定实力基础直正试图做事情然情况做值关注动
中国医院信息网
网站址：wwwchinaccn营者：众邦慧智公司卫生部医院理研究
众邦慧智计算机系统集成限公司国首家专业事医院信息系统(HIS)软件开发应工程中外合资企业组建1994年中方卫生部医院理研究外方美国慧智公司（WYSE Technology）止已投入3000万元民币现拥100余名高素质员工高科技企业天津市苏州市广州市分成立技术服务中心办事处
公司宗旨全心全意国医院现代化建设服务推动国医疗卫生行业信息产业发展培育卫生行业软件市场国医疗保障制度改革信息产业发展做出贡献
众邦慧智公司业务目标开发医院信息系统（HIS）软件中心国医院信息化建设提供整体解决方案
中国医院信息网（China Hospital Information Network简称CHIN）卫生部金卫工程组成部分前身1994年正式投入运行中国500型医院信息库目前已发展成拥医院会员500家涵盖10000余家医疗行政机构医药企业科研学术团体资源型宏观理数库范围涉医院简介医疗特色专家门诊医院药事药品设备商情网医学教育政策法规医学行政机构名录社会服务等方面信息
中国医院信息网类似医疗机构黄页（种数库）营利医院信息系统软件销售目前网站没实际容众邦慧智公司目前潜竞争手厂商客户战略销售合作伙伴说进行捆绑销售医院理研究成网站理版块容源
中国医生网络
网站址：wwwpncomcn网站办者详协办者：奥迪玛信息技术公司称国规模床医学软件开发公司
网站栏目设置金卫网相似似想时吸引医务专业员普通公众许栏目尚未开通建立疾病查询库类似医疗手册然简单浅显系统正文容显然台湾网站复制
医科百年网
网站址：wwwcncenturycom运营公司医科百年网络技术限公司该公司1999年8月中国医学科学院江苏东方综研信息系统限公司合资建立
医科百年网围绕医学知识工作者教育培训科研交流鉴国国际医学继续教育成果手段INTERNET作通信台通会员方式提供偿服务专业网络卫生部金卫工程组成部分
医科百年网现实生活中角色划分会员类型类型会员享服务容百年网会员分：会员：面广医学知识工作者科室会员：面事医疗科研教学科室医院会员：面级医疗机构学校会员：面医学教育院校研究机构厂家会员：面医疗仪器药品等生产厂家出版社会员：面医学刊物医学书籍资料出版社医科百年网服务分：通服务：会员服务容专服务：提供某类型会员非会员服务：首页面进行医科百年网基容查询参考：会员开户费100元年服务费 200元科室会员开户费500元年服务费3000元赠送10会员帐户
该网站定位商业模式专业网非常接然服务规划方面似存问题显繁琐缺乏周密深入考虑全面余洞见足许新开张缘网容少该网站处面面竞争中值密切关注
MD Consult
请提供详细材料关：MD Consult公司状况业务模式赢利状况国医务员影响力竞争优势劣势
提供23家国外典型医疗卫生行业针医务员提供专业服务厂商提供广告市场推广服务竞争手情况：公司状况业务模式赢利状况影响力竞争优势劣势
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