北京康福瑞科技发展限公司
商业计划书
二零零四年六月
保 密 承 诺
商业计划书容涉商业秘密仅投资意投资者公开公司求投资公司相关投资者收商业计划书时做出承诺：
1未允许复印／复制第三方详细复述商业计划书
2未允许行协助第三方鉴计划书容方法事公司竞争关系相应领域商业行
3商业计划书制定方权收回计划书原件
联系：北京康福瑞科技发展限公司
电 话：0108289573482895833
传 真：0108289583312
Email： kfr@kfrcomcn
目 录
第1部分 公司概括 3
公司概述 3
二员基情况 3
三公司优势 8
四公司理念 9
第2部分 核心技术产品 10
项目提出背景 10
二产品核心技术 13
三康福瑞公司产品系列 16
四国外现状发展趋势 17
五产品研发策略未计划 18
第3部分 市场描述 21
市场分析 21
二需求分析 22
三产品济寿命期 23
四产品竞争手 24
五市场竞争优势 24
第4部分 运营模式 26
营销策略 26
二康福瑞公司运营模式 29
三未发展规划 33
第5部分 财务预测 37
融资需求 37
二财务预测 39
三公司价值 43
四融资方案 44
第1部分 公司概括
公司概述
北京康福瑞科技发展限公司（简称康福瑞公司）国家重点扶持北京市高新技术企业1999年11月正式注册成立北京市海淀区信息路2号国际孵化园康福瑞公司事研发生产销售防电磁辐射布料产品超细金属粒子吸波涂料产品X射线损检测图设备
通国防科委原航空航天工业部原电子部清华学等十名科学家集七年呕心沥血努力终成功研制具国际领先水康福瑞第二代防辐射材料欧美日等研究机构重销商建立广泛密切合作关系康福瑞公司知识产权技术生产防电磁辐射布料具显著电磁屏蔽效良导电性具柔软
耐腐蚀透气性等特点技术居国领先国际流水广泛应军事科研 驻外馆医疗通讯电力银行建筑工业生产民功性服装等电磁屏蔽防电磁辐射领域
二员基情况
1公司产权
公司限责公司股东构成企业法股东（北京中关村国际孵化器限公司）然股东出资方式货币资金实物资产非专利技术
股权结构表：
姓名名称
出资额
出资方式
北京中关村国际孵化器限公司
1000万元
货币
马清泉
25860万元
非专利技术2335万元实物251万元
张建
8000万元
非专利技术80万元
李维六
2160万元
非专利技术216万元
钱圣已
1890万元
实物4万元非专利技术149万元
繁寿
1090万元
实物109万元
2公司员简介：
――马清泉：创始董事长兼总理公司法代表男51岁
1975年 贵州工业学化工机械专业毕业
1981年 贵州化肥厂储运科科长
1982年 贵州六盘水市焦化厂厂长法代表
1983年 六盘水市焦化厂厂长期间率先企业全面推行岗位责承包制获省化工厅模范企业重点试点单位获省先进工作者称号
1988年 贵州省化工厅设备处处长
1990年 北京市海淀区首家创建北京天信搬家公司法代表
1991年 解决职工分流岗等问题首家航空航天部创建北京天信出租汽车服务公司法总理
1993年 投资创建民营北京时机械设备公司法董事长
1999年 投资创建北京康福瑞科技发展限公司法定代表董事长兼总理
1999年12月兼公司技术攻关专家组负责持中试生产工艺技术中存重问题攻关
贡献：
①独立设计全套批量生产设备（非标准）该独立设计非标准化生产线设备具独创新性制造成低适性强配制合理等优点
②创新性调整研制新镀液配方镀液稳定性镀速极提高镀液工作寿命原时提高二十周期寿命提高百倍极降低生产成解决废液排放造成污染问题
③成功硝酸银代氯化钯活化二次镀覆镍磷合金极降低原材料成解决化学镀镍成高重难题新工艺国整电镀行业着极价值
马清泉总理二十年企业理验理方面秉承诚信务实敬业创新理理念国改革开放初积极投身国企业体制改革探索中做出出色成绩90年勇探索追求卓越精神辞掉政府机关处长职务品质魅力积极运作民间资金先成功创建北京天信搬家公司北京天信出租汽车公司北京天信汽车修理部北京松泉汽车修理厂北京时机械设备公司北京时仓储式超市城等民营企业累计纳税总额千百万元增加业员380余名（高峰时）初步完成创业原始积累1999年创建北京康福瑞科技发展限公司致力高科技健康环保产业发展探索
――繁寿：公司股东副总工程师男65岁
繁寿先生复旦学物理系毕业高级工程师原电子部十二研究工作工作期间担项国防课题负责拥三项发明专利三项实新型专利次获奖繁寿先生第代导电复合软体材料专利技术发明公司专家组成员1999年3月马清泉合作继续研究开发电磁屏蔽导电织物致力该产品市场化探索
繁寿先生十年事科研产品开发研发工作积累丰富知识验目前公司持超细金属粉末掺入织物纤维导电导磁纤维研发工作已取试成功
――李维六：公司股东监事专家组成员：男70岁
原国家国防科工委四局局长海复旦学毕业长期组织国防电子科技项目研发国家两弹星参员1993年国家国防科工委四局局长岗位退休第代导电复合软体材料专利技术发明
――钱圣：公司股东专家组成员：男71岁
北京学毕业航天部706高级研究员1993年起重贡献享受国务院特殊津贴担项航天配套计算机课题持担北京亚运会计算机工程总设计师
――许宝初：专家组成员：男60岁
航天部204计算机工程师天信技术开发总公司法代表总理海十五年99年受聘公司担生产部副总监
――周凯梁：专家组成员：男64岁
北京化工学高分子系教授2000年受聘公司持公司纳米制备技术项目研究
――朱炎：专家组成员：男72岁高级工程师
原718厂监测中心1999年受聘公司工程部发明专利X射线损检测电视系统发明获国家科技进步二等奖电子工业部科技进步等奖
3企业员基情况：
企业员总数类员例：
员类
数
例（）
技术开发
5
135
理
6
162
销 售
9
243
生 产
17
459
合 计
37
100
公司员结构图
专学历员知识结构：
学 历
数
结构
硕士
1
270
科
15
4054
专
6
1622
中 专
15
4054
合 计
37
100
公司员学历结构图
4新产品开发力情况
公司始终坚持理创新技术创新重原注重新产品持续开发研究 20022003年度企业技术开发投入分458万元56万元公司拥科研开发员5占员工总数135％教授教授级高级工程师3具中级职称11全体研发员均事电磁屏蔽材料生产开发研究历程度完成项科研成果
公司设专门技术研发部负责新产品研发工作配专门开发调试检测需设备仪器具较强技术质量保证力公司制定完善培训制度职工定期进行相关技术培训定期邀请国外专家交流讲学者派员工外出参加培训全体员工保持较强学力断提高技术水开发力公司设专门市场调研组密切踪国外屏蔽材料行业先进技术行业发展趋势着广泛解研究公司北京专院校科研单位着密切合作关系开发超前技术进行技术储备奠定坚实基础
目前公司正进行超细合金颗粒制备分散技术应技术研究拟申请专利保护
5企业理情况
北京康福瑞科技发展限公司成立伊始深化改革体制创新思路严格现代企业制度规范运做公司产权明晰组织结构合理公司注重发展核心竞争力基础集中力财力物力重点发展企业科技开发营销理建立整套完善规章制度组织理制度财务理制度事劳动制度项目理制度科研奖励制度质量理制度岗位责制度工程理制度安全施工制度等
公司贯注重质量理质量求生存严格理求发展建立完备标准化理规范原材料采购设计制造施工调试验收等全程环节严格质量监控中确保质量高品质产品满足市场户需求
公司秉承诚信务实敬业创新理理念具体理制度方面体现：
企业组建组织结构创建激励机制领导班子建设等方面坚持科学理原做责责权利统目前已制定理规章制度：
a公司员工守 b公司财务制度 c公司员工岗位责制
d公司考勤制度 e差旅理制度 f销售价格理办法
g销售奖惩办法 h业务理办法 i生产理条例
j安全生产操作规程k工艺技术产品质量监测制度
l实验室操作规定 m技术保密商业保密规定
追求融洽谐团队合作精神部激励机制物质激励外注重培养公司建立项制度根宗旨
三公司优势
理优势：公司董事兼总理马清泉拥丰富市场理验成功创办六企业公司理层员拥丰富理验企业担总理职务公司采A级理模式机构简练部门员责权利分明拥高学历丰富实践验老中青结合理团队
技术优势：项目早90年代国金属化电磁屏蔽软体材料领域基空白情况研制开发工作取定成效首家取国家新型专利基础针存技术薄弱环节进行次长时间攻关取较成效国马行然较早产品推市场关键技术产品质量均未达国际类产品甚产品应水项目技术产品电磁屏蔽高效宽频率工作范围燃难熔耐腐蚀耐磨耐折抗顶破高韧性低成性废液污染排放等诸方面指标均领先国外厂商具强技术优势
市场优势：国防辐射产品消费日趋成熟国家政策已进入扶持推广阶段类产品市场容量巨国类产品生产厂家较少特产品性价格方面康福瑞公司相提没公司目前已全国初步建立产品营销网络断加产品宣传力度规模进入市场做良铺垫
优势：公司拥支实力雄厚专家队伍技术开发力极强时企业理方面拥成功士组成老中青搭配技术理生产营验丰富配合密切核心理团队
四公司理念
公司研制防电磁辐射布料具屏效高导电性频率宽柔软透气轻便耐折耐水压加工方便等特点产品投放市场引起服装电器医疗保健专劳保服装科研等行业极关注兴趣纷纷投资开发开拓导电布产品应市场目前康福瑞已成业公认名牌产品
着手机电脑等电子产品日益普防辐射产品市场远远超想象康福瑞防电磁辐射布料（导电布）软体电磁屏蔽室屏蔽柜屏蔽机箱种电磁屏蔽密封条功X射线损检测电视设备等产品造出条跨行业生产供应整合营销产业生态链形成康福瑞代理商—消费者间互相帮衬获益长期发展商业模型
康福瑞公司秉承科技类健康崇高理念市场导致力发展健康科技断开发带时代特色健康产品矢志成中国防辐射新兴行业第品牌
第2部分 核心技术产品
项目提出背景
着文明程发展类进入信息社会量电视塔广播站雷达卫星通信微波中转站移动通信
家电器等伴电磁辐射设备越越设施类生活发展起重作造成环境中电磁辐射量密度增年电磁辐射污染引起干扰居民企业间矛盾时发生加剧趋势某市某企业雷达调试引起周围居民家电器失灵通信线路畅等现象城乡电网改造高压输变电工程引起居民纠纷等等说明电磁辐射引起环境问题已受广公众充分注意重视国正加紧领域研究理控制现电磁辐射污染源种类电磁辐射危害电磁辐射环境理现状移动通信基站项目高压输变电工程项目建设环境理作介绍便全社会公众问题全面准确解
1电磁辐射污染源种类特点
1电磁辐射概念
电磁辐射：量电磁波形式源发射空间现象量电磁波形式空间传播
电磁骚扰：引起装置设备系统性降低生命生命物质产生损害作电磁现象
电磁干扰：电磁骚扰引起设备传输通道系统性降
2电磁辐射污染源种类特点
（1）广播电视发射设备
部门广播电视局：辐射特征功率定时全发射转输信号送天线辐射出
（2）通信雷达导航发射设备通信
包括短波发射台微波通信站面卫星通信站移动通信基站专业通信网站寻呼通信基站通信雷达导航定定时发射传输信号样通天线辐射出
（3）工业科研医疗高频设备 该类设备电转换热量加利伴电磁辐射产生泄漏出引起工作场环境污染
工业电磁辐射设备：高频炉（包括高频感应炉高频淬火炉高频溶炼炉高频焊接炉电子排气烤消退火封接钎焊半导体外延区熔拉单晶等）塑料热台机（包括高频热合机塑料焊接机等）高频介质加热机高频烘干机高频木材烘干机高频杀菌设备高频溅设备微波破碎机放电加工机床种类型电火化加工设备（包括高频制模机线切割面头点焊机）等
医疗电磁辐射设备：高频理疗机超短波理疗机紫外线理疗机高频透热机微波电疗机高频烧灼器微波针灸设备等
科学研究途电磁辐射设备：电子加速器种超声波装置电磁灶等
（4）电力系统电磁辐射
高压输电线包括架空输电线电缆变电站包括发电厂（升压站）变压器电站（降压站）
（5）交通系统电磁辐射干扰
包括：电气化铁路轻轨电气化铁道轨电车轨电车等
2电磁辐射危害
世界卫生组织新调查显示电磁辐射体五影响：
1电磁辐射心血疾病糖尿病癌突变诱
2电磁辐射体生殖系统神系统免疫系统造成直接伤害
3电磁辐射造成孕妇流产育畸胎等病变诱发素
4量电磁辐射直接影响童组织发育骨骼发育视力降肝脏造血功降严重者导致视网膜脱落
5电磁辐射男性性功降女性分泌紊乱月失调
3电磁辐射危害体机理
电磁辐射危害体机理热效应非热效应累积效应等
1热效应：体70水水分子受电磁波辐射相互摩擦引起机体升温影响体器官正常工作
2非热效应：体器官组织存微弱电磁场稳定序旦受外界电磁场干扰处衡状态微弱电磁场遭破坏体会遭受损伤
3累积效应：热效应非热效应作体体伤害尚未修复前（通常说体承受力抗力）次受电磁波辐射话伤害程度会发生累积久会成永久性病态危生命长期接触电磁波辐射群体功率频率低会诱发想病变应引起警惕
种频率电磁波特高频波较强电磁场作体直接果知觉中导致精力体力减退容易产生白障白血病脑肿瘤心血疾病脑机障碍妇女流产孕等甚导致类免疫机低引起癌症等病变权威统计数字表明：常显示器前工作群中述疾病发病率明显高普通群电磁辐射原
4现代生活电磁污染
着科学技术迅猛发展电磁污染（电磁辐射）日益严重已越越引起国重视知道交流电路会周围空间放射电磁形成交流电磁场交流电频率达秒10万次时周围便形成高频率电场磁场种变化磁场产生变化电场变化电场时产生变化磁场远定速度空 间里传播程电磁辐射电磁辐射场强度达定量会造成电磁污染
电磁污染源般分天然两类天然电磁污染雷电火山喷发震太阳黑子活动引起磁暴等会产生电磁干扰电磁污染高频感应加 热设备（高频淬火高频焊接高频熔炼等）高频介质加热设备（塑料热合机高频干燥处理机介质加热联动机等）短波超短波理疗机线电发射机微波加热器发射设备汽车火花干扰源等等目前城市环境中辐射污染源调频广播电视发射天线
电磁污染传播途径空间辐射导线传播复合污染
电磁污染危害：飞机空中飞行时果通讯导航系统受电磁干扰会基失联系造成飞行事舰船通信导航遇险呼救频率受电磁干扰会影响航海安全电磁波会线电设施产生干扰引起铁路信号失误动作交通指挥灯失控电子计算机差错动化工厂操作失灵甚民航系统警报拉响发出假警报更严重 量电磁波辐射体心脏 血液眼球等危害 表现头痛头晕周身适疲倦力失眠梦记忆力减退口干舌燥血压升高降心动缓速 妇女月周紊乱等 波频段（30兆周—30万兆周线电波）引起视力性机等方面降低严重者导致白障横交错蛛网密布高压线网电视发射台转播台等附家庭仅电 视机严重干扰居民常受电磁污染感身体适外电视尤彩色电视离太电视机射出射线会发生暂时视力减退东西模糊
二产品核心技术
项目技术定反应条件金属盐原产生金属离子沉积基体衬底（纤维机板材等）形成金属镀层（催化镀化学镀工艺方法）制成电磁辐射具反射功吸收功织物屏蔽材料工艺路线：
基体整理→敏活化→催化镀→清洗→烘干→抗氧化保护
项目关键技术：①镀液成分科学合理配性优良
②镀液高稳定性
③镀液高周期
④保证镀层质量
⑤减少避免环境污染
⑥实现连续施镀作业
1镀液成分合理配
液相沉积反应液配科学合理镀液长期保持稳定 实现连续施镀作业保证镀层致密牢固质量优良保持织物原柔软耐折叠透气性等特点：
传统工业化学镀配方存问题：镀速慢镀液反应稳定镀液工作寿命周期短镀液中种化学盐率低镀覆仅基体表面形成镀层基体结构咬合牢固温度适性差公司针问题数年攻关千次实验研制配方规模生产证明具领先国际水具体：
①离子水里加入种弱性永电材料改变水分子团结构金属盐铬合剂原剂催化剂率提高镀层结构咬合牢固致密沉积原金属离子细密
②改变镀液铬合剂原剂催化剂金属盐稳定剂配成分结果镀液稳定性极提高镀速达40～50ｕｍ／ｈ满足0～90℃温度工作条件
③镀液寿命周期：二十周期（镀液99年满足求）镀液满足产品质量求国化学镀液寿命仅10余时周期
2成功硝酸银代氯化钯活化二次镀覆镍磷合金
银代钯作活化剂实施引镀法成功生产工艺实践中创新性工艺然早见关报道真正成功运生产实践中公司技术极降低原材料成解决化学镀镍成高重难题克服传统化学镀生产工艺技术中存化学盐利率低镀液周期短生产成高等关键技术难题项目国行业工业推广应具较济社会意义
3生产工艺简化
传统化学镀生产工序般：基垢→蚀刻→中反映→清洗→烘干处理→敏化→清洗→活化→清洗→化学沉积催化反映→清洗→二次活化→清洗→烘干→二次镀（镍）→清洗→烘干→放氧化保护处理→加温保护处理→整理
传统工艺复杂质量易控制生产成增加制约化学镀工艺推广发展公司简化程生产工序：
蚀刻垢处理次完成
敏 活 化 次 完 成
清 洗
催 化 镀
清 洗
处 理
4生产工艺程中减少环境污染
调整研制新镀液配方镀液稳定性镀速极提高镀液工作寿命原时提高20周期寿命提高百倍极降低生产成解决废液排放造成污染问题具现实环保意义
5生产线设计创新
公司秉承创新务实节俭高效设计理念行设计加工非标准化产品生产线做简单易改造低成通性现工艺生产线没成套生产化设备没价格昂贵化学分析动监控动补充装置样生产出具领先水产品样避免浪费废弃具改造价值
6技术质量指标
技术指标
1屏蔽效：>50dB—<85dB
2断裂强力1020KN
3断裂伸长率36
4耐酸性国际级
5阻燃性B级
6透气性1251
7难熔性>300
8抗顶破性10KN
9表面电阻<16×109
10体积电阻<62×107
11抗磨性磨326次
12抗折边性59次
产品质量标准
1重量正负超6gM2
2幅宽正负差异超5CM
3方米表面电阻率超002ΩCM1
4方米明显色差
5方米布面明显断头20点
6方米明显纬断线
7方米厚度误差002CM
产品国家标准：
目前国家没专门电磁屏蔽材料制定相应标准项目采企业执行标准(正申报)
三康福瑞公司产品系列
1金属化电磁屏蔽织物导电布
公司知识产权技术生产电磁屏蔽织物具显著电磁屏蔽功良导电性柔软耐腐蚀透气性远红外功增进体微循环产生负离子消炎抗菌
广泛应军事科研驻外馆医疗通讯电力银行建筑工业生产民功性服装等电磁屏蔽防护领域产品系列：
(1)高性电磁屏蔽软体复合材料（高端工业产品）
(2)KF2004导电绸系列
(3)KF2170防电磁辐射涂银系列
(4)职业防护服系列
(5)孕装防护服系列
2X射线损检测图象设备
公司发明专利技术―X射线检测图设备该项目已通部级鉴定荣获国家科技进步二等奖电子工业部科技进步等奖该产品具国际先进水该设备重点电子工业产品电子原件微型电子机械部结构质量进行非破坏性检测产品结构分析失效分析效果分析生产程中工艺工序质量控制性筛选检测适机械轻工电气塑料陶瓷橡胶材料工业制品损检测
3便携式软体电磁屏蔽室
功：
保证电子系统设备正常工作
抑制工业空间电磁干扰
保护工作员安全
防电子信息泄露安全保密
满足检测计量科研生产需
显著特点：
重量轻施工方便受施工环境条件限制限度节省屏蔽空间普通房间均轻松改造成装饰美观具抑制电磁污染显著屏蔽功房间产品国首创安全环保防火阻燃毒害造价低安装拆卸运输方便屏蔽效高工作频率宽满足户种需
四国外现状发展趋势
屏蔽织物作电磁辐射防护服材料国外产品三类：金属纤维普通纤维混纺二：金属离子织物三：纤维金属化织物较表示：
国外类产品表
金属纤维混纺织物
公司金属化织物
国金属化织物
金属离子织物
屏蔽衰减
25dB30dB
55dB 75dB
35dB50dB
13dB18dB
适频率
30MHz2500MHz
10kHz18GHz
10kHz65GHz
10kHz1MHz
耐洗性
机洗
干洗
洗
机洗
金属纤维混纺织物前年市场流产品低频段屏蔽性差甚没屏蔽性市场正萎缩离子织物屏蔽效较低产品价格高已逐步退出市场
纤维金属化织物宽频段范围具高屏蔽效获市场青睐国纤维金属化织物产品屏蔽性稍低屏蔽衰减高45分贝左右镀层致密度牢固度较差表面粗糙手感差直接作面里料国外纤维金属化织物产品屏蔽率较高日韩国产品达50分贝左右镀层致密度牢固度较柔软度透气性差水洗价格高公司产品屏蔽性较高屏蔽衰减高75分贝镀层致密度牢固度较表面光滑手感干洗成低质量高
90年代末河北远公司海宜穿灵等公司引进日锈钢纤维纯棉纤维混纺屏蔽织物技术材料产品投放国市场2002年海利昂公司引进日蚕毛染色株式会社技术产品销售金属离子织物作韩国昌盛会社金属化导电布中国区域总代理销售目前国生产金属化导电织物北京康福瑞公司北京天盾苑公司北京京棉华欣公司锡博威公司生产锈钢纤维混纺织物河北远公司保定三源公司北京东方谊福公司海添香公司利昂公司等生产引进金属离子织物海利昂公司国产品应初级低端民服装防护领域
美国欧洲等先进发达国家80年代初期起金属化种功软体材料电磁兼容技术应导电布电磁屏蔽技术应软体金属化材料金属镀膜反光遮光软体材料取迅速发展美国80年代起金属化软体材料生产应年14高速发展1999年美国陆军杂志发表美国陆军装配种纹织物镀覆金属电磁屏蔽单兵保密帐篷消息欧洲金属化软体材料2001年市场销售超十亿码
国2001年美国日韩国等国家进口约8亿美元金属化导电布约20亿美元金属化软体材料产品国新兴行业发展较国外发达国家明显滞2002年国863计划科技部创新基金等扶持性政策基金开始陆续出台国民领域特民防辐射服装领域市场已启动进入市场销售升期具种高性尤耐久性耐磨耐蚀性阻燃性高屏蔽效软体屏蔽材料国基处空白状态制约国电子信息科研保密工业生产国防军事等应领域发展年需巨额外汇进口
外2003年发生美伊战争交战方采规模电子抗战包括美国采电磁炸弹伊拉克量采土洋结合假军事目标伪装干扰信息等手段揭示未高科技现代战争中电子信息保密截获信息电子侦察反侦察电子干扰反干扰成重军事装备战争手段
五产品研发策略未计划
1 目前研产品
A 高性电磁屏蔽软体复合材
产品根高端行业户需求（军事科研保密电子信息）历千次实验呕心沥血研发出种具国际领先水高性屏蔽软体材料该产品电磁屏蔽效反射吸波性耐蚀耐磨性完全燃难熔性搞顶破性高强度性等综合技术指标均居国际前矛产品目前已完成批量生产阶段批量生产
B 纳米金属颗粒材料制备保存应
C 纳米机材料制备应
D 高性保密帐篷便携式软体屏蔽室产品制作研发
E 军事伪装假目标等设施产品研发
F 高性防雷达远红外侦察隐形服研发
2项目关键技术
项目基原理通选两种性质纤维掺入种具吸波功超细金属材料化学处理纤维具良导电性柔软性纺织成织物利织物纤维表面形成金属化采直接引镀技术镀覆镍铁合金形成致密牢固均匀镍铁合金镀层织物具优良导电性纤维含吸波金属材料电磁波具反射吸波双重功作
1玻璃纤维超细金属吸波材料复合技术创新难度：超细金属材料玻璃纤维渗入咬合超细金属材料分散溶合
2金属非金属纤维化学镀技术技术创新点创新程度：改性玻璃纤维金属化技术创新技术思想生产技术工艺创新程度国外创新创新难度保持纤维原物理性保证纤维表面镀层致密牢固
3镀铜液镀镍液配制技术国传统化学镀液配方般存镀液反应稳定易分解镀速慢化学盐原料率低镀液工作寿命周期短废液排放造成浪费污染等问题化学镀生产技术国未推广发展根原技术创新点：配制镀液离子水中加入种永电机材料改变水分子团结构提高镀液中盐化学盐利率改善镀层质量创新国外镀液配方配制技术中未见报道创新程度属国首创
4化学镀镍直接引镀技术技术关系摈弃贵重金属—氯化钯盐活化幅降低生产材料成减少生产工序创新难度引镀效果镀速镀层质量目前未见国企业实际成熟应未见技术应软体材料中
5镀液循环镀液生处理技术项技术意义重降低生产成减少排放避免环境污染关键技术创新点突破国电镀业传统化学置换等方法创新应物理低温磁化方法废液中重金属元素害元素低温磁化作产生松针状原沉积团聚达清回收生目
3性检测指标
项性检测指标见表：
检测项目
检测标准
检测求
实测结果
项结
检测单位
备 注
厚度(mm)
0346
国家安全生产监督理局检测中心
单位面积质量（gm2）
GBt4669
5500
国家安全生产监督理局检测中心
屏蔽效
(dB)
QJ2809—96
GJB2605—96
300 KHz
—18GHz
85
航天科工集团二院二零三
美国军标
级80 dB
二级60 dB
断裂强力(N)
GBT39231
≧450
1020kN
国家棉纺织产品质量监督检验中心
断裂伸长率（）
GBT39231
36
国家棉纺织产品质量监督检验中心
耐酸性
GB12013
(1730) ℃
RH(65±2)
级
国家安全生产监督理局检测中心
阻燃性
GBT5455 81
(1030)℃ RH(3080)
B1 级
国家安全生产监督理局劳动保护检测技术中心
透气性（m3m2s）
GBT5453 5
(20±2)℃ RH(65±2)
1251
国家安全生产监督理局劳动保护检测技术中心
难熔性（℃）
ZB31
>300
国家棉纺织产品质量监督检验中心
抗顶破性强力
GBT 14800－1993
10kN
国家棉纺织产品质量监督检验中心
表面电阻Ω
GBT 14101989
<16*109
国家棉纺织产品质量监督检验中心
体积电阻Ωm
GBT 14101989
<62*107
国家棉纺织产品质量监督检验中心
抗磨损
性
JISL 10961979
磨326次
国家棉纺织产品质量监督检验中心
抗折边性
JISL 10961979
59次
国家棉纺织产品质量监督检验中心
鉴公司该材料中低端民领域取开发成功基础技术资源储备加2002年11月中关村园区贴息贷款80万元支持公司进步开发出项目高性产品国民族工业发展国防军事需增加种新型适济发展前途高性电磁屏蔽复合软体材料
第3部分 市场描述
市场分析
电磁污染已成全球广泛关注社会性问题世界卫生组织明确表示电磁辐射已成 21 世纪类健康危害国家环保总局 1999 年 7 月公告指出电磁辐射危害体健康国家贸委 2000 年发安全 189 号文件中强调电磁辐射必须加防护中国消费者协会 2000 年发布第 9 号消费警示中提出 4 项防护电磁辐射措施中第条便求生活现代电器动化环境中群应配备针电磁辐射屏蔽防护服
见电磁辐射防护问题已引起国际社会国关部门高度关注项目产品电磁屏蔽材料国外着巨市场前景潜力目前市场热销种民防电磁辐射服装服饰仅应领域部分广泛应电视机计算机微波炉等电力电子器件表面减少高频辐射伤害关部门调查统计国电磁屏蔽材料市场起码80亿元民币市场该项目实施够代进口产品节约外汇出口创汇
1电磁辐射八高危行业
金融：金融行业普遍计算机网络现代化办公设施操作员直接受电磁辐射
广电：广播电视发射系统线电发射系统编辑机房演播室均外发射量电磁波
IT ：计算机系统网络时外发射量电磁波
电力：高压输电变电发电设施产生高强度电磁波
电信：移动通讯基站等线通讯系统电磁波强度尤手机体危害已引起广泛关注
民航：民航指挥塔飞机身外发送量电磁波行业员尤应注意防护
铁路：电气化铁路电力线变配系统外发射量电磁波
医疗：高频理疗超短波理疗微波理疗类频谱仪外发射量电磁波
2产品途
广泛研究表明电磁辐射体健康危害涉神系统功循环系统功免疫系统功生命发育功引发数十种疾病着认识提高会广泛采防护措施减少接受辐射剂量降低避免伤害项目产品国国外市场前景均非常广阔
项目产品途：
电磁辐射较强区域生活工作群特育龄夫妇孕妇老童制作电磁辐射防护服
二军事反红外成侦察服装
三效抑制工业空间电磁场干扰保证系统设备正常工作保证测试数性安全性防电子信息泄露防红外成保护工作环境保证工作员安全建造电磁屏蔽房屏蔽室需电磁屏蔽抗电磁干扰电磁屏蔽设施新型代材料
二需求分析
1民服装产业特殊行业职业劳保工作服装：
调查该领域起码70亿元民市场面典型市场容量测估：
a孕妇防护服保健系列：国年出生数3000万左右够购买孕妇防护服500万进行估算需2件年总销售1000万件件均300元计算销售额计30亿民币件孕妇防护服导电布15米计算预测年销售1500万米导电布金属化织物低售价60元民币方米计算导电布孕妇防护服销售额计9亿民币
b职业劳保服系列：国辐射污染源区域事工作电子计算机电讯发变电站雷达微波证券金融变频高炉电视广播防火防静电防爆军事等领域群起码2000万年2套职业工作服30应计算消耗04亿米导电布领域起码24亿元市场
c全国民广泛具防辐射意识预计童老年群7亿元潜市场
2工业军事科研电子兼容等应领域市场容量测估：
a军事领域屏蔽帐篷屏蔽幕布军事设备盖布伪装网年具超40亿市场需求
b电子仪器设备保密安全抗电磁干扰种屏蔽产品年超20亿市场需求
c高效屏蔽室电连接防泄露种导电衬垫屏蔽胶带年超10亿市场需求
d工业科研医疗军事等特殊领域行业需求年超10亿
三产品济寿命期
电磁辐射体健康造成种潜积累型危害重视仅代代产生利影响宣传普电磁辐射防护知识增强保护意识外防微杜渐显然着极重意义快制定关法规制度加实施确实已容等
年电磁波体危害例子发现影响程度受辐射强度积累时间长短关目前尚未较范围反映出没引起普遍重视关研究表明受较强较久电磁波辐射已病态表现反映：
（1）心血系统影响：表现头痛心悸部分女性期紊乱心动缓心搏血量减少窦性心率齐白细胞血板减少乏力免疫功降等
（2）神系统影响：表现记忆力减退容易激动失眠等
（3）视觉系统影响：表现眼球晶体混浊严重时造成白障逆器质性损害影响视力
（4）生殖系统影响：表现性功降低男子精子质量降低孕妇发生然流产胎畸形等
（5）长期处高电磁辐射环境中会血液淋巴液细胞原生质发生改变影响体循环系统免疫激素分泌生殖代谢功严重会加速体癌细胞增殖诱发癌症糖尿病遗传性疾病等病症童诱发白血病产生
（6）装心脏起搏器病处高电磁辐射环境中会影响心脏起搏器正常
着社会重视程度认识水提高该类产品需求断扩该产品少少20年济寿命期目前该类产品市场正处市场需求升期产品处济寿命前期电磁屏蔽金属化织物具质轻价廉加工方便频率宽屏蔽效高等显著特点代金属材料新型屏蔽建筑材料未领域市场前景巨
四产品竞争手
国市场研制单位锡博威北京天盾苑海利昂等中海利昂韩国昌盛会社日蚕毛染色株式会社产品中国总代理产品已进入市场1～2年
江苏锡博威公司家军工企业专业生产特种布料2001年建成条化学镀织物生产线该公司产品没国市场销售
北京天盾苑1999年投产金属涂层织物产品北京市场销售产品涂层牢固耐折叠耐水洗质量稳定等素市场占率逐年降
北京电视台2002年8月19日报道中石伟业公司北京济技术开发区破土动工电磁污染屏蔽抗干扰技术基预计2004年年底竣工投产公司机遇开拓国外工业医疗电子通信广播电视等行业应产品市场必出现推动增长
根公司目前产品投入市场情况产品具高性价优势够代进口导电布出口公司首选目标
五市场竞争优势
项目产品类产品相具较强竞争力表现：
1产品质量稳定效显著
产品项技术指标稳定生产线产品合格率达98％
2低成高性
产品具领先筹产品性生产成仅国外14国产品12极具市场竞争优势
3环保生产
工业废水排放率极没空气噪音污染
4高质量产品
研制第二代防电磁辐射布料国家授权权威机构测试001～1000兆赫电磁波频段单层屏蔽衰减高达68分贝（999）导电性接达金属铜该产品具镀层牢固耐折耐蚀透气性柔软轻便等特点
5广泛适领域
产品广泛适国防军事工业医疗科技民电磁屏蔽抗电磁干扰电子信息保密员安全反红外成侦察等领域
6代进口
总体项目产品性价格方面具绝优势代进口存出口性预计项目产品民市场达5占率着市场开发力度加强增加2005年占10左右军领域定订单目前尚处市场开发初期期北京两环保产业产品展销会新接触户前景相信公司领先核心技术生产工艺新占市场份额会断增加企业会着该电磁辐射屏蔽产品开发销售断发展壮 国家项目产品出口进口国项目产品进口政策限制配额限制
第4部分 运营模式
营销策略
1营销策略概述
1产品营销策略建立全国范围代理商制度划分全国七销售区域搭建国营销体系
2建立良产品直销渠道产品销售相配套建立良机制完善产供销技术服务条龙服务营销模式
3公司合作建立通畅原材料供应网络基础建立联营专卖店连锁店合资销售公司等产品销售渠道深发展
4国科研院行业供应商合作开发应产品知名品牌服装厂商合作生产销售团体工装（防电磁辐射功型）定单
5着企业发展生产规模扩产品品牌建立企业部建立专门出口部门国际市场推广产品实现企业国际化进程
6充分利行业种学术会议专业传媒作宣传载体选择建立优秀灯塔户述载体宣传灯塔户成功保持虚高定价针细分市场拉开价格档次充分利区性销售公司优势高级户市场提供服务
7针屏蔽材料行业特点目标户性化需求制定相适应营销策略仅保证前期低销售成时考虑保持户忠诚度期产品服务进入市场创造条件
8水（区性）市场进行集中售前活动宣传产品设计思想进促进签单
2定价策略
（1）目标户特点针性定价
1针消费户：该部分户者资金足者产品熟悉者新技术心存芥蒂针该部分户实施渗透定价策略具体措施产品实行低利润率定价策略时保持公开报价虚高原
2针企业户：该部分户原产品抵触代原产品消抵触需考虑转换成定价宜低基参市场竞争手类产品价格通提供咨询服务提高价格时通合策略降低户风险增强信心
（2）回款折扣
根户回款时间长短实行灵活回款折扣策略
（3）虚高定价
消费者采购时讨价价惯惯例保留虚高价格
（4）服务产品分开定价策略
偿服务提供条件
3渠道策略
1针基础消费者细分市场建立渠道应产品市场推广宣传完善部销售队伍等方面双齐逐步建立产品直销代理连锁专卖营营销网络树立良产品市场信誉品牌类渠道建立点原选择省会城市渠道功提供产品销售部分实施售服务工作
2高端户细分市场中原直销建立渠道巩固已取成果前提业务重点转移专业技术含量较高行业户中基实现承接—施工—服务全程条龙方式
3提高加强产品售服务工作质量着客户第原树立产品品牌形象全面提升企业知名度信誉度
4保证公司方面运作正常前提建立合作收购干公司业务相关企业消化整顿逐步建立科工贸体企业集团舰队保证公司支柱产业市场占率前三名前提国际市场中具战略位置国家者区建立分支机构者生产研究基实现公司国际化
4保持重点户忠诚度策略
1提供差异化产品提高户满意度保持客户忠程度效办法提供产品时提供相应售前专家咨询服务开展策略联盟卫生部相关部门类科研机构建立合作组织保持产品持续开发新代产品户影响换成低
2鼓励行业性户参产品工程化性化设立户专项科研基金户申报应科研成果
3建立会员制度已产品户成企业会员理者成会员参加会员活动活动期间针产品具体问题提供咨询服务员培训安排会员休闲
5行政部门策略
1制定相应行业规范求生产种电器设备企业产品说明中标明产品电磁辐射程度安全防范措施指导消费者正确安全操作
2加强已防辐射产品广告宣传监督理制定相应功标准消费者放心
3进步加强工作生活密切相关种电器设备电磁辐射水监督理力度重视电磁辐射危害性电磁辐射治理纳入正常社会环境保护范围效保护消费者劳动者合法权益促进环境保护
4劳动防护品配备标准（试行）中规定：中华民国境企事业体济组织等单位红外线探伤工载波（微波）操作工计算机操作工中频炉工输配电检修工输配电巡视工变电运行工电缆检修（安装）工波纹焊操作工微波监测值机员线机务员电视剪辑员雷达机务员必须求配备防辐射工作服工作帽
5制定企业产品质量标准前提积极准备持创定行业标准国家制订标准提供参考性标准条文
6提高代理商营利水策略
产品营销目降低销售员销售成提高销售员工作效率创造产品差异性提高产品售价降低售成抑户讨价价力康福瑞提高代理商营利水已：
1价格支持代理商享优厚价格政策保证获利额度
2集中采购带规模化效益
3产品期提供市总代理专卖店设计制作促销品产品增值
4康福瑞持续代理商理业务员进行专业网培训集中授课培训
5康福瑞定期推出新产品断推出促销政策断扩市场份额
二康福瑞公司运营模式
1市场目标
（） 期目标
选择授权全国200家（市）总代理建立康福瑞产品授权产品全国营销网络
（二）中长期目标
完善提升康福瑞产业链建成全国3000家康福瑞专卖店连锁营产品授权产品
2代理支持
（）品牌支持
康福瑞科技公司秉承科技类健康理念致力高科技健康环保产业发展探索国早事防电磁辐射领域技术研发产品生产销售专业公司中国防辐射领域先行者业界享极高知名度独特科学防辐射技术享国家项专利具完全知识产权居国外领先水
康福瑞科技公司生产康福瑞牌防电磁辐射布料服装产品集业尖端技术极高性价完善售服务身已广泛应电信广播电视医疗电力教育银行等系统业界拥极口碑
康福瑞统品牌理良品牌形象您降低投资风险极短时间极低广告成获品牌效应轻松享受康福瑞带超气高利润
（二）宣传支持
康福瑞科技公司投入巨额市场宣传费全国范围运广告公关商展市场活动直邮等种市场推广手段进行效整合力宣传推广康福瑞牌防电磁辐射布料服装产品予代理商强宣传支持具体方式：
1) 全国范围众媒体行业媒体发布产品介绍企业形象广告投放配符合康福瑞理念产品特色广告语言予代理商全国性范围广告支持
2) 全国众媒体行业媒体发布康福瑞防辐射产业理解防辐射产品研究成果等宣传文章引导消费者健康环保正确消费理念确保康福瑞防辐射产品行业中位影响力予代理商全国性范围力舆支持
3) 国家级防辐射相关部门省市县级防辐射相关部门联合办种宣传活动培训活动宣传康福瑞防辐射众化理念普防辐射基常识增进防辐射相关部门民众康福瑞解认刺激市场需求时快谋求建立行业防辐射标准予代理商行业标准市场环境支持
4) 定期进行市场调研举办种研讨会行业坛活动全国防辐射行业宣传康福瑞科技公司防辐射产品思想理念推广康福瑞防辐射解决方案系列产品邀请附代理商参加协办获取量第手客户资料行业动态情报予代理商强市场情报支持
5) 根公司总部整体市场宣传计划定期举办类商展市场活动提高康福瑞公司产品知名度促进康福瑞公司产品销售促进康福瑞公司外界合作邀请附代理商参加协办办予代理商力市场活动支持确保代理商良市场业绩
6) 根新产品市计划市场发展规律发布新产品市销售政策广告宣传产品时合作伙伴推前台予代理商广告支持
7) 康福瑞公司网站wwwkfrcomcn代理商建立相关链接公布代理商相关信息予代理商网站宣传支持
8) 代理商根区域市场实际需康福瑞科技公司总部提交区域市场宣传计划市场活动计划康福瑞科技公司根具体市场情况变化代理商实际市场业绩决定代理商区域支持力度
（三）营运支持
康福瑞市总代理提供信息处理电脑台产权康福瑞
康福瑞定期推出新产品
康福瑞网站wwwkfrcomcn市总代理设立单独页面
康福瑞市总代理专卖店设计制作全套视觉形象识系统促销品
康福瑞持续代理商理业务员进行专业网培训
(四) 价格支持
代理商享优厚价格政策保证获利额度
（五）信息支持
wwwkfrcomcn网站全面网交流
（六）区域保护
康福瑞合约定代理商独家营区域禁止跨区域营禁止窜货康福瑞委派区理监督
3产品介绍
产品发展计划：
康福瑞已北京海成立产品研发中心
授权厂家认证专业机构确保均月增加定新款市 具体开发情况参见wwwkfrcomcn定期发布产品信息
4市总代理
市总代理指康福瑞授权合约定市区域营产品商家
（） 资格
1 认康福瑞营理念营模式
2 志事授权产品营
3 具定营理力市场拓展力
4 具独立法资格商家具备相济实力然
5 须达康福瑞规定首批进货额度
（二） 权利义务
1享合约定康福瑞产品授权产品区域独家营权
2康福瑞书面授权权合约定区域授权开设专卖店店中店授权必须报康福瑞审核康福瑞书面认核发授权书铭牌方生效
3合效期权专卖店店中店康福瑞专形象宣传
4权获康福瑞营运宣传广告方面服务支持
5月完成合约定考核指标连续3月月均进货额达标康福瑞权解合者康福瑞意降格专卖店
6须建立专营康福瑞产品相适应营队伍专门营业场确保直营授权专卖店店中店营品牌产品
7义务直营授权专卖店店中店进行监督监督容遵守国家康福瑞相关理规定合法康福瑞专商号提供规范化服务情况
8保护康福瑞专商号营理制度规范受侵犯发现述权利侵权须时报康福瑞协助完成法律形式救济
9周须网填写提交周报（包括销售明细竞争产品情况盗版仿制情况顾客意见等等）
5订货结算返利
（）说 明：
1康福瑞聘请市场营销统计专家根口国民生产总值济发展水消费水类产品连续三年消费统计确定规市等级划分(分特类A类B类C类)首批进货额月考核指标
2特类城市指天津重庆广州沈阳武汉成北京海行规定
3康福瑞推出新产品零售价结算价市场规律确定提前通知
（二）结算方式：
代理商进货全部实行款发货段时间信考核康福瑞采取授权信额度方式定时间定额度滚动结算
（三）返利政策
请见合京面谈
6
1市总代理专营授权期限年
2康福瑞代理专卖店第年免收加盟费市总代理专卖店店中店收取加盟费
3市总代理缴纳保证金10000元均存入康福瑞保证金账户退出专营时返发现营假产品等违规事项扣作罚款直扣完取消专营授权
4严禁超出合区域营
5促销政策康福瑞统制定市代理专卖店权行事
三未发展规划
1营目标
（1）期目标
企业产品开发定位两方面：工业领域电磁兼容技术应电子仪器仪表电子设备抗电磁干扰防电磁信息泄漏电磁屏蔽等材料市场二民防电磁辐射防护服屏蔽布料市场战略定位基础企业根市场导选择产品品种制定价格策略进行产品质量控制努力形成满足类需求档次价位系列品种产品供销服务格局
期通市场销售进步证实产品领先性建立忠实户培训实施队伍扩产品知名度基市场形成产品品牌差异性进行研发储备部理重点质量控制项目理争取实现第轮融资
年工作重点
工作
容
重点工作目标
工作
市场
销售
配合销售建立售前支持队伍完成销售材料公司宣传品准备建立产品演示环境规划全年营销售重点工作
启动市场策略建立种联盟
研发
完善产品参加客户化调研完成新开发务
制定系列企业产品标准报技术监督局审批备案
防护服申请医疗器械批准文号持办申请审批产品行业标准
申报军产品鉴定
研发项目调研立项全公司开发台设计试验
企业
理
建立种制度设计公司种标志产品注册版权解决合范等法律问题
制度重点研发工程质控绩效销售财务理次行政制度
解决员工培训优秀员工保留问题
产品
采品牌营销通行业媒体宣传康福瑞产品建立售前知识库积累竞争情报
研发通部级产品评审
加产品设计力度增强服装时装性
生产
加强质量控制项目理工程中采项目理制度
企业通ISO9000认证
加强环境建设建立绿色工厂
融资
财务方面重点规划全年现金流量进行轮融资准备
请关机构技术公司进行评估
目前销售营现状
2004年15月实际情况
（单位：万元）
项 目
1月
2月
3月
4月
5月
销售量（米）
3000
4500
6000
7500
10000
屏蔽布收入
22
34
45
56
75
销售量（件）
800
1050
1260
1450
1820
成衣收入
24
32
38
43
54
总收入
46
66
83
99
129
毛 利 润
3220
4554
5644
6590
8836
纯 利 润
1426
1812
2258
2750
3741
增长率
2210
2706
2461
2179
3603
（2）中期目标
阶段工作基础进入品牌服务营销阶段快速拓展市场开始进行渠道建设力争二年占30产品市场研发部门扩展产品线进步提高产品客户化效率时探索新营利模式公司已知识产权技术增强科技开发力断研发新技术新产品保持国际国市场竞争优势公司开发生产类电磁屏蔽材料进入占领国市场逐步占领国外市场争取达市场占率产品销售率前五年均年增长率100速率
继续扩市场份额保持产品市场技术领先位持续降低实施成产品80利渠道销售实施着企业干年发展实力壮逐渐取国电磁屏蔽材料行业老位部理重点形成种核心力保持项目持续发展状态通营销方式创新组合成市场领导者发展中建立进入壁垒争取未三年国二板市场市
（3）远期目标
1发展方：实现股东利益化公司根发展方通现代企业制度规范企业行运现代高科技技术研制生产销售金属化电磁屏蔽织物新型材料实现公司高速成长通产品营资营紧密结合早日进入资市场
2发展战略：树立康福瑞高科技品牌形象开拓国际国两市场环保型产品占领市场
3实现目标：
第三年2006年产品国市场占率继续扩投资者已幅回报公司品牌形象继续提升康福瑞公司已成高性金属化电磁屏蔽材料防辐射服装产品代名词国纺织新材料领域公司龙头位已基确立资市场帮助公司项目全面启动科研投入继续加新型产品深度开发取重进展新融资项目断孵化公司完成市辅导券商指导原产品市场份额继续巩固新产品市场销售初见成效继续加技改力度科研投入开工兴建国家高技术示范工程项目保证实现预期销售目标(销售收入6000万元净利润2800万元)做市前准备工作
第四年公司工作重点继续握国市场时加开拓国外市场新产品规模进入市场开始成公司新利润增长点部分新投资项目已开始取收益公司销售收入达9000万元确保公司继续发展情况逐步返回部分收益投资者开发高性产品已产业化公司核心竞争力全面提高时作完成市辅导企业已形成较规范法治理结构已进入资市场公司整体发展创造契机
第五年公司环保型产品占领国市场前提幅度提升国际市场占率国外市场开始成公司利润增长点公司开始酝酿新投资项目着手进行分拆项目国外股票市场市准备工作公司继续投资发展潜力巨项目力争海外市着跨国营企业集团方前进
2运营措施
（1）保障措施
企业生产产品应领域广公司相关技术衍生技术申请专利技术区领域期限相关企业通授权转方式保护知识产权寻求科技生产力济效益转化佳途径
（2）市场风险防范措施：
1市场销售启动资金足防范措施：正通种渠道融资
2产品更新换代防范措施：公司更新代产品技术储备
3市场产品认防范措施：配合国家政策加市场宣传力度
第5部分 财务预测
融资需求
适应迅速增长市场形势实现公司业务规模飞跃公司现投入基础计划募集600万元扩公司规模满足产品生产研发业务开拓需
1新增投资估算
项目计划总投资600万元民币根项目产品市场推广需配备加工设备辅助设备仪器等方面固定资产流动资金投资中固定资产投资200万元流动资金投资400万元明细情况见表5－1表5－2：
表51 固定资产投资估算表
单位：万元
名 称
型号
数量
单价
合计
备 注
离子水车间
1套
8000
8000
化学分析控系统
1套
1980
1980
海化学精密仪器厂报价
工业洗涤脱水机
XGQ100F
1台
850
850
江苏海狮报价
动熨机
YDI1680
1辆
550
550
专洗布车
ZYCA
3台
016
048
离子水机
ITH
1套
1988
1988
北京福兰达公司报价
喷雾设备
2套
165
330
北京喷雾系统公司报价
微机
1台
090
090
网络分析仪
1台
880
880
法兰轴传输线
1套
174
174
电导率仪
1台
025
025
烘干箱
1台
040
040
电子枰
1台
020
020
PH值分析仪
1台
025
025
预备费
5000
固定资产合计
20000
表5－2 项目流动资金投资估算表
单位：万元
项 目
金额
备 注
开发费
30
项目研究开发中试中材料费动力费调研费检测费研发员工资等
营销费
100
产品市场推广包括：销售员工资福利费差旅费广告费等
理费
150
厂房租赁费设备安装调试生产员工资预见费
费
120
补充流动资金股东结构调整
合 计
400
2生产设备原辅材料源供应渠道
项目生产线系行设计设备采外协加工采购方式生产设备中敏活化槽镀槽清洗槽等拟委托北京金朋电镀器材公司根公司图纸加工工业洗涤机等前处理设备拟江苏海狮公司购买化学分析控系统拟海精密化学仪器公司采购辅助设施实验室需仪器检测设备国均采购生产原材料化学盐国均采购公司保证价格合理原料质量选择固定供应商辅料基布国市场均买
3基建设条件新增容
基建设条件新增容：目前公司租赁厂房场1000米生产厂位海淀区半壁店双槐树村276号（见租赁协议）中厂房260米建厂房320米实验室间工宿舍附属设施120米拟扩生产力30万米年需租赁厂房附属房屋1000米
成衣车间：现厂房120米种电动衣车9套公司准备规模扩成衣车间生产规模采贴牌加工方式供应市场现车间职产品设计样衣制作车间担负补充额产品加工务
屏蔽布生产车间：扩生产力30万米年
拟增设高性导电屏蔽布车间生产力30万米年产3000万元年
增设离子水车间整理车间新增设备投入80万元
4基技术方案
1预处理工艺：材料基体（布料）洗涤熨
技术方案：购置工业洗涤机1台脱水机1台布料熨机1台辅助设施
2 化学反应液（镀液）配制工艺：敏化液配制活化剂配制化学镀铜液配制化学镀镍液配制化学镀银液配制防氧化保护剂配制稳定剂配制
技术方案：购置锈钢搅拌器2台台秤1台滤器5台PH值检测2台项目辅助设施干
3 净水制备工艺：购置离子制水设备1套生产力时1吨
4 生产工艺：敏活化工艺—清洗—催化镀—清洗—抗蚀剂保护—烘干
技术方案：设计外协加工：织物化学镀生产线1条包括：敏化槽1活化喷雾设备2套清洗槽6清洗喷淋设备6套镀槽2烘干设备1套
购置：镀液化学分析控设备2套10TH镀液循环滤机2台2TH镀液循环滤机2台辅助设施
5 产品质量性计量检测技术方案：
产品质量性检测：屏蔽织物镀槽出口传动PVC滚筒进行滚动式间断表面电阻测试织物表面电阻<05Ωcm~ 005Ωcm合格产品
电磁屏衰减值检测采生产线抽样检测衰减值10kHz12GHz频率范围达80dB检测设备购置网络分析仪法兰轴传输线测试采QJ280996面屏蔽材料屏蔽效测量标准布料计量烘干卷筒时计量设备采纺织布料动计量仪
二财务预测
1预测
（1）预测年限
预测年限新股东加入公司未五年
（2）生产力
A 实现年产30万方米电磁屏蔽金属化织物生产力
B 实现年产值3000万元年服装生产加工力
（3）生产负荷
根市场需求营销力确定20052009年规模分5080100100120
（4）产品售价收入
根行业惯例类企业营记录预计产品均销售价格100元方米
成衣均销售单价300元件
（5）材料费
包括产品生产程中需原辅材料等20元方米产品
成衣均材料成100元件计算
（6）工费
包括项目开发员生产工工资福利费生产工资5元方米产品
（7）折旧摊销
固定资产折旧采均年限法五年计提折旧净残值率5年折旧费38万元
（8）理费
包括水电办公点租赁费20000元月理费取年销售收入1 理员工资36000元月
（9）销售费
销售员费广告公关费合理销售折扣等折合20元方米产品
（10）财务费
企业财务费取年销售收入2
（11）企业税
15计算
（12）增殖税
般纳税17计算
（13）基准收益率
10作参考
2投资收益预测
未五年公司整体业务财务数预测
总成费表
单位：万元
序号
项 目
2005
2006
2007
2008
2009
1
生产负荷
50
80
100
100
120
2
外购原辅材料
800
1280
1600
1600
1920
3
工资福利费
75
120
150
150
180
4
折旧费摊销
38
38
38
38
38
5
销售费
300
480
600
600
720
6
理费
75
85
95
95
120
7
财务费
2
4
6
6
8
8
总成费
1290
2007
2489
2489
2986
9
营成
1252
1969
2451
2451
2948
项目收益估算表
单位：万元
序号
项 目
2005
2006
2007
2008
2009
1
生产负荷 ()
50
80
100
100
120
2
产品销售收入
3000
4800
6000
6000
7200
21
电磁屏蔽金属化织物
1500
2400
3000
3000
3600
22
成衣
1500
2400
3000
3000
3600
3
应交税金
374
5984
748
748
8976
4
总成费
1290
2007
2489
2489
2986
5
利润总额 ( 24 )
1710
2793
3511
3511
4214
6
税
25650
41895
52665
52665
63210
7
税利润 ( 56 )
145350
237405
298435
298435
358190
3济效益分析：
项目效益分析财务评估新增资金测算项目投资项目收益企业投资收益分开计算增量投资增量收益评估项目投资收益风险
项目现金流量估算表
单位：万元
项 目
2005
2006
2007
2008
2009
现金流入
300000
480000
600000
600000
741000
产品销售收入
300000
480000
600000
600000
720000
回收固定资产余值
10
回收流动资金
400
二现金流出
174325
178945
223525
223525
2672
固定资产投资
20000
流动资金
40000
营成
248250
298635
372565
372565
447770
应交税金
374
5984
748
748
8976
税
25650
41895
52665
52665
63210
三净现金流量
51750
181365
227435
227435
272230
折现系数I10
1
09091
08264
07513
06830
财务净现值
51750
164879
187952
170872
185933
四累计财务净现值
51750
216629
404581
575453
761386
项目投资评价：
静态指标分析：
新增投资总额：600万元
利润总额：1337815万元
投资利润率（均） 净利润原始投资额*100 44594
投资利税率（均） 销售税金附加原始投资*100 19090
投资回收期 600145350041年
动态指标分析：
净现值（I10）： 761386万元
部收益率（IRR）： 25645
动态回收期 102年
三公司价值
1估值目：
战略投资投资北京康福瑞科技发展限公司提供作价参考意见
2估值范围象：
评估范围象北京康福瑞科技发展限公司整体价值
3基准日：
项目公司价值预评估基准日2004年7月1日价值评估中切取价标准均基准日效标准
4原：
公司预估工作中遵循独立客观公正科学工作原产权利益体变动原资产持续营原代原等操作性原评估工作建立前提条件：
1公司遵循国家济政治法律等政策变
2公司处营环境基变国家外汇税收财务等制度稳变
3公司资产现状正常运转没某种突发事件致持续营
4公司现产品R&D项目策略联盟项重商业机会利获计划进行
5公司济行没某种原实施终止
5：
1国务院91号令国资产评估理办法（参）
2原国家国资产理局颁发国资产评估理办法实施细（参）
3资产评估操作规范意见（试行）
4财政部财评字（1999）91号关印发资产评估报告基容格式暂行规定通知
5北京康福瑞科技发展限公司商业计划书关财务测算等资料
6关评估资料
6评估方法：
根次评估目性质根项目具体特点评估象采现值法进行评估：
7测算程：
1 公司五年累计财务净现值761386万元均财务净现值152277万元年
2 公司现资产价值600万元
3 公司价值＝152277+600212277万元
4 拟出30股份价值212277*3063683万元
5 600万元投资持30股份投资溢价6
四融资方案
项目国材料工业进步具重济意义环保意义时项目实施增加纺织产品深加工附加值社会效益济效益显著公司拟融资600万民币募集资金研发扩充生产线加市场宣传拓展力度项目着极市场前景带动改造相关行业发展济效益观社会效益更显著欢迎海外朋友筑百世伟业针投资者设计两套融资方案供选择
方案：投资方入股
第步：根项目前期运作具体情况次融资需新增投资600万元中公司形资产技术理市场份额厂房作股持股70投资方现金作股持股30双方组建董事会营理
增资价格：股200元定发行300万股股面值1元溢价发行部分计入资公积融资成功公司项目正常运作新产品迅速占领市场预计明年实现销售收入3000万元净利润1400万元
第二步：二期融资公司股份制改造步进行
第三步：2006年公司券商辅导实施公司股份制改造建立完善股份制公司运作机制
第四步：公司运作市拟市种方案
公司市
公司计划2007年半年市市点选择国资市场
买壳市
公司业务盈利力持续高速增长产生观净利润公司进行资运作时考虑买壳市
股权转
增资成功公司迅速技术优势转化市场优势幅度提高产品市场占率利润率提高股东投资收益预计未5年均年均资产收益率达100时增资股权进步分散法治理结构更趋完善更利公司早日进入资市场
投资退出
公司未发展充满信心果进入投资者想退出融资方协议回购三年公司净资产值年15增值率（两者高者）回购投资者选择继续持出售者选择三年获总额民币1200万元约定回购额
方案优势
融资方：
1双方优势互补紧密型合作利公司快速成长
2抓住市场机遇进步拓展市场建成市场需求相适应生产力研发力3年实现国资市场市做强做终实现科技型跨国集团奋斗目标
投资方：
1立足资源放眼占领高科技领域铸造百世基业
2加盟高成长型高科技公司进步扩政治影响增济效益社会效益逐步建立元化全球化济
3低风险高回报展获十倍百倍终投资回报
方案二：投资建厂
投资方现金土厂房设备作股技术入股方组建公司独立营投资方占股份60
公司提供技术支持原材料供应专利授权生产销售技术方占股份40双方派员组建董事会营理
1公司负责厂房设计设备安装调试成功具备完全生产条件
2公司负责技术员培训具备熟练操作力
3公司负责原材料化学处理液足额定时供应具体合约定
投入资金表示：
序号
方
资金数额
1
交付技术费
100万元
2
厂房建设费
150万元
3
设备购置费
150万元
4
原材料处理液采购
150万元
5
流动资金
50万元
6
合 计
600万元
北京康福瑞科技发展限公司
备索文件目录
1 康福瑞公司现营业执（正副）复印件
2 康福瑞公司公司章程
3 增资扩股股东决议
4 公司股东简介
5 董事会成员简历董事会相关会议纪等
6 公司组织架构理团队名单简历（高中层名单简介公司员工通讯录）
7 康福瑞公司知识产权目录
10高新技术企业证书
11产品测试鉴定意见户报告等
12公司宣传资料（公司刊公司形象设计说明文件宣传页光盘图片文章报道等）
13康福瑞公司产品目录
14康福瑞公司重客户名单
15康福瑞公司成立销售合明细目录
16合作运营协议书
17公司技术重合作协议（意书备忘录等）
182004年15月财务报表损益表
19康福瑞公司三年财务报表
20康福瑞公司审计报表
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
北京康福瑞科技发展限公司
商业计划书
二零零四年六月
保 密 承 诺
商业计划书容涉商业秘密仅投资意投资者公开公司求投资公司相关投资者收商业计划书时做出承诺：
1未允许复印／复制第三方详细复述商业计划书
2未允许行协助第三方鉴计划书容方法事公司竞争关系相应领域商业行
3商业计划书制定方权收回计划书原件
联系：北京康福瑞科技发展限公司
电 话：0108289573482895833
传 真：0108289583312
Email： kfr@kfrcomcn
目 录
第1部分 公司概括 3
公司概述 3
二员基情况 3
三公司优势 8
四公司理念 9
第2部分 核心技术产品 10
项目提出背景 10
二产品核心技术 13
三康福瑞公司产品系列 16
四国外现状发展趋势 17
五产品研发策略未计划 18
第3部分 市场描述 21
市场分析 21
二需求分析 22
三产品济寿命期 23
四产品竞争手 24
五市场竞争优势 24
第4部分 运营模式 26
营销策略 26
二康福瑞公司运营模式 29
三未发展规划 33
第5部分 财务预测 37
融资需求 37
二财务预测 39
三公司价值 43
四融资方案 44
第1部分 公司概括
公司概述
北京康福瑞科技发展限公司（简称康福瑞公司）国家重点扶持北京市高新技术企业1999年11月正式注册成立北京市海淀区信息路2号国际孵化园康福瑞公司事研发生产销售防电磁辐射布料产品超细金属粒子吸波涂料产品X射线损检测图设备
通国防科委原航空航天工业部原电子部清华学等十名科学家集七年呕心沥血努力终成功研制具国际领先水康福瑞第二代防辐射材料欧美日等研究机构重销商建立广泛密切合作关系康福瑞公司知识产权技术生产防电磁辐射布料具显著电磁屏蔽效良导电性具柔软
耐腐蚀透气性等特点技术居国领先国际流水广泛应军事科研 驻外馆医疗通讯电力银行建筑工业生产民功性服装等电磁屏蔽防电磁辐射领域
二员基情况
1公司产权
公司限责公司股东构成企业法股东（北京中关村国际孵化器限公司）然股东出资方式货币资金实物资产非专利技术
股权结构表：
姓名名称
出资额
出资方式
北京中关村国际孵化器限公司
1000万元
货币
马清泉
25860万元
非专利技术2335万元实物251万元
张建
8000万元
非专利技术80万元
李维六
2160万元
非专利技术216万元
钱圣已
1890万元
实物4万元非专利技术149万元
繁寿
1090万元
实物109万元
2公司员简介：
――马清泉：创始董事长兼总理公司法代表男51岁
1975年 贵州工业学化工机械专业毕业
1981年 贵州化肥厂储运科科长
1982年 贵州六盘水市焦化厂厂长法代表
1983年 六盘水市焦化厂厂长期间率先企业全面推行岗位责承包制获省化工厅模范企业重点试点单位获省先进工作者称号
1988年 贵州省化工厅设备处处长
1990年 北京市海淀区首家创建北京天信搬家公司法代表
1991年 解决职工分流岗等问题首家航空航天部创建北京天信出租汽车服务公司法总理
1993年 投资创建民营北京时机械设备公司法董事长
1999年 投资创建北京康福瑞科技发展限公司法定代表董事长兼总理
1999年12月兼公司技术攻关专家组负责持中试生产工艺技术中存重问题攻关
贡献：
①独立设计全套批量生产设备（非标准）该独立设计非标准化生产线设备具独创新性制造成低适性强配制合理等优点
②创新性调整研制新镀液配方镀液稳定性镀速极提高镀液工作寿命原时提高二十周期寿命提高百倍极降低生产成解决废液排放造成污染问题
③成功硝酸银代氯化钯活化二次镀覆镍磷合金极降低原材料成解决化学镀镍成高重难题新工艺国整电镀行业着极价值
马清泉总理二十年企业理验理方面秉承诚信务实敬业创新理理念国改革开放初积极投身国企业体制改革探索中做出出色成绩90年勇探索追求卓越精神辞掉政府机关处长职务品质魅力积极运作民间资金先成功创建北京天信搬家公司北京天信出租汽车公司北京天信汽车修理部北京松泉汽车修理厂北京时机械设备公司北京时仓储式超市城等民营企业累计纳税总额千百万元增加业员380余名（高峰时）初步完成创业原始积累1999年创建北京康福瑞科技发展限公司致力高科技健康环保产业发展探索
――繁寿：公司股东副总工程师男65岁
繁寿先生复旦学物理系毕业高级工程师原电子部十二研究工作工作期间担项国防课题负责拥三项发明专利三项实新型专利次获奖繁寿先生第代导电复合软体材料专利技术发明公司专家组成员1999年3月马清泉合作继续研究开发电磁屏蔽导电织物致力该产品市场化探索
繁寿先生十年事科研产品开发研发工作积累丰富知识验目前公司持超细金属粉末掺入织物纤维导电导磁纤维研发工作已取试成功
――李维六：公司股东监事专家组成员：男70岁
原国家国防科工委四局局长海复旦学毕业长期组织国防电子科技项目研发国家两弹星参员1993年国家国防科工委四局局长岗位退休第代导电复合软体材料专利技术发明
――钱圣：公司股东专家组成员：男71岁
北京学毕业航天部706高级研究员1993年起重贡献享受国务院特殊津贴担项航天配套计算机课题持担北京亚运会计算机工程总设计师
――许宝初：专家组成员：男60岁
航天部204计算机工程师天信技术开发总公司法代表总理海十五年99年受聘公司担生产部副总监
――周凯梁：专家组成员：男64岁
北京化工学高分子系教授2000年受聘公司持公司纳米制备技术项目研究
――朱炎：专家组成员：男72岁高级工程师
原718厂监测中心1999年受聘公司工程部发明专利X射线损检测电视系统发明获国家科技进步二等奖电子工业部科技进步等奖
3企业员基情况：
企业员总数类员例：
员类
数
例（）
技术开发
5
135
理
6
162
销 售
9
243
生 产
17
459
合 计
37
100
公司员结构图
专学历员知识结构：
学 历
数
结构
硕士
1
270
科
15
4054
专
6
1622
中 专
15
4054
合 计
37
100
公司员学历结构图
4新产品开发力情况
公司始终坚持理创新技术创新重原注重新产品持续开发研究 20022003年度企业技术开发投入分458万元56万元公司拥科研开发员5占员工总数135％教授教授级高级工程师3具中级职称11全体研发员均事电磁屏蔽材料生产开发研究历程度完成项科研成果
公司设专门技术研发部负责新产品研发工作配专门开发调试检测需设备仪器具较强技术质量保证力公司制定完善培训制度职工定期进行相关技术培训定期邀请国外专家交流讲学者派员工外出参加培训全体员工保持较强学力断提高技术水开发力公司设专门市场调研组密切踪国外屏蔽材料行业先进技术行业发展趋势着广泛解研究公司北京专院校科研单位着密切合作关系开发超前技术进行技术储备奠定坚实基础
目前公司正进行超细合金颗粒制备分散技术应技术研究拟申请专利保护
5企业理情况
北京康福瑞科技发展限公司成立伊始深化改革体制创新思路严格现代企业制度规范运做公司产权明晰组织结构合理公司注重发展核心竞争力基础集中力财力物力重点发展企业科技开发营销理建立整套完善规章制度组织理制度财务理制度事劳动制度项目理制度科研奖励制度质量理制度岗位责制度工程理制度安全施工制度等
公司贯注重质量理质量求生存严格理求发展建立完备标准化理规范原材料采购设计制造施工调试验收等全程环节严格质量监控中确保质量高品质产品满足市场户需求
公司秉承诚信务实敬业创新理理念具体理制度方面体现：
企业组建组织结构创建激励机制领导班子建设等方面坚持科学理原做责责权利统目前已制定理规章制度：
a公司员工守 b公司财务制度 c公司员工岗位责制
d公司考勤制度 e差旅理制度 f销售价格理办法
g销售奖惩办法 h业务理办法 i生产理条例
j安全生产操作规程k工艺技术产品质量监测制度
l实验室操作规定 m技术保密商业保密规定
追求融洽谐团队合作精神部激励机制物质激励外注重培养公司建立项制度根宗旨
三公司优势
理优势：公司董事兼总理马清泉拥丰富市场理验成功创办六企业公司理层员拥丰富理验企业担总理职务公司采A级理模式机构简练部门员责权利分明拥高学历丰富实践验老中青结合理团队
技术优势：项目早90年代国金属化电磁屏蔽软体材料领域基空白情况研制开发工作取定成效首家取国家新型专利基础针存技术薄弱环节进行次长时间攻关取较成效国马行然较早产品推市场关键技术产品质量均未达国际类产品甚产品应水项目技术产品电磁屏蔽高效宽频率工作范围燃难熔耐腐蚀耐磨耐折抗顶破高韧性低成性废液污染排放等诸方面指标均领先国外厂商具强技术优势
市场优势：国防辐射产品消费日趋成熟国家政策已进入扶持推广阶段类产品市场容量巨国类产品生产厂家较少特产品性价格方面康福瑞公司相提没公司目前已全国初步建立产品营销网络断加产品宣传力度规模进入市场做良铺垫
优势：公司拥支实力雄厚专家队伍技术开发力极强时企业理方面拥成功士组成老中青搭配技术理生产营验丰富配合密切核心理团队
四公司理念
公司研制防电磁辐射布料具屏效高导电性频率宽柔软透气轻便耐折耐水压加工方便等特点产品投放市场引起服装电器医疗保健专劳保服装科研等行业极关注兴趣纷纷投资开发开拓导电布产品应市场目前康福瑞已成业公认名牌产品
着手机电脑等电子产品日益普防辐射产品市场远远超想象康福瑞防电磁辐射布料（导电布）软体电磁屏蔽室屏蔽柜屏蔽机箱种电磁屏蔽密封条功X射线损检测电视设备等产品造出条跨行业生产供应整合营销产业生态链形成康福瑞代理商—消费者间互相帮衬获益长期发展商业模型
康福瑞公司秉承科技类健康崇高理念市场导致力发展健康科技断开发带时代特色健康产品矢志成中国防辐射新兴行业第品牌
第2部分 核心技术产品
项目提出背景
着文明程发展类进入信息社会量电视塔广播站雷达卫星通信微波中转站移动通信
家电器等伴电磁辐射设备越越设施类生活发展起重作造成环境中电磁辐射量密度增年电磁辐射污染引起干扰居民企业间矛盾时发生加剧趋势某市某企业雷达调试引起周围居民家电器失灵通信线路畅等现象城乡电网改造高压输变电工程引起居民纠纷等等说明电磁辐射引起环境问题已受广公众充分注意重视国正加紧领域研究理控制现电磁辐射污染源种类电磁辐射危害电磁辐射环境理现状移动通信基站项目高压输变电工程项目建设环境理作介绍便全社会公众问题全面准确解
1电磁辐射污染源种类特点
1电磁辐射概念
电磁辐射：量电磁波形式源发射空间现象量电磁波形式空间传播
电磁骚扰：引起装置设备系统性降低生命生命物质产生损害作电磁现象
电磁干扰：电磁骚扰引起设备传输通道系统性降
2电磁辐射污染源种类特点
（1）广播电视发射设备
部门广播电视局：辐射特征功率定时全发射转输信号送天线辐射出
（2）通信雷达导航发射设备通信
包括短波发射台微波通信站面卫星通信站移动通信基站专业通信网站寻呼通信基站通信雷达导航定定时发射传输信号样通天线辐射出
（3）工业科研医疗高频设备 该类设备电转换热量加利伴电磁辐射产生泄漏出引起工作场环境污染
工业电磁辐射设备：高频炉（包括高频感应炉高频淬火炉高频溶炼炉高频焊接炉电子排气烤消退火封接钎焊半导体外延区熔拉单晶等）塑料热台机（包括高频热合机塑料焊接机等）高频介质加热机高频烘干机高频木材烘干机高频杀菌设备高频溅设备微波破碎机放电加工机床种类型电火化加工设备（包括高频制模机线切割面头点焊机）等
医疗电磁辐射设备：高频理疗机超短波理疗机紫外线理疗机高频透热机微波电疗机高频烧灼器微波针灸设备等
科学研究途电磁辐射设备：电子加速器种超声波装置电磁灶等
（4）电力系统电磁辐射
高压输电线包括架空输电线电缆变电站包括发电厂（升压站）变压器电站（降压站）
（5）交通系统电磁辐射干扰
包括：电气化铁路轻轨电气化铁道轨电车轨电车等
2电磁辐射危害
世界卫生组织新调查显示电磁辐射体五影响：
1电磁辐射心血疾病糖尿病癌突变诱
2电磁辐射体生殖系统神系统免疫系统造成直接伤害
3电磁辐射造成孕妇流产育畸胎等病变诱发素
4量电磁辐射直接影响童组织发育骨骼发育视力降肝脏造血功降严重者导致视网膜脱落
5电磁辐射男性性功降女性分泌紊乱月失调
3电磁辐射危害体机理
电磁辐射危害体机理热效应非热效应累积效应等
1热效应：体70水水分子受电磁波辐射相互摩擦引起机体升温影响体器官正常工作
2非热效应：体器官组织存微弱电磁场稳定序旦受外界电磁场干扰处衡状态微弱电磁场遭破坏体会遭受损伤
3累积效应：热效应非热效应作体体伤害尚未修复前（通常说体承受力抗力）次受电磁波辐射话伤害程度会发生累积久会成永久性病态危生命长期接触电磁波辐射群体功率频率低会诱发想病变应引起警惕
种频率电磁波特高频波较强电磁场作体直接果知觉中导致精力体力减退容易产生白障白血病脑肿瘤心血疾病脑机障碍妇女流产孕等甚导致类免疫机低引起癌症等病变权威统计数字表明：常显示器前工作群中述疾病发病率明显高普通群电磁辐射原
4现代生活电磁污染
着科学技术迅猛发展电磁污染（电磁辐射）日益严重已越越引起国重视知道交流电路会周围空间放射电磁形成交流电磁场交流电频率达秒10万次时周围便形成高频率电场磁场种变化磁场产生变化电场变化电场时产生变化磁场远定速度空 间里传播程电磁辐射电磁辐射场强度达定量会造成电磁污染
电磁污染源般分天然两类天然电磁污染雷电火山喷发震太阳黑子活动引起磁暴等会产生电磁干扰电磁污染高频感应加 热设备（高频淬火高频焊接高频熔炼等）高频介质加热设备（塑料热合机高频干燥处理机介质加热联动机等）短波超短波理疗机线电发射机微波加热器发射设备汽车火花干扰源等等目前城市环境中辐射污染源调频广播电视发射天线
电磁污染传播途径空间辐射导线传播复合污染
电磁污染危害：飞机空中飞行时果通讯导航系统受电磁干扰会基失联系造成飞行事舰船通信导航遇险呼救频率受电磁干扰会影响航海安全电磁波会线电设施产生干扰引起铁路信号失误动作交通指挥灯失控电子计算机差错动化工厂操作失灵甚民航系统警报拉响发出假警报更严重 量电磁波辐射体心脏 血液眼球等危害 表现头痛头晕周身适疲倦力失眠梦记忆力减退口干舌燥血压升高降心动缓速 妇女月周紊乱等 波频段（30兆周—30万兆周线电波）引起视力性机等方面降低严重者导致白障横交错蛛网密布高压线网电视发射台转播台等附家庭仅电 视机严重干扰居民常受电磁污染感身体适外电视尤彩色电视离太电视机射出射线会发生暂时视力减退东西模糊
二产品核心技术
项目技术定反应条件金属盐原产生金属离子沉积基体衬底（纤维机板材等）形成金属镀层（催化镀化学镀工艺方法）制成电磁辐射具反射功吸收功织物屏蔽材料工艺路线：
基体整理→敏活化→催化镀→清洗→烘干→抗氧化保护
项目关键技术：①镀液成分科学合理配性优良
②镀液高稳定性
③镀液高周期
④保证镀层质量
⑤减少避免环境污染
⑥实现连续施镀作业
1镀液成分合理配
液相沉积反应液配科学合理镀液长期保持稳定 实现连续施镀作业保证镀层致密牢固质量优良保持织物原柔软耐折叠透气性等特点：
传统工业化学镀配方存问题：镀速慢镀液反应稳定镀液工作寿命周期短镀液中种化学盐率低镀覆仅基体表面形成镀层基体结构咬合牢固温度适性差公司针问题数年攻关千次实验研制配方规模生产证明具领先国际水具体：
①离子水里加入种弱性永电材料改变水分子团结构金属盐铬合剂原剂催化剂率提高镀层结构咬合牢固致密沉积原金属离子细密
②改变镀液铬合剂原剂催化剂金属盐稳定剂配成分结果镀液稳定性极提高镀速达40～50ｕｍ／ｈ满足0～90℃温度工作条件
③镀液寿命周期：二十周期（镀液99年满足求）镀液满足产品质量求国化学镀液寿命仅10余时周期
2成功硝酸银代氯化钯活化二次镀覆镍磷合金
银代钯作活化剂实施引镀法成功生产工艺实践中创新性工艺然早见关报道真正成功运生产实践中公司技术极降低原材料成解决化学镀镍成高重难题克服传统化学镀生产工艺技术中存化学盐利率低镀液周期短生产成高等关键技术难题项目国行业工业推广应具较济社会意义
3生产工艺简化
传统化学镀生产工序般：基垢→蚀刻→中反映→清洗→烘干处理→敏化→清洗→活化→清洗→化学沉积催化反映→清洗→二次活化→清洗→烘干→二次镀（镍）→清洗→烘干→放氧化保护处理→加温保护处理→整理
传统工艺复杂质量易控制生产成增加制约化学镀工艺推广发展公司简化程生产工序：
蚀刻垢处理次完成
敏 活 化 次 完 成
清 洗
催 化 镀
清 洗
处 理
4生产工艺程中减少环境污染
调整研制新镀液配方镀液稳定性镀速极提高镀液工作寿命原时提高20周期寿命提高百倍极降低生产成解决废液排放造成污染问题具现实环保意义
5生产线设计创新
公司秉承创新务实节俭高效设计理念行设计加工非标准化产品生产线做简单易改造低成通性现工艺生产线没成套生产化设备没价格昂贵化学分析动监控动补充装置样生产出具领先水产品样避免浪费废弃具改造价值
6技术质量指标
技术指标
1屏蔽效：>50dB—<85dB
2断裂强力1020KN
3断裂伸长率36
4耐酸性国际级
5阻燃性B级
6透气性1251
7难熔性>300
8抗顶破性10KN
9表面电阻<16×109
10体积电阻<62×107
11抗磨性磨326次
12抗折边性59次
产品质量标准
1重量正负超6gM2
2幅宽正负差异超5CM
3方米表面电阻率超002ΩCM1
4方米明显色差
5方米布面明显断头20点
6方米明显纬断线
7方米厚度误差002CM
产品国家标准：
目前国家没专门电磁屏蔽材料制定相应标准项目采企业执行标准(正申报)
三康福瑞公司产品系列
1金属化电磁屏蔽织物导电布
公司知识产权技术生产电磁屏蔽织物具显著电磁屏蔽功良导电性柔软耐腐蚀透气性远红外功增进体微循环产生负离子消炎抗菌
广泛应军事科研驻外馆医疗通讯电力银行建筑工业生产民功性服装等电磁屏蔽防护领域产品系列：
(1)高性电磁屏蔽软体复合材料（高端工业产品）
(2)KF2004导电绸系列
(3)KF2170防电磁辐射涂银系列
(4)职业防护服系列
(5)孕装防护服系列
2X射线损检测图象设备
公司发明专利技术―X射线检测图设备该项目已通部级鉴定荣获国家科技进步二等奖电子工业部科技进步等奖该产品具国际先进水该设备重点电子工业产品电子原件微型电子机械部结构质量进行非破坏性检测产品结构分析失效分析效果分析生产程中工艺工序质量控制性筛选检测适机械轻工电气塑料陶瓷橡胶材料工业制品损检测
3便携式软体电磁屏蔽室
功：
保证电子系统设备正常工作
抑制工业空间电磁干扰
保护工作员安全
防电子信息泄露安全保密
满足检测计量科研生产需
显著特点：
重量轻施工方便受施工环境条件限制限度节省屏蔽空间普通房间均轻松改造成装饰美观具抑制电磁污染显著屏蔽功房间产品国首创安全环保防火阻燃毒害造价低安装拆卸运输方便屏蔽效高工作频率宽满足户种需
四国外现状发展趋势
屏蔽织物作电磁辐射防护服材料国外产品三类：金属纤维普通纤维混纺二：金属离子织物三：纤维金属化织物较表示：
国外类产品表
金属纤维混纺织物
公司金属化织物
国金属化织物
金属离子织物
屏蔽衰减
25dB30dB
55dB 75dB
35dB50dB
13dB18dB
适频率
30MHz2500MHz
10kHz18GHz
10kHz65GHz
10kHz1MHz
耐洗性
机洗
干洗
洗
机洗
金属纤维混纺织物前年市场流产品低频段屏蔽性差甚没屏蔽性市场正萎缩离子织物屏蔽效较低产品价格高已逐步退出市场
纤维金属化织物宽频段范围具高屏蔽效获市场青睐国纤维金属化织物产品屏蔽性稍低屏蔽衰减高45分贝左右镀层致密度牢固度较差表面粗糙手感差直接作面里料国外纤维金属化织物产品屏蔽率较高日韩国产品达50分贝左右镀层致密度牢固度较柔软度透气性差水洗价格高公司产品屏蔽性较高屏蔽衰减高75分贝镀层致密度牢固度较表面光滑手感干洗成低质量高
90年代末河北远公司海宜穿灵等公司引进日锈钢纤维纯棉纤维混纺屏蔽织物技术材料产品投放国市场2002年海利昂公司引进日蚕毛染色株式会社技术产品销售金属离子织物作韩国昌盛会社金属化导电布中国区域总代理销售目前国生产金属化导电织物北京康福瑞公司北京天盾苑公司北京京棉华欣公司锡博威公司生产锈钢纤维混纺织物河北远公司保定三源公司北京东方谊福公司海添香公司利昂公司等生产引进金属离子织物海利昂公司国产品应初级低端民服装防护领域
美国欧洲等先进发达国家80年代初期起金属化种功软体材料电磁兼容技术应导电布电磁屏蔽技术应软体金属化材料金属镀膜反光遮光软体材料取迅速发展美国80年代起金属化软体材料生产应年14高速发展1999年美国陆军杂志发表美国陆军装配种纹织物镀覆金属电磁屏蔽单兵保密帐篷消息欧洲金属化软体材料2001年市场销售超十亿码
国2001年美国日韩国等国家进口约8亿美元金属化导电布约20亿美元金属化软体材料产品国新兴行业发展较国外发达国家明显滞2002年国863计划科技部创新基金等扶持性政策基金开始陆续出台国民领域特民防辐射服装领域市场已启动进入市场销售升期具种高性尤耐久性耐磨耐蚀性阻燃性高屏蔽效软体屏蔽材料国基处空白状态制约国电子信息科研保密工业生产国防军事等应领域发展年需巨额外汇进口
外2003年发生美伊战争交战方采规模电子抗战包括美国采电磁炸弹伊拉克量采土洋结合假军事目标伪装干扰信息等手段揭示未高科技现代战争中电子信息保密截获信息电子侦察反侦察电子干扰反干扰成重军事装备战争手段
五产品研发策略未计划
1 目前研产品
A 高性电磁屏蔽软体复合材
产品根高端行业户需求（军事科研保密电子信息）历千次实验呕心沥血研发出种具国际领先水高性屏蔽软体材料该产品电磁屏蔽效反射吸波性耐蚀耐磨性完全燃难熔性搞顶破性高强度性等综合技术指标均居国际前矛产品目前已完成批量生产阶段批量生产
B 纳米金属颗粒材料制备保存应
C 纳米机材料制备应
D 高性保密帐篷便携式软体屏蔽室产品制作研发
E 军事伪装假目标等设施产品研发
F 高性防雷达远红外侦察隐形服研发
2项目关键技术
项目基原理通选两种性质纤维掺入种具吸波功超细金属材料化学处理纤维具良导电性柔软性纺织成织物利织物纤维表面形成金属化采直接引镀技术镀覆镍铁合金形成致密牢固均匀镍铁合金镀层织物具优良导电性纤维含吸波金属材料电磁波具反射吸波双重功作
1玻璃纤维超细金属吸波材料复合技术创新难度：超细金属材料玻璃纤维渗入咬合超细金属材料分散溶合
2金属非金属纤维化学镀技术技术创新点创新程度：改性玻璃纤维金属化技术创新技术思想生产技术工艺创新程度国外创新创新难度保持纤维原物理性保证纤维表面镀层致密牢固
3镀铜液镀镍液配制技术国传统化学镀液配方般存镀液反应稳定易分解镀速慢化学盐原料率低镀液工作寿命周期短废液排放造成浪费污染等问题化学镀生产技术国未推广发展根原技术创新点：配制镀液离子水中加入种永电机材料改变水分子团结构提高镀液中盐化学盐利率改善镀层质量创新国外镀液配方配制技术中未见报道创新程度属国首创
4化学镀镍直接引镀技术技术关系摈弃贵重金属—氯化钯盐活化幅降低生产材料成减少生产工序创新难度引镀效果镀速镀层质量目前未见国企业实际成熟应未见技术应软体材料中
5镀液循环镀液生处理技术项技术意义重降低生产成减少排放避免环境污染关键技术创新点突破国电镀业传统化学置换等方法创新应物理低温磁化方法废液中重金属元素害元素低温磁化作产生松针状原沉积团聚达清回收生目
3性检测指标
项性检测指标见表：
检测项目
检测标准
检测求
实测结果
项结
检测单位
备 注
厚度(mm)
0346
国家安全生产监督理局检测中心
单位面积质量（gm2）
GBt4669
5500
国家安全生产监督理局检测中心
屏蔽效
(dB)
QJ2809—96
GJB2605—96
300 KHz
—18GHz
85
航天科工集团二院二零三
美国军标
级80 dB
二级60 dB
断裂强力(N)
GBT39231
≧450
1020kN
国家棉纺织产品质量监督检验中心
断裂伸长率（）
GBT39231
36
国家棉纺织产品质量监督检验中心
耐酸性
GB12013
(1730) ℃
RH(65±2)
级
国家安全生产监督理局检测中心
阻燃性
GBT5455 81
(1030)℃ RH(3080)
B1 级
国家安全生产监督理局劳动保护检测技术中心
透气性（m3m2s）
GBT5453 5
(20±2)℃ RH(65±2)
1251
国家安全生产监督理局劳动保护检测技术中心
难熔性（℃）
ZB31
>300
国家棉纺织产品质量监督检验中心
抗顶破性强力
GBT 14800－1993
10kN
国家棉纺织产品质量监督检验中心
表面电阻Ω
GBT 14101989
<16*109
国家棉纺织产品质量监督检验中心
体积电阻Ωm
GBT 14101989
<62*107
国家棉纺织产品质量监督检验中心
抗磨损
性
JISL 10961979
磨326次
国家棉纺织产品质量监督检验中心
抗折边性
JISL 10961979
59次
国家棉纺织产品质量监督检验中心
鉴公司该材料中低端民领域取开发成功基础技术资源储备加2002年11月中关村园区贴息贷款80万元支持公司进步开发出项目高性产品国民族工业发展国防军事需增加种新型适济发展前途高性电磁屏蔽复合软体材料
第3部分 市场描述
市场分析
电磁污染已成全球广泛关注社会性问题世界卫生组织明确表示电磁辐射已成 21 世纪类健康危害国家环保总局 1999 年 7 月公告指出电磁辐射危害体健康国家贸委 2000 年发安全 189 号文件中强调电磁辐射必须加防护中国消费者协会 2000 年发布第 9 号消费警示中提出 4 项防护电磁辐射措施中第条便求生活现代电器动化环境中群应配备针电磁辐射屏蔽防护服
见电磁辐射防护问题已引起国际社会国关部门高度关注项目产品电磁屏蔽材料国外着巨市场前景潜力目前市场热销种民防电磁辐射服装服饰仅应领域部分广泛应电视机计算机微波炉等电力电子器件表面减少高频辐射伤害关部门调查统计国电磁屏蔽材料市场起码80亿元民币市场该项目实施够代进口产品节约外汇出口创汇
1电磁辐射八高危行业
金融：金融行业普遍计算机网络现代化办公设施操作员直接受电磁辐射
广电：广播电视发射系统线电发射系统编辑机房演播室均外发射量电磁波
IT ：计算机系统网络时外发射量电磁波
电力：高压输电变电发电设施产生高强度电磁波
电信：移动通讯基站等线通讯系统电磁波强度尤手机体危害已引起广泛关注
民航：民航指挥塔飞机身外发送量电磁波行业员尤应注意防护
铁路：电气化铁路电力线变配系统外发射量电磁波
医疗：高频理疗超短波理疗微波理疗类频谱仪外发射量电磁波
2产品途
广泛研究表明电磁辐射体健康危害涉神系统功循环系统功免疫系统功生命发育功引发数十种疾病着认识提高会广泛采防护措施减少接受辐射剂量降低避免伤害项目产品国国外市场前景均非常广阔
项目产品途：
电磁辐射较强区域生活工作群特育龄夫妇孕妇老童制作电磁辐射防护服
二军事反红外成侦察服装
三效抑制工业空间电磁场干扰保证系统设备正常工作保证测试数性安全性防电子信息泄露防红外成保护工作环境保证工作员安全建造电磁屏蔽房屏蔽室需电磁屏蔽抗电磁干扰电磁屏蔽设施新型代材料
二需求分析
1民服装产业特殊行业职业劳保工作服装：
调查该领域起码70亿元民市场面典型市场容量测估：
a孕妇防护服保健系列：国年出生数3000万左右够购买孕妇防护服500万进行估算需2件年总销售1000万件件均300元计算销售额计30亿民币件孕妇防护服导电布15米计算预测年销售1500万米导电布金属化织物低售价60元民币方米计算导电布孕妇防护服销售额计9亿民币
b职业劳保服系列：国辐射污染源区域事工作电子计算机电讯发变电站雷达微波证券金融变频高炉电视广播防火防静电防爆军事等领域群起码2000万年2套职业工作服30应计算消耗04亿米导电布领域起码24亿元市场
c全国民广泛具防辐射意识预计童老年群7亿元潜市场
2工业军事科研电子兼容等应领域市场容量测估：
a军事领域屏蔽帐篷屏蔽幕布军事设备盖布伪装网年具超40亿市场需求
b电子仪器设备保密安全抗电磁干扰种屏蔽产品年超20亿市场需求
c高效屏蔽室电连接防泄露种导电衬垫屏蔽胶带年超10亿市场需求
d工业科研医疗军事等特殊领域行业需求年超10亿
三产品济寿命期
电磁辐射体健康造成种潜积累型危害重视仅代代产生利影响宣传普电磁辐射防护知识增强保护意识外防微杜渐显然着极重意义快制定关法规制度加实施确实已容等
年电磁波体危害例子发现影响程度受辐射强度积累时间长短关目前尚未较范围反映出没引起普遍重视关研究表明受较强较久电磁波辐射已病态表现反映：
（1）心血系统影响：表现头痛心悸部分女性期紊乱心动缓心搏血量减少窦性心率齐白细胞血板减少乏力免疫功降等
（2）神系统影响：表现记忆力减退容易激动失眠等
（3）视觉系统影响：表现眼球晶体混浊严重时造成白障逆器质性损害影响视力
（4）生殖系统影响：表现性功降低男子精子质量降低孕妇发生然流产胎畸形等
（5）长期处高电磁辐射环境中会血液淋巴液细胞原生质发生改变影响体循环系统免疫激素分泌生殖代谢功严重会加速体癌细胞增殖诱发癌症糖尿病遗传性疾病等病症童诱发白血病产生
（6）装心脏起搏器病处高电磁辐射环境中会影响心脏起搏器正常
着社会重视程度认识水提高该类产品需求断扩该产品少少20年济寿命期目前该类产品市场正处市场需求升期产品处济寿命前期电磁屏蔽金属化织物具质轻价廉加工方便频率宽屏蔽效高等显著特点代金属材料新型屏蔽建筑材料未领域市场前景巨
四产品竞争手
国市场研制单位锡博威北京天盾苑海利昂等中海利昂韩国昌盛会社日蚕毛染色株式会社产品中国总代理产品已进入市场1～2年
江苏锡博威公司家军工企业专业生产特种布料2001年建成条化学镀织物生产线该公司产品没国市场销售
北京天盾苑1999年投产金属涂层织物产品北京市场销售产品涂层牢固耐折叠耐水洗质量稳定等素市场占率逐年降
北京电视台2002年8月19日报道中石伟业公司北京济技术开发区破土动工电磁污染屏蔽抗干扰技术基预计2004年年底竣工投产公司机遇开拓国外工业医疗电子通信广播电视等行业应产品市场必出现推动增长
根公司目前产品投入市场情况产品具高性价优势够代进口导电布出口公司首选目标
五市场竞争优势
项目产品类产品相具较强竞争力表现：
1产品质量稳定效显著
产品项技术指标稳定生产线产品合格率达98％
2低成高性
产品具领先筹产品性生产成仅国外14国产品12极具市场竞争优势
3环保生产
工业废水排放率极没空气噪音污染
4高质量产品
研制第二代防电磁辐射布料国家授权权威机构测试001～1000兆赫电磁波频段单层屏蔽衰减高达68分贝（999）导电性接达金属铜该产品具镀层牢固耐折耐蚀透气性柔软轻便等特点
5广泛适领域
产品广泛适国防军事工业医疗科技民电磁屏蔽抗电磁干扰电子信息保密员安全反红外成侦察等领域
6代进口
总体项目产品性价格方面具绝优势代进口存出口性预计项目产品民市场达5占率着市场开发力度加强增加2005年占10左右军领域定订单目前尚处市场开发初期期北京两环保产业产品展销会新接触户前景相信公司领先核心技术生产工艺新占市场份额会断增加企业会着该电磁辐射屏蔽产品开发销售断发展壮 国家项目产品出口进口国项目产品进口政策限制配额限制
第4部分 运营模式
营销策略
1营销策略概述
1产品营销策略建立全国范围代理商制度划分全国七销售区域搭建国营销体系
2建立良产品直销渠道产品销售相配套建立良机制完善产供销技术服务条龙服务营销模式
3公司合作建立通畅原材料供应网络基础建立联营专卖店连锁店合资销售公司等产品销售渠道深发展
4国科研院行业供应商合作开发应产品知名品牌服装厂商合作生产销售团体工装（防电磁辐射功型）定单
5着企业发展生产规模扩产品品牌建立企业部建立专门出口部门国际市场推广产品实现企业国际化进程
6充分利行业种学术会议专业传媒作宣传载体选择建立优秀灯塔户述载体宣传灯塔户成功保持虚高定价针细分市场拉开价格档次充分利区性销售公司优势高级户市场提供服务
7针屏蔽材料行业特点目标户性化需求制定相适应营销策略仅保证前期低销售成时考虑保持户忠诚度期产品服务进入市场创造条件
8水（区性）市场进行集中售前活动宣传产品设计思想进促进签单
2定价策略
（1）目标户特点针性定价
1针消费户：该部分户者资金足者产品熟悉者新技术心存芥蒂针该部分户实施渗透定价策略具体措施产品实行低利润率定价策略时保持公开报价虚高原
2针企业户：该部分户原产品抵触代原产品消抵触需考虑转换成定价宜低基参市场竞争手类产品价格通提供咨询服务提高价格时通合策略降低户风险增强信心
（2）回款折扣
根户回款时间长短实行灵活回款折扣策略
（3）虚高定价
消费者采购时讨价价惯惯例保留虚高价格
（4）服务产品分开定价策略
偿服务提供条件
3渠道策略
1针基础消费者细分市场建立渠道应产品市场推广宣传完善部销售队伍等方面双齐逐步建立产品直销代理连锁专卖营营销网络树立良产品市场信誉品牌类渠道建立点原选择省会城市渠道功提供产品销售部分实施售服务工作
2高端户细分市场中原直销建立渠道巩固已取成果前提业务重点转移专业技术含量较高行业户中基实现承接—施工—服务全程条龙方式
3提高加强产品售服务工作质量着客户第原树立产品品牌形象全面提升企业知名度信誉度
4保证公司方面运作正常前提建立合作收购干公司业务相关企业消化整顿逐步建立科工贸体企业集团舰队保证公司支柱产业市场占率前三名前提国际市场中具战略位置国家者区建立分支机构者生产研究基实现公司国际化
4保持重点户忠诚度策略
1提供差异化产品提高户满意度保持客户忠程度效办法提供产品时提供相应售前专家咨询服务开展策略联盟卫生部相关部门类科研机构建立合作组织保持产品持续开发新代产品户影响换成低
2鼓励行业性户参产品工程化性化设立户专项科研基金户申报应科研成果
3建立会员制度已产品户成企业会员理者成会员参加会员活动活动期间针产品具体问题提供咨询服务员培训安排会员休闲
5行政部门策略
1制定相应行业规范求生产种电器设备企业产品说明中标明产品电磁辐射程度安全防范措施指导消费者正确安全操作
2加强已防辐射产品广告宣传监督理制定相应功标准消费者放心
3进步加强工作生活密切相关种电器设备电磁辐射水监督理力度重视电磁辐射危害性电磁辐射治理纳入正常社会环境保护范围效保护消费者劳动者合法权益促进环境保护
4劳动防护品配备标准（试行）中规定：中华民国境企事业体济组织等单位红外线探伤工载波（微波）操作工计算机操作工中频炉工输配电检修工输配电巡视工变电运行工电缆检修（安装）工波纹焊操作工微波监测值机员线机务员电视剪辑员雷达机务员必须求配备防辐射工作服工作帽
5制定企业产品质量标准前提积极准备持创定行业标准国家制订标准提供参考性标准条文
6提高代理商营利水策略
产品营销目降低销售员销售成提高销售员工作效率创造产品差异性提高产品售价降低售成抑户讨价价力康福瑞提高代理商营利水已：
1价格支持代理商享优厚价格政策保证获利额度
2集中采购带规模化效益
3产品期提供市总代理专卖店设计制作促销品产品增值
4康福瑞持续代理商理业务员进行专业网培训集中授课培训
5康福瑞定期推出新产品断推出促销政策断扩市场份额
二康福瑞公司运营模式
1市场目标
（） 期目标
选择授权全国200家（市）总代理建立康福瑞产品授权产品全国营销网络
（二）中长期目标
完善提升康福瑞产业链建成全国3000家康福瑞专卖店连锁营产品授权产品
2代理支持
（）品牌支持
康福瑞科技公司秉承科技类健康理念致力高科技健康环保产业发展探索国早事防电磁辐射领域技术研发产品生产销售专业公司中国防辐射领域先行者业界享极高知名度独特科学防辐射技术享国家项专利具完全知识产权居国外领先水
康福瑞科技公司生产康福瑞牌防电磁辐射布料服装产品集业尖端技术极高性价完善售服务身已广泛应电信广播电视医疗电力教育银行等系统业界拥极口碑
康福瑞统品牌理良品牌形象您降低投资风险极短时间极低广告成获品牌效应轻松享受康福瑞带超气高利润
（二）宣传支持
康福瑞科技公司投入巨额市场宣传费全国范围运广告公关商展市场活动直邮等种市场推广手段进行效整合力宣传推广康福瑞牌防电磁辐射布料服装产品予代理商强宣传支持具体方式：
1) 全国范围众媒体行业媒体发布产品介绍企业形象广告投放配符合康福瑞理念产品特色广告语言予代理商全国性范围广告支持
2) 全国众媒体行业媒体发布康福瑞防辐射产业理解防辐射产品研究成果等宣传文章引导消费者健康环保正确消费理念确保康福瑞防辐射产品行业中位影响力予代理商全国性范围力舆支持
3) 国家级防辐射相关部门省市县级防辐射相关部门联合办种宣传活动培训活动宣传康福瑞防辐射众化理念普防辐射基常识增进防辐射相关部门民众康福瑞解认刺激市场需求时快谋求建立行业防辐射标准予代理商行业标准市场环境支持
4) 定期进行市场调研举办种研讨会行业坛活动全国防辐射行业宣传康福瑞科技公司防辐射产品思想理念推广康福瑞防辐射解决方案系列产品邀请附代理商参加协办获取量第手客户资料行业动态情报予代理商强市场情报支持
5) 根公司总部整体市场宣传计划定期举办类商展市场活动提高康福瑞公司产品知名度促进康福瑞公司产品销售促进康福瑞公司外界合作邀请附代理商参加协办办予代理商力市场活动支持确保代理商良市场业绩
6) 根新产品市计划市场发展规律发布新产品市销售政策广告宣传产品时合作伙伴推前台予代理商广告支持
7) 康福瑞公司网站wwwkfrcomcn代理商建立相关链接公布代理商相关信息予代理商网站宣传支持
8) 代理商根区域市场实际需康福瑞科技公司总部提交区域市场宣传计划市场活动计划康福瑞科技公司根具体市场情况变化代理商实际市场业绩决定代理商区域支持力度
（三）营运支持
康福瑞市总代理提供信息处理电脑台产权康福瑞
康福瑞定期推出新产品
康福瑞网站wwwkfrcomcn市总代理设立单独页面
康福瑞市总代理专卖店设计制作全套视觉形象识系统促销品
康福瑞持续代理商理业务员进行专业网培训
(四) 价格支持
代理商享优厚价格政策保证获利额度
（五）信息支持
wwwkfrcomcn网站全面网交流
（六）区域保护
康福瑞合约定代理商独家营区域禁止跨区域营禁止窜货康福瑞委派区理监督
3产品介绍
产品发展计划：
康福瑞已北京海成立产品研发中心
授权厂家认证专业机构确保均月增加定新款市 具体开发情况参见wwwkfrcomcn定期发布产品信息
4市总代理
市总代理指康福瑞授权合约定市区域营产品商家
（） 资格
1 认康福瑞营理念营模式
2 志事授权产品营
3 具定营理力市场拓展力
4 具独立法资格商家具备相济实力然
5 须达康福瑞规定首批进货额度
（二） 权利义务
1享合约定康福瑞产品授权产品区域独家营权
2康福瑞书面授权权合约定区域授权开设专卖店店中店授权必须报康福瑞审核康福瑞书面认核发授权书铭牌方生效
3合效期权专卖店店中店康福瑞专形象宣传
4权获康福瑞营运宣传广告方面服务支持
5月完成合约定考核指标连续3月月均进货额达标康福瑞权解合者康福瑞意降格专卖店
6须建立专营康福瑞产品相适应营队伍专门营业场确保直营授权专卖店店中店营品牌产品
7义务直营授权专卖店店中店进行监督监督容遵守国家康福瑞相关理规定合法康福瑞专商号提供规范化服务情况
8保护康福瑞专商号营理制度规范受侵犯发现述权利侵权须时报康福瑞协助完成法律形式救济
9周须网填写提交周报（包括销售明细竞争产品情况盗版仿制情况顾客意见等等）
5订货结算返利
（）说 明：
1康福瑞聘请市场营销统计专家根口国民生产总值济发展水消费水类产品连续三年消费统计确定规市等级划分(分特类A类B类C类)首批进货额月考核指标
2特类城市指天津重庆广州沈阳武汉成北京海行规定
3康福瑞推出新产品零售价结算价市场规律确定提前通知
（二）结算方式：
代理商进货全部实行款发货段时间信考核康福瑞采取授权信额度方式定时间定额度滚动结算
（三）返利政策
请见合京面谈
6
1市总代理专营授权期限年
2康福瑞代理专卖店第年免收加盟费市总代理专卖店店中店收取加盟费
3市总代理缴纳保证金10000元均存入康福瑞保证金账户退出专营时返发现营假产品等违规事项扣作罚款直扣完取消专营授权
4严禁超出合区域营
5促销政策康福瑞统制定市代理专卖店权行事
三未发展规划
1营目标
（1）期目标
企业产品开发定位两方面：工业领域电磁兼容技术应电子仪器仪表电子设备抗电磁干扰防电磁信息泄漏电磁屏蔽等材料市场二民防电磁辐射防护服屏蔽布料市场战略定位基础企业根市场导选择产品品种制定价格策略进行产品质量控制努力形成满足类需求档次价位系列品种产品供销服务格局
期通市场销售进步证实产品领先性建立忠实户培训实施队伍扩产品知名度基市场形成产品品牌差异性进行研发储备部理重点质量控制项目理争取实现第轮融资
年工作重点
工作
容
重点工作目标
工作
市场
销售
配合销售建立售前支持队伍完成销售材料公司宣传品准备建立产品演示环境规划全年营销售重点工作
启动市场策略建立种联盟
研发
完善产品参加客户化调研完成新开发务
制定系列企业产品标准报技术监督局审批备案
防护服申请医疗器械批准文号持办申请审批产品行业标准
申报军产品鉴定
研发项目调研立项全公司开发台设计试验
企业
理
建立种制度设计公司种标志产品注册版权解决合范等法律问题
制度重点研发工程质控绩效销售财务理次行政制度
解决员工培训优秀员工保留问题
产品
采品牌营销通行业媒体宣传康福瑞产品建立售前知识库积累竞争情报
研发通部级产品评审
加产品设计力度增强服装时装性
生产
加强质量控制项目理工程中采项目理制度
企业通ISO9000认证
加强环境建设建立绿色工厂
融资
财务方面重点规划全年现金流量进行轮融资准备
请关机构技术公司进行评估
目前销售营现状
2004年15月实际情况
（单位：万元）
项 目
1月
2月
3月
4月
5月
销售量（米）
3000
4500
6000
7500
10000
屏蔽布收入
22
34
45
56
75
销售量（件）
800
1050
1260
1450
1820
成衣收入
24
32
38
43
54
总收入
46
66
83
99
129
毛 利 润
3220
4554
5644
6590
8836
纯 利 润
1426
1812
2258
2750
3741
增长率
2210
2706
2461
2179
3603
（2）中期目标
阶段工作基础进入品牌服务营销阶段快速拓展市场开始进行渠道建设力争二年占30产品市场研发部门扩展产品线进步提高产品客户化效率时探索新营利模式公司已知识产权技术增强科技开发力断研发新技术新产品保持国际国市场竞争优势公司开发生产类电磁屏蔽材料进入占领国市场逐步占领国外市场争取达市场占率产品销售率前五年均年增长率100速率
继续扩市场份额保持产品市场技术领先位持续降低实施成产品80利渠道销售实施着企业干年发展实力壮逐渐取国电磁屏蔽材料行业老位部理重点形成种核心力保持项目持续发展状态通营销方式创新组合成市场领导者发展中建立进入壁垒争取未三年国二板市场市
（3）远期目标
1发展方：实现股东利益化公司根发展方通现代企业制度规范企业行运现代高科技技术研制生产销售金属化电磁屏蔽织物新型材料实现公司高速成长通产品营资营紧密结合早日进入资市场
2发展战略：树立康福瑞高科技品牌形象开拓国际国两市场环保型产品占领市场
3实现目标：
第三年2006年产品国市场占率继续扩投资者已幅回报公司品牌形象继续提升康福瑞公司已成高性金属化电磁屏蔽材料防辐射服装产品代名词国纺织新材料领域公司龙头位已基确立资市场帮助公司项目全面启动科研投入继续加新型产品深度开发取重进展新融资项目断孵化公司完成市辅导券商指导原产品市场份额继续巩固新产品市场销售初见成效继续加技改力度科研投入开工兴建国家高技术示范工程项目保证实现预期销售目标(销售收入6000万元净利润2800万元)做市前准备工作
第四年公司工作重点继续握国市场时加开拓国外市场新产品规模进入市场开始成公司新利润增长点部分新投资项目已开始取收益公司销售收入达9000万元确保公司继续发展情况逐步返回部分收益投资者开发高性产品已产业化公司核心竞争力全面提高时作完成市辅导企业已形成较规范法治理结构已进入资市场公司整体发展创造契机
第五年公司环保型产品占领国市场前提幅度提升国际市场占率国外市场开始成公司利润增长点公司开始酝酿新投资项目着手进行分拆项目国外股票市场市准备工作公司继续投资发展潜力巨项目力争海外市着跨国营企业集团方前进
2运营措施
（1）保障措施
企业生产产品应领域广公司相关技术衍生技术申请专利技术区领域期限相关企业通授权转方式保护知识产权寻求科技生产力济效益转化佳途径
（2）市场风险防范措施：
1市场销售启动资金足防范措施：正通种渠道融资
2产品更新换代防范措施：公司更新代产品技术储备
3市场产品认防范措施：配合国家政策加市场宣传力度
第5部分 财务预测
融资需求
适应迅速增长市场形势实现公司业务规模飞跃公司现投入基础计划募集600万元扩公司规模满足产品生产研发业务开拓需
1新增投资估算
项目计划总投资600万元民币根项目产品市场推广需配备加工设备辅助设备仪器等方面固定资产流动资金投资中固定资产投资200万元流动资金投资400万元明细情况见表5－1表5－2：
表51 固定资产投资估算表
单位：万元
名 称
型号
数量
单价
合计
备 注
离子水车间
1套
8000
8000
化学分析控系统
1套
1980
1980
海化学精密仪器厂报价
工业洗涤脱水机
XGQ100F
1台
850
850
江苏海狮报价
动熨机
YDI1680
1辆
550
550
专洗布车
ZYCA
3台
016
048
离子水机
ITH
1套
1988
1988
北京福兰达公司报价
喷雾设备
2套
165
330
北京喷雾系统公司报价
微机
1台
090
090
网络分析仪
1台
880
880
法兰轴传输线
1套
174
174
电导率仪
1台
025
025
烘干箱
1台
040
040
电子枰
1台
020
020
PH值分析仪
1台
025
025
预备费
5000
固定资产合计
20000
表5－2 项目流动资金投资估算表
单位：万元
项 目
金额
备 注
开发费
30
项目研究开发中试中材料费动力费调研费检测费研发员工资等
营销费
100
产品市场推广包括：销售员工资福利费差旅费广告费等
理费
150
厂房租赁费设备安装调试生产员工资预见费
费
120
补充流动资金股东结构调整
合 计
400
2生产设备原辅材料源供应渠道
项目生产线系行设计设备采外协加工采购方式生产设备中敏活化槽镀槽清洗槽等拟委托北京金朋电镀器材公司根公司图纸加工工业洗涤机等前处理设备拟江苏海狮公司购买化学分析控系统拟海精密化学仪器公司采购辅助设施实验室需仪器检测设备国均采购生产原材料化学盐国均采购公司保证价格合理原料质量选择固定供应商辅料基布国市场均买
3基建设条件新增容
基建设条件新增容：目前公司租赁厂房场1000米生产厂位海淀区半壁店双槐树村276号（见租赁协议）中厂房260米建厂房320米实验室间工宿舍附属设施120米拟扩生产力30万米年需租赁厂房附属房屋1000米
成衣车间：现厂房120米种电动衣车9套公司准备规模扩成衣车间生产规模采贴牌加工方式供应市场现车间职产品设计样衣制作车间担负补充额产品加工务
屏蔽布生产车间：扩生产力30万米年
拟增设高性导电屏蔽布车间生产力30万米年产3000万元年
增设离子水车间整理车间新增设备投入80万元
4基技术方案
1预处理工艺：材料基体（布料）洗涤熨
技术方案：购置工业洗涤机1台脱水机1台布料熨机1台辅助设施
2 化学反应液（镀液）配制工艺：敏化液配制活化剂配制化学镀铜液配制化学镀镍液配制化学镀银液配制防氧化保护剂配制稳定剂配制
技术方案：购置锈钢搅拌器2台台秤1台滤器5台PH值检测2台项目辅助设施干
3 净水制备工艺：购置离子制水设备1套生产力时1吨
4 生产工艺：敏活化工艺—清洗—催化镀—清洗—抗蚀剂保护—烘干
技术方案：设计外协加工：织物化学镀生产线1条包括：敏化槽1活化喷雾设备2套清洗槽6清洗喷淋设备6套镀槽2烘干设备1套
购置：镀液化学分析控设备2套10TH镀液循环滤机2台2TH镀液循环滤机2台辅助设施
5 产品质量性计量检测技术方案：
产品质量性检测：屏蔽织物镀槽出口传动PVC滚筒进行滚动式间断表面电阻测试织物表面电阻<05Ωcm~ 005Ωcm合格产品
电磁屏衰减值检测采生产线抽样检测衰减值10kHz12GHz频率范围达80dB检测设备购置网络分析仪法兰轴传输线测试采QJ280996面屏蔽材料屏蔽效测量标准布料计量烘干卷筒时计量设备采纺织布料动计量仪
二财务预测
1预测
（1）预测年限
预测年限新股东加入公司未五年
（2）生产力
A 实现年产30万方米电磁屏蔽金属化织物生产力
B 实现年产值3000万元年服装生产加工力
（3）生产负荷
根市场需求营销力确定20052009年规模分5080100100120
（4）产品售价收入
根行业惯例类企业营记录预计产品均销售价格100元方米
成衣均销售单价300元件
（5）材料费
包括产品生产程中需原辅材料等20元方米产品
成衣均材料成100元件计算
（6）工费
包括项目开发员生产工工资福利费生产工资5元方米产品
（7）折旧摊销
固定资产折旧采均年限法五年计提折旧净残值率5年折旧费38万元
（8）理费
包括水电办公点租赁费20000元月理费取年销售收入1 理员工资36000元月
（9）销售费
销售员费广告公关费合理销售折扣等折合20元方米产品
（10）财务费
企业财务费取年销售收入2
（11）企业税
15计算
（12）增殖税
般纳税17计算
（13）基准收益率
10作参考
2投资收益预测
未五年公司整体业务财务数预测
总成费表
单位：万元
序号
项 目
2005
2006
2007
2008
2009
1
生产负荷
50
80
100
100
120
2
外购原辅材料
800
1280
1600
1600
1920
3
工资福利费
75
120
150
150
180
4
折旧费摊销
38
38
38
38
38
5
销售费
300
480
600
600
720
6
理费
75
85
95
95
120
7
财务费
2
4
6
6
8
8
总成费
1290
2007
2489
2489
2986
9
营成
1252
1969
2451
2451
2948
项目收益估算表
单位：万元
序号
项 目
2005
2006
2007
2008
2009
1
生产负荷 ()
50
80
100
100
120
2
产品销售收入
3000
4800
6000
6000
7200
21
电磁屏蔽金属化织物
1500
2400
3000
3000
3600
22
成衣
1500
2400
3000
3000
3600
3
应交税金
374
5984
748
748
8976
4
总成费
1290
2007
2489
2489
2986
5
利润总额 ( 24 )
1710
2793
3511
3511
4214
6
税
25650
41895
52665
52665
63210
7
税利润 ( 56 )
145350
237405
298435
298435
358190
3济效益分析：
项目效益分析财务评估新增资金测算项目投资项目收益企业投资收益分开计算增量投资增量收益评估项目投资收益风险
项目现金流量估算表
单位：万元
项 目
2005
2006
2007
2008
2009
现金流入
300000
480000
600000
600000
741000
产品销售收入
300000
480000
600000
600000
720000
回收固定资产余值
10
回收流动资金
400
二现金流出
174325
178945
223525
223525
2672
固定资产投资
20000
流动资金
40000
营成
248250
298635
372565
372565
447770
应交税金
374
5984
748
748
8976
税
25650
41895
52665
52665
63210
三净现金流量
51750
181365
227435
227435
272230
折现系数I10
1
09091
08264
07513
06830
财务净现值
51750
164879
187952
170872
185933
四累计财务净现值
51750
216629
404581
575453
761386
项目投资评价：
静态指标分析：
新增投资总额：600万元
利润总额：1337815万元
投资利润率（均） 净利润原始投资额*100 44594
投资利税率（均） 销售税金附加原始投资*100 19090
投资回收期 600145350041年
动态指标分析：
净现值（I10）： 761386万元
部收益率（IRR）： 25645
动态回收期 102年
三公司价值
1估值目：
战略投资投资北京康福瑞科技发展限公司提供作价参考意见
2估值范围象：
评估范围象北京康福瑞科技发展限公司整体价值
3基准日：
项目公司价值预评估基准日2004年7月1日价值评估中切取价标准均基准日效标准
4原：
公司预估工作中遵循独立客观公正科学工作原产权利益体变动原资产持续营原代原等操作性原评估工作建立前提条件：
1公司遵循国家济政治法律等政策变
2公司处营环境基变国家外汇税收财务等制度稳变
3公司资产现状正常运转没某种突发事件致持续营
4公司现产品R&D项目策略联盟项重商业机会利获计划进行
5公司济行没某种原实施终止
5：
1国务院91号令国资产评估理办法（参）
2原国家国资产理局颁发国资产评估理办法实施细（参）
3资产评估操作规范意见（试行）
4财政部财评字（1999）91号关印发资产评估报告基容格式暂行规定通知
5北京康福瑞科技发展限公司商业计划书关财务测算等资料
6关评估资料
6评估方法：
根次评估目性质根项目具体特点评估象采现值法进行评估：
7测算程：
1 公司五年累计财务净现值761386万元均财务净现值152277万元年
2 公司现资产价值600万元
3 公司价值＝152277+600212277万元
4 拟出30股份价值212277*3063683万元
5 600万元投资持30股份投资溢价6
四融资方案
项目国材料工业进步具重济意义环保意义时项目实施增加纺织产品深加工附加值社会效益济效益显著公司拟融资600万民币募集资金研发扩充生产线加市场宣传拓展力度项目着极市场前景带动改造相关行业发展济效益观社会效益更显著欢迎海外朋友筑百世伟业针投资者设计两套融资方案供选择
方案：投资方入股
第步：根项目前期运作具体情况次融资需新增投资600万元中公司形资产技术理市场份额厂房作股持股70投资方现金作股持股30双方组建董事会营理
增资价格：股200元定发行300万股股面值1元溢价发行部分计入资公积融资成功公司项目正常运作新产品迅速占领市场预计明年实现销售收入3000万元净利润1400万元
第二步：二期融资公司股份制改造步进行
第三步：2006年公司券商辅导实施公司股份制改造建立完善股份制公司运作机制
第四步：公司运作市拟市种方案
公司市
公司计划2007年半年市市点选择国资市场
买壳市
公司业务盈利力持续高速增长产生观净利润公司进行资运作时考虑买壳市
股权转
增资成功公司迅速技术优势转化市场优势幅度提高产品市场占率利润率提高股东投资收益预计未5年均年均资产收益率达100时增资股权进步分散法治理结构更趋完善更利公司早日进入资市场
投资退出
公司未发展充满信心果进入投资者想退出融资方协议回购三年公司净资产值年15增值率（两者高者）回购投资者选择继续持出售者选择三年获总额民币1200万元约定回购额
方案优势
融资方：
1双方优势互补紧密型合作利公司快速成长
2抓住市场机遇进步拓展市场建成市场需求相适应生产力研发力3年实现国资市场市做强做终实现科技型跨国集团奋斗目标
投资方：
1立足资源放眼占领高科技领域铸造百世基业
2加盟高成长型高科技公司进步扩政治影响增济效益社会效益逐步建立元化全球化济
3低风险高回报展获十倍百倍终投资回报
方案二：投资建厂
投资方现金土厂房设备作股技术入股方组建公司独立营投资方占股份60
公司提供技术支持原材料供应专利授权生产销售技术方占股份40双方派员组建董事会营理
1公司负责厂房设计设备安装调试成功具备完全生产条件
2公司负责技术员培训具备熟练操作力
3公司负责原材料化学处理液足额定时供应具体合约定
投入资金表示：
序号
方
资金数额
1
交付技术费
100万元
2
厂房建设费
150万元
3
设备购置费
150万元
4
原材料处理液采购
150万元
5
流动资金
50万元
6
合 计
600万元
北京康福瑞科技发展限公司
备索文件目录
1 康福瑞公司现营业执（正副）复印件
2 康福瑞公司公司章程
3 增资扩股股东决议
4 公司股东简介
5 董事会成员简历董事会相关会议纪等
6 公司组织架构理团队名单简历（高中层名单简介公司员工通讯录）
7 康福瑞公司知识产权目录
10高新技术企业证书
11产品测试鉴定意见户报告等
12公司宣传资料（公司刊公司形象设计说明文件宣传页光盘图片文章报道等）
13康福瑞公司产品目录
14康福瑞公司重客户名单
15康福瑞公司成立销售合明细目录
16合作运营协议书
17公司技术重合作协议（意书备忘录等）
182004年15月财务报表损益表
19康福瑞公司三年财务报表
20康福瑞公司审计报表
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
