短视频电商运营
Human Resources Entrepreneurship Project Plan
项目计划书
目录
第二章 项目介绍 3
项目背景 3
二项目简介 3
三公司介绍 4
1 公司介绍 4
2 团队介绍 4
3 组织机构 4
第三章 项目服务介绍 5
服务介绍 5
1 短视频代运营 5
2 短视频创作 5
3 短视频电商 6
4 区域化短视频营销 7
三项目优势 8
1 容垂直化精准化 8
2 体专业化 8
3 资源整合化 9
五盈利模式 9
第三章 市场竞争 9
短视频前火爆 9
二 市场规模断扩 10
三 行业竞争者 10
第四章 营销推广策略 11
市场推广策略 11
1 代运营客户拓展 11
2 创造高品质作品 11
3 建立容生产机制 11
4 关注号优质标账号 11
5 利抖音推广号 12
6 高频次转发 12
二企业发展规划 12
1 业务拓展期 12
2 MCN发展期 12
第五章 融资计划 12
融资计划 12
1 融资需求： 12
2 资金途： 12
3 未三年营目标 13
4 投资回报： 13
第六章 风险策 14
第章 项目介绍
项目背景
短视频作移动互联网时代半段崛起容表现形式资巨头行业发展疑备受追捧抓住机遇会起事半功倍效果
根2019年5月第七届中国网络视听会发布2019中国网络视听发展研究报告显示中国网络视频户规模达725亿占整体网民875中短视频户规模648亿网民率782短视频户时长占总网时长114超综合视频83成仅次时通讯第应类型
短视频行业目前正处风口浪尖高速发展期着工作生活节奏加快时间较长视频越越缺乏耐心5分钟甚十秒短视频够利极少时间观正符合碎片化阅读需求 时短视频行业成蓝海市场越越优质创作者涌入短视频中佼佼者短时间获令难想象巨额收益
二项目简介
XX文化传媒限公司专业MCN机构客户提供网红传播直播带货短视频营销电商运营整体包运营解决方案
通客户企业制作高品质作品持续运营保障容持续输出博采众长短视频行业中快速度造超级IP终实现商业稳定变现赢市场丰厚回报
三公司介绍
1 公司介绍
XXXX限公司办公室址位国际性新源基徐州2017年08月成立注册资300万元民币
营国广告设计制作代理发布电影电视节目制作动漫设计制作舞台设计录音制作摄影服务艺术表演场馆理服务文化艺术交流活动策划会议服务展览展示服务文化娱乐纪服务舞台灯光设备音响设备显示屏租赁
公司发展壮2年里始终客户提供产品技术支持健全售服务
2 团队介绍
团队国知名数字营销互联网等行业包含期师许傲导演张恒摄影师纪鹏摄师郭文涛文案孙冉化妆师许昕怡
团队群脑洞开沉浸短视频创作营销年轻短视频容创作营销具高度敏感性创作力挑选精兵强外招聘结合组建精干团队运营短视频业务
3 组织机构
第二章 项目服务介绍
服务介绍
公司项目商业模式客户企业通短视频运营吸引流量流量通电商网红商业活动进行流量变现提供前期策划中期拍摄制作期运营推广条龙整包服务
1 短视频代运营
公司提供代运营短视频制作发布获收入通完整服务程造优质容
(1) 产品展示型短视频：
容包括开箱体验产品说明视频制作程中营造代入感神秘感增加户产品信感开销量
(2) 价值容型短视频：
通输出具价值容短规频吸引户群商城建立起性化生活态度成具价值群类社区
(3) 售服务短视频：
包括产品教程售服务等容增强商城信感提升品牌美誉度
2 短视频创作
(1) 容研发
根客户市场调研产品研发样品测试正式线规律化批量生产根核心受众定位量身定做短视频容产品非标产品容形式表现方式包装类型力求创新
(2) 容分发
目前视频网站短视频台垂直领域带视频播放功APP等容分发渠道目标户定位公司熟知线渠道台聚拢C端户属性进行台选择组合选择产品相匹配渠道进行发布提高节目达目标户效率
(3) 产品运营
运营程中公司专业运营容策划定位市场趋势洞察战略规划提供全程服务确保作品曝光量全渠道点击量户点赞评转数量数天进行监测进行汇总分析断根作品反馈调整策略持续造容产品影响力价值观
3 短视频电商
公司策划运营文案拍摄修图视频剪辑商务拓展方面进行电商方式销售产品客户企业创造更价值
(1) 容指导
容遇瓶颈期转型期时公司团队进行创意造容形式升级
(2) 网红抱团成长
网红签约仅仅公司入公司旗网红圈层获网红间支持曝光相互评转发框出镜互带气抱团台洽谈资源更利曝光条件
(3) 资源加持助推涨粉
公司会旗网红购买推广资源抖音dou+公司评估达容根数增长情况予相应资源助推提升曝光度
(4) 社会资源整合推广
公司广泛社会资源帮助网红通综艺节目杂志曝光机会参线品牌重活动公司专业士运营机会帮助达网红步入流视野
(5) PR指导避免踩坑
账号容运营指导素网红成长程中路会遇坑年网络红快速走红快速殒落甚台封禁账号公司市场公关团队予专业指导避免踩坑进行舆情风控时妥处理公关危机
(6) 商务需求
公司商务资源力整合营销团队接广告资源力网红派单
(7) 作品版权溢价
通公司资源网红作品容进行渠道分发获取相应台补贴收入
4 区域化短视频营销
抖音快手抖店 城 区域化营销通增加求职卖车房产二手物品等城服务助力品牌造区域化商家通方式进行营销
1) 短视频线开店店铺模式商家基信息包括址环境优惠券联系方式等呈现户快速引流加热满足线开店诉求助力线种草线转化
2) 提供城服务户类目发布城信息户详情页私信直接电话联系发布者条城信息会显示浏览数评数
3) 结合短视频容信息流推荐技术相众点评纯图文搜索结果展示评价方式商品店铺展现更丰富店铺评价更精准群
4) 短视频台培养社区文化氛围容易出现高粘度高信度粉丝群体快速介入城服务市场带极高电商转化率
三项目优势
1 容垂直化精准化
般媒体台普遍存着泛娱乐化倾容繁冗杂户需庞信思燃统容空间中寻找想部分公司通采集重直化容领域市场竞争压力开发前景广阔单领域容做深造成独立产业链条专业须域精细探索进步分化户时加强户粘性
2 体专业化
户规摸断扩时短视频求越越高通专业团队数分析基础进行规模化标准化制作流程发展头部网红挖掘专业新造竞争力热门IP短视频行业发展道
3 资源整合化
选拔容定位策划容制作分发线社会资源整合流量变现等等完成条产业链整体运作
五盈利模式
提供客户提供应服务产品获相应收入整包服务采取年度合作方式进行年度整包议价时期通开展网红培训营IP接入广告等获收入
第三章 市场竞争
短视频前火爆
根中国网络视听发展研究报告发布会2019年5月发布统计数字截2018年12月短视频户规模648亿网民率782短视频户时长占总网时长114超综合视频83成仅次时通讯第应类型
根民网研究院发布数显示：短视频成网民众化视频应高渗透高黏度传播重塑视频生态新格局规模6月视频媒体形式中短视频网民率高次网络视频电视时长 524短视频户表示时接触时间更长短视频唯性29 7网民短视频作未三天唯性媒体 见短视频强娱乐性强社交性确立优势传播位
二 市场规模断扩
前瞻产业研究院发布网络视频行业深度调研投资战略规划分析报告统计数显示2019年中国短视频市场规模突破200亿元达210亿元伴着短视频火热户规模断增长广告关注带动整体市场规模提升预计2020年中国短视频市场规模达3574亿元
三 行业竞争者
行业竞争两方面：MCN机构 短视频拍摄者团队着目前短视频行业制作水准越越高求视频拍摄者设备容策划拍摄技术期剪辑落已完全法专业运营机构竞争
目前徐州区尚没家专业短视频整包服务机构通代运营业务扩展龙头推动网红培训网络直播短视频电商植入式广告业务全面开展公司业务逐渐扩专业MCN机构全业务运营
第四章 营销推广策略
市场推广策略
1 代运营客户拓展
目前仅线熟介绍整包合作未公司模特表演等机构合作学员提供短视频收费宣传服务作收入源时更样板企业推广种手段
2 创造高品质作品
容王短视频运营基础策略运营时断挖掘出更丰富更量优质原创容优质容吸引户优质服务留住户保持户媒体关注度加媒体互动转发传播
3 建立容生产机制
短视频容容策划拍摄制作等形成模板化流程化生产机制制定生产标准提高制作数量质量发展成够性化定制化生产机制
计划抖音西瓜视频开始运营独特推荐算法抖音西瓜视频采日头条算法权重容户发出视频作品会出现推荐里没粉丝会获基础推荐量
4 关注号优质标账号
关注抖音头部号热门视频新发布视频行业优质账号时开通号专门推广号抖音头部号行业优质账号视频评区发表相趣实评时附带需推广账号势推广引流
5 利抖音推广号
抖音推广号参推账号视频合拍发布助号基础推荐流量增加账号曝光度注意：号需养号程免抖音系统判定营销号
6 高频次转发
增加转发视频曝光度吸引户关注转发率抖音系统评判视频质量重素视频转发次数越系统视频受欢迎程度判定越高助提升视频推荐量账号权重
二企业发展规划
1 业务拓展期
工作容：组建营销团队推广短视频营销整包服务
2 MCN发展期
工作容：营IP团队建立标准化容生产机制
公司娱乐搞笑美食三农等领域进行垂直细分矩阵方式运营10营IP中IP 达50万粉丝建立营IP变现渠道
第五章 融资计划
融资计划
1 融资需求：
计划融资100万计划出20股权
2 资金途：
资金营销推广运营团队扩展专业设备增设营短视频商场建设等
3 未三年营目标（单位：万元）
项目
2019年
2020年
2021年
2022年
台广告分成
5
500
1500
4000
贴片广告
0
80
200
800
代运营
2
20
50
200
电商销售
5
200
500
1000
培训收入
3
5
20
50
合计
15
805
2270
6050
净利润（30估算）
45
2415
681
1815
4 投资回报：
1) 项目股权分红：
初始融资预计2020年半年收回
2021年启动续融资投资方获分红1362万元2022年363万元
三年年投资期股权分红收益预计超550万元
2) 投资方股权出收益：
第五年项目销售收入6050万元便5 倍市盈率公司市值亿元投资方股权市值超5000万元投资增值10倍
第六章 风险策
行业起伏风险面行业风险政策风险市场风险等风险时未雨绸缪做应思路抓住危机中机会
风险类
风险容分析
策
行业风险
指行业生命周期行业波动性行业集中程度
1 短视频行业生命周期国家世界济周期相着中国济断发展民休闲娱乐需求短视频行业正处高速发展期
2 应行业波动办法抓紧前时机占领市场完善商业模式时继续融资扩张更领域减少某领域波动公司业务影响
3 行业集中程度目前短视频行业呈现头竞争局面没出现全国性机构正处跑马圈高速发展期间行业断发展中必然会出现业务越越集中品牌趋势前深耕垂直领域定位独特性作品提高行业壁垒应未竞争
政策风险
指国家宏观政策（货币政策财政政策行业政策区发展政策等）发生变化导致市场波动产生风险
1 短视频作群众娱乐方式容健康积极会政策风险
2 政策变化整行业影响行业类公司受样影响情况高品质容独特性作品行业壁垒
市场风险
市场风险涉素：市场需求量市场接受时间市场价格市场战略等
1 断推陈出新应市场风险断培养风格容消费者新鲜感
2 积极拓展变现渠道纪电商营销运营社群知识付费容生产等业态深入挖掘
环境风险
指社会法律环境变化意外灾害发生造成失败性
1 没倒闭行业倒闭企业行业求会越越高应办法未雨绸缪短视频容制作严格遵守国家相关法律法规绝低俗容哗众取宠
2 行业属互联网行业意外灾害公司整体业务影响
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Human Resources Entrepreneurship Project Plan
项目计划书
目录
第二章 项目介绍 3
项目背景 3
二项目简介 3
三公司介绍 4
1 公司介绍 4
2 团队介绍 4
3 组织机构 4
第三章 项目服务介绍 5
服务介绍 5
1 短视频代运营 5
2 短视频创作 5
3 短视频电商 6
4 区域化短视频营销 7
三项目优势 8
1 容垂直化精准化 8
2 体专业化 8
3 资源整合化 9
五盈利模式 9
第三章 市场竞争 9
短视频前火爆 9
二 市场规模断扩 10
三 行业竞争者 10
第四章 营销推广策略 11
市场推广策略 11
1 代运营客户拓展 11
2 创造高品质作品 11
3 建立容生产机制 11
4 关注号优质标账号 11
5 利抖音推广号 12
6 高频次转发 12
二企业发展规划 12
1 业务拓展期 12
2 MCN发展期 12
第五章 融资计划 12
融资计划 12
1 融资需求： 12
2 资金途： 12
3 未三年营目标 13
4 投资回报： 13
第六章 风险策 14
第章 项目介绍
项目背景
短视频作移动互联网时代半段崛起容表现形式资巨头行业发展疑备受追捧抓住机遇会起事半功倍效果
根2019年5月第七届中国网络视听会发布2019中国网络视听发展研究报告显示中国网络视频户规模达725亿占整体网民875中短视频户规模648亿网民率782短视频户时长占总网时长114超综合视频83成仅次时通讯第应类型
短视频行业目前正处风口浪尖高速发展期着工作生活节奏加快时间较长视频越越缺乏耐心5分钟甚十秒短视频够利极少时间观正符合碎片化阅读需求 时短视频行业成蓝海市场越越优质创作者涌入短视频中佼佼者短时间获令难想象巨额收益
二项目简介
XX文化传媒限公司专业MCN机构客户提供网红传播直播带货短视频营销电商运营整体包运营解决方案
通客户企业制作高品质作品持续运营保障容持续输出博采众长短视频行业中快速度造超级IP终实现商业稳定变现赢市场丰厚回报
三公司介绍
1 公司介绍
XXXX限公司办公室址位国际性新源基徐州2017年08月成立注册资300万元民币
营国广告设计制作代理发布电影电视节目制作动漫设计制作舞台设计录音制作摄影服务艺术表演场馆理服务文化艺术交流活动策划会议服务展览展示服务文化娱乐纪服务舞台灯光设备音响设备显示屏租赁
公司发展壮2年里始终客户提供产品技术支持健全售服务
2 团队介绍
团队国知名数字营销互联网等行业包含期师许傲导演张恒摄影师纪鹏摄师郭文涛文案孙冉化妆师许昕怡
团队群脑洞开沉浸短视频创作营销年轻短视频容创作营销具高度敏感性创作力挑选精兵强外招聘结合组建精干团队运营短视频业务
3 组织机构
第二章 项目服务介绍
服务介绍
公司项目商业模式客户企业通短视频运营吸引流量流量通电商网红商业活动进行流量变现提供前期策划中期拍摄制作期运营推广条龙整包服务
1 短视频代运营
公司提供代运营短视频制作发布获收入通完整服务程造优质容
(1) 产品展示型短视频：
容包括开箱体验产品说明视频制作程中营造代入感神秘感增加户产品信感开销量
(2) 价值容型短视频：
通输出具价值容短规频吸引户群商城建立起性化生活态度成具价值群类社区
(3) 售服务短视频：
包括产品教程售服务等容增强商城信感提升品牌美誉度
2 短视频创作
(1) 容研发
根客户市场调研产品研发样品测试正式线规律化批量生产根核心受众定位量身定做短视频容产品非标产品容形式表现方式包装类型力求创新
(2) 容分发
目前视频网站短视频台垂直领域带视频播放功APP等容分发渠道目标户定位公司熟知线渠道台聚拢C端户属性进行台选择组合选择产品相匹配渠道进行发布提高节目达目标户效率
(3) 产品运营
运营程中公司专业运营容策划定位市场趋势洞察战略规划提供全程服务确保作品曝光量全渠道点击量户点赞评转数量数天进行监测进行汇总分析断根作品反馈调整策略持续造容产品影响力价值观
3 短视频电商
公司策划运营文案拍摄修图视频剪辑商务拓展方面进行电商方式销售产品客户企业创造更价值
(1) 容指导
容遇瓶颈期转型期时公司团队进行创意造容形式升级
(2) 网红抱团成长
网红签约仅仅公司入公司旗网红圈层获网红间支持曝光相互评转发框出镜互带气抱团台洽谈资源更利曝光条件
(3) 资源加持助推涨粉
公司会旗网红购买推广资源抖音dou+公司评估达容根数增长情况予相应资源助推提升曝光度
(4) 社会资源整合推广
公司广泛社会资源帮助网红通综艺节目杂志曝光机会参线品牌重活动公司专业士运营机会帮助达网红步入流视野
(5) PR指导避免踩坑
账号容运营指导素网红成长程中路会遇坑年网络红快速走红快速殒落甚台封禁账号公司市场公关团队予专业指导避免踩坑进行舆情风控时妥处理公关危机
(6) 商务需求
公司商务资源力整合营销团队接广告资源力网红派单
(7) 作品版权溢价
通公司资源网红作品容进行渠道分发获取相应台补贴收入
4 区域化短视频营销
抖音快手抖店 城 区域化营销通增加求职卖车房产二手物品等城服务助力品牌造区域化商家通方式进行营销
1) 短视频线开店店铺模式商家基信息包括址环境优惠券联系方式等呈现户快速引流加热满足线开店诉求助力线种草线转化
2) 提供城服务户类目发布城信息户详情页私信直接电话联系发布者条城信息会显示浏览数评数
3) 结合短视频容信息流推荐技术相众点评纯图文搜索结果展示评价方式商品店铺展现更丰富店铺评价更精准群
4) 短视频台培养社区文化氛围容易出现高粘度高信度粉丝群体快速介入城服务市场带极高电商转化率
三项目优势
1 容垂直化精准化
般媒体台普遍存着泛娱乐化倾容繁冗杂户需庞信思燃统容空间中寻找想部分公司通采集重直化容领域市场竞争压力开发前景广阔单领域容做深造成独立产业链条专业须域精细探索进步分化户时加强户粘性
2 体专业化
户规摸断扩时短视频求越越高通专业团队数分析基础进行规模化标准化制作流程发展头部网红挖掘专业新造竞争力热门IP短视频行业发展道
3 资源整合化
选拔容定位策划容制作分发线社会资源整合流量变现等等完成条产业链整体运作
五盈利模式
提供客户提供应服务产品获相应收入整包服务采取年度合作方式进行年度整包议价时期通开展网红培训营IP接入广告等获收入
第三章 市场竞争
短视频前火爆
根中国网络视听发展研究报告发布会2019年5月发布统计数字截2018年12月短视频户规模648亿网民率782短视频户时长占总网时长114超综合视频83成仅次时通讯第应类型
根民网研究院发布数显示：短视频成网民众化视频应高渗透高黏度传播重塑视频生态新格局规模6月视频媒体形式中短视频网民率高次网络视频电视时长 524短视频户表示时接触时间更长短视频唯性29 7网民短视频作未三天唯性媒体 见短视频强娱乐性强社交性确立优势传播位
二 市场规模断扩
前瞻产业研究院发布网络视频行业深度调研投资战略规划分析报告统计数显示2019年中国短视频市场规模突破200亿元达210亿元伴着短视频火热户规模断增长广告关注带动整体市场规模提升预计2020年中国短视频市场规模达3574亿元
三 行业竞争者
行业竞争两方面：MCN机构 短视频拍摄者团队着目前短视频行业制作水准越越高求视频拍摄者设备容策划拍摄技术期剪辑落已完全法专业运营机构竞争
目前徐州区尚没家专业短视频整包服务机构通代运营业务扩展龙头推动网红培训网络直播短视频电商植入式广告业务全面开展公司业务逐渐扩专业MCN机构全业务运营
第四章 营销推广策略
市场推广策略
1 代运营客户拓展
目前仅线熟介绍整包合作未公司模特表演等机构合作学员提供短视频收费宣传服务作收入源时更样板企业推广种手段
2 创造高品质作品
容王短视频运营基础策略运营时断挖掘出更丰富更量优质原创容优质容吸引户优质服务留住户保持户媒体关注度加媒体互动转发传播
3 建立容生产机制
短视频容容策划拍摄制作等形成模板化流程化生产机制制定生产标准提高制作数量质量发展成够性化定制化生产机制
计划抖音西瓜视频开始运营独特推荐算法抖音西瓜视频采日头条算法权重容户发出视频作品会出现推荐里没粉丝会获基础推荐量
4 关注号优质标账号
关注抖音头部号热门视频新发布视频行业优质账号时开通号专门推广号抖音头部号行业优质账号视频评区发表相趣实评时附带需推广账号势推广引流
5 利抖音推广号
抖音推广号参推账号视频合拍发布助号基础推荐流量增加账号曝光度注意：号需养号程免抖音系统判定营销号
6 高频次转发
增加转发视频曝光度吸引户关注转发率抖音系统评判视频质量重素视频转发次数越系统视频受欢迎程度判定越高助提升视频推荐量账号权重
二企业发展规划
1 业务拓展期
工作容：组建营销团队推广短视频营销整包服务
2 MCN发展期
工作容：营IP团队建立标准化容生产机制
公司娱乐搞笑美食三农等领域进行垂直细分矩阵方式运营10营IP中IP 达50万粉丝建立营IP变现渠道
第五章 融资计划
融资计划
1 融资需求：
计划融资100万计划出20股权
2 资金途：
资金营销推广运营团队扩展专业设备增设营短视频商场建设等
3 未三年营目标（单位：万元）
项目
2019年
2020年
2021年
2022年
台广告分成
5
500
1500
4000
贴片广告
0
80
200
800
代运营
2
20
50
200
电商销售
5
200
500
1000
培训收入
3
5
20
50
合计
15
805
2270
6050
净利润（30估算）
45
2415
681
1815
4 投资回报：
1) 项目股权分红：
初始融资预计2020年半年收回
2021年启动续融资投资方获分红1362万元2022年363万元
三年年投资期股权分红收益预计超550万元
2) 投资方股权出收益：
第五年项目销售收入6050万元便5 倍市盈率公司市值亿元投资方股权市值超5000万元投资增值10倍
第六章 风险策
行业起伏风险面行业风险政策风险市场风险等风险时未雨绸缪做应思路抓住危机中机会
风险类
风险容分析
策
行业风险
指行业生命周期行业波动性行业集中程度
1 短视频行业生命周期国家世界济周期相着中国济断发展民休闲娱乐需求短视频行业正处高速发展期
2 应行业波动办法抓紧前时机占领市场完善商业模式时继续融资扩张更领域减少某领域波动公司业务影响
3 行业集中程度目前短视频行业呈现头竞争局面没出现全国性机构正处跑马圈高速发展期间行业断发展中必然会出现业务越越集中品牌趋势前深耕垂直领域定位独特性作品提高行业壁垒应未竞争
政策风险
指国家宏观政策（货币政策财政政策行业政策区发展政策等）发生变化导致市场波动产生风险
1 短视频作群众娱乐方式容健康积极会政策风险
2 政策变化整行业影响行业类公司受样影响情况高品质容独特性作品行业壁垒
市场风险
市场风险涉素：市场需求量市场接受时间市场价格市场战略等
1 断推陈出新应市场风险断培养风格容消费者新鲜感
2 积极拓展变现渠道纪电商营销运营社群知识付费容生产等业态深入挖掘
环境风险
指社会法律环境变化意外灾害发生造成失败性
1 没倒闭行业倒闭企业行业求会越越高应办法未雨绸缪短视频容制作严格遵守国家相关法律法规绝低俗容哗众取宠
2 行业属互联网行业意外灾害公司整体业务影响
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