大西南茶叶专业批发市场商业房产营销策划方案



西南茶叶专业批发市场
商业房产营销策划方案

策划方案象商业房产方案首先采取总成收益分析方法该商业房产潜投资者投资决策特点进行分析然基础运市场营销组合理提出该项目营销方案
1 项目商业房产投资特点分析
作商业房产投资者关心投资决策够产生商业利润节首先提出项目投资成收益模型然项目商业房产潜投资者投资决策影响素进行分析
11 商业房产投资总成收益模型
商业房产投资总成收益模型净现值公式表示：

中NPV表示投资净现值i表示银行利率NCF表示现金净流量TC表示投资总成
12 商业房产投资影响素分析
商业房产投资总成收益模型出追求投资净利润化商业房产潜投资者言影响投资决策素包括银行利率i现金净流量NCF投资总成TC三方面
121 银行利率
述商业房产投资总成收益模型出素变情况银行利率投资净现值呈反响变化银行利率提高投资净现值降低银行利率降低投资净现值增加国银行利率尚未实现市场化受宏观济政策影响较国济呈现投资热倾政府金融理部门调高银行存款准备金率紧缩银根降低投资需求方面银行利率面提高趋势项目商业房产投资会造成负面影响
122 现金净流量
某年现金净流量表示：
该年现金净流量＝营业现金收入－营业现金流出－税
该公式出影响现金净流量素包括营业现金收入营业现金流出税三方面
（1） 营业现金收入
营业现金收入高低该项目商业房产商业价值密切相关影响该项目商业房产商业价值素营产品市场环境理位置等方面优势应成该项目营销策划诉求点外应做出该项目商业房产价值预测分析提高营销策划说服力
（2） 营业现金流出
营业现金流出指定时期营业程中项费支出作开发商影响营业现金流出项目包括物业理费等费该项目营销策划方案中应突出降低项费降低投资者未营业成优势
（3） 税
税营业利润税率决定税率国家税务部门制定执行影响税素包括营业收入营业支出（1）（2）述
123 投资总成
投资总成指投资者购买项目商业房产程中支付项成总包括商业房产价格投资者办理购房手续支付手续费时间成精力成体力成该项目营销策划方案应制定合理价格策略提高服务水降低交易成具体措施
2 项目营销策划整体构架
节运营销组合理提出项目营销策划整体构架然具体方面展开说明


21 产品策略
商业房产潜投资者供选择投资方案时会方案投资净收益进行较做出投资决策产品差异化成影响潜投资者投资决策重素作项目开发商进行产品促销时应充分体现出项目商业房产区商业房产优势营产品销售前景等突出商业营优势理位置市场环境配套设施等提高房产升值预期
22 价格策略
价格制定参考3C模式：
低价格 成 竞争者价格 顾客评估独特产品特点 高价格

获利 需求


述产品定价3C模式项目商业房产定价应建立项目成分析基础参考类商业房产价格水结合项目商业房产项优势制定出合理价格水外促进项目商业房产销售开发商提出揭销售价格折扣等促销定价策略
23 渠道策略
渠道策略需建立潜投资者分布特点基础通潜投资者分布特点调查开发商扩潜投资者接触增加潜投资者数量提高项目商业房产潜需求提高项目商业房产销售成功机会开发商议价谈判力
24 促销策略
锁定潜投资者开发商必须做潜投资者间沟通工作项目商业房产销售信息充分传达潜投资者方面开发商应该制作出够充分体现项目商业房产特点优势宣传画页便扩潜投资者数量提高信息传达针性准确性方面开发商邀请潜投资者亲前项目商业房产进行实考察举办实房展强化潜投资者直观印象增加潜投资者购买欲外助电视报纸等媒介进行广告宣传

文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档