代领秀整体发展战略产品力提升方案
目 录
代领秀整体发展战略产品力提升方案
1 代领秀整体策划目标
2项目面挑战
3竞争策略
4构筑核心竞争力
5
品牌发展构思
6推广理念定位
7产品力深入整合提升
期销售推广策划方案
1销售目标
2十推售原
3期单位推售策略
4推广阶段划分
5代领秀期销售推广阶段划分表
6广告费预算
7阶段推广策略计划
前言：
2004年漳州城市发展史分水岭2005年漳州市房产规范发展作充分准备良铺垫2005年漳州楼市步入高速发展期产生翻天覆变化整房产市场会通激烈优胜劣汰竞争楼宇素质开发理念等断提高
代领秀整体策划目标
1 建立信达卓越品牌长远发展构筑坚实台
住宅品牌住宅发展商消费者长期提供利益服务良品牌质量保证成功品牌信誉拥批铁杆买家客户具强烈心理认动毫犹豫掏钱买楼——开发商长远发展构筑坚实台
2 成中高档消费群购房首选
根购房群体分析代领秀造成目标消费群购房首选满足心目中居住环境氛围成梦中憧憬
3 快速实现首期销售目标
根市场状况针项目身特点优势制定超前创新开发理念全方位营销理体制配合整合营销系统达快速实现首期销售目标组团热销坚实基础实现代领秀良性循环持续发展
二 竞争态势分析：
1 半年市场供应量巨高手招竞争激烈
实力雄厚异开发商屯兵漳州市蓄势发2004年约十家开发商进入漳州兴土木中高档项目目前止已相部分开发商完成项目土储备部分开发商项目已破土动工20052006年预计市场供应量非常巨市场竞争会更加激烈带新理念成熟验新规划设计营销模式等漳州整体开发门槛开发水全面提高
2 新楼盘规模庞盘时代
异开发商拥雄厚资金决定开发项目具规模庞特点盘割天时代
3 市场重新洗牌中型开发商淘汰出局
面激烈市场竞争整漳州房产市场会重新洗牌批缺乏资金实力专业力中型开发商市场淘汰
4 楼市演变成开发商开发商间实力竞争
整漳州楼市楼盘间竞争演变成开发商间实力竞争全方位素品牌规划段品质社区氛围等间拼
5代领秀身规模带压力
项目货量庞必须量提高市场占率中高档消费群网
策：面漳州房产战国时代项目应充分开发商资金专业力等优势构筑难逾越模仿核心竞争优势
三竞争策略
1竞争策略选择：
竞争策略类型：
（1）价格竞争策略：
低竞争者价格赢市场
（2）差异化竞争策略：
采取楼盘相差异产品设计形象包装等形成差异化竞争
（3）全面领先竞争策略：
开发理念先进产品精良价格合理产品取全面领先市场位
结：
鉴项目量体庞开发周期较长项目先期选择价格竞争策略现阶段应采差异化竞争策略项目形象确立采全面领先竞争策略
三步走竞争策略：
第三步：
全面领先竞争策略
第二步：
差异化竞争策略
第步：
价格竞争策略
注：阶段正处第二步策略应
2 核心竞争策略：
（1） 摧毁消费者心理防线：
针消费群体心理制定核心策略方面着手整合项目资源优势着身优势效摧毁消费者心理防线
（2）彻底取胜竞争手：
强势领先产品形象构筑档次竞争台彻底取胜竞争手
保证项目二期销售全面领先必须构建模仿超越核心竞争力立足市场竞争中占利位
四构筑核心竞争力：
※ 基思考点
1 构筑模仿超越核心竞争优势
2 传统SWOT分析找市场粗略位置法找项目核心竞争力采取核心竞争价值分析
3 项目核心竞争价值分SPG三重——整合代领秀优势
SPG指精神产品魅力产品精神（Spriest）产品（Production）魅力（Glamour）三者统
※ 核心竞争力实现
1S：精神（Spriest）——信达品牌灵魂：信达代表着高品质高档次实力身份象征信达身市公司漳州投资第项目代领秀领先园区规划优良建筑质量齐全综合配套设施专业物业理成漳州住宅第品牌高品质高档次楼盘代名词
2P：产品（Production）——产品价值核心载体优社区住户生活丰富性创造条件专业化开发配套环境集众优点身彰显性化时代性型中高档项目社区住户生活丰富性限性创造条件
*理位置——江滨居住区
项目位未城市滨江高尚住宅板块南九龙江西面三钢花园繁华城区紧紧相区域发展趋成熟完善前期炒作市政配套成熟优势真正变现需时间
*九龙江景观：
项目规划布局九龙河线园区分布格局错落致均性总体规划保证部分单位均远江景岸边建成集然休闲娱乐防洪体观光旅游带然景观览遗
*硬件优势（型康体设施）需项目整体步发展
硬件配套工程需项目整体步发展提前完成消费群入住时时享社区完善配套样增强项目信心品质保证方面籍作推广项目中卖点亮点增加项目附加值
细化：
全区高层高层 站高度漳州未
全区巴厘岛风情景观 视界世界
底层全架空景观断点 生活品质国际接
智化社区 生活品质国际接
康体运动型会 生活品质国际接
国际双语幼园 海纳百川世界距离
3G：魅力（Glamour）——魅力产品附加值
文涵：
项目产品出发巴厘岛度假天堂式园林→引领前生活秀→国际精英生活城步步推进根销售推广部署逐步展开前期种方式加强社区居住文氛围着工程进度逐步引导逐渐实现深化社区居住涵
国际居住智慧引入中国结合国情推出新生活运动建设中国新生活
注入国际开发理念国际居住智慧引入中国结合国情推出新生活运动建设中国新生活
精神价值
——信达品牌灵魂
三重核心
产品价值
——建筑园林等社区规划区域配套前景
魅力价值
——魅力赋予产品附加值
※ 三重核心价值间关系：
1三者相互关联互表里相互作密分整体
2建筑规划园林景观作价值基石终品牌价值魅力价值融合
3首先通信达品牌效应企业信心逐渐导入中层价值代领秀品牌作铺垫逐渐延伸信达品牌影响力销售起关重作
4三重核心价值项目策划基指导原需通推广进行实现
结：三重核心价值推广阶段起着作非逐步单项独立推
广时三重核心价值进行结合根阶段工程进
度项目特点竞争手等推出次
五开发理念思路
开发理念核心竞争力+消费者取鸣
※ 核心竞争力：必须模仿超越
※ 消费者取鸣：必须针目标消费群潜购房心理出发点时引导住宅消费
六消费者取鸣：
1 建立认感：
营造国际化文健康生活氛围消费者产生认感属感
2 形成效沟通：
通广告现场包装宣传资料公关活动实现消费者沟通
七品牌发展构思：
1品牌理解：
※ 代领秀意味着什？
第层——
业时代城市领袖物
生活期许——
性化 然化 家位
然家 家
客尊 然 情
l 认代领秀目标客户群目前生活满意
l 太梦想停留脑海中
l 家作生活载体赋予种种生活期盼
第二层——
领先享受新区位环境优势项目注入国际建筑生活理念提供前提
2品牌承诺：
（1）品牌承诺：实现生活梦想舞台
心中着生活梦想代领秀国际生活视野住户制订完善生活计划提供量身定造圆梦台
（2）品牌承诺保证体系：
※ 信达基础
市公司雄厚集团实力前瞻性开发眼界细致入微文关怀等
※ 国际性核心
国际性涵包容
代领秀国际居住文明土文化交汇融合重构中享受国际步济潮文风情时尚文化带机遇魅力
※ 国际生活6计划实体（见第七点产品力提升方案详述）
代领秀国际生活6计划住里家庭完美细致规划未日常生活点点滴滴真实亲切呵护着住户更描述灿烂生活前景
3信达品牌描述：
智慧时尚卓远见
4品牌发展进程规划：
※ 4月份起建立代领秀品牌知名度
代领秀作盘旦出场必须占目标客户群注意力代领秀作漳州业界金字招牌成明星楼盘中明星形成众效应实现首期快速销售目标
※ 6月份起持续提高代领秀信达品牌认知度
根销售工程进度推进代领秀步步展现完美篇章基础项目种优势特质效传播予客户代领秀轮廓愈愈清晰突出形象更鲜明独特
重点传播容：
（1） 信达辉煌二十年
（2） 代领秀建筑规划园林特色
（3） 滨江板块未新市中心住宅典范
（4） 规模庞精英生活特区
※ 7月份起品牌发展深化程中断创造代领秀美誉度
美誉度培育需段相较长时间需细致位执行国际生活六计划出台推动代领秀持续滚动发展形成良口碑效应实现社区效益济效益双赢
六推广理念定位：
项目产品出发巴厘岛度假天堂式园林→引领前生活秀→国际精英生活城步步推进根销售推广部署逐步展开前期种方式加强社区居住文氛围着工程进度逐步引导逐渐实现深化社区居住涵
※ 第阶段：
明线：巴厘风情赏·滨江居梦
隐线：满足梦心
※ 阐释：
1 梦想家作生活载体赋予种种期盼房产开发商说造梦圆梦正体现然建筑切适应生存存国际住宅趋势
2 巴厘岛度假天堂景观生活更品质生活滨江居美丽梦想更成漳州信达胆提出位住户实现心中梦想口号实力支持信心标记秉承信达贯品质保证次创造新品质高峰
3 满足梦心彰显着新代强势发展商超越抱负年碧桂园提出五星级家奥园提出运动家门口等均物质（产品）思考点该代领秀物质（园林）精神（梦想）升华彰显着信达义新住宅运动精髓深刻演绎
4满足梦心口号着坚实盾予支持
支持点：
全区高层高层 站高度漳州未
全区巴厘岛风情景观 视界世界
底层全架空景观断点 生活品质国际接
智化社区 生活品质国际接
康体运动型会 生活品质国际接
国际双语幼园 海纳百川世界距离
※ 第二阶段：
明线引领前生活秀
隐线：导入国际生活理念
※ 阐释：
阶段首务清晰传播项目价值张身需求欲形成感性认知继产生深入解动引发购买行基础
基第阶段区域景观建筑基础代领秀家庭心力已形成透出属感认感影响着样代领秀
阶段应工程快速跃进时迅速提升项目定位高度
仿佛正亲切客户交谈时带入国际生活补允前生活秀涵点出代领秀价值正符合楼盘轻声说话沟通技巧种沟通客户产生较高感度潜移默化中接受更深更高层次定位涵
1国际化时代特征
国际化中国漳州发展方指引影响着生活年代代领秀作诞生年代新代型社区国际化擦肩呢？
2国际生活代领秀特质
国际生活代领秀倡导生活方式生活文化住户展现幅幅缤纷精彩生活画卷
※ 第三阶段
统思路：代领秀——国际生活精英城
※ 阐释：
旗帜鲜明标榜国际生活
l 国际性核心
国际性涵包容
代领秀国际居住文明土文化交汇融合重构中国际步生活品质文风情时尚文化带全方位享受
l 国际性综合素质实体
代领秀世界步综合素质住里家庭完美细致规划未日常生活点点滴滴真实亲切呵护着住户时描述灿烂生活前景
l 独特精英社区文化
明确目标消费群定位文化特色形成精英阶层认感属感取消费者鸣营造独特精英文化
国际生活精英城仅较完成首务传播感性强助予客户强烈感受激发起客户鸣
4展示发展商理想
通代领秀精雕细琢住户提供完美生活空间力求理性感性皆达百分百满意境界信达理想目标客户群家梦想
八代领秀产品力深化提升方案
国际6生活计划实现国际生活提供现实支持更明确构筑代领秀销售竞争力
※ 生活计划1：菁英城生活计划——国际化社区品质
造房造城造梦
1 源市公司信达二十余年辉煌代领秀全新理念造锋尚社区
2 历毗邻滨江均位显赫型社区升值限量
3 丹霞路开通漳州滨江生活路畅通阻
4 超二十六万米规模景观型国际社区万余米商业周边商业网点交相辉映未前景片美
※ 生活计划2：建筑美学计划——国际化开发理念
——唯国际眼光造国际化生活社区
5 明朗建筑风格呼应江景公园景社区景建筑美学国际步
6 富前瞻性全区高层高层规划漳州滨江全新高度
7 爱心社区——漳州首创障碍文关怀社区理念
8 超40绿化率户户景步移景异国际级景观设计理念创花园世界
※ 生活计划3：阳光度假计划——国际化健康环境
崇尚阳光崇尚健康生活缤纷起
1 紧邻江滨公园傍漳州母亲河——九龙江享受江滨优越生活
2 巴厘岛风情天堂度假式园林
3 园区十种健康花草树木365天森呼吸生活
4 全区架空层设计构建立体化层次绿化景观
5 领秀生活馆——运动会先行健康运动配套步位
※ 生活计划4：运动健康计划——国际化配套设施
运动精神造健康生活生活运动中更精彩
1 会功广场健身步道组成运动区运动环境天通融
2 专属少活动二级运动区代健康成长
3 致组团形成级休闲区创造业性活动空间
4 组团绿健康休闲区生活然更亲
5 户外童运动设施众体育分类配置遍布社区满足老中青业需求
※ 生活计划5：谐居住计划——国际化社区文化
方水土方 美善生活永相
1 社区空间规划实现公私密开放属完美统
2 题明确层次分明空间关系营造亲属安全居住氛围
3 商业独立居住机动分离步行交通系统创造安全性畅通性
4 院落组团式居住形态扬睦邻友守相助文精神创亲关爱邻里关系
5 园区全方位智安防系统24时保安居家生活安枕忧
6 丰富彩社区文化活动构建独特社区文化
7 运动台增进际沟通交流构筑融洽邻里关系
8 身配套双语幼园规划教育配套国际接轨
※ 生活计划6：天长久计划——国际化物业理
关爱微 永远全心全意
礼聘国际知名物业机构作物业顾问提供优质物业服务保证
1 提供物业理财服务业提供租赁专业代理帮助业获超值投资收益
2 提供专业物业维护保养咨询令业房屋历久弥新
3 提供家政服务提高业生活品质免家庭琐事困扰
4 设立童托中心业解子女放学暇顾忧
5 宽带网入户接国际网络新济资讯国际步引领e时代社区新生活实现社区生活互动智化
期销售推广策划方案
销售目标
2005年年底
完成百分百销售
十推售原：
※ 原1信达企业品牌作切入点
1三核心价值需时推广阶段推广重点
2销售前期漳州景观盘市场定位建筑规划园林特色作推广重点
3销售中期建立引领前生活秀形象位推广重点
4销售期国际精英生活定位核心项目明年发展铺垫
※ 原2卖点推出必须层次
1提前透支卖点必须结合工程进度市政配套进行推售
2卖点次推完应根消费者特点市场形势相应推出
※ 原3期宜强包装免混淆受众项目整体感知期应通现实感项目特性托展开延展便二期定位高屋建瓴
※ 原4充足客户储备理
※ 原5开盘时机选择：
保证现场软硬件设施位符合众代领秀期值避免竞争楼盘进度时开盘
※ 原6综合性价优手：
必须市场基遵两重参考素科学调整价格方保证代领秀价格具较强竞争力成功提高首期销售速度
1市场形势：
2消费群心理价位：
综述策划报告认中高档楼盘目前需求限必然带竞争白热化消费者楼盘综合质素需求较高持谨慎购买态度
※ 原7现场包装策略：
1 营造国际生活氛围
令国际生活真实呈现营造心动格调消费者产生购买欲
2 注重生活细节
通生活细节制造生活氛围样板间应采品质保证装饰材料彰显楼盘形象定位注重细节放置式精致饰物引导参观进入模拟居住环境氛围
3 围绕五点线进行包装
目：延长停留时间传达题格调
五点：售楼中心样板区社区配套园林景观区工
线：楼通道
※ 原8造势策略：
做势做市做事三者步进行
做势：
1 次推售前营造万众期气氛
2 利政府媒介权威性开展炒作
3 形成漳州盘引领前生活秀舆位
4 采事件行销活动制造轰动效应
做市：
1 通整合种营销途径市场启动出
2 充分认知锁定目标消费者提供理想求相契合生活方式
3 开展点点面面推广
4 限量出货售罄价格幅涨加推市场供应求印象
3做事：
1 注重产品细节包装细节
2 市场推广工作细致化
3 举行公关活动增强气消费者拉距离
※ 原9消费者进行诱导
生活方式调动消费者情感虚拟社区启发消费者想象力提前灌输种美妙生活细节购房者心醉
※ 原10流媒体进行深度合作
联合政府通闽南日报海峡市报等流媒体深层次合作联手代领秀肆炒作
二期单位推售策略：
代领秀制订阶段推出单位时必须注重握节奏方面保证阶段均丰富充足货量供应充分满足客户需方面销售程中意识保留定综合素质高单位作新销售高潮引爆点
1推广阶段
预热期 2005年4月——2005年5月旬
开盘引爆期 2005年6月4日——2005年7月15日
稳定销售期 2005年7月15月——2005年9月15日
刺期 2005年9月15日——2005年11月底
说明：
阶段中重点开盘引爆期刺期预热期关项目唯性建立区域炒作成效非常影响开售销售成绩
2推售阶段部署
（1）部署线：
采虚实结合整体作战策略贯穿2005年代领秀唯性整合资源托（实）提出切合目标消费群概念口号（虚）引领市场代领秀产品诉求实断稀缺资源凸显唯性形成代领秀专题性
（2）推售阶段部署说明：
通阶段项目品牌种唯性诉求项目附加值提升整合种资源利庞泛销售队伍建设公开发售张弓蓄势力求公开发售前达定数量目标客户吸纳公开发售做充分准备
●预热期：
*段预热区域预热项目预热
*利种营销手段积累客户源
*开始建立泛销售网络
●开盘引爆期：
*代领秀巴厘岛度假天堂式休闲生活
通类营销方式带动销售热潮
●稳定销售期：
全面提出国际精英国际新标准（虚）带出代领秀产品体系（实）发表六生活计划白皮书（实）通种资源整合断提升产品附加值
●刺期：
勤练功全力提升物业理水交楼做准备聚集气规模营销活动带动销售利工程进度造势热销高姿态销售高潮铺垫
三阶段安排：
（）预热期：2005年6月4日前
1 推广目标：
整合信达原品牌资源包括发展商背景江滨景观生活带漳州济发展潮中重位标榜代领秀系出名门代领秀品牌发展拉开序幕导入代领秀品牌初步建立起代领秀知名度吸引意购房者眼球成漳州购房热点选择
11 建立鲜明力形象
12 建立市场项目基认识
13 迅速消化批意客户购买力
14 接受更购房者进行意登记
2 卖点策略：
卖点
利益点
市场推广语
信达品牌
开发商背景实力
信心保证
源信达二十年辉煌
市公司文关怀
加入代领秀置业会
购房优惠消费优惠
享受VIP购房礼遇
3 推广策略：
通炒作信达品牌发展商背景导入代领秀
通成立代领秀置业会代领秀推广拉开序幕吸纳潜消费者入会
A 置业会形象广告
B 流报纸媒体炒作丹霞路炒作江滨景观带引发区域热点话题
D公交车身广告公交亭广告路牌售楼处定点广告派发宣传海报
E问候卡
4 活动方案
方案1：举行信达辉煌成展暨代领秀置业会成立仪式
意义：
n 邀请业参加活动业动成代领秀置业会会员项目储蓄数量观忠诚客户
n 通量新闻炒作拉开代领秀推广序幕
时间：
2005年5月28日29日
n 5月28日举行置业会成立仪式
n 5月28日29日期间举行辉煌成展
点：
销售接中心会场
容：
n 展板信达品牌发展历程光辉业绩进行展示（联合建筑设计规划单位园林单位施工单位物业理单位作品联展）
n 举行代领秀置业会成立仪式接受现场入会申请
参加象：
n 政府官员
n 开发商代理商领导工作员
n 代领秀业
n 媒体记者
资料物料准备：
n 户外宣传布幔
n 代领秀置业会宣传展板
n 置业会宣传折页
n 入会申请表格
新闻炒作：
通信达成展置业会成立仪式开工仪式邀请媒体记者进行采访报道量新闻报道信达品牌进行炒作项目推出作舆铺垫
方案2：六童节现场活动
目：通售楼处外侧场活动派发礼品延续市场关注现场气
形式：充气反斗城童游戏派发现场礼品
（二）开盘引爆期：2005年6月4日7月16日
1推广目标
整合项目优势炮红迅速成交
2阶段活动营销题
（1）开盘日活动：巴厘岛风情代言——阿牛现场助兴
（2）代领秀巴厘岛度假天堂式休闲生活旅活动
巴厘岛度假天堂式休闲生活国外游准业抽奖活动作噱头进行首期意认购活动巴厘岛休闲生活增加客户信心先行占市场达成功公开发售造势延续目
卖点策略：
卖点
利益点
市场推广语
丹霞路通达滨江滨江片造城计划
型园林景观规划
底层全架空高绿化率
直线飙升江滨片
巴厘风情天堂度假生活
参性趣味性
巴厘风情赏滨江居梦
阳光度假计划
信达品牌
开发商背景实力
信心保证
源信达二十年辉煌
市公司文关怀
赏景休闲娱乐体社区配套
老中青幼时享受运动健康乐趣
生活态度改变生活品质
公开发售热销
买代领秀会吃亏悔
代领秀开盘创销售奇迹
4．阶段推广形式容（活动营销）
方案1：巴厘岛风情代言开盘助兴
通系列公关活动营造开盘气氛增强市场信心
邀请阿牛作代领秀嘉宾参加开盘酒会提升楼盘形象知名度增强楼盘业间亲性通阿牛现场助兴合影留念生发明星效应扩传播效
注：流行歌手阿牛属东南亚带士歌声然通俗受众喜爱认时洒脱亲行具东南亚风情歌风赢极社会声誉选作代领秀特约嘉宾符合楼盘巴厘岛风情性特质参开盘剪彩酒会塑造代领秀奔放健康市场形象园林概念具意义
方案2巴厘岛度假天堂式休闲生活旅贯穿开盘期
（1）活动目：
漳州房产市场客户口碑宣传关重组织准客户抽奖免费东南亚巴厘岛旅游亲身感受巴厘岛优美生活环境增添购买信心口进行口碑传递
巴厘岛度假天堂式休闲生活旅作饵开展意认购签约先行抢占市场
（2）参象
*认购客户
*签约客户
统进行抽奖
（3）宣传方式
漳州区媒体闽南日报海峡市报漳州电视台等全面踪报道巴厘岛度假天堂式休闲生活旅系列报道
方案3巴厘岛度假天堂式休闲生活旅摄影赛
线：提出21世纪精英新生活标准——代领秀新生活方式：（充满现代居住标准符合居生活空间充满度假天堂式休闲生活）发表代领秀六生活计划
（三）稳定销售期2005年7月旬9月旬
1阶段推广目：
率先提出21世纪国际艺术新生活标准占领市场高点建立项目唯性
2阶段推广题
巴厘风情续展
名模巴厘风情生活秀
国际生活顾问聘仪式
3推广活动：
方案1：名模巴厘风情生活秀
意义：
社会界更解代领秀独特魅力通舞美灯光音乐服装化妆发式模特表演营造种巴厘风情气息描绘居住代领秀获种度假休闲生活描绘出未生活理想体现新城品质格调
容：
n 邀请东南亚模特进行巴厘生活演示
n 重点户型单元推荐
n 巴厘风情园林介绍
现场资料物料：
n 项目宣传资料
n 现场销售设施
媒体宣传：
n 邀请媒体记者进行采访报道
●活动形式：
（1） 报社政府行组织邀请知名房产策划师销售理艺术士企业家资深销售员政府相关行业官员等等通座谈会形式方面解整市场新概况方面通业士项目情况外宣传
（2）结合6生活计划等代领秀引领新生活方式导入市场
●活动题容：
（1） 发表6生活计划
（2）媒体合作推出6生活新标准特居住生活环境讨)邀请漳州权威发表关标准生活法
（3） 通次活动政府权威部门艺术界士社会舆证代领秀重性唯性
方案2：国际生活顾问聘仪式
A意义：
n 通房展会带量购房流迅速提高项目知名度保持提高项目市场暴光率房展会成新城宣传载体成房展会绝角
n 生活顾问形象代言定需出现广告
n 生活顾问国际生活精英城定位提供足够支持
n 生活顾问囊括漳州济金融文化体育IT等行业精英代表整合行业社会资源项目占市场制高点提供客观支持
n 房展会制造轰动效应迅速建立项目知名度美誉度
n 现场接受购房者支付诚意金进行意登记
B容：
n 联系聘请4—6名国际视野生长信达住户漳州作生活顾问（知名专家教授）
n 房展会现场开发商负责国际生活顾问代表签订聘书
n 正式公布推出代领秀国际生活6计划
n 参观者登记资料项目正式开盘日参加抽奖开盘聚集气基础
C会场布展资料准备：
n 通专业布展公司设计制作布展系统求突出信达品牌围绕国际生活6计划传达国际生活精英城开发理念
n 精装修展示（厨房洁具建材等）
n 正式推出国际生活白皮书
n 印刷量房展会宣传海报广派发
媒体宣传：
n 邀请媒体进行采访报道
投放软文国际生活顾问聘国际生活6计划进行炒作
方案3：国际生活坛
目：
n 旗帜鲜明强力导入国际生活专家权威性影响力代领秀倡导国际生活摇旗呐喊
n 面专家阐述令客户国际生活开发理念着更深入认识理解
会议容：
邀请规划建筑园林物业理教育保健等方面专家国际生活开发理念进行证评述
媒体宣传：
n 邀请媒体进行采访报道
n 通次会议炒作专家述进行系列性报道
（四）刺期2005年10月11月
1 推广目标
11 成功期清货实现100销售率
12 强化代领秀品牌知名度建立品牌美誉度
2 卖点策略：
卖点
利益点
市场推广语
国际生活正完美落实
代领秀断完善工程配套建设
努力永停止
物业理服务
享受高素质服务便利生活
代领秀全心全意全您
接受二期意登记
通现场举行购房客户联谊活动项目长期发展造忠诚度品牌口碑
充分拓展第二营销渠道
组织生活顾问现场参观购房客户进行交流
媒体宣传软文新闻报道配合少量形象广告
充分听取购房客户生活顾问意见二期产品设计精益求精提供参考
3推广活动：
方案1：获建设部评智住宅授证揭幕典礼
意义：
n 建立高起点竞争准入门槛
n 树立权威性信度
容：
n 建设部领导专家介绍智住宅标准
n 开发商负责介绍标准造项目
n 建设部领导开发商负责授予智住宅证书
n 双方智住宅牌匾进行揭幕
4媒体配合：
71 部认购前众媒体进行项目受欢迎超额认购消息
72 部认购通众媒体广告新闻报道项目部认购备受追拜进行肆炒作
方案2：代领秀业中秋联谊会+品牌智家电联展
※ 意义：
通中秋活动采取博饼活动准业准客户进步加深信达品牌信赖感扩相互间口碑传播时辅智家电展示代领秀智化技术结合突出智化社区特色
※ 容：
n 邀请国际国知名家厂商现场联展
n 业博饼奖品回馈
n 代领秀智化介绍
四代领秀期销售推广阶段划分表：
阶段时间
工程准备工作进度
推广策略
推广目标
推广活动
部认购期2005年6月前
n 置业会筹备成立
n 预备开盘计划
n 通丹霞路江滨区炒作吸引关注
n 通炒作信达品牌导入代领秀
n 出售置业会购房卡变相进行销售登记
n 通房产业界新闻媒介进行渗透式推广
n 建立项目知名度开盘储蓄客源
n 建立市场项目基认识
n 迅速消化批意客户购买力
n 注重定点流动广告告知
n 举行信达辉煌成展暨代领秀置业会成立仪式
公开发售
2005年6月4日7月中旬
n 项目封顶预售证
n 丹霞路通达江滨
n 震撼性手法开盘制造轰动效应
n 逐步导入代领秀国际化生活理念
n 完成80销售率
n 炮红开市场达短期快速量成交建立市场统治者位目
n 明星现场签唱会
n 巴厘岛风情旅
稳定销售期2005年7月旬9月
n 外装落架
n 销售中心样板区楼通道包装
n 通令市场认知接受国际生活精英城开发理念
n 现身说法型推广策略
n 完成90销售率
n 深化项目定位
n 现场活动
n 国际名模生活秀
n 生活顾问国际化生活坛推出国际生活宣言书
2005年10月11月底刺期
n 交房
n 获智化住宅试点工程称号
n 准备套价格方案时进行调价
n 通业联谊活动断强化品牌口碑
n 通现场包装动心达超越消费者心理期值
n 完成100销售率
n 建立品牌忠诚度
n 二期储蓄客源
n 智化住宅试点工程揭幕仪式
n 代领秀业中秋联谊会+品牌智家电联展
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代领秀整体发展战略产品力提升方案
目 录
代领秀整体发展战略产品力提升方案
1 代领秀整体策划目标
2项目面挑战
3竞争策略
4构筑核心竞争力
5
品牌发展构思
6推广理念定位
7产品力深入整合提升
期销售推广策划方案
1销售目标
2十推售原
3期单位推售策略
4推广阶段划分
5代领秀期销售推广阶段划分表
6广告费预算
7阶段推广策略计划
前言：
2004年漳州城市发展史分水岭2005年漳州市房产规范发展作充分准备良铺垫2005年漳州楼市步入高速发展期产生翻天覆变化整房产市场会通激烈优胜劣汰竞争楼宇素质开发理念等断提高
代领秀整体策划目标
1 建立信达卓越品牌长远发展构筑坚实台
住宅品牌住宅发展商消费者长期提供利益服务良品牌质量保证成功品牌信誉拥批铁杆买家客户具强烈心理认动毫犹豫掏钱买楼——开发商长远发展构筑坚实台
2 成中高档消费群购房首选
根购房群体分析代领秀造成目标消费群购房首选满足心目中居住环境氛围成梦中憧憬
3 快速实现首期销售目标
根市场状况针项目身特点优势制定超前创新开发理念全方位营销理体制配合整合营销系统达快速实现首期销售目标组团热销坚实基础实现代领秀良性循环持续发展
二 竞争态势分析：
1 半年市场供应量巨高手招竞争激烈
实力雄厚异开发商屯兵漳州市蓄势发2004年约十家开发商进入漳州兴土木中高档项目目前止已相部分开发商完成项目土储备部分开发商项目已破土动工20052006年预计市场供应量非常巨市场竞争会更加激烈带新理念成熟验新规划设计营销模式等漳州整体开发门槛开发水全面提高
2 新楼盘规模庞盘时代
异开发商拥雄厚资金决定开发项目具规模庞特点盘割天时代
3 市场重新洗牌中型开发商淘汰出局
面激烈市场竞争整漳州房产市场会重新洗牌批缺乏资金实力专业力中型开发商市场淘汰
4 楼市演变成开发商开发商间实力竞争
整漳州楼市楼盘间竞争演变成开发商间实力竞争全方位素品牌规划段品质社区氛围等间拼
5代领秀身规模带压力
项目货量庞必须量提高市场占率中高档消费群网
策：面漳州房产战国时代项目应充分开发商资金专业力等优势构筑难逾越模仿核心竞争优势
三竞争策略
1竞争策略选择：
竞争策略类型：
（1）价格竞争策略：
低竞争者价格赢市场
（2）差异化竞争策略：
采取楼盘相差异产品设计形象包装等形成差异化竞争
（3）全面领先竞争策略：
开发理念先进产品精良价格合理产品取全面领先市场位
结：
鉴项目量体庞开发周期较长项目先期选择价格竞争策略现阶段应采差异化竞争策略项目形象确立采全面领先竞争策略
三步走竞争策略：
第三步：
全面领先竞争策略
第二步：
差异化竞争策略
第步：
价格竞争策略
注：阶段正处第二步策略应
2 核心竞争策略：
（1） 摧毁消费者心理防线：
针消费群体心理制定核心策略方面着手整合项目资源优势着身优势效摧毁消费者心理防线
（2）彻底取胜竞争手：
强势领先产品形象构筑档次竞争台彻底取胜竞争手
保证项目二期销售全面领先必须构建模仿超越核心竞争力立足市场竞争中占利位
四构筑核心竞争力：
※ 基思考点
1 构筑模仿超越核心竞争优势
2 传统SWOT分析找市场粗略位置法找项目核心竞争力采取核心竞争价值分析
3 项目核心竞争价值分SPG三重——整合代领秀优势
SPG指精神产品魅力产品精神（Spriest）产品（Production）魅力（Glamour）三者统
※ 核心竞争力实现
1S：精神（Spriest）——信达品牌灵魂：信达代表着高品质高档次实力身份象征信达身市公司漳州投资第项目代领秀领先园区规划优良建筑质量齐全综合配套设施专业物业理成漳州住宅第品牌高品质高档次楼盘代名词
2P：产品（Production）——产品价值核心载体优社区住户生活丰富性创造条件专业化开发配套环境集众优点身彰显性化时代性型中高档项目社区住户生活丰富性限性创造条件
*理位置——江滨居住区
项目位未城市滨江高尚住宅板块南九龙江西面三钢花园繁华城区紧紧相区域发展趋成熟完善前期炒作市政配套成熟优势真正变现需时间
*九龙江景观：
项目规划布局九龙河线园区分布格局错落致均性总体规划保证部分单位均远江景岸边建成集然休闲娱乐防洪体观光旅游带然景观览遗
*硬件优势（型康体设施）需项目整体步发展
硬件配套工程需项目整体步发展提前完成消费群入住时时享社区完善配套样增强项目信心品质保证方面籍作推广项目中卖点亮点增加项目附加值
细化：
全区高层高层 站高度漳州未
全区巴厘岛风情景观 视界世界
底层全架空景观断点 生活品质国际接
智化社区 生活品质国际接
康体运动型会 生活品质国际接
国际双语幼园 海纳百川世界距离
3G：魅力（Glamour）——魅力产品附加值
文涵：
项目产品出发巴厘岛度假天堂式园林→引领前生活秀→国际精英生活城步步推进根销售推广部署逐步展开前期种方式加强社区居住文氛围着工程进度逐步引导逐渐实现深化社区居住涵
国际居住智慧引入中国结合国情推出新生活运动建设中国新生活
注入国际开发理念国际居住智慧引入中国结合国情推出新生活运动建设中国新生活
精神价值
——信达品牌灵魂
三重核心
产品价值
——建筑园林等社区规划区域配套前景
魅力价值
——魅力赋予产品附加值
※ 三重核心价值间关系：
1三者相互关联互表里相互作密分整体
2建筑规划园林景观作价值基石终品牌价值魅力价值融合
3首先通信达品牌效应企业信心逐渐导入中层价值代领秀品牌作铺垫逐渐延伸信达品牌影响力销售起关重作
4三重核心价值项目策划基指导原需通推广进行实现
结：三重核心价值推广阶段起着作非逐步单项独立推
广时三重核心价值进行结合根阶段工程进
度项目特点竞争手等推出次
五开发理念思路
开发理念核心竞争力+消费者取鸣
※ 核心竞争力：必须模仿超越
※ 消费者取鸣：必须针目标消费群潜购房心理出发点时引导住宅消费
六消费者取鸣：
1 建立认感：
营造国际化文健康生活氛围消费者产生认感属感
2 形成效沟通：
通广告现场包装宣传资料公关活动实现消费者沟通
七品牌发展构思：
1品牌理解：
※ 代领秀意味着什？
第层——
业时代城市领袖物
生活期许——
性化 然化 家位
然家 家
客尊 然 情
l 认代领秀目标客户群目前生活满意
l 太梦想停留脑海中
l 家作生活载体赋予种种生活期盼
第二层——
领先享受新区位环境优势项目注入国际建筑生活理念提供前提
2品牌承诺：
（1）品牌承诺：实现生活梦想舞台
心中着生活梦想代领秀国际生活视野住户制订完善生活计划提供量身定造圆梦台
（2）品牌承诺保证体系：
※ 信达基础
市公司雄厚集团实力前瞻性开发眼界细致入微文关怀等
※ 国际性核心
国际性涵包容
代领秀国际居住文明土文化交汇融合重构中享受国际步济潮文风情时尚文化带机遇魅力
※ 国际生活6计划实体（见第七点产品力提升方案详述）
代领秀国际生活6计划住里家庭完美细致规划未日常生活点点滴滴真实亲切呵护着住户更描述灿烂生活前景
3信达品牌描述：
智慧时尚卓远见
4品牌发展进程规划：
※ 4月份起建立代领秀品牌知名度
代领秀作盘旦出场必须占目标客户群注意力代领秀作漳州业界金字招牌成明星楼盘中明星形成众效应实现首期快速销售目标
※ 6月份起持续提高代领秀信达品牌认知度
根销售工程进度推进代领秀步步展现完美篇章基础项目种优势特质效传播予客户代领秀轮廓愈愈清晰突出形象更鲜明独特
重点传播容：
（1） 信达辉煌二十年
（2） 代领秀建筑规划园林特色
（3） 滨江板块未新市中心住宅典范
（4） 规模庞精英生活特区
※ 7月份起品牌发展深化程中断创造代领秀美誉度
美誉度培育需段相较长时间需细致位执行国际生活六计划出台推动代领秀持续滚动发展形成良口碑效应实现社区效益济效益双赢
六推广理念定位：
项目产品出发巴厘岛度假天堂式园林→引领前生活秀→国际精英生活城步步推进根销售推广部署逐步展开前期种方式加强社区居住文氛围着工程进度逐步引导逐渐实现深化社区居住涵
※ 第阶段：
明线：巴厘风情赏·滨江居梦
隐线：满足梦心
※ 阐释：
1 梦想家作生活载体赋予种种期盼房产开发商说造梦圆梦正体现然建筑切适应生存存国际住宅趋势
2 巴厘岛度假天堂景观生活更品质生活滨江居美丽梦想更成漳州信达胆提出位住户实现心中梦想口号实力支持信心标记秉承信达贯品质保证次创造新品质高峰
3 满足梦心彰显着新代强势发展商超越抱负年碧桂园提出五星级家奥园提出运动家门口等均物质（产品）思考点该代领秀物质（园林）精神（梦想）升华彰显着信达义新住宅运动精髓深刻演绎
4满足梦心口号着坚实盾予支持
支持点：
全区高层高层 站高度漳州未
全区巴厘岛风情景观 视界世界
底层全架空景观断点 生活品质国际接
智化社区 生活品质国际接
康体运动型会 生活品质国际接
国际双语幼园 海纳百川世界距离
※ 第二阶段：
明线引领前生活秀
隐线：导入国际生活理念
※ 阐释：
阶段首务清晰传播项目价值张身需求欲形成感性认知继产生深入解动引发购买行基础
基第阶段区域景观建筑基础代领秀家庭心力已形成透出属感认感影响着样代领秀
阶段应工程快速跃进时迅速提升项目定位高度
仿佛正亲切客户交谈时带入国际生活补允前生活秀涵点出代领秀价值正符合楼盘轻声说话沟通技巧种沟通客户产生较高感度潜移默化中接受更深更高层次定位涵
1国际化时代特征
国际化中国漳州发展方指引影响着生活年代代领秀作诞生年代新代型社区国际化擦肩呢？
2国际生活代领秀特质
国际生活代领秀倡导生活方式生活文化住户展现幅幅缤纷精彩生活画卷
※ 第三阶段
统思路：代领秀——国际生活精英城
※ 阐释：
旗帜鲜明标榜国际生活
l 国际性核心
国际性涵包容
代领秀国际居住文明土文化交汇融合重构中国际步生活品质文风情时尚文化带全方位享受
l 国际性综合素质实体
代领秀世界步综合素质住里家庭完美细致规划未日常生活点点滴滴真实亲切呵护着住户时描述灿烂生活前景
l 独特精英社区文化
明确目标消费群定位文化特色形成精英阶层认感属感取消费者鸣营造独特精英文化
国际生活精英城仅较完成首务传播感性强助予客户强烈感受激发起客户鸣
4展示发展商理想
通代领秀精雕细琢住户提供完美生活空间力求理性感性皆达百分百满意境界信达理想目标客户群家梦想
八代领秀产品力深化提升方案
国际6生活计划实现国际生活提供现实支持更明确构筑代领秀销售竞争力
※ 生活计划1：菁英城生活计划——国际化社区品质
造房造城造梦
1 源市公司信达二十余年辉煌代领秀全新理念造锋尚社区
2 历毗邻滨江均位显赫型社区升值限量
3 丹霞路开通漳州滨江生活路畅通阻
4 超二十六万米规模景观型国际社区万余米商业周边商业网点交相辉映未前景片美
※ 生活计划2：建筑美学计划——国际化开发理念
——唯国际眼光造国际化生活社区
5 明朗建筑风格呼应江景公园景社区景建筑美学国际步
6 富前瞻性全区高层高层规划漳州滨江全新高度
7 爱心社区——漳州首创障碍文关怀社区理念
8 超40绿化率户户景步移景异国际级景观设计理念创花园世界
※ 生活计划3：阳光度假计划——国际化健康环境
崇尚阳光崇尚健康生活缤纷起
1 紧邻江滨公园傍漳州母亲河——九龙江享受江滨优越生活
2 巴厘岛风情天堂度假式园林
3 园区十种健康花草树木365天森呼吸生活
4 全区架空层设计构建立体化层次绿化景观
5 领秀生活馆——运动会先行健康运动配套步位
※ 生活计划4：运动健康计划——国际化配套设施
运动精神造健康生活生活运动中更精彩
1 会功广场健身步道组成运动区运动环境天通融
2 专属少活动二级运动区代健康成长
3 致组团形成级休闲区创造业性活动空间
4 组团绿健康休闲区生活然更亲
5 户外童运动设施众体育分类配置遍布社区满足老中青业需求
※ 生活计划5：谐居住计划——国际化社区文化
方水土方 美善生活永相
1 社区空间规划实现公私密开放属完美统
2 题明确层次分明空间关系营造亲属安全居住氛围
3 商业独立居住机动分离步行交通系统创造安全性畅通性
4 院落组团式居住形态扬睦邻友守相助文精神创亲关爱邻里关系
5 园区全方位智安防系统24时保安居家生活安枕忧
6 丰富彩社区文化活动构建独特社区文化
7 运动台增进际沟通交流构筑融洽邻里关系
8 身配套双语幼园规划教育配套国际接轨
※ 生活计划6：天长久计划——国际化物业理
关爱微 永远全心全意
礼聘国际知名物业机构作物业顾问提供优质物业服务保证
1 提供物业理财服务业提供租赁专业代理帮助业获超值投资收益
2 提供专业物业维护保养咨询令业房屋历久弥新
3 提供家政服务提高业生活品质免家庭琐事困扰
4 设立童托中心业解子女放学暇顾忧
5 宽带网入户接国际网络新济资讯国际步引领e时代社区新生活实现社区生活互动智化
期销售推广策划方案
销售目标
2005年年底
完成百分百销售
十推售原：
※ 原1信达企业品牌作切入点
1三核心价值需时推广阶段推广重点
2销售前期漳州景观盘市场定位建筑规划园林特色作推广重点
3销售中期建立引领前生活秀形象位推广重点
4销售期国际精英生活定位核心项目明年发展铺垫
※ 原2卖点推出必须层次
1提前透支卖点必须结合工程进度市政配套进行推售
2卖点次推完应根消费者特点市场形势相应推出
※ 原3期宜强包装免混淆受众项目整体感知期应通现实感项目特性托展开延展便二期定位高屋建瓴
※ 原4充足客户储备理
※ 原5开盘时机选择：
保证现场软硬件设施位符合众代领秀期值避免竞争楼盘进度时开盘
※ 原6综合性价优手：
必须市场基遵两重参考素科学调整价格方保证代领秀价格具较强竞争力成功提高首期销售速度
1市场形势：
2消费群心理价位：
综述策划报告认中高档楼盘目前需求限必然带竞争白热化消费者楼盘综合质素需求较高持谨慎购买态度
※ 原7现场包装策略：
1 营造国际生活氛围
令国际生活真实呈现营造心动格调消费者产生购买欲
2 注重生活细节
通生活细节制造生活氛围样板间应采品质保证装饰材料彰显楼盘形象定位注重细节放置式精致饰物引导参观进入模拟居住环境氛围
3 围绕五点线进行包装
目：延长停留时间传达题格调
五点：售楼中心样板区社区配套园林景观区工
线：楼通道
※ 原8造势策略：
做势做市做事三者步进行
做势：
1 次推售前营造万众期气氛
2 利政府媒介权威性开展炒作
3 形成漳州盘引领前生活秀舆位
4 采事件行销活动制造轰动效应
做市：
1 通整合种营销途径市场启动出
2 充分认知锁定目标消费者提供理想求相契合生活方式
3 开展点点面面推广
4 限量出货售罄价格幅涨加推市场供应求印象
3做事：
1 注重产品细节包装细节
2 市场推广工作细致化
3 举行公关活动增强气消费者拉距离
※ 原9消费者进行诱导
生活方式调动消费者情感虚拟社区启发消费者想象力提前灌输种美妙生活细节购房者心醉
※ 原10流媒体进行深度合作
联合政府通闽南日报海峡市报等流媒体深层次合作联手代领秀肆炒作
二期单位推售策略：
代领秀制订阶段推出单位时必须注重握节奏方面保证阶段均丰富充足货量供应充分满足客户需方面销售程中意识保留定综合素质高单位作新销售高潮引爆点
1推广阶段
预热期 2005年4月——2005年5月旬
开盘引爆期 2005年6月4日——2005年7月15日
稳定销售期 2005年7月15月——2005年9月15日
刺期 2005年9月15日——2005年11月底
说明：
阶段中重点开盘引爆期刺期预热期关项目唯性建立区域炒作成效非常影响开售销售成绩
2推售阶段部署
（1）部署线：
采虚实结合整体作战策略贯穿2005年代领秀唯性整合资源托（实）提出切合目标消费群概念口号（虚）引领市场代领秀产品诉求实断稀缺资源凸显唯性形成代领秀专题性
（2）推售阶段部署说明：
通阶段项目品牌种唯性诉求项目附加值提升整合种资源利庞泛销售队伍建设公开发售张弓蓄势力求公开发售前达定数量目标客户吸纳公开发售做充分准备
●预热期：
*段预热区域预热项目预热
*利种营销手段积累客户源
*开始建立泛销售网络
●开盘引爆期：
*代领秀巴厘岛度假天堂式休闲生活
通类营销方式带动销售热潮
●稳定销售期：
全面提出国际精英国际新标准（虚）带出代领秀产品体系（实）发表六生活计划白皮书（实）通种资源整合断提升产品附加值
●刺期：
勤练功全力提升物业理水交楼做准备聚集气规模营销活动带动销售利工程进度造势热销高姿态销售高潮铺垫
三阶段安排：
（）预热期：2005年6月4日前
1 推广目标：
整合信达原品牌资源包括发展商背景江滨景观生活带漳州济发展潮中重位标榜代领秀系出名门代领秀品牌发展拉开序幕导入代领秀品牌初步建立起代领秀知名度吸引意购房者眼球成漳州购房热点选择
11 建立鲜明力形象
12 建立市场项目基认识
13 迅速消化批意客户购买力
14 接受更购房者进行意登记
2 卖点策略：
卖点
利益点
市场推广语
信达品牌
开发商背景实力
信心保证
源信达二十年辉煌
市公司文关怀
加入代领秀置业会
购房优惠消费优惠
享受VIP购房礼遇
3 推广策略：
通炒作信达品牌发展商背景导入代领秀
通成立代领秀置业会代领秀推广拉开序幕吸纳潜消费者入会
A 置业会形象广告
B 流报纸媒体炒作丹霞路炒作江滨景观带引发区域热点话题
D公交车身广告公交亭广告路牌售楼处定点广告派发宣传海报
E问候卡
4 活动方案
方案1：举行信达辉煌成展暨代领秀置业会成立仪式
意义：
n 邀请业参加活动业动成代领秀置业会会员项目储蓄数量观忠诚客户
n 通量新闻炒作拉开代领秀推广序幕
时间：
2005年5月28日29日
n 5月28日举行置业会成立仪式
n 5月28日29日期间举行辉煌成展
点：
销售接中心会场
容：
n 展板信达品牌发展历程光辉业绩进行展示（联合建筑设计规划单位园林单位施工单位物业理单位作品联展）
n 举行代领秀置业会成立仪式接受现场入会申请
参加象：
n 政府官员
n 开发商代理商领导工作员
n 代领秀业
n 媒体记者
资料物料准备：
n 户外宣传布幔
n 代领秀置业会宣传展板
n 置业会宣传折页
n 入会申请表格
新闻炒作：
通信达成展置业会成立仪式开工仪式邀请媒体记者进行采访报道量新闻报道信达品牌进行炒作项目推出作舆铺垫
方案2：六童节现场活动
目：通售楼处外侧场活动派发礼品延续市场关注现场气
形式：充气反斗城童游戏派发现场礼品
（二）开盘引爆期：2005年6月4日7月16日
1推广目标
整合项目优势炮红迅速成交
2阶段活动营销题
（1）开盘日活动：巴厘岛风情代言——阿牛现场助兴
（2）代领秀巴厘岛度假天堂式休闲生活旅活动
巴厘岛度假天堂式休闲生活国外游准业抽奖活动作噱头进行首期意认购活动巴厘岛休闲生活增加客户信心先行占市场达成功公开发售造势延续目
卖点策略：
卖点
利益点
市场推广语
丹霞路通达滨江滨江片造城计划
型园林景观规划
底层全架空高绿化率
直线飙升江滨片
巴厘风情天堂度假生活
参性趣味性
巴厘风情赏滨江居梦
阳光度假计划
信达品牌
开发商背景实力
信心保证
源信达二十年辉煌
市公司文关怀
赏景休闲娱乐体社区配套
老中青幼时享受运动健康乐趣
生活态度改变生活品质
公开发售热销
买代领秀会吃亏悔
代领秀开盘创销售奇迹
4．阶段推广形式容（活动营销）
方案1：巴厘岛风情代言开盘助兴
通系列公关活动营造开盘气氛增强市场信心
邀请阿牛作代领秀嘉宾参加开盘酒会提升楼盘形象知名度增强楼盘业间亲性通阿牛现场助兴合影留念生发明星效应扩传播效
注：流行歌手阿牛属东南亚带士歌声然通俗受众喜爱认时洒脱亲行具东南亚风情歌风赢极社会声誉选作代领秀特约嘉宾符合楼盘巴厘岛风情性特质参开盘剪彩酒会塑造代领秀奔放健康市场形象园林概念具意义
方案2巴厘岛度假天堂式休闲生活旅贯穿开盘期
（1）活动目：
漳州房产市场客户口碑宣传关重组织准客户抽奖免费东南亚巴厘岛旅游亲身感受巴厘岛优美生活环境增添购买信心口进行口碑传递
巴厘岛度假天堂式休闲生活旅作饵开展意认购签约先行抢占市场
（2）参象
*认购客户
*签约客户
统进行抽奖
（3）宣传方式
漳州区媒体闽南日报海峡市报漳州电视台等全面踪报道巴厘岛度假天堂式休闲生活旅系列报道
方案3巴厘岛度假天堂式休闲生活旅摄影赛
线：提出21世纪精英新生活标准——代领秀新生活方式：（充满现代居住标准符合居生活空间充满度假天堂式休闲生活）发表代领秀六生活计划
（三）稳定销售期2005年7月旬9月旬
1阶段推广目：
率先提出21世纪国际艺术新生活标准占领市场高点建立项目唯性
2阶段推广题
巴厘风情续展
名模巴厘风情生活秀
国际生活顾问聘仪式
3推广活动：
方案1：名模巴厘风情生活秀
意义：
社会界更解代领秀独特魅力通舞美灯光音乐服装化妆发式模特表演营造种巴厘风情气息描绘居住代领秀获种度假休闲生活描绘出未生活理想体现新城品质格调
容：
n 邀请东南亚模特进行巴厘生活演示
n 重点户型单元推荐
n 巴厘风情园林介绍
现场资料物料：
n 项目宣传资料
n 现场销售设施
媒体宣传：
n 邀请媒体记者进行采访报道
●活动形式：
（1） 报社政府行组织邀请知名房产策划师销售理艺术士企业家资深销售员政府相关行业官员等等通座谈会形式方面解整市场新概况方面通业士项目情况外宣传
（2）结合6生活计划等代领秀引领新生活方式导入市场
●活动题容：
（1） 发表6生活计划
（2）媒体合作推出6生活新标准特居住生活环境讨)邀请漳州权威发表关标准生活法
（3） 通次活动政府权威部门艺术界士社会舆证代领秀重性唯性
方案2：国际生活顾问聘仪式
A意义：
n 通房展会带量购房流迅速提高项目知名度保持提高项目市场暴光率房展会成新城宣传载体成房展会绝角
n 生活顾问形象代言定需出现广告
n 生活顾问国际生活精英城定位提供足够支持
n 生活顾问囊括漳州济金融文化体育IT等行业精英代表整合行业社会资源项目占市场制高点提供客观支持
n 房展会制造轰动效应迅速建立项目知名度美誉度
n 现场接受购房者支付诚意金进行意登记
B容：
n 联系聘请4—6名国际视野生长信达住户漳州作生活顾问（知名专家教授）
n 房展会现场开发商负责国际生活顾问代表签订聘书
n 正式公布推出代领秀国际生活6计划
n 参观者登记资料项目正式开盘日参加抽奖开盘聚集气基础
C会场布展资料准备：
n 通专业布展公司设计制作布展系统求突出信达品牌围绕国际生活6计划传达国际生活精英城开发理念
n 精装修展示（厨房洁具建材等）
n 正式推出国际生活白皮书
n 印刷量房展会宣传海报广派发
媒体宣传：
n 邀请媒体进行采访报道
投放软文国际生活顾问聘国际生活6计划进行炒作
方案3：国际生活坛
目：
n 旗帜鲜明强力导入国际生活专家权威性影响力代领秀倡导国际生活摇旗呐喊
n 面专家阐述令客户国际生活开发理念着更深入认识理解
会议容：
邀请规划建筑园林物业理教育保健等方面专家国际生活开发理念进行证评述
媒体宣传：
n 邀请媒体进行采访报道
n 通次会议炒作专家述进行系列性报道
（四）刺期2005年10月11月
1 推广目标
11 成功期清货实现100销售率
12 强化代领秀品牌知名度建立品牌美誉度
2 卖点策略：
卖点
利益点
市场推广语
国际生活正完美落实
代领秀断完善工程配套建设
努力永停止
物业理服务
享受高素质服务便利生活
代领秀全心全意全您
接受二期意登记
通现场举行购房客户联谊活动项目长期发展造忠诚度品牌口碑
充分拓展第二营销渠道
组织生活顾问现场参观购房客户进行交流
媒体宣传软文新闻报道配合少量形象广告
充分听取购房客户生活顾问意见二期产品设计精益求精提供参考
3推广活动：
方案1：获建设部评智住宅授证揭幕典礼
意义：
n 建立高起点竞争准入门槛
n 树立权威性信度
容：
n 建设部领导专家介绍智住宅标准
n 开发商负责介绍标准造项目
n 建设部领导开发商负责授予智住宅证书
n 双方智住宅牌匾进行揭幕
4媒体配合：
71 部认购前众媒体进行项目受欢迎超额认购消息
72 部认购通众媒体广告新闻报道项目部认购备受追拜进行肆炒作
方案2：代领秀业中秋联谊会+品牌智家电联展
※ 意义：
通中秋活动采取博饼活动准业准客户进步加深信达品牌信赖感扩相互间口碑传播时辅智家电展示代领秀智化技术结合突出智化社区特色
※ 容：
n 邀请国际国知名家厂商现场联展
n 业博饼奖品回馈
n 代领秀智化介绍
四代领秀期销售推广阶段划分表：
阶段时间
工程准备工作进度
推广策略
推广目标
推广活动
部认购期2005年6月前
n 置业会筹备成立
n 预备开盘计划
n 通丹霞路江滨区炒作吸引关注
n 通炒作信达品牌导入代领秀
n 出售置业会购房卡变相进行销售登记
n 通房产业界新闻媒介进行渗透式推广
n 建立项目知名度开盘储蓄客源
n 建立市场项目基认识
n 迅速消化批意客户购买力
n 注重定点流动广告告知
n 举行信达辉煌成展暨代领秀置业会成立仪式
公开发售
2005年6月4日7月中旬
n 项目封顶预售证
n 丹霞路通达江滨
n 震撼性手法开盘制造轰动效应
n 逐步导入代领秀国际化生活理念
n 完成80销售率
n 炮红开市场达短期快速量成交建立市场统治者位目
n 明星现场签唱会
n 巴厘岛风情旅
稳定销售期2005年7月旬9月
n 外装落架
n 销售中心样板区楼通道包装
n 通令市场认知接受国际生活精英城开发理念
n 现身说法型推广策略
n 完成90销售率
n 深化项目定位
n 现场活动
n 国际名模生活秀
n 生活顾问国际化生活坛推出国际生活宣言书
2005年10月11月底刺期
n 交房
n 获智化住宅试点工程称号
n 准备套价格方案时进行调价
n 通业联谊活动断强化品牌口碑
n 通现场包装动心达超越消费者心理期值
n 完成100销售率
n 建立品牌忠诚度
n 二期储蓄客源
n 智化住宅试点工程揭幕仪式
n 代领秀业中秋联谊会+品牌智家电联展
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