遏 制 采 购 腐 败？
发布时间：2002924 1211 阅读次数：469
位民营企业采购理说：明明知道采购员收取处费没办法查没法切私进行非常普遍企业家尤民营企业家定非常关心采购中腐败行仅侵蚀着企业利益整企业文化会造成破坏性影响 挑战仅采购员操守采购员业务素质谈判中原步合外私利益承诺生产需求陌生市场环境麻木会采购活动绩效产生负面影响
跨国公司里实程度存着述情况容置疑跨国公司中采购腐败行少国企业采购员素质高国企业尤顶级跨国公司相更
关心样中国营环境样中国（华跨国公司中采购部门绝数中国）什会产生种差异？ 然收入必须考虑素般说跨国公司薪水高土企业2~3倍总监级差距会更利跨国公司吸引显然根原跨国公司采购员发生采购腐败机会甚国企业究竟什？ 跨国公司考核制度企业文化采购制度建设限制采购腐败三种手段做法非常值国企业鉴
绩效考核 考核调动员工积极性手段防止业务活动中非职业行手段采购理中说绩效考核防止采购腐败力武器绩效考核达样效果：采购员观必须公司利益着想客观必须公司利益服务没谋利空间
采购员进行绩效考核？跨国公司许成熟验鉴中精髓量化业务目标等级评价 年中年初（年底）跨国公司会集中进行员工绩效考核职业规划设计针采购部门员采购理业绩回顾评价未目标制定考核中交运两套指标体系业务指标体系素质指标体系
业务指标体系包括：
1 采购成否降低？卖方市场条件否维持原成水？
2 采购质量否提高？质量事造成损失否效控制？
3 供应商服务否增值？
4 采购否效支持部门尤生产部门？
5 采购理水技否提高？
然指标进步细化采购成细化：购买费运输成废弃成订货成期限成仓储成等指标量化半年相指标进行综合评价业务绩效
应该说指标硬难加伪饰种评价时显残酷会搞际关系没业绩采购员时会原形毕露
评估完成员工划分成干等级晋升奖励维持现状警告辞退说半年次绩效考核员工切身利益紧密联系起
素质评价相会灵活仅包括现力评价包括进步幅度潜力容包括：谈判技巧沟通技巧合作力创新力决策力等等力评价业绩评价联系起针业绩中表现意方面进步力提高配合改进跨国公司员工安排许部外部培训课程
绩效评估结束安排职业规划设计职业规划设计包含半年业务指标完成指标秘需行动计划中两原：第量化原业务指标够量化量予量化果质量事次数成量供货量等第二改进原数情况仅仅维持现状行必须次绩效基础提高提高幅度具体情况定
次绩效考核中出现抗力必须职业规划设计中业务指标基础
国企业进行绩效考核考核流形式缺陷没量化指标力评价考核时够严肃时缺乏培训安排 供应商什采购员处费？什带采购员出入高级娱乐场？非想提高价格质量效率方面折扣果采购员参腐败行许具体情节知必然体现业务绩效果绩效考核紧箍咒采购腐败机会成会绩效考核减少采购腐败观素法宝
然绩效考核更作提高员工工作积极性防止采购腐败失效措施
企业文化采购制度建设 探讨问题前必较中国西方商业观念差异影响企业间关系观念中前中国某观念确易滋生采购腐败温床（见表）
中国西方商业观念差异
条目国
中国
西方
商业决策
研究集体决定保证决策周密成决策失误时推脱责口
强调团队中角色独特贡献强调力效率技术性问题分析极深入
谈 判
视时间限资源
视时间成商品
契约态度
注重谈判中谐气氛
强调公
关系
强调彼信寄希契约外承诺签约等谈判完成协议执行时需谈判解决信危机
契约字均推敲协议签订意味着谈判完成执行技术问题
关系
企业关系体现
企业关系关
商务纠纷
首先诉诸私谈判保全面子
首先诉诸法律
西方眼里关系企业间关系截然分开切谈判桌合中解决中国眼里企业关系首先关系问题饭桌解决合形式私交易谈判桌讨价价更重
正意义国企业果想根治采购腐败必然付出更努力职业风范敬业精神应该受鼓励员工应首先企业利益着想利益放首位种风气果形成抑制采购腐败空话方面高层理率先垂范什重
制度规范跨国采购行适应文化背景开展业务跨国公司编写诸外业务开展手册全球采购员手册等制度政策说明国家采购员手份手册仅宣告公司腐败行处理规定具体运案例情境告诉采购员该做什该做什跨国公司规定存回请机会前提出席供应商宴会出差发票必须注明费发生时间点等做法值鉴思考
培训提高采购员素质 应该说抑制采购腐败采购员理基求采购活动质量首先采购员素质体现毋庸置疑 业务素质方面谁知道具非常塑性差关键学机会意愿位国企业工作跳槽外企采购理说外企年学原国企业三年学东西
型跨国公司般针性采购员跨国培训团队团队分布区总部集团总部培训师优秀采购员中选拔高薪外聘培训容包括：采购理技巧谈判技巧法律货币财务知识产品知识部业务流程等培训方式极灵活少采讲课理探讨方法般采购员现身说法发生身事例作活教材进行集体探讨培训师精心进行组织总结参加类培训某类问题豁然开朗位跨国公司区培训总监充满信说：间差异培训
跨国公司利岗位轮换方法培训潜力采购员采购晋升采购理前公司会送生产计划勤部门进行月实跨国公司采购总监中国例外参加国外进行高级培训岗位轮换
诚然国企业短期法建立采购员培训体系等说国企业采购员需培训时代没持续艰苦学会时代淘汰行业某种意义说培训甚种福利员工未承诺跨国公司验非常值学
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绩效考核 考核调动员工积极性手段防止业务活动中非职业行手段采购理中说绩效考核防止采购腐败力武器绩效考核达样效果：采购员观必须公司利益着想客观必须公司利益服务没谋利空间
采购员进行绩效考核？跨国公司许成熟验鉴中精髓量化业务目标等级评价 年中年初（年底）跨国公司会集中进行员工绩效考核职业规划设计针采购部门员采购理业绩回顾评价未目标制定考核中交运两套指标体系业务指标体系素质指标体系
业务指标体系包括：
1 采购成否降低？卖方市场条件否维持原成水？
2 采购质量否提高？质量事造成损失否效控制？
3 供应商服务否增值？
4 采购否效支持部门尤生产部门？
5 采购理水技否提高？
然指标进步细化采购成细化：购买费运输成废弃成订货成期限成仓储成等指标量化半年相指标进行综合评价业务绩效
应该说指标硬难加伪饰种评价时显残酷会搞际关系没业绩采购员时会原形毕露
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企业文化采购制度建设 探讨问题前必较中国西方商业观念差异影响企业间关系观念中前中国某观念确易滋生采购腐败温床（见表）
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培训提高采购员素质 应该说抑制采购腐败采购员理基求采购活动质量首先采购员素质体现毋庸置疑 业务素质方面谁知道具非常塑性差关键学机会意愿位国企业工作跳槽外企采购理说外企年学原国企业三年学东西
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跨国公司利岗位轮换方法培训潜力采购员采购晋升采购理前公司会送生产计划勤部门进行月实跨国公司采购总监中国例外参加国外进行高级培训岗位轮换
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