三星印机中国销售渠道调研报告
三星显示器手机数码产品国谓家喻户晓三星印机然进入中国市场较晚2001年8月三星激光印机功体机开始进入国市场目睹销售业绩已三星印机迅速成国激光印机市场流品牌三星世界第二激光生产企业韩国企业国投资韩企ZDC三星印机中国销售渠道进行调研文渠道角度揭示三星印机渠道战略规划国渠道分布特征
三星印机中国销售渠道分布
1三星印机销售渠道分布图
图三星印机销商西藏没外遍布省中北京辽宁山东江苏海浙江湖北陕西四川广东核心区域
2三星印机中国销售渠道战略规划
三星2004年1月渠道战略发布会公布渠道规划：三星全国20家区域分销商基础形成三星总代理区域分销商三方联盟区域化理模式通三星资源优势总代理资营优势代理商渠道优势高效整合形成全新渠道销售模式新渠道模式推动原渠道商进行角色转变原渠道代理商转变渠道战略联盟实现渠道商三星成长发展
3渠道策略调整
三星印机2001年8月进入国采独家总代理模式作总代北京万海科技公司时没采传统IT渠道分区划片层层规定销售务量方式出心裁组建三星万海俱乐部实行严格会员制想成三星核心销商首先加盟入会条件严格俱乐部种封闭式渠道极保障级销商利润万海销商队伍迅速壮起建立起渠道销售体系着市场竞争变化种模式弊端体现出：总代职权影响三星作厂家市场操力度采封闭渠道法规模拓展国庞三四级市场
2004年初三星OA开始渠道体制进行改革体现两方面：方面渠道分工进行分类渠道细化五类：批发商零售联盟区域联盟行业客户部连锁卖场针类型渠道提供点点支持方面根三星产品线渠道进行分类整合全线OA产品系列 实现印机传真机功体机市场全面覆盖全国10省市分设印机传真机10家区域总代理基础形成全新渠道销售模式调整三星OA渠道厂商总代理销商三者优势资源高效整合充分调动三方积极性动性
二三星印机销商国区域分布
1三星印机销商中国区域分布图
2区域分布图描述
三星印机销商分布北京核心华北区占全国例29次海核心华东区例达18次广州核心华南区例达15东北区紧例达14七区域中分布少华中区仅占7
三三星印机销商七区域分布特点
1三星印机销商华北区渠道分布
(1)华北区渠道分布图
(2)三星印机销商华北区分布特征
华北区拥五省两市域广阔口众华北区三星印机销商数量七区中销商集中北京次山东河北次河南天津蒙古山西北京华北市场重心作北京IT中心中关村拥海龙鼎龙头型电子市场七家中关村电子市场市场规模厂商数量资源密集配套设施齐全著称集智力技术信息密集成中关村特色推动国IT发展
中关村电子卖场面体消费中企业采购三星销商免费装修店面采取种优惠措施支持零售终端北京独特政治位三星新渠道体系中设立行业客户部加行业客户销售政府教育银行公安等系统作行业突破口三星力关注政府采购政府采购招标程序严格操作透明度高种阳光交易竞标厂商说综合实力拼
2004年4月7日中央国家机关2004年第期政府采购协议项目中三星OA产品全线入围 分7款功体机6款黑白激光印机7款传真机2款彩色喷墨印机尤三星激光功体机更成绩卓著占例居入围品牌首政府采购招标结果全国级机关采购产生定影响悉三星OA河南获省财政厅粮食直补系统印机行业标单2150台三星OA部门2004年印机产品成交笔定单
北京核心京津冀城市群作巨市场着极强消费力整华北区核心济带山东作济省IT市场庞直厂家必争三星OA批发商零售商加销售力度加强行业客户销售悉2003年三星OA中国市场销售突破8000万美元销量达56万台三星OA04年中国市场目标销售额超1亿美元销量突破百万华北区市场开拓成功否三星否实现目标关键
2三星印机销商华东华南区分布
(1)华东华南区分布图
(2)三星印机销商华东华南区分布特征
三星印机销商广东核心华南市场海中心华东市场分布特征基相似广东广西福建组成三星OA华南渠道市场度价格混乱渠道混乱堪法操控时作华南区域代理东方四海退出三星广州宏石成三星华南总代理首先规范市场秩序维护价格体系入手成立蜂鸟红雀俱乐部加强销售渠道理提升合作伙伴销售力短时间三星激品牌形象华南迅速提升
更贴市场2004年3月召开三星印机海渠道会三星印机华南区总代——广州宏石公司分广州宏石新盟广州辰欣两家宏石新盟作三星传真机华南总代广州辰欣作三星印机华南区总代广州辰欣公司麾华南区域销商数量稳步持续增长尤区域市场渠道商增长幅度较显著次会三星海区总代理海世华纬分长海淦石世萌迅两家分印机渠道OA渠道海长海淦石海发思达海兆讯公司等组成海区三星印机销售舰队联合起品牌竞争表现突出长海淦石2004年4月电脑商报评20032004年度华东外部设备十佳渠道商荣获外部设备具潜力奖
三星OA根产品线渠道细化做法极提高覆盖市场力度海广州济发达城市IT产品普率高SOHO族数量观集传真复印扫描等功身功体机SOHO族忠实户江浙福建区分布三四城市中中型企业数量庞激光印机需求旺盛中企业家庭办公需求巨市场厂商注重华东华南市场开拓原
2004年攻目标政府重点放省市级政府采购标单率先出击华东华南东北等重点区域
三星功体机具操作简便实时尚特点办公户购买IT产品时选择素三星功体机激光印机华东华南区销售保持高速增长态势三星品牌提升方面做非常成功极关系三星生产企业集中天津海苏州广州三星产品生产品牌宣传渠道建设等方面投入量广告树立高档品牌形象
三星1988年第24届汉城奥运会2004年第28届雅典奥运会2006年第二十届灵冬季奥运会2008年第二十九届北京奥运会赞助商三星目标造全球具知名度品牌入西方市场全球500强中三星手索尼美国Interbrand公司报道03年三星全球品牌价值提升速度快公司三星数字世界包括IT家电通讯产品中国已家喻户晓品牌高知名度高美誉度三星激光印机迅速成国激领域第二品牌紧HP面
3三星印机销商东北西北区分布
(1)东北西北区分布图
(2)三星印机销商东北西北区分布特征
三星印机东北区分布黑龙江西北区分布陕西
陕西省会西安具悠久历史西安IT市场十年发展目前已西安赛格电脑城西安赛博数码广场西安深圳赛格电子市场等型电脑城西安8家尤西安赛格电子市场建设成西部连锁电子市场品牌推动IT发展东西部优势互补合作西部区济发展脚步已越越快
东北三省四座中心城市：哈尔滨沈阳连长春哈尔滨作东北北端中心城市国六工业基沈阳东北区中心城市处东北亚济圈环渤海济圈中心具重战略位沈阳著名IT核心三街辐射整东北市场位辽东半岛南端连国北方年轻港口工业商贸旅游城市气候宜座充满生机活力海开放城市着振兴东北老工业战略提出年老工业基焕发出青春活力济发展必然促IT市场增长
04年3月3日三星沈阳分公司成立三星印机渠道模式全国总代制转变区域总代三星印机前封闭俱乐部式渠道模式已适应前东北全国市场形势原万海原封闭式渠道分销零售块没少作三星印机东北区总代沈阳博创启达表示：三星印机东北市场目标做该区域老
三星印机目标确定04年抢占东北市场占率第三星分销外零售等领域实行开放性政策三星万海东北9家区域分销商区域分销商核心销商核心级渠道渠道组成联盟形成半封闭渠道格局加强渠道理渠道凝聚力增强零售联盟象沈阳连哈尔滨长春等四中心城市零售终端零售联盟中区域分销商理参者双重身份
执行三星渠道政策时三星渠道细化五部分侧重点零售联盟连锁性卖场区域联盟三者渠道理职侧重重心理老核心销商行业俱乐部重心销售面激烈市场竞争博创启达认
04年三星印机东北做市场20份额
四产品线解析
三星OA目前已形成印机传真机功体机三产品线实现产品全面发展2004年三星OA原产品线基础增加耗材产品线作重利润增长点外全国中城市托代理商建立300家三星OA产品专营店中设立耗材专柜时三星放心体验区会加耗材产品品牌宣传2004年三星首次推出彩色激光印机CLP500专门针SOHO办公室中企业设计分钟提供20张黑白5张彩色印速度够足够处理种印需
三星电子中国采先消费产品电视机VCD等开始开知名度逐步光驱显示器进入IT市场现推广数码产品印产品印产品黑白激光印机彩色激光印机功体机等行业产品引入笔记等系列产品三星低端逐步高端产品发展策略中国市场证明成功种策略三星产品中国市场占相市场份额时树立良品牌形象2004年着彩色商务概念断深化三星作全球拥激光印机核心技术少数家厂商势必彩领域彩色巨头HP做番较量拭目吧
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
三星显示器手机数码产品国谓家喻户晓三星印机然进入中国市场较晚2001年8月三星激光印机功体机开始进入国市场目睹销售业绩已三星印机迅速成国激光印机市场流品牌三星世界第二激光生产企业韩国企业国投资韩企ZDC三星印机中国销售渠道进行调研文渠道角度揭示三星印机渠道战略规划国渠道分布特征
三星印机中国销售渠道分布
1三星印机销售渠道分布图
图三星印机销商西藏没外遍布省中北京辽宁山东江苏海浙江湖北陕西四川广东核心区域
2三星印机中国销售渠道战略规划
三星2004年1月渠道战略发布会公布渠道规划：三星全国20家区域分销商基础形成三星总代理区域分销商三方联盟区域化理模式通三星资源优势总代理资营优势代理商渠道优势高效整合形成全新渠道销售模式新渠道模式推动原渠道商进行角色转变原渠道代理商转变渠道战略联盟实现渠道商三星成长发展
3渠道策略调整
三星印机2001年8月进入国采独家总代理模式作总代北京万海科技公司时没采传统IT渠道分区划片层层规定销售务量方式出心裁组建三星万海俱乐部实行严格会员制想成三星核心销商首先加盟入会条件严格俱乐部种封闭式渠道极保障级销商利润万海销商队伍迅速壮起建立起渠道销售体系着市场竞争变化种模式弊端体现出：总代职权影响三星作厂家市场操力度采封闭渠道法规模拓展国庞三四级市场
2004年初三星OA开始渠道体制进行改革体现两方面：方面渠道分工进行分类渠道细化五类：批发商零售联盟区域联盟行业客户部连锁卖场针类型渠道提供点点支持方面根三星产品线渠道进行分类整合全线OA产品系列 实现印机传真机功体机市场全面覆盖全国10省市分设印机传真机10家区域总代理基础形成全新渠道销售模式调整三星OA渠道厂商总代理销商三者优势资源高效整合充分调动三方积极性动性
二三星印机销商国区域分布
1三星印机销商中国区域分布图
2区域分布图描述
三星印机销商分布北京核心华北区占全国例29次海核心华东区例达18次广州核心华南区例达15东北区紧例达14七区域中分布少华中区仅占7
三三星印机销商七区域分布特点
1三星印机销商华北区渠道分布
(1)华北区渠道分布图
(2)三星印机销商华北区分布特征
华北区拥五省两市域广阔口众华北区三星印机销商数量七区中销商集中北京次山东河北次河南天津蒙古山西北京华北市场重心作北京IT中心中关村拥海龙鼎龙头型电子市场七家中关村电子市场市场规模厂商数量资源密集配套设施齐全著称集智力技术信息密集成中关村特色推动国IT发展
中关村电子卖场面体消费中企业采购三星销商免费装修店面采取种优惠措施支持零售终端北京独特政治位三星新渠道体系中设立行业客户部加行业客户销售政府教育银行公安等系统作行业突破口三星力关注政府采购政府采购招标程序严格操作透明度高种阳光交易竞标厂商说综合实力拼
2004年4月7日中央国家机关2004年第期政府采购协议项目中三星OA产品全线入围 分7款功体机6款黑白激光印机7款传真机2款彩色喷墨印机尤三星激光功体机更成绩卓著占例居入围品牌首政府采购招标结果全国级机关采购产生定影响悉三星OA河南获省财政厅粮食直补系统印机行业标单2150台三星OA部门2004年印机产品成交笔定单
北京核心京津冀城市群作巨市场着极强消费力整华北区核心济带山东作济省IT市场庞直厂家必争三星OA批发商零售商加销售力度加强行业客户销售悉2003年三星OA中国市场销售突破8000万美元销量达56万台三星OA04年中国市场目标销售额超1亿美元销量突破百万华北区市场开拓成功否三星否实现目标关键
2三星印机销商华东华南区分布
(1)华东华南区分布图
(2)三星印机销商华东华南区分布特征
三星印机销商广东核心华南市场海中心华东市场分布特征基相似广东广西福建组成三星OA华南渠道市场度价格混乱渠道混乱堪法操控时作华南区域代理东方四海退出三星广州宏石成三星华南总代理首先规范市场秩序维护价格体系入手成立蜂鸟红雀俱乐部加强销售渠道理提升合作伙伴销售力短时间三星激品牌形象华南迅速提升
更贴市场2004年3月召开三星印机海渠道会三星印机华南区总代——广州宏石公司分广州宏石新盟广州辰欣两家宏石新盟作三星传真机华南总代广州辰欣作三星印机华南区总代广州辰欣公司麾华南区域销商数量稳步持续增长尤区域市场渠道商增长幅度较显著次会三星海区总代理海世华纬分长海淦石世萌迅两家分印机渠道OA渠道海长海淦石海发思达海兆讯公司等组成海区三星印机销售舰队联合起品牌竞争表现突出长海淦石2004年4月电脑商报评20032004年度华东外部设备十佳渠道商荣获外部设备具潜力奖
三星OA根产品线渠道细化做法极提高覆盖市场力度海广州济发达城市IT产品普率高SOHO族数量观集传真复印扫描等功身功体机SOHO族忠实户江浙福建区分布三四城市中中型企业数量庞激光印机需求旺盛中企业家庭办公需求巨市场厂商注重华东华南市场开拓原
2004年攻目标政府重点放省市级政府采购标单率先出击华东华南东北等重点区域
三星功体机具操作简便实时尚特点办公户购买IT产品时选择素三星功体机激光印机华东华南区销售保持高速增长态势三星品牌提升方面做非常成功极关系三星生产企业集中天津海苏州广州三星产品生产品牌宣传渠道建设等方面投入量广告树立高档品牌形象
三星1988年第24届汉城奥运会2004年第28届雅典奥运会2006年第二十届灵冬季奥运会2008年第二十九届北京奥运会赞助商三星目标造全球具知名度品牌入西方市场全球500强中三星手索尼美国Interbrand公司报道03年三星全球品牌价值提升速度快公司三星数字世界包括IT家电通讯产品中国已家喻户晓品牌高知名度高美誉度三星激光印机迅速成国激领域第二品牌紧HP面
3三星印机销商东北西北区分布
(1)东北西北区分布图
(2)三星印机销商东北西北区分布特征
三星印机东北区分布黑龙江西北区分布陕西
陕西省会西安具悠久历史西安IT市场十年发展目前已西安赛格电脑城西安赛博数码广场西安深圳赛格电子市场等型电脑城西安8家尤西安赛格电子市场建设成西部连锁电子市场品牌推动IT发展东西部优势互补合作西部区济发展脚步已越越快
东北三省四座中心城市：哈尔滨沈阳连长春哈尔滨作东北北端中心城市国六工业基沈阳东北区中心城市处东北亚济圈环渤海济圈中心具重战略位沈阳著名IT核心三街辐射整东北市场位辽东半岛南端连国北方年轻港口工业商贸旅游城市气候宜座充满生机活力海开放城市着振兴东北老工业战略提出年老工业基焕发出青春活力济发展必然促IT市场增长
04年3月3日三星沈阳分公司成立三星印机渠道模式全国总代制转变区域总代三星印机前封闭俱乐部式渠道模式已适应前东北全国市场形势原万海原封闭式渠道分销零售块没少作三星印机东北区总代沈阳博创启达表示：三星印机东北市场目标做该区域老
三星印机目标确定04年抢占东北市场占率第三星分销外零售等领域实行开放性政策三星万海东北9家区域分销商区域分销商核心销商核心级渠道渠道组成联盟形成半封闭渠道格局加强渠道理渠道凝聚力增强零售联盟象沈阳连哈尔滨长春等四中心城市零售终端零售联盟中区域分销商理参者双重身份
执行三星渠道政策时三星渠道细化五部分侧重点零售联盟连锁性卖场区域联盟三者渠道理职侧重重心理老核心销商行业俱乐部重心销售面激烈市场竞争博创启达认
04年三星印机东北做市场20份额
四产品线解析
三星OA目前已形成印机传真机功体机三产品线实现产品全面发展2004年三星OA原产品线基础增加耗材产品线作重利润增长点外全国中城市托代理商建立300家三星OA产品专营店中设立耗材专柜时三星放心体验区会加耗材产品品牌宣传2004年三星首次推出彩色激光印机CLP500专门针SOHO办公室中企业设计分钟提供20张黑白5张彩色印速度够足够处理种印需
三星电子中国采先消费产品电视机VCD等开始开知名度逐步光驱显示器进入IT市场现推广数码产品印产品印产品黑白激光印机彩色激光印机功体机等行业产品引入笔记等系列产品三星低端逐步高端产品发展策略中国市场证明成功种策略三星产品中国市场占相市场份额时树立良品牌形象2004年着彩色商务概念断深化三星作全球拥激光印机核心技术少数家厂商势必彩领域彩色巨头HP做番较量拭目吧
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
