销售资金回笼表格155-159


    表155 应收帐款控制
    日期: 年 月 日
    序号
    姓名
    单位
    销售代表
    预订时间
    合签订时间
    首期款交付时间金额
    余款应支付时间
    备注


















    说明:销售言重回款

















    表156 资金回笼步骤设计表

    市场导型
    竞争导型
    市场定价法
    名声价格定价
    通行价格定价


    成加定成价
    目标定价法

    成导型
    商品力
    利润目标
    销售力

    段远产品品质等
    综 合 反 映
    掌 握 客 源
    定价市场定位
    房 产市 场 晴 雨表
    发展商购房者竞争者
    间 利 益 突
    评估部素

    收集定价信息
    确定单价
    确定总价
    确定付款方式
    选择优方案
    评估外部素
    市场动态

    竞 争
    消费者需求


















    端数定价法



    表157销售预算表
    销售预算
    月份
    月份
    月份
    总 计
    估计值
    实际值
    估计值
    实际值
    估计值
    实际值
    估计值
    实际值
    产品:
    销售:








    成:








    容:








    产品:
    销售:








    成:








    容:








    表158 楼盘销售资金回笼登记表
    楼盘名:
    时间毛坯基价
    项目进度
    年度


    备注
    季度








    月份
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9
    10
    11
    12
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9
    10
    11
    12
    项目开工

    认购开盘价(销售率 )











    25工作量完成

    正式开盘价(销售率 )







    结构封顶

    正式预售价(销售率 )








    预售价(销售率 )






    促销价(销售率 )




    截止 年 月销售均单价
    预售价(销售率 )



    建筑竣工

    封顶价(销售率 )




    准现房价(销售率 )

    截止 年 月销售均单价
    交房价(销售率 )
    交付
    截止 年 月销售均单价
    促销价(销售率 )
    现楼
    现楼促销价(销售 )
    楼盘名:
    时间
    市套数
    项目进度
    年度


    备注
    季度








    月份
    1
    2
    3
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    5
    6
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    8
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    11
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    1
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    4
    5
    6
    7
    8
    9
    10
    11
    12
    项目开工

    认购开盘价(销售率 )











    25工作量完成

    正式开盘价(销售率 )







    结构封顶

    正式预售价(销售率 )








    预售价(销售率 )






    促销价(销售率 )




    截止 年 月销售均单价
    预售价(销售率 )



    建筑竣工

    封顶价(销售率 )




    准现房价(销售率 )

    截止 年 月销售均单价
    交房价(销售率 )
    交付
    截止 年 月销售均单价
    促销价(销售率 )
    现楼

    现楼促销价(销售 )

    表159 回款计划表
    编制部门: 年度: 单位:万元
    月份

    项目

    二月
    三月
    四月
    五月
    六月
    七月
    八月
    九月
    十月
    十月
    十二月
    合计
    备注
    销售目标














    回款目标














    应收款














    预收款





























    核准: 制表日期: 年 月 日

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