营销费控制技巧
现企业理者日益感企业营艰难：方面暴利时代结束企业利润空间幅压缩济效益滑方面渠道商快速崛起开始游制造商争权夺利逼迫制造商降低成利渠道商方面企业营费幅度升尤营销费更成企业理者感头痛难题
没控制营销费方法技巧呢？笔者事营销理类工作时深感中奥妙穷现心讲述出供仁参考
找家婆
男结婚前吃饱全家饿钱花考虑积蓄问题结婚样时家婆出干涉财政问题常说男结婚变成熟企业控制营销费方面道理样企业理者销售老总销售理应该找财务员家婆
企业销售分公司专职财务员许财务员没营销费控制问题出家婆身财务员直接司更直接关系
想控制营销费首先应该制定出详营销费制度制度重切现市场环境竞争日益激烈十分复杂单律财务员努力没法营销费进行效控制企业（含销售分公司）必须制定详细财务制度销售额回款帐促销费市场建设费广告宣传费工资奖金赠品费活动（展会座谈会等）费报帐等办公品采购勤杂务事项必须明确
次必须制度贯彻底企业营销费控制力重点令行家婆直接司财务制度视见行效面营销员制度更屑顾控制营销费变成句口号初出茅庐销售分公司职时财务员销售理重视营销费控制问题市场建设费控制促销费控制工资奖金发放月报帐帐等等节疏忽（者缓解员工紧张情绪吧）时租住房子整天开着空调亮着灯水哗啦啦断流办公室里面纸张墨笔品四处乱扔促销礼品员工分次邮寄回家……实情试问营销费控制呢？
学会唱红脸白脸财务员够制定完善营销费控制制度贯彻执行光够财务员灵活非死板头脑时学会演戏表面控制营销费没太处具体营销程中财务销售理销售员唱白脸唱红脸控制营销费起令惊异效果商家谈判时销售理唱红脸表示理解财务唱白脸坚决反肯付款商家般会动降低门槛降低营销费疑现实意义
事实找家婆控制营销费成功半然前提家婆直接司发现领导受家婆信尊重
效益成帐
营销费产生企业市场营销工作中市场营销营销员工作范畴讲控制营销费实际讲控制营销员营销活动费做营销工作第二年起控制营销费营销员效益成挂钩
谓效益成帐营销员创造出效益减必成终应收益
中创造出效益较容易理解营销员月出库数销量回款数帐数（帐数回款数许时候致）确定效益根月帐数确定月帐100万提成例15月效益应该15万元中考核制度总部规定月出库销量回款等求达者超额完成惩罚奖励计算出外商品卖销商时加价部分增收部分营销员60—80综合算出营销员创造出终效益
营销员终收益简单终工资奖金福利
成重点考察象控制营销费关键处成体分四类：类必工商税收等第二类总部销售分公司提成部分（养活非营销类员工利润源泉占例）第三类销售分公司留资金第四类营销员月花费营销费包括报帐费（含月交通通讯食宿请客吃饭租车送货等开支）市场建设费（商场进场费展台修缮费）促销活动费（户外活动费时促销员工资促销礼品）广告宣传费等等费中报帐费月结算外营销员分摊费次付清月扣前三类成做固定投资基没法控制第四类成企业营者营销工作者必须加关注营销费控制关键
确定效益成帐制度企业营者营销理控制营销费方面心应手营销员知道该量节约成提高效益
报帐费讲缺少效益成帐前财务员根知道帐应该报应该报报报少没现效益成帐财务员报销营销员帐终营销员工资奖金相差迥异营销员应该没抱怨销售业绩效益摆里
市场建设费考虑前家进场费修缮展台费非常积极毫异议花钱少干营销工作利现行效益成帐投入计算头营销员必定商场负责软硬兼磨降低进场费（商场进场费讲究言非铁板块说二）挑选展台位置展台制造商讨价价终算营销费降低截解初级市分公司年展台修缮费达30万中少降低10—20
广告宣传费更包括电视报刊电台邮报夹报墙体广告等等笔开支甚市场建设费更点分公司年三四十万前没关注现需专负责笔笔谈点点降成做宣传效果提升品牌形象促销造势前没想法
促销活动方面更前搞促销活动积极申请钱物活动效果没关注现行成效益紧密挂钩前促销员现少精干活跃气氛卖产品前礼品四处乱放现精心保钱呀前促销活动搞促销活动现卖产品搞促销活动
样营销费极利费控制水推舟事情效益成帐告诉营销员真理：佳控制营销费方式实市场做做越越开始收益效益—成公式出市场做增加效益收益增加相节约成事营销工作中坚决执行项政策均取俗成绩营销员工作积极性提高
调切社会资源
劳心者治劳力者治聪明会利切现实潜资源办事企业企业否真正营销费降低营销渠道否限度利社会资源
验：捆绑销商利益市场养开支达控制营销费目
具体言重视销商通利益关系销商（企业销售分公司）捆绑起销商条心然双方出资出力市场拓展开获取市场胜利市场收益填补付出成开支达市场养市场目终营销费控制
分公司职时采种营销策略公司通提供特价产品策划方案条幅横幅宣传资料服务员销商优惠营销政策销商提供场促销礼品促销员必辅助设施举办系列促销活动中促销礼品月末方帐销商没半点损失方吃亏促销礼品卖出产品赠送出销售产品创造效益中包含礼品价值双方赢利
广告宣传方面通销商效降低控制营销费销商定影响媒体关系良销商电视台报纸固定广告宣传时段利点时加强销商感情交流密切联系通免费中介做广告宣传价钱会较实惠时尝试销商做广告宣传中着重描述企业产品形象做花钱做广告程度等变相降低企业营销费达控制营销费目
然市场建设方面日常开支方面开拓市场方面企业种方式调动销商积极性调动社会资源取市场更胜利终达市场养市场控制营销费目标
事实想控制营销费难事外功夫做家部挖掘潜力量降低成外充分调动切社会资源市场养市场套错控制营销费技巧
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