试论营销价值工程

试营销价值工程
王晓光
    营销价值工程性质
    营销价值工程价值工程原理应企业营销活动中通营销活动功研究综合评价活动功实现功花费财物资源消耗提高企业营销活动价值思想方法营销价值工程研究象企业营销活动营销活动功提供信息诱导需求实现销售达功企业花费量财物资源综合运种营销策略进行营销工作营销针性效性营销活动价值营销活动价值数量表示营销活动功支付项营销费间关系衡量企业营销活动效果坏水高低尺度
    营销价值工程实质综合分析营销活动功支付费省产品售前售中售服务费达营销活动诱导需求实现销售必功提高企业营销市场需求适应程度营销活动效程度终提高营销活动效率效果
    二营销价值工程特点（略）
    三应营销价值工程原理提高企业营销活动价值途径
    营销价值工程工业价值工程样提高研究象价值目致力营销活动功成合理组合匹配达优化价值目标营销价值实现企业产品销售实际情况出发开拓市场扩销售两方面入手通确立理想营销目标市场建立快捷通畅营销渠道采取综合效营销策略选择佳营销方式等途径提高营销价值
1 确定佳营销目标市场
确定企业目标市场市场营销关重环节企业确定满足某部分消费者需企业目标市场首先根顾客需购买行购买惯差异整市场划分类型消费者群企业特殊消费者群作目标市场程市场细分市场细分目寻求目标市场企业通市场细分选择目标市场效搞产品市场定位针性满足市场需求利企业寻求利营机会进制定出符合实际营销策略
2 建立高效快捷营销渠道
企业商品够更范围目标市场销售必须影响营销售渠道制约素企业身条件市场环境商品特性等进行详细分析综合研究力求建立选择佳营销渠道选择营销渠道基策略：直接营销渠道间接营销渠道两策略企业应根身实际二者结合起采着现代商品生产发展市场需求着性化样化层次化趋势发展适应种变化身较强实力企业应着重采直接营销渠道策略谓直接营销渠道策略利中间商业环节生产企业直销形式直接商品供应消费者企业产品直接面市场企业段销售活动应根实际情况逐步淘汰部分效益低营销渠道企业营销渠道始终处流畅快捷高效状态
3 利适宜促销策略
提高营销价值企业应根销售客观情况选择适宜力促销策略企业常见促销策略：员促销策略广告促销策略公关促销策略等员促销策略仅推销产品企业形象展现客户面前时员促销助解市场信息特点方法代员促销成较高推销员素质直接关系着推销工作成功企业信誉应加强推销员培训广告促销策略通广告宣传传递信息创造需求指导消费般市场范围较情况广告促销策略较公关促销策略指企业通公利益出发确定企业战略广泛潜顾客沟通信息种促销活动企业公关系重作已逐渐重视总营销活动中企业根身产品性质产品处市场生命周期市场情况促销费少实际出发选择适宜效促销策略提高企业营销活动效果
4 选择灵活样营销方式
选择正确营销方式企业着重做工作：首先企业营销方式应推销拉销相结合般销售产品通员企业推中间商然达户推销拉销程序相反助量效广告宣传培养户产品强烈需求纷纷零售商店询购引导零售商动进货然推销拉销截然分开企业未形成吸引力前般应采取推销方式推销程中进行必宣传销售服务提高企业产品信誉拉销基础次企业营销方式应力争广销单销相结合谓广销家销企业产品单销某市场选择家销售企业产品广销般销售费较高销售效率低广布点销售量较单销销售费低销售效率高易控制布点少顾客购买方便影响销售额提高企业根产品特点综合选择广销单销企业选择营销方式联系观点做销配销相结合促进产品销售销售商品整机整件时注意介绍相关产品零配件方便顾客增加销售销售电视机介绍配销电视天线等

文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档