2007年市场部考核办法（草案）
市场部07年绩效考核分月度考核季度考核年度考核具体办法：
月度考核
1考核容：
市场部工作项目包括客户走访市场推广市场调研三项容
2考核细：
市场部年初制定述三项容年度工作计划分解月月初拟制月度工作计划相应考核标准权重说明月工作计划完成情况（填写部门月度考绩表）总理会公司考核组审核确定月工作计划市场部月工作计划完成情况进行考核评分（部门月度考绩表附）考核总分100分中客户走访占40权重市场推广占40权重市场调研占20权重三项考核分加权均市场部月度考核分
二季度考核
1考核容：包括季度销售指标季度工作项目两项
（1）季度销售指标：
销售指标
权重
时间
指标设定
确保额
实现额
力争额
季度
销售
回款
额
50
季度
二季度
三季度
四季度
季
度
库
存
总
额
50
季度销售回款额达指标确保额时
季度
二季度
三季度
四季度
季度销售回款额达指标实现额时
季度
二季度
三季度
四季度
季度销售回款额达指标力争额时
季度
二季度
三季度
四季度
（2）季度工作项目：包括客户走访市场推广市场调研三项容
2考核细：
（1）季度考核分季度销售指标考核分季度工作项目考核分两部分组成中季度销售指标考核分占70权重季度工作项目考核分占30权重两项加权均季度考核分
（2）季度销售指标分季度销售回款额季度库存总额两部分考核结果组成：
■季度销售回款额考核分：
季度销售回款额低指标确保额时考核分0分
季度销售回款额等指标确保额时考核分70*50
季度销售回款额高指标确保额时考核分：
〔（季度销售回款指标确保额）*30+70〕*50
（指标实现额指标确保额）
■ 季度库存总额考核分：
季度实际库存总额超出指标确保额该项分0
季度实际库存总额等指标确保额该项分70*50
季度实际库存总额低指标确保额该项分
〔（指标确保额季度实际库存总额）*30+70〕*50
（指标确保额指标实现额）
（注：季度实际库存总额季月月末实际库存总额）
（3）季度工作项目考核分该季度月考核分均分
三年度考核
1考核容：
（1）年度销售指标
销售指标
权重
指标设定
确保额
实现额
力争额
年度销售回款额
40
年
度
库
存
总
额
40
年度销售回款额达指标确保额时
年度销售回款额达指标实现额时
年度销售回款额达指标力争额时
10万客户数
20
（2）年度工作项目
2考核细：
（1）年度考核总分100分中年度销售指标考核分占70权重年度工作项目考核占30权重
（2）年度销售指标分年度销售回款额年度库存总额10万客户数量三部分考核结果组成
■年度销售回款额考核分：
年度销售回款额低指标确保额时考核分0分
年度销售回款额等指标确保额时考核分70*40
年度销售回款额高指标确保额时考核分：
〔（年度销售回款指标确保额）*30+70〕*40
（指标实现额指标确保额）
■年度库存总额考核分：
年度实际库存总额超出指标确保额该项分0
年度实际库存总额等指标确保额该项分70*40
年度实际库存总额低指标确保额该项分
〔（指标确保额季度实际库存总额）*30+70〕*40
（指标确保额指标实现额）
（注：年度库存总额值四季度实际库存总额均值）
■ 10万客户数量考核分：
年度10万客户数量低指标确保额该项分0
年度10万客户数量等指标确保额该项分70*20
年度10万客户数量高指标确保额该项分：
〔（客户数量指标确保额）*30+70〕*20
（指标实现额指标确保额）
（3）年度工作项目考核分四季度工作项目考核分均分
（4）市场部达年度力争指标总理予特嘉奖标准总理行确定
市场部月度考绩表
部门负责 月份
月工作项目（计划）
时间安排
考核标准
权重
分
客户走访
市场推广
市场调研
月考绩情况
月工作计划完成情况：
存问题：
月销售指标完成情况：
存问题：
月时工作完成情况：
建议求
月奖罚情况
月出勤情况
应出勤 天 实际出勤 天
考绩结果
月工作项目分
季度考核结果
（季度第1月填写）
季度销售回款额： 分 季度库存总额： 分 季度工作项目： 分
合计： 分
考核签字 考核签字
评分标准： 120分创造性超预期达成目标 100分完成目标完成质量较高 85分完成目标完成质量般
70分基达成目标足 0分目标存较差距 计罚工资未进行项工作
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市场部07年绩效考核分月度考核季度考核年度考核具体办法：
月度考核
1考核容：
市场部工作项目包括客户走访市场推广市场调研三项容
2考核细：
市场部年初制定述三项容年度工作计划分解月月初拟制月度工作计划相应考核标准权重说明月工作计划完成情况（填写部门月度考绩表）总理会公司考核组审核确定月工作计划市场部月工作计划完成情况进行考核评分（部门月度考绩表附）考核总分100分中客户走访占40权重市场推广占40权重市场调研占20权重三项考核分加权均市场部月度考核分
二季度考核
1考核容：包括季度销售指标季度工作项目两项
（1）季度销售指标：
销售指标
权重
时间
指标设定
确保额
实现额
力争额
季度
销售
回款
额
50
季度
二季度
三季度
四季度
季
度
库
存
总
额
50
季度销售回款额达指标确保额时
季度
二季度
三季度
四季度
季度销售回款额达指标实现额时
季度
二季度
三季度
四季度
季度销售回款额达指标力争额时
季度
二季度
三季度
四季度
（2）季度工作项目：包括客户走访市场推广市场调研三项容
2考核细：
（1）季度考核分季度销售指标考核分季度工作项目考核分两部分组成中季度销售指标考核分占70权重季度工作项目考核分占30权重两项加权均季度考核分
（2）季度销售指标分季度销售回款额季度库存总额两部分考核结果组成：
■季度销售回款额考核分：
季度销售回款额低指标确保额时考核分0分
季度销售回款额等指标确保额时考核分70*50
季度销售回款额高指标确保额时考核分：
〔（季度销售回款指标确保额）*30+70〕*50
（指标实现额指标确保额）
■ 季度库存总额考核分：
季度实际库存总额超出指标确保额该项分0
季度实际库存总额等指标确保额该项分70*50
季度实际库存总额低指标确保额该项分
〔（指标确保额季度实际库存总额）*30+70〕*50
（指标确保额指标实现额）
（注：季度实际库存总额季月月末实际库存总额）
（3）季度工作项目考核分该季度月考核分均分
三年度考核
1考核容：
（1）年度销售指标
销售指标
权重
指标设定
确保额
实现额
力争额
年度销售回款额
40
年
度
库
存
总
额
40
年度销售回款额达指标确保额时
年度销售回款额达指标实现额时
年度销售回款额达指标力争额时
10万客户数
20
（2）年度工作项目
2考核细：
（1）年度考核总分100分中年度销售指标考核分占70权重年度工作项目考核占30权重
（2）年度销售指标分年度销售回款额年度库存总额10万客户数量三部分考核结果组成
■年度销售回款额考核分：
年度销售回款额低指标确保额时考核分0分
年度销售回款额等指标确保额时考核分70*40
年度销售回款额高指标确保额时考核分：
〔（年度销售回款指标确保额）*30+70〕*40
（指标实现额指标确保额）
■年度库存总额考核分：
年度实际库存总额超出指标确保额该项分0
年度实际库存总额等指标确保额该项分70*40
年度实际库存总额低指标确保额该项分
〔（指标确保额季度实际库存总额）*30+70〕*40
（指标确保额指标实现额）
（注：年度库存总额值四季度实际库存总额均值）
■ 10万客户数量考核分：
年度10万客户数量低指标确保额该项分0
年度10万客户数量等指标确保额该项分70*20
年度10万客户数量高指标确保额该项分：
〔（客户数量指标确保额）*30+70〕*20
（指标实现额指标确保额）
（3）年度工作项目考核分四季度工作项目考核分均分
（4）市场部达年度力争指标总理予特嘉奖标准总理行确定
市场部月度考绩表
部门负责 月份
月工作项目（计划）
时间安排
考核标准
权重
分
客户走访
市场推广
市场调研
月考绩情况
月工作计划完成情况：
存问题：
月销售指标完成情况：
存问题：
月时工作完成情况：
建议求
月奖罚情况
月出勤情况
应出勤 天 实际出勤 天
考绩结果
月工作项目分
季度考核结果
（季度第1月填写）
季度销售回款额： 分 季度库存总额： 分 季度工作项目： 分
合计： 分
考核签字 考核签字
评分标准： 120分创造性超预期达成目标 100分完成目标完成质量较高 85分完成目标完成质量般
70分基达成目标足 0分目标存较差距 计罚工资未进行项工作
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