迎宾花园急待解决的问题6.28

迎宾花园急解决问题
．工作思路问题
1．营销应该市场观点工作涉谁带动楼盘销售龙头问题2001年11月份直没解决导致钢没刀刃销售动销售工程两扯皮现然条道路延续
2种思路外种表现认买里墅然会里买房销售楼盘整体运作隔裂开片面想法种想法墅根合适
3广告宣传力度够两月三次广告发布频率偏低足消费者持续力关注度难积累足够客户资源
二目前局面
1整房产业正高峰滑高层高层单价已滑
2美墅河龙城正击墅市场直认竞争者工作重心出现严重偏差房子外型社区环境物业服务客户感根象墅已成美墅河龙城反面参物墅房子家万世东方典美墅河龙城走注重展现社区居环境物业服务房子路
3入门售房部重新设计包装营造出热销气氛目前客感觉荒芜格调御花园里墅感觉应先售房部开始客户第印象非常重
A 4现已出样结：
B 400方米户型相单价销售然明确总价劣势墅力市场总价位60120万元间建筑面积200350方米间贯穿整楼盘销售全程障碍
C 墅外观造型出问题象农村暴发户盖房样显土客户认重原成竞争手攻击重方面墅外立面然条土路前进
客观原法掩盖样板房园林保安物业服务足原始方面甚济适房学选择合作单位方式工作重心等指导原出问题
1 现工作
2 外立面务必调整体风格应该体现气现代
3 物业理应该开始逐步介入影响直接销售问题层出穷：民工处便问题严重损害迎宾花园高档墅形象保安应配备西式专业制服例河龙城保安长风衣制服会客户感觉正规理社区重保安售楼员外直接客户接触形象部分代表着整楼盘形象社区卫生法正常维护种杂品散乱堆放落叶没时扫
御花园墅展示区具体素北区道路中央水景户栅栏绿园艺灯路灯北区做成栋墅外立面（须调整）样板房需专业维护请专业公司设计（现样三流装饰公司）配备高档家具浪浴油画烧烤架老枪等贵族品已建成样板区加装灯彩色射灯物业服务园林维护社区保安等软性服务部门务必专业
物业服务事关重墅区居住较关心身安全问题求物业理水形象素质需种服务种生活
　４针交工推迟问题业合适理协商赔付事应量业满意避免退房销售口碑传播关重客户处社会层次决定会常种层次物交酿造良口碑意味着积累潜客户消费群体
　５楼书时制作成品非现房参观须楼书没会房马决定买房思考时间长短已套销售力楼书正引导客户思考促客户决定武器
提种素均会影响终销售结果仅广告投入带客户参观法取实质性销售突破整体营销进展


关楼盘品质走问题
早2002年5月份已达成识游击作风开展迎宾花园工作现物业服务工程园林办公室甚包括财务部门种纯游击作风种作风售楼部售楼现场











1门口印象没门走道窄杂草丛生保安形象极差种树半死活
2样板房客户印象
3样板区脏乱差草坪需重新做门口条幅彩旗需清洁条幅应东挪迎宾路做路路牌

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