科特勒：造中国市场营销力
年会中国次次里逗留少十天半月目客户做咨询二参加社会团体公关活动
已中国济迅速成长中国市场营销日益专业性相信中国市场营销进步中国济成长会非常巨
营销部门实际维护公司整体发展支力量果素便价格高竞争手客户然会买产品营销保证产品创意化营销绝仅仅销售销售量销售实现量出售产品必定降低产品价格导致价格战
营销部门应该公司核心部门公司脑目前越越中国企业CEO总理已开始认识问题中国市场产品稀缺时代中国市场客户需求时代现客户面选择营销者说艰难时刻方面家产品差需营销
营销通建立品牌效市场传播实现价值
营销究竟什呢？营销关客户利润科学营销员关注客户关怀客户通途径通效整体差异化客户创造更价值良服务
座位营销者认关客户消费行科学家时工程师产品工程师客户工程师价值体现公司市场占率提高留住现客户公司创造良利润率
果父母问做什？什成工程师呢？告诉父母工程师客户工程师消费者工程师解客户需什消费者需什什时买买少频度样样选择买？买？谁影响者谁消费者谁决策者等等关消费者科学
希座位营销员珍视专业士客户工程师相信营销员非常光明未
二影响世界济种力量
现影响世界济种力量：
现度竞争剩生产力消费者影响力越越强流通领域面整合提升趋势意味着零售商分销商势力正提升连锁店拥强团体力厂家进入连锁体系努力
流通企业制造企业带新问题新麻烦家知道美国10分销商占美国80流通产品销售量作电气制造商果进10家连锁店话破产
中国企业现面种趋势行业整合重组全球言销商分销商行业整合优化趋势
样企业竞争样博弈非常困难东西作厂家需策略赢零售商合作需销商零售商认形成合作伙伴关系
中国样样整合电子商务趋势美国电子商务已初步成熟新业态形式中国发展空间
天午天狮集团总理讲网络营销实际非常庞销售方式相信种渠道模式中国非常市场问题效利渠道
觉张瑞敏非常聪明张瑞敏告诉通建立海外市场海尔真正赢中国市场中国加入WTO中国品牌会成全球化品牌仅仅关注国市场更关注全球化市场
全世界中国企业非常优秀样够创造全球化品牌面前未空前竞争态势需发展核心竞争力仅国国际市场进行竞争必须战略支持种发展方诚信战略进入国际市场样建立高效高国际销售团体竞争手变越越强竞争手段越越果没诚信战略会破产现全球济面衰退中国例外
客户总倾愿意付更钱购买更产品更服务
目前什觉中国消费者意识价格敏感型中国少真正品牌少真正差异化产品客户关注仅仅价格果家产品样没品牌差异化消费者肯定选择价格低价值高产品
觉企业面危险没投入更资金产品研发设计品牌建设面目前说整全球济衰退中国帮助着周围国家济衰退消费者价格更加敏感形中中国企业创造非常成长机会
三中国优势
中国济增长率直保持78俱乐部成员喜欢中国中国充满奇希中国淘金英国德国首选中国
现家谈话中频率高词中国中国中国美国商业士始终谈中国种变化非常明显中国崛起力量商希成中国成长部分够分享中国市场奶酪
天整市场变成中国国市场样中国出现更全球化企业中国企业占相份额欧洲市场现谈中国全球化市场济中优势
目前资角度讲基海外投资增长趋势明显忘中国万亿银行存款余额中国非常强资力量中国济发展迅速吸引越越海外投资中国中国市场机会中国投资安全
着银行金融体制改革中国企业投资国外企业种动作双讲中国雄厚资实力问题利分配种优势
资中国济发展坚实基础着济发展东南海生产企业逐步转移
中国未相长时间维持低成高质量生产优势
第三点中国具非常强力资源中国学年毕业未工程师技术员科学家清华学教授时候清华学校长告诉清华学学生千里挑哈佛学百里挑已清华带学生技术卖日公司非常便宜价格卖日公司觉非常危险动作信号表明中国流失核心技术流失核心中国保护创新创新知识产品
第四点市场容量中国巨市场国市场容量非常知道东南亚段时间处片混乱中里市场容量相产品剩市场处度饱阶段海外投资者愿意东南亚继续投资中国情况恰恰相反
第五点中国稳定政治环境
正中国现优势中国品牌
品牌商标够产生认知联系东西建立产品消费者品牌间联系需投资
四市场切入点
面市场状况中国消费者需量泛泛产品作消费者讲市场越越复杂中国厂家需消费者进行分类客户弄清楚客户设计提供需产品
着中国均收入提高老百姓越越钱会寻找更更价值更符合需产品消费行文情况分析
市场营销作种科学细分市场提供非常工具非常统计学工具工具远远够问2530岁女性购买服装什倾喜欢购买年轻MBA需样问题数学够分析清楚需利行学工具进行分析
记次TCL做培训时候女学员服装非常鲜艳问服装假点生气说衣服绝真品牌事情消费者消费行认知件服装位女士身份代表服装产生感觉非常豪感侵犯豪感时候感非常生气愤怒
事实品牌情感直接联系起果中国企业迅速找良服务市场话越越跨国公司占领细分市场
中国企业01销售收入投入市场研究里面宝洁公司投资销售额35进行市场研究绝部分美国公司销售额1 2进行市场研究许中国公司会说做市场调研学校里面找学生进行调查问卷者做市场调研怀疑调查结果质量市场调研非常重决策应该非常慎重
认研发投入相公司买保险市场进行详细调研然确定消费者消费需什公司买份保险
市场调研方面中国公司需做方面工作呢？列出非常题目说战略规划全球化品牌建立海外控股投资通效产品设计实现品牌差异渠道理创新营销客户关系理消费者数库理信息技术电子商务消费者信市场营销应该做事情
五需商业战略家
现战略营销规划
中国历史伟战略家中军事战略家现需商业战略家公司缺乏战略表面公司80问题产品问题没良产品剩20重战略问题直非常奇怪什中国军事战略家缺乏营销战略家呢？中国企业想市银行贷款关战术没想客户创造价值没明确营销战略
想起科技泡沫崩溃前美国风险投资投量钱新信息技术企业里商业计划书处商业计划书商业计划致命问题没谈谁客户客户想什？商业计划强调市场规模千亿市场规模始终没接触客户底谁？朋友风险投资说：1997年2000年已投资IT企业企业没提供市场营销计划没市场营销策略
现美国风险投资家进行投资时候商业计划书首先市场营销策略果没营销策略话投资
获风险投资必须知道未客户谁？产品优势？客户提供价值？相竞争手定位定位样？客户宣传产品价值产品策略？价格策略样？价格策略符合整营销策略针细分市场价格策略面目标市场目标客户群样传播品牌？建立起品牌联系
种种营销计划应该考虑问题营销策略蹴连续程专门部门做项日常工作家知道竞争激烈市场面果没明确策略话法指挥队伍
需细分市场需目标客户行档案需营销策略需价格策略需广告公关策略时需监控实施调控方案战略性规划般三年限三年重新系统调整次
谈战略规划指公司需做市场竞争公司需没战略话公司公司仅仅技术性销售部门仅仅做销售单纯做销售命运停降低价格终会掉价格泥潭中
现营销面问题说服帮助高级理层做整营销战略规划样促公司里老者老理团队认识问题重性
企业领导达利润率会拼命降低成样会丢失潜商业机会降低市场反应灵敏度降低成提升营销队伍达利润目标更理性
关键问题战略营销计划麦劳情况美国麦劳现困难通降价保持市场份额投资股东非常生气
着企业慢慢扩时候许忘掉消费者总CEO说早晨起时候掐掐干提醒客户—客户—客户系列活动客户服务定通营销维持公司利润率通销售前段海尔海尔新产品设计理念处充满客户中心理念始终强调客户—客户—客户
六品牌品牌品牌
谈品牌建立已说中国20年中OEM成功验非常成功技术非常高超技术工业技术技术员品牌工少品牌
北京前华盛顿买东西想中国朋友带礼物名牌服装名牌服装非常贵件写着Made in china说买件中国制造非常高端商店十左右品牌中国制造件相便宜点国家制造买件相便宜点衣服
想中国制造衬衫厂家挣少钱概1015左右品牌公司赚少呢？概3035零售商赚概5060OEM制造东西拥品牌容易做压低制造商价格批制造商做做制造商老面竞争情况说全球化品牌总压榨底层制造商
底洞直疑问：什制造商品牌收购呢？谈全球化品牌两种全球化品牌：第源中国品牌变成全球化品牌海尔问题中国品牌够走世界海尔美国非常分销渠道垄断整冰箱市场海尔非常聪明进入美国市场通非常独特细分市场策略找非常分销渠道日公司做利市场愿意分享成果韩国公司年前三星进入美国面样问题愿意做总长刚谈美国商谈中国知道金矿中国中国企业意识美国市场中国产品非常机会中国产品贯非常口碑中国品牌实力成全球化品牌真正更巨机会中国企业说中国品牌做成全球化品牌中国企业直接收购非常品牌
指收购完全收买占股份10者30甚达50达相控股渐进程需家中国企业够完全收购知道美国75产品销售中国产品什中国企业连锁店买呢？
中国企业家应该联合起快速进入国际市场解国外客户里面非常著名品牌现面济困难正收购时机衣品牌运动服装品牌等等需合作伙伴进入正中国企业进入佳时期产品中国生产中国企业足够资实力
七市场细分差异化
报道说中国三百万三百万认构成高端消费市场美国分法中产阶级中产阶级队伍越越庞增长快中国市场变越越复杂
中国企业应该众化
市场营销变成细分化市场营销创维电视点点新技术产生完全效果告诉技术革新产品带重情感价值改变技术追求求高求反映消费者价值契合消费者消费行
中国公司贯较注重公司形象建立公司品牌TCL海尔公司品牌带公司名字公司品牌知道什做希相灵活性通建立公司品牌较容易品牌知名度响利统品牌
消费者买产品时候买公司买产品仅公司品牌公司形象远远够需产品品牌
出现种情况两公司值信赖公司品牌说TCL电视创维电视两家公司非常公司非常著名品牌消费者面两选择时候选择？选择TCL选择创维？想通降价应该跳出怪圈应通产品品牌实现消费者选择
应该记住消费者购买永远产品身果没强力产品品牌公司整品牌体系完善非常危险
着济发展生产力提高质量非常重问题家质量非常差异？产品定位应该消费者产品非常激动想迅速买回成全梦想
着产品市场断成熟新技术总带新血液成熟产品市场产品功变成标准化难产品功实现差异化差异产品设计指外观功设计
觉绝部分中国公司设计力远远够客户喜欢现代独特原创设计公司够SONY等著名公司样投入相例资金进行产品设计成熟市场引起消费者兴趣首先外观设计第眼产品觉美观实现销售第步吸引眼球
说产品设计创新翻天覆变化通点点差异者点点细微改变吸引消费者注意消费者觉价值电视机现电视机黑色者银灰色差没差异化令乏味突然苹果电脑苹果电脑设计非常漂亮进入电脑店肯定先吸引苹果电脑户产生种愉悦感产生购买愿
八心元化
家种倾较关注短期利润关注短期行长期发展巨危险必须刺激长期创新投资家非常创新技术生物企业必须种策略衡短期济收益长期发展动力间关系达衡然全部关注未关注长期兼顾短期发展搞短期行顾目前现金流顾未发展动力国际发展企业研发创新投资资金少时候会感非常恐惧
观察整世界发现非常趣衡关系美国欧洲济间呈衡关系美国基础科学研究非常强研究中心中国逐渐成应科学商业领域相关研发方面中心中国基础创新科技创新需引入美国资时需美国
市场营销技验互助行关系中国非常研发生产制造实力美国然科学优势尤基础科学优势资运作市场营销验优势中国美国应该始终非常互补
总体说中国企业趋势总喜欢元化短期利益长期利益衡数跨国公司非常专注做专长事情中国元化公司领域进行竞争摩托罗拉会做电视摩托罗拉现没做保险业务没做房产业务专注通讯果中国公司直盲目限制元化话领域会面非常专业化跨国公司竞争
中国企业非常心份元化元化会削弱核心竞争力
非常高兴家分享法希科特勒集团够未日子里家带更帮助希座位营销精英起创造更加美营销未
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科特勒：造中国市场营销力
年会中国次次里逗留少十天半月目客户做咨询二参加社会团体公关活动
已中国济迅速成长中国市场营销日益专业性相信中国市场营销进步中国济成长会非常巨
营销部门实际维护公司整体发展支力量果素便价格高竞争手客户然会买产品营销保证产品创意化营销绝仅仅销售销售量销售实现量出售产品必定降低产品价格导致价格战
营销部门应该公司核心部门公司脑目前越越中国企业CEO总理已开始认识问题中国市场产品稀缺时代中国市场客户需求时代现客户面选择营销者说艰难时刻方面家产品差需营销
营销通建立品牌效市场传播实现价值
营销究竟什呢？营销关客户利润科学营销员关注客户关怀客户通途径通效整体差异化客户创造更价值良服务
座位营销者认关客户消费行科学家时工程师产品工程师客户工程师价值体现公司市场占率提高留住现客户公司创造良利润率
果父母问做什？什成工程师呢？告诉父母工程师客户工程师消费者工程师解客户需什消费者需什什时买买少频度样样选择买？买？谁影响者谁消费者谁决策者等等关消费者科学
希座位营销员珍视专业士客户工程师相信营销员非常光明未
二影响世界济种力量
现影响世界济种力量：
现度竞争剩生产力消费者影响力越越强流通领域面整合提升趋势意味着零售商分销商势力正提升连锁店拥强团体力厂家进入连锁体系努力
流通企业制造企业带新问题新麻烦家知道美国10分销商占美国80流通产品销售量作电气制造商果进10家连锁店话破产
中国企业现面种趋势行业整合重组全球言销商分销商行业整合优化趋势
样企业竞争样博弈非常困难东西作厂家需策略赢零售商合作需销商零售商认形成合作伙伴关系
中国样样整合电子商务趋势美国电子商务已初步成熟新业态形式中国发展空间
天午天狮集团总理讲网络营销实际非常庞销售方式相信种渠道模式中国非常市场问题效利渠道
觉张瑞敏非常聪明张瑞敏告诉通建立海外市场海尔真正赢中国市场中国加入WTO中国品牌会成全球化品牌仅仅关注国市场更关注全球化市场
全世界中国企业非常优秀样够创造全球化品牌面前未空前竞争态势需发展核心竞争力仅国国际市场进行竞争必须战略支持种发展方诚信战略进入国际市场样建立高效高国际销售团体竞争手变越越强竞争手段越越果没诚信战略会破产现全球济面衰退中国例外
客户总倾愿意付更钱购买更产品更服务
目前什觉中国消费者意识价格敏感型中国少真正品牌少真正差异化产品客户关注仅仅价格果家产品样没品牌差异化消费者肯定选择价格低价值高产品
觉企业面危险没投入更资金产品研发设计品牌建设面目前说整全球济衰退中国帮助着周围国家济衰退消费者价格更加敏感形中中国企业创造非常成长机会
三中国优势
中国济增长率直保持78俱乐部成员喜欢中国中国充满奇希中国淘金英国德国首选中国
现家谈话中频率高词中国中国中国美国商业士始终谈中国种变化非常明显中国崛起力量商希成中国成长部分够分享中国市场奶酪
天整市场变成中国国市场样中国出现更全球化企业中国企业占相份额欧洲市场现谈中国全球化市场济中优势
目前资角度讲基海外投资增长趋势明显忘中国万亿银行存款余额中国非常强资力量中国济发展迅速吸引越越海外投资中国中国市场机会中国投资安全
着银行金融体制改革中国企业投资国外企业种动作双讲中国雄厚资实力问题利分配种优势
资中国济发展坚实基础着济发展东南海生产企业逐步转移
中国未相长时间维持低成高质量生产优势
第三点中国具非常强力资源中国学年毕业未工程师技术员科学家清华学教授时候清华学校长告诉清华学学生千里挑哈佛学百里挑已清华带学生技术卖日公司非常便宜价格卖日公司觉非常危险动作信号表明中国流失核心技术流失核心中国保护创新创新知识产品
第四点市场容量中国巨市场国市场容量非常知道东南亚段时间处片混乱中里市场容量相产品剩市场处度饱阶段海外投资者愿意东南亚继续投资中国情况恰恰相反
第五点中国稳定政治环境
正中国现优势中国品牌
品牌商标够产生认知联系东西建立产品消费者品牌间联系需投资
四市场切入点
面市场状况中国消费者需量泛泛产品作消费者讲市场越越复杂中国厂家需消费者进行分类客户弄清楚客户设计提供需产品
着中国均收入提高老百姓越越钱会寻找更更价值更符合需产品消费行文情况分析
市场营销作种科学细分市场提供非常工具非常统计学工具工具远远够问2530岁女性购买服装什倾喜欢购买年轻MBA需样问题数学够分析清楚需利行学工具进行分析
记次TCL做培训时候女学员服装非常鲜艳问服装假点生气说衣服绝真品牌事情消费者消费行认知件服装位女士身份代表服装产生感觉非常豪感侵犯豪感时候感非常生气愤怒
事实品牌情感直接联系起果中国企业迅速找良服务市场话越越跨国公司占领细分市场
中国企业01销售收入投入市场研究里面宝洁公司投资销售额35进行市场研究绝部分美国公司销售额1 2进行市场研究许中国公司会说做市场调研学校里面找学生进行调查问卷者做市场调研怀疑调查结果质量市场调研非常重决策应该非常慎重
认研发投入相公司买保险市场进行详细调研然确定消费者消费需什公司买份保险
市场调研方面中国公司需做方面工作呢？列出非常题目说战略规划全球化品牌建立海外控股投资通效产品设计实现品牌差异渠道理创新营销客户关系理消费者数库理信息技术电子商务消费者信市场营销应该做事情
五需商业战略家
现战略营销规划
中国历史伟战略家中军事战略家现需商业战略家公司缺乏战略表面公司80问题产品问题没良产品剩20重战略问题直非常奇怪什中国军事战略家缺乏营销战略家呢？中国企业想市银行贷款关战术没想客户创造价值没明确营销战略
想起科技泡沫崩溃前美国风险投资投量钱新信息技术企业里商业计划书处商业计划书商业计划致命问题没谈谁客户客户想什？商业计划强调市场规模千亿市场规模始终没接触客户底谁？朋友风险投资说：1997年2000年已投资IT企业企业没提供市场营销计划没市场营销策略
现美国风险投资家进行投资时候商业计划书首先市场营销策略果没营销策略话投资
获风险投资必须知道未客户谁？产品优势？客户提供价值？相竞争手定位定位样？客户宣传产品价值产品策略？价格策略样？价格策略符合整营销策略针细分市场价格策略面目标市场目标客户群样传播品牌？建立起品牌联系
种种营销计划应该考虑问题营销策略蹴连续程专门部门做项日常工作家知道竞争激烈市场面果没明确策略话法指挥队伍
需细分市场需目标客户行档案需营销策略需价格策略需广告公关策略时需监控实施调控方案战略性规划般三年限三年重新系统调整次
谈战略规划指公司需做市场竞争公司需没战略话公司公司仅仅技术性销售部门仅仅做销售单纯做销售命运停降低价格终会掉价格泥潭中
现营销面问题说服帮助高级理层做整营销战略规划样促公司里老者老理团队认识问题重性
企业领导达利润率会拼命降低成样会丢失潜商业机会降低市场反应灵敏度降低成提升营销队伍达利润目标更理性
关键问题战略营销计划麦劳情况美国麦劳现困难通降价保持市场份额投资股东非常生气
着企业慢慢扩时候许忘掉消费者总CEO说早晨起时候掐掐干提醒客户—客户—客户系列活动客户服务定通营销维持公司利润率通销售前段海尔海尔新产品设计理念处充满客户中心理念始终强调客户—客户—客户
六品牌品牌品牌
谈品牌建立已说中国20年中OEM成功验非常成功技术非常高超技术工业技术技术员品牌工少品牌
北京前华盛顿买东西想中国朋友带礼物名牌服装名牌服装非常贵件写着Made in china说买件中国制造非常高端商店十左右品牌中国制造件相便宜点国家制造买件相便宜点衣服
想中国制造衬衫厂家挣少钱概1015左右品牌公司赚少呢？概3035零售商赚概5060OEM制造东西拥品牌容易做压低制造商价格批制造商做做制造商老面竞争情况说全球化品牌总压榨底层制造商
底洞直疑问：什制造商品牌收购呢？谈全球化品牌两种全球化品牌：第源中国品牌变成全球化品牌海尔问题中国品牌够走世界海尔美国非常分销渠道垄断整冰箱市场海尔非常聪明进入美国市场通非常独特细分市场策略找非常分销渠道日公司做利市场愿意分享成果韩国公司年前三星进入美国面样问题愿意做总长刚谈美国商谈中国知道金矿中国中国企业意识美国市场中国产品非常机会中国产品贯非常口碑中国品牌实力成全球化品牌真正更巨机会中国企业说中国品牌做成全球化品牌中国企业直接收购非常品牌
指收购完全收买占股份10者30甚达50达相控股渐进程需家中国企业够完全收购知道美国75产品销售中国产品什中国企业连锁店买呢？
中国企业家应该联合起快速进入国际市场解国外客户里面非常著名品牌现面济困难正收购时机衣品牌运动服装品牌等等需合作伙伴进入正中国企业进入佳时期产品中国生产中国企业足够资实力
七市场细分差异化
报道说中国三百万三百万认构成高端消费市场美国分法中产阶级中产阶级队伍越越庞增长快中国市场变越越复杂
中国企业应该众化
市场营销变成细分化市场营销创维电视点点新技术产生完全效果告诉技术革新产品带重情感价值改变技术追求求高求反映消费者价值契合消费者消费行
中国公司贯较注重公司形象建立公司品牌TCL海尔公司品牌带公司名字公司品牌知道什做希相灵活性通建立公司品牌较容易品牌知名度响利统品牌
消费者买产品时候买公司买产品仅公司品牌公司形象远远够需产品品牌
出现种情况两公司值信赖公司品牌说TCL电视创维电视两家公司非常公司非常著名品牌消费者面两选择时候选择？选择TCL选择创维？想通降价应该跳出怪圈应通产品品牌实现消费者选择
应该记住消费者购买永远产品身果没强力产品品牌公司整品牌体系完善非常危险
着济发展生产力提高质量非常重问题家质量非常差异？产品定位应该消费者产品非常激动想迅速买回成全梦想
着产品市场断成熟新技术总带新血液成熟产品市场产品功变成标准化难产品功实现差异化差异产品设计指外观功设计
觉绝部分中国公司设计力远远够客户喜欢现代独特原创设计公司够SONY等著名公司样投入相例资金进行产品设计成熟市场引起消费者兴趣首先外观设计第眼产品觉美观实现销售第步吸引眼球
说产品设计创新翻天覆变化通点点差异者点点细微改变吸引消费者注意消费者觉价值电视机现电视机黑色者银灰色差没差异化令乏味突然苹果电脑苹果电脑设计非常漂亮进入电脑店肯定先吸引苹果电脑户产生种愉悦感产生购买愿
八心元化
家种倾较关注短期利润关注短期行长期发展巨危险必须刺激长期创新投资家非常创新技术生物企业必须种策略衡短期济收益长期发展动力间关系达衡然全部关注未关注长期兼顾短期发展搞短期行顾目前现金流顾未发展动力国际发展企业研发创新投资资金少时候会感非常恐惧
观察整世界发现非常趣衡关系美国欧洲济间呈衡关系美国基础科学研究非常强研究中心中国逐渐成应科学商业领域相关研发方面中心中国基础创新科技创新需引入美国资时需美国
市场营销技验互助行关系中国非常研发生产制造实力美国然科学优势尤基础科学优势资运作市场营销验优势中国美国应该始终非常互补
总体说中国企业趋势总喜欢元化短期利益长期利益衡数跨国公司非常专注做专长事情中国元化公司领域进行竞争摩托罗拉会做电视摩托罗拉现没做保险业务没做房产业务专注通讯果中国公司直盲目限制元化话领域会面非常专业化跨国公司竞争
中国企业非常心份元化元化会削弱核心竞争力
非常高兴家分享法希科特勒集团够未日子里家带更帮助希座位营销精英起创造更加美营销未
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