寻找潜客户
寻找潜客户销售循环第步确定您市场区域您找潜客户里取联系果知道潜客户里您谁销售您产品呢？事实销售员部分时间找潜客户您会形成种惯您您产品销售客户您会问句您朋友许需件产品您帮忙联系者推荐？
您算您产品者服务销售谁谁购买您产品谁您潜客户具备两素：
·着
·买起
首先着者需样消费需您产品定具定特性群体型交换机户象集团社团企业等组织谁会买交换机放家里呢？次买起想掏出钱潜客户您努力成交便保险业希买保险保险销售员事着辛苦寻找潜客户工作购买保险群体必定具特征您保险销售维持低生活标准家庭理说太需保险您技巧高明您结局般否定算成功例子足说明问题
寻求潜客户项艰巨工作特刚刚开始事行业时候您资源您产品解已您会通种方法寻找潜客户您花面时间非常
延续企业生命开发新客户企业营运财力理品质莫影响
客户足影响企业营运求新客户持续加入企业必须努力营获客户信赖
根统计市场竞争法厂商年少丧失干旧客户年少会开发新客户二者衡中变化采取计划性拓展客户营势必十分吃力
寻找潜客户原
寻找潜客户程中参考MAN原：
M： MONEY代表金钱选择象必须定购买力
A： AUTHORITY代表购买决定权该象购买行决定建议反权力
N： NEED代表需求该象方面（产品服务）需求
潜客户应该具备特征实际操作中会碰状况应根具体状况采取具体策：
购买力 购买决定权 需 求
M（） A（） N（）
m () a () n ()
中：
·M+A+N：客户理想销售象
·M+A+n： 接触配熟练销售技术成功希
·M+a+N： 接触设法找具A(决定权)
·m+A+N： 接触需调查业务状况信条件等予融资
·m+a+N： 接触应长期观察培养具备条件
·m+A+n： 接触应长期观察培养具备条件
·M+a+n： 接触应长期观察培养具备条件
·m+a+n： 非客户停止接触
见潜客户时欠缺某条件（购买力需求购买决定权）情况然开发应适策略便成企业新客户
1准确判断客户购买欲
判断客户购买欲五检查点
·产品关心程度：购买房屋隔间方式公设施等关心程度
·购入关心程度：房屋购买合否仔细研读求合条文增减求房屋部隔间修改……等
·否符合项需求：孩学班否方便附否超级市场否符合安静期左邻右舍否喧闹营业场等
·产品否信赖：房屋材料品牌否满意施工否仔细基否稳固等
·销售企业否良印象：客户销售员印象坏左右着潜客户购买欲
2准确判断客户购买力
判断潜客户购买力二检查点
·信状况：职业身份位等收入源状况判断否购买力
·支付计划：客户期次付现求分期付款分支付首期金额寡等判断客户购买力
客户购买欲购买力二素判断够决定客户购买时间作出步计划
寻找潜客户
推荐家十种找潜客户策略旦您计划步步做您离成功越越
1发掘潜客户方法
发掘潜客户两种通方法资料分析法二般性方法
资料分析法
资料分析法指通分析种资料（统计资料名录类资料报章类资料等）寻找潜客户方法
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寻找潜客户销售循环第步确定您市场区域您找潜客户里取联系果知道潜客户里您谁销售您产品呢？事实销售员部分时间找潜客户您会形成种惯您您产品销售客户您会问句您朋友许需件产品您帮忙联系者推荐？
您算您产品者服务销售谁谁购买您产品谁您潜客户具备两素：
·着
·买起
首先着者需样消费需您产品定具定特性群体型交换机户象集团社团企业等组织谁会买交换机放家里呢？次买起想掏出钱潜客户您努力成交便保险业希买保险保险销售员事着辛苦寻找潜客户工作购买保险群体必定具特征您保险销售维持低生活标准家庭理说太需保险您技巧高明您结局般否定算成功例子足说明问题
寻求潜客户项艰巨工作特刚刚开始事行业时候您资源您产品解已您会通种方法寻找潜客户您花面时间非常
延续企业生命开发新客户企业营运财力理品质莫影响
客户足影响企业营运求新客户持续加入企业必须努力营获客户信赖
根统计市场竞争法厂商年少丧失干旧客户年少会开发新客户二者衡中变化采取计划性拓展客户营势必十分吃力
寻找潜客户原
寻找潜客户程中参考MAN原：
M： MONEY代表金钱选择象必须定购买力
A： AUTHORITY代表购买决定权该象购买行决定建议反权力
N： NEED代表需求该象方面（产品服务）需求
潜客户应该具备特征实际操作中会碰状况应根具体状况采取具体策：
购买力 购买决定权 需 求
M（） A（） N（）
m () a () n ()
中：
·M+A+N：客户理想销售象
·M+A+n： 接触配熟练销售技术成功希
·M+a+N： 接触设法找具A(决定权)
·m+A+N： 接触需调查业务状况信条件等予融资
·m+a+N： 接触应长期观察培养具备条件
·m+A+n： 接触应长期观察培养具备条件
·M+a+n： 接触应长期观察培养具备条件
·m+a+n： 非客户停止接触
见潜客户时欠缺某条件（购买力需求购买决定权）情况然开发应适策略便成企业新客户
1准确判断客户购买欲
判断客户购买欲五检查点
·产品关心程度：购买房屋隔间方式公设施等关心程度
·购入关心程度：房屋购买合否仔细研读求合条文增减求房屋部隔间修改……等
·否符合项需求：孩学班否方便附否超级市场否符合安静期左邻右舍否喧闹营业场等
·产品否信赖：房屋材料品牌否满意施工否仔细基否稳固等
·销售企业否良印象：客户销售员印象坏左右着潜客户购买欲
2准确判断客户购买力
判断潜客户购买力二检查点
·信状况：职业身份位等收入源状况判断否购买力
·支付计划：客户期次付现求分期付款分支付首期金额寡等判断客户购买力
客户购买欲购买力二素判断够决定客户购买时间作出步计划
寻找潜客户
推荐家十种找潜客户策略旦您计划步步做您离成功越越
1发掘潜客户方法
发掘潜客户两种通方法资料分析法二般性方法
资料分析法
资料分析法指通分析种资料（统计资料名录类资料报章类资料等）寻找潜客户方法
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