3．1零售批发客户DSR宝洁销售员交接CBA
目：提供交接指导交接效高质量完成
原：通数化书面化信息结合实交接充分掌握客户信息
流程：建议获客户基信息
１． 客户组织结构图：
２． 基信息
分类
项目
明细
基信息
客户名称
负责DSR
址
商店类型
负责
联系
联系方法
店形象
分销数
正执行促销名称
促销执行情况
促销执行费执行情况
订货情况
订货间隔
供货分销商
宝洁产品宝洁分销
商订货例
接受ICO销售概念情况
生意状况
六月均月销量
营品种
应收状况
供货价格
付款方式
信额
信额
超期欠款
回款期（DSO）
重信息
竞争手情况
生意机会
生意障碍
客户合作心
３． 支持数：
A． 次商店拜访日访问报告
B． IDS报表客户销售报表
P 126
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明细
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客户名称
负责DSR
址
商店类型
负责
联系
联系方法
店形象
分销数
正执行促销名称
促销执行情况
促销执行费执行情况
订货情况
订货间隔
供货分销商
宝洁产品宝洁分销
商订货例
接受ICO销售概念情况
生意状况
六月均月销量
营品种
应收状况
供货价格
付款方式
信额
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超期欠款
回款期（DSO）
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