中国企业赢利十五黄金模式
1商感兴趣选题2独树帜甑选标准 15种殊途赢利模式 30家行业娇子赢利绝招 200家优秀企业核心样 中国企业赢利模式 寻找赢利区激情作时代谢幕商仿佛夜间金山银海回贫脊土唉声叹气漫漫长夜歌需刺激兴奋点冷掉心重新恢复知觉 微利时代赢家法谁持续获行更高利润谁真正赢者需效着力点希变成现实 需新鲜出发点令成功企业更加稳固令企业焕发新生流动资找利润区推出赢利模式探讨略显荒唐谓文定法企定式想努力优秀企业赢利方案中找益性基种基复制参
组策划文章出笼兴奋艰难首先国数企业利润情况讳莫深理界企业赢利模式探讨基束高阁参样参理寻找困难次赢利种模式需评判标准发达国家重衡量尺度：公司股票市场价值营业收入值评价该企业未赢利预期目前中国行通市公司市值明显炒作痕迹淡企业身赢利真实性
胆提出标准：充分市场竞争中成功进入阳光利润区利润区停留较长时间企业够创造长期持续高行业利润均水企业值钦佩研究动种力量调全国200家优秀企业核心资料专家指导加筛选分析纳提炼出15种赢利模式
条正确道路路没现成金子路找宝藏钥匙美丽女会写作引起华诗灵感优成分系统模式利润数模式基础产品模式找样道路女 跑马群前面骑手担心尘土飞扬问题总面清新空气际草原速度创新模式专业化利润模式知道样骑术样练成 第吃螃蟹未必满载进者未必空手回关键伺机动击中紧尾模式明白什螳螂前黄雀 妙处霸气十足挥斥方遒行业标准模式原料控制模式尝领袖风范味道 亮点着着寸进洋洋万里区领先模式感受活着真理
……
感谢亚德里安·J·斯莱沃斯基等4位美国学者著作发现赢利区启发思路 感谢长期关注支持优秀企业心底私提供样太帮助勇气
愿更中国企业愿鉴事知日驾驭赢利情势深悉商机未坦然处置企业具种长寿品格：伟少传奇真心创造心耕耘
保护利润
企业进入赢利区尚属易保证长期稳定利润增长更难加难公司创建赢利模式时必须寻求建立战略控制手段保护企业设计带利润流免受竞争手户势力侵蚀项赢利模式果没战略控制手段支持艘漂亮航船底部漏洞会船快沉没
企业选择战略控制手段：品牌专利版权1~2年产品开发提前量20成优势控制价值链(原料供应商分销渠道产品体系等)独特企业文化等种控制手段助公司更长时间留利润区防止竞争手偷走里利润
行业选择控制手段侧重品牌定行业适基础资源行业控制价值链难做甚没必供应求商品供应商决定实现战略控制前须相关控制手段作强度进行划分表提供等级排列仅供参考
企业设计少战略控制手段企业设计两控制方式妨举国外优秀企业案例：
英特尔公司2年产品提前量控制价值链品牌等战略控制手段
口乐公司品牌低成支撑系统控制价值链市场支配位等
通电气公司拥低成优势时许领域拥成熟客户关系户提供完备服务解决方案
微软公司拥行业标准干市场绝支配位品牌等战略控制手段……
市公司说早建立战略控制手段犹重证券分析师评价股票时重准预测性企业战略控制强度越高业绩预测性越高预测性越高股票评价越高会股民青睐股价会稳步升企业公众形象会越越完美
外企业应重点关注销售利润率利润增长率资产密集度3财务指标果中指标开始恶化表明原企业设计正脱离户偏开始滑利润区外时果未更新企业赢利模式公司前景必况愈
企业赢利十五黄金模式：
1优成分系统模式
2利润数模式
3稀缺资源占模式
4区领先模式
5基础产品模式
6专业化利润模式
7客户发掘模式客户解决方案模式
8配电盘模式
9行业标准模式
10原料控制模式
11速度创新模式
12独特产品模式
13卖座片模式
14产品金字塔模式
15进尾模式
中国企业赢利优成分系统模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★☆☆
代表企业：重庆啤酒集团北京光电文化传播公司
赢利区
南方网讯 企业说生产销售系统分成干子系统子系统具完全获利力保持低利润区子系统充分竞争前提量参高利润区子系统业务会企业赢利水迅速提升
房产开发商投入15亿项目般利润率10左右15亿元先启动项目资金投入许5000万元余资金抵押贷款方式解决实际利润率高达300房产业高利润区
行 业
基 利 润 区
高 利 润 区
包装饮料
超市
饭店酒吧动售货机
影视制作
拷贝销售
融资片广告业务
电脑
电脑整机
选配件附件
房产
房产销售
房产升值融资
咖啡
食品店
西餐厅咖啡屋
轿车
新车销售
保险保养服务融资
典案例——光电利润门
投拍电视剧赚钱？部集投资20万元20集电视剧例影视公司花10万元买剧找投资商投400万元联系100家电视台征集广告常规贴片方式播4条30秒广告广告总收入约800万元先期投入成400万元赢利400万中影视公司玩空手道赚200万元投资商投400万赚200万元样回报率算低高达200~300
家电视台购片分钱广告时间换节目电视制作公司利润源营属广告时段北京光电文化传播公司推出中国娱乐报道节目目前已全国100家电视台黄金时段步播出覆盖口达8亿全国均收视率10片广告价格期：51530秒分2万元43万元68万元期节目430秒广告计期广告收入达27万元期中国娱乐报道30分钟节目制作成3~6万元外栏目冠名广告卖赢利实菲
着力点规避点
A企业首先审视现利润区外否尚未发掘更高利润区域？高利润正企业赚取？市场成熟度？2002年重啤积极介入酒吧领域全国开设纽卡斯尔怀抱酒吧卖重啤高档产品瓶瓶装金重庆超市价4元里单价飞升25元瓶赢利力迅速提升
B拓展高利润区业务时然保持产品普通赢利区较高终端达率占率怕利润微薄
C企业刚涉足高利润区时势必规模投资计划会带投资风险企业资产密集度提高企业需量力行中型企业采取合资(控股)方式完成新产业布局
D量融洽新领域行竞合关系重啤介入酒吧酒吧业竞争加剧前合作者成手行会抵制销售重啤产品起适反效果
中国企业赢利利润数模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★★☆
代表企业：广州东利行服装辅料限公司中国横店集团
赢利区
南方网讯 拥强势消费娱乐品牌公司说利润数模型强力赢利机器旦投入巨资建立品牌消费者会系列产品认品牌企业形式某产品产品形象商标服务中重复收获利润
美国迪斯尼公司模式缔造者忠实实践者形象方式包装起米老鼠美妮美鱼等卡通形象出现电影电视书刊服装背包手表午餐盒题公园专卖店种形式迪斯尼带丰厚利润
典案例——QQ宝藏
3年前中国倒腾出网时交流台ICQ中国版——OICQ(称QQ)截年4月QQ注册户已超1亿天独立线数达1200万独占中国线时通讯软件市场95份额覆盖中国网民QQ卡通形象毛公仔——憨态掬企鹅渐渐数千万计网民喜爱
营礼品进出口业务起家广州东利行公司准毛公仔形象商业领域拓展前景2000年12月QQ者腾讯公司签署期7年QQ形象偿协议
QQ聊天户中年轻时尚产品购买力极强东利行提出Q类Q生活卡通时尚生活概念衍生产品消费群定位1426岁青少年东利行相继开发出精品玩具系列手表系列服饰系列包袋系列等10类106系列约1000种带QQ标志产品2001年第家QGen专卖店广州繁华北京路步行街开业受Q迷力追捧天营业额达10万元迅速超条街原铺王佐丹奴专卖店短短数月100家QGen专卖店已遍布全国城市
东利行计划2002年底专卖店达200家实现营业额15亿元步QQ冷饮店咖啡屋题餐厅正筹备中透露强品牌做盾部分QQ商品毛利率已达50相菲连锁加盟费收入
着力点规避点
A企业首先清楚身品牌号召力集中群关注群喜伺机介入果初东利行QQ产品定位中老年消费者肯定死路条
B果企业没足够拓展新业务实力建议邀请专业化公司团队合作营降低风险两年前国著名网站亿唐网着明黄族旗号尝试着独立造出亿唐青年消费世界终力足夭折
C品牌保护合理关重应避免应威胁利润增长项目中品牌授权应慎慎宁缺毋滥品牌形象企业原业中位稳固美誉度提升实现企业未赢利预期关键
中国企业赢利稀缺资源占模式
模式安全指数：★★★★★★
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★☆☆
代表企业：深圳明思克航母世界实业限公司杭州宋城集团
赢利区
南方网讯 稀缺资源包括资金土罕实物进入门槛极高项目具特殊力等等物稀贵企业掌握稀缺资源掌握利润源泉里资源占前提充分市场竞争状态政府性资源垄断讨列
典案例——利润惊航母
1998年底德隆集团投资8000万元成立深圳明思克航母世界实业限公司540万美元价格成功购前苏联航母明斯克号落锚深圳沙头角鹏湾开始筹建世界独二航母军事题公园年时间斥3亿巨资整葺新
寻找更稀缺资源明思克公司派员坐镇莫斯科寻找年明斯克号遗迹仅利买原舰搭载2架退役报废武装直升机2架米格23歼击机处困境中俄罗斯航天博物馆中央海军博物馆廉价租批相珍贵文物(年期)中包括世界第颗造球卫星第艘载飞船月球土宇航服量罕实物时争取解放军免费捐赠批退役火炮水陆两栖坦克战机等重型武器
2000年9月明思克航母世界正式开园10月接游客40万光门票收入达4000万元非假期天游客60002001年10月门票累计收入已突破25亿元舰体维护工费水电费等成合计月均成600万元左右利润惊计算预计两年收回全部巨额投资
着力点规避点
A握拥稀缺资源机会企业做方面强资金盾明思克公司没德隆系背景难完成高达5亿元投资方面极强公关力果俄罗斯第副总理点头明斯克号拆解废钢材
B更企业需步做起创造种机会中国民营旅游企业——杭州宋城集团创业初想批块土登天难杭州乐园项目成功实施少方政府出皮争着宋城合作目前宋城集团已手握30万亩土开发权成中国第企业长期高利润运行提供保障
C鉴掌握稀缺资源程中定素企业抽调精干手成立单独事业部运作防止风险波总部造成灭顶灾千万择手段铤走险
D掌握稀缺资源等利润纷沓资源进行合理商业化运作成功步
中国企业赢利区领先模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★☆
创新力指数：★★★★☆☆
代表企业：广东珠江啤酒集团深圳怡宝食品饮料限公司
赢利区
南方网讯 企业适合做全国甚全球性企业球遭受灾难时候巨型恐龙先灭绝动物型蜥蜴活天
数企业做区域市场做行业领先位俗话说强龙难压头蛇方面抵御强敌力保根城池失方面实现恐龙型企业更高利润率全国性企业运输销售成区性企业
然提倡丢掉进取心根固金汤脚踏实做市场
典案例——珠江啤酒产量第三均利税第奥秘
广东气候炎热啤酒丰足销售旺季啤酒产销量达148万吨位居全国冠珠江啤酒天时利优势急开拓省外市场省兴建6家珠啤分装厂织密省销售网络采高技术生产纯生啤酒独特口感成广东高档啤酒市场宠苦心营年成愧广东王
2000年珠江啤酒省销售51万吨广东市场占率达35利税1999年猛增50基础创新高达535亿元珠江纯生啤酒吨酒利润超1200元成行业里利润高品牌总理杨荣明直强调苦练功巩固营先求强求方略珠江啤酒集团总产量位居全国第三利税第二均利税更高居第
做强珠江啤酒集团非常稳重兼浙江余杭威克集团石家庄鹿泉啤酒厂目前省外销量已升20万吨
着力点规避点
A行业市场份额分布情况相般情况达15市场占率应该该市场领先品牌区域性企业应首先处女达份额指标
B果生产业竞争激烈企业选择空白点区域完成根建设
C锻炼身抗击力企业发展区域加固进入壁垒(区域品牌忠诚度价格媒体关系等)加紧储备成功验文字形式整理成册备开拓目标市场
D手通常会推出没新产品进攻根等闲视知知彼应时出应策针锋相推出新产品巩固品牌形象等
中国企业赢利基础产品模式
模式安全指数：★★★★★★
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★☆☆
代表企业：柯达(中国)股份限公司成彩虹电器集团
赢利区
南方网讯 种利图赢利模式够带长期续业务基础产品模式厂商首先推出扩展基础产品中直续产品搭配发挥功效户购买基础产品长期购买续产品基础产品销售额利润高续产品利润持续稳定极具吸引力图：
基础产品
续产品
电热灭蚊器
灭蚊片
剃须刀
剃须刀片
电梯
电梯维护业务
软件
软件升级
复印机印机
墨盒
相机
胶卷
典案例——柯达相机播种计划
2000年柯达(中国)公司推出99万老板建店行动计划欲建柯达快速印店中投资者趋鹜目前中国市场已开设7000家彩扩店实柯达印设备利润微薄续巨量相纸印套药供应带丰厚利润柯达乐开花
中国相机普率15美国15广农村口更甚柯达胶卷销售创佳绩带困难
2001年柯达实施更拥相机旨相机播种计划中国西部区二级城市市场年投放30万套KB10相机胶卷套装该套装4柯达MAX400胶卷台重复相机组成售价仅99元单MAX400胶卷零售价26元套装身没利润言(柯达成西安重庆三中学分赠送3000套)
套装购买者必成未柯达胶卷消费者柯达受穷
着力点规避点
A首先找具巨续潜基础产品然生产基础产品久耐续产品应该低质易耗品
B握基础产品续产品产量例避免库存积压基础产品推广阶段例变化目前吉列剃须刀架刀片生产数量例1：6
C防止企业手摘桃基础产品续产品接口特殊化吉列剃须刀接口独特品牌刀片法代
中国企业赢利专业化利润模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★☆
创新力指数：★★★★★★
代表企业：济南九阳电器限公司青岛金王集团
赢利区
南方网讯 数行业里通常2~3营公司专营公司会形成稳定较高利润数情况专业化厂商赢利万金油型厂商赢利数倍前者者更容易获成功青岛金王出口3支蜡烛利润抵台冰箱利润毕竟专业化分工协作已成国际工商界趋势
专业化厂商获利丰厚原：低成高质量优良声誉较短销售周期更高资金效率
典案例——九阳王磨豆浆
1994年九阳电器开始生产豆浆机时市场成熟豆浆煮糊技术缺陷消费者步厂家纷纷转产九阳数年技术攻关发明智
粘技术遂业界名声鹊起九阳花力气培育豆浆机市场全国报刊联办豆浆营养知识专栏短短数年全国市场容量10万台迅速扩容2001年200万台九阳势陆续推出外加豆豆浆机浓香型豆浆机等新品逐渐确立豆浆机市场王者位
2000年九阳公司豆浆机销售100万台销售额达27亿元然台豆浆机售价仅200~400元间利润率高达20家电巨头难企
里利润里竞争100家豆浆机生产企业前赴继出2001年6月家电巨头荣事达美先宣布进军豆浆机领域均扬言1~2年成该市场领导品牌
结果样呢？2001年九阳公司销量猛增60达160万台号称市场占率超80销售额4亿元利润然保持较幅度增长乐观家电巨头没实现宏伟计划
着力点规避点
A企业初创时期表现出某方面专长着企业成长企业营超出专长外导致企业销售收入增加赢利降现代营销学父科特勒博士说中型公司必须专营否利图
B作鸡蛋放篮子里专业化公司选择擅长领域切入非常明智规避生命周期短渡性产品领域2年前笔者预言PDA行业3~5年活功集成手机手提电脑中商务通名日子市场容量已萎缩高峰期15旦出现苗头企业必须机立断全面转型
C专业化公司应力求树立该专业权威位通断推陈出新延长该产业生命期该模式果速度模式行业标准模式搭配运效果更佳
中国企业赢利客户发掘模式客户解决方案模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★☆☆☆
代表企业：金山软件公司3721网络公司
赢利区
南方网讯 采纳种模式企业先期会投巨资解客户业务特点然设计出够适合客户业务需求产品解客户购买产品然寻求办法帮助客户克服遇困难便完成程耗时耗力前期发掘客户公司带丰厚利润回报期维持客户关系费较低客户忠诚度极高
般老百姓网障碍语言障碍种奇怪英文网址难记住3721网站通推出网络中文实名制解决问题首先采取广泛试方式然收费注册成景气网络济中率先赢利网络企业
互联网产生提高工作效率然日益泛滥网络病毒胆战心惊厉害病毒企业信息系统全面瘫痪电脑资料丢失运转失常带巨济损失时催生新产业——杀毒产业
1999年金山软件公司开始介入杀毒市场首先制作金山毒霸网络测试版互联网免费载虚心听取户意见建议时改进产品前历时18月历150万测试户考验2000年11月成熟金山毒霸软件正式出笼金山公司接厉10万份限时试版敞开门免费发放声势造高潮等正式版发售天吃进全行业订单(16万套)夜间超越诸老牌厂商迈入杀毒业三甲行列
时金山公司极力造专业杀毒软件供应商形象新病毒出现金山必先声夺网户预警时第时间推出专杀毒方案久久户金山强烈赖感
2001年6月金山全国100家城市统启动反病毒体验行动套5元工费价格发放金山毒霸II体验版50万套承诺购买体验版户资格68元特优价格升级定价188元正式版番连卖带送新版软件预定量客户
2001年金山公司销售额突破1亿元中杀毒软件系列贡献3000万元利润30成功超越老牌劲旅江民公司位居次席(瑞星居首)
着力点规避点
A欲取必先予该模式精髓发展客户关系初期净投入企业必须做充分思想准备财力储备量力行
B初期企业出客户解决方案盘托出户提供方案提纲中部分容宜推出免费试版产品应设置升级接口允许存少量技术缺陷吊起客户胃口注意技术缺陷非质量漏洞毕竟客户产品第印象关重方式产品部设定试限时
C留住客户企业重利润驱动素条件企业应该客户建立长期档案专理定期访问回馈户
中国企业赢利配电盘模式
模式安全指数：★★★★☆☆
持续赢利指数：★★★★☆☆
创新力指数：★★★★☆☆
代表企业：中国红星家具集团江苏苏宁电器集团
赢利区
南方网讯 某市场许供应商许客户发生交易双方交易成高会导致出现种高价值中介业务种业务作类似配电盘功供应商客户间搭建沟通渠道交易台降低买卖双方交易成提供中介业务企业会较高回报
模式广泛适百货流通业展览业旅行社明星纪等领域
典案例——红星路线
中国红星家具集团1996年前旗连锁家具城卖产家具代理品牌生产流通环节完成占资金储备理方式迅猛发展步伐企业出现危机然5年销售额600万元升15亿元然利润率直线降1996年竟60连锁店出现亏损
1997年起车建新采取种虚拟商业模式种模式实际配电盘模式
首先果断砍掉数赢利商城集中资金余家具城家改扩建
2万方米规模保证车建新胆破卖家具传统引入家居概念形成家具装饰建材家电等位体综合性卖场盈利模式车建新变租赁场买断建商城变获取产品价差(批发价零售价间价差)提供营场服务收取租金理费理方式红星负责营中物流进出货卖点入驻厂家理营名品进名店原想进入红星务必质量服务硬知名品牌时红星切售服务揽律负责底提高入驻厂家营效率消费者满意服务
目前少2000国知名厂家知名品牌紧密团结红星周围家居必备物品红星家具城里站购齐2001年红星集团已陆续开业12家超级家具卖场营业总面积超50万方米年规模销售额达36亿元集团光场租金收入2亿元利润高达1亿元占集团利润总额80红星卖场开众星荟萃品种繁成消费者家居购物首选红星兴建家卖场尚未建成营业场已预订空基没招商广告投入
着力点规避点
A该模式重功体现配电盘身参交易供应商客户越台越价值着交易量增加通信成交易成持续降低笔交易少量收费利图
B力维护台形象避免害群马闯入伪劣商品等争取更名牌厂商参助整台声誉提升
C该领域忌诚信缺失旦发生失信事件应想方设法挽回否会尝米勒骨牌式恶果外参者服务重
中国企业赢利行业标准模式
模式安全指数：★★★★★★
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★★★
代表企业：远空调限公司佛山日丰企业限公司
赢利区
南方网讯 尚未成熟行业里果企业标准具先进性参性成行业标准怕参制订行业标准行会企业处极利位置
价值企业设计类型恰恰种事实成某类行业标准企业设计带企业高利润高度利润保护力递增规模收益企业总处整行业核心位
典案例——日丰：铝塑代名词
1994年日丰公司率先引进铝塑生产技术设备开创国铝塑业先河铝塑传统镀锌水环保节久耐重量轻市场前景广阔日丰公司遂组织力量攻关1996年实现铝塑件安装工具100国产化制订出两套企业铝塑生产标准鉴标准先进性操作性国家部门列国行业标准国家明令铝塑取代镀锌日丰公司迅速掘起利润滚滚4年间总销量翻30倍利润额年50超速度激增2001年日丰型铝塑总产量达2
5亿米占半市场份额销售额超15亿元产品均利润率30高达100
企业纷纷介入铝塑行业时日丰公司开发研制出具国际先进水铝塑生产线供应求
巩固业核心位日丰公司企业标准订行业标准略高相继参制订三项关道国家行业标准项省级方标准拥专利技术10项申报专利技术30项消费者心中日丰早已成中国铝塑代名词日丰超类产品售价30然产销两旺
着力点规避点
A先期介入领先优势企业非常值考虑否创建行业标准机会什跨国公司爱普生遗余力推动制订国印机行业标准？什南极参保暖衣行业标准制订业界创始者领先者俞兆林日子越越难直破产？制订行业标准重性言喻
B已行业标准成熟行业里企业量练功改进生产工艺加快产品开发速度企业标准已超行业标准时具广泛性时应立旧标准宣战争取话语权
C目前企业已行业标准制订者说高枕忧新行业标准会快企业应常更新企业标准总略高行业标准提高行业标准制订门槛
D模式常速度创新模式搭配
中国企业赢利原料控制模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★★☆
代表企业：海新高潮(集团)限公司海光明乳业限公司
赢利区
南方网讯 手中粮心中慌控制行业必需游资源企业做做强行业占览众山位产成品定价话语权保证高利润时强力击手团结相批行联手开拓市场成行业盟
典案例——木业王植树
连续5年稳坐海民企头交椅企业然赢利高招
1994年成立海新高潮(集团)限公司业木业深加工1999年木材滥伐问题媒体炒翻天新高潮准确预测离国家禁伐令颁布日已时远早早5原木出口国达成稳定供货协议出料国家禁伐令颁布原木产量急剧降价格着滚翻许木业加工公司顶住成压力纷纷转产倒闭新高潮手握充足原木力出货公司市场份额轻松揽入怀中1999年集团销售额猛翻倍达41亿元税润率首次超10
新高潮集团立北蒙古黑龙江吉林辽宁等承包建林业建立原木供基根国外原木资源日趋匮乏现状该集团公司南京林业学开发成功新高潮号速生杨树2000年起年投入6000万元海市郊扩种速生杨10万亩计划2005年累积植树60万亩集团棵树苗10元价格出售种植户7年棵105元价格收购成材树2006年起年10万亩规模采伐更新长期保持成材林规模形成集团公司林材基
2001年集团销售突破55亿元利润率然10成国木业生产加工企业
着力点规避点
A控制原料市场需动巨额资金般企业做该模式更适合者实施沉重击行业领先者
B首先企业应审视囤积居奇原料控制游市场言否价值果该原料诸代品应放弃控制计划
C资金买切领先企业实施该模式前首先审视绝部分原料供应商关系否够铁然考虑否力封住原料出货口手断炊彩电老长虹1999年手彩源联合彩生产企业量收购囤积彩终全国彩产量太出货口没完全堵死功亏篑反陷入财务危机年缓气
中国企业赢利速度创新模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★★★
代表企业：深圳华集团海尔集团
赢利区
南方网讯 创新速度高行业均水企业总具先行优势推出新产品总获超额回报着效仿者进利润开始受侵蚀时创新者速度优势次发挥出推出新产品获外利润效仿者进时候创新者推出新产品……
周复始样企业获利润率总超行业均利润率始终处行业龙头位
典案例——华巨舰速度
华技术限公司成立1988年事通信产品开发生产销售发展速度国罕：1992年销售额1亿元1996年26亿元1998年89亿元2000年220亿元2001年255亿元
华发展超速度源技术创新超速度22000员工队伍中技术研究开发员10000占员工总数465华拥4海外研究7国研究华年销售额10作科研投入华研制推出新产品(技术)做法批投入规模商业运批进入中试阶段批进入研制阶段批进入立项程序批新点子出笼逐渐演进旧取新截2001年12月已累计申请专利1021项已申请国外商标468件次5年华均2天推出项专利技术速度总走国甚世界通信设备技术前长年技术积累国绝数行已难项背
通信领域推出新鲜事物华总第时间作出反应先移动电话GSM系统目前热门CDMAGPRS系统调制解调器网时代目前宽带网华总结合国外先进技术第时间出符合中国国情业务解决方案时采客户解决方案模式销售设备技术技术领先优势明显中国移动联通网通铁通等客户纷纷建立长期合作方案单纷沓然华方面没透露具体利润情况估计年净利润应40~60亿间
着力点规避点
A选择该模式企业身应学型企业适应新事物力强研发投入会相高技术储备充足
B创新速度仅表现深度表现广度速度太快技术太超前定广客户认曲高寡失败例子中外皆保持领先1年2年技术距离
C新产品推出前先设计原产品退出步骤避免撞车必库存积压
中国企业赢利独特产品模式
模式安全指数：★★★★★★
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★★☆
代表企业：山东东阿阿胶集团
赢利区
南方网讯 独特产品指具非般生产工艺配方原料核心技术长期市场需求产品鉴该模式独占性原掌握企业获相高利润祖传秘方进入难度新产品等
典案例——驴皮利润泉
山东东阿盛产阿胶已2000年悠久历史阿胶系优质纯驴皮加东阿泉水熬制浓缩成具补血止血促进造血增强免疫力等独特功效中医药界然广泛阿胶熬制工艺千年脉相传非东阿泉水熬出等阿胶更奇货居少年东阿阿胶生产商均作坊式生产直难形成气候
山东东阿阿胶集团运现代科学工艺原秘制古方予改进成功实现阿胶动化流水生产传统阿胶片基础相继研制出复方阿胶浆阿胶补血膏阿胶三宝膏阿胶饮宝阿胶红酒等药品保健品1995年集团销售收入利税总额均利税年均递增351997年东阿阿胶股份市募集5亿资金六度扩产企业走规模化道路
2001年集团完成销售收入452亿元毛利率62净利率高达25超1亿元利润总额增幅名列全省医药行业市直工业企业首位导产品阿胶复方阿胶浆产量出口量分占全国总量7590东阿阿胶集团中国证券报评2000年度中国具投资价值100家市公司
年半年集团销售额278亿元实现利税113亿元预计未3年年利润复合增长率23
着力点规避点
A企业果拥祖传秘方应考证种产品社会否市场怕生产极裹脚布药救企业果拥广阔市场前景独特产品应争取权威机构独特性认证更消费者认吹擂众信服
B企业应积极探索现代工艺技术传统工艺效融合循守旧解决温饱
C企业产品独特性果表现原料产固定会企业发展壮带障碍企业应原料产建立规模化生产基扩健全销售网络工夫
D注意独特产品工艺配方核心技术采取高级保密措施
中国企业赢利进尾模式
模式安全指数：★★★★☆☆
持续赢利指数：★★★☆☆☆
创新力指数：★★★☆☆☆
代表企业：TCL集团股份限公司
赢利区
南方网讯 行业领先企业获丰厚利润培育市场维持行业势力格局需付出般企业代价时刻警惕众者诸挑衅正谓王者王者烦恼庶民庶民乐趣
劲十足企业较长段时间紧行业领头羊行利节约成快省力壮身实力逐渐掌握领先者优劣势劣势区域赚取利润时机成熟取代
典案例——TCL笑斗长虹
勿庸置疑彩电业中国竞争激烈行业连年价格战该行业利润微薄2001年全行业亏损连老长虹未幸免排名第二TCL赢利数亿什呢？
直TCL目标手锁定长虹身羽翼未丰时候直采取默默闻低姿态进入苦练功投入巨额资金产品研发产扩均11秒生产台彩电资金周转次时间50天逐渐缩15天运互联网技术24时掌握营销网络进销存变化企业营运成迅速降复杂市场环境然长期保持50年利润增长率
国彩电业中直情结行业老产销量TCL思路产销量达国际化规模水(年产500万台)基础谁高端产品表现更谁新老
2001年TCL数月前推出高端产品HiD高清晰数字电视产量规模化迅速拉低市场售价长虹措手半年TCL产销量度超长虹逼长虹利降情况夺回第全线产品幅度降价全年然长虹保住第宝座情拖入亏损境TCL笑呵呵挤走康佳稳做第二位置成功赢利2亿元
着力点规避点
A企业实力济时候急行业领先者板仔细分析优劣势量避免优势区域短兵相接领先者骚扰战术必须效
B企业生产达定规模限制扩规模味求关键做强
中国企业赢利产品金字塔模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★☆
创新力指数：★★★☆☆☆
代表企业：广东科龙电器集团中国联想集团
赢利区
南方网讯 满足客户产品风格颜色等方面偏收入差异化素企业客户群化推出高中低档次产品形成产品金字塔塔底部低价位批量产品塔顶部高价位批量产品
数利润集中金字塔顶部塔底部产品具重防火墙作效阻碍竞争者进入保护顶部产品丰厚利润该模式适宜应钟表业汽车业信卡业电脑业等领域
典案例——科龙品牌战略
科龙集团点烦核销呆死账格林柯尔入带负面效应连续两年亏损承认1993年1999年7年间产品金字塔模式指引着科龙年均38利润增长率超速成长乡镇企业发展成中国家电巨头
拓展市场空间时避免城市品牌直接突科龙瞄准开发农村陆省份农村消费者购买力限基功产品满足需保护科龙品牌高档次形象推出容声容声济型冰箱操作简单价格低廉产品特殊客户群作出适价值设计科龙成功基石
提供恰产品具竞争力价格科龙迅速开农村市场产量继续扩产品13通部件规模化生产产品成降低科龙低档产品通批量获利润高档产品获更高利润步激烈价格战预留降价空间
1999年科龙集团销售额达56亿元净利润64亿元利润率明显高行业水
着力点规避点
A应建立户中心产品体系设计注意户偏购买力适时调整价格策略
B档次产品定位客户群定明确分投放适合市场中切忌含混清
C高档产品力求利润低档产品力求做量
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1商感兴趣选题2独树帜甑选标准 15种殊途赢利模式 30家行业娇子赢利绝招 200家优秀企业核心样 中国企业赢利模式 寻找赢利区激情作时代谢幕商仿佛夜间金山银海回贫脊土唉声叹气漫漫长夜歌需刺激兴奋点冷掉心重新恢复知觉 微利时代赢家法谁持续获行更高利润谁真正赢者需效着力点希变成现实 需新鲜出发点令成功企业更加稳固令企业焕发新生流动资找利润区推出赢利模式探讨略显荒唐谓文定法企定式想努力优秀企业赢利方案中找益性基种基复制参
组策划文章出笼兴奋艰难首先国数企业利润情况讳莫深理界企业赢利模式探讨基束高阁参样参理寻找困难次赢利种模式需评判标准发达国家重衡量尺度：公司股票市场价值营业收入值评价该企业未赢利预期目前中国行通市公司市值明显炒作痕迹淡企业身赢利真实性
胆提出标准：充分市场竞争中成功进入阳光利润区利润区停留较长时间企业够创造长期持续高行业利润均水企业值钦佩研究动种力量调全国200家优秀企业核心资料专家指导加筛选分析纳提炼出15种赢利模式
条正确道路路没现成金子路找宝藏钥匙美丽女会写作引起华诗灵感优成分系统模式利润数模式基础产品模式找样道路女 跑马群前面骑手担心尘土飞扬问题总面清新空气际草原速度创新模式专业化利润模式知道样骑术样练成 第吃螃蟹未必满载进者未必空手回关键伺机动击中紧尾模式明白什螳螂前黄雀 妙处霸气十足挥斥方遒行业标准模式原料控制模式尝领袖风范味道 亮点着着寸进洋洋万里区领先模式感受活着真理
……
感谢亚德里安·J·斯莱沃斯基等4位美国学者著作发现赢利区启发思路 感谢长期关注支持优秀企业心底私提供样太帮助勇气
愿更中国企业愿鉴事知日驾驭赢利情势深悉商机未坦然处置企业具种长寿品格：伟少传奇真心创造心耕耘
保护利润
企业进入赢利区尚属易保证长期稳定利润增长更难加难公司创建赢利模式时必须寻求建立战略控制手段保护企业设计带利润流免受竞争手户势力侵蚀项赢利模式果没战略控制手段支持艘漂亮航船底部漏洞会船快沉没
企业选择战略控制手段：品牌专利版权1~2年产品开发提前量20成优势控制价值链(原料供应商分销渠道产品体系等)独特企业文化等种控制手段助公司更长时间留利润区防止竞争手偷走里利润
行业选择控制手段侧重品牌定行业适基础资源行业控制价值链难做甚没必供应求商品供应商决定实现战略控制前须相关控制手段作强度进行划分表提供等级排列仅供参考
企业设计少战略控制手段企业设计两控制方式妨举国外优秀企业案例：
英特尔公司2年产品提前量控制价值链品牌等战略控制手段
口乐公司品牌低成支撑系统控制价值链市场支配位等
通电气公司拥低成优势时许领域拥成熟客户关系户提供完备服务解决方案
微软公司拥行业标准干市场绝支配位品牌等战略控制手段……
市公司说早建立战略控制手段犹重证券分析师评价股票时重准预测性企业战略控制强度越高业绩预测性越高预测性越高股票评价越高会股民青睐股价会稳步升企业公众形象会越越完美
外企业应重点关注销售利润率利润增长率资产密集度3财务指标果中指标开始恶化表明原企业设计正脱离户偏开始滑利润区外时果未更新企业赢利模式公司前景必况愈
企业赢利十五黄金模式：
1优成分系统模式
2利润数模式
3稀缺资源占模式
4区领先模式
5基础产品模式
6专业化利润模式
7客户发掘模式客户解决方案模式
8配电盘模式
9行业标准模式
10原料控制模式
11速度创新模式
12独特产品模式
13卖座片模式
14产品金字塔模式
15进尾模式
中国企业赢利优成分系统模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★☆☆
代表企业：重庆啤酒集团北京光电文化传播公司
赢利区
南方网讯 企业说生产销售系统分成干子系统子系统具完全获利力保持低利润区子系统充分竞争前提量参高利润区子系统业务会企业赢利水迅速提升
房产开发商投入15亿项目般利润率10左右15亿元先启动项目资金投入许5000万元余资金抵押贷款方式解决实际利润率高达300房产业高利润区
行 业
基 利 润 区
高 利 润 区
包装饮料
超市
饭店酒吧动售货机
影视制作
拷贝销售
融资片广告业务
电脑
电脑整机
选配件附件
房产
房产销售
房产升值融资
咖啡
食品店
西餐厅咖啡屋
轿车
新车销售
保险保养服务融资
典案例——光电利润门
投拍电视剧赚钱？部集投资20万元20集电视剧例影视公司花10万元买剧找投资商投400万元联系100家电视台征集广告常规贴片方式播4条30秒广告广告总收入约800万元先期投入成400万元赢利400万中影视公司玩空手道赚200万元投资商投400万赚200万元样回报率算低高达200~300
家电视台购片分钱广告时间换节目电视制作公司利润源营属广告时段北京光电文化传播公司推出中国娱乐报道节目目前已全国100家电视台黄金时段步播出覆盖口达8亿全国均收视率10片广告价格期：51530秒分2万元43万元68万元期节目430秒广告计期广告收入达27万元期中国娱乐报道30分钟节目制作成3~6万元外栏目冠名广告卖赢利实菲
着力点规避点
A企业首先审视现利润区外否尚未发掘更高利润区域？高利润正企业赚取？市场成熟度？2002年重啤积极介入酒吧领域全国开设纽卡斯尔怀抱酒吧卖重啤高档产品瓶瓶装金重庆超市价4元里单价飞升25元瓶赢利力迅速提升
B拓展高利润区业务时然保持产品普通赢利区较高终端达率占率怕利润微薄
C企业刚涉足高利润区时势必规模投资计划会带投资风险企业资产密集度提高企业需量力行中型企业采取合资(控股)方式完成新产业布局
D量融洽新领域行竞合关系重啤介入酒吧酒吧业竞争加剧前合作者成手行会抵制销售重啤产品起适反效果
中国企业赢利利润数模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★★☆
代表企业：广州东利行服装辅料限公司中国横店集团
赢利区
南方网讯 拥强势消费娱乐品牌公司说利润数模型强力赢利机器旦投入巨资建立品牌消费者会系列产品认品牌企业形式某产品产品形象商标服务中重复收获利润
美国迪斯尼公司模式缔造者忠实实践者形象方式包装起米老鼠美妮美鱼等卡通形象出现电影电视书刊服装背包手表午餐盒题公园专卖店种形式迪斯尼带丰厚利润
典案例——QQ宝藏
3年前中国倒腾出网时交流台ICQ中国版——OICQ(称QQ)截年4月QQ注册户已超1亿天独立线数达1200万独占中国线时通讯软件市场95份额覆盖中国网民QQ卡通形象毛公仔——憨态掬企鹅渐渐数千万计网民喜爱
营礼品进出口业务起家广州东利行公司准毛公仔形象商业领域拓展前景2000年12月QQ者腾讯公司签署期7年QQ形象偿协议
QQ聊天户中年轻时尚产品购买力极强东利行提出Q类Q生活卡通时尚生活概念衍生产品消费群定位1426岁青少年东利行相继开发出精品玩具系列手表系列服饰系列包袋系列等10类106系列约1000种带QQ标志产品2001年第家QGen专卖店广州繁华北京路步行街开业受Q迷力追捧天营业额达10万元迅速超条街原铺王佐丹奴专卖店短短数月100家QGen专卖店已遍布全国城市
东利行计划2002年底专卖店达200家实现营业额15亿元步QQ冷饮店咖啡屋题餐厅正筹备中透露强品牌做盾部分QQ商品毛利率已达50相菲连锁加盟费收入
着力点规避点
A企业首先清楚身品牌号召力集中群关注群喜伺机介入果初东利行QQ产品定位中老年消费者肯定死路条
B果企业没足够拓展新业务实力建议邀请专业化公司团队合作营降低风险两年前国著名网站亿唐网着明黄族旗号尝试着独立造出亿唐青年消费世界终力足夭折
C品牌保护合理关重应避免应威胁利润增长项目中品牌授权应慎慎宁缺毋滥品牌形象企业原业中位稳固美誉度提升实现企业未赢利预期关键
中国企业赢利稀缺资源占模式
模式安全指数：★★★★★★
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★☆☆
代表企业：深圳明思克航母世界实业限公司杭州宋城集团
赢利区
南方网讯 稀缺资源包括资金土罕实物进入门槛极高项目具特殊力等等物稀贵企业掌握稀缺资源掌握利润源泉里资源占前提充分市场竞争状态政府性资源垄断讨列
典案例——利润惊航母
1998年底德隆集团投资8000万元成立深圳明思克航母世界实业限公司540万美元价格成功购前苏联航母明斯克号落锚深圳沙头角鹏湾开始筹建世界独二航母军事题公园年时间斥3亿巨资整葺新
寻找更稀缺资源明思克公司派员坐镇莫斯科寻找年明斯克号遗迹仅利买原舰搭载2架退役报废武装直升机2架米格23歼击机处困境中俄罗斯航天博物馆中央海军博物馆廉价租批相珍贵文物(年期)中包括世界第颗造球卫星第艘载飞船月球土宇航服量罕实物时争取解放军免费捐赠批退役火炮水陆两栖坦克战机等重型武器
2000年9月明思克航母世界正式开园10月接游客40万光门票收入达4000万元非假期天游客60002001年10月门票累计收入已突破25亿元舰体维护工费水电费等成合计月均成600万元左右利润惊计算预计两年收回全部巨额投资
着力点规避点
A握拥稀缺资源机会企业做方面强资金盾明思克公司没德隆系背景难完成高达5亿元投资方面极强公关力果俄罗斯第副总理点头明斯克号拆解废钢材
B更企业需步做起创造种机会中国民营旅游企业——杭州宋城集团创业初想批块土登天难杭州乐园项目成功实施少方政府出皮争着宋城合作目前宋城集团已手握30万亩土开发权成中国第企业长期高利润运行提供保障
C鉴掌握稀缺资源程中定素企业抽调精干手成立单独事业部运作防止风险波总部造成灭顶灾千万择手段铤走险
D掌握稀缺资源等利润纷沓资源进行合理商业化运作成功步
中国企业赢利区领先模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★☆
创新力指数：★★★★☆☆
代表企业：广东珠江啤酒集团深圳怡宝食品饮料限公司
赢利区
南方网讯 企业适合做全国甚全球性企业球遭受灾难时候巨型恐龙先灭绝动物型蜥蜴活天
数企业做区域市场做行业领先位俗话说强龙难压头蛇方面抵御强敌力保根城池失方面实现恐龙型企业更高利润率全国性企业运输销售成区性企业
然提倡丢掉进取心根固金汤脚踏实做市场
典案例——珠江啤酒产量第三均利税第奥秘
广东气候炎热啤酒丰足销售旺季啤酒产销量达148万吨位居全国冠珠江啤酒天时利优势急开拓省外市场省兴建6家珠啤分装厂织密省销售网络采高技术生产纯生啤酒独特口感成广东高档啤酒市场宠苦心营年成愧广东王
2000年珠江啤酒省销售51万吨广东市场占率达35利税1999年猛增50基础创新高达535亿元珠江纯生啤酒吨酒利润超1200元成行业里利润高品牌总理杨荣明直强调苦练功巩固营先求强求方略珠江啤酒集团总产量位居全国第三利税第二均利税更高居第
做强珠江啤酒集团非常稳重兼浙江余杭威克集团石家庄鹿泉啤酒厂目前省外销量已升20万吨
着力点规避点
A行业市场份额分布情况相般情况达15市场占率应该该市场领先品牌区域性企业应首先处女达份额指标
B果生产业竞争激烈企业选择空白点区域完成根建设
C锻炼身抗击力企业发展区域加固进入壁垒(区域品牌忠诚度价格媒体关系等)加紧储备成功验文字形式整理成册备开拓目标市场
D手通常会推出没新产品进攻根等闲视知知彼应时出应策针锋相推出新产品巩固品牌形象等
中国企业赢利基础产品模式
模式安全指数：★★★★★★
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★☆☆
代表企业：柯达(中国)股份限公司成彩虹电器集团
赢利区
南方网讯 种利图赢利模式够带长期续业务基础产品模式厂商首先推出扩展基础产品中直续产品搭配发挥功效户购买基础产品长期购买续产品基础产品销售额利润高续产品利润持续稳定极具吸引力图：
基础产品
续产品
电热灭蚊器
灭蚊片
剃须刀
剃须刀片
电梯
电梯维护业务
软件
软件升级
复印机印机
墨盒
相机
胶卷
典案例——柯达相机播种计划
2000年柯达(中国)公司推出99万老板建店行动计划欲建柯达快速印店中投资者趋鹜目前中国市场已开设7000家彩扩店实柯达印设备利润微薄续巨量相纸印套药供应带丰厚利润柯达乐开花
中国相机普率15美国15广农村口更甚柯达胶卷销售创佳绩带困难
2001年柯达实施更拥相机旨相机播种计划中国西部区二级城市市场年投放30万套KB10相机胶卷套装该套装4柯达MAX400胶卷台重复相机组成售价仅99元单MAX400胶卷零售价26元套装身没利润言(柯达成西安重庆三中学分赠送3000套)
套装购买者必成未柯达胶卷消费者柯达受穷
着力点规避点
A首先找具巨续潜基础产品然生产基础产品久耐续产品应该低质易耗品
B握基础产品续产品产量例避免库存积压基础产品推广阶段例变化目前吉列剃须刀架刀片生产数量例1：6
C防止企业手摘桃基础产品续产品接口特殊化吉列剃须刀接口独特品牌刀片法代
中国企业赢利专业化利润模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★☆
创新力指数：★★★★★★
代表企业：济南九阳电器限公司青岛金王集团
赢利区
南方网讯 数行业里通常2~3营公司专营公司会形成稳定较高利润数情况专业化厂商赢利万金油型厂商赢利数倍前者者更容易获成功青岛金王出口3支蜡烛利润抵台冰箱利润毕竟专业化分工协作已成国际工商界趋势
专业化厂商获利丰厚原：低成高质量优良声誉较短销售周期更高资金效率
典案例——九阳王磨豆浆
1994年九阳电器开始生产豆浆机时市场成熟豆浆煮糊技术缺陷消费者步厂家纷纷转产九阳数年技术攻关发明智
粘技术遂业界名声鹊起九阳花力气培育豆浆机市场全国报刊联办豆浆营养知识专栏短短数年全国市场容量10万台迅速扩容2001年200万台九阳势陆续推出外加豆豆浆机浓香型豆浆机等新品逐渐确立豆浆机市场王者位
2000年九阳公司豆浆机销售100万台销售额达27亿元然台豆浆机售价仅200~400元间利润率高达20家电巨头难企
里利润里竞争100家豆浆机生产企业前赴继出2001年6月家电巨头荣事达美先宣布进军豆浆机领域均扬言1~2年成该市场领导品牌
结果样呢？2001年九阳公司销量猛增60达160万台号称市场占率超80销售额4亿元利润然保持较幅度增长乐观家电巨头没实现宏伟计划
着力点规避点
A企业初创时期表现出某方面专长着企业成长企业营超出专长外导致企业销售收入增加赢利降现代营销学父科特勒博士说中型公司必须专营否利图
B作鸡蛋放篮子里专业化公司选择擅长领域切入非常明智规避生命周期短渡性产品领域2年前笔者预言PDA行业3~5年活功集成手机手提电脑中商务通名日子市场容量已萎缩高峰期15旦出现苗头企业必须机立断全面转型
C专业化公司应力求树立该专业权威位通断推陈出新延长该产业生命期该模式果速度模式行业标准模式搭配运效果更佳
中国企业赢利客户发掘模式客户解决方案模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★☆☆☆
代表企业：金山软件公司3721网络公司
赢利区
南方网讯 采纳种模式企业先期会投巨资解客户业务特点然设计出够适合客户业务需求产品解客户购买产品然寻求办法帮助客户克服遇困难便完成程耗时耗力前期发掘客户公司带丰厚利润回报期维持客户关系费较低客户忠诚度极高
般老百姓网障碍语言障碍种奇怪英文网址难记住3721网站通推出网络中文实名制解决问题首先采取广泛试方式然收费注册成景气网络济中率先赢利网络企业
互联网产生提高工作效率然日益泛滥网络病毒胆战心惊厉害病毒企业信息系统全面瘫痪电脑资料丢失运转失常带巨济损失时催生新产业——杀毒产业
1999年金山软件公司开始介入杀毒市场首先制作金山毒霸网络测试版互联网免费载虚心听取户意见建议时改进产品前历时18月历150万测试户考验2000年11月成熟金山毒霸软件正式出笼金山公司接厉10万份限时试版敞开门免费发放声势造高潮等正式版发售天吃进全行业订单(16万套)夜间超越诸老牌厂商迈入杀毒业三甲行列
时金山公司极力造专业杀毒软件供应商形象新病毒出现金山必先声夺网户预警时第时间推出专杀毒方案久久户金山强烈赖感
2001年6月金山全国100家城市统启动反病毒体验行动套5元工费价格发放金山毒霸II体验版50万套承诺购买体验版户资格68元特优价格升级定价188元正式版番连卖带送新版软件预定量客户
2001年金山公司销售额突破1亿元中杀毒软件系列贡献3000万元利润30成功超越老牌劲旅江民公司位居次席(瑞星居首)
着力点规避点
A欲取必先予该模式精髓发展客户关系初期净投入企业必须做充分思想准备财力储备量力行
B初期企业出客户解决方案盘托出户提供方案提纲中部分容宜推出免费试版产品应设置升级接口允许存少量技术缺陷吊起客户胃口注意技术缺陷非质量漏洞毕竟客户产品第印象关重方式产品部设定试限时
C留住客户企业重利润驱动素条件企业应该客户建立长期档案专理定期访问回馈户
中国企业赢利配电盘模式
模式安全指数：★★★★☆☆
持续赢利指数：★★★★☆☆
创新力指数：★★★★☆☆
代表企业：中国红星家具集团江苏苏宁电器集团
赢利区
南方网讯 某市场许供应商许客户发生交易双方交易成高会导致出现种高价值中介业务种业务作类似配电盘功供应商客户间搭建沟通渠道交易台降低买卖双方交易成提供中介业务企业会较高回报
模式广泛适百货流通业展览业旅行社明星纪等领域
典案例——红星路线
中国红星家具集团1996年前旗连锁家具城卖产家具代理品牌生产流通环节完成占资金储备理方式迅猛发展步伐企业出现危机然5年销售额600万元升15亿元然利润率直线降1996年竟60连锁店出现亏损
1997年起车建新采取种虚拟商业模式种模式实际配电盘模式
首先果断砍掉数赢利商城集中资金余家具城家改扩建
2万方米规模保证车建新胆破卖家具传统引入家居概念形成家具装饰建材家电等位体综合性卖场盈利模式车建新变租赁场买断建商城变获取产品价差(批发价零售价间价差)提供营场服务收取租金理费理方式红星负责营中物流进出货卖点入驻厂家理营名品进名店原想进入红星务必质量服务硬知名品牌时红星切售服务揽律负责底提高入驻厂家营效率消费者满意服务
目前少2000国知名厂家知名品牌紧密团结红星周围家居必备物品红星家具城里站购齐2001年红星集团已陆续开业12家超级家具卖场营业总面积超50万方米年规模销售额达36亿元集团光场租金收入2亿元利润高达1亿元占集团利润总额80红星卖场开众星荟萃品种繁成消费者家居购物首选红星兴建家卖场尚未建成营业场已预订空基没招商广告投入
着力点规避点
A该模式重功体现配电盘身参交易供应商客户越台越价值着交易量增加通信成交易成持续降低笔交易少量收费利图
B力维护台形象避免害群马闯入伪劣商品等争取更名牌厂商参助整台声誉提升
C该领域忌诚信缺失旦发生失信事件应想方设法挽回否会尝米勒骨牌式恶果外参者服务重
中国企业赢利行业标准模式
模式安全指数：★★★★★★
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★★★
代表企业：远空调限公司佛山日丰企业限公司
赢利区
南方网讯 尚未成熟行业里果企业标准具先进性参性成行业标准怕参制订行业标准行会企业处极利位置
价值企业设计类型恰恰种事实成某类行业标准企业设计带企业高利润高度利润保护力递增规模收益企业总处整行业核心位
典案例——日丰：铝塑代名词
1994年日丰公司率先引进铝塑生产技术设备开创国铝塑业先河铝塑传统镀锌水环保节久耐重量轻市场前景广阔日丰公司遂组织力量攻关1996年实现铝塑件安装工具100国产化制订出两套企业铝塑生产标准鉴标准先进性操作性国家部门列国行业标准国家明令铝塑取代镀锌日丰公司迅速掘起利润滚滚4年间总销量翻30倍利润额年50超速度激增2001年日丰型铝塑总产量达2
5亿米占半市场份额销售额超15亿元产品均利润率30高达100
企业纷纷介入铝塑行业时日丰公司开发研制出具国际先进水铝塑生产线供应求
巩固业核心位日丰公司企业标准订行业标准略高相继参制订三项关道国家行业标准项省级方标准拥专利技术10项申报专利技术30项消费者心中日丰早已成中国铝塑代名词日丰超类产品售价30然产销两旺
着力点规避点
A先期介入领先优势企业非常值考虑否创建行业标准机会什跨国公司爱普生遗余力推动制订国印机行业标准？什南极参保暖衣行业标准制订业界创始者领先者俞兆林日子越越难直破产？制订行业标准重性言喻
B已行业标准成熟行业里企业量练功改进生产工艺加快产品开发速度企业标准已超行业标准时具广泛性时应立旧标准宣战争取话语权
C目前企业已行业标准制订者说高枕忧新行业标准会快企业应常更新企业标准总略高行业标准提高行业标准制订门槛
D模式常速度创新模式搭配
中国企业赢利原料控制模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★★☆
代表企业：海新高潮(集团)限公司海光明乳业限公司
赢利区
南方网讯 手中粮心中慌控制行业必需游资源企业做做强行业占览众山位产成品定价话语权保证高利润时强力击手团结相批行联手开拓市场成行业盟
典案例——木业王植树
连续5年稳坐海民企头交椅企业然赢利高招
1994年成立海新高潮(集团)限公司业木业深加工1999年木材滥伐问题媒体炒翻天新高潮准确预测离国家禁伐令颁布日已时远早早5原木出口国达成稳定供货协议出料国家禁伐令颁布原木产量急剧降价格着滚翻许木业加工公司顶住成压力纷纷转产倒闭新高潮手握充足原木力出货公司市场份额轻松揽入怀中1999年集团销售额猛翻倍达41亿元税润率首次超10
新高潮集团立北蒙古黑龙江吉林辽宁等承包建林业建立原木供基根国外原木资源日趋匮乏现状该集团公司南京林业学开发成功新高潮号速生杨树2000年起年投入6000万元海市郊扩种速生杨10万亩计划2005年累积植树60万亩集团棵树苗10元价格出售种植户7年棵105元价格收购成材树2006年起年10万亩规模采伐更新长期保持成材林规模形成集团公司林材基
2001年集团销售突破55亿元利润率然10成国木业生产加工企业
着力点规避点
A控制原料市场需动巨额资金般企业做该模式更适合者实施沉重击行业领先者
B首先企业应审视囤积居奇原料控制游市场言否价值果该原料诸代品应放弃控制计划
C资金买切领先企业实施该模式前首先审视绝部分原料供应商关系否够铁然考虑否力封住原料出货口手断炊彩电老长虹1999年手彩源联合彩生产企业量收购囤积彩终全国彩产量太出货口没完全堵死功亏篑反陷入财务危机年缓气
中国企业赢利速度创新模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★★★
代表企业：深圳华集团海尔集团
赢利区
南方网讯 创新速度高行业均水企业总具先行优势推出新产品总获超额回报着效仿者进利润开始受侵蚀时创新者速度优势次发挥出推出新产品获外利润效仿者进时候创新者推出新产品……
周复始样企业获利润率总超行业均利润率始终处行业龙头位
典案例——华巨舰速度
华技术限公司成立1988年事通信产品开发生产销售发展速度国罕：1992年销售额1亿元1996年26亿元1998年89亿元2000年220亿元2001年255亿元
华发展超速度源技术创新超速度22000员工队伍中技术研究开发员10000占员工总数465华拥4海外研究7国研究华年销售额10作科研投入华研制推出新产品(技术)做法批投入规模商业运批进入中试阶段批进入研制阶段批进入立项程序批新点子出笼逐渐演进旧取新截2001年12月已累计申请专利1021项已申请国外商标468件次5年华均2天推出项专利技术速度总走国甚世界通信设备技术前长年技术积累国绝数行已难项背
通信领域推出新鲜事物华总第时间作出反应先移动电话GSM系统目前热门CDMAGPRS系统调制解调器网时代目前宽带网华总结合国外先进技术第时间出符合中国国情业务解决方案时采客户解决方案模式销售设备技术技术领先优势明显中国移动联通网通铁通等客户纷纷建立长期合作方案单纷沓然华方面没透露具体利润情况估计年净利润应40~60亿间
着力点规避点
A选择该模式企业身应学型企业适应新事物力强研发投入会相高技术储备充足
B创新速度仅表现深度表现广度速度太快技术太超前定广客户认曲高寡失败例子中外皆保持领先1年2年技术距离
C新产品推出前先设计原产品退出步骤避免撞车必库存积压
中国企业赢利独特产品模式
模式安全指数：★★★★★★
持续赢利指数：★★★★★★
创新力指数：★★★★★☆
代表企业：山东东阿阿胶集团
赢利区
南方网讯 独特产品指具非般生产工艺配方原料核心技术长期市场需求产品鉴该模式独占性原掌握企业获相高利润祖传秘方进入难度新产品等
典案例——驴皮利润泉
山东东阿盛产阿胶已2000年悠久历史阿胶系优质纯驴皮加东阿泉水熬制浓缩成具补血止血促进造血增强免疫力等独特功效中医药界然广泛阿胶熬制工艺千年脉相传非东阿泉水熬出等阿胶更奇货居少年东阿阿胶生产商均作坊式生产直难形成气候
山东东阿阿胶集团运现代科学工艺原秘制古方予改进成功实现阿胶动化流水生产传统阿胶片基础相继研制出复方阿胶浆阿胶补血膏阿胶三宝膏阿胶饮宝阿胶红酒等药品保健品1995年集团销售收入利税总额均利税年均递增351997年东阿阿胶股份市募集5亿资金六度扩产企业走规模化道路
2001年集团完成销售收入452亿元毛利率62净利率高达25超1亿元利润总额增幅名列全省医药行业市直工业企业首位导产品阿胶复方阿胶浆产量出口量分占全国总量7590东阿阿胶集团中国证券报评2000年度中国具投资价值100家市公司
年半年集团销售额278亿元实现利税113亿元预计未3年年利润复合增长率23
着力点规避点
A企业果拥祖传秘方应考证种产品社会否市场怕生产极裹脚布药救企业果拥广阔市场前景独特产品应争取权威机构独特性认证更消费者认吹擂众信服
B企业应积极探索现代工艺技术传统工艺效融合循守旧解决温饱
C企业产品独特性果表现原料产固定会企业发展壮带障碍企业应原料产建立规模化生产基扩健全销售网络工夫
D注意独特产品工艺配方核心技术采取高级保密措施
中国企业赢利进尾模式
模式安全指数：★★★★☆☆
持续赢利指数：★★★☆☆☆
创新力指数：★★★☆☆☆
代表企业：TCL集团股份限公司
赢利区
南方网讯 行业领先企业获丰厚利润培育市场维持行业势力格局需付出般企业代价时刻警惕众者诸挑衅正谓王者王者烦恼庶民庶民乐趣
劲十足企业较长段时间紧行业领头羊行利节约成快省力壮身实力逐渐掌握领先者优劣势劣势区域赚取利润时机成熟取代
典案例——TCL笑斗长虹
勿庸置疑彩电业中国竞争激烈行业连年价格战该行业利润微薄2001年全行业亏损连老长虹未幸免排名第二TCL赢利数亿什呢？
直TCL目标手锁定长虹身羽翼未丰时候直采取默默闻低姿态进入苦练功投入巨额资金产品研发产扩均11秒生产台彩电资金周转次时间50天逐渐缩15天运互联网技术24时掌握营销网络进销存变化企业营运成迅速降复杂市场环境然长期保持50年利润增长率
国彩电业中直情结行业老产销量TCL思路产销量达国际化规模水(年产500万台)基础谁高端产品表现更谁新老
2001年TCL数月前推出高端产品HiD高清晰数字电视产量规模化迅速拉低市场售价长虹措手半年TCL产销量度超长虹逼长虹利降情况夺回第全线产品幅度降价全年然长虹保住第宝座情拖入亏损境TCL笑呵呵挤走康佳稳做第二位置成功赢利2亿元
着力点规避点
A企业实力济时候急行业领先者板仔细分析优劣势量避免优势区域短兵相接领先者骚扰战术必须效
B企业生产达定规模限制扩规模味求关键做强
中国企业赢利产品金字塔模式
模式安全指数：★★★★★☆
持续赢利指数：★★★★★☆
创新力指数：★★★☆☆☆
代表企业：广东科龙电器集团中国联想集团
赢利区
南方网讯 满足客户产品风格颜色等方面偏收入差异化素企业客户群化推出高中低档次产品形成产品金字塔塔底部低价位批量产品塔顶部高价位批量产品
数利润集中金字塔顶部塔底部产品具重防火墙作效阻碍竞争者进入保护顶部产品丰厚利润该模式适宜应钟表业汽车业信卡业电脑业等领域
典案例——科龙品牌战略
科龙集团点烦核销呆死账格林柯尔入带负面效应连续两年亏损承认1993年1999年7年间产品金字塔模式指引着科龙年均38利润增长率超速成长乡镇企业发展成中国家电巨头
拓展市场空间时避免城市品牌直接突科龙瞄准开发农村陆省份农村消费者购买力限基功产品满足需保护科龙品牌高档次形象推出容声容声济型冰箱操作简单价格低廉产品特殊客户群作出适价值设计科龙成功基石
提供恰产品具竞争力价格科龙迅速开农村市场产量继续扩产品13通部件规模化生产产品成降低科龙低档产品通批量获利润高档产品获更高利润步激烈价格战预留降价空间
1999年科龙集团销售额达56亿元净利润64亿元利润率明显高行业水
着力点规避点
A应建立户中心产品体系设计注意户偏购买力适时调整价格策略
B档次产品定位客户群定明确分投放适合市场中切忌含混清
C高档产品力求利润低档产品力求做量
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