根十五届四中全会精神中央济金融工作部署分析前外部形势基础农行确定年全行工作总体求：贯彻落实中央济金融工作部署严治行开拓进取继续落实业务发展机制改革部控制培养等四项工作务加市场拓展力度优质客户中心着力调整全行资产负债结构进步加强基础理完善控制度稳步推进营机制改革加快科技进步增强业务竞争力坚持两手抓全面提高营理者重点员工队伍素质全行营效益明显提高崭新姿态迎接二十世纪农行年着重抓七项工作务：
加市场拓展产品创新力度增强整体竞争力
（）转变观念形成市场开发新局面农行级行战略高度重视市场开发工作牢固树立市场导客户中心效益目标营理念发挥系统优势加工作力度工作着力点放优化客户结构
（二）突出重点抓行业性系统性优质客户充分发挥农行身功优势网点网络优势型优良客户提供优质服务服务位导致客户流失
（三）发挥网点优势力发展零售业务重点抓外币储蓄存款基础发展住房汽车教育等消费贷款额质押贷款理财业务
（四）积极贴证券保险市场提供优质高效服务农行必须方面介入证券市场力开办储户银证转账业务积极参证券公司法资金清算业务加快发展证券投资基金托业务
（五）充分利货币市场运作资金提高资金营运效率利业拆市场中央银行公开市场灵活吞吐资金衡资金余缺进步降低备付率发挥系统资金利率杠杆作合理引导资金流加强城乡信社保险公司中商业银行等金融机构合作动做清算银行业务争取更业存放款
（六）协调配合建立新市场开发机制力完善客户理制二配合部门协调形成合力提高效率三规范理防范风险四业务宣传融入市场开发中统理前提指定专门部门农行干业务品牌进行准确定位农行整体形象进行鲜明特点策划包装时宣传农行新产品新业务新功
二着力调整客户结构提高信贷决策理水
（）必须全局力调整客户结构农行紧国家产业结构调整趋势坚持进退分类指导原突破制限制优势行业优质客户标准确定贷款投放重点优化信贷客户结构
（二）优良客户提供优质服务建立客户中心资金计划理体制全行范围优质客户配置资金规模二优质客户提供信便利三切优质客户提供种服务四重点优良客户建立定期联系制度时听取意见断改进农行服务质量
（三）抓紧淘汰劣质客户产业结构调整时期长期亏损没前途劣质客户农行必须早退出
（四）提高信贷决策水进步完善信贷决策机制加横制约力度审贷岗位分离转部门分离完善信贷决策系统提高信贷决策水
（五）加强贷款客户理年农行客户实行统授信理外币信表表外信统纳入授信额度先授信发生业务长城资产理公司剥离部分良贷款余良贷款采取种形式组织员进行清收确保剥离良贷款占升
（六）继续做专项贷款工作年专项贷款计划早安排早达早投放时抓住国家实施西部开发战略契机商业银行信贷原确定信贷投放重点专项贷款常规贷款机结合起紧国家投资重点项目融入西部开发战略中
三加快电子化建设全行业务发展理提供强力支持
（）加强领导统规划年半年农行总结验教训基础结合农行实际考虑电子化发展方制定十五规划规划总体求：坚持统性先进性实性体现发优势持续发展原取事半功倍效果避免财物浪费十五规划总目标：农行全行营业网点实现联网网点优势变网络优势竞争优势全行营业网点前台业务台客户信息统计分析信息决策信息实现计算机处理形成功完善效益明显综合业务处理网络适应农行全行业务发展理需
（二）认真做计算机安全防范工作加强计算机安全工作制度建设技术防范力度重点规范部员工行健全部制约机制充分运高科技手段建立现代化技术防范体系
（三）采取效措施确保目标实现网络建设中心走集中发展模式突出总行全行电子化建设中中心位做规划开发采购四统二增加投入采取集中投入合理配置确保重点衡发展战略政策允许前提采取固定资产购置租赁贷款等种形式解决资金源问题三采取效措施解决科技员数量足素质高问题四切实解决技术开发业务需求矛盾业务部门动解银行电子化技术应发展趋势提出应需求科技部门业务部门业务需求统研究总体规划指导开发技术产品做技术维护工作年加快网络基础建设步伐推广新代应软件核心完成10省域数中心建设银行卡支付工具全面完成全国私业务联网科技金融产品先导电子商务网银行客户服务中心等项目取重突破建立套适应现代商业银行客户需理信息系统
四积极稳妥推进营机制改革
（）进步调整机构网点重点抓三层次：良资产剥离基层营业单位基情况进行次全面模底基础继续撤年亏损扭亏网点二继续城区城郊现机构网点进行重新组合优化网点布局
（二）改革工制度优化劳动组合年控制总量前提员工队伍实行动态理精简冗员充实年富力强专业员
（三）建立增减激励约束相结合收入分配制度进步确定效益核心位二调整收入分配建立绩效工资三加级行行长工资效益挂钩力度
（四）完善财务理体制全面推行政府采购制
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加市场拓展产品创新力度增强整体竞争力
（）转变观念形成市场开发新局面农行级行战略高度重视市场开发工作牢固树立市场导客户中心效益目标营理念发挥系统优势加工作力度工作着力点放优化客户结构
（二）突出重点抓行业性系统性优质客户充分发挥农行身功优势网点网络优势型优良客户提供优质服务服务位导致客户流失
（三）发挥网点优势力发展零售业务重点抓外币储蓄存款基础发展住房汽车教育等消费贷款额质押贷款理财业务
（四）积极贴证券保险市场提供优质高效服务农行必须方面介入证券市场力开办储户银证转账业务积极参证券公司法资金清算业务加快发展证券投资基金托业务
（五）充分利货币市场运作资金提高资金营运效率利业拆市场中央银行公开市场灵活吞吐资金衡资金余缺进步降低备付率发挥系统资金利率杠杆作合理引导资金流加强城乡信社保险公司中商业银行等金融机构合作动做清算银行业务争取更业存放款
（六）协调配合建立新市场开发机制力完善客户理制二配合部门协调形成合力提高效率三规范理防范风险四业务宣传融入市场开发中统理前提指定专门部门农行干业务品牌进行准确定位农行整体形象进行鲜明特点策划包装时宣传农行新产品新业务新功
二着力调整客户结构提高信贷决策理水
（）必须全局力调整客户结构农行紧国家产业结构调整趋势坚持进退分类指导原突破制限制优势行业优质客户标准确定贷款投放重点优化信贷客户结构
（二）优良客户提供优质服务建立客户中心资金计划理体制全行范围优质客户配置资金规模二优质客户提供信便利三切优质客户提供种服务四重点优良客户建立定期联系制度时听取意见断改进农行服务质量
（三）抓紧淘汰劣质客户产业结构调整时期长期亏损没前途劣质客户农行必须早退出
（四）提高信贷决策水进步完善信贷决策机制加横制约力度审贷岗位分离转部门分离完善信贷决策系统提高信贷决策水
（五）加强贷款客户理年农行客户实行统授信理外币信表表外信统纳入授信额度先授信发生业务长城资产理公司剥离部分良贷款余良贷款采取种形式组织员进行清收确保剥离良贷款占升
（六）继续做专项贷款工作年专项贷款计划早安排早达早投放时抓住国家实施西部开发战略契机商业银行信贷原确定信贷投放重点专项贷款常规贷款机结合起紧国家投资重点项目融入西部开发战略中
三加快电子化建设全行业务发展理提供强力支持
（）加强领导统规划年半年农行总结验教训基础结合农行实际考虑电子化发展方制定十五规划规划总体求：坚持统性先进性实性体现发优势持续发展原取事半功倍效果避免财物浪费十五规划总目标：农行全行营业网点实现联网网点优势变网络优势竞争优势全行营业网点前台业务台客户信息统计分析信息决策信息实现计算机处理形成功完善效益明显综合业务处理网络适应农行全行业务发展理需
（二）认真做计算机安全防范工作加强计算机安全工作制度建设技术防范力度重点规范部员工行健全部制约机制充分运高科技手段建立现代化技术防范体系
（三）采取效措施确保目标实现网络建设中心走集中发展模式突出总行全行电子化建设中中心位做规划开发采购四统二增加投入采取集中投入合理配置确保重点衡发展战略政策允许前提采取固定资产购置租赁贷款等种形式解决资金源问题三采取效措施解决科技员数量足素质高问题四切实解决技术开发业务需求矛盾业务部门动解银行电子化技术应发展趋势提出应需求科技部门业务部门业务需求统研究总体规划指导开发技术产品做技术维护工作年加快网络基础建设步伐推广新代应软件核心完成10省域数中心建设银行卡支付工具全面完成全国私业务联网科技金融产品先导电子商务网银行客户服务中心等项目取重突破建立套适应现代商业银行客户需理信息系统
四积极稳妥推进营机制改革
（）进步调整机构网点重点抓三层次：良资产剥离基层营业单位基情况进行次全面模底基础继续撤年亏损扭亏网点二继续城区城郊现机构网点进行重新组合优化网点布局
（二）改革工制度优化劳动组合年控制总量前提员工队伍实行动态理精简冗员充实年富力强专业员
（三）建立增减激励约束相结合收入分配制度进步确定效益核心位二调整收入分配建立绩效工资三加级行行长工资效益挂钩力度
（四）完善财务理体制全面推行政府采购制
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